办公用品公司市场营销策划方案
单位办公用品营销策划方案范文
单位办公用品营销策划方案范文一、背景和目标随着经济的发展和公司规模的扩大，越来越多的员工加入到我们的团队中。
单位办公室用品的需求也随之增长。
然而，我们目前的办公用品供应商未能完全满足我们的需求。
为了提高我们的办公效率和员工的工作舒适度，我们需要制定一份全面的单位办公用品营销策划方案。
我们的目标是在如下几个方面实现改善：1. 提供高质量的办公用品：我们希望购买到高质量、经济实惠的办公用品，以提高员工的工作效率和舒适度。
2. 提供全面的产品线：我们需要一个供应商能够提供一个全面的产品线，包括笔、纸张、文件夹、文件柜、办公椅子、打印机等等，以满足不同员工的需求。
3. 提供优质的服务：我们希望与供应商建立长期稳定的合作关系，以获得及时的售后服务和技术支持。
二、市场分析1. 目标客户：我们的目标客户包括公司员工、中小企业、政府机关等。
2. 市场规模：根据我们的初步估计，单位办公用品市场的年销售额约为1000万元。
3. 市场竞争：目前，我们的主要竞争对手包括一些知名的办公用品供应商和电商平台。
他们有着丰富的产品线和品牌优势。
4. 市场趋势：随着人们对办公环境的要求越来越高，单位办公用品市场的需求呈现逐年增长的趋势。
三、产品和定位1. 产品线：我们计划提供以下几个品类的办公用品：文具、文件管理用品、办公设备、办公家具等。
2. 产品特点：我们将重点推广以下产品特点：a. 高品质：我们只选择经过严格质量检验的产品，以确保产品的耐用性和可靠性。
b. 经济实惠：我们将寻找优质产品的供应商，以争取更好的价格，从而为客户节省成本。
c. 绿色环保：我们将优选环保材料制造的产品，以减少对环境的影响。
3. 定位：我们将定位为一家提供高品质、经济实惠和环保办公用品的供应商。
四、渠道和推广策略1. 渠道选择：我们计划选择以下几种渠道来销售我们的产品：a. 实体店：在公司附近租赁一个办公用品实体店，以便员工能够方便地购买产品。
b. 网上商城：建立一个在线商城，方便客户通过互联网购买我们的产品。
办公耗材销售策划书3篇
办公耗材销售策划书3篇篇一《办公耗材销售策划书》一、市场分析1. 目标市场我们将主要针对各类企业、政府机构、学校等办公场所，这些客户对办公耗材有着持续且稳定的需求。
2. 市场规模及需求随着办公自动化的普及，办公耗材的市场需求不断增长。
目前市场上对打印纸、墨盒、硒鼓等常用办公耗材的需求量巨大。
3. 竞争态势市场上存在众多办公耗材供应商，竞争较为激烈。
我们需要通过提供优质的产品、有竞争力的价格和出色的服务来突出重围。
二、产品与服务1. 产品范围涵盖各类打印纸、墨盒、硒鼓、碳粉、订书钉等常用办公耗材。
2. 产品质量严格把关产品质量，确保提供给客户的都是优质可靠的耗材。
3. 个性化服务根据客户的特殊需求，提供定制化的办公耗材解决方案。
4. 售后服务及时响应客户的售后问题，提供快速有效的解决方案，如退换货、维修等。
三、销售策略1. 定价策略结合成本和市场情况，制定合理且具有竞争力的价格体系。
2. 渠道建设通过线上线下相结合的方式进行销售，包括建立自己的电商平台、与办公用品经销商合作等。
3. 促销活动定期开展促销活动，如打折、满减、赠送小礼品等，吸引客户购买。
4. 客户关系维护建立客户档案，定期回访客户，了解客户需求和意见，提高客户满意度和忠诚度。
四、营销推广1. 网络营销利用社交媒体、行业网站等进行产品宣传和推广。
2. 参加展会积极参加各类办公用品展会，展示公司产品和形象。
3. 广告投放在相关行业杂志、报纸等媒体上投放广告。
4. 口碑营销通过提供优质服务，让客户主动为我们进行口碑宣传。
五、团队建设1. 销售人员招聘专业且有经验的销售人员，进行系统培训，提高销售能力。
2. 客服人员组建高效的客服团队，确保客户问题得到及时解决。
3. 技术支持人员配备专业的技术人员，为客户提供技术咨询和支持。
六、财务预算1. 启动资金预算包括产品采购、人员工资、办公场地租赁等方面的费用。
2. 运营成本预算每月的固定成本和变动成本预算。
单位办公用品营销策划方案
单位办公用品营销策划方案一、背景分析随着经济的发展和企业的不断壮大，单位办公用品行业也面临着日益激烈的竞争。
传统的办公用品销售方式已经不能满足企业的需求，单位办公用品行业需要制定一套符合市场需求的营销策划方案，以提升自身竞争力和市场占有率。
二、目标市场分析1.日常办公用品：这是单位办公室最基本的日常需求，主要包括纸张、笔记本、文件夹等办公用品。
2.办公设备：这是单位办公室在日常工作中需要使用的设备，例如打印机、复印机、传真机等。
3.软件服务：随着信息化的发展，单位办公用品行业也需要提供一些软件服务，例如办公软件、云服务等。
三、产品推广策略1.产品包装和品牌设计：单位办公用品的产品包装和品牌设计需要体现出专业、高效和创新的特点，以吸引目标客户的注意力。
2.产品定位：根据目标客户需求和市场竞争情况，确定自身产品的定位，例如高端办公用品、中低端办公用品等。
3.广告宣传：通过互联网、电视、报刊等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和产品销售量。
4.促销活动：通过组织各类促销活动，例如打折、赠品、抽奖等方式吸引客户，并提高转化率。
四、渠道建设1.线下渠道：通过开设自有门店或与办公用品店合作，把产品直接销售给客户，并提供售后服务。
2.线上渠道：通过自己的官方网站或与电商平台合作，提供在线选购、在线支付和快速配送等服务。
五、客户关系管理1.客户数据库建设：将客户信息进行分类整理并录入数据库，方便后续的客户关系维护和市场分析。
2.客户服务：根据客户的需求提供专业化的售前和售后服务，解答疑问并及时处理客户的投诉和问题。
3.客户满意度调研：定期开展客户满意度调研，了解客户对产品和服务的评价，及时改进和优化。
六、价格策略1.根据产品定位和市场需求制定合理的价格，确保产品的价格具有竞争力而又能够实现盈利。
2.制定差异化的价格策略，例如优惠价格给长期合作客户、满减活动等，以吸引客户并提高购买欲望。
七、市场推广合作1.与行业相关的单位和企业进行合作，进行品牌宣传和推广活动，提高市场知名度和影响力。
办公用品网络营销策划方案
办公用品网络营销策划方案一、选题背景分析随着互联网的发展和普及，越来越多的企业选择利用网络进行营销。
办公用品是每个办公室必备的物品，对于企业来说是每天都需要采购的产品。
因此，针对办公用品的网络营销策划非常重要。
本文将针对办公用品的网络营销进行策划，以提高品牌知名度和增加销售额。
二、目标受众分析1. 中小企业：中小企业是办公用品的主要购买者，因为办公用品对于他们的日常运营非常重要。
2. 办公室管理者：办公室管理者是决定购买办公用品的决策者，他们需要了解和购买各种办公用品。
3. 个人用户：办公用品不仅仅被企业所采购，还有一部分是个人用户购买，如自雇人士、学生等。
三、竞争对手分析1. 线下办公用品店：传统的办公用品店占据一定市场份额，但受到了互联网的冲击。
2. 大型电商平台：像淘宝、京东、亚马逊等大型电商平台提供了办公用品的销售渠道，竞争比较激烈。
3. 特色办公用品店：一些专门销售特色办公用品的小店，通过提供独特的产品来吸引消费者。
四、目标与策略1. 目标：提高品牌知名度和增加销售额2. 策略：通过提供方便快捷的网络购物体验、定制化服务和优质的售后服务来吸引目标受众。
五、具体策划方案1. 网络购物体验改进（1）建立专业网站：建立功能齐全且易于操作的官方网站，提供完整的产品目录和详细的产品信息。
（2）优化用户界面：优化网站用户界面，使用户能够方便快捷地浏览和购买产品。
（3）提供多种支付方式：提供多种支付方式，如在线支付、货到付款等，以满足不同用户的需求。
（4）加强物流配送：与可靠的物流公司合作，确保及时和安全地送达客户手中。
（5）搭建售后服务：建立完善的售后服务体系，包括退换货、产品保修等。
2. 定制化服务（1）提供个性化定制：根据客户需求，提供个性化定制的办公用品，如印有公司标志的文件夹、笔记本等。
（2）推出优惠套餐：针对不同办公室管理者的需求，推出不同类型的优惠套餐，如办公室全套用品、领导特供套餐等。
办公用品网络营销方案
“惠利”牌办公用品网络营销方案目录一、企业目标和任务二、市场环境分析三、swot分析四、宏观环境分析五、微观环境分析六、营销目标收益标准七、目标市场八、市场定位九、营销组合策略十、相关活动策划及各项经费一、企业目标和任务A企业作为一家专门从事办公用品设计、生产、销售的小型企业,我们生产的“惠利"牌办公用品具有一定的社会知名度.为了提升品牌知名度、扩大市场份额和提高客户服务水平，A企业在互联网上开设了网店，从事企业品牌宣传、新产品发布、产品营销和销售、客户在线服务等业务。
在刚刚结束的“2015最受欢迎的办公用品品牌及产品”评选活动中，本企业生产的一款订书机、一款文件夹被评为最受欢迎产品，同时本企业新设计、研发的一款无毒、无味的涂改液也要投放市场。
任务端午来临,本公司决定结合端午节促销活动主题，推出“惠利”牌一系列办公用品，增加产品知名度,获得更多的顾客，使自己的产品获得更大的市场份额。
目标近期目标:在端午节假日突破10万元营业额，让更多人了解、认识自己的品牌.短期目标：在半年内使企业的销售额增长至100万元.中期目标：在一年内扩大市场份额，占领本地区30%以上市场。
在一年内提高已有顾客的忠诚度,留住70％以上的客户。
长期目标：不断开拓新市场，五年内提升企业办公品牌在行业的地位，提高品牌知名度。
二、市场环境分析通过索象项目组市场调研，我们发现我国现有办公文具已形成年消费接近2000亿元的庞大市场,并且现有市场逐渐呈现出以下特征:1、市场潜力大,购买力增加。
目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。
社会教育投资大幅增加,文具行业有着十分广阔的消费市场.2、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档方向发展.3、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式产生了新的变革.4、在商品流通环节上，外资企业的进入,在电商方面有较强发展势头。
5、政府采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机之类，将很快纳入政府采购范围.6、文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐步减少,以品牌为主的中高档次产品将成消费主流，文具市场将步入品牌时代。
市场营销策划方案范文大全5篇
市场营销策划方案范文大全5篇市场营销策划方案范文大全1一、市场分析。
1、需求分析。
对文具行业销售情况进行分析，可以发现，品牌产品的销售份额集中程度越来越高，随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可看出市场对文具的需求量大。
2、特点分析。
公司现有的产品类别主要有：铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。
每一类别下又有多种规格和型号。
公司认为这样的产品组合比较单一，不能迎合当前市场上个性化的需求，公司想进一步完善这种单一结构，提供更加丰富多彩的产品品种。
随着竞争的加剧，文具企业开始注重产品的细分。
3、趋势分析。
中国办公用品行业获得了迅速发展，但是，即使是大公司当前的市场份额也不是很高，行业内缺乏举足轻重的强势领导者。
随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可以看出中国文具市场拥有非常广阔的前景。
4、竞争分析。
广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70%。
此外，文具行业经过多年的市场竞争，涌现了一批优秀的品脾。
，可以看出文具企业的竞争还是很激烈的。
二、目标市场选择。
1、市场细分。
根据消费者的职业不同，企业计划将市场分为一般员工市场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场。
2、选择目标市场根据案例给出的分析，学生是文具消费的最主要群体，所以选择学生市场作为企业的目标市场。
三、市场营销组合策略1、产品策略。
采取统一品牌策略，继续采用“百花”品牌，扩大品牌影响力，提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。
2、价格策略。
为了扩大市场占有率，由于学生的消费价格接受能力有限，决定进入中低端市场，采用渗透定价策略。
3、渠道策略。
采用长而款的渠道策略，有厂家指定代理商，然后又代理商批发给批发商，最后在文具店、超市和便利店等场所进行销售，已达到方便购买的目的。
4、促销策略。
采取以下广告方式，进行宣传(1)制作以突出品牌形象为主的广告片。
晨光书写工具营销策划方案
晨光书写工具营销策划方案一、市场概况晨光书写工具是中国知名的书写工具品牌，成立于1996年，拥有强大的品牌影响力和广泛的市场渗透率。
经过二十多年的发展，晨光书写工具已经成为中国领先的书写工具企业，销售网络遍布全球，产品种类丰富多样，涵盖笔类、纸类、办公用品等多个品类。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断提升，晨光书写工具面临着新的挑战和机遇。
因此，为了进一步提升品牌影响力和市场占有率，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费者（1）学生群体：教育市场是晨光书写工具的主要消费群体之一，学生群体由于对文具的需求量大、购买力相对较弱，对价格敏感程度高。
因此，晨光书写工具应该为学生群体提供高性价比的产品，切实满足他们的需求。
（2）办公人群：办公人群对书写工具的要求更多是注重质量和舒适度，他们在日常工作中需要用到书写工具，因此，晨光书写工具可以针对办公人群开发具有专业特点和优质体验的产品。
2. 客户需求（1）品质可靠：消费者对书写工具的基本需求是品质可靠，书写流畅，不易断墨或漏墨，书写感受舒适。
（2）设计时尚：消费者对书写工具外观的要求也越来越高，追求时尚、个性化的设计，希望能够表达自己的个性和品味。
（3）环保健康：环保和健康已经成为现代消费者购买商品的重要考虑因素，消费者对晨光书写工具的材质、制造工艺、包装等方面逐渐关注。
三、营销策略1. 产品策略（1）创新研发：晨光书写工具应加大对新产品的研发和设计力度，推出更具特色和创新的产品来满足不同消费者的需求。
比如推出使用新材料、新技术的书写工具，并注重对产品质量的把控和提升。
（2）品类丰富：晨光书写工具应在产品线上进行扩展，增加产品的类型和规格，以适应不同消费者的需求。
比如推出各种笔类、纸类、办公用品等多个品类，丰富消费者的选择。
（3）注重品质：晨光书写工具要坚持以质量为基础，注重产品品质的提升，通过严格的质检流程保证产品的质量，提供高性价比的产品。
文具办公店策划书3篇
文具办公店策划书3篇篇一《文具办公店策划书》一、前言随着社会的发展和科技的进步，文具办公行业也在不断创新和发展。
为了满足市场需求，提高竞争力，我们计划开设一家文具办公店，提供优质的文具产品和办公用品，为广大消费者提供便捷的购物体验。
二、店铺概述1. 店铺名称：[文具办公店名称]2. 店铺类型：零售3. 店铺选址：选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、学校附近或写字楼周边。
4. 店铺面积：根据选址地段和预算确定合适的店铺面积。
5. 目标客户：学生、教师、办公人员、商务人士等。
三、产品与服务1. 文具产品：包括各类办公用品、书写工具、学生用品、美术用品等。
2. 办公用品：提供各类办公家具、文件存储与整理用品、办公设备等。
3. 服务特色：提供个性化的文具定制服务，满足客户特殊需求。
设立文具维修和保养服务，延长文具使用寿命。
提供办公用品租赁服务，降低企业办公成本。
四、市场分析1. 目标市场：学生、教师、办公人员、商务人士等。
2. 市场需求：随着教育和办公的普及，文具办公用品的需求持续增长。
3. 竞争分析：分析周边竞争对手的产品、价格和服务，找出差异化竞争优势。
五、营销策略2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
3. 线上销售：建立线上商城，拓展销售渠道。
4. 会员制度：设立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
5. 合作推广：与学校、企业、政府等建立合作关系，进行联合推广。
六、运营管理1. 人员招聘与培训：招聘专业的销售人员和售后服务人员，进行产品知识和销售技巧培训。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，确保库存充足且不过期。
3. 物流配送：与可靠的物流公司合作，确保及时准确的配送服务。
4. 客户服务：建立专业的客户服务团队，及时处理客户投诉和建议。
七、财务规划1. 初始投资：包括店铺租金、装修、设备采购、首批货物采购等费用。
2. 运营成本：包括人员工资、水电费、营销费用、物流费用等。
晨光促销活动方案
晨光促销活动方案背景介绍晨光作为一家知名的文具品牌，一直致力于为广大消费者提供优质的文具产品。
为了进一步扩大市场影响力，晨光决定举办一场促销活动，吸引更多消费者关注和购买晨光文具产品。
活动目的•提升品牌知名度•增加产品销量•拓展消费群体活动时间本次促销活动将在2022年6月1日至6月30日进行，为期一个月。
活动方案1.优惠活动：针对晨光旗下部分热销产品，进行限时优惠活动，折扣幅度在5%至30%之间。
同时，购买指定金额的产品还可获赠精美小礼品一份。
2.线上活动：推出线上预售活动，提前折扣购买，吸引消费者提前消费。
3.线下体验活动：在一些知名商场或办公楼进行体验活动，让消费者亲身感受晨光产品的品质和特色。
4.合作推广：与知名博主或网红合作，进行产品推广和互动，扩大活动影响力。
5.消费者互动：开展互动游戏，设置抽奖环节，让消费者参与其中，增加活动乐趣和吸引力。
6.社交媒体宣传：通过各大社交媒体平台宣传活动信息，引导消费者关注并参与。
活动预算根据以上活动方案的制定，初步预算为10万元，包括活动物料制作、礼品采购、活动场地租赁等费用。
预期效果通过以上的促销活动方案，预计可以达到以下效果： - 品牌知名度提升10% -产品销量增长20% - 新用户增加30% - 用户满意度提高5%结语晨光此次的促销活动方案旨在通过多种形式的活动策划和推广，吸引更多消费者关注和购买晨光的文具产品，同时提升品牌知名度和市场份额。
希望通过本次活动，能够为消费者带来更多的购物惊喜，为晨光的发展打下坚实的基础。
以上是晨光促销活动方案的具体内容，希望能够得到各位的支持和参与，谢谢！。
晨光文具营销策划方案
晨光文具营销策划方案一、背景介绍随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对文具产品的需求也不断增长。
晨光文具作为国内知名的文具品牌，具备较强的产品研发能力和市场竞争力。
为了进一步扩大市场份额和提升品牌知名度，晨光文具决定制定一项全新的营销策划方案。
二、目标市场晨光文具的目标市场主要集中在学生群体和办公人群，特别是学龄前儿童和大学生。
这两个群体对文具产品的需求量大，市场潜力较为巨大，是晨光文具的重点开拓对象。
三、营销目标1.提升晨光文具品牌的知名度和影响力。
2.增加产品销量，提高市场份额。
3.建立良好的品牌形象和用户口碑。
4.拓展新的市场渠道。
四、营销策略1.产品创新通过持续的研发与创新，晨光文具可以不断推出新颖、实用且具有竞争力的产品。
例如，针对学龄前儿童市场，可以推出功能多样的儿童文具套装，增加趣味性和互动性，吸引孩子们的注意力。
针对大学生市场，可以推出高品质的笔类产品，满足学习和创作的需求。
2.渠道合作与线下渠道商建立长期稳定的合作关系，开展联合营销活动。
例如，与大型书店合作，在专区设立晨光文具产品展示区，增加曝光度。
同时，与办公用品供应商合作，将晨光文具产品纳入办公用品的推荐清单中，提高销售量。
3.线上推广晨光文具可以加大线上宣传力度，通过社交媒体、博客等平台进行品牌推广。
定期发布文具使用技巧、创意DIY教程等内容，吸引用户关注，提升品牌形象。
晨光文具也可以与线上文具购物平台合作，开展限时促销活动，吸引消费者到购买。
4.品牌活动晨光文具可以组织一系列的品牌活动，加强与用户的互动。
例如，举办文具设计大赛，邀请学生和设计师参与，展示他们的创意作品，并奖励优秀者。
晨光文具还可以开展公益活动，例如捐赠文具用品给贫困地区学校，提升品牌的社会形象。
5.口碑营销晨光文具可以积极参与线上和线下的口碑营销活动。
例如，在社交媒体上引入一些社交媒体达人，邀请他们试用并发表评论，提升品牌的口碑。
晨光文具还可以邀请一些影响力较大的博主或名人代言，增加品牌的曝光度。
文具类用品的营销策划方案
文具类用品的营销策划方案一、市场背景分析随着社会的发展和人们对学习和办公需求的增加，文具类用品市场需求不断增长。
尤其是在教育和办公领域，文具类用品是必不可少的工具。
然而，当前市场上文具品牌众多，竞争激烈，消费者对于品牌的选择和购买决策也变得越来越复杂。
因此，为了在市场竞争中脱颖而出，需要制定一套全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 教育市场：学生群体是文具类用品的主要消费群体，选择适合他们的产品是关键。
此外，教师也是潜在的消费者群体，他们在办公室和教室中也需要各种各样的文具用品。
2. 办公市场：随着知识经济的发展，办公室已成为人们集中工作的地方。
办公室里需要各种文具用品来提高工作效率和舒适度。
三、产品定位针对目标市场的需求，将文具类用品定位为高品质、多功能和环保的产品。
通过产品设计和质量的提升，使其与竞争对手区别开来。
四、品牌建设1. 品牌形象：打造专业、可靠和创新的品牌形象，使消费者对该品牌产生信任和好感。
2. 品牌名称：选择简单易记，并能够传达出品牌核心价值的名称。
3. 品牌宣传：通过广告、宣传册、活动等方式将品牌形象传达给目标市场。
五、市场推广策略1. 产品线扩展：根据目标市场的需求，开发多样化的产品线，以满足不同消费者群体的需求。
2. 渠道拓展：与教育机构、学校和办公用品供应商等建立合作关系，拓展销售渠道。
3. 社交媒体推广：通过社交媒体平台建立品牌形象，发布产品信息和促销活动，吸引目标市场的关注。
4. 代言人合作：与知名教育家或办公桌椅设计师等行业权威人士合作，提升品牌的知名度和影响力。
5. 促销活动：通过举办文具设计大赛、学生优惠购买活动等方式，增加产品的曝光度和消费者的购买欲望。
6. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，及时获取消费者的反馈并提供个性化的售后服务，增加消费者的忠诚度。
六、环境保护策略1. 倡导绿色环保：在产品设计和生产过程中，尽可能使用环保材料，并倡导消费者使用可循环利用的产品。
晨光文具的营销策划方案
晨光文具的营销策划方案一、前言随着互联网的迅速发展，文具市场竞争日益激烈。
作为中国最大的文具品牌，晨光文具需制定一套全面的营销策划方案，以提升品牌知名度、拓展市场份额、增加销售量。
本文将从品牌定位、目标市场分析、竞争分析、营销目标、策略和实施方案等方面展开分析，希望能为晨光文具制定一套成功的营销策划方案。
二、品牌定位1. 晨光文具是一家具有30多年历史的知名文具品牌。
通过提供高质量、实用性强的产品，晨光文具已经赢得了广大消费者的信赖。
2.晨光文具的品牌定位是“专业、时尚、环保”。
晨光文具将专业的产品设计与时尚的外观相结合，注重环保材料的使用，致力于为消费者提供更好的书写体验。
3.晨光文具的目标消费者是学生、家庭和办公室人群。
学生是晨光的主要消费人群，家庭和办公室人群也是晨光的重要客户来源。
三、目标市场分析1. 学生市场：在学生市场上，晨光一直占据主导地位。
学校作为晨光的主要销售渠道，晨光应与学校合作，提供有竞争力的价格和优质的产品，同时加大宣传力度，提高品牌知名度。
2. 家庭市场：在家庭市场上，晨光应重点推广一些适合家庭使用的产品，如文具套装、经典圆珠笔系列等。
晨光可与家庭消费品品牌合作，通过捆绑销售的方式提高销量。
3. 办公室市场：晨光应与各级政府部门、企事业单位合作，提供高品质的写字用品和办公用品。
同时晨光可以开设办公用品专卖店，提供一站式购买服务，满足办公室需求。
四、竞争分析1. 国内竞争对手：国内竞争对手主要有得力、真彩和金万年等品牌。
这些品牌通过提供价格竞争力、广告宣传和产品创新等方式，与晨光展开竞争。
2. 国外竞争对手：国外竞争对手主要有斑马、施耐德和百乐等知名品牌。
这些品牌具有高品质的产品和国际化的品牌形象，对晨光构成较大威胁。
3. 竞争优势：晨光作为中国最大的文具品牌，具有以下竞争优势：a. 品牌认知度高：晨光文具品牌在中国市场有着广泛的知名度，消费者对其信赖度高。
b. 产品质量有保障：晨光文具以高质量、实用性强的产品赢得了广大消费者的认可。
办公用品营销策划方案
办公用品营销策划方案
一、市场分析
当前办公用品市场竞争激烈，主要产品包括文具、办公设备和耗材。
随着办公环境的不断优化，对办公用品的需求也在不断提升。
二、目标客户
我们的目标客户主要包括企事业单位、教育机构、个体工商户等各类办公场所，以及普通消费者。
三、产品定位
我们的产品主要定位于高品质、创意设计的办公用品，在满足基本办公需求的同时，提供更多个性化、定制化的选择。
四、营销策略
1. 线上宣传推广：通过社交媒体、电子商务平台等渠道展开线上推广，利用多种形式的互动和营销活动吸引客户关注，增加品牌曝光度。
2. 实体店铺经营：开设实体店铺，提供舒适的购物环境和专业的产品展示，吸引更多顾客到店选购。
3. 定制服务：推出个性化定制服务，满足客户个性化需求，增加产品的附加值。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如满减、赠品等，刺激消费者购买欲望。
5. 合作推广：与相关行业合作，共同推广产品，扩大受众范围。
五、市场推广
1. 制作宣传册、宣传视频等物料，用于店铺宣传和社交媒体推广。
2. 参加行业展会和活动，展示产品和品牌形象，增加曝光度。
3. 积极参与公益活动，在活动中宣传品牌形象，增加品牌认知度和好感度。
六、客户关系维护
建立客户档案库，定期与客户沟通，关注客户反馈，提供专业的售后服务和建议，提高客户满意度，促进客户忠诚度的提升。
七、预算分配
根据营销策略的不同需求，合理分配各项预算，确保宣传和推广活动的顺利进行。
八、营销效果评估
定期对营销活动进行效果评估，根据评估结果及时调整和优化营销策略，确保营销活动的实效性和持续性。
文具店营销策划方案范文
文具店营销策划方案范文1. 概述文具店是一个提供各种文具用品的销售店铺，主要面向学生、办公室员工和教师等群体。
随着人们对教育和办公用品的需求不断增加，文具店作为一个小型零售商，需要制定一套有效的营销策划方案来提升销售额和品牌影响力。
2. 目标受众首先，我们需要明确定位文具店的目标受众，例如学生、办公室员工和教师等。
了解他们的需求和购买习惯对于我们的营销策划至关重要。
3. 市场调研在制定营销策划方案之前，我们需要进行市场调研，了解消费者的喜好、需求和竞争对手的情况。
这可以通过采用问卷调查、竞争对手分析和用户反馈等方式来收集数据。
4. 品牌定位根据市场调研的结果，我们需要对文具店进行品牌定位。
品牌定位可以使文具店在竞争激烈的市场中脱颖而出。
我们可以以提供高质量和时尚的文具用品为特色，同时侧重于服务和用户体验。
5. 产品策略在选择产品时，我们需要根据目标受众的需求来确定产品分类和价格范围。
例如，学生可能对笔记本、铅笔、橡皮等基础用品有较高的需求，而办公室员工可能对文件夹、便签、订书机等办公用品有较高的需求。
我们可以通过多样化的产品选择来满足不同目标受众的需求。
6. 渠道策略除了实体店外，我们还需要建立线上渠道，例如电子商务平台和社交媒体平台。
线上渠道可以帮助我们拓展更广泛的市场，并提供更便捷的购物体验。
我们可以通过线上促销、优惠券和限时折扣等方式来吸引消费者。
7. 促销策略为了吸引消费者，我们可以制定一系列的促销策略。
例如，组织购物节，推出限时折扣和促销活动，提供积分和会员福利等。
我们可以利用社交媒体和电子邮件等渠道向消费者传递促销信息。
此外，我们还可以与学校、办公室和教师合作，开展团购和销售推广活动。
8. 品牌推广品牌推广对于文具店的营销至关重要。
我们可以通过合作赞助学校和教育机构的活动来提升品牌曝光度。
此外，我们还可以与知名博主或KOL（关键意见领袖）合作，通过他们的推荐和评价来增加品牌的影响力。
晨光文具营销策划方案(最新)
晨光文具营销策划方案范本导读：有37.61%的消费者通常购买晨光书写工具产品，这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手，乐美文具目前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一，企业奋斗目标是成为中国办公文具行业第一品牌，乐美文具的主要着力点在于办公文具市场，真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的渴望，打造充满人性化的文具产品，真彩文具以“中国十大文具品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”（四）竞争者分析1、竞争对手分析――乐美旗下品牌“真彩”通过问卷调查显示（详情请查看附图表三），在笔类品牌的选择中，有37.61%的消费者通常购买晨光书写工具产品，但仍有22.02%的消费者通常购买乐美旗下的名牌产品“真彩”，受访者中大部分为学生。
这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手。
3、竞争对手分析（1）企业背景乐美文具目前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一。
其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种，企业奋斗目标是成为中国办公文具行业第一品牌。
由此可见，乐美文具的主要着力点在于办公文具市场。
（2）真彩品牌理念――时尚、情趣、舒适、愉悦真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的渴望，打造充满人性化的文具产品，为消费者营造时尚、愉悦的体验过程，为生活增加乐趣与情调。
作为中国第一支中性笔的生产者，真彩文具以“中国十大文具品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”的品牌地位与晨光文具展开了名牌之间的激烈较量。
（3）真彩迪士尼真彩文具获得华特?迪士尼公司正式授权，签约生产迪士尼系列文具，与晨光的米菲系列形成了强势竞争。
（4）真彩的渠道整合①真彩没有样板店工程，但是能够精耕细作维护渠道及市场；②建立总部直销管理部，直接参与全国各地区的政府、企事业单位的采购招标项目，扩大公司产品的分销网络和市场占有能力；③加强与批发商之间的联系，为各级渠道提供优质的服务。
晨光文具促销方案
晨光文具促销方案篇一：晨光文具营销策划方案晨光书写工具营销策划方案一、前言随着经济的发展，笔业也开始腾飞。
在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。
笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。
然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。
无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。
晨光作为本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为文具品牌的佼佼者。
当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。
目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。
第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。
然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。
在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。
二、市场概况（一）制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。
目前，我国制笔企业约有3000家。
根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示:根据国家统计局2010年16月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年16月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同比增加35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同比增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。
办公用品销售
办公用品销售办公用品是办公室日常工作中必不可少的物品，包括文具、办公设备、办公家具等。
办公用品销售作为一个重要的商业领域，承载着满足办公室需求、提供高效工作环境的使命。
本文将从市场需求、销售策略、客户服务等方面，探讨办公用品销售的关键要素。
一、市场需求办公用品是市场上的常见消费品之一，其需求量与市场形势密切相关。
现代社会，办公室普遍存在于各行各业，而办公用品自然成为办公室日常运作中不可或缺的因素。
企业和机构为了提高工作效率，提供良好的办公环境，对办公用品的需求稳定增长。
同时，办公用品的消耗性质也决定了它们需要不断补充和更新。
因此，办公用品销售具有广阔的市场前景。
二、销售策略1.产品定位在办公用品销售中，产品定位是至关重要的一环。
根据市场需求和竞争情况，确定产品的特点和定价策略。
一方面，办公用品的质量和功能能够满足用户的需求，另一方面，价格也应该具有竞争力。
在产品定位的过程中，需要考虑到产品的差异化，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2.渠道拓展办公用品的销售渠道主要包括线上和线下两种方式。
线上销售可以通过电商平台、官方网站等渠道进行，线下销售则可以通过实体店面、经销商等途径进行。
在渠道选择上，应根据目标用户的特点和购买习惯来确定。
同时，充分利用社交媒体等新媒体平台，进行宣传推广，扩大销售渠道。
3.促销活动促销活动是推动销售的重要手段。
可以通过定期举办促销活动，例如打折销售、满减优惠、赠送礼品等，吸引客户的注意力并提高购买欲望。
此外，还可以与合作伙伴进行联合促销，扩大销售网络。
在促销活动中，要确保信息传递准确、及时，并提供良好的售后服务，增强客户的购买信心。
三、客户服务客户服务是保持客户满意度和促进重复购买的关键要素。
在办公用品销售中，提供良好的客户服务能够树立企业形象，并建立长期稳定的合作关系。
1.专业咨询销售人员应具备专业的产品知识和销售技巧，能够为客户提供详细的产品咨询和建议。
针对客户的需求，提供个性化的解决方案，帮助客户选择合适的办公用品。
办公用品策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除办公用品策划方案篇一：办公用品企业营销策划方案及分析初稿001办公用品企业营销策划方案及分析目录第一部分企业任务综述------------------------------------------2一、企业任务-------------------------------------------------------2二、目标市场--------------------------------------------------------3三、企业文化-------------------------------------------------------3四、现有问题分析----------------------------------------------------4第二部分企业目标体系规划---------------------------------------5一、总体目标-----------------------------------------------------5二、具体目标规划-------------------------------------------------5 第三部分三禾公司营销环境分析----------------------------------7一、宏观环境分析---------------------------------------------------7二、微观环境分析---------------------------------------------------7三、swoT分析---------------------------------------------------------9第四部分swoT矩阵分析及组合策略制定-------------------------------12一、swoT矩阵分析-----------------------------------------------------12二、swoT组合策略-----------------------------------------------------13第五部分三禾公司战略选择--------------------------------------14一、服务差异化策略--------------------------------------------------1 4二、品牌策略--------------------------------------------------------16三、蓝海战略--------------------------------------------------------18四、人才战略--------------------------------------------------------19办公用品企业营销整合方案及分析图1营销方案逻辑结构第一部分企业任务综述办公用品企业作为一家专营办公用品的代理商，与其它同类企业相比，起步晚、规模较小、资金和技术也不具有优势。
办公用品销售范本
办公用品销售范本随着现代办公环境的不断发展，办公用品已经成为办公室中必不可少的一部分。
无论是一家小型企业，还是大型跨国公司，都需要各种各样的办公用品来保持日常的运营和工作效率。
在这个不断竞争的市场中，作为一家销售办公用品的公司，如何吸引顾客并提供优质的产品和服务，是至关重要的。
首先，对于办公用品销售公司而言，建立强大的供应链网络是非常重要的。
通过与各类办公用品制造商和供应商建立稳定的合作关系，公司可以确保及时得到各类产品的供应。
这不仅意味着公司能够随时满足顾客的需求，还能提供更多选择，满足不同客户的个性化要求。
同时，稳定的供应链还可以确保公司能够获得有竞争力的价格，降低成本，并将这些优惠回馈给顾客。
这样的供应链网络将为公司在办公用品市场上保持竞争优势。
其次，销售办公用品的公司应该关注产品的质量和品牌。
提供高质量的产品是吸引和留住顾客的关键。
在选择合作伙伴时，确保他们提供的产品经过质量检验，并符合相关的认证标准。
此外，公司可以选择和推广品牌办公用品，这有助于提升市场认可度和产品价值。
在这个信息化的时代，顾客更加注重品牌形象和声誉，他们更愿意购买知名品牌的产品。
除此之外，一家销售办公用品的公司还应提供全面的服务和解决方案。
在现代办公环境中，顾客对于享受便捷、高效的服务有着极高的期望。
因此，公司应该提供在线购物平台，确保顾客可以方便地浏览和购买各类产品。
同时，公司应提供快速的物流配送，确保顾客的订单能够及时送达。
此外，公司还可以提供定制化的解决方案，满足不同客户的特殊需求。
例如，为某些企业提供批量购买方案或为一些特定行业提供专业化的产品组合。
另外，以客户为中心的销售策略也是必不可少的。
公司应该建立健全的客户关系管理系统，对客户进行分类和分析，并针对不同的客户制定相应的营销策略。
这可以帮助公司更好地理解客户需求，提供个性化的建议和产品。
此外，公司还应定期与顾客互动，收集他们的反馈和建议，不断改进产品和服务，提高客户满意度。
网络营销案例设计——晨光文具营销方案
《晨光文具的营销方案策划》专业：电子商务班级：1503*名：***学号：*********大连理工大学商学院目录1 晨光公司介绍 (1)2 晨光文具营销环境分析 (1)2.1 文具营销市场环境 (1)2.2 晨光文具品牌形象 (2)3 客户定位 (2)3.1 目标市场 (2)3.2 购买行为特点 (3)3.3 消费心理分析 (3)4 晨光文具网络营销方式选择 (3)4.1 选择搜索引擎营销晨光文具 (3)4.2 选择微博营销晨光文具 (4)4.3 选择SNS方式营销晨光文具 (4)5 晨光文具的营销策划方案 (4)5.1 网站的搜索引擎营销推广 (4)5.2 微博中的营销推广 (5)5.3 SNS营销推广 (6)6 营销预算 (7)1 晨光公司介绍上海晨光文具股份有限公司（M&G Chenguang Stationery co.,Ltd.），位于上海市奉贤区青村镇光明经济园区，公司占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。
产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。
上海晨光文具股份有限公司，文具用品十大品牌，上海市著名商标，创意十足的文具品牌，学生市场占有率高，专注于文具事业的综合性集团晨光文具致力于生产高性价比的文具用品，产品涵盖书写工具、学生文具、办公文具及其他相关产品四大领域。
晨光文具是国内文具第一品牌。
截至2013年12月31日，公司已拥有“4 大类，45个品项，1,900 余品种”的文具产品系列，文具产品线的广度和深度均位居国内前列。
2013年度公司实现主营业务收入23.60 亿元，是文具内销市场的龙头企业。
晨光文具工业园位于中国上海，是以“全能工厂”理念建立的世界一流文具生产基地。
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XX办公用品公司营销方案目录第一部分企业任务综述一、企业任务二、目标市场三、企业文化四、现有问题分析第二部分企业目标体系规划一、总体目标二、具体目标规划第三部分XX公司营销环境分析一、宏观环境分析二、微观环境分析三、SWOT分析第四部分SWOT矩阵分析及组合策略制定一、SWOT矩阵分析二、SWOT组合策略第五部分 XX公司战略选择一、服务差异化策略二、品牌策略三、蓝海战略四、人才战略第六部分 4PS营销策略实施方案设计一、Product（产品/服务）二、Place（渠道）三、Price（价格）四、Promotion（促销)第七部分营销预算一、总开支二、品牌策略预算三、开展网上营销所需费用四、培训费用五、内部环境改造六市场开发调研费用XX公司营销整合方案图1 营销方案逻辑结构第一部分企业任务综述XX公司作为一家专营办公用品的代理商，与其它同类企业相比，起步晚、规模较小、资金和技术也不具有优势。
目前企业面临的最大困难就是如何扩大市场份额，建立自己的营销网络以及保证、提高终端客户忠诚度。
一、企业任务主营业务：办公设备，耗材及其它周边产品和服务经营品种：施乐、佳能、美能达复印机；施乐、惠普打印机；联想计算机、清华同方系列产品；办公用品配送及办公设备维修等我们选择GE矩阵图对公司目前的业务组合进行了分析（如图）图2 GE矩阵图纵轴表示市场吸引力，横轴表示竞争能力。
如果以5分分别表示市场吸引力和竞争能力的最大值，市场吸引力和竞争能力为1分以下不考虑，同时将1-5分范围内的市场吸引力和竞争能力的大小分为三等分建立一个有9部分表示的矩阵，将企业不同业务的市场吸引力的综合评价值标在图中，就可以得到一个企业的GE矩阵图。
图中的圆圈表示该企业整体业务的市场规模，圆圈中的百分比表示企业该种业务占整体业务的大小。
我们将企业的整体业务分为五部分：零售业务、电脑、打印机、复印机和耗材。
通过对企业的实地调研我们得知在XX办公的年销售额中零售业务（E）占12%，电脑（B）占18%，打印机（C）占21%，复印机（D）占14%，耗材（A）占35%。
由此可见公司的主要业务集中在办公设备和耗材上。
综合分析市场规模、市场增值率、竞争程度、技术壁垒、和环境影响等市场吸引力因素，并考虑企业不同业务的市场占有率、产品质量、品牌声誉、促销与分销能力，确定企业现在经营的业务组合状况。
耗材类产品占公司业务的三分之一以上，并且属于经常购买的产品。
所以我们将其作为市场吸引力和竞争力较强的一类业务。
应当加强投资以促进其发展。
打印机、复印机、电脑都属于办公设备，在公司业务中也占有很大的比例，综合考虑他们的市场吸引力和竞争能力都属于中等水平的业务。
企业应有选择性的投资以促进其发展，使其一部分能转向竞争能力较强的区域，或者继续为企业多赚取利润。
零散业务占的比例很小并且市场吸引力和竞争能力较低，在正常情况下应逐步缩减其投资，或者采取放弃策略。
二、企业目标市场1、国有企事业单位：特点：办公用品需求量大，但存在拖欠帐款现象。
2、学校等非赢利机构：特点：办公用品需求量大，特别是纸张、墨盒类易耗品的需求量大。
3、外企特点：办公用品需求量大，注重质量与服务，基本无拖欠帐款现象。
4、零散客户特点：需求量较小，客户较分散，单笔业务金额少。
三、企业文化1、现行企业文化企业精神：“自主、自立、责任、共赢”经营理念：温馨服务经营宗旨：为人民服务特点：XX公司一直十分注重企业自身的社会责任，自成立之初秉承“自主、自立、责任、共赢”的企业精神，以为人民服务为宗旨，在面临资金、人员不足的情况下，全体员工克服重重困难以社会之忧而忧，切实解决低保家庭的经济困难问题，免费为其提供服务，另外公司还为一部分40、50人员提供了就业机会，为社会弱势群体做出了一定贡献，充分贯彻和体现了企业精神。
2、现行企业文化的优缺点优点：（1）树立了强烈的服务意识，符合现代企业经营发展趋势。
（2）重视企业的社会责任，有利于企业树立良好的形象。
（3）提倡“自主、自立”的企业精神，符合企业初建阶段艰苦创业的发展特点。
缺点：（1）没有强调“诚信经营”。
（2）缺乏对企业自身利益的考虑，不利于企业发展。
3、企业文化改进建议经营理念：打造XX品牌，不断开拓发展经营宗旨：以人为本，诚信为家注释：建议“企业精神”不作改动。
“经营理念”、“经营宗旨”可作为参考。
四、现有问题分析图3 XX公司目前状况的因素分析图第二部分企业目标体系规划希望通过此次的营销方案，解决XX办公现在面临的问题，维持XX办公现有的顾客忠诚度，降低运营成本，扩大目标客户群，增加利润，使XX公司在办公用品行业处于领先地位。
一、总体目标如下短期目标：在半年内使XX办公的销售额增长至180万元中期目标：在一年内扩大市场份额，占领河西区及周边地区的50%以上市场在一年内提高已有顾客的忠诚度，留住80%以上的客户。
长期目标：开拓新市场，力争在滨海新区占有一定市场份额。
五年内提升“XX办公”在天津市办公用品行业的地位，提高品牌知名度二、具体目标规划如下1.市场占有率公司将在未来的5年中，围绕我们的主要业务开展宣传、销售活动，力争经过5年时间占领天津市河西区及周边地区50%以上的市场占有率，在天津市办公用品行业中树立一个良好的公司形象。
表1 未来5年市场占有率2.主营业务收入根据我们对销售额的预测，五年的销售收入目标分别为：表2 2006年到2010年销售额预测表单位：万元3.潜在市场的开发公司在主营业务走向正轨的同时，将加大力度对产品深度和服务广度的拓展，将市场拓展到开发区，例如滨海新区及西青开发区等，用合理的宣传方式将公司的业务发展到一个新的台阶。
第三部分 XX公司营销环境分析一、宏观环境分析（PEST分析）宏观环境是影响企业战略选择的最终源泉，它涵盖范围广，包括自然、社会、文化、信息、技术、法律、外交、经济等多项要素。
因此，我们认为应该把宏观环境分析的重点放在战略性的关键要素上，即Political，Economic，Social&cultura，Technological（PEST）。
天津市现有办公用品的代理商数量很多，且不乏大型代理商和一级代理商，他们在竞争的诸多方面，例如价格，渠道上都会占有很大优势。
这也决定了办公用品市场的大部分份额被他们占有，并且不易转移。
图4 PEST分析图以下就上图中的各个宏观因素具体进行分析：（一）政治法律环境（political）政治与法律环境的变化显著的影响着企业的经营行为和利益。
对于XX办公，其政治环境包括国家的政治制度，如对40、50人员的再就业政策，并提供一定的优惠政策；法律环境有国家的立法制度、各项法律法规以及销售对象即各大企事业单位的规章制度等因素，如《经济法》、《公司法》、《广告法》《环境保护法》等。
（二）经济环境(economic)与其他环境力量相比，经济环境对企业的经营活动有更广泛而直接的影响。
我国经济正处在一种快速发展时期和经济建设时期，各地区都在加强基础设施建设，扩建厂房，学校等，天津也不例外。
目前的滨海新区正是天津大力开发的项目，越来越多的企事业单位来此建立分支机构，正需要采购新的办公设备，具有广阔的市场潜力。
并且校园也是XX的一个切入点。
目前各大高校都在扩建校区，增建信息化教室，只要我们秉持着以最好的服务为广大顾客谋福利的信念，就可以在这片未开发的土地上以较小的投入获得最大的收益。
（三）社会文化环境（social&cultural）社会文化环境是指社会文化发展水平的概况，包括社会结构、社会风俗和习惯、文化底蕴、文化发展、价值观念、伦理道德与人口统计因素。
现阶段国家大力倡导构建和谐社会，重视下岗职工的安置问题，并且对于给下岗职工提供就业机会的企业给予一定的政策优惠，鼓励企业聘用下岗职工。
（四）技术环境（technological）技术环境是指社会科学技术的总概况及其发展趋势。
由于XX办公经营的产品包括办公设备和办公耗材，这些都是需要较高技术支持的物品，需要有专业人员进行设备的安装与维修，并指导买家正确的使用方法，因此我们的员工队伍中就要吸收具有专业技术背景的人士从事这项工作，以优质全面的服务获取更多顾客的忠诚和信任。
二、微观环境分析（波特模型）企业的微观环境包括企业本身、营销渠道企业（供应商和营销中间商）、顾客、竞争者和社会公众，企业的营销活动能否成功，要受这些因素的直接影响，其中我们认为公司最关心产业内部的竞争情况，现就采用波特五力模型对XX公司的竞争进行分析。
图5 XX公司波特模型分析（一）产业内部现有企业间的竞争办公用品市场的竞争从来没有停止过，并有愈演愈烈的趋势。
由于办公产品的自身生命周期及消耗的材料，以及现今城市发展的步伐加大，企业的数量剧增，都导致了办公用品的市场扩大，对其的争夺也愈发白热化。
作为一家进入市场较晚，规模较小的办公用品销售商，XX办公不仅错失了“圈地”的最好时机，由于规模所限也无法夺得较大的市场份额。
并且大型的代理商具有充足的资金和稳定的客源，要从他们手中夺取客户所需的成本是相当大的，具有很高难度。
天津市场上的现存的主要竞争者：1、天津市美忆科贸有限公司。
经营项目：资料管理类书写工具类办公文具类桌上文具类本册及便条会计用品类办公纸张类装订设备类档案室用品会议用品类打/复印耗材办公设备类通讯产品类数码/存储类电脑配件及外设五金土产类办公家具类卫生清洁类其它物品类新员工套装特价商品区2、天津富尔公司。
代理：Canon、 [HP]、 Epson、LEXMARA、三星、松下、夏普、兄弟等品牌打印机、一体机、传真机、扫描仪。
批发零售：Canon、 [HP]、 Epson、LEXMARA、三星、联想打印机,松下、夏普系列传真机、一体机等办公设备及原装耗材。
维护中心：维护及维修各品牌黑白、彩色激光打印机，针式打印机，喷墨打印机，数码复印机，传真机，扫描仪等。
批发各种激光机、复印机、传真机配件。
3、天津市河北区恒信德办公用品销售中心经营各种办公设备，办公用品，配件耗材，复印机租赁等，以及以数码办公产品为代表的新一代办公设备。
4、天津基士得办公用品公司批发/零售:批发理光.理想.基士得耶. 得宝.一体机油墨、版纸；各种激光打印机、传真机硒鼓耗材；承揽理光、基士得耶复印机、一体机的零配件及维修业务、二手复印机销；不定期举办理光、基士得耶一体机、复印机维修技术免费培训,敬请电话联系；批发理光、基士得耶复印机、一体机零配件复印机常换件：热辊、压力辊、鼓、载体、刮板、转印带、电极丝.....一体机常换件：搓纸轮、压力辊、出纸皮带、钢网、纱网、电磁铁.....销售各种品牌复印机、一体机维修手册售价：45元/册代办邮购（二）潜在进入者作为办公用品的代理商并不需要承担产品积压的风险，相对于制造商的资金需求也较少，并且对专业知识背景的要求也不高，因此如果有新商家想要进入这个市场，壁垒并不高。