房地产销售话术的开场白技巧

房地产销售话术的开场白技巧

房地产销售人员开展工作中最重要的就是交流，所以我们要准备好开场白。下面就让小编为你们介绍一下房地产销售话术的开场白吧。

房地产销售的开场白：模糊销售主张销售中的开场白一定要采用模糊销售主张的形成，在开始交流之初，切忌谈销售。

你要是一开口就与销售有关，就很容易引起消费者的警觉，使他们的疑心更严重。开场谈销售，就好比你的头顶上有一个标语：别相信我，我是一个销售员。

作为一个消费者，我们最烦那些在大街上做销售的人，因为他们总是抓着一个客户就开始他的销售。那么，为什么很多人反感销售?总结起来主要有以下几点：

(1)销售员销售目的太清晰，直接给消费者一种上当受骗的感觉。

(2)销售员不是真的为客户着想，没有从他们的需求出发，而是为了推销自己的产品。

(3)客户真的需要什么，销售员没有研究。

(4)急于成交。

(5)销售员自身对产品没有足够的了解。

房地产销售的开场白：开场白首先要打消消费者的疑虑心理

其实每个人对于一个新接触的东西，始终都会有一种疑虑。因为不够了解，所以不敢轻易相信。做销售也是如此，要想获得消费者的信任，就必须要打消他们内心的疑虑。

如何打消疑虑?那就是从消费者的需求出发，真的把客户当做朋友来爱，让他们感受自己对他们的爱，先交朋友后做生意。咱们在做销售之前，一定要对消费者足够的了解，这样才有成为朋友的机会。

房地产销售的开场白：少说客套话对客户我们既要尊重，但同时也要注意把握分寸。很多销售员因为急于成交，而刻意的说了很多客套话，其实有些客套话说出来只会是适得其反。通过实战经验，总结出以下几种客套话的开场白，最容易引起客户的反感：

(1)您好，请问你需要的什么?

(2)有什么我能帮你的吗?

(3)我们这边刚上了新款

(4)这里是打折区

以上几种开场白是我们逛门店时，经常会听到的。如果你作为消费者，听到这样的话是不是也会反感?所以，作为销售员，一定要注意自己的开场白，要学会研究消费者，研究竞争对手，与竞品形成差异化。

房地产销售的开场白：鼓励交流的话开场白一是为后面的交流做基础，二是为了打消客户的疑虑。所以，在交流的过程中，那些例行公事的客套话咱们尽量少说。试着幽默一点，比如，如果是以提问开头，那就让自己的提问有意思。

提问不仅要有意思，还要尽可能的开放一点，不要抛出封闭式的问题，比如：可以简单地用是和不是回答的问题。要努力用谁、什么、

哪里、什么时候、为什么和怎么样来提问。

在这里举一个例子：

封闭式提问：

销售员：商场的人还多吗?

客户：不多。

开放式提问：

销售员：商场的人流现在是什么情况?

客户：哦，我下午来的时候，简直像一个菜市场，不过，现在的人少一些了。

你看，一个不同的提问，客户的回答就不一样。封闭式的提问，可能直接在开头就结束了此次交流。所以，要尽量采用开放式提问，方便咱们后续动作。

房地产销售的开场白：与对手形成差异化，引起客户兴趣在销售过程中，如果客户不是把这次销售当做享受，那么他就会十分的痛苦。所以，咱们要利用开场白抓住客户的兴趣，与对手形成差异化，让客户享受此次交流。

在这里为大家总结一些常用的精彩的开场白：

(1)你拎的袋子看起来很重，你逛的时候需要我帮你提吗?

(2)我可以问一个问题吗?你觉得在情人节女性是更喜欢巧克力，还是更喜欢花?

(3)我看到你刚从马路对面的美发店走出来。你用的哪位发型师?

(4)我注意到你的鞋子了，它们穿着舒服吗?

(5)你的小宝贝嘴真甜，他就要上小学了吧?

(6)你的发型真漂亮，是在哪儿剪的?

(7)你小长假怎么过的?

(8)好久不见，你又变漂亮了，能分享一下秘笈吗?

(9)我想跟朋友出去聚一下，你有什么好地方推荐吗?

(10)我无意中听到你和朋友们在聊新电影，我也想看，这个电影怎么样?

做房地产销售找客户的方法1网络.报纸

2上门客接待.

3传单

4老客户介绍.亲戚朋友介绍

5摆摊.挖盘.挖客.

优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：第一，必备的专业知识，您必须是这个行业的专家，这样您才有资格向别人推荐您的产品。第二，正确的售楼心态(诚信是根本)，不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为您赢得第一良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。第四：具有和客户良好的沟通能力(亲和力)，先让客户认同您、接受您，这样客户才会更好的接受您所推荐的产品。第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了还有和领导的

关系，这就不用多说了。第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考下一页更多精彩做房地产销售的实用话术

房地产销售实用话术一、为什么有钱要买房

1. 买房可以保值、升值、相对稳定、风险性小、投资收益高。

2. 购房投资不需要投入过多精力，也不需要太对专业知识，相比其他投资方式更于操作。

3. 如果存银行：利息低、征收利息税，收益低，有贬值的趋势。

4. 如果买证券：投资风险大，市场操作不规范，不稳定，暗箱操作(十有九赔)。

5. 如果买邮票：不专业、不一出手、投资效益小，周期长、风险大、变现能力差。

6. 如果买古董：鉴别能力要求高、投入大，变现能力差、赝品多、文物法。

7. 如果买期货：风险大、无实体、不易操作。变现能力差。

二、为什么要现在买房?

1. 国家取消福利分房，私资购房已成必然，知识时机问题，越往后房价会越高。

2. 地制度改革，低价上涨，地产升值。

3. 钢材、水泥等建材升值，房价会逐步抬高。

4. 城市人口集聚增加，需求量加大。

5. 城市土地资源紧张，土地具有不可再生性。

6. 银行政策改变，增加首付比例，提高利率，抬高购房门槛。