房地产企业的实习报告.doc
房地产实习报告范例(五篇)
房地产实习报告范例本次实习活动是本专业市场营销实习实践，是学校为了提高在校学生的社会实践能力，培养学生的社会责任感，增强团队合作意识的背景下由专业老师带领进行的专业实习。
目的就是提高我们在校生的实践能力，提高对社会工作的认识，增强对本专业的了解和认知。
所以在此背景和目标下我们努力的完成了这次专业实习。
更好的理解了本专业，通过这次实习更加有利于我们将本专业理论学习与实际工作相结合。
一、实习公司简介本次实习的公司是xx新实业有限公司，xx实业集团（创建于1997年），是一家以实业投资、房地产开发为主导经营，工程设计、物业管理、通信设备、机械机电设备贸易等为辅的大型民营企业。
公司经济实力雄厚，人才资源源源不断。
现有职员400余名，其中管理人员140余人，大专以上学历者达98%，其中本科研究生学历者90余名。
xx新始终坚持“经济效益、社会效益、生态效益三兼顾”的企业宗旨，先后在成都市区及周边、西藏、海南、贵阳等地进行了商业、住宅以及综合性项目的开发，建筑面积近百万平方米。
目前正在实施开发有双流、xx及xx等地的项目，土地储备数千亩。
xx新天地项目占地370亩，建筑面积1000000平方米，由商务中心，商业中心，中央商业大街，花园精品电梯公寓，星级酒店，行政官邸等多种业态集合在一起。
总共有三期，一期已经交房，二，三期正在筹建中，本次的实习是一个关于xx新天地的二期商业楼盘的营销策划。
二、实习的过程这次实习是xx年x月x号开始到x月x号结束，共计xx天。
过程是由实习老师安排，首先将专业分成10组，在实习开始阶段，由各个小组成员，对房地产市场进行初步的市场调研，了解房地产的市场状况，并分析房地产在开发，销售时的特点，为后期实习的营销策划做一个前期的准备。
在调研结束后，总结前期的调研成果，并组织同学去参观成都新天地的二期项目，实地了解情况，收集项目周边的环境因素，同时掌握更具体的项目内部信息，为整个项目策划做最后的信息收集。
房地产的实习报告三篇
实用的房地产的实习报告三篇我们眼下的社会，越来越多人会去使用报告，报告具有双向沟通性的特点。
其实写报告并没有想象中那么难，以下是小编为大家整理的房地产的实习报告3篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
房地产的实习报告篇120xx年x月x日，我透过面试进入xx房地产有限公司进行顶岗实习。
实习期间我学到了很多东西，明白了真正工作的状态，赚钱不容易，做好一份工作更不容易啊。
很感谢xx的同仁们在我困难的时候帮忙我，指导我，让我成长。
经过这3个月的实习，让我对我的岗位有了初步的了解，对社会有了更好的熟悉，也对自己有了深刻的认识。
一、对xx的印象xx有限公司，领导有杨经理，蒋经理。
对待下属很热情，不懂就指点，这让我感到很亲切。
xx给你一个五星级的家。
给人家一样的温暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。
二、工作资料1、第一天过去的时候还是比较紧张的，宿舍是在一个农村改造房租的。
第一天上班居然是搬床铺，搬桌子，设立自己的办公室，这让我很诧异。
但是毕竟是广东的房地产到了浙江海宁什么都要从零开始。
2、前半个月展点拓客，在xx的xx商场我们租了一个展点，我们每一天都要去那边拓客，填调查表格，放下身段，放下面子，这算是进入社会的第一步吧！3、谈商家联盟，就是我们要和当地商家们谈交易，我们需要他们的客源，让他们间接帮我们做广告，我们则是在开盘的时候让他们展示自己的商品，设展架。
我和谢姐就到xx的xx家具市场找到他们的经理，貌似很谈得来，虽然我只是在傍边酱油了下，但是收益颇多，什么事情都不是那么难的，只要自己去行动就行了。
4、接下来就应是扫街了吧，展点找了很多，但是我们自己还要写报告，写流程，流程的审批还要过很多的负责人，所以我们只能扫街了，这真是很不适应，什么也没有就有那么些单页和问卷，就能让路人帮你填问卷说出自己的电话，姓名这些保密这让我觉得异想天开！但是呢，那些销售就不一样了直接就上了，第一天我就算在“观察”中结束可吧，我总结了下销售们也是普通人上去要问卷十个才会有一个成效，但是他们完成了指标，我没有，我明白了点什么。
暑假房地产公司实习报告（3篇）
暑假房地产公司实习报告一、实习目的和背景房地产行业作为国民经济的重要支柱产业，一直以来都备受关注。
作为一名大学生，我选择在暑期期间到一家房地产公司进行实习，旨在通过实际操作和实践，增加自己对房地产行业的了解，提升自己的专业能力和实践能力。
二、实习过程和实习任务（一）实习过程在实习的过程中，我主要参与了公司的市场调研和项目规划等工作。
具体的实习任务如下：1. 市场调研：通过对现有房地产市场的调研和分析，了解市场需求和竞争状况，为公司的项目规划提供依据。
2. 项目规划：根据市场调研的结果，参与公司的项目规划工作，包括项目选址、项目规模、产品定位等。
3. 资料整理：将市场调研和项目规划的相关资料进行整理和归档，方便公司进行后续的决策和工作。
通过这些工作，我了解了房地产行业的运作机制、市场需求和竞争情况，同时也提升了我的团队协作能力和沟通能力。
（二）实习任务1. 市场调研在市场调研的过程中，我主要负责对当地的房地产市场进行了解和分析。
具体的工作包括以下几个方面：（1）收集数据：通过调查问卷、实地调研等方式，收集和整理相关市场数据，包括房价、销售情况、竞争对手等。
（2）数据分析：将收集的数据进行整理和分析，得出相关的结论和建议，为公司的项目规划提供参考。
（3）报告撰写：根据数据分析的结果，撰写市场调研报告，对市场情况进行总结和分析，为公司的决策提供依据。
2. 项目规划在项目规划的过程中，我参与了公司的若干个项目的规划工作。
具体的工作包括以下几个方面：（1）选址调研：参与选址调研工作，包括调查周边环境、交通情况等，为项目选址提供依据。
（2）项目规模：根据市场调研的结果和公司的要求，确定项目的规模和产品定位。
（3）项目预算：参与项目预算的制定，包括材料费、施工费等。
（4）项目设计：参与项目的设计和规划工作，包括平面布局、建筑风格等。
通过这些实习任务，我对房地产行业的运作和规划有了更深入的了解，同时也提升了我的实践能力和专业能力。
地产实习相关心得5篇.doc
地产实习相关心得5篇地产实习相关心得（篇1）自8月1日起，在半个月的工作中我参加了该公司的销售实习。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两单生意。
为了这两单生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，总结前几次失败原因等等。
通过这两个星期的销售实习使我深深明白到推销的重要性和推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。
同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期半个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了。
每天到点起床，然后象个真正的上班族一样上班。
实习过程中遵守该公司的`各项制度，虚心向有经验的同事学习。
一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对伊旗万力房地置业有限公司也有了更深的了解。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。
最后衷心感谢伊旗万力房地置业有限公司给我提供实习机会!地产实习相关心得（篇2）房地产，让人眼红的物产，它能够让一个平民成为富豪，同样能够让一个富豪变的一无所有，因为此刻越来越多的人要在城市买房，而将房价炒的越来越贵，中国有百分之四十的人都是房奴，终其一生都是在还房贷，而那些穷的要命的拆迁户，则摇身一变就成了百万富翁，这就是差别，而我则到一家房地产公司成为一名销售人员，首先一名销售人员要了解此刻的市价与行情，还要深知自己公司的产业质量与房钱，还要抓住顾客的心理，因为房子买了，就是以后的家了，所以顾客会很慎重，而你就要抓牢顾客的心理，销售起来就事半功倍了。
进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。
房地产实习报告范本(6篇)
房地产实习报告范本一、实习目的作为一名大x的学生，今年寒假学校为我们安排了实习任务：要求我们学习把理论知识应用到实际工作中去，将理论与实践结合，增加自己的实际工作经验。
我所在的实习单位是xx集团公司在xx的项目部。
这是一个新到xx发展的企业。
它在xx的主要业务是发展地产建筑。
二、实习内容短暂的实习生活结束了，回想过去十九天的实习生活经历令人难忘不以。
特别是第一天去实习单位面试的情景，至今记忆犹新，历历在目。
虽然当时有好朋友在旁边陪伴，可见到公司管理人员时我还是有些紧张。
不过还好他只是简单地问了几个问题，看了一下我的学生证和会计从业资格证，叮嘱了几句，就让好朋友也是我实习期间的师傅带我去参观办公室了。
后来几次的接触发现其实他也挺好相处，特别平易近人。
我觉得自己很幸运，因为我的指导老师是我的小学同学更是好朋友。
实习单位也是她帮我介绍的。
这样我们沟通起来少了很多不必要的麻烦和顾忌。
我的实习时间是从xx年x月x号开始，到x月x号结束，为期19天。
师傅没有给我安排具体的实习内容，但她却要求我自己要积极、主动，善于思考，更要做到不懂就要问。
总结实习期间的实习内容主要包括以下几点：1.做会计凭证虽然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间还是会感到手生，一些细节问题容易被忽略。
有些实际问题分析起来有点棘手。
但在师傅的耐心辅导下我渐渐熟悉起来。
后来看到师傅忙时我会主动要求帮忙做事，尽量找一些锻炼自己的机会。
虽然还是会有问题，相比开始时却有了很大的进步。
2.学习使用装订机刚开始我并不会使用专业的装订机装订凭证，我主动请教师傅，请她帮忙，反复摸索、练习，算是基本掌握了操作步骤。
后来的一次实践更是弥补了我使用装订机装订凭证时细节处的不足。
3.录工资表当时答应帮忙录工资表，还以为很简单。
由于我的计算机基础不是很好，结果操作起来问题百出，而且还费时费工。
经过这次实习我才真正体会到熟练掌握计算机操作对我们会计工作的重要。
4.发送表格有了录工资表的经验，这次发送表格前我把所有问题和操作步骤都详细了解了才发送的。
房地产公司实习报告范本（三篇）
房地产公司实习报告范本实习报告格式可以根据具体情况进行调整，以下是一个可能的房地产公司实习报告的基本结构，共计____字:一、报告的题目（尽量简明扼要地描述实习内容）二、实习单位概况1. 实习单位名称2. 实习单位所属行业3. 实习单位规模4. 实习单位的主要业务范围和经营情况5. 实习单位的组织架构和人员配备情况6. 实习单位的发展历程和未来发展方向三、实习目的和任务1. 实习的目的和任务描述2. 实习期间要完成的工作和项目四、实习过程1. 实习的时间和地点2. 实习期间参与的具体工作3. 实习期间所学到的知识和技能4. 实习期间与同事和上级之间的沟通和合作情况5. 实习期间遇到的问题和困难，以及解决的方式6. 实习期间对实习单位的评价和建议五、实习心得和感悟1. 实习对个人职业发展的影响和启示2. 实习期间自身的成长和提升3. 实习过程中的收获和经验总结4. 对以后职业规划的思考和展望六、总结与建议1. 对实习单位的总体评价2. 为实习单位的改进提出建议3. 对实习经验的总结和总体评价七、参考文献以上是基本的实习报告结构，你可以根据你的实习经历进行相应的调整和拓展。
房地产公司实习报告范本（二）实习报告一、实习单位介绍我所实习的单位是一家知名房地产公司。
该公司成立于20xx年，总部位于xx市，是当地房地产行业的领军企业之一。
公司主要业务包括房地产开发、物业管理等方面，拥有强大的研发团队和销售团队。
二、实习内容1.项目策划在实习期间，我主要参与了公司新项目的策划工作。
通过市场调研与竞争对手的数据分析，我帮助团队完成了项目定位、规划、设计等环节。
同时，我还负责撰写了项目的相关文案和宣传材料，为项目的推广做出了贡献。
2.销售推广除了参与项目策划，我还积极参与了公司的销售推广活动。
我参与了线下销售活动和线上推广活动，负责与客户进行沟通和协调工作。
通过与客户的交流，我不仅提高了自己的沟通能力，还学习到了如何与客户进行有效的销售。
房地产公司毕业实习总结6篇
房地产公司毕业实习总结6篇篇1一、实习背景与目的作为即将走出校园的大学生，为了更好地适应社会的需求，将理论知识与实际工作相结合，我在某房地产公司进行了为期三个月的实习。
本次实习的主要目的是了解房地产行业的基本知识、掌握房地产公司的业务流程、学习房地产项目策划与营销技巧，为今后的职业生涯打下坚实的基础。
二、实习内容与过程在实习期间，我参与了公司的多个项目，涉及房地产项目的策划、市场调研、项目推广以及销售等方面的工作。
具体内容包括：1. 房地产项目策划在实习期间，我参与了公司的新项目策划工作。
在项目策划阶段，我深入了解了项目的地理位置、市场需求、竞争对手等信息，协助团队完成了项目定位、规划设计、目标客户分析等工作。
同时，我也了解了房地产项目策划的基本原则和方法，学会了如何运用市场调研数据来制定项目策略。
2. 市场调研与分析市场调研是房地产企业的重要工作之一。
在实习期间，我参与了公司的市场调研工作，包括市场调查、数据分析等。
通过市场调研，我了解了房地产市场的动态和趋势，学会了如何运用数据来分析市场状况，为公司的项目决策提供了有力的支持。
3. 项目推广与营销在项目推广和营销方面，我参与了公司的广告宣传、项目推介会等工作。
通过实践，我学会了如何制定营销策略、如何运用各种媒介进行宣传、如何与客户沟通等。
同时，我也了解了房地产销售的基本技巧和方法，学会了如何与客户建立良好的关系，提高销售业绩。
4. 团队协作与沟通在实习期间，我也注重团队协作和沟通能力的培养。
在团队中，我与同事们紧密合作，共同完成项目的各项工作。
通过团队协作，我学会了如何与同事沟通、如何解决团队中的矛盾和问题，提高了自己的团队协作能力和沟通能力。
三、实习收获与体会通过这次实习，我深刻体会到了房地产行业的竞争压力和市场需求的变化。
同时，我也收获了很多宝贵的经验：首先，我学会了如何将理论知识与实际工作相结合。
在实习过程中，我将所学的理论知识运用到实际工作中，不仅加深了对理论知识的理解和记忆，还提高了自己的实践能力。
地产公司实习报告3篇
地产公司实习报告 (2)地产公司实习报告 (2)精选3篇（一）实习报告1. 实习公司概况：地产公司是一家专注于房地产开发、物业管理和销售的公司。
公司成立于XXXX年，总部位于XXXX市。
在过去的几年里，公司积极参与了当地的房地产开发项目，在市场上树立了良好的口碑和品牌形象。
公司致力于为客户提供高品质的房地产产品和优质的物业服务。
2. 实习期间的工作内容：在实习期间，我被分配到了市场部门，主要负责市场调研和竞争分析工作。
具体的工作内容包括：- 收集和整理相关的市场数据和信息，包括房价、销售量、竞争对手等；- 进行竞争对手的跟踪和分析，了解他们的产品特点、销售策略等；- 参与市场调研活动，包括问卷调查、用户访谈等，以了解客户需求和市场趋势； - 根据市场调研结果，撰写市场分析报告，并提出相应的建议和改进措施。
3. 实习收获：在实习期间，我通过参与各种市场调研和分析工作，对地产行业的市场环境和竞争状况有了更深入的了解。
我学会了使用相关的调研工具和分析方法，能够有效地收集和整理市场数据，利用统计和图表对数据进行分析和呈现。
我也锻炼了自己的沟通能力和团队合作能力，在团队中与同事们共同完成了各项工作任务。
4. 实习心得：实习期间，我深刻体会到了地产行业的竞争激烈和变化迅速。
市场调研和分析是地产公司制定市场战略和决策的重要依据，对公司的发展至关重要。
通过实习，我对市场调研和分析的重要性有了更深的认识，并提升了自己在这方面的能力和经验。
5. 对未来的展望：实习期间，我通过参与市场调研和分析工作，对地产行业的市场趋势和客户需求有了更全面的了解。
我希望未来能够在地产行业继续发展，并将所学到的知识和经验应用到实际工作中。
同时，我也意识到自己在某些方面还有待提升，希望能够通过学习和实践不断提升自己的能力和水平。
地产公司实习报告 (2)精选3篇（二）实习报告实习公司：XXX地产公司实习部门：市场部实习时间：2021年5月1日至2021年7月31日一、实习目标和背景介绍在未来的职业生涯中，我对地产行业有着浓厚的兴趣。
房地产公司实习报告范文九篇
房地产公司实习报告范文九篇房地产公司实习报告篇1的暑假，我在长沙市“卓阳地产”进行暑期社会实践。
因为我们项目是于今年11月底开盘，所以我们上半年的前期工作就是掌握项目的基本区域结构，将小区周边的设施及配套全部了解清楚。
房地产是一个热门的行业，也是一个综合性很强的行业，一个房地产可以带动周边57个行业的发展，房地产工作与外界社会有着很密切，很广泛的联系，本身的实践性很强，它要求我们将与社会各阶层形形色色的人接触、交流，所以在我上班的第一天，我们项目的销售经理就给我们培训了怎样针对不同性格的人以不同的对策方式来向他们销售，这也验证了一句话：“语言是一门艺术”。
我在这里主要学习了怎样去向客户销售处我们项目的房子，针对客户每个人的要求不同，安排一个合适且合意的房子给他们，并且要学习虚盘、接待、带客户看房，介绍房子的优点及周边的配套与环境设施。
因此在这个实践活动中会锻炼我的语言表达能力和人际交往能力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自己修养，如何与不同的客户打交道，下面这是我在这一个月实习期总结了对销售方面的见解：〈一〉摆正心态1、业绩好了之后要学会跟同事分享自己的工作经验，但是不要傲慢地去说数，要有一个平常心，这样你会发现同事的经验有时候是对你有很好的帮助的，你的进步会越来越快。
2、等做到一定程度时会出现一些疲态，客户也不想接触，电话也不想接，靠老客户介绍业绩已经很不错了，没有激情了，这个时候不是因为你的激情用光了，而是因为你内心的目标已经实现了，一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你不要迅速的设立新的目标，升职也好，自己独立单干也好，不然这样的状态长久下去，必然会酿成苦果。
〈二〉对于客户1、你要记住，这个领域是存在三八定律的，20%的客户有可能会占有一个人业绩的80%的情况很多，特别是一些高价投资型楼盘，所以对每一个客户一定要非常了解，年龄、性格、兴趣爱好、家庭人员、收入等基本情况，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房的用途等等。
房地产公司实习报告(三篇)
房地产公司实习报告一、实习背景本次实习是在某房地产公司进行的，实习时间为一个月，期间主要在公司的销售部门工作。
该公司是一家知名的房地产开发商，拥有丰富的开发经验和强大的市场影响力。
通过这次实习，我希望能够深入了解房地产行业的运作机制，锻炼自己的实际操作能力，并且为将来找工作打下坚实的基础。
二、实习内容1. 销售数据统计和分析我主要负责协助销售部门进行销售数据的统计和分析工作。
每天收集销售团队的销售数据，并进行整理和分类，然后使用Excel等软件进行数据分析和统计。
我学会了如何使用Excel制作销售数据报表和销售趋势图表，并根据分析结果提供相应的建议和改进方案。
2. 销售活动策划与执行我还参与了销售部门的一些活动策划与执行工作。
例如，在新项目开盘前，我负责与市场部门合作，策划推广活动，并制作宣传材料。
在活动执行期间，我负责接待客户、解答他们的问题，并协助销售团队进行成交。
3. 客户关系维护在实习期间，我还有机会接触到了一些老客户，了解他们的购房需求，并协助销售团队与他们保持联系。
通过电话、微信等方式，我与客户保持了良好的沟通，并及时回复他们的咨询和问题。
这不仅增强了我的沟通能力，也提升了我对客户需求的把握。
三、实习收获1. 深入了解了房地产行业的运作机制通过与销售团队的合作，我更加深入地了解了房地产行业的运作机制。
我了解了房地产项目的开发流程、销售政策和市场竞争状况等。
我也学会了如何进行市场调研和竞争分析，以找到最适合的销售策略和推广方式。
2. 提升了数据分析和统计能力在统计和分析销售数据的过程中，我熟练掌握了Excel等软件的使用技巧。
我能够准确地制作销售数据报表和图表，并根据分析结果提供相应的建议和改进方案。
这不仅提升了我的数据分析能力，也为我今后从事市场营销工作打下了良好的基础。
3. 增强了沟通和应变能力在与销售团队和客户的沟通中，我学会了如何准确地表达自己的意见和观点，并听取别人的意见。
我也学会了如何处理客户的投诉和问题，以及在紧急情况下如何应对和解决问题。
房地产公司实习总结范文5篇
房地产公司实习总结范文5篇篇1=================一、实习背景与目的---------我在过去的几个月里，有幸在XX房地产公司实习，参与其日常运营和项目管理工作。
实习的目的在于将所学的理论知识与实际工作相结合，增强自身的实际操作能力，了解房地产行业的工作流程和运营模式，为未来职业生涯发展奠定坚实基础。
二、实习内容与经历---------1. 市场调研与分析在实习期间，我参与了公司的市场调研团队，对所在城市及周边地区的房地产市场进行了深入调查。
我们分析了不同区域的房价走势、竞争态势以及消费者需求，为公司的项目定位提供了重要参考。
2. 项目策划与管理参与多个房地产项目的策划和管理是我实习的重要内容。
从项目初期规划、设计到施工、销售，我均有涉猎。
特别是项目设计方案环节，我提出了不少创新性建议，得到了领导和同事的认可。
3. 客户关系维护在销售部门，我还参与了客户关系的维护工作。
通过与客户的沟通与交流，我了解到客户服务的重要性，并学会了如何建立和维护良好的客户关系。
此外，我还协助处理客户的咨询和投诉，提高了自己的沟通能力和问题解决能力。
4. 营销策略制定与执行针对公司的新项目，我参与了营销策略的制定与执行。
从制定营销方案、宣传材料制作到市场推广，我深刻体验了市场营销的整个过程，并学会了如何将市场分析与目标受众紧密结合，制定有效的营销策略。
三、实习收获与成长---------通过这次实习，我收获颇丰。
首先，我对房地产行业有了更深入的了解，特别是在市场分析和项目管理方面的知识和技能得到了很大的提升。
其次，我在实践中锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力，学会了如何在实际工作中与同事、客户及合作伙伴建立良好的关系。
此外，我还增强了自己的问题解决能力和创新能力，能够在面对复杂问题时提出有效的解决方案。
四、存在问题与建议---------尽管我在实习期间取得了一定的成绩，但也发现了一些问题。
例如，公司在项目管理方面存在一些流程上的不足，导致部分项目进度受到影响。
关于房地产公司的实习报告3篇
房地产公司的实习报告关于房地产公司的实习报告3篇在当下这个社会中，报告的适用范围越来越广泛，不同的报告内容同样也是不同的。
相信许多人会觉得报告很难写吧，下面是小编精心整理的房地产公司的实习报告3篇，希望对大家有所帮助。
房地产公司的实习报告篇120xx年8月1日那天，我在上海强生房地产开发经营公司进行大学最后一年的实习开始了，我在房地产销售部当助理。
房地产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边许多行业的发展，房地产工作与外界社会有着很密切、很广泛的联系，本身的实践性很强。
它要求我与社会各阶层形形色色的人接触交流。
我在这主要学习了叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。
因此在这个实践活动中锻炼了我的语言表达能力和人际交往能力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自身修养，如何与不同的客户打交道，我觉得这些都是我人生中一笔宝贵的财富。
并且我总结了几点自己的见解、第一，接待客户一定要多微笑。
微笑反映了一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。
俗话说“微笑是全世界的通行证”“笑容是办事的金钥匙”。
每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了方便之门。
这是售楼部的团购主管和我说的。
他和我们说话都是面带微笑的。
尽管身为主管，但他一点也不严肃，亲和力很强，这就是他的优势。
第二，在客户面前要会说话。
说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精髓。
会说话就是会尊重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。
我们给予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多；愈尊重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。
做人是一门学问，你谦让他人，就会赢得他人的尊重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的成功资本。
这需要你彻悟其理。
在我们售楼部，作为销售助理对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。
比如说客户看完房后我们都要求他各联系方式，以便在他还未订房的情况下争取客源。
实用的地产公司实习报告三篇
实用的地产公司实习报告三篇地产公司实习报告篇1一：实习目的1. 通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会2. 在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。
3. 通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。
4. 通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。
二．实习时间11月20日——5月20日三．实习地点__省__市工业园区__花园店__幢x室四．实习内容我的实习工作主要有以下任务：跑盘（熟悉小区）——熟悉房源——发网——客户、房源沟通——带客户看房——谈判——签订合同——售后服务跑盘：跑盘（实习小区）是踏入房产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。
跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。
熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。
我们企业有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。
我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。
客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。
前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。
此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。
带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。
在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。
2024年房地产公司实习报告范文(三篇)
2024年房地产公司实习报告范文大学生活最终还是要实习的，现在写下房地产的实习报告如下：一、公司简介（一）xx发展史xx是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、＂央产房＂上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。
公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。
（二）xx的企业文化1、我们的企业愿景“行业的领导者”：让不动产服务业走进殿堂2、我们的使命对社会：xx建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代服务品牌。
对房地产交易客户：xx有潜力并且渴望具备潜力去给客户带给愉悦的不动产服务。
对房地产经纪行业：xx将带给海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。
对房地产经纪人：xx帮忙和鼓励经纪人用完美人性（诚实\正直\友善）来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。
3、我们的核心价值观客户至上：我们明白xx的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的。
诚实可信：我们能够没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任。
团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一齐，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。
拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功。
二、实习资料（一）实习所做工作作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且从事的该职业活动也随社会的经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。
十大房地产实习心得模板10篇.doc
十大房地产实习心得模板10篇十大房地产实习心得模板（篇1）实习的这段日子，跟着同事去跑市场，去和客户洽谈，去做各类的事情，很忙碌，也是很充实，可以说收获特别的大，和学习的悠闲相比，一天下来真的没有什么可以去休息的，吃饭都是匆匆忙忙，但我的进步也是更大。
做房地产，虽然提成也是很高，但我是实习所以也是没有，不过我也是知道，这本来就是一个学习的机会，我珍惜了，同事也是不吝啬，来教我，很多事情都是教我来做，而不是把我呼来唤去的，这也是让我明白自己跟对了人，和一些同学相比，我也是很幸运，而在这段日子，虽然成交不是很大，但也是一个淡季的原因，不过也是如此，让我更是看到这份工作的辛苦，并不容易，同样困难多的时候，更是能体现了一个人的能力，要多一些思考，多一些办法才能拿到业绩。
实习的日子，对于这座城市，我又是有了更多的了解，更是去明白我们去了解市场，去关注竞争对手，去拉客户，这些事情很琐碎，很多，但是完成了一单真的让我们很有成就感，虽然不是我自己谈的，但是跟着优秀的师傅同事也是让我很骄傲，自己也是出了一些力的。
收获的，不但是一些经验，工作的技巧，对于这个市场的.了解以及行业的熟悉，同时也是知道，做销售是辛苦，但回报也是很大，重要的是自己愿意下苦功夫，那么才能是去做好的，而不是说等着客户上门，那么客户早就被其他的同行给抢走了，和学校相比，真的感觉学习太轻松了，以前还觉得学习怎么那么的累，要背那么多的资料，但是和工作相比，整个的差距太大，每天忙到不停，而且休息基本很少，但这份充实也是让我感触到，的确做好事情的成果更是让我有动力去进行下去，而且实习累积的经验和能力也是更好的让我所学去用好了，对于今后的工作，我也是会有信心来做好。
其实此次的实习我也是想不到有那么的辛苦以及有太多的事情要做，开始的时候也是抱着轻松的心态来的。
但做下来，也是感受到忙碌才是让自己能去进步的，之前的学习也是太过于松懈了，要继续的努力，此次最大的收获也是让我更加的意识到自身的能力有很多的欠缺，要去努力并且也是找到了方向，会在以后做得更好。
房地产公司实习报告月报
一、实习单位简介本月实习单位为XX房地产开发有限公司，成立于2005年，是一家集房地产开发、销售、物业管理为一体的综合性企业。
公司秉承“以人为本、追求卓越”的企业理念，致力于为广大客户提供高品质的住宅和商业地产产品。
公司项目遍布全国多个城市，具有较强的市场竞争力。
二、实习岗位及职责本月实习岗位为市场营销部实习生，主要职责如下：1. 协助部门经理进行市场调研，收集和分析竞争对手、政策法规等相关信息；2. 参与公司项目的推广策划，包括活动策划、广告投放、媒体宣传等；3. 协助销售团队进行客户接待、答疑解惑，提供优质的服务；4. 跟进项目进度，及时反馈客户需求和意见，确保项目顺利推进；5. 完成部门经理交办的其他工作任务。
三、实习内容及收获1. 市场调研本月，我参与了公司某新项目的市场调研工作。
在部门经理的指导下，我学习了如何收集和分析市场数据，了解了竞争对手的动态和行业发展趋势。
通过此次实习，我对房地产市场的运作有了更深入的了解。
2. 项目推广策划在参与项目推广策划的过程中，我学习了如何根据项目特点制定合适的推广策略。
我参与了活动策划、广告投放和媒体宣传等工作，提升了我的沟通协调能力和团队协作能力。
3. 客户接待在客户接待方面，我学会了如何与客户进行有效沟通，解答客户的疑问，提供优质的服务。
通过与客户的交流，我对房地产销售行业有了更直观的认识。
4. 项目跟进在项目跟进过程中，我学会了如何关注项目进度，及时反馈客户需求和意见。
这使我更加了解房地产开发的全过程，提高了我的项目管理能力。
5. 其他工作此外，我还参与了部门内部培训、会议记录等工作。
通过这些工作，我提高了自己的办公软件操作技能和团队协作能力。
四、实习总结1. 实习期间，我充分认识到房地产市场营销的重要性，以及团队协作的重要性。
在今后的工作中，我将努力提高自己的综合素质，为公司的发展贡献自己的力量。
2. 在实习过程中，我学到了很多专业知识，提高了自己的实际操作能力。
【精品】房地产的实习报告4篇
【精品】房地产的实习报告4篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产毕业实习报告
房地产毕业实习报告一、实习目的作为一名房地产相关专业的毕业生，实习是将理论知识与实际操作相结合的重要环节。
通过这次实习，我希望能够深入了解房地产行业的运作流程，熟悉市场动态，掌握销售技巧，提高自己的沟通能力和团队协作能力，为今后的职业发展打下坚实的基础。
二、实习单位及岗位介绍我实习的单位是_____房地产开发有限公司，这是一家在当地具有较高知名度和良好口碑的企业，主要从事住宅和商业地产的开发与销售。
我所在的岗位是销售助理，主要负责协助销售经理处理日常事务，包括客户接待、资料整理、合同签订等工作。
三、实习内容1、市场调研在实习初期，我参与了公司组织的市场调研活动。
我们对当地的房地产市场进行了深入的调查，包括楼盘分布、价格走势、销售情况等方面。
通过实地走访、问卷调查和数据分析，我对市场有了更直观的认识，也了解到消费者的需求和偏好。
2、客户接待客户接待是销售工作的重要环节。
在实习期间，我跟随销售经理学习如何接待客户，包括热情问候、了解需求、介绍楼盘、解答疑问等。
我学会了倾听客户的需求，根据客户的情况推荐合适的房源，并通过良好的沟通技巧赢得客户的信任。
3、资料整理我负责整理和归档客户资料、销售合同等文件，确保资料的完整性和准确性。
这不仅需要细心和耐心，还需要熟悉公司的文件管理系统和相关法律法规。
4、参与销售活动公司会不定期举办各种销售活动，如开盘活动、促销活动等。
我积极参与活动的策划和组织，协助布置场地、准备宣传资料、接待客户等。
通过这些活动，我不仅提高了自己的组织能力和应变能力，还积累了丰富的销售经验。
5、学习销售技巧在实习过程中，我不断学习和提升自己的销售技巧。
销售经理会定期组织培训，分享销售经验和技巧，如如何与客户建立良好的关系、如何进行有效的谈判、如何处理客户的异议等。
我将所学的技巧运用到实际工作中，取得了不错的效果。
四、实习收获与体会1、专业知识的提升通过实习，我对房地产行业的相关知识有了更深入的了解，包括房地产开发流程、市场营销策略、法律法规等。
房地产公司的实习报告十篇
房地产公司的实习报告十篇房地产公司的实习报告篇1进入大学之后，终于迎来了大学生涯的第一个暑假。
暑假是一个漫长的日子，我就想到了去外面打工。
在快放假的那几天，终于在学校的勤工部上找到我自己感兴趣的工作。
是厦门一家房地产开发公司。
听说是一家比较有实力的国有房地产公司。
由于是第一次应聘，而且有很多都是学长，所以基本上没有什么信心能成功取得这份工作。
不过我还是很幸运的被这家公司所录用。
接下来就是培训了，主要就是了解一些房地产相关信息。
我们正式开始工作是从放假后开始的。
因为公司有一个比较大的开盘计划，所以找的我们暑期工。
这个项目是在厦门翔安的两个地块，也等于是两个小区。
准备在八月份开盘。
我们进去的时候还没开盘，所以也和他们售楼处的工作人员一样，为来咨询的客户介绍这两个楼盘的相关资料。
我们就培训了两三次后就开始了接待客户。
每三个人跟一个他们的正式员工进行学习两天后，就开始单独接待客户了。
刚开始的时候有点紧张，培训让我们背的东西都没有被有效的利用。
第二天慢慢的就习惯了。
接待客户就有点自然了。
随后的工作就会觉得很轻松啊。
正所谓“会着不难，难者不会”，所以这个世界没有什么难得。
只要自己努力学习就会有成绩的。
在工作的这几天，让我充分感受到房地产热到底热到什么程度。
我在那里的时候，每天平均每个人都回接待二三十个客户，虽然开发商的房价都没有出来，但这并不能抵挡买房者的热情，很多人字都抱怨房价太贵，但从没有听到有人说房价贵就不买的。
虽然这里的周围都还是荒地，虽然很多人都不能确定这里的前景到底是什么样子的，但是他们还是坚定信念要买房子。
让我感觉好像房子不要钱就能买到似的，让人无法置信。
但这时我还是有一些怀疑的，怀疑这房子到底能不能卖出去呢。
事实回答了我！我们在八月十号开盘，公司选了十个点，其中厦门有三个，两个在岛内，一个在翔安。
还有福州，泉州，龙岩等其他七个点，我正好被分到了福州，我们是八月二号出发到福州的，当天先准备东西，然后下午就开始工作了。
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篇一:《房地产公司实习报告》房地产公司实习报告实习目的通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间2010.10.10 ------------------------------------ 2011实习地点安顺市鑫顺房地产开发有限公司总结报告为期几个月的实习结束了，我在这几个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。
现在我就对这几个月的实习做一个实习小结。
首先介绍一下我的实习单位安顺市鑫顺房地产开发有限公司，是安顺的一家本土开发商。
公司开发的项目名称为“顺城一号”，选址于东关虹机场附近，周围的环境非常优美，交通便利，商业繁华，是安顺市新城市中心。
顺城一号总建筑面积约10 万平方米，总投资约5 亿人民币，分三期建设。
查了一些资料，我了解到安顺城市规划分为旧城改造和新城发展两个部分随着未来市政府的东迁，政府相关配套机构，工商、供电公司，农机局、汽车东站也逐步东迁。
人流、物流、资金流迅速向城东聚集，政府规划、基础设施方面投入在不断加大，东部地区的交通更便利，配套更完善，城东逐渐将成为安顺的“心脏地带”。
而顺城一号地处新市政府边上，有着极大的发展潜力。
另外，高度的绿化面积，更是为顺城一号的发展添加了一颗重要砝码。
据了解，安顺还没有一个真正意义上的居民社区，一个现代化、信息化和充满人性化、功能齐全的社区居住条件。
顺城一号正是为安顺人民带来一个可以满足他们居住条件的社区。
顺城一号的定位是首席社区，虽然有几个竞争对手的存在，但由于各自的定位不同，其他条件的不同势必有不同的消费群体。
在实习期间，我跟着几位同事做了市场调查，其实就是行业中所谓的调盘。
我们去了畔山龙庭、家运天成、西秀新天地、翰林景都这几个售楼中心。
我与几个同事以购房者的身份去调查他们楼盘的销售情况。
调盘主要靠我们跟售楼小姐交谈，在交谈过程中获得自己所需要的信息，包括销售率、平均价格、配套设施等。
在市场调查后我得出以下初步结论顺城一号从地理位置，居住条件来讲，应该说家运天城处在同一水平上，是我们最大的竞争对手。
通过市场调查，有助于领导者了解市场行情以便进行决策，更有助于我们了解竞争对手，知己知彼，才能在竞争激烈的房地产市场处于领先的地位。
我们在销售过程中，也发现存在了一些问题如电梯楼的销售不如预期的好由于很多人觉得电梯楼物业管理费贵，不方便等。
只要我们公司上下做好迎接困难的准备，相信一切问难都会迎刃而解！个人收获及其心得体会社会实践的帷幕渐渐落下了。
回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。
不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过这几个月来的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个半月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同（以前都是去做促销，或者家教），而且感觉比以前收获更多。
比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。
社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他（她）们处理好关系还真得需要许多技巧。
而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。
在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。
交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。
人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。
这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训,再次站起来。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
王晓辉篇二:《房地产企业实习报告》房地产企业实习报告学院旅游学院专业人文地理与城乡规划姓名苏笑颖学号2013110260实习单位浩华地产实习时间20120-20120时光如梭，转眼间六个月就这么悄然而逝，当初怀着满满的期待与不安走出了校园，走向了社会，如今的我也算是从一个茫然无知的校园学子成为了一个经历过社会历练的社会人。
当初的惶恐与不安现在想想真是使自己成长的阶梯。
毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，我们在实践中了解社会、巩固知识，将理论与实践相结合，提高自己的社交等各方面的能力，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们大学生走向工作岗位的第一步。
同时实习也是提高学生思想道德水平和科学文化水平，动手实践的重要环节，我们通过实习走向社会，认识社会，接触实务，了了解当地的风土人情，增强了自己的自觉性、事业心、责任感；进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。
都说学习的意义远大于结果，所以作为专业实习，所以自然而然的就选择了房地产这个工作领域，通过校企联合的面试，我成功的进入了浩华地产。
并有幸分到了东营广饶的项目，在实习期间做了一名房地产实习置业顾问，所以我就来谈谈我对房地产方面的认识。
地产是房产和地产的合称，又称不动产。
房地产是一种不能移动的，或移动后会引起性质、形状改变的财产。
房地产是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。
与人们的生活有着息息相关。
在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。
也毋庸置疑的成为国民经济的支柱产业之一，现代房地产业在我国的兴起，是最近一二十年的事，但其来势凶猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。
特别是1992年和1993 年我国一度曾出现“房地产热” ，1993 年以后开始实施“宏观调控” 1998 年提出把住宅建设培育为新的经济增长点，等等。
房地产业，在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要。
刚进入单位的时候我有些担心，毕竟房地产市场近年来“泡沫市场”严重，对这方面的知识只局限于书本，什么都不懂，但经历了一连串的学习之后，我开始学着去适应这会的发展，学习公司的经营理念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，总有一天我们可以创造属于我们的舞台。
第一章工作内容1 实习说明(1) 实习目的一方面，实习是教学计划的一部分，在学校里虽然我们是整天与书本打交道，学到了很多知识，但是那些东西毕竟都是理论知识，不能说对于我们以后的工作生活毫无帮助，但至少是否真的可以被我们用于实践并发挥期作用与否我们不得而知，所以只能通过实践去应用它并充实它，使其能让我们在社会这个大舞台上自由发挥。
使知识得到升华。
另一方面，对于90 后的孩子来说，几乎个个都是温室里的花朵，经不起风吹雨打，需要在社会中历练一下，我们必须离开校园的安逸，离开老师的督促，离开家长的呵护，给自己一片天地。
(2) 实习时间20120-70120(3) 实习地点浩华地产(4) 实习性质实习2 实习单位简介浩华地产集团1999 年成立于广州，是一家具有革新传统、富有创造力和多年房地产运作经验的全国性房地产营销顾问及投资开发集团，是集地产开发、营销策划及销售代理为一体的大型房地产开发集团和房地产综合服务商。
主营业务房地产信息咨询、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商品房代理、金融、企业策划、房地产中介服务。
经营理念在竞争中谋求生存，在困难中寻找机会，在绝望中创造希望，把不可能变成{房地产企业的实习报告}.可能浩华房地产经纪有限公司属于房地产销售行业，在行业初期生成阶段向全面发展阶段过渡时期顺势成立，在拥有高强生命力创业团-队的同时，以确保“客户利益最大化，员工利益最大化”为主要经营理念，创新并实践出以多渠道服务为主导的房地产销售与获利运营管理模式。
经过长期的积累和实践经验为日后的发展奠定了坚实的基础。
公司成立的核心内容以高标准、高质量服务为主要经营切入点，全方位研究高质量服务的展现方式，向供求双方提供真正专业、高效、全{房地产企业的实习报告}.方位的顾问式服务为最高价值点。
我们深信一切利润及发展空间均来自于满足需求者的最佳需要之后，我们不依靠于原始服务和销售模式，进而创新开发出多渠道、人性化的专业服务程序。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务销售层面，涉足一手房代理，存量房销售，商业、公寓及金融服务、不动产投资代理，资产联合及相关法律等多元化经营。
3 工作环境作为浩华地产济南公司分属的广饶县水岸名居项目，我来到这里做了实习置业顾问，在这里的工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告拓客工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲楼盘的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。
后一阶段就是在案场做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。
同时给顾客提出一些自己的见解。
存在的问题通过这六个月的学习与实践，我收获了很多经验，但也有些遗憾，也许因为实习的日子还很短，我对置业顾问的认识还仅仅停留在表面，但基本也对这边的房地产市场有了一个初步的了解。
广饶作为一个经济快速发展的县城，其房地产市场基本处于发展状态，从整个广饶县来看，房地长市场主要呈现以下特点篇三:《房地产公司实习报告》房地产公司实习报告前言:迈进大学生活的最后一个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会,我们的心已经开始飞进那里.我们高兴,我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我们可以回报社会,我们可以服务国家.但是我们又害怕又胆怯,我们常常会扪心自问:我们准备好了吗是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会.所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习.我们的专业是工程管理,房地产是我们以后就业的主要方向之一,加上我俩对房地产十分地感兴趣,所以我们选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀.房地产评估公司属于房地产中介机构,是房地产开发商与消费者之间的桥梁,在这里实习会使我们得到更好的锻炼.而许多专家学者给房地产估价下了一个美妙的定义:房地产= 科学+艺术.正式这种既有科学知识的严谨也有艺术的魅力,我们才能满腔热血的爱上房地产估价这一行业,才能主动的才房地产的知识中自由的遨游!实习的一个月很快就要结束了,再回首这丰收的一个月,我们感到十分的欣慰,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,,也打开了视野,增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的基础.为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况!一,公司介绍北京北方房地产咨询评估有限责任公司（以下简称:北方公司）系北京北方房地产咨询评估中心（隶属于国土资源部）脱钩改制后形成的公司.是国内最早从事评估业务且具备最全面评估资质的中介服务机构之一.北方公司以北京为依托,业务范围辐射全国.具有技术力量雄厚, 信息灵敏可靠,服务行为规范,规模信誉良好的优势.1,公司的主要业务有：①,房地产开发土地使用权获取方式前期策划；房地产投资分析,可行性研究;房地产投资的资金融通;房地产市场营销策划;房地产抵押贷款（个贷）评估；房地产拆迁评估.北方公司自1993 年以来,对不少项目参与了整个策划并成为多家集团公司的长期咨询评估机构,成为许多集团公司的顾问单位,比如：北大青鸟集团，隆达集团，北京市供销社，北京金隅集团，首创置业，国贸，北辰等.②，基准地价及各类宗地地价,房产价值评估业务.基准地价编制：北方公司曾在1993 年主持制定了浙江省温州市的基准地价,并参与了其它省市基准地价的制定,获得原国家土地管理局颁发的1993 年局级科技进步二等奖和浙江省土地管理局颁发的1992 年度局级科技进步一等奖；业务包括出让或国家收回土地的地价评估；转让,出租,抵押,作价入股房地产的评估；企业兼并,破产,清产核资涉及的房地产估价；司法仲裁涉及到的房地产估价;征收土地税费涉及的土地估价;其它依照法律,法规需要进行的房地产估价•③,在全国范围内为企业股份制改制提供土地资产评估及政策,法律咨询.北方公司自1993 年起一直被国土资源部确认为a 级土地估价机构, 是全国最早从事上市公司土地估价的机构.已参与了百余家上市企业股份制改造中土地资产评估,政策咨询,及土地资产处置的协调工作,积累了丰富的经验,熟悉股份制改造中的各个环节,能够为企业提供最合理的土地资产处置方案,便于土地资产与其他资产衔接平衡，达到上市标准.④，为各种形式的产权变动提供整体资产的咨询评估服务.目前已为几十家企业进行了整体资产评估及其咨询服务,积累了丰富的经验.包括企业清算资产评估,企业工商注册资产作价入资评估,资产补偿评估, 无形资产评估等，类型丰富多样.⑤,具备提供完备法律咨询服务的能力•北方公司现有法学硕士4 名,其中具有律师资格的3 名,具备提供全套法律咨询服务的能力,尤其在房地产专业法律方面具有丰富的经验,使客户的权益得到最大限度的保护.2, 公司特点及优势① ,公司具备五种资质:⑴中国土地估价师协会颁发的全国土地评估资格⑵国家建设部颁发的一级房地产价格评估资质⑶北京市国土资源和房屋管理局颁发的评估资质⑷北京市国土资源和房屋管理局颁发的房地产经纪资质⑸北京市国土资源和房屋管理局认定的房屋拆迁评估机构（第一批）作为目前全国具备资质最全面,最高级别的的评估机构,北方公司在目前许多评估项目同时归口两个以上政府部门领导的情况下,在协调各方关系方面更显示出我公司的巨大优势.这一点是那些资质不全或不具备资质的评估机构无法比拟的•②,灵敏可靠的信息来源北方公司与国土资源部，建设部,财政部,外经贸委,各省及地方房地产管理部门等建立了良好的业务联系,能及时准确地了解国家各项政策法规,并融会贯通.尤其与各省市土地管理部门及土地评估机构关系密切,了解和掌握全国各地地价行情,可以协助客户办理评估结果确认, 土地资产处置,权属变更登记等手续,有协调各方面关系的能力和经验.截止目前,公司已为数百家企事业单位进行了高质量的房地产咨询评估及交易代理服务.③ ,良好的信誉北方公司是中国银行总部,国家开发银行,建设银行北京分行的指定评估机构之一,与其他银行亦有业务联系,享有良好的信誉.目前,房地产抵押评估业务量日益扩大.北方公司在接受评估工作过程中,从专业的角度协助银行机构审查贷款企业的抵押财产证明的合法性,并协助企业明晰产权关系.既为金融机构的贷款安全性提供保障,又为企业理顺产权关系,顺利取得金融支持提供法律咨询及协调工作•④,雄厚的技术力量北方公司是国内成立最早，技术力最雄厚的专业评估机构•从事过各类资产评估项目,并与境外评估机构进行过多次合作,有丰富的协调经验.在长期的房地产评估工作中,全体员工不断总结经验,熟悉并掌握国际公认的评估原则和方法,目前已形成了一套科学有效的评估程序,确保了评估工作的客观,公正和具有权威性.自1992 年以来,各省市基准地价的制定,北方公司从长期的宗地评估中积累了基准地价的制定方法的丰富经验,并对基准地价的数字化,标准化有独到的见解.篇四:《房地产行业实习报告》实习报告{房地产企业的实习报告}.实习周记2013 年4 月一．实习目的（一）通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。