市场营销专业金虎便利的生产实习报告

太原理工大学经济管理学院市场营销专业生产实习报告

班级：市场营销0701

姓名：XXXX

学号：XXXXXXX

指导教师：XXXX

实习时间：2009.12.14-2009.12.27

目录

引言

（一）企业概况引言

1．企业创建背景及发展历程 (3)

2．目前企业的组织结构构成 (4)

3．企业现阶段的经营发展战略 (6)

4．企业的经营理念、企业精神、企业文化 (8)

（二）企业营销战略分析

1．企业环境分析 (8)

2．企业的目标市场分析及市场定位分析 (10)

（三）市场营销组合策略分析

1．产品组合策略 (11)

2．价格策略 (12)

3．分销渠道 (12)

4．促销策略 (13)

（四）企业营销状况的总评价

1．企业营销思想及其战略评价 (14)

2．企业市场营销模式的优缺点 (14)

3．企业营销工作的主要特色和成功经验 (15)

4．企业营销工作中存的主要问题及建议 (16)

个人小结 (18)

2009---2010年度关于金虎便利的生产实习报告

引言：

【生产实习时间】：2009.12.14-2009.12.27

【生产实习人】：胡大海

【生产实习地点】：太原金虎便利连锁超市配送有限公司

【生产实习目的】：通过实习，一方面能使学生对所学各相关专业课程的理论知识得到巩固和深化；另一方面能使学生全面认识和了解企业的运营过程和运营规律，特别是企业在行业市场营销工作过程中的基本规律。最后通过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业市场营销问题的能力。

（一）企业概况引言

1．企业创建背景及发展历程。

随着生活水平的提高人们对以超市为主的提供物质便利的经济组织主体的需求愈加旺盛。近年来，超市以异乎寻常的速度在太原“攻城掠地”，先是本土的华联、美特好、唐久等连锁超市对太原进行“地毯式”轰炸，继而沃尔玛、家乐福这些国际巨头也瞄准了太原市场。

太原市金虎超市配送有限公司（金虎便利）成立于2001年5月18日，在职员工近1000人。公司集批发、零售于一体，辐射山西各

地市，下设连锁便利店160余家。公司充分发挥“人本主义”的优势，总结并借鉴国内外的先进管理技术与管理经验，形成了金虎独特的管理模式。目前，公司正以每月递增6-8家加盟连锁店的速度发展壮大，已横为太原市连锁超市的龙头企业。金虎便利已经走出太原分布到了太原市周遍的晋中市与阳泉市，总店铺规模达到了250余家，年销售额近4亿元，成为太原市乃至山西省最具规模的连锁便利公司目前，太原各种超市已超过400多家，且主要分布在市区。以太原市市区人口200万出头计算，平均约4000人就拥有一家超市。而南京平均4200人拥有一家便利店，上海平均3800人拥有一家便利店，尚且都出现了大规模的亏损，太原的经济水平和百姓购买力远不如南京和上海，所以正如金虎便利副总裁史泰山所说，太原的超市，无论是像沃尔玛那样的大卖场还是如金虎便利这样的小超市都面对着前所未有的浩劫。大卖场在选址时往往是那些商业氛围浓、人口密度大、消费能力强的地点，所以大卖场不可能无限扩张，总有些地方是不能覆盖到的，便利店可避其锋芒。

明白了这个道理，金虎便利开始迅速行动，三个月内陆续开了60多家“社区型超市”，发展速度令人瞠目。如今，金虎便利已经有231家便利店和1个配送中心，并且每月在以6～8家店的速度发展，是山西门店最多的连锁超市，也是长江以北门店最多的连锁超市。2．目前企业的组织结构构成。

金虎便利对达客隆和寸草心两家便利公司成功整合有利的促进了企业组织结构的整体优化。当时，唐久便利在太原显然是一家独大

（规模达30多家店铺），而达客隆与寸草心均为10家店铺，金虎开足马力也迅速发展到10家店。从竞争角度而言，金虎、达客隆、寸草心都无法与唐久抗衡。合并后，店铺规模达到30家，已经基本具备了与唐久便利相抗衡的能力。3家公司的各种资源得到了有效的利用，3位老板分别担任公司的董事长、总经理与副总经理，公司下设7个部门：财务部、营运部、发展部、采购部、配送部、行政办公室、信息电脑部。公司及各个部门都建立了一整套相对完善的部门职能、岗位职责与工作流程，为公司日后的快速发展奠定了扎实的基础。对于各自的原班人马，则采用择优录用、竞争上岗的办法，将每一个人员都放到能够发挥他们特长的地方。这样，我们既完成了企业内部的整合，提高了在行业之中的竞争能力，又尽量降低了原先的人力资源成本。将合并前3家企业重合的部门合并为一家，选最优秀的人过去负责，既提高了工作效率，又降低了管理成本。

企业组织结构图如图01—1所示

金虎便利组织结构图

财务部：职工工资津贴、奖金的发放,收取各项货款费用及办理退款、报销手续,编制财务报告及其税收说明,制定财务制度。

拓展部：公司的发展战术策略的制定，负责公司的扩张，合并事宜。

决定加盟店的开设。

商品部：下设采购部与配送部。

采购部：负责采购商品，与供应商联系，决定购入价格数量。

配送部：负责产品由直营店运输配送到各加盟店。

门店管理部：负责各个加盟商的管理以及监督，定期核查加盟商的私自进货及物品摆放问题。

行政办公室：负责日常的行政问题的解决，宣传企业形象，决定员工的聘用，调配以及解聘。档案管理。

信息电脑部：负责准确、真实、广泛的采集整理本区和外地信息资料,编辑本集团的有关刊物及其材料。负责为日常配送活动

以及加盟店的开设地点提供资料支持。

3．企业现阶段的经营发展战略。

适当的市场定位

金虎便利店的店铺以80到100㎡为主，但在商品构成上，不完全照搬上海便利店的模式，而是选择介于中型超市与便利店之间的混合型模式，被称之为“迷你小超市”。随着社会的不断发展与人民生活水平的日益提高，太原市便利店的发展具有很大的潜力，担任何时候，适应市场的业态及公司战略才是最佳的。对任何企业来说，生存是第一位的，只有先谋求存在，才能再考虑应变。