银信合作、银证合作介绍汇总资料
银信合作、银证合作介绍..23页文档
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
银信合作、银证合作介绍..
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
银证业务知识-概述说明以及解释
银证业务知识-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容是对整篇文章的主题和范围进行介绍。
在概述部分，可以引入读者对银证业务知识的重要性和关注度，以及本文将要讨论的银行业务和证券业务的基本概念和特点等等。
以下是可能的文章1.1概述部分的内容：引言银行业务和证券业务作为金融领域中两个重要的组成部分，对于社会经济的发展起着至关重要的作用。
银行业务主要是指各种与银行有关的金融交易活动，而证券业务则是指与证券市场有关的交易和投资活动。
随着经济的快速发展和金融市场的不断开放，银行和证券业务的知识已经成为许多人关注的焦点。
了解银行和证券业务的基本知识，不仅能更好地管理自己的金融资产，还能够更好地参与到金融市场中来。
本文将重点介绍银行业务知识和证券业务知识，帮助读者全面了解金融市场中的银行和证券业务的运作流程、相关的风险与收益等方面知识。
在接下来的章节中，我们将分别介绍银行业务和证券业务的基本概念和职能、分类和特点以及运作流程等内容。
通过对这些知识的了解，读者将能够更好地把握银行业务和证券业务的运作原理，从而更好地规划个人财务和投资决策。
同时，在了解银证业务知识的重要性后，我们也将展望其应用前景，并提出加强银证业务知识学习的建议。
接下来，请继续撰写1.2文章结构部分的内容。
1.2文章结构文章结构部分的内容可以包括以下内容：文章的结构部分是为了给读者一个清晰的导读，帮助读者更好地理解全文的组织结构和内容安排。
本文的结构分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分是文章的开头，用于引入话题，提出问题或现象，并概述整篇文章的主要内容和目的。
正文部分是文章的核心部分，主要介绍银行业务知识和证券业务知识。
其中，银行业务知识部分包括金融机构的基本概念和职能、银行业务的分类和特点以及银行业务的运作流程。
证券业务知识部分包括证券市场的基本概念和功能、证券交易的方式和流程以及证券投资的风险和收益。
结论部分是文章的结尾部分，用于总结全文的核心内容和观点。
理财业务中与外部机构合作的法律风险审查指引
中信银行法律风险审查指引1号——理财业务中与外部机构合作的法律风险审查指引我行现在的理财业务开展中，通常需要跟外部机构合作以完成整个理财资金的投资运作及管理。
随着理财业务结构日益复杂、合作机构日渐增多，我行与外部机构的责任分担及风险防范也成为一个需要特别关注的问题。
为有效防范与外部机构合作的法律风险，我们从银信合作、银证合作、银证信合作、银基合作及与北京金融资产交易所（以下简称“北金所”）合作五方面分析了理财业务开展的法律风险要点及防范建议，并制作了相关的合同审查指引。
一、银信合作法律风险要点及合同审查指引（一）银信合作的法律基础及法律关系分析1.银信合作的法律基础银信合作，是指银行将理财计划项下的资金交付给信托公司，由信托公司担任受托人并按照信托文件的约定进行管理、运用和处分的理财业务运作方式。
银证理财合作中，银行系依据《商业银行个人理财业务管理暂行办法》发行理财产品，证券公司从事受托客户资产管理的依据为《信托法》、《信托公司管理办法》、《信托公司集合资金信托计划管理办法》及《银行与信托公司业务合作指引》等一系列银监会关于银信理财合作的监管规定。
根据前述规定，商业银行作为理财产品投资者的代理人，委托信托公司设立信托进行资产管理。
为办理信托资产管理业务，商业银行与信托公司签署资金信托合同，约定双方权利义务。
2．法律关系分析在银信合作中，信托公司从事资产管理业务的法律性质属于信托法律关系，即商业银行作为委托人，将依法募集的商业银行理财产品投资人的资金信托给信托公司投资运作；信托公司作为受托人，依照资金信托合同的约定，对资金进行管理、运用和处分。
从法理上讲，银行将理财资金交付给信托公司后，应由信托公司自主完成对资金的管理、运用和处分的全部工作，并对银行承担过错责任。
银监会关于银信合作的规定（如银监发[2010]72号文）也要求信托公司严格履行项目选择、尽职调查、投资决策、后续管理等主要职责。
但事实上，由于种种原因，在银信合作中信托公司一定程度上是在扮演“通道”角色，从项目的选择、尽调到投资决策和后期管理的整个过程仍由银行主导。
银证合作
规模和收益并不一定成正比。
券商资产管理业务规模从9295.96亿元增加到1.89万亿元，只用了3个月的时间。
自去年券商创新大会以来，证券公司各种金融创新接踵而至，尤其是在资产管理业务方面，政策松绑，让证券公司有机会在这项业务上跑马圈地，这与银行急于将资产表外化的需求一拍即合，这就出现了前述“数字化”的繁荣。
与此同时，在这轮有关“影子银行”的热议中，券商也成为了主角之一。
不过，随着监管部门对影子银行问题态度的明确，以及对扩张后真正收益的认识，券商资管数字繁荣的情况将发生巨大变化。
资管规模撑足面子1月16日，中国证券业协会公布的数据显示，截至2012年12月31日，114家证券公司受托管理资金本金总额1.89万亿元，这一数字在第三季度末只有9295.96亿元。
2011年末，证券公司受托管理资金本金总额只有2818.68亿元。
2012年券商资管业务的规模扩张速度令人瞠目结舌。
去年10月，业内普遍观点是突破万亿没问题，谁也没有想到这个规模会接近2万亿。
规模的快速扩张并不在外界熟悉的券商集合理财业务上，截至1月24日，券商集合理财产品规模合计也只有2202亿元。
巨大差额来自于券商与银行之间的业务合作。
规模的迅速膨胀来自于各大券商“不惜代价”的扩张。
资料显示，目前券商资产管理规模排名前五位的证券公司，依次是中信证券(600030)、国泰君安、宏源证券(000562)、光大证券(601788)和申银万国。
其中，前三名的规模已经超过1500亿元。
中信证券的规模甚至已经超过了2500亿元，这一规模不仅在券商资管中排名第一，甚至也将不少公募基金公司甩在了身后。
“券商与银行的合作从去年年中开始，这方面宏源证券做得比较早。
”深圳一家中型券商资管部负责人对《国际金融报》记者表示，“相比之下，中信证券的起步则较晚，不过，借助中信证券本身存在优势，后半程发力依然不容小觑。
随着大型券商火力全开的介入，业务竞争将加剧。
”目睹同业规模暴增，部分“慢半拍”的券商也希望在这场通道盛宴变成“剩宴”之前，分一杯羹。
银证(票据)合作方案讲解
银证(票据合作方案
(2012年
一、银证合作模式
银证银合作模式利用券商的资产管理优势, 将银行的票据资产或其它信贷资产作为投资对象, 为银行提供票据资产或其它信贷资产的真实出售, 满足银行票据资产或其它信贷资产流动性的需求,增强银行的放贷能力。
(一产品结构
1、甲商业银行发起理财产品,参与券商定向资产管理计划 A ,资金托管在甲商业银行;
2、券商将定向资产管理计划 A 的资金运用于购买甲商业银行的票据资产,并将所投资的票据资产委托给甲商业银行管理。
(二投资流程
1、甲商业银行发起理财产品,参与券商定向资产管理计划 A ,资金托管在甲商业银行;
2、券商将定向资产管理计划 A 的资金运用于购买甲商业银行的票据资产,并将所投资的票据资产委托给甲商业银行管理。
3、投资存续期内,银行与券商按照契约规定定期分配投资本金与投资收益;
4、投资到期时,以现金为限进行分配;如果有非现金资产,则接受原状分配或延长合作期限直至完全变现为止。
二、银证银模式项下所需要的合同文本
1、银行与与券商之间的定向资产管理计划合同;
2、券商与商业银行之间的定向资产管理计划托管协议
3、券商与银行的票据资产或其它信贷资产转让合同,定向票据资产服务合同。
华创证券有限责任公司 2012年 5月。
《银信合作培训》课件
结语
通过银信合作培训，我们强调合作对双方的重要性，并总结了课程的要点。 相信这些知识将帮助您在合作中取得更大的成功。
《银信合作培训》PPT课 件
# 银信合作培训
互信银行非常重视与各合作伙伴的合作关系。通过这个培训课件，我们将介 绍银信合作的意义、方式以及成功案例。让我们一起探索银信合作的奥秘！
简介
银信公司是金融行业的领导者，拥有卓越的技术和丰富的经验。在本节中，我们将介绍银信公司在金融 行业的地位和影响力。
银信合作的意义
合作对金融行业的发展至关重要。在本节中，我们将分析金融行业合作的重 要性，并探讨银信合作对合作方的互惠互利。
合作方式
合作方式的选择是实现共同目标的关键。在本节中，我们将介绍各种合作方 式的特点，例如银信的技术支持和合作方的客户资源。
合作流程
成功的合作需要清晰的流程规划。在本节中，我们将详细讲解银信合作的主要步骤，并介绍涉及的合同 和协议。
合作成功案例
通过分析银信与其他金融机构成功合作的ห้องสมุดไป่ตู้例，我们可以总结出成功的原因 和经验。在本节中，我们将分享这些案例，启发您的合作思路。
合作需要注意的问题
合作过程中的注意事项对于双方的利益至关重要。在本节中，我们将讨论一些合作中需要注意的问题， 如合作方的资质和信誉评估，以及信息安全等方面的问题。
_银信合作_理财模式的发展及建议
77中国城市经济图１：“银信合作”理财产品结构二、银信合作理财产品快速增长的主要原因（一）强劲的国民理财需求与商业银行的盈利动力同时存在。
随着国民经济的持续高速增长，居民储蓄一直居高不下。
截至２００８年６月，全国城乡居民储蓄已达到１９４４００亿元。
而自２００６年开始的证券市场的上涨行情带来的财富效应，更加刺激了城乡居民的投资热情。
居民的理财意识逐步增长，形成了强大的理财需求。
由于大部分投资者缺乏投资经验，多数人选择购买基金的方式进行理财。
银行理财产品正式在这样的背景下开始了快速的发展。
商业银行通过发售理财产品，可以给商业银行带来中间业务收入，改善其盈利结构。
按照银监会的相关规定，各商业银行成立了相应的理财部门，在部门业绩考核的压力下，银行理财市场的竞争日趋激烈，进一步促进了银行理财产品的快速发展。
（二）信托公司的制度优势成为银行合作的现实选78中国城市经济择。
由于目前的分业经营体制，商业银行尚不能投资证券市场。
在证券市场繁荣的背景下，银行理财产品必须找到一种渠道可以投资于证券市场，从而分享证券市场带来的高收益。
信托公司天然具备的制度优势是可以同时投资资本市场、货币市场和实业。
这种制度资源决定了商业银行与信托公司合作的前提。
（三）在从紧的货币政策背景下，商业银行通过银信合作理财模式为维护银企关系而融资。
从紧的货币政策给商业银行带来一定的压力。
一方面，贷款业务目前仍然是国内银行的主要利润来源，由于商业银行的贷款规模受到限制，即使有过多的流动性却因为没有贷款额度而不能放款。
自从存款准备金率连续提高到１７．５％，商业银行的成本压力开始显现。
另一方面是多数银行上市后面临着股东提出的盈利要求的压力，加上既有客户因为融资需求得不到满足，银企关系的维护遇到一定困难。
在这种条件下，商业银行通过银信合作的渠道绕过政策限制发放贷款，既满足了客户的贷款需求，维护了客户关系，又增加了中间业务收入，拓宽了盈利空间。
三、银信合作模式存在的主要问题（一）产品结构单一目前，银行合作理财产品比较单一，主要是“打新股”产品和融资类产品。
银信合作文档
银信合作引言银信合作是指银行与信用机构之间的合作关系。
银行在金融体系中扮演着重要的角色，而信用机构则通过提供风险评估、信用报告等服务，为银行提供专业的信用信息。
银行与信用机构的合作可以提高风险管理能力，加强信贷决策的准确性，促进金融市场的稳定发展。
本文将探讨银信合作的背景、优势和未来发展方向。
背景传统上，银行一直是贷款的主要提供者，通过自身的风险评估和信贷决策，来决定是否给予客户贷款。
然而，在金融市场日益复杂和竞争加剧的情况下，银行独立进行风险评估和信贷决策变得更加困难。
这时，信用机构的出现为银行提供了一种新的合作方式。
信用机构具有丰富的信贷数据和专业的风险评估能力，可以对借款人的信用状况进行全面评估，并给出相应的风险提示。
这使得银行能够更好地了解借款人的信用状况，从而在决策贷款时更加准确。
同时，信用机构还能为银行提供相关的信用报告，帮助银行监控借款人的还款能力和还款意愿。
优势银信合作有诸多优势，对于银行和信用机构都具有积极的意义。
对银行的优势1.提高风险管理能力：银行通常面临贷款违约和坏账的风险，通过与信用机构合作，银行能够更好地评估借款人的信用状况，并及时发现潜在的风险，从而降低风险。
2.减少不良贷款：由于信贷决策更加准确，银行可以避免向信用记录不良的借款人发放贷款，提高贷款的违约率。
3.提高客户满意度：借助信用机构的专业服务，银行能够更快捷地完成贷款审批过程，提升客户的满意度。
对信用机构的优势1.扩大市场份额：与银行合作，信用机构能够将自己的风险评估和信用报告服务推向更广泛的金融市场，增加自身的市场份额。
2.提高盈利能力：与银行合作可以带来更多的业务机会，提高信用机构的盈利能力。
3.加强专业能力：与银行合作需要信用机构具备专业的风险评估和信用报告能力，这对信用机构来说是一种提升自身能力的机会。
发展方向银信合作在金融业中具有重要的意义，在未来有着广阔的发展空间。
以下是银信合作的一些发展方向：1.科技创新：随着科技的进步，银行和信用机构可以利用人工智能和大数据等新技术，建立更高效的合作机制。
浅谈银信合作
浅谈银信合作
银信合作是指银行和信托公司之间建立合作关系，共同开展各种金融业务。
银行和信托公司都是金融行业的核心机构，两者之间的合作关系可以优化金融市场的资源配置和运行效率。
在银信合作中，银行可以通过与信托公司合作，提供更多的金融产品或增加服务内容，例如银行理财产品、融资租赁等。
信托公司可以通过与银行合作，获取更多的融资渠道或其他资源优势，例如银行的资金池或银行的客户群。
同时，银行和信托公司在合作中可以分享彼此的风险，实现风险的分散。
银行和信托公司各自拥有不同的强项和专业知识，互相合作可以更好地发挥各自的优势，提高业务水平和赢得市场份额。
总之，银信合作不仅可以为银行和信托公司带来更多的业务机会和收益，也可以为客户提供更优质的金融服务和产品。
“银信合作”大力发展银行中间业务汇总
“银信合作”大力发展银行中间业务在当今我国金融行业整体迅猛发展的态势下，未来企业融资的工具和手段会越来越多，企业在选择一些低成本的融资工具的同时，就意味着各家商业银行贷款的“卖出价”会降低，与此同时，存款利率的市场化已经离我们越来越近，各银行争夺客户的竞争又使得存款利率成本提高。
存款利率的提高和贷款利率的降低，使得以存贷利差为主要利润来源的商业银行经营状况大大下降。
而传统意义上的中间业务收入占比又太少，有必要开拓新的赢利点。
银信合作为银行中间业务的开展提供了一个新的渠道。
在分业经营的金融格局下，银信合作可以实现银行与信托公司之间的优势互补。
银行拥有丰富的服务网络和客户资源，信托则具有信托财产独立、风险隔离等制度优势。
在现行监管制度下，信托公司可将信托资金运用于货币市场、资本市场和实体市场，是银行金融创新的优质渠道。
银信合作中一种方式为银信理财合作，指的是银行将理财计划项下的资金交付信托，由信托公司担任受托人并按照信托文件的约定进行管理、运用和处分的行为。
其中信贷资产信托类理财产品是指将募集到的资金通过信托的方式，专项用于替换商业银行的存量贷款或向企业发放新贷款。
发放新贷款的一般形式为：企业找信托公司或者商业银行谈妥贷款项目，信托公司再和银行敲定理财产品发行事宜，由银行发行理财产品从投资者手中募集资金，以银行为单一委托人，信托公司为受托人和贷款人，投资于贷款项目，信托公司和银行分别从信托计划中获得信托报酬费、托管费、营销费等收益，剩下的则以理财收益返还投资者。
对于银行来说，托管业务给银行贡献的无风险利润非常可观。
下面以建设银行发行的“利得盈”信托贷款型（全）2011年第9期为例说明。
“利得盈”信托贷款型理财产品为非保本浮动收益型信托类理财产品，发售规模10亿元，投资期限364天，产品预期最高收益率为4.41%/年，投资金额最低5万元，递增单位1000元。
委托人——建设银行将理财产品所收集资金委托于受托人——四川信托有限公司，由信托公司以其名义向安徽省高速公路控股集团有限公司发放信托贷款。
培训PPT——银证信SOT
二、银 证 信三方需签订哪些合同?
• 券商和信托同时审核认可投资项目事宜后，银行通过发行 理财产品募集资金。完成后，银行(委托人和托管人)和券商 （管理人）签署《安信证券银证信(SOT)定向资产管理合同》 。 • 券商（委托人）、信托（受托人）、银行（保管人）签署《单一信 托计划合同》。相关文件签署完毕后，银行将理财资金转入 我司在其网点开立的定向资产管理计划专用账户（托管行 负责开户，同时资金也将委托在银行）。
五、该业务对券商的好处
• 首先在SOT模式中，委托人（银行）具有较强的风险识别能 力，且客户（银行授信的信托公司）也是银行指定的合作伙伴 ，所以该模式中，证券公司作为管理人仅提供中介服务，可 以说基本不承担风险。 • 另外，目前市场上仅有少数几家券商开展该业务，均处于跑 马圈地的阶段。所以快速有效的切入该业务有利于公司扩大 业务规模和收入。 • 在与银、信合作的过程中，也有利于巩固关系，发现新的需 求点，促进银、证、信多方面更进一步的的• • • • 银行票据业务 银证信合作业务（SOT） 同业协议存款 分级债券业务 结构化股权融资业务 伞形结构化业务
伞形结构化
• 结构化信托产品就相当于以一定的固定收益向信托公司 融资，投资证券市场。 • 采取伞形信托规避信托产品仓位限制，产品得以可能满 仓持股。 • 伞形信托产品，即在一个主信托账号之下，通过分组交 易系统设置若干个独立子信托，虽然公用一个信托账号 ，但每个子信托都是完全独立的结构产品，单独投资操 作和清算。普通阳光信托产品中，持有单只股票不能超 过总仓位的20%，但伞形信托是多个子信托合用一个信 托账户，各家信托公司规定不同，子信托单只股票的持 股比例视各公司情况而定，从20%到100%不等。
六、该业务模式下有无潜在风险？
银信合作银证合作介绍课件
银行与证券公司之间的合作模式，银行提供客户资源和资金 支持，证券公司则提供证券交易、融资融券等资本市场服务 ，共同为客户提供全方位的金融解决方案。
业务内容的对比分析
银信合作业务内容
主要包括理财产品发行、资产管理、投资咨询等，以信托计划为载体，为客户提供财富增值、资产保值等多元化 投资选择。
双方应严格遵守国家法律法规，完善内部 合规制度，防范合规风险。
强化信息披露与透明度
定期风险评估与监控
银证合作应加强信息披露工作，提高业务 透明度，增强市场信心。
双方应定期对银证合作业务进行风险评估 与监控，及时发现并解决潜在风险。
银信合作与银证合
04
作的对比
合作模式的对比分析
银信合作
银行与信托公司之间的合作模式，银行通过信托公司发行理 财产品，信托公司利用自身专业能力和资源优势，为客户提 供资产管理、投资咨询等综合金融服务。
风险管理
通过合作，各方可以共同加强风险管理，降低业务风险，保障金融 体系的稳定运行。
创新驱动
深化合作能够激发各方的创新活力，共同开发新产品、新服务，推 动金融行业的创新发展。
深化合作的策略与建议
建立高效沟通机制 拓展合作领域 创新合作模式 培养专业人才
各方应建立定期的沟通机制，及时了解合作进展情况，解决合 作中的问题，推动合作向更深层次发展。
客户需求驱动
客户对于综合金融服务的需求日益增强，银信合作与银证 合作能够更好地满足客户的多元化需求，提升客户满意度 。
资本市场发展
随着中国资本市场的不断成熟，银信合作与银证合作将在 资本市场中发挥更重要的作用，托业和证券业各自拥有独特的资源和优势，通过深化 合作，可以实现资源互补，提升整体竞争力。
银信合作、银证合作介绍共23页文档
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。 Nhomakorabea—拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
银信合作、银证合作介绍
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
商业银行的金融业务合作
业务合作的发展趋势
深化合作
01
随着金融市场的不断发展和金融创新的涌现，商业银行与基金
公司的合作将进一步深化。
多元化合作模式
02
双方将探索更多元化的合作模式，以适应市场的变化和客户的
需求。
技术驱动
03
金融科技的发展将为双方合作提供更多可能性，如大数据分析
、人工智能等技术的应用将提高业务效率和客户体验。
理财产品合作
银行和证券公司共同开发理财产品，满足客 户多元化的投资需求。
业务合作的优缺点分析
优点
通过合作，银行和证券公司可以共享客户资源，提高市场占有率和盈利能力； 同时，双方可以互相补充业务短板，提供更全面的金融服务。
缺点
合作中可能存在利益冲突，如证券公司可能会优先满足自身利益而损害银行或 客户的利益；此外，合作中还可能存在信息不对称、风险传递等问题。
资产管理业务
证券公司为客户提供投资管理 服务，包括股票、债券、基金
等投资品种。
商业银行与证券公司的业务合作模式
银证转账
客户可以通过银行和证券公司的系统，将资 金在银行账户和证券账户之间转移。
资产托管
证券公司托管银行客户的证券资产，提供清 算和交收服务。
融资服务
银行和证券公司合作提供融资服务，如股票 质押贷款、两融业务等。
商业银行是金融体系中最重要的 金融机构之一，其在金融体系中
的地位举足轻重。
商业银行是货币创造的基础，对 经济运行和调控具有重要作用。
商业银行在金融创新和风险管理 方面也扮演着重要角色，对整个 金融体系的稳定和发展具有重要
意义。
02
商业银行的金融业务合作模式
传统合作模式
合作方式
我国银信合作发展模式分析
我国银信合作发展模式分析一、银信合作的概述近年来，银信合作通常由银行发起，通过销售理财产品集合资金后，由银行作为单一委托人统一将资金委托给信托公司进行管理。
由于信托公司可以发放贷款，并且贷款利率比较灵活，因此银信合作理财产品成为商业银行满足客户融资和理财需求的重要产品之一。
自 2002 年“一法两规”出台以来，我国银信合作的发展历程大致经历了三个基本阶段。
第一阶段，银信合作只处在浅层次的业务合作阶段，业务开展形式主要为信托公司运用商业银行的销售网点和客户规模进行信托产品的销售，信托公司以商业银行的客户资源优势弥补自身募集能力不足的缺陷。
但该项代理业务的收入占商业银行中间业务收入的比例很小，并且商业银行担心该业务会造成自身存款和客户的流失，因此银行对此项业务的积极性不高。
第二阶段，以银行信贷类理财产品的推出为标志展开。
商业银行通过信托公司将其信贷资产转化为理财产品向客户发售，并将募集到的资金通过信托的方式专项用于替换商业银行的存量贷款或向企业发放贷款。
这一创新型理财产品为银行灵活调整其财务结构及表外资产规模提供了途径，自此银行与信托公司拓展业务合作的主动性增强。
商业银行积极性的转变将双方引导向更深层次的合作。
然而随着合作的深入，商业银行的主导地位的不断加强，双方间平等的合作逐渐转变为商业银行将信托视为灵活的政策手段和投融资工具。
信托公司作为商业银行曲线放贷的“平台”及“通道”，主动管理能力严重丧失。
第三阶段，以2008年银监会正式颁布《银行和信托公司业务合作指引》为起点，主要由监管当局对银信合作产品的一系列规范构成。
回顾历年银监会发布的各项监管政策，其内容大体由三方面组成：一是银信合作产品风险控制方面的规定。
二是出于宏观调控目的的有关信贷额度的约束。
三是对提升信托公司主动管理能力的规定。
通过引导银信合作业务去信贷化以加强信托公司主动管理能力。
二、银信合作模式的分析银信合作主要是通过银行发行理财计划募集资金，银行以单一信托委托人身份将资金委托信托公司进行管理运用，以实现理财收益。
银证合作的内容和意义
银证合作的内容和意义摘要：一、银证合作的内容1.银行与证券公司的合作领域2.银证合作的具体业务二、银证合作的意义1.促进金融业的发展2.提高金融服务质量3.优化资源配置4.降低金融风险5.提升客户服务水平正文：银证合作，即银行与证券公司之间的合作，是一种金融业内的战略合作，其目的是通过整合双方资源，为客户提供更加全面、高效的金融服务。
银证合作的内容丰富多样，涵盖了多个领域。
首先，银行与证券公司在合作领域方面具有广泛性。
银行可以为证券公司提供资金支持，协助证券公司开展各项业务；证券公司则可以利用其在资本市场上的专业优势，为银行客户提供投资咨询、理财规划等服务。
此外，双方还可以在电子金融、投资银行、资产托管等方面开展合作，共同拓展市场。
其次，银证合作在具体业务方面也取得了显著成果。
银行与证券公司可以共同开展融资业务，如股票质押融资、企业债发行等；在投资业务方面，银行可以通过购买证券公司发行的理财产品，参与资本市场投资；在代理业务方面，银行可以代理证券公司的交易结算业务，方便客户进行证券交易。
银证合作的意义在于：一、促进金融业的发展。
银证合作有利于双方整合资源，扩大业务范围，提高市场竞争力，从而推动金融业整体发展。
二、提高金融服务质量。
通过银证合作，银行和证券公司可以互相借鉴先进的管理经验和技术，提高金融产品和服务质量，满足客户多元化需求。
三、优化资源配置。
银证合作有助于资金在银行和证券市场之间的合理流动，实现资源优化配置，支持实体经济发展。
四、降低金融风险。
银证合作可以使双方共享风险管理资源，提高风险防范和化解能力，降低金融体系的风险。
五、提升客户服务水平。
通过银证合作，银行和证券公司可以共同为客户提供一站式、综合性的金融服务，提升客户服务水平。
总之，银证合作是金融业发展的重要趋势，有利于提高金融服务质量和效率，促进金融市场的稳定和发展。
通道业务介绍
1、主导该业务的银行面临新增贷款规模受限戒是资本充足率偏低的压力，通过开展该 业务实现信贷资产从表内转到表外，使得银行的资本充足率、存贷比、风险资产等监 管指标得到改善。
2、具体的转让笔数，交易标的、金额、交易对手、借款人、担保人、抵质押担保等情 况必须在转让合同戒转让明细表中明确。
3、服务银行应实时监管信贷资产的风险变化情况，从而控制贷款风险。
• 业务特点：
1、银行可实现对非金融企业债务融资工具的投资，实现对证券交易所发行、流通的债务 融资工具的投资； 2、较为灵活。银行可不管理人商定估值方式、付息方式、分成方式等等； 3、可通过正回购放大杠杆，在控制风险的前提下，实现收益的最大化； 4、可以为委托人提供主劢管理服务。
银证债券业务
• 业务流程图
• 业务特点：
1、 转让行一般即开证行和议付行，想要实现资产出表；出资行利用同业资金对接，赚 取利差。 2、 期限一般为6个月，资金价格的波劢、和福费廷资产转让利率之间的息差使得福费廷 资产价格高于同期限票据资产，银行开展福费廷业务有利可图，存在阶段性的行情。
福费廷业务
• 业务流程图
（管理人） 华林证券
国内信用证：适用于国内贸易的一种以人民币计价的支付结算方式。 分为三种——即期付款跟 单信用证、延期付款跟单信用证、可议付延期付款跟单信用证。丌可撤销，丌可转让。
可议付：卖方所在地银行买入信用证项下跟单汇票的行为，以满足在信用证业务中受益人的融资 需求
延期付款：丌超过6个月
福费廷业务
• 信用证流程图
• 业务特点：
1、 券商成本较信托低，对融资人资金用途要求宽松，操作简介，可跟据客户需求和特 点量身定制，还可附加市值管理。 2、 依托券商平台，运用券商风险评估不控制、资信管理、盯市不履约管理等体系，可 以安全快捷的实现投融资撮合。 3、 非流通股比流通股的警戒线和止损线比例要求更高，中小板和创业板整体质押率比 主板公司更低。
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信托受益权转让——某商业银行地矿集团融资为例
➢信托受益权简而言之就是受益人在信托业务中享受信托利益的权利。由于银行可以通过一些操作来投资这类 产品以实现变向授信的目的，过去两年，信托受益权规模正快速膨胀。 ➢信托受益权的快速增长主要始于 2011 年，尤其是11 年下半年，2011年7 月银监会要求银行理财资金通过 信托发放的信托贷款、受让信贷资产、票据资产三项于2011 年底前转入表内，并按照规定计入风险资产和计 提拨备。信贷投放需要新的方式规避。 ➢（一）案例1：过桥模式
(2)运作流程
银行理财资金
1.委托 6.回报
信托公司 2.管理
信托计划
3.投资 5.溢价回购
上市公司股权
4、质押
中央证券登记结 算公司
1.2.2 信托贷款模式
对于银行有存量授信，但受制于存贷比规模而无法直接发放贷款的项 目，可通过信托贷款方式解决客户的新增贷款需求：
方式一 银行委托信托公司就特定项目发起集合或单一资金信托计划，然后银 行以自有资金全额或部分（剩余部分由银行负责推介）购买此信托计 划。
1.2.4 权益投资信托模式
➢权益投资的资金信托是指将信托资金投资于能够带来稳定持续的现金收益的财产权或者权益的资金信托品种 ，这些权益包括基础设施收费权、公共交通营运权、旅游项目收费权、教育项目收费权、电费收费权等，甚至 可以是另外一个信托的受益权本身等。
➢权益投资的资金信托和股权投资类的资金信托有类似之处，主要不同是：其一，股权投资的对象一定是企业 ，而权益投资的对象是收费权、营运权、项目分红权等能够产生收益的项目或权利；其二，除非发生股权转让 ，股权投资通常是没有期限的，而权益投资一般是有期限的；其三，在股权投资中，股权拥有者可以以股东的 身份参与企业管理，其权利的来源是《公司法》及相关法律、法规及企业章程，不需要通过合同专门约定。而 权益投资的权利所有者不一定参与管理，即使参与管理也是以权利拥有者的身份行使管理权，其管理权的范围 、大小由投资合同规定。
银行
3.购买信托计划 5.兑付本金与收益
信托公司
4.到期还本付息
2.成立信托计划
1.授信
用款企业
1.2.2 信托贷款模式
方式二：代理融资集合信托计划
投资者
融资方
银行根据融资方的融资需求, 本收
资
通过信托公司发行集合信托 计划，在银行范围内代售信
银行根据托融计资划方募集资金。
金益 返分 还配
金 支 付
目录 CONTENTS
银信合作业务 银证合作业务
1. 银信合作业务介绍
1
银信合作业务定义
➢从广义上讲，银信合作业务是指银行、信托公司在中华人民共和国境内开展的所有合作业务。 ➢监管部门对“银信理财合作”是有确切的界定 : 《银行与信托公司业务合作指引》第六条规定，“银信理财合作，是指银行将理财计划项下的资金交付信托，由信托公司担任受 托人并按照信托文件的约定进行管理、运用和处分的行为。” 《关于规范银信理财合作业务有关事项的通知(银监发【2010】)72号》规定，“银信理财合作业务，是指商业银行将客户理财 资金委托给信托公司，由信托公司担任受托人并按照信托文件的约定进行管理、运用和处分的行为。上述客户包括个人客户(包 括私人银行客户)和机构客户。 ➢监管部门通常所说的“银信合作业务”其实就是我们实际操作的“银信理财合作业务”，两者是等同的。 ➢信托公司开展银信理财合作业务，信托产品期限均不得低于1年
(2)运作流程
投资人
我行
4.到期兑付收益
1.成立信托计划
2.转让票据收益权 3.委托保管和托收
信托公司
1.2.3 票据业务模式
方式二：银行与信托公司以及持有票据的企业间达成相关票据资产（主要 是银行承兑汇票）转让协议，银行委托信托公司以企业所持有的商业汇票 为投资标的发起单一资金信托计划，银行以自有资金购买该信托计划。本 模式计入银行资产负债表投资科目，不占用银行存贷比资源。
(2)运作流程
投资人
银行
4.到期兑付收益
1.成立信托计划
2.转让票据收益权 3.委托保管和托收
信托公司
1.2.3 票据业务模式
票据类理财产品一般有两类： 一类主要投资于已承兑或保贴的商业汇票等票据资产， 一类是直接投资市场上票据类中信用等级最高的央行票据。 对于后类投资，由于是以国家信用为保证，几乎不存在风险，除非央
1. 银信合作业务介绍
2
银信合作业务种类
1
上市公司股权收益权投资
2
信托贷款模式
3ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
票据业务模式
4
权益投资信托模式
5
证券投资类理财产品
1.2.1 上市公司股权收益权类投资理财产品
(1)概念
是指银行发行理财产品，将所募资金设立信托计划，投资特定企业所 持有的上市公司股票的股权收益权。相关股票（一般为流通股，或一年内 解禁的限售流通股）按照一定的折扣率质押给信托计划，到期由该企业以 约定的溢价回购该部分股权收益权。产品期限一般不超过2年。
某地矿集团为A银行授信客户，向A银行申请28亿元贷款。但A银行受到监管和资本充足率限制，为此A银 行以信托受益权为平台，由信托公司、券商、B银行在出资方与融资方之间搭建融资通道。
行出现信用破产。 但如果是前一类产品，理论上最坏的局面是，所投资的银行承兑汇票
到期托收过程中，承兑银行由于经营不善导致破产，不能按期付款，这种 情况下投资者将损失全部或部分本金。
从根本上说，客户投资同类产品几乎不用承担任何风险，惟一需要比较 的是，各家银行同类产品收益率有细微差别。现在票据资产类产品年化收 益水平在4%左右，虽然收益率并没有明显的吸引力，但由于产品期限最短 仅7、8天，最长也仅有6个月左右，其流动性一直是股民最为看重的优势。
提供 信托 贷款
支付 本金 收益
的融资需求通过
信托计划资金
信托公司发行信 托计划，在银行
银行
兑付信托收益
信托公司
范围内代售信托
计划募集资金。
资金代收付合同
银信理财合作业务中，融资类银行理财合作业务余额占银行理财合作业务余额的比例不
得高于30%
1.2.3 票据业务模式
方式一：银行与信托公司间达成相关票据资产（主要是银行承兑汇票）转 让协议，信托公司再以之为资金投向发起单一或集合资金信托。由于信托 公司不具备接受转贴现的资格，所以，信托公司实际购买的是银行所持票 据的收益权。票据资产转让后，一般由银行代为履行票据保管及托收的职 责。本模式属于资产转让业务合作，可降低银行存贷比规模。