精品互联网项目营销策划案例：《现货百家联盟品牌营销定位案》 - 副本

市场定位
门户第一
最专业
现货技术 学习
品牌口号
无
大宗商品 中国最好 (现货)电子 的现货技 交易门户 术学习论 坛
大宗商品 价格行情 第一站
得名自
路透社
现货百家联盟竞争分析
现货海 天天财富通
竞争品牌概况
现货海 主流产品 资讯、招 商、交流 现货汇 资讯、招 商 汇通 资讯、开 户 天天财富 通 资讯、开 户、行情
结合历史与人文，现货百家联盟品牌应代表的是
有钱大家赚的合作共赢精神
有钱大家赚， 共赢、共发展
不屈不饶的豪情和逆流勇进的壮志！
品牌写真
他是不服输的好汉！ 他诠释了共赢的现货精神！ 他是历经风雨，依然前行的现货创业人！
品牌核心价值的形象载体
同盟人
• 坚韧、奋进、义盖云天的热血男人！ • 他将现货创业人的豪气、义气点燃！
现货百家联盟品牌的SWOT分析
机会： 1. 有很多好的市场一起招商，有公正的代理商运作 收益排名，有较多的行家知识指导 2.联盟各类型服务网站的推出，联盟其他产品网站 的推出，更多更好的为盟员提供好产品、好服务 3. 金融资本人脉圈的搭建，形成团体和国际金融资
本组织接轨
现货百家联盟品牌的SWOT分析
市场定位
门户网站
现货论坛
开户平台
现货论坛
品牌口号
大宗商品 现货门户 网
无
无
交流论坛
得名
竞争品牌分析
1.行业网站系列与现货百家联盟网站目标人群基本 重合，形成强势竞争。 2.在现货行业，市场占有率很高，品牌基础良好，
鹿头社、现货海有相对固定的群体。
3.除鹿头社、生意社外其他网站品牌均缺乏明晰的
定位。
（3）邀请参加各类金融类、行业类会议和沙龙会议，对接
政府、行业优秀资源，组织到优秀公司观摩学习 （4）有专属会员管理后台。提供金融云生态系统所有的各 种层次服务
皓麟策划
期待其他金融产品网、其他金融 服务网之后的深度影响
品牌的核心价值
现货招商第一网必须承载现货人文化的精神内涵
历史
现货行业历史－－股票、期货之母 现货交易所历史－不甘沉寂，再战江湖 现货代理商历史－起起浮浮，屹立不倒
品牌的核心价值
人文
现货创业人的气质 灵活、勤奋、共赢、顽强的生 命力
品牌的核心价值
现货百家联盟的品牌定位
从以上分析中可以得出：
1. 现货行业缺少真正的招商、服务、整合领军品牌。 2. 消费者典型的本位主义特征、比较特征呼唤具有 公正、利益最大化、交流型强的现货网站品牌的 出现。 3. 现货百家联盟在现货行业的建立赋于了促进行业 公司有好产品、好服务的责任和机会。
现货百家联盟和其他网站定位切割定位
提供及时数 据
指导技术
现货百家联盟的品牌定位
结合市场环境、消费者情感、品牌资源的因素， 现货百家联盟的品牌定位于：
现货招商第一网
现货百家联盟的品牌定位
它将成为现货招商这个品类的领袖！ 它是现货精神的品牌载体！ 它是现货创业文化的象征！
三、品牌核心价值
产品USP
集合强势技术力的产品创新， 可否打造出在现货网站市场上独树一帜的产 品，以代表现货招商这一品类？
优秀资源
（5）有专属会员管理后台。提供金融云生态系统所有的各 种层次服务
品牌给目标人群带来好处： B:代理商、居间
（1）代理商排名和专属公司网页：随时查询其他代理商选 择市场和收益情况；专属公司网页完全属于代理商自己 的网站，网站内容完全自己管理，自己推广，自己受益
品牌给目标人群带来好处： B:代理商、居间
4.鹿头社可称为现货门户网站的代表，没有网站都 称不上是现货网站招商的代表。
消费者分析－－目标消费群定位
主目标人群：
（1）现货交易所（贵金属）交易所总负责人为主（业务负责人为次） 有招商需求的、有批文的为主 有招商需求的、无负面消息、较正规的为次 （2）可做代理的公司或居间个人 在做招商（或开户）服务的为主；交易操单的为辅
喜欢
65%ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
90%
认知
了解
上市推广期－－广告语
（1）现货百家联盟 现货招商领军网 纯招商 纯服务 纯爷们 有钱大家赚！
品牌形象代言
形象代言人重点推荐－－
形象代言人备选 －－
TVC导演重点推荐
－－ 皓麟
品牌给目标人群带来好处： A:现货（贵金属）交易所
（1）市场分星级推广和专属招商网页：发布市场动态，简
鹿头社 现货海 生意社 中华现货联 盟 技术 现货百家联 盟 招商 服务 整合 市场 代理 行家 全国
品类切割
资讯门户
论坛
行情
人群切割
行家 市场 代理 全国
代理 市场 全国
市场
代理 行家 全国
市场切割
全国
品牌切割
资讯及时
交流活跃
行情数据
技术交流
合作赚钱 合作发展 有钱大家赚 共赢
感性切割
及时 公正
交流氛围活 跃
上了网上商城，以农副产品、化工、纺织皮革原料、
贵金属为主
现货行业相关历史
30%获得批文的市场以现货贸易为主，但大都收益 窘迫，以农畜、航运、化工为主
30%获得批文的市场停业
有5个以内市场做现货贸易开始转盈，产生了巨大 社会效应和经济效应，我的钢铁网（上市企业）、 广西糖网 30%未获得批文的市场做投机电子盘，以农副产品、
（2）帮助为渠道会员取得更高政策和选择更多优质市场 （3）组织丰富经验的行家(如市场和技术、管理等)为渠道 会员提供一整套公司运营计划 （4）邀请参加各类金融类、行业类会议和沙龙会议，对接
政府、行业优秀资源，组织到优秀公司观摩学习
（5）有专属会员管理后台。提供金融云生态系统所有的各 种层次服务
品牌给目标人群带来好处： C:现货（金融）行家、名人
优势： 第一个纯招商型网站 第一个为代理商做单独的介绍网站 第一个要将行家的知识转化为收入 第一个整合交易所、代理商、行家三位一体的网站平台 未来有其他产品线网站和服务性网站配合 未来会打造强有力的金融资本圈--金资圈
现货百家联盟品牌的SWOT分析
劣势：
行业前景低迷，知名度低，行业有较为知名的网 站。网站没有好的人脉。内部人才不够
从现货相关现状可以看出：
• 代理商公司重视市场选择，关注其他代理商 的运作，重视有更多类似产品 • 交易所回归现货，需要在投机上更重视行情
的稳定，需要批文
现货市场主流网站
门户类：鹿头社 钱途网 中华现货联盟 生意社
门户+招商：现货海 现货汇 门户+开户：汇通 天天财富通
从现货市场主流网站格局可以看出：
理商
现货百家联盟品牌的相关历史
WHY:（1）行业清理整顿使得行业人认清回归现货
交收的本质，获得批文可以受到政府保护
（2）现货交收需要资深人脉、巨大投资成本和较 长投资周期，投机电子盘成本低，见效快，收益大 （3）整顿导致行业混乱，竞争混乱，负面不断 HOW:
（1）交易所渐进加入实体，获得批文，投机和交
户 外 广 告 好 汉 加 盟
……
促 销
公 关
促 销
公 关 活 动
软 文 炒 作
课 程 政 策
有钱大家赚
现 软 公 货 文 关 招 炒 活 商 作 动 第 一 好汉交流宴 网
服 务 历 促 史 性 销 的 格 篇 骄 傲
……
上市推广期－－品牌传播目标
针对目标消费群
5%
20% 40%
重复购买
尝试性购买
威胁：1.招商类行业其他网站 2.服务类同类型网站的竞争 3.行业低迷，关注的人少 4.国家对个别行业打压引起纠纷的负面消息
问题：1. 如何规避行业整顿低迷以及个别市场产生的负面影响？
2. 如何在短期内实现品牌知名的同时，建立品牌信赖感和偏好度？ 3. 如何通过与目标人群的有效互动，实现广泛的口碑宣传？ 4. 如何对抗鹿头社、现货海等现有强势网站的影响力，使现货百家 联盟品牌能脱颖而出？
纺织、贵金属为主
部分获得批文和未获批文的市场在做头寸 被查处的市场违规市场较多
现货行业相关历史
（2）代理商居间： 80%发展客户和刷单的公司利润少了很多，频繁
换盘。
70%代理商较为集中于几个市场，90%一二线城 市代理商客户发展较往年更难，30%较多做多个 市场 三四线代理商发展客户更容易
30%代理公司转行或倒闭，30%散户开始转成代
现货百家联盟网品牌营销定位 沟通案 http://xh.finance100.cn
皓麟策划工作组 2013年7月
目录
一、现货百家联盟品牌分析
二、现货百家联盟品牌定位
三、品牌核心价值
四、品牌传播策略
一、现货百家联盟品牌分析
现货行业环境（5W2H方法）
分析前的准备
HOW When 如何 何时 Where 何地
HOW many
程度多深
5W+2H
Why 何故
Who 何人
What 何事
现货行业相关历史
WHO：现货行业 WHEN:2013年中旬
WHERE:国内
WHAT：现货行业发展现状 (1)交易所：国37号、38号清理整顿政策出台，各 个省市清理整顿，产生大批获得批文交易所。 40%获得批文的交易所仍在做投机电子盘，但都加
1.门户类网站在行业占比重较多 2.在市场招商，代理商服务，行家知识传输方 面较少网站在做，现货百家联盟可占领此块 蓝海
现货百家联盟竞争分析
鹿头社 钱途网
竞争品牌概况
路透社 主流产品 新闻、资 讯、文章 钱途网 资讯、新 闻 中华现货 联盟 新闻、资 讯、文章 生意社 新闻、资 讯、行情、 文章 数据分析
收并存，行情走势稳定为主
（2）发展客户公司选择有批文市场，加入贵金属
市场拿头寸；刷单公司选择更多客户资金多，行情 稳定，盈利机会多的现货市场多刷单
HOW MANY:
（1）代理商：了解其他代理商，特别是好的代理 商选择的市场和操作模式；多加入类似产品，增加 收入；获得更多行家经验讲解；更多优秀模式参考 （2）交易所：获得更多代理商；完善自我，取得 批文和交收服务，行情走势稳定；获得更多类似项 目
四、品牌传播策略
品牌口号
现货招商第一网
品牌传播架构
上市推广期（2013.7－12） 现货百家联盟 好汉加盟 造势预热 强势推广 品牌经营期（2013.12后） 现货招商第一网 形象确立 电 视 广 告 《 创 业 篇 》 户 外 广 告 系 广列 告报 纸
公 关
电 视 广 告 《 创 业 篇 》
可做招商（或开户）服务的为主；交易操单的为辅
消费者分析－－品牌尝试
1.乐于加入有利的新品牌，具有可诱惑性 2.终端（和非终端）促销力度对新品牌尝试 影响很大 3.交流沙龙、培训指导对新品牌尝试影响很 大
4.有比较的数据和同行发展情况对新品牌尝
试很大
二、现货百家联盟的品牌定位
现货百家联盟品牌的SWOT分析
介，优势，软件下载及在线联系（市场本部指定一名人 员做联系人），网页由市场安排人自行管理。 官网：http://xh.finance100.cn/index.html
品牌给目标人群带来好处： A:现货（贵金属）交易所
（2）帮助各金融市场召开全国或者某一地区的宣讲会、介 绍会和其他培训会议 （3）聘请行业专家把脉发展或组织到优质市场交流 （4）邀请参加各类金融类、行业类会议，对接政府、行业
（1）专属名人博客和名人专区：发布优质博文，和行业人 互动。
品牌给目标人群带来好处： C:现货（金融）行家、名人
（2）参与“联盟行家计划--知识就是财富”，为渠道会员 （为各会员提供包括技术分析、公司管理、战略制定、 市场营销、行业趋势把握、政府媒体资源把控等）一整 套公司运营培训课程，取得培训收入分红