中国十大B2B电商模式分析

B2B电商模式分析

B2B企业的转型以信息服务为主要产品模式正在被弱化，市场运营模式多元化出现。创新型企业进入市场视野并越发凸显，促使B2B产业链丰富。其中供应链金融增长快速，垂直细分领域不断深化，精准商业搜索引擎扩张明显，移动电商应用日渐广泛，云应用稳步发展。

以下是10大典型B2B商业模式，适合面向企业客户的企业，特别是传统贸易企业：

1、以线上外贸服务为主的综合B2B模式

模式概述：此类模式的企业以提供外贸线上的服务为主，主要收入来源主要为：会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。

典型企业：阿里巴巴、筑牛网。

2、以线下内贸服务为主的综合B2B模式

模式概述：此类模式的企业以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。

典型企业：慧聪网、环球资源

3、以“行业门户+联盟”为主的综合B2B模式

模式概述：此类模式的企业以联盟的方式对各行业B2B网站进行资源整合，提供“既综合、又专业”的B2B服务。盈利模式主要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。

典型企业：网盛生意宝、中国网库、中搜行业中国

4、以小宗外贸服务为主的综合B2B模式

模式概述：此类模式的企业不仅提供信息服务，同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等，实现在线交易，盈利模式主要以收取企业交易佣金为主。

典型企业：敦煌网、易唐网

5、以供求商机信息服务为主的行业B2B模式

模式概述：此类模式的企业所涉行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多且标准化，能形成很大的市场，必须做好电话营销。

典型企业：一呼百应网、中国化工网、全球五金网、全球纺织网.

6、以行业资讯服务为主的行业B2B门户模式

模式概述：此类模式的企业一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与，只有这样才能做出高质量的市场分析报告，帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。

典型企业：我的钢铁网、联讯纸业

7、以招商加盟服务为主的行业B2B模式

模式概述：此类模式的企业一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转，会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告，也可以查看大量经销商的联系方式。在经营时一定要将网站的流量做大，尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据，销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。

典型企业：中国服装网、中国医药网、小生意

8、以在线交易服务为主的行业B2B模式

模式概述：此类模式的企业运营时必须要建立好诚信机制，比如：买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题，交易商品一般为大宗商品，目前比较成熟的模式是：仓单交易。

典型企业：一呼百应采购商城，金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场

9、以技术社区服务为主的行业B2B门户模式

模式概述：此类模式的企业一般不会独立出现，往往是几种模式结合起来，比如：招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等需求。运营时需要的是，要服务好技术市场的两端，即行业技术新手和行业技术专家，让双方都能有所收获，网站才能健康发展下去。

典型企业：中国机械专家网、程序员论坛、螺丝网

10、以项目外包服务为主的行业B2B模式

模式概述：此类模式的企业赢利模式为收加工厂的钱，为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运营时需注意的是，需要加强对客户的培育，或线下运作。

B2B电子商务模式特点：市场潜力大、交易率高、成本低、买方和卖方双赢、供应链管理大大改善、行业突击化，专业性强、配送和结算相对比较容易。

B2C电子商务模式特点：企业从商品中介变为商品信息中介、从商品交易场所变为商品配送中心、提供大众化服务变为提供个性化服务、变商品管理为用户管理。

C2C电子商务模式特点：参与者多，覆盖面广、产品种类及数量极其丰富、交易方式十分灵活、能够广泛地吸引用户。

B2C 电子商务只需以市场的理论需求为导向，市场是检验盈利形式的独一规范。别离本身的本钱优势来构建盈利模式，才干够最大限度的获取盈利。任何“超前”或滞后的盈利方式都会构成商品供给与实际市场需求的不适应，从而影响到企业的部分效益。

使用互联网开设的网上零售商铺。近几年来，B2C 企业对个人的电子商务。固然 B2C 电子商务在国发展非常迅速，但目前许多 B2C 电子商务企业因不能盈利而面临生存危机。根据企业运营形式的特性，针对 B2C 电子商务面对的艰难，采用合适 B2C 企业开展的盈利对策，推进 B2C 电子商务可持续发展的关头所在

一、 B2C 电子商务的主要运营形式

B2C 电子商务企业的运营方式主要有以下两种：

营无形产品和劳务的电子商务形式。这种运营方式又可分为以下四种：第一。

网上订阅形式。网上订阅方式指的企业颠末网站向消费者提供在网上直接阅读音讯和订阅的电子商务形式。线出版、线服务、线娱乐是这种形式的三种主要形式。网上订阅方式主要被商业在线机构用来销售报刊杂志、有线电视节目等。

付费阅读形式。付费阅读方式指的企业颠末网站向消费者提供计次收费的音讯阅读和信息下载的电子商务形式。

其营业收入完全靠网站上的广告来获得。这种形式是如今最成功的电子商务方式之一。广告支持形式。线效力商免费向消费者提供在线信息服务 .

用户自行下载试用，网上赠与形式。网上赠与形式是指一些零碎公司将测试版软件通过Internet 向用户免费发送。假设满意则有可能购买正式版本的系统。采用这种形式，零碎公司不只可以降低本钱，还可以扩大测试群体，改善测试成效，提高市场具有率。

这种商品和劳务的拜托不是颠末电脑作为音讯载体， 2 运营什物商品的电子商务形式。什物商品指的保守的有形商品。而是颠末保守的格式来实现。理论上，大多数企业的运营方式并不单一的而是将各类方式剖析起来实施电子商务。

二、 B2C 电子商务的盈利形式

一致类型的 B2C 电子商务企业其盈利模式是分歧的一般来说 B2C 电子商务企业主要是颠末以下几个方面获得盈利： B2C 电子商务的运营方式决议了 B2C 电子商务企业的盈利形式。

从而获取更大的成本，出卖本行业产品。颠末搜集平台出卖自己消费的产品或加盟厂商的产物。商品制造企业主要是颠末这种方式扩展出售。如海尔电子商务网站。

如中国饭网出售食品相关报告、就餐完好手册，出卖衍生产物。出卖与本行业相关的产物。莎啦啦除销售鲜花外，还出卖安康美食和数字产品。

如太阳玩具睁开玩具租赁业务。产品租赁。供应租赁效劳。

如汉唐收藏网为收藏者提供拍卖服务。拍卖。拍卖产品收取中间费用。

收取生意中介费，出卖平台。接收用户在线订单。如九州通医药网、骚人之家。

一方面可以快速扩展范围，特许加盟。运用该模式。另一方面可以收取肯定加盟费，如当当、莎啦啦、 E 康在线、三芬网等。

大多数电子商务企业都把收取***费作为一种主要的盈利形式。 ***。收取注册***的会费。

如中国供求网、化工供求网等。为行业内企业提供相关服务。如今广告收益简直是一切电子商务企业的主要盈利根源。这种方式成功与否的关头是其网页能否吸引大量的告白 , 告白。为企业发布广告。能否接收宽广耗费者的留意。

收取效力费，咨询效劳。为业内厂商提供咨询服务。如中国药网、中药通网站等。

三、 B2C 电子商务面对的艰难

B2C 电子商务企业在展开历程中遇到许多困难，现在。这些困难归结起来主要表示在以下几个方面：

快速、便当的效力特征不突出。 B2C 电子商务的主要特性是为消费者提供快捷、便当的网上购物情况，起首。但现在网上购物在效力上主要存在两个方面的缺陷：一是商品目录繁杂，查找商品音讯艰难，并且最终完成认证、线支付手续相当不方便，而且现在国际大多数支付还是颠末邮局汇款的体例；二是 B2C 电子商务短少完美的后台激进效劳的支持，比如物流、配送等，商品不能及时配送到耗费者手中，常常是妨碍人们网上购物的次要缘由。假如 B2C 电子商务不能在效力上比传统商务做得更好，不能为消费者节约交易时间，就根本没有任何和传统商务相比的劣势。资金周转艰难。除了特别化的网上商铺外，其次。耗费者普遍希望网上商店的商品越丰富越好，为了称心耗费者的需求， B2C 电子商务企业不得不花大量的资金去充实货源。而绝大多数 B2C 电子商务企业都是由风险投资支撑起来的经