营销组合策略的4P讲解
4p组合营销策略
4p组合营销策略4P组合营销策略是指根据市场需求和竞争环境，通过产品、价格、渠道和促销等四大要素的组合，进行有针对性的营销活动，以达到最佳市场效果的一种营销策略。
下面将详细介绍4P组合营销策略的基本原则和实施过程。
首先是产品策略。
产品策略是企业制定产品的定位和特点，并根据市场需求进行产品设计、功能和外观等的改善及创新。
在制定产品策略时，需要关注产品的市场竞争优势，了解目标市场的需求及消费者的心理，以及公司自身的资源和技术实力。
产品策略应该确保产品具有差异化、独特性和高附加值，以满足目标市场的需求。
其次是价格策略。
价格策略是指企业根据市场需求、竞争对手和成本等因素来确定产品的售价。
在制定价格策略时，需要考虑到市场的需求弹性、竞争对手的定价策略以及企业的成本和利润目标。
合理的定价策略可以提高产品的市场竞争力，吸引消费者的购买欲望。
第三是渠道策略。
渠道策略是指企业选择合适的渠道网络来进行产品的销售和分销。
渠道策略可以影响到产品的覆盖范围、产品的销售速度和产品的销售成本。
在选择渠道策略时，需要考虑到目标市场的特点、竞争对手的渠道布局以及企业自身的资源和能力。
有效的渠道策略可以提高产品的销售效率和市场份额。
最后是促销策略。
促销策略是指企业通过采用各种促销手段和技巧来刺激消费者的购买欲望和行为，以实现产品的销售目标。
促销策略包括广告、促销活动、促销奖励、推广礼品等。
在制定促销策略时，需要考虑到产品的品牌形象、目标市场的消费习惯和竞争对手的促销策略等。
有效的促销策略可以提高产品的市场知名度和销售量。
总之，4P组合营销策略是企业制定并实施营销活动的重要工具。
通过综合考虑产品、价格、渠道和促销等四大要素，企业可以根据市场需求和竞争环境，制定出适合自身发展的营销策略，提高产品的市场竞争力和销售表现。
营销组合之4P策略
营销组合之4P策略营销组合是指企业在市场中运用不同的营销策略，以满足消费者需求并实现销售目标。
其中，4P策略被认为是营销组合的基本框架，包括产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）。
1. 产品（Product）: 产品策略是企业通过不断创新和研发来满足消费者需求的关键。
企业需要根据市场需求，设计出具有独特特点和差异化优势的产品。
在产品策略中，企业需要确定产品的定位、品牌形象和核心竞争力。
此外，通过不断的产品改进和创新，企业可以不断提升产品的品质和价值，从而满足不同消费者群体的需求。
2. 价格（Price）: 价格策略是指企业在市场上设定适当的价格，以实现销售和利润最大化。
在确定产品价格时，企业需要考虑到成本、市场需求、竞争对手的定价策略以及消费者的购买意愿。
通过合理定价，企业可以实现竞争力和利润最大化。
此外，企业还可以通过采取差异化定价策略，如折扣、促销等来吸引更多消费者。
3. 推广（Promotion）: 推广策略是指企业通过各种市场传播工具来传播产品信息，提高消费者对产品的认知度、兴趣和购买意愿。
企业可以通过广告、促销、公关和个人销售等手段来实施推广策略。
在推广过程中，企业需要选择适合目标市场和消费者群体的推广渠道和传播方式。
通过有效的推广策略，企业可以提高产品的知名度和美誉度，并吸引更多的潜在消费者。
4. 渠道（Place）: 渠道策略是指企业通过建立适当的销售渠道来使产品达到最终消费者的手中。
企业需要选择合适的销售渠道，如直销、分销、网络销售等。
在选择销售渠道时，企业需要考虑到产品特点、市场需求、目标客户群体和成本效益。
通过建立良好的供应链和销售网络，企业可以提高产品的渠道覆盖率和销售效率，从而增加销售量和市场份额。
综上所述，4P策略是企业营销组合中的基本要素，通过合理的产品、价格、推广和渠道策略，企业可以满足消费者需求，提高产品竞争力，实现销售目标和市场份额的增长。
4p市场营销组合策略
4p市场营销组合策略4P市场营销组合策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个方面的组合策略。
对于企业而言，通过合理的组合策略，可以更好地满足消费者需求，提高产品竞争力和市场份额。
以下将对4P市场营销组合策略进行分析和说明。
1. 产品策略：产品策略是指企业在产品设计、品质控制、产品创新等方面的决策。
在制定产品策略时，企业应根据市场需求和竞争对手情况来确定产品定位、产品特点以及产品创新方向。
同时，还需关注产品质量、包装、品牌形象等因素，以提高产品的竞争力和吸引力。
2. 价格策略：价格策略是指企业在产品定价方面的决策。
在制定价格策略时，企业应考虑成本、市场需求、竞争对手等因素，确定适当的价格水平。
如通过降价策略来提高产品的市场占有率，或通过高价定位来塑造高端品牌形象。
3. 渠道策略：渠道策略是指企业在销售渠道选择、渠道管理等方面的决策。
企业应根据产品特点、目标市场和竞争对手情况，选择合适的销售渠道，如直销、代理商、零售商、电商等。
同时，还需进行渠道管理，保持与渠道合作伙伴的良好关系，提高产品的流通效率和市场覆盖。
4. 促销策略：促销策略是指企业在宣传推广、促销活动等方面的决策。
企业可以通过广告、公关、促销活动等手段，向消费者传递产品信息，提高产品知名度和认可度。
同时，还可通过促销活动如打折、赠品、抽奖等吸引消费者，促进产品销售。
综上所述，4P市场营销组合策略在企业的市场营销活动中具有重要作用。
企业应根据市场需求，合理制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，以提高产品的竞争力和满足消费者需求。
同时，还需根据市场反馈和竞争对手情况，及时进行调整和优化，以获得更好的市场效果和经济效益。
具体说明4p营销组合策略的具体内容
具体说明4p营销组合策略的具体内容一、引言营销组合策略是企业在市场中推广产品或服务时采取的一系列策略方法，旨在实现市场需求和企业目标的最佳匹配。
4p营销组合策略指的是产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）四个方面的组合策略，是现代市场营销中最常用和最基本的策略。
二、产品策略产品策略是企业根据市场需求和竞争环境制定的产品开发、设计、定价、品牌等方面的决策。
具体内容包括：1.产品开发•了解市场需求：通过市场调研了解目标客户的需求，确定产品的特性和功能。
•进行市场定位：确定产品的定位，包括面向的客户群体、目标市场和竞争对手等。
•制定产品规划：制定产品的规划，包括技术要求、生产成本和研发周期等。
•进行产品测试：进行产品的测试和修改，确保产品质量和功能的稳定性。
2.产品设计•确定产品特性：确定产品的外观设计、包装设计和功能设计等。
•进行品牌设计：设计产品的品牌形象，包括名称、标志和口号等。
•优化用户体验：优化产品的用户界面和用户体验，提高产品的易用性和便捷性。
3.产品定价•确定定价策略：制定产品的定价策略，如高端定价、中端定价或低端定价等。
•考虑成本和利润：根据产品的生产成本和市场需求确定产品的定价水平。
•考虑竞争环境：考虑竞争对手的定价策略，制定适应市场竞争的定价策略。
4.产品品牌•建立品牌形象：通过市场推广和品牌营销建立产品的品牌形象。
•塑造品牌价值：通过产品质量和品牌口碑提升产品的品牌价值。
•维护品牌形象：定期监测产品的品牌形象，及时调整品牌策略。
三、价格策略价格策略是企业根据产品的定价和市场需求调整的一系列价格相关的策略。
具体内容包括：1.定价水平•确定市场定价策略：根据市场需求和竞争环境确定产品的定价水平。
•考虑成本和利润：考虑产品的生产成本和企业的利润要求确定产品的定价水平。
•考虑市场需求弹性：根据产品的市场需求弹性和竞争对手的定价情况确定产品的定价水平。
4P营销分析
4P营销分析一、引言4P营销理论是一种经典的营销策略框架，它由产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）四个要素组成。
这四个要素相互关联，共同构成了企业的营销组合策略。
通过对4P营销理论的分析，企业可以制定出更具针对性和实效性的营销策略，从而实现营销目标。
本文将详细分析4P营销理论及其在企业营销实践中的应用。
二、产品（Product）产品是营销组合的核心，它是指企业提供给市场的有形或无形的产品或服务。
产品策略的制定应基于市场需求和竞争状况的分析，同时要考虑到产品的生命周期和消费者的个性化需求。
产品定位：明确产品的目标市场和消费者群体，了解他们的需求、偏好和痛点。
产品差异化：通过独特的产品特点、品牌形象、服务等方面，使产品在市场中具有竞争力。
产品创新：不断研发新产品，以满足消费者不断变化的需求。
产品组合：根据市场需求和资源状况，合理安排产品组合，包括产品线长度、宽度和深度。
三、价格（Price）价格是消费者购买产品所支付的成本，包括货币成本、时间成本、精神成本等。
价格策略的制定应考虑产品的成本、竞争状况以及消费者的购买心理。
成本导向定价：根据产品的成本和预期利润来确定价格，以保证企业的盈利能力。
竞争导向定价：根据竞争对手的价格水平来确定价格，以保持企业在市场中的竞争力。
需求导向定价：根据消费者的购买心理和需求来确定价格，以提高产品的销售量。
定价策略创新：通过促销折扣、套餐优惠、会员优惠等方式，吸引消费者购买产品。
四、渠道（Place）渠道是指产品从生产者转移到消费者手中的过程，包括中间商、零售商、电商平台等。
渠道策略的制定应考虑产品的特点、目标市场、竞争状况以及企业的资源能力等因素。
直接渠道：通过自建销售渠道或直接面向消费者销售产品，以降低渠道成本和提高销售效率。
间接渠道：通过中间商或零售商销售产品，以扩大销售网络和提高市场覆盖率。
电商平台：通过电商平台销售产品，以拓展销售渠道和提高销售效率。
营销组合之4P策略培训
营销组合之4P策略培训营销组合中的4P策略，即产品、价格、推广和渠道，是营销活动中的重要组成部分。
这些策略应该根据市场需求和竞争情况来制定，以实现企业的营销目标和增强竞争优势。
首先是产品策略。
产品策略包括确定产品的特征、功能和品质，以及对市场定位和目标受众的决策。
企业需要了解客户需求，以及他们对产品的期望和需求。
只有根据市场需求不断改进产品，才能提供有竞争力和吸引力的产品。
其次是价格策略。
价格策略涉及确定产品的定价方法和定价水平。
企业需要考虑成本、市场需求、竞争策略等因素来制定价格。
定价不仅仅是简单地确定产品价格，还要考虑到市场定位和目标客户群体的购买能力。
第三是推广策略。
推广策略是通过广告、促销、公关等手段来传播产品和宣传品牌，以吸引客户购买。
企业可以选择不同的推广渠道和方法，如电视广告、网络营销、口碑营销等。
推广活动需要根据目标市场和受众特点来制定，以确保有效地传递产品的价值和优势。
最后是渠道策略。
渠道策略涉及产品的销售渠道和销售方式的选择。
企业需要确定合适的销售渠道，如直销、分销、电商等，并与合作伙伴建立良好的合作关系。
渠道策略也需要考虑到产品的特点、市场需求和竞争情况。
为了实施有效的4P策略，企业可以通过培训来提高员工的营销能力和知识。
培训可以包括市场调研方法、竞争分析、产品定价方法、推广策略和渠道管理等内容。
通过培训，员工可以了解市场环境和竞争情况，掌握有效的营销策略和工具，提高业务水平和绩效。
总结起来，营销组合中的4P策略是企业成功营销活动的关键。
通过制定合适的产品、定价、推广和渠道策略，并通过培训提高员工的营销能力，企业可以增强竞争优势，满足客户需求，并实现营销目标。
营销组合是企业在市场营销中关于产品、价格、推广和渠道的战略选择和决策。
其中的4P策略（Product、Price、Promotion、Place）是指通过产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略来满足客户需求、提高市场份额和增加利润。
营销组合策略4PS
营销组合策略4PS营销组合策略4P是指产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place），是制定和实施企业营销活动的基本框架。
它包括了产品的设计和定位、价格的制定和调整、推广活动的开展以及销售渠道的选择。
通过合理搭配使用4P，企业可以更好地满足消费者需求，增加市场份额和盈利能力。
下面将逐一介绍4P策略的重要因素和作用。
首先，产品是企业的核心竞争力之一。
要制定有效的产品策略，企业需要明确定位目标市场，并根据市场需求设计和开发产品。
产品策略涉及产品品质、功能、包装、品牌等方面的决策。
对于不同市场和消费者群体，产品特性和定价方式可能有所不同。
通过提供满足消费者需求的产品，企业可以提高市场竞争力和品牌形象。
其次，价格是消费者购买决策的重要因素之一。
企业需要根据产品的价值和成本等因素来制定价格策略。
价格策略包括定价水平、定价策略（如市场导向定价、成本导向定价等）以及定价期望（如高价策略、低价策略等）。
通过合理的定价策略，企业可以吸引消费者、提高销售量和市场份额，并实现盈利目标。
第三，推广活动是企业与消费者沟通的重要手段。
推广策略涉及广告、促销、公关、销售推动和个人销售等方面。
企业可以通过广告宣传传递产品信息和品牌形象，通过促销活动促进销售增长，通过公关策略塑造企业形象，通过销售推动提高产品销售效果。
推广活动能够提高产品知名度和市场认知度，吸引潜在消费者的关注，并最终促成购买行为。
最后，渠道是将产品传递给消费者的通道和方式。
渠道策略涉及销售渠道的选择和布局、进销存管理、物流等方面。
企业需要考虑市场覆盖面、渠道利润、产品可及性等因素来选择适合的销售渠道。
通过合理的渠道布局和管理，企业可以保证产品正常流通、及时到达消费者，并提供良好的销售与售后服务。
综上所述，营销组合策略4P是企业制定和实施营销活动的重要框架，涵盖了产品、价格、推广和渠道。
合理搭配使用4P，可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高市场竞争力和盈利能力。
4p营销组合名词解释
4p营销组合名词解释
4P 营销组合是指营销中的四个基本要素，它们是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）。
这个概念由美国的营销学者杰罗姆·麦卡锡（Jerome McCarthy）在20世纪60年代提出，成为传统营销理论中的重要概念。
以下是4p营销组合基本要素的简要解释：
产品（Product）：指的是公司提供给市场的产品或服务。
这包括产品的特性、品质、设计、品牌等方面。
在产品策略中，企业需要考虑如何设计、定位和改进他们的产品以满足消费者的需求。
价格（Price）：涉及产品或服务的定价策略。
这包括确定产品的售价、折扣、促销活动等。
价格策略需要考虑市场需求、竞争状况、成本结构等因素。
渠道（Place）：指的是产品或服务的销售渠道，即如何将产品传递给最终消费者。
这包括零售商、批发商、经销商、在线平台等。
渠道策略需要考虑产品的流通和分销。
推广（Promotion）：涉及宣传和推广产品或服务的方法。
这包括广告、促销、公关、销售推动等。
推广策略旨在提高产品的知名度，促使消费者购买。
这四个基本要素相互关联，共同构成了企业的整体营销战略。
通过精心协调和整合这些要素，企业可以更好地满足市场需求、提高竞争力，并在市场中取得成功。
在现代营销理论中，还有一些学者提出了扩展的基本要素，如人员（People）、过程（Process）和物理证据
（Physical Evidence），以更全面地考虑服务行业的特点。
市场营销4P营销组合
市场营销4P营销组合市场营销是指企业通过分析市场需求，确定自身产品或服务的定位和差异化优势，并通过合理的策略和手段，满足目标市场需求，促进销售和实现盈利的过程。
而4P营销组合则是市场营销中的四个基本要素，也是企业进行市场定位和营销策略选择的核心内容。
1. 产品（Product）产品是市场营销中最核心的元素之一，是企业为满足市场需求而提供给消费者的有形或无形的物品、服务或体验。
一个好的产品应该能够满足目标市场的需求，具备与竞争对手相比的差异化优势。
在确定产品策略时，企业需要考虑产品的品质、功能、设计、包装等方面，以及与消费者之间的互动和沟通。
2. 价格（Price）价格是指企业为其产品或服务所定的货币价值，是市场营销中的第二个要素。
价格的制定应该基于企业的成本、市场需求和竞争对手的定价策略等因素进行考虑。
合理的价格既要能够覆盖企业的成本和获得利润，又要与目标市场的消费能力相匹配，同时要考虑到产品的价值和品牌形象对消费者的影响。
3. 渠道（Place）渠道是指将产品从生产者传递到最终消费者的方式和路径，是市场营销中的第三个要素。
渠道的选择和管理对于产品的销售和市场覆盖具有重要影响。
通过选择适当的渠道，企业可以将产品迅速传递给目标市场，提高产品的可获得性和便利性。
渠道可以包括零售商、批发商、经销商、电商平台等多种形式，企业需要根据产品属性和目标市场的特点进行选择和整合。
4. 促销（Promotion）促销是指企业通过广告、公关、销售推广等手段，向目标市场传递产品信息和价值，刺激消费者购买的活动。
促销活动的目的是提高产品的知名度、增加销售、塑造品牌形象等。
企业可以通过多种渠道和媒体进行促销，如电视、广播、互联网、社交媒体等。
通过合理的促销策略，企业可以吸引潜在客户的注意力，建立和维护与消费者之间的关系。
综合运用这四个要素，企业可以形成一个完整的营销组合，以满足不同市场和消费者的需求。
通过产品的差异化设计和高品质服务来吸引消费者，通过适当的定价策略来调动消费者的购买欲望，通过建立广泛的渠道网络来提高产品的可获得性，最后通过精确的促销活动来传递产品的价值和优势，从而实现企业的市场目标。
市场营销组合的4p名词解释
市场营销组合的4p名词解释市场营销是现代商业成功的关键之一。
而市场营销组合的4P理论被广泛应用于企业的营销活动中，是一种全方位的营销策略。
这四个P即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），它们是市场营销的核心要素，相互交织，相互影响，共同构成了企业的市场营销战略，下面将对这四个P进行深入解释。
产品（Product）产品是市场营销中最基本的组成部分。
产品不仅指企业所提供的有形产品，还包括无形产品，如服务和体验。
产品设计、研发和生产都是产品管理的重要环节。
一个好的产品必须满足市场需求，具备良好的品质、可靠性和安全性，并能提供持久的价值。
价格（Price）价格是市场交换的核心，它直接影响着企业的市场地位和利润。
企业应根据市场需求、产品成本、竞争对手的定价策略等因素来制定合理的价格水平。
价格要能够平衡顾客的付出和产品的价值，并与目标市场的购买力相适应。
通过灵活的定价策略，企业能够实现销售增长、盈利最大化和市场份额的提升。
渠道（Place）渠道是指产品从生产者到最终消费者的流通路径。
渠道管理包括供应链选择、物流管理和渠道合作伙伴的管理等。
选择适当的渠道能够实现产品的高效分销和最大范围的市场覆盖。
企业应根据产品特性、目标市场的需求以及竞争环境来选择合适的渠道，以便将产品及时、有效地传递给消费者。
推广（Promotion）推广是企业与目标市场之间传递信息、创建品牌以及促进销售的活动。
在当今竞争激烈的市场环境中，推广活动至关重要。
推广可以通过广告、公关、促销和直销等手段来实现。
企业需要制定合适的推广策略，以充分利用各种媒体渠道和传播方式，让顾客了解产品的特性、优势和价值，并鼓励他们购买和忠诚于该品牌。
综合应用市场营销组合的4P并不是孤立的，而是相互关联、相互影响的。
产品的定位和功能将影响到价格的确定，而渠道的选择和管理也会影响到产品的销售和推广活动的效果。
因此，企业在制定市场营销策略时需要综合考虑这四个要素之间的关系。
4p营销组合策略的具体内容
4p营销组合策略的具体内容4P营销组合策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）这四个方面的综合策略。
具体内容如下：1. 产品（Product）：包括产品的种类、功能、质量、外观设计等方面。
具体内容包括：- 产品种类：确定产品的种类和规格，满足市场需求。
- 产品功能：确定产品的核心功能和特点，确保产品具有竞争力。
- 产品质量：确保产品的质量符合市场要求，提高产品的可靠性和耐用性。
- 外观设计：注重产品的外观设计，提高产品的美观性和吸引力。
2. 价格（Price）：包括产品的定价策略、价格水平和价格变动等方面。
具体内容包括：- 定价策略：确定产品的定价策略，如市场定价、成本定价或竞争定价等。
- 价格水平：确定产品的价格水平，即产品的售价。
- 价格变动：根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品的价格。
3. 渠道（Place）：包括产品的销售渠道、分销策略和物流管理等方面。
具体内容包括：- 销售渠道：确定产品的销售渠道，如直销、代理商、电商平台等。
- 分销策略：确定产品的分销策略，如与渠道商合作、建立自有销售团队等。
- 物流管理：确保产品的供应链管理，包括采购、仓储和配送等环节。
4. 推广（Promotion）：包括产品的促销策略、广告宣传和公关活动等方面。
具体内容包括：- 促销策略：确定产品的促销策略，如折扣、赠品、促销活动等。
- 广告宣传：通过广告、宣传活动等手段，提高产品的知名度和美誉度。
- 公关活动：通过公关活动，增强产品的形象和品牌价值。
综合以上四个方面的策略，可以实现产品的市场定位、提高销售额和市场份额，进而实现企业的营销目标。
营销组合之4P策略培训讲义
6
提示： 1、ETA成功之处在于，没有从核心产品这个层次上去开发走时精确、经久耐用的手表，而是在有形产品整个层次上大做文章，抓住“款式新〞这个卖点，去开发产品，树立产品特色形象。 2、当现代低价表也能到达走时精确的要求时。其卖点就会转移到与报时无关的款式、地位象征与反映个性上了。 3、产品整体概念中任意一个层次上，都可以形成自己产品的特色，找到市场突破口。
*
17
2、多角化策略3、专门化策略4、差异化策略5、边缘化策略6、推广化策略7、陈旧化策略
案例：可口可乐的产品组合策略背景：“给世界一罐可口可乐〞的旗舰品牌已难有再多起色，不能再将精力集中在充气的苏打水上，应致力扩大饮料品种。尝试：多元化——酒厂、种植场、电影业——均失败——总部发出禁令：公司可涉足茶、减肥饮料、八保粥在内的所有饮料行业，但不准多元化。分析：业绩增长的最正确时机在健康、健身、水合饮料、提神饮料领域。策略：外乡化的“全面的饮料公司〞结果：“可口可乐〞、“雪碧〞、“芬达〞——国际品牌 “天与地〞、“醒目〞、“津美乐〞——中国外乡品牌结论：广度——单纯 深度——较浅 关联度——紧密思考：“衫衫牌〞香烟是品牌延伸，还是自毁品牌
三．产品定价方法
成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法
*
21
成本导向定价
1、成本加成定价法在产品单位成本上，加上一定比例的预期利润例：某产品产量5万件，消耗固定成本15万元，变动成本为10万元，总成本是25万元，预期利润率为总成本的20%，产品税率为5%，则产品售价为？
单位产品成本=〔15+10〕/5=5〔元〕单位产品售价=5*〔1+20%〕=6考虑加上税率单位产品售价=6+6*5%=6.3〔元〕
〔1〕感受价值法——根据顾客对产品的感受价值来定价。例：“田田珍珠口服液〞根据顾客的需求强度和对产品的感受价值，定为每盒46元。〔2〕反向定价法——根据顾客能接受的价格，反推批发价和零售价〔3〕需求差异法——同一产品，针对不同销售对象、地点、时间来定价例：同样的饮料，酒吧、舞厅的售价比一般零售商的高几倍；节日运费高……
营销组合之4P策略
营销组合之4P策略营销组合的4P策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）这四个要素，并且是实现市场销售目标的关键策略。
下面将分别介绍这四个要素的重要性和具体策略。
1. 产品（Product）：产品是企业与市场直接接触的媒介，产品的质量、功能、特性等都会直接影响市场对产品的需求。
因此，企业在制定产品策略时需要考虑如下要素：- 定位：确定产品的定位是满足市场中的哪个细分群体的需求。
企业需要确定产品的特点、定位和价值主张，以便将产品与竞争对手区分开来。
- 品质：产品的品质是消费者购买决策的一个重要因素。
企业需要确保产品符合国家标准，同时提供有竞争力的质量。
- 特性：产品的特性和功能也是消费者购买决策的一个重要因素。
企业需要根据市场需求和竞争对手的特点，提供符合消费者需求的功能和特性。
2. 价格（Price）：价格是市场上最敏感的因素之一，它会影响消费者的购买决策。
因此，企业在制定价格策略时需要考虑如下要素：- 定位：确定产品的定价目标，企业可以选择高端定位、中端定位或低端定位，以满足不同消费者群体的需求。
- 成本：企业需要确保产品的定价能够覆盖生产成本，同时保持一定的利润空间。
- 竞争力：企业需要了解竞争对手的定价策略，并根据产品的差异优势和竞争环境确定合适的价格。
3. 渠道（Place）：渠道是产品从生产者到消费者之间的流通路径，它直接影响产品的销售和分销效率。
因此，企业在选择渠道时需要考虑如下要素：- 选择合适的渠道：企业可以选择直销、零售商、分销商等不同的渠道，要根据产品特性和目标消费者群体选择合适的渠道。
- 渠道管理：企业需要与渠道合作伙伴建立良好的关系，加强沟通和合作，以确保产品能够顺利流通。
- 渠道创新：随着互联网和电子商务的发展，企业可以考虑使用在线渠道来扩大销售范围，并提供更多的购买便利。
4. 促销（Promotion）：促销是推动产品销售的一种手段，通过有效的促销策略可以提高产品的知名度和销售量。
4p模型营销策略组合
4p模型营销策略组合
14P模型营销策略
4P模型营销策略是一种非常实用的市场营销策略工具，主要由以下四个组成部分：产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）。
该模型针对每一项组成部分，提供细致的营销策略把握，更好地满足客户的需求，这不仅有助于制定更有效的定价政策，而且也能促进企业的生产和销售。
1.1产品（Product）
产品是营销的核心，我们会根据市场的发展来不断改进产品，以满足客户的需求。
通常情况下，我们会把资源投入到产品的质量和性价比上，以确保它在比较中具有竞争力。
另外，也要定期调查客户的反馈，以确定营销政策的有效性。
1.2价格（Price）
价格策略的组合为了实现企业的目标，要把握价格的正确性。
因此，我们会采取一定的定价策略，比如手动定价、定向定价、销售价等，以确保企业获得良好的利润。
此外，定价也要根据不同客户群体的消费能力，提供优惠价格政策，以获取稳定的销售额。
1.3促销（Promotion）
促销活动旨在提高产品的知名度，以增加销量和提高客户满意度。
这里可采用多种推广策略，包括线上的广告和线下的社交活动。
除此之外，我们还可以利用漂亮的展示方式，更好地向潜在客户传播信息，增加产品的销售额。
1.4渠道（Place）
渠道的选择也很重要，例如，我们可以选择实体店、电子商务平台、等渠道，以大大提高产品的知名度和可见度。
此外，还可以拓展新的渠道，把产品推广到更多地区，以满足不同消费群体朋友的需求。
总而言之，4P模型营销策略能够有效地把握市场，更加有效地提高产品价值，以满足客户的需求，提高企业的收入和利润。
4p营销组合策略的具体内容
4P营销组合策略的具体内容1. 引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断创新和优化其营销策略，以实现业务增长和市场份额的提升。
营销组合策略是指企业通过产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）这四个营销要素的组合来达到市场目标的一种战略决策。
2. 产品（Product）产品是企业提供给市场的解决方案或价值交换的对象。
在制定产品策略时，企业需要考虑产品的核心功能、特征和差异化竞争优势，以满足市场需求。
具体而言，产品策略需要涵盖以下几个方面：2.1 产品定位产品定位是指企业将产品在目标市场上与竞争对手相比所占据的位置。
通过明确定位，企业能够更好地满足目标市场的需求，并与竞争对手区分开来。
2.2 产品特性与功能产品的特性与功能是指产品所具备的独特卖点以及能够解决用户问题的功能。
企业应该对产品进行市场调研，了解用户需求，并根据调研结果设计出符合市场需求的产品。
2.3 产品品质与性能产品的品质与性能对用户体验和购买决策起着至关重要的作用。
企业需要确保产品的品质可靠，性能卓越，以满足用户的期望，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
2.4 产品包装与设计产品的包装与设计是产品的外部表现形式，直接影响到用户对产品的第一印象和购买欲望。
企业应关注产品的包装设计与品牌形象的一致性，以提高产品的吸引力。
3. 价格（Price）价格是指企业对产品或服务所收取的货币或非货币等价物的数量。
制定适当的价格策略可以帮助企业实现盈利目标，并在市场中获得竞争优势。
以下几个方面是制定价格策略时需要考虑的要点：3.1 定价目标企业制定价格策略的首要目标是实现盈利。
其他可能的定价目标包括市场份额的提升、市场渗透、品牌建立等。
企业应根据自身情况和市场竞争环境确定合适的定价目标。
3.2 定价策略企业可以采取多种不同的定价策略，例如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
制定定价策略时需要综合考虑产品的成本、竞争对手的定价策略以及市场需求和消费者的支付能力。
什么是4p营销组合策略
什么是4p营销组合策略
4P营销组合策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个组合要素在市场营销中的
整体策略和实施方式。
这是一种综合考虑产品特点、消费者需求、市场环境、竞争对手情况等因素的市场营销策略，目的是为了提高产品的竞争力和销售业绩。
产品（Product）是指企业提供给消费者的商品或服务。
在营
销组合策略中，产品的特点、定位、品质、包装、功能等都是需要考虑的因素。
企业需要根据市场需求和竞争对手的情况来确定产品的特点和定位，确保产品与消费者需求匹配，并具备竞争优势。
价格（Price）是指产品销售时所定的价格。
在营销组合策略中，企业需要考虑成本、市场需求、竞争对手的定价策略等因素来制定价格。
企业可选择定价策略，如市场导向的定价策略、成本导向的定价策略、竞争导向的定价策略等。
渠道（Place）是指产品销售的渠道和方式。
在营销组合策略中，企业需要考虑选择哪些渠道来销售产品，如直销、批发、零售、电子商务等。
选择合适的渠道可以提高产品的销售效率和覆盖面。
促销（Promotion）是指通过广告、促销活动、公关等方式来
传播产品信息和吸引消费者购买的活动。
在营销组合策略中，企业需要考虑选择何种促销方式和策略来宣传产品，并吸引消费者购买。
常见的促销方式包括打折、赠品、促销礼品、广告
宣传等。
综合起来，4P营销组合策略是通过综合考虑产品、价格、渠道和促销这四要素来制定市场营销策略。
通过科学合理地调整这四个要素之间的关系，企业可以提高产品的市场竞争力，从而实现销售业绩的增长。
第七章营销策略4P详解
实用文档
宣传性广告——胶水广告
• 香港某商店为了推出一种最新的强力万能 胶水，老板别处心裁，用这种胶水把一枚 价值数千元的几笔贴在墙上，并宣传谁用 手把它掰下来，这枚金币就归其所有。一 时间，该商店门庭若市，观者如潮，只可 惜谁也没法把金币掰下。这下强力万能胶 水可出名了，吸引了众多客户前来购买。
实用文档
• 撇脂定价实例 • 苹果公司的iPod产品是近4年来最成功的消费类数
码产品，一推出就获得成功，第一款iPod零售价高 达399元美元，即使对于美国人来说，也是属于高 价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花 钱，所以还是纷纷购买。苹果的撇脂定价取得了成 功。 • 但是苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到 半年又推出了一款容量更大的iPod，当然价格也更 高，定价499元美元，仍然卖得很好。苹果的撇脂 定价大获成功。
场信息来选择购买或者定制生产自己满意 的产品或服务，同时以最小代价（产品价 格、购买费用等）获得这些产品或服务。
• 简单的说，就是顾客的价值最大化，顾客 以最小成本获得最大收益。
实用文档
实用文档
• 二、撇脂定价（高定价） • 1.定义：撇脂定价指产品定价比其成本高出
许多，当新产品刚刚上市，类似产品还没 有出现之前，为在最短时间内获得最大利 润，企业通常采取这一定价策略。
实用文档
• 六、捆绑定价（组合） • 1.定义：将两种或两种以上的相关产品，捆
绑打包出售。 • 例如，剃须刀要有刀片才能使用（互补品
），组合起来低价销售。
实用文档
• 七、心理定价 • 1.定义：是指依据消费者对价格数字的敏感
4P市场组合营销策略
4P市场组合营销策略1. 产品(Product)产品是市场组合中最核心的要素之一，能直接满足消费者的需求和欲望。
一个成功的产品应该符合消费者的需求，具有良好的质量和设计，并能提供额外的价值。
在制定产品策略时，需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的产品特点。
然后，根据调研结果确定产品的定位、特点和竞争优势，并进行产品创新和改进，以满足不断变化的市场需求。
2. 价格(Price)价格决定了产品在市场上的竞争地位和利润水平。
在制定价格策略时，需要考虑产品成本、目标市场的价格敏感程度以及竞争对手的价格策略。
可以采取多种定价策略，例如市场定价、差异化定价、折扣定价、促销定价等。
其中，市场定价是最常见的定价策略，根据市场需求和竞争情况确定一个相对合理的价格水平。
3. 渠道(Place)渠道决定了产品如何传递给最终消费者。
选择合适的渠道可以确保产品能够准时、有效地到达目标市场。
在选择渠道时，需要考虑目标市场的特点和消费者的购买习惯。
可以选择直销、代理商、零售商、电子商务等多种渠道，或者混合使用多种渠道。
此外，还需要与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，并确保产品能够顺利流通。
4. 推广(Promotion)推广是将产品信息传递给目标市场的过程。
通过有效的推广活动可以提高产品的知名度、认知度和销售量。
制定推广策略时，需要选择合适的推广工具和媒体，例如广告、公关、促销、直销等。
同时，还要确定推广目标和预算，并进行推广效果的监测和分析，及时调整和改进推广活动。
除了以上四个P，还有几个常用的P也值得注意，包括人员(Personnel)、过程(Process)和物证(Physical Evidence)。
人员指的是与消费者直接接触的员工，需要保证服务质量和消费者满意度；过程是指产品的生产和销售过程，需要进行流程优化和质量控制；物证是指与产品相关的实物证据，例如产品包装、店铺装修等，需要与整体品牌形象相一致。
综上所述，4P市场组合营销策略是一种综合考虑产品、价格、渠道和推广等要素的营销策略。
营销学4p分别指哪些营销组合策略
营销学4p分别指哪些营销组合策略营销学中的4P，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是指营销策略中所涉及的四个关键要素。
这些要素相互结合，构成了企业的营销组合策略，帮助企业实现市场目标和顾客满意度。
首先，产品是指企业提供给市场的商品或服务。
产品的设计、质量、特性和品牌形象都是产品策略的核心。
企业需要深入了解目标市场的需求和偏好，根据市场需求不断创新和改进产品，提供具有竞争力的产品线。
其次，价格是指企业为产品设定的售价。
价格策略直接影响到企业的收入和市场份额。
企业需要根据市场需求、竞争对手的价格、成本和目标盈利等因素，制定合理的价格策略。
例如，企业可以通过定价策略来定位自己的产品，如高价定位、低价定位或中等价位。
渠道是指产品从生产者到消费者的流通路径。
渠道策略包括产品的销售渠道和配送渠道。
企业需要选择适合自己产品的渠道，确保产品能够迅速、高效地到达目标市场。
同时，企业还需与渠道伙伴合作，建立良好的合作关系，共同推动产品的销售和分销。
促销是指企业通过各种手段和活动来刺激市场需求和促进销售的策略。
促销策略包括广告、促销活动、公关和销售推动等。
通过有效的促销手段，企业可以提高产品的知名度和认可度，吸引消费者购买并增加销售额。
综上所述，营销学的4P分别指产品、价格、渠道和促销，是企业制定营销策略时所需考虑的关键要素。
这些要素相互结合，通过不同的组合和调整，可以帮助企业实现市场目标、满足顾客需求，并提高企业的竞争力。
企业需要根据市场环境和竞争对手的情况，制定相应的策略，并不断优化和调整，以适应不断变化的市场需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
之老阳三干创作营销组合战略的4P讲解通过市场调研和竞争战略阐发,A品牌产品已经确定了目标细分市场.为了达到知已知彼,百战百胜,在经过仔细的整体市场阐发和消费者、竞争者研究阐发后,我们制订了相关的营销组合战略.营销组合战略可以简单归纳综合成为4P,即：产品（Product）、价格（Price）、地点或渠道（Place）、促销或传播（Promotion）.营销组合的四部分均以顾客“C”为中心.产品战略产品战略是市场营销战略的核心,其他战略——价格、渠道、促销战略等,都要围绕产品战略展开.产品战略方面,主要是为目标市场开发合适的产品或产品组合.相对于橄榄油市场而言：A品牌橄榄油是进口橄榄油中的高品质、大众消费者都能够买得起、用得起的橄榄油产品；相对于整个行业市场而言：它是有益于人体健康、并具有养颜和保健成效的最佳食用油,很是适合消费者长期使用. 产品是可以满足人们某种需求的东西,它不但包含有形的实体,还包含一些无形的蕴含在产品中的其他因素.有人曾说过：“我们生活在一个对产品或办事的认识同以前相当不合的时代.从很大程度上说,重要的不是基本的核心产品,而是我们围绕着核心产品的满意度的组合.”现代市场营销理论认为产品的整体包含核心产品、有形产品和附加产品.核心产品是顾客采办产品时真正追求的利益；外不雅、包装等则是核心产品得以实现的有形部分；附加产品则指采办和使用产品能够带来的地位感等附加价值.一个好的产品是核心产品、有形产品和附加产品的完美组合和统一.因此,在为A品牌产品进行战略制定时,我们首先注重了产品的核心性质.A品牌认为：名牌的创立、呵护和成长,归根到底取决于消费者对产品质量的信赖和好评,没有一流的质量就不成能赢得消费者的“货币选票”,也就不成能获得利润.在今天的竞争环境中,忽视产品自己质量无疑等于自杀.所以在产品战略实行中,A品牌将包管产品质量放在了至高无上的位置.A品牌在树立品牌形象中强调：产品的质量是在工序中形成的,而不是在检查中形成的,更不克不及在消费者使用出现问题后再予以抵偿.因此,对于A品牌的产品,企业不但注意成品的检验,更花大力气注重加工工序中的预防,将质量问题严格控制在产品成型之前.在产品战略中,我们不但考虑到了以有形产品体现出来的核心产品,还注意了附着在有形产品上的附加利益.从A品牌所属的行业产品自己看来,它属于低值易耗品,即单位价值较小、一次性消费、不竭重复采办.对于这类产品,消费者的采办属于“寻求变更的采办行为”,即品牌间虽有差别,但消费者不会耗费太多的时间和精力去比较和选择,介入程度低.在这样的产品特征下,消费采办时会容易经常改动品牌,但是选择时产品的品种改动较少.同时,在采办产品时往往无法评价油的品质,只有食用时才会有所感到.据此情况,在包管A品牌产品优秀的内在品质的同时,我们还进一步加强了其外在的包装设计,力求在第一时间内吸引住消费者的眼球,并且紧紧围绕品牌的形象定位.A品牌产品不合规格的包装基本上都采取剔透的透明容器,让消费者能够清楚地看到产品的纯正高质.瓶身上贴有的绿色标签,象征自然,无尽的生命力.主体图案的布景是片片橄榄园和农庄,标签正中几片橄榄叶半掩着一枚圆润闪光的橄榄,恍如健康的使者怀抱着大自然的恩赐来到人间,带给人们美好的生活.整个产品包装天然,时尚,绿色,又不失生活气息,向消费直不雅地表示了A品牌产品的优良品质.为了统一品牌形象,我们在同一档次推出了若干种受市场欢迎规格的产品供消费者选择.为了使产品更吸引并便利消费者,我们请了专门的设计人员对产品的包装成效进行了精心改良,新的包装颜色看起来更天然、健康,又加上采取了防滴漏瓶口,避免了消费者每次使用油后需要擦净瓶口的麻烦,极大便利了消费者的使用,将企业人性化的形象树立在消费者心目中.虽然短期看来这样的做法会增加企业成本,但长远看来A品牌无疑能在消费者心目中树立优质办事的很好的品牌形象,这种品牌的无形资产价值是远远难于用有限的资金衡量的.我们在产品战略中不竭思考用新的价值增加A品牌橄榄油这种产品的特性和利益以赢得消费者的注意和兴趣,充分满足他们的需求.由此我们不难看出：名牌的打造需要企业全心的支出,精心做好每一个给消费者带来便利与温暖的细节.价格战略从经济学的角度,行业内产品的价格是由供需关系的双向作用力达到均衡时形成的.但作为行业内的个别企业,却总是希望通过合适的价格战略来进行市场的开拓,打击竞争对手,同时尽可能多的获取顾客的剩余价值,使企业的利润最大化.企业在对产品进行定价时,必须要考虑以下因素：产品成本、竞争者价格、替代品价格和消费者感触感染的产品价值.在此基础上,公司最终确定的产品定价要介于两个极端（一端为低到没有利润的价格,另一端为高到无人问津的价格）之间.对应这样的定价办法,我们可以依次制定价格战略,罕见的新产品价格决策战略主要有以下三种：·撇脂定价战略撇脂定价指产品定价比其成本超出跨越许多,即高定价战略,当新产品方才上市,类似产品还没有出现之前,为在最短时间内获得最大利润,企业通常采纳这一定价战略.·渗透定价战略渗透定价与撇脂定价的做法正好相反,为了让消费者迅速地接受新产品,尽快地扩大产品销售量,占领更大的市场份额,企业则有意将产品价格定得很低.采取渗透定价战略不单可以以最快速度占领市场,并且可以有效阻止其他企业进入这一产品生产领域.·适宜定价战略适宜定价是使新产品的价格介于上述两种办法确定的产品价格之间,即处于一种比较合理的水平上.基于A品牌在行业市场的战略,我们选择了快速渗透的定价战略,利用A品牌的规模经济优势及整体竞争优势快速扩大其在行业市场中的份额.一方面,我们对消费者的心理认同价格进行了仔细的研究,另一方面我们也对竞争者的价格进行了仔细研究.在产品定价时,着眼于长期成长,A品牌精心机关了规范化的价格体系,设立了严格的价格级别及其适用规模,同时制定市场零售指导价,尽量统一价格,缩小地区终端零售价格的差距, 设立价格级别及其适用规模,明确各部分对不合类别客户能提供的价格底线,同时制定市场零售指导价,以期尽量统一价格,缩小同一地区终端零售价格的差距,呵护A品牌的品牌形象.这样做不单维护了市场现有销售区A品牌产品价格的稳定,同时也为新开拓市场的价格办理做好了准备,有助于A品牌形象的提升和渠道的办理.我们实行的“中端价格,高端品质”战略切中了目前我国橄榄油市场的脉搏,拉近了“A品牌”产品与普通消费者之间的距离,使中等收入的消费者也能够买得起橄榄油,使“A品牌”成长为橄榄油市场上的大众品牌成为可能.另一方面,为维护A品牌的品牌形象,我们严格禁止店头促销采取大幅降价的方法.因为在消费者潜意识里,往往会把“廉价”和低档次、过时、品质低劣等商品品质联系起来,因此A品牌产品若在实行快速渗透的定价战略基础上仍然一味降价,不单无益于提高产品的销售,反而会降低产品的美誉度,让消费者对产品的真实品质产生怀疑.渠道战略市场营销渠道是指促使产品或办事顺利地被使用或被消费的一整套相互依存的组织.营销渠道大体可以分为直销渠道和分销渠道两部分.从两种形式的特点来看：直销能减少流通的中间环节,使企业直接面对市场,对销售情况有第一手掌控.这种形式能坚持我们对市场的控制力并使企业赢得更多利润；而分销则是企业充分利用经销商现有资源,弥补企业直销时铺货面有限的劣势,有助于A品牌产品迅速占领全国市场.因此我们决定采取直销和分销相结合的渠道战略.即北京市场以直销为主,外地市场以分销为主.在北京地区,通过大量的市场调查我们知道大多数的消费者在大超市采办橄榄油,因此我们以沃尔玛、家乐福、欧尚等国际知名大型连锁超市及各地区内最有影响力的当地大型超市商场作为重要直销点,迅速完成进店铺市和初步品尝认知促销,为A品牌进一步与消费者的深入沟通打下坚实基础.在直销点,我们十分注意树立企业和品牌形象.我们要求所有的产品码放都要整洁美不雅,配设的促销员除了为顾客解释相关问题,还要热情接待团体采办,有效扩大产品销量.事实证明这一战略是正确的.同时,随着“A品牌”在市场知名度的提升,终端消费者对产品的需求也拉动了小超市和经销商对A品牌产品的兴趣,使终端开发进入一个良性循环之中,有助于其它零售终端和分销渠道的建设.在北京以外的全国市场,出于资源优势互补的考虑,我们确立了以分销为主的渠道模式.在分销上,综合考虑了企业所面临的市场因素、产品因素和企业自身的经营特点,我们选择了扁平式渠道,即在企业和最终消费者之间设立有限的经销商中间环节.这样既可包管足够广阔的铺货面,又能包管A品牌产品以较为合理的价格直接便利、快捷地到达最终消费者手中.同时,我们还拟推广品牌的连锁加盟专卖店,引入合适条件的合作者加盟本品牌的经营事业,以便与外部资源优势互补,配合建设本品牌.传播战略曾听说过这样一个故事：有一个守财奴经过多半生的省吃俭用才攒下了大量的钱财,但他却既不想也不知如何将这些钱财拿出来使用,创造更多的财富,他隐藏的大量财富不为世人所知.在他人眼中,他依然是个穷光蛋,因为他依然过着潦倒的生活.显然,这个守财奴控制了大量可以利用的资源,但他并未将积累的经济资源加以合理利用.除了他自己,他人一点都不知这些资源的存在,于是一切被隐藏起来浪费掉了,没有阐扬任何效力.其实品牌经营也存在类似问题,在品牌经营过程中,只有隐藏的资源被充分开掘并结合外部条件加以整合,向世人传播,才干产生强大的品牌销售力.传播战略随着产品在市场上面临的竞争越来越激烈,其作用越来越受到企业普遍重视.整合传播之父舒尔茨曾提到：“在现今同质化的市场中,唯有传播能够创造出差别化的品牌竞争优势.这种传播,以消费者的欲求为轴心,从产品概念的开发到产品包装设计以及公关、广告、促销等营销推广东西的综合运用,始终围绕这个轴心转.所以,在目前激烈竞争的市场态势中,企业只有采取多种传播方法,对目标消费者接触产品和企业的每一个点都进行精心构想的有效传播,才干让自己的品牌最终取胜于市场.”作为整合营销传播的一种有效手段——广告宣传投入的大小其实不是决定营销成败的关头因素.沟通的核心价值在于我们向目标消费者传达的信息要有效准确,令人记忆深刻.即,我们在设计投入广告之前,要十清楚确广告受众,也就是广告对谁说（WHO）；广告的内容,也就是广告要传达的信息（WHAT）和广告的诉求方法（HOW）.调查数据证明：产品资料越丰厚的市场上,消费者得到的产品资讯越少,即我们生活在一个“浅尝资讯式采办决策”的时代.资讯的流量和内容越来越多,消费者只能自愿在周围爆满的资讯杂音中苦苦挣扎.在收集采办信息时,消费者往往在这片资讯的汪洋中蜻蜓点水,把获取的碎片残存整合起来,组织成某种知识,并据此行事.这种消费者处理资讯的普遍浅尝式手法,使得我们的A品牌橄榄油即使质量再好、固有的优越卖点再多、办事再好,也必须在最终的购销冲撞点再一次强化确认,使产品广告宣传成为聚拢咨询记忆、引发采办欲望的有力一击.在针对A品牌产品所做的前期市场调查证实：因为“健康”的原因而采办橄榄油的人最多,占总数的70.89%,说明橄榄油吸引消费者的关头点就是健康.因此,我们把对A品牌的宣传重点放在保健、营养成效上,所有的推广活动都围绕这一主题展开,向消费者传达A品牌产品是最佳食用油的概念.并进一步重点宣传A品牌初榨橄榄油在“降低胆固醇”、“预防心脑血管疾病”、“延缓衰老”、“护肤护发”等方面的显著成效,在消费者心目中树立起初榨橄榄油是集营养、保健、美容于一身的最佳食用油的概念,力求从各个方面说透橄榄油的好处,让消费者在密集的概念重复中,对橄榄油的成效和选择理由耳熟能详,进而被A品牌产品的优点所吸引.在传播的途径和方法上,我们坚持走低成本营销之路,即利用切实有效的低成本传播渠道或大众媒介的低成本传播手段,除电视、报纸广告外,还采取了专刊、菜谱、网站等多种有效的传播方法.针对这些媒体的不合特性,在一定时段内,从空中到地上,频频向消费者传达客不雅、实用、生动的产品和品牌内容,对消费者进行理性和理性双重诉求.这样不但使A品牌的信息准确地传达到目标消费群,并且不知不觉中激发了目标消费者对A品牌的兴趣并引发试购,同时使企业的营销成本控制在预算之内.。