综合开拓意义和作用
理念篇：综合开拓功能与意义
提供更多开发客户的方式,丰富主顾开拓工具
利用车险、家财 险进行主顾开拓
利用信托开发高端客户 针对套餐客户进 行个险再开发
利用卡式业务 积累准主顾
通过办理信用 卡积累准主顾
通过证券推介开 户进行主顾开拓
促进收入全面提升，帮助基本法考核、晋升
• 年年都是首期
只要能将客户维护住，保证业务不流失，“个销产”和“个销养 （短险）”、“个销健”佣金年年都是“首期”！
400×50％＝200元，如个险同时达成月均佣金200元，即满足佣金 考核条件。 借助新人特别政策， 利用综合开拓积累准 客户，成功销售寿险， 达成考核标准。
基本法
举例—— 人员：市区正式业务员赵一晋升业务主任 个人业绩标准：月均FYC=3600元 月均件数=3件 • 情况：月均个人业绩 • 个险FYC : 3300 • 产险佣金: 200
如何理解综合开拓计入考核方式的变化呢？
分析案例：
Ø某机构正式业务员甲，B类维持考核标准为月均FYC400元，月均 件数1件。 Ø该考核季业务员甲累计个险FYC900元，个险保单2件，综合开拓 累计佣金400元，计入件数考核1件。
按照09版基本法
业务员A月均佣金（900+900*30％）/3＝390元
开展综拓业务所获得的业绩和件数可以帮 助我们参与维持和晋升！
是否计入团队考核?
类别
是否参与团队考核 参与
营销
业绩维持
业绩晋升
件数维持 件数晋升
不参与
不参与 不参与
《 2010年综合开拓基本法》更新要点
第一点
综合开拓 业绩计入方式 调整
第二点
新人维持 特别政策
第三点
零售业务 纳入基本法 考核
xx综合经济开发区的意义
分报告四：临港综合经济开发区的意义改革开放以来，上海装备制造业有了很大的发展，整体水平在全国处于领先地位，尤其是以轿车制造业为标志的交通运输设备制造业，通过与国外著名大公司的合作，引进资金、技术、产品和管理，部份产品制造能力已达到国际当代先进水平。
但是，应该清醒地看到，上海装备制造业与国外先进水平比较，自主技术开发能力薄弱，有自主知识产权的产品很少，面对中国加入WTO，面对兄弟省市快速发展的势头，上海装备制造业发展面临的形势是严峻的，机遇与挑战并存，挑战大于机遇。
面向新世纪，上海装备制造业一定要在发展中寻求机会，在创新中赢得优势，找准产业发展定位，形成新的发展思路，明确有限发展重点，突出企业的主体地位，强化市场的基础作用，加大政府的政策引导力度。
只有这样，上海装备制造业才能在新一轮发展中占据制高点，在全国继续保持领先地位。
同时，在国际市场上争得一席之地。
一、上海装备制造业发展的现状分析(一)在上海经济发展中的地位和作用建国50多年，尤其是改革开放20多年，上海装备制造业经过技术改造、合资合作、消化吸收和自主创新，已形成了相当的产业规模，具有较强的产业带动作用、竞争实力和创新能力，对推动上海工业结构的调整和经济发展，形成新的经济增长点，保持国民经济可持续发展作出了重要贡献。
1．形成了具有较高市场竞争能力的产品结构’自90年代以来，上海装备制造业通过中外合资、引进技术、消化吸收、产学研联合等方式，开发了一批高技术含量、高附加值、高市场竞争力的产品，实现了产品结构调整。
别克轿车、贝尔数字通信设备、华虹集成电路、电气集团30万和60万千瓦亚临界火电及核电机组，以及大截面高压电力电缆，高压互感器、智能化电梯、计算机集散控制系统、加工中心、柔性印刷生产线等产品在全国市场竞争中拥有较高的市场占有率，其中轿车占40％，发电设备占40％，数控机床占10％，冷冻设备占15％，电梯占21％，列车空调设备占50％，仪器仪表占16％。
综合开拓意义与实效分析
综合开拓意义与实效分析1. 引言综合开拓作为一种市场拓展的策略，对企业的发展具有重要意义。
本文将从综合开拓的意义、综合开拓的实效以及综合开拓的实施步骤等方面进行分析，旨在探讨综合开拓对企业的影响以及如何达到最佳效果。
2. 综合开拓的意义综合开拓是指企业通过多种市场拓展手段，综合运用多个渠道和资源，以达到扩大市场份额、提升品牌知名度和增加销售额等目标的一种策略。
其主要意义表现在以下几个方面：2.1 增加市场份额通过综合开拓策略，企业能够进入新的市场领域，开发新的客户群体，从而增加市场份额。
这有助于企业在竞争激烈的市场中获得更多的机会，提高企业的竞争力。
2.2 提升品牌知名度综合开拓可以通过多种渠道和媒体来进行市场宣传和品牌推广，从而提升企业的品牌知名度。
通过加大品牌曝光度，企业可以更好地吸引潜在客户，打造一个具有核心竞争力的品牌形象。
2.3 增加销售额综合开拓的策略可以帮助企业拓展销售渠道和客户群体，从而增加销售额。
通过多元化的市场拓展手段，企业能够触达更多的潜在客户，提高销售转化率，进一步实现销售额的增长。
2.4 降低风险通过综合开拓的策略，企业可以分散风险，减少对单一市场的依赖。
当某个市场发生变化或面临风险时，企业可以通过其他市场的收入来平衡风险，降低经营风险。
3. 综合开拓的实效综合开拓的实效主要取决于以下几个因素：3.1 可行性分析在实施综合开拓之前，企业需要进行可行性分析，评估综合开拓策略的可行性。
可行性分析包括市场需求分析、竞争对手分析、资源评估等，以确定是否值得进行综合开拓。
3.2 渠道整合综合开拓需要对多个渠道和资源进行整合，确保各个渠道的协同效应。
渠道整合包括对渠道的选择、渠道管理以及资源配置等方面的工作，以保证综合开拓的实效。
3.3 市场推广综合开拓需要进行市场推广活动，以提升品牌知名度和吸引客户。
市场推广活动可以包括线上推广、线下推广、媒体推广等多种手段，旨在提高企业的曝光度和市场份额。
保险综合开拓的意义业务拓展模式23页
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对公司
对客户
增强客户的满意度和忠诚度 共享客户资源使价值最大化 提高公司品牌加强竞争能力
可以帮助客户进行多种产品选择 有利于客户得到全方位的服务
1
导言
2
概述
3
综合开拓的意义
24
综合开拓的业务拓展模式
5
浙江公司综合开拓
（一）开展综合理财业务有利于建立以客户为 中心的销售与服务导向，全方位满足客户多样 化、个性化的保险理财需求，延伸服务领域、 创新服务方式、全面提升服务品质，提高客户 的满意度。
（二）开展综合理财业务有利于以银保渠道为
依托，尝试建立一支综合拓展、高水平的销售
团队，推动银保渠道队伍专业化建设，提高销
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售能力，提高基层公司的市场竞争力。
（三）开展综合理财业务有利于实现业务规模 最大化，增强基层分支公司自主创费用能力， 摊薄公司中介费用成本，补充中介费用成本的 不足。
业务范围：
一：新客户开展的离柜直销业务
➢ 与社区、企业开展的客户产说会、说明会等方 式拓展客户
二：孤儿单的后续服务与开发
➢ 对于个险的孤儿单提供售后服务，挖掘客户新 的保险理财需求
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售后服务
➢ 保单服务
1. 保全
2. 理赔
3. 红利通知、结算利率通知
综合开拓意义(区拓培训部)
准备
接受综 合开拓 培训， 了解综 合开拓 产品、 销售知 识，分 析自身 人脉关 系
展业 交单 核保 出单 送单 服务
送交建 议书
指导客 户填写 投保单
团险专员
（支公司/营业区）
业务员 理赔 送保单、 保全 保险专 用发票
收取保 费
辅导培训 业务咨询 收单交单
销售顾问 陪同展业 理赔保全
综合开拓个销团主打产品介绍
投保人：
企业 经办人签字，加盖公章
有最低人数限制
被保险人： 可变更
不需要签字
费率： 较低
个险
个人 投保人签字 个人 不能变更 需签字 较高
是否体检： 一般不需要
一般需要
理赔：
无定点医院，县区级医院以 有定点医院。 上均可。
综合开拓对于您的好处
提升个人竞争力 积累准主顾
增员、留存率 业务员收入
▪ 原来只能拜访有寿险需 求的客户，现在还能拜 访有团险需求的客户
一、综合开拓的意义 二、综合开拓基本法考核利益 三、综合开拓业务流程 四、个销团主打产品介绍
什么是综合开拓
保险
人寿保险 财产保险
个人保险 团体保险
综合开拓就是以一 定的组织方式将某系列 的产品向其他系列客户 群推销的方式。
综合开拓最初名称叫 做“交叉销售”
个 险
综合
团 开拓 产
险
险
与个险比较
团险
度契约
综合开拓为您的晋升保驾护航
2008年7月份,业务 员张某的个人寿险 累计FYP 6200元。
同期销售团险套餐 产品10000元，计 入考核业绩为2500.
你清楚 了吗？
则：晋升业绩为 6200+（6200*10%） ＝6820，维持业绩 为6200+ （6200*30%） =8060
保险公司综合开拓的意义复习过程
圈地必须扎好“篱笆”——成交 如何满足客户最全面的保险需求！
个人寿险
车险
团意外险
补充养老金
企业财产险 家财险
DM-CS
我们可以提供哪些综合业务及服务：
1、机动车辆车险及相关服务 2、企业财产险，工程险，责任险，国内货物运输保险，进 出口货物运输保险，建筑工程团体意外险，家庭财产保险 等。 3、产险卡单 4、信用保险、信贷保险等
有效的沟通和维系将使保费与日俱增。
双剑合璧 所向披靡
谢谢
营销首先学会圈地
（打仗要有对象也就是如何寻找客户）
客户是我们能否生存下去的命脉 客户是需要日积月累的，首先要告知你的亲朋
好友你从事了寿险并告知可以做什么保险，当 他们有需求才会找你 收集客户信息的方法:同学录，会员录，协会录 （歌友会，体育协会名录，同乡会）留意各种 会议如：研讨会、说明会、展览会、洽谈会， 培训会各种活动等，并建立客户档案。
对客户综合开拓的好处
提升个人竞争力 有利增员 提升拜访量 提高收入
建造自己的赚钱组…
你的车险客户 你的影响力中心
……
同业营销员 销售行业精英
……
所有你能借助的资源，都可以成为你的直辖， 都可以成为你赚钱的脉络！
借助综合开拓进行寿险主顾开拓 为寿险业务拓展提供有利工具
营销有着永远不变的主题：增员
综合服务将吸引更多的高素质人才
各项综合开拓业务的开展， 在积累准主顾的同时，
更提升了有效增员的机会
成功增员
综合开拓业务的开展 对销售队伍的考核留存有帮助作用
有利于队伍的稳定
收入的增加
专业技能的提高
团队的不断壮大
带来稳定的职业生涯
续保也可以获益良多
中国平安保险综合开拓意义与实效
我们的思考？
❖业务员遇到的问题 有哪些？
遇到的最大难题 ?
❖接触高端客户少 ❖被拒绝，接近准客户难 ❖业绩低，保单件数少 ❖增员难，留存率低
原因：推销式的行销方式
❖销售形式单一 ❖服务方式单一 ❖业务员技能单一
❖客户较难得到全面、快 捷、超值的服务
这是过去•••••••
有利于客户得到全 方位的服务
怎样成为一个综合理财顾问呢？
综合理财顾问
金牌业务员
高收入者的特征和需求： ❖ 有房——怎么保？
专业水平
增值服务 ❖ 有车——在哪里保？ ❖ 有钱——如何增值？
❖ 公司利润盈余
客户满意度
怎样通过合理合法式 发给企业的员工 ？
❖ 公司和雇员
售后服务
公司财产和雇员的医 疗，养老和意外怎么 保？
现在：14省市调查显示
❖ 81%的人希望获得寿险、财险 、投资等多种综合理财的服务 ，而不是单一的金融产品。
❖ 国际上是顾问式的行销服务— —通过量身度做的服务，满足 客户的财务需求。
体现并进一步发挥平安的差异化优势
切实可行前景良好 合作主要在银行证券界 一直谋求合作
•集团架构
•集团组建后包括了 •在大项目上有合
4
综合开拓的意义：
❖ 个险营销员通过公司的培训，了解 个险以外的团险、财险等业务，向 不同系列的客户群招揽包括团险、 财险在内的所有产品业务。这样既 有利于发挥平安集团差异化和成本 优势，又有利于营销人员在提高业 绩和收入的同时，提高综合业务素 质，稳定客户，稳定业务队伍，各 系列相互促进，实现多赢。
人人力力 ?30000名
几乎100%的 业务员参与 交叉销售
销销售售产产险险 ?1999年为东泰产险销售产险23亿台
交叉销售 PPT课件
特技表演，赛马，赛车等高风险运动。 发生上述第一项情形导致本合同终止时，本公司向保险金受益人退还未满期净保险费 发生上述其它情形导致本合同终止时，本公司向投保人退的高素质人才
为营销员提供丰富的准客 户及增员来源
有效增员
理念篇—交叉销售的意义
提升个人竞争力
客户需求多样化，我 们也要不断充实自己， 提高个人竞争力
定位“理财顾问”需 要了解交叉销售
专业性的体现；涉及 风险管控的知识；财税 法规知识；个人理财方 式
提升个人竞争力
20000
20000
一般意外医疗保险金额
12000
6000
4000
2000
（免赔额、赔付比例）（元） （200/80%） （200/50%） （200/15%） （200/15%）
一般意外津贴保险金额 （元）
30元/天
30元/天
30元/天
30元/天
二、卡单投保规则
1、投保年龄：年满18周岁（含)-55周岁（含） 2、投保职业：按照阳光人寿职业分类表的1-6类人员，但被保人投保范围不包括
五、卡单理赔索引
若发生保险事故，请及时通知保险公司，报案电话95510. 申请保险金必须填写 《保险金给付申请书》，并须提供下列证明和资料。 1.本保险卡，被保人身份证 2.受益人或其他有权领取保险金的人法定有效身份证明； 3.由二级以上（含二级）医院出具的医疗费用原始单据及说明，医疗诊断证明及病历等相 关资料。 4.所能够提供的与确认保险事故的性质，原因等相关的其他证明和资料； 5.公安部门和其他权威机构出具的意外事故证明； 6.被保人户籍注销证明，火化证明。 7.国务院卫生行政部门规定的医疗机构，公安部门或其他有权机构出具的被保人死亡证明 或验尸证明。 8.如被保人为宣告死亡，须提供法院出具的宣告死亡判决书。 9.保险金作为被保人遗产时，须提供申请人可证明合法继承权的相关权利文件；伤残保险 金申请同时提供； 10.由二级以上（含二级）医院或由双方认可的医疗机构出具的被保人伤残程度的资料或 身体伤残程度鉴定书；医疗保险金与津贴申请同时提供 11.由二级以上医院（含二级）出具的医疗费用原始单据及明细，医疗诊断证明及病历相 关资料。
城市综合体的开发要点与功能分析
城市综合体的开发要点与功能分析城市综合体的每种功能有其特定的运行时间范围，城市综合体将不同时间段的功能组织在一起，使其保持24小时的繁荣，提高了综合体的使用效益。
城市综合体内各功能在时间上的衔接，使其各部分的活动组织有序，而且各部分的使用也能相互补充。
尤其在市中心地区，城市综合体将居住、娱乐活动注入其中，使那些在非工作时间“死去”了的地区的功能得到完善。
商务商务是现代城市的主要功能，操纵着城市大部分资金流和物流方向。
一个区域空间能否提供充分、便捷的商务空间，决定着这一区域的城市地位和功能。
城市综合体应用高规格空间满足不同企业的商务需求。
商业商业零售与人们的日常生活最密切，形成城市范围的市场并吸引和支持其他功能。
零售更主要的是提供生活性、愉快性和丰富性，以满足人们的多样化选择，并形成热闹繁荣的街区。
能够充分满足各类阶层的消费需求。
居住居住是城市开发的基本成分，是解决市中心居住问题，避免每天上下班长途跋涉造成交通拥挤和能源浪费的有效办法，同时居住为城市街区提供安全的生活空间。
城市综合体的开发应为了节省时间和其他各类资源，完成综合体的聚合效应，满足了城市其他阶层人士的居住需求。
酒店酒店是综合体中最赢利的项目，它为综合体提供流动的“居住”人口和活动的人，并提供娱乐设施和夜间服务，24小时的服务使项目保持持久的繁荣并增加其活力。
城市综合体的开发标准大型城市综合体建筑必须拥有齐备的生活系统；集公园、公寓、商场、写字楼、餐饮、休闲、娱乐、会所于一体。
三大选址标准城市综合体属于综合性物业，由于对其建筑密度及容积率有特定的要求，所以最可能分布于城郊结合部，这样才能获得足够大的开发地块，以保证有足够的空间实现低密度的建筑模式。
城市综合体项目选址一般符合下列三项标准之一：项目所在位置为城市核心区，有人流和消费基础项目位于城市中心，是城市经济新增长点位于新开发区典型案例北京万达广场在CBD区北京国瑞城在有发展前景的崇文区世茂•；蝶湖湾位于有“上海后花园”之称的昆山。
建筑央企布局城市综合开发业务的必要性
建筑央企布局城市综合开发业务的必要性正略咨询金融研究所城市发展投资研究组认为，城市综合开发项目的实施，解决了地方政府在城市建设中的资金难题，加快了地方项目建设，促进了产业招商引资和城市配套功能完善，这将给建筑央企带来更大的市场机会，有助于实现区域市场的进一步深耕。
一、城市综合开发的内涵及分类1.业务内涵城市综合开发作为一项以土地为核心劳动对象的复杂系统工程，涉及城市规划、投融资、开发建设等多个体系。
其中政府、市民（村民）、主导产业经营企业、城市建设者、城市运营商、地产开发商、基本服务运营单位等主体是城市综合开发活动的主要参与者和利益相关方，在城市综合开发不同环节、不同阶段参与相关活动，参与环节和参与方式深度的差异，便形成了城市综合开发不同商业模式的差异（见图1）。
图1：城市综合开发核心模块示意2.类别划分正略咨询认为，城市综合开发业务的类别划分，通常有价值链维度、主体维度、空间区位维度、商业模式维度等划分方法，本文主要介绍商业模式维度的划分，具体内容如下：城市综合开发业务的商业模式随政策变革和市场需求不断创新，逐步由传统的土地整理总承包模式进阶为政企合作、产城融合的整体开发模式。
正略咨询认为，将传统的土地整理总承包界定为1.0阶段，主要内容为施工总承包；将土地综合整理界定为2.0阶段，主要内容为土地一级开发，包括土地整理、配套设施建设等；将一二级联动开发界定为3.0阶段，主要内容为土地一二级联动开发，即在土地综合整理的基础上增加了房地产投资开发的内容；将一二三级联动开发界定为4.0阶段，主要内容为土地一二三级联动开发，即在一二级联动的基础上，增加产业导入和产业运营服务等内容。
就4.0阶段的城市综合开发项目而言，主要的模式包括PPP+EPC、PPP+产业运营、ABO片区特许经营、EPC+O等类型。
当前，在财金10号文出台的背景下，政府购买服务、纯政府付费型PPP模式受阻，既有购买服务，又有采购工程的混合型ABO正日益成为城市及区域综合开发领域的首选。
综合开拓介绍
综合开拓的价值
• 增加个人对于寿险行业新的认知，提升知识
• 拓宽个人职业生涯的路径，锁定专属客户群 • 扩大个人影响力，实现人际交往圈质的飞跃
拒绝：还有其他公司的推荐，价格更优惠 话术：保险公司的产品都是通过保监会审批 通过的，价格大致都相差无几。买保险不 能单看保费，要看具体的保障和承保公司 实力。您买的起还要看保险公司是否赔得 起，中国人寿世界500强品牌，在高淳市场 占据绝对的领先地位。买的安心买的放心。
综合开拓的定位
销售人员综合开拓推广工作是未来一段时期公司加强销
寿险业务队伍实现从单纯的“保险推销员”向“客户经理”的转变，成 为一支全能型、高产能的销售队伍。 同时也有助于寿险业务员提升销售技能、丰富职业生涯，增加收入、促 进个人发展。
财产保险需求
贷款需求 个人客户经理提供 全方位金融服务
银行产 品经理
年金产 品经理
产险产 品经理
投资 理财 需求
客户的综合 金融产品需求
50
50
55
60Leabharlann 707911
17
25
团体保险的作用和意义
• • • • 是企业薪酬制度的重要组成部分 有利于提高企业竞争力 有利于形成公平合理的分配制度 有利于企业的稳定经营
团险一般销售流程示意图
业务员、 报价员 业管、财务 理赔
报价员
业务员
团险部 契约、财务核保、 业管
投保所需资料
1.投保单位公章（投保单、投保声明书、投保清 单），定价单审批表、定价单、业务员报告书； 2.投保单位组织机构代码证复印件； 3.被保险人清单（姓名、性别、身份证号码）； 4.保费（转账、现金）； 5.投保单位联系人身份证复印件及联系方式；
综合开拓意义与实效组训班
在大项目上有合作，但整体的客户资源丰富共享尚未全面开展
有产寿联动意向，但未明确是综合开拓
合作主要在银行证券界
一直谋求合作
目前无重大举措
切实可行前景良好
个人
个人
个人
个人
个人
捡起西瓜，也不要丢了芝麻 捡了芝麻说不定能见到西瓜
西瓜
西瓜和芝麻
案例（一）
2001年年初，京北延庆个险业务员刘廷华在展业时遇到了一位同时有个险和团险需求的客户。为方便操作，该单位希望只与保险公司的一位业务员接洽。当时有好几位竞争对手，但他们都没有进行综合开拓，未获得客户认可。在这种情况下，刘廷华在团险专员李涛的协助下，通过团个险险种组合设计了一套综合保障计划，顺利承保，收取个险保费108万元，综合开拓团险保费280万元。
收获：三个月后将得到
平安品牌更辉煌
综合开拓辟新径
业务员技能
原因：推销式的行销方式
81%的人希望获得寿险、财险、投资等多种综合理财的服务，而不是单一的金融产品。
国际上是顾问式的行销服务——通过量身度做的服务，满足客户的财务需求。
现在：14省市调查显示
体现并进一步发挥平安的差异化优势
集团架构 稳定的庞大客户群 集团产品丰富 优秀、庞大的销售队伍 产寿客户综合开拓的研究和试点打下良好基础
* 摘自《中国光大集团网》
个人寿险标准保费： 从2000年的4.43亿增加到7.2亿 综合开拓业绩： 从2000的 增加到2001的
看——北京的交叉销售试点效果 ：
综合开拓的意义：
个险营销员通过公司的培训，了解个险以外的团险、财险等业务，向不同系列的客户群招揽包括团险、财险在内的所有产品业务。这样既有利于发挥平安集团差异化和成本优势，又有利于营销人员在提高业绩和收入的同时，提高综合业务素质，稳定客户，稳定业务队伍，各系列相互促进，实现多赢。
如何提高续期本月达成率
高度重视与客户 第一次接触的机会
第一遍电话
• 以回访为借口，核对续期信息为主（地址、账号等），并 简单沟通公司的发展状况，需求合理化建议，最后提及保 费及交费时间，切记不要把保费过早提出来。
• 电话沟通时语气柔和、语调适中、语速平稳，给客户留下 良好的第一印象。
第一次上门
• 形象（统一服装、展业包、资料） • 作业工具（上门服务卡、市调表、宣传资料等） • 注意事项
本月、中月、最终三者是一个有机的整体，只有靠节奏的支撑才能有效的运转；跨月是 整个链条中的重要环节，是进入实收前的准备；本月是续期工作的核心，本月指标的高 低对最终指标起决定作用，是保证节奏顺畅的重要指标；中月指标是过程指标，以什么 样的指标进入到最终月，决定了下个月的节奏；最终是所有努力的结果，关系到我们的 绩效、考核等；
达成周目标
（周三）
（确定和努力的客户） （周六上午）
（周二）
1、周三上午各位外勤上报周计划，并根据周目标寻找目标客户； 2、周三至周五全体外勤进行每周的第一次追踪高潮；（周五返盘） 3、周六上午11点前进行指标评估，并上报各个指标的预计达成及保费数； 4、指标评估后，各位外勤根据差距再次选择目标客户； 5、周六至周二；进行第二次追踪高潮，冲刺周目标； 6、周日下午及晚上对重点客户再次进行交费落实； 7、周二返盘款，一周结束；
正常单 疑难单 死单
综合实践的自我意义包括(2篇)
第1篇随着社会的不断发展，教育也在不断地进行改革和创新。
综合实践活动作为一种新型的教育方式，越来越受到人们的关注。
它不仅丰富了学生的校园生活，更在学生的成长过程中扮演着重要的角色。
本文将从以下几个方面探讨综合实践活动的自我意义。
一、培养创新精神1. 创新意识的培养综合实践活动强调学生自主探索、动手实践，让学生在活动中发现问题、解决问题。
这种实践过程有助于培养学生的创新意识，使他们敢于质疑、勇于探索。
在活动中，学生通过亲身体验，将所学知识应用于实际，从而激发他们的创新潜能。
2. 创新能力的提升综合实践活动为学生提供了丰富的实践平台，让他们在活动中锻炼自己的创新能力。
通过小组合作、项目研究等方式，学生能够充分发挥自己的想象力和创造力，从而在活动中不断突破自我，提升创新能力。
二、提高综合素质1. 知识结构的优化综合实践活动涵盖了多个学科领域，如科学、艺术、体育等。
学生在活动中接触到的知识广泛，有助于优化他们的知识结构，使他们在全面发展的基础上，形成自己的专业特长。
2. 综合能力的培养综合实践活动注重学生的全面发展，包括学习能力、沟通能力、团队协作能力等。
在活动中，学生需要与同伴合作，共同完成任务，这有助于提高他们的综合能力。
三、增强社会责任感1. 公民意识的培养综合实践活动让学生走出校园，走进社会，了解国情，关注民生。
通过参与社会实践活动，学生能够增强自己的公民意识，树立正确的人生观、价值观。
2. 责任感的提升在综合实践活动中，学生需要承担一定的责任，如项目负责、团队协作等。
这有助于培养学生的责任感，使他们学会关心他人、关爱社会。
四、促进心理健康1. 缓解压力综合实践活动让学生在紧张的学习之余，有机会放松身心，缓解压力。
在活动中，学生可以尽情地享受大自然的美好，释放内心的压力。
2. 增强自信通过参与综合实践活动，学生能够在实践中取得一定的成果，从而增强自己的自信心。
这种自信心有助于他们在今后的学习和生活中，勇敢地面对挑战。
海洋资源开发综合利用及其特点与作用
蓝色海洋——书的海洋海洋资源开发综合利用及其特点与作用资源开发综合利用及其特点与作用_资源学导论6.4.1 海洋资源开发综合利用及其特点与作用1）海洋资源开发综合管理的概念海洋资源开发综合管理确实切含义目前还没有统一的熟悉，通常理解为，海洋资源开发利用综合管理是政府为了维护海洋管辖权，庇护海洋资源和，对海洋及其环境和资源，组织各种海洋开发活动所举行的综合性的指导、方案、组织、协调和。
2）海洋资源开发综合管理的特点（1）海洋资源开发综合管理的管理者是政府的行政机构和官员，管理的目的是维护国家的海洋权益，合理开发海洋资源，庇护海洋，维护海上平安秩序。
(w w w.guayunf )（2）海洋资源开发综合管理具有很强的技术性。
首先，这种管理要建立在对海洋的科学熟悉基础上，因此它本身就需要许多科学讨论工作协作；第二，海洋资源开发综合管理离不开各种的技术手段，如监视污染，监测现象，要采纳。
（3）海洋资源开发综合管理是一项跨部门的工作。
海洋资源开发综合管理不是一个行业内部的工作，而是涉及有关行业的活动。
例如，海洋资源管理，既包括对捕捞活动的管理，防止滥捞滥捕，又包括防止海上爆破损坏渔业资源，防止倾倒废物破坏渔业水域环境。
（4）海洋资源开发综合管理具有一定的国际性。
其中主要包括:海洋环境的联合监测和庇护；在两国以上水域回游的渔业资源，两国以上渔业联合作业渔场的合作养护和管理问题；国际通航运河的利用和管理问题。
这些均是海洋管理中存在的一种跨国性的政策问题。
3）海洋资源开发综合管理在海洋管理中的意义20世纪30年月海底石油、自然气的开发，沿海国家对海洋生物资源的过度捕捞，已显示出海洋生物资源的衰退之势，作为相邻国家或鱼源国，应对生物资源的庇护作出须要的努力；潜艇和各类军用舰只活动的增强，使得有关国家感到了某种威逼。
海洋上一系列给人们带来了海洋观念的转变，开头熟悉到沿海国家为了全面的海洋权益，需要对濒临的海疆举行综合管理。
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