北大纵横—中国北方机车—超越集团战略咨询之业务分析大纲

超越集团战略咨询项目之行业分析大纲

A.煤矿行业分析大纲

解决客户煤矿问题的三层面:1. 做不做?（煤矿业务战略问题）;2. 做多大?（战略目标）;3. 走多远?（战略目标的实现期限）

一、政策分析:40%

政策, 技术, 环保着重在政策（煤产业,煤矿, 安全）小结: 政策对行业的影响

二、行业分析

着重在机会威胁分析小结: 行业吸引力以上从宏观上解决做不做的问题

三、安阳市场状况30%

所处阶段,市场细分,竞争分析,客户,需求,增长率,盈利状况,储量小结: 市场蛋糕有多大以上从微观上解决做多大问题

四、超越业务现状30%

份额,地位,成本分析比较（各竞争对手）, 可持续发展时间小结: 业务地位

五、技术改造

NPV分析,敏感性分析,预测,风险分析,对集团的影响小结: 技术改造的可行性以上从

微观上解决走多远的问题

六、总结

煤矿业务战略,战略目标,战略目标的实施期限

B .房地产行业分析大纲

外部环境分析

我国房地产行业的发展历程：历年城镇住宅投资占GDP的比重；历年住

房消费占城镇居民的消费性支出比重；历年房地产业占国民生产总值的比例；我国住房改革过程

我国房地产市场现状：市场现状（竞争、需求、技术、盈利；商品房大

量空置的原因）；特别是中小城市的房地产市场发展水平我国房地产行业的发展趋势：容量预测，增长预测，未来房地产市场的特征：4P、竞争方式，消费方式，利润率；

以上这些外部环境对安阳房地产市场产生的影响。

安阳PEST分析：政治（发展规划，住房政策，城市规划）；经济（国民生产总值，房地产总值，支柱产业、企业）；社会（人口结构，住房状况）；技术（房地产建筑

设计水平，销售、管理水平）-------------------------- 特别是经济与社会

部分的分析

安阳房地产市场概况

安阳房地产市场历史：安阳住房改革的发展过程；历年房地产对经济的

安阳房地产市场概况：产品品种、楼盘区域、价格与技术水平、服务房地产市场业务价值链分析：资金—土地—工程建设与配套设施建设销售—客户—服务安阳房地产关键

成功因素：资金，土地，产品与服务

安阳房地产市场细分：

消费者分析：消费者现状，消费心理习惯，购买决定因素未来容量：现在容量与增长率细分市场：细分市场与评价（细分变量，细分市场容量）细分市场的竞争分析：弱化为进入每一个细分市场的难易程度

总体竞争状况：五力模型

竞争者（数量，份额）/供应商/替代/进入者/购买者每一个细分市场的竞争态势每一个细分市场的超越关键能力评价

四、结论：

超越房地产市场战略—能不能做，能做什么（做多大的目标），能做多久

C .电子商务行业分析大纲

PEST 分析

互联网发展概况

电子商务发展回顾

电子商务发展现状

电子商务发展前景展望制约我国电子商务发展的因素小结：宏观环境对我国电子商务的影响

电子商务行业成功关键因素

我国电子商务行业中业物分类我国电子商务行业典型的行业特征

在我国发展电子商务需要注意的几个关键因素结论：行业特性对我国电子商务行业的影响

三、我国电子商务行业分析

国际电子商务行业发展趋势（从业务种类细分及行业细分）我国电子商务与国际电子商务发展是否具有同苟性，我国发展和国际发展横向、纵向比较；

几种电子商务模式的对比分析电子商务市场分析结论：在目前行业环境下发展电子商务，成功模式的关键要素和市场潜力

四、风险和机遇

政策风险

投资风险行业生长周期和特性带来的机遇

WTO寸我国电子商务行业带来的机遇

结论：风险和机遇共存，长远来看，机遇大于风险，行业前景明朗

五、超越模式分析

超越电子商务模式概述超越电子模式的特点超越现有资源评价超越在行业中潜在机遇分析结论：综合评价超越资源能力和模式特点，得出超越的机遇

六、战略结论和建议

超越能否进入电子商务行业？如果能，寸现有模式有何建设性建议？进入后，存在的

风险和机遇战略步骤如何？

D .超市战略行业分析大纲

世界零售业的发展趋势

零售的几种形式从原理上分析零售业的发展趋势：个人专业店－百货商场－超市－电子商务

消费者需求的变化与商家的创新（19 世纪，20世纪上半叶，二战后，90 年代IT

后）

消费者：由被动追求主动（自选）、价格低（批量购买）、方便（齐全、一次

购物多）等

零售商：标准化产品、降低成本（集中大批量进货、连锁、批量卖）、

综合化介绍美国、欧洲、日本等发达国家零售业的发展过程选取Wal-Mart, Carrefour, Seven-Eleven 举例说明小结：零售业行业的一般发展规律，论证超市所处的生命周期阶段

中国超市业的行业状况

中国百货商场的没落（历史上的倒闭年）

中国零售业的分类社会商品销售总额各类零售的销售总额各类零售在社会商品销

售总额中的比重（纵向分析，看出趋势）几个典型商场没落的例子

小结：中国已由百货商场向超市转变

中国超市业的饱和度

超市在中国的起步时的状况超市在中国几个大中城市的发展过程描述现在中国超

市业的基本格局（有多少家，行业寡头数量与地理分布，寡头间的竞争态势，

WTO ）

中国零售业的市场容量现在中国超市业的市场容量已满足的市场容量

超市业中还存在的市场机会对超市业中还存在的市场机会进行细分（地理、档

次、规模）小结：中国超市业存在的市场机会

中国超市发展的特点、内在规律、要求

政府政策

品牌人力资源（人才储备能力、培训能力和周期、外挖人才的途径，管理经验、

管理制度）资金实力（自有能力、融资能力、会员或供应商怕融能力）规模要求

特殊技能进入难度（行业进入难度、所有制进入难度）竞争激烈程度

对供应商的控制能力与消费者的关系密切程度小结：在中国发展超市成功的关键

因素

IT 对超市发展的影响