国际贸易实务总结

国际贸易实务总结

1、佣金的计算公式：

佣金额=含佣价×佣金率

净价=含佣价—佣金额

=含佣价×(1—佣金率)

含佣价=净价／(1 —佣金率)

2、折扣的计算：

折扣金额=原价×折扣率

净价=折实售价=原价—折扣金额= 原价×(1—折扣率)

3、一般保险费的计算

保险费=保险金额×保险费率

如按CIF(CIP)价加成投保：

保险费=CIF(CIP)×(1+投保加成率)×保险费率

4、对外报价的计算（假定投保加成率为一成的情况下）

FOB= CIF×（1 - 1.1×保险费率）- F

CIF= =

FOB=CIFC×（1-1.1×保险费率- 佣金率）- F

（其中，CIFC指的是含佣金的报价）

CIFC= =

注：一般保险费和佣金费的计算都是按照：报价×费率；

当进口商对FOBC、CIFC等要求改报（如CIFC3%改为CIFC5%）时，计算改后报价只要遵循一个“预期利润不变”原则就行了。

5.CIF=CFR+保险费=FOB+海运费+保险费

6.公量=商品干净量X(1+公定回潮率)

公量=商品净量X(1+公定回潮率)/1+实际回潮率

7.总运费=实际运价X运费吨

8.班轮运费：F=Fb X (1+Z S)XQ

F 为班轮运费; Fb为基本运费率; Z S 为附加费率之和

9.

练习题：

中国某出口公司对外报某商品每桶150美元，FOB青岛。国外进口商要求按CIFC3洛杉矶报价。试计算出口商应报价多少美元？（设每桶运费为15美元，加一成投保，保费率为1%）解：根据公式CIFC=

=

=172.05（美元）

某外贸公司出口一批商品,国内进价共10000元人民币, 加工费支出1500元人民币,商品流通费是1000元人民币, 税金支出为100元人民币, 该批商品出口销售外汇净收入为2000美元.

试计算:1)该批商品的出口总成本2)该批商品的出口销售换汇成本3)该批商品的出口销售盈亏率（美元与人民币换算为1：8）

(1) 出口总成本=进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金=10000+1500+1000=100=12600（元人民币）

（2）换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入=12600/2000=6.3（元人民币/美元）（3）出口商品盈亏率=[(出口销售人民币净收入–出口总成本)/ 出口总成本] x 100% =26.98%

我某出口商品对外报价为每公吨1200欧元FOB黄埔，对方来电要求改报CIFC5%伦敦，试求CIFC5%伦敦价．（已知保险费率为1.68%，运费合计为9.68欧元）

CIF=CFR / (1-投保加成x保险费率)= (FOB+运费) / (1-投保加成x保险费率)=( 1200+9.68)/(1-110%x1.68%) =1232.46(欧元)

CIFC5%=CIF/(1-5%)=1232.46/95%=1297.32(欧元)

某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=800元人民币）试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。

出口商品盈亏率=[(出口销售人民币净收入–出口总成本)/ 出口总成本] x 100%

出口销售人民币净收入= FOB x美元和人民币的比率

FOB=CFR-F

运费=计费标准x基本运费x数量x (1+附加费）=0.03X52=1.56(美元)

FOB=CFR-F=120-1.56=118.44(美元)

出口商品盈亏率=[(出口销售人民币净收入–出口总成本)/ 出口总成本] x 100%

={[118.44 X8 –999]/ 999X100%= -5.15%

换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入=999/118.44=8.43(元人民币/美元)

我方出口货物3000件，对外报价为2美元/件CFR纽约。为避免漏保，客户来证要求我方装船前按CIF总值代为办理投保手续。查得该货的保险费率为0.8%，问：我方对该货投保时的投保金额和应缴的保险费各是多少？

CIF=CFR / (1-投保加成x保险费率)=2/(1-1.1X0.8%)=2.02(美元)

投保金额=CIFX110% =2.02X3000X110%=6666(美元)

保险费=投保金额X保险费率=6666X0.8%=53.33(美元)

一、一批出口货物CFR价为99450美圆，现客户要求改CIF价加一成投保海运一切险，我同意照办。如果一切险保险费率为0.5%，请计算：（要求写出计算公式及计算过程）。

1）我方应报的CIF价。4分

2）我方应该向客户收多少保险费？

答：CIF=CFR/[1-保险费率×（1+投保加成）]

=99450/[1- ×0.5% ×1.1]

=100,000USD

I = CIF -CFR = 100000-99450 =550USD

或I = CIF ×保险费率×（1+投保加成）

= 100,000USD ×0.5% ×1.1

= 550USD

二、上海某公司出口1000箱货物至科威特，每箱US$50.00美元CFRC3％科威特。客户要求改报FOBC5％上海价。该货物每箱尺码为42×28×25厘米，总毛重为20,000千克。海运运费按W/M（11级）。查出口地至科威特11级货基本运费为70美元，港口附加费为运费的20％。试求FOBC5％上海价是多少？（要求写出计算公式及计算过程）。

答：CFR净价= 含佣价×（1-佣金率）

=50 ×（1-3%）=48.5USD

尺码吨：42×28×25 ×1000=29.4﹥20吨∵W/M

∴运费= 29.4 ×70 ×(1+20%)=2469.6USD

FOB=CFR-F=48.5-2.4696=46.0304USD

含佣价=净价/ （1-佣金率）

FOBC5％= 46.0304 / （1-5%）=48.45USD

三、上海某外贸公司业务员收到国外客户来电，客户询问A商品的价格及有关情况。小王立即与国内供货工厂进行了联系，确定A商品的国内采购价格为68元每只。A商品国内增值税率为17%，出口退税率为13%，银行的美元买入价为8.27人民币元/美元。

问：假设该笔业务国内费用为国内收购额的6%，当FOB上海价为多少时，盈亏率为10%？（要求写出计算公式及计算过程）。

答：商品总成本=出口商品购进价+定额费用–出口退税收入

=68+68 ×6% －68×13%/ 1.17=64.52RMB

∵出口盈亏额= FOB净价×银行外汇买入价－出口商品总成本

又：出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品总成本

∴FOB净价= (64.52 ×10%+ 64.52 )/ 8.27=8.58USD

四、我某公司出口某商品10万吨，国内收购价为110元人民币/吨，另加其它费用5％，外销价为每公吨14.6美元FOB上海，含佣金2％。该产品增值税率17%，退税率13%。银行的美元买入价为8.27人民币元/美元。试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率（要求写出计算公式及计算过程）。

答：单位商品总成本

=出口商品购进价+定额费用–出口退税收入

= 110+110* 5％-110*13%/1.17

=103.28

单位商品FOB净价= 14.6*（1- 2％）=14.308

出口换汇成本=单位商品总成本/单位商品FOB净价

= 103.28 / 14.308=7.22

盈亏额= FOB净价×银行外汇买入价－出口商品总成本

又：出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品总成本