完美玛丽艳商业模式

完美玛丽艳

品牌营销的商业模式

一、传统美容品牌营销商业模式的局限性：

1、渠道的封闭性：传统美容品牌营销的商业模式是以单体美容院为主要经营方式，市场扩张难度大、成本高，市场占有率低。

2、利润的单纯性：传统美容品牌营销的商业模式，是以较低折扣率进货，再以较高零售价销售，辅以免费的售后服务，从中获取较高利润差价，没有其他的利润增长点。

3、顾客的流失性：传统美容品牌营销的商业模式，由于文化含量较低、附加价值小，难以培育顾客的忠诚度，流失率较高。

4、同业的竞争性：传统美容品牌营销的商业模式，经营者一般要聘请美容师，在对于美容师的培养、培训以及从业中，一旦美容师的业务成熟后，很容易跳槽，另立门户，往往会把原来所服务的客户拉走，形成一个直接的强劲的竞争对手。

二、完美玛丽艳品牌营销模式的优越性：

1、网点扩张、连锁经营：玛丽艳品牌营销模式多以小型美容工作室、流动美容箱为经营形式，从业成本低，灵活性、人性化，较易实现市场覆盖。

2、多重收益、良性发展：玛丽艳品牌营销模式的销售利润差价虽然比传统营销模式小，但其最大的利润来自于美容师的倍增。在积累长期稳定的消费顾客群的同时，挖掘、发现对于美容有兴趣的合作伙伴，并培养成为美容师，实现市场的扩张，利润的倍增。也较好的规避了同业的竞争。

3、消费累积、人文关怀：完美贵宾卡的消费累计积分不归零制度，能够最大化的让利顾客，真正让顾客得到越用越便宜的实惠，并确保客户最终比原来使用的同等级别的品牌要便宜。同时美容师面对面的贴身服务，不仅给予美容的指导，也给予更多的日常生活的指导，建立客户情感连结，实现高度的顾客忠诚度，最大化的规避了顾客流失。

4、连锁经营、倍增市场：一方面完美贵宾卡能够构建一个以家庭为单位的长期稳定的消费顾客渠道，实现稳定的市场份额；另方面能够构建一个高度稳定性，并极富扩张力的销售渠道，实现市场的倍增。