理念篇：综合开拓功能与意义
论五大发展理念及其当代价值
论五大发展理念及其当代价值作者：邱淅闻来源：《决策探索·下旬刊》 2017年第5期中共十八届五中全会在全面总结我国改革开放和社会主义现代化建设成就的基础上提出了“创新、协调、绿色、开放、共享”的五大发展理念，翻开了当代马克思主义中国化的新篇章，丰富和发展了中国特色社会主义理论宝库。
其丰富的理论内涵、深刻揭示了建成全面小康社会的动力源泉、内在要求、必由之路、出发点和落脚点，具有强烈的时代性和现实性，为尽快实现全面小康社会、早日实现中华民族伟大复兴的中国梦提供了强大的思想武器，这必将成为引领未来中国发展方向，更加行之有效地面对各种挑战、不断开拓我国社会主义发展新境界的思想保证。
一、全面建成小康社会的行动指南五大发展理念集中反映了我们党对经济社会发展规律认识的深化，它是一个体系、一个系统，是社会主义的本质要求、根本原则。
其每一个发展理念都蕴含着时代气息，针对21世纪中国经济社会发展面临的问题与挑战，其中创新发展应该放在一个国家发展全局的核心地位，“创新是引领发展的第一动力”解决了中国在新世纪政治、经济、文化、社会、生态“五位一体”总体布局下社会全面发展的动力问题；协调发展是实现全面小康社会的重要保证，解决的是社会发展的地域、城乡发展不平衡，国内市场和国际市场的发展不平衡问题；绿色发展是通往人与自然和谐境界的必由之路，在经济高速发展的今天来解决人与自然的矛盾，使人与自然和谐共处；开放发展是在总结中国改革开放30多年成功经验的基础上，如何开拓经济发展空间、如何提升国际市场、如何提高对外开放型经济的必然要求；共享发展是社会主义的本质要求，要求人人享有社会发展的成果，是社会主义制度优越于资本主义制度的集中体现，体现了社会公平、公正。
“五大发展理念主旨相通、目标一致，是具有内在联系的集合体。
在这一理念集合体中，共享发展理念旗帜鲜明地回答了发展成果由谁享有的问题，那就是由全体人民共享、由13亿多中国人共享。
五大理念的重要意义
五大理念的重要意义党的xx届五中全会准确把握我国经济社会发展大局大势，创造性地提出了创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念。
五大发展理念，是“十三五”乃至更长时期我国发展思路、发展方向、发展着力点的集中体现，也是改革开放30多年来我国发展经验的集中体现。
五大发展理念提出以来，引起了各界的高度关注、深入研究和持续热议。
这充分说明，五大发展理念不但是引领实现我国“两个百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴“中国梦”的思想武器，而且是对人类文明进步有重大作用的重大理念，具有鲜明的世界意义。
意义一我国先哲讲道：“理者，物之固然，事之所以然也。
”《晋书》有云：“人心所归，惟道与义。
”五大发展理念反映了现阶段中国经济社会发展的本质、规律，同样也是解决世界经济社会发展的“道”与“义”。
创新是世界经济社会发展的重要动力。
我们党提出的创新理念，旨在不断推进理论创新、制度创新、科技创新、文化创新等各方面创新。
一部近现代世界经济社会发展史，一定意义上讲就是以正确价值观为指导的创新史。
18世纪英国率先完成的第一次工业革命，以令人难以置信的速度支撑着英国经济结构变革和迅猛发展，极大地改变了世界面貌。
1929年爆发的世界经济危机，经济学家和政治家都在寻找破解之策，结果还是创新解决燃眉之急，促使资本主义渡过了危机难关。
一些拉美国家长期摆脱不了“中等收入陷阱”，一个重要原因是这些国家受到体制机制的桎梏，创新动力不足、创新成果乏陈。
国际金融危机爆发8年来，为什么世界经济恢复缓慢、增长脆弱，追根溯源，是因为上一轮科技和产业革命所提供的动能已经接近尾声，传统经济体制和发展模式的潜能趋于消退，一言以蔽之就是创新乏力。
世界经济的长远发展、走出国际金融危机困局，根本动力在于创新。
正是基于这样的认识，我国强力推进创新驱动战略，德国积极实施高科技战略计划——“工业4.0”，旨在于通过体制机制变革激发创新活力，通过科技进步创造新产业、新业态，形成经济发展新优势。
运用综合开拓拓展业务空间产险转正
运用综合开拓拓展业务空间产险转正汇报人：日期:•运用综合开拓拓展业务空间•拓展业务空间的方式•产险业务转正的流程与规范目录•产险业务转正的实践与案例•综合开拓拓展业务空间的挑战与对策•运用综合开拓拓展业务空间的未来趋势及建议01运用综合开拓拓展业务空间综合开拓是指通过多种手段和途径，拓展业务范围和领域，以增加市场份额和提高收益。
定义综合开拓对于产险公司来说，可以扩大业务规模，提高市场竞争力，增加收益，降低风险。
意义定义与意义重要性及影响在竞争激烈的保险市场中，综合开拓是产险公司必须采取的策略之一。
它可以提高公司的市场地位，增加客户群体，提高品牌影响力。
影响综合开拓可以带来多方面的影响，包括提高公司的经济效益、社会效益和环境效益。
它还可以促进公司的创新和发展，提高公司的社会责任感和形象。
01实施策略02创新业务模式：通过创新业务模式，拓展新的业务领域和客户群体。
03加强营销推广：通过多种营销推广手段，提高品牌知名度和客户满意度。
优化服务流程通过优化服务流程，提高服务质量和管理效率。
加强合作与联盟通过与其他公司和机构合作，共享资源和技术，提高市场竞争力。
01加强人才培养：培养具有创新意识和市场开拓能力的专业人才。
注重数据分析：运用数据分析工具，了解市场需求和竞争情况，制定更加精准的策略。
持续改进：根据市场变化和客户需求，不断优化和改进业务模式和服务流程。
建议02030402拓展业务空间的方式利用互联网平台、社交媒体等渠道推广保险产品，提高品牌知名度和曝光率。
通过传统渠道如代理人、银行保险、经纪公司等拓展业务，满足不同客户需求。
线上与线下结合线下拓展线上推广与相关行业如医疗、汽车、旅游等建立合作关系，共享资源，提供更全面服务。
合作伙伴关系建立发掘与其他行业的融合点，创新业务模式，扩大市场份额。
行业融合创新跨行业合作创新业务模式产品创新开发符合市场需求的新型保险产品，如定制型保险、互联网保险等。
销售模式创新尝试新型销售模式如社交营销、精准营销等，提高销售效率和客户满意度。
综合开拓介绍
意外收入保障 25元/天
30
适合企业外勤员工, 适合企业外勤员工,商务外出频繁的团体成员
100元125元150元
31
团体保险的作用与意义
团体保险是企业薪酬制度的重要组成部分 团体保险有利于提高企业竞争力 团体保险有利于形成公平合理的分配制度 团体保险有利于企业的稳定经营
逍遥卡： 逍遥卡： 只要一百元，出行更安全
简单的数学题
一类职业类别 个 险 保 额 60000 3000 保 费 120 39.3 一至三类职业类别 一至三类职业类别 三类 安宁卡 意外伤害保险 意外医疗保险 保 额 60000 3000 共100 保 费 意外伤害保险 意外医疗保险
便宜近60% 便宜近60%！ 60%！
17
企业年金和团险是养老体系的重要组成部分
三支柱养老体系
国家基本养老 强制安排； 强制安排； 公共产品； 公共产品； 现收现付； 现收现付； 政府管理； 政府管理； 注重公平； 注重公平； 替代率40% 40%。 替代率40%。 企业年金或团体退 休金分红 企业自愿建立； 企业自愿建立； 私人产品； 私人产品； 完全累积制； 完全累积制； 市场管理； 市场管理； 注重效率； 注重效率； 替代率30% 替代率30% 个人养老储蓄 和个人商业保 险 个人自愿； 个人自愿； 私人产品； 私人产品； 完全累积制； 完全累积制； 市场管理； 市场管理； 替代率30% 替代率30%
无忧行交通意外保障计划( 无忧行交通意外保障计划( B 款 ) 交通意外保障计划
太平车险基础知识运用综合开拓拓展业务空间47页
课程目的
培训目的：
让学员了解车险开拓的意义与功用，了解车险基础知识， 学会利用车险高效拓展客户资源，走上晋升之路。
保险人 应牢记
每天一访，就地阵亡 每天二访，摇摇晃晃 每天三访，工作正常 每天四访，有车有房 每天五访，黄金万两 每天六访，走向辉煌
对于“新人拜访客户“什么是重要的？
抓住综合开拓 就抓住了机会
综合开拓，是指为满足客户多样化的保险需求，以寿险代理
人队伍为渠道，销售财产险公司产品和养老险公司产品，并提 供相关保险服务！
寿销产：寿险代理人销售财产险公司产品！ 寿销养：寿险代理人销售养老险公司产品！
帮助基本法考核、晋升
转正考核 维持考核 晋升考核
三大考核全面支持！
转正考核（A版）
交强险基础费率表
16 23
家庭自用汽车
非营业汽车 企业
机关团体
非营业货车
ห้องสมุดไป่ตู้
6座以下 950
6座以下 1000 950
2吨以下 1200
6座以上 1100 6-10座 1130 1070
2-5吨单位的 1470
交强险浮动比例
17 24
浮动因素 上一个年度未发生有责任道路交通事故
上两个年度未发生有责任道路交通事故
• 拜访的理由 • 拜访的产品 • 拜访的信心 新人就要“走出去、讲出去、练下去”
解决“新人拜访”的捷径
1、车、卡“易讲好促”，锻炼开口的机会 2、综拓也是保险，讲保险就有成交机会 3、增加拜访量”广而告之、跑马圈地“ 4、树立从业的信心
练的多了，准客户多了，还怕没有寿险保单吗？
千万不要忽视综合开拓对新人职业发展 的重要作用！
综合开拓意义与实效分析
综合开拓意义与实效分析1. 引言综合开拓作为一种市场拓展的策略，对企业的发展具有重要意义。
本文将从综合开拓的意义、综合开拓的实效以及综合开拓的实施步骤等方面进行分析，旨在探讨综合开拓对企业的影响以及如何达到最佳效果。
2. 综合开拓的意义综合开拓是指企业通过多种市场拓展手段，综合运用多个渠道和资源，以达到扩大市场份额、提升品牌知名度和增加销售额等目标的一种策略。
其主要意义表现在以下几个方面：2.1 增加市场份额通过综合开拓策略，企业能够进入新的市场领域，开发新的客户群体，从而增加市场份额。
这有助于企业在竞争激烈的市场中获得更多的机会，提高企业的竞争力。
2.2 提升品牌知名度综合开拓可以通过多种渠道和媒体来进行市场宣传和品牌推广，从而提升企业的品牌知名度。
通过加大品牌曝光度，企业可以更好地吸引潜在客户，打造一个具有核心竞争力的品牌形象。
2.3 增加销售额综合开拓的策略可以帮助企业拓展销售渠道和客户群体，从而增加销售额。
通过多元化的市场拓展手段，企业能够触达更多的潜在客户，提高销售转化率，进一步实现销售额的增长。
2.4 降低风险通过综合开拓的策略，企业可以分散风险，减少对单一市场的依赖。
当某个市场发生变化或面临风险时，企业可以通过其他市场的收入来平衡风险，降低经营风险。
3. 综合开拓的实效综合开拓的实效主要取决于以下几个因素：3.1 可行性分析在实施综合开拓之前，企业需要进行可行性分析，评估综合开拓策略的可行性。
可行性分析包括市场需求分析、竞争对手分析、资源评估等，以确定是否值得进行综合开拓。
3.2 渠道整合综合开拓需要对多个渠道和资源进行整合，确保各个渠道的协同效应。
渠道整合包括对渠道的选择、渠道管理以及资源配置等方面的工作，以保证综合开拓的实效。
3.3 市场推广综合开拓需要进行市场推广活动，以提升品牌知名度和吸引客户。
市场推广活动可以包括线上推广、线下推广、媒体推广等多种手段，旨在提高企业的曝光度和市场份额。
保险综合开拓的意义业务拓展模式23页
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对公司
对客户
增强客户的满意度和忠诚度 共享客户资源使价值最大化 提高公司品牌加强竞争能力
可以帮助客户进行多种产品选择 有利于客户得到全方位的服务
1
导言
2
概述
3
综合开拓的意义
24
综合开拓的业务拓展模式
5
浙江公司综合开拓
（一）开展综合理财业务有利于建立以客户为 中心的销售与服务导向，全方位满足客户多样 化、个性化的保险理财需求，延伸服务领域、 创新服务方式、全面提升服务品质，提高客户 的满意度。
（二）开展综合理财业务有利于以银保渠道为
依托，尝试建立一支综合拓展、高水平的销售
团队，推动银保渠道队伍专业化建设，提高销
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售能力，提高基层公司的市场竞争力。
（三）开展综合理财业务有利于实现业务规模 最大化，增强基层分支公司自主创费用能力， 摊薄公司中介费用成本，补充中介费用成本的 不足。
业务范围：
一：新客户开展的离柜直销业务
➢ 与社区、企业开展的客户产说会、说明会等方 式拓展客户
二：孤儿单的后续服务与开发
➢ 对于个险的孤儿单提供售后服务，挖掘客户新 的保险理财需求
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售后服务
➢ 保单服务
1. 保全
2. 理赔
3. 红利通知、结算利率通知
中国平安寿险综合开拓部员工培训-综合金融开拓未来
平安 海外
平安 资产
综合金融的服务模式
我们不但能向客户提供个险产品，还可以根据客户的当前及潜在的 金融理财需要，向客户推荐养老险、产险、银行、证券、信托等的 丰富多样的金融理财产品。
领先的综合金融理念
投资理财
出行及车辆安全 个人、家庭
财产安全
综合金融服务—— 客户最直接的需要
就是 我们最直接的优势
更注重购买的理性分析与比较 更重视业务员的职业素养
对售后服务提出了更高的期望
市场竞争的加剧
提供保险保障的主体越来越多 从事寿险营销的人越来越多 市场的竞争不只是产品的竞争，更是 公司实力与业务员服务水平的竞争
客户在变 市场在变——我们如何应对？
➢我们需要综合开拓，为客户提供全面的综合金融服务
➢在统一的平台上为所有客户提供综合金融服务的经营模式，能使客户真正享 受到在一个公司、一种文化、一个品牌和同一系统下全面的综合金融理财服务
投资
子女教育 健康医疗
养老
需求所在，服务所至
企业财产安全
企业
企业年金
企业员工福利
通过综合金融的服务模式，我们满足了客户多方位金 融服务需求，不仅使我们在金融理财顾问的道路上不断提 升了自我，更是稳定与拓展客户的秘密武器。
综合金融能为我们带来什么
客户的转变
购买实力与保险意识不断增强 由单一需求变为复合需求
集团董事长
平安的使命/经营文化
国际化标准，本土化优势 成为国际一流的以保险业为核心的综合金融服务集团
持续稳定地创造健康的利润增长和回报
平安的战略
乘着中国金融业高 速增长的浪潮为股 东创造价值，特别 是专注于高速增长 市场和高效率占有 高速增长的中高端 客户群的钱包份额
交叉销售 PPT课件
特技表演，赛马，赛车等高风险运动。 发生上述第一项情形导致本合同终止时，本公司向保险金受益人退还未满期净保险费 发生上述其它情形导致本合同终止时，本公司向投保人退的高素质人才
为营销员提供丰富的准客 户及增员来源
有效增员
理念篇—交叉销售的意义
提升个人竞争力
客户需求多样化，我 们也要不断充实自己， 提高个人竞争力
定位“理财顾问”需 要了解交叉销售
专业性的体现；涉及 风险管控的知识；财税 法规知识；个人理财方 式
提升个人竞争力
20000
20000
一般意外医疗保险金额
12000
6000
4000
2000
（免赔额、赔付比例）（元） （200/80%） （200/50%） （200/15%） （200/15%）
一般意外津贴保险金额 （元）
30元/天
30元/天
30元/天
30元/天
二、卡单投保规则
1、投保年龄：年满18周岁（含)-55周岁（含） 2、投保职业：按照阳光人寿职业分类表的1-6类人员，但被保人投保范围不包括
五、卡单理赔索引
若发生保险事故，请及时通知保险公司，报案电话95510. 申请保险金必须填写 《保险金给付申请书》，并须提供下列证明和资料。 1.本保险卡，被保人身份证 2.受益人或其他有权领取保险金的人法定有效身份证明； 3.由二级以上（含二级）医院出具的医疗费用原始单据及说明，医疗诊断证明及病历等相 关资料。 4.所能够提供的与确认保险事故的性质，原因等相关的其他证明和资料； 5.公安部门和其他权威机构出具的意外事故证明； 6.被保人户籍注销证明，火化证明。 7.国务院卫生行政部门规定的医疗机构，公安部门或其他有权机构出具的被保人死亡证明 或验尸证明。 8.如被保人为宣告死亡，须提供法院出具的宣告死亡判决书。 9.保险金作为被保人遗产时，须提供申请人可证明合法继承权的相关权利文件；伤残保险 金申请同时提供； 10.由二级以上（含二级）医院或由双方认可的医疗机构出具的被保人伤残程度的资料或 身体伤残程度鉴定书；医疗保险金与津贴申请同时提供 11.由二级以上医院（含二级）出具的医疗费用原始单据及明细，医疗诊断证明及病历相 关资料。
综合实践活动的目标与理念
综合实践活动的目标与理念
1. 背景
综合实践活动是教育教学的一种重要形式，是学生将所学知识、技能与社会实践相结合，促进学生能力全面发展的一种重要途径。
通过参与综合实践活动，学生能够将课堂知识与实际应用相结合，培养学生的综合素质，提高学生的创新能力与实践能力。
2. 目标
综合实践活动的最终目标是让学生在实践中提高综合素质，培养其创新能力、实践能力，使其更好地适应社会需求。
具体目标包括但不限于以下几个方面： - 培养学生的创新精神与实践能力 - 提高学生的综合素质，包括思维能力、表达能力等 - 培养学生的团队合作能力与领导能力 - 培养学生的社会责任感与社会交往能力
3. 理念
综合实践活动的理念在于通过实践让学生更好地理解和掌握知识，促进学生全面发展。
具体理念包括但不限于以下几个方面： - 实践是
检验真理的唯一标准。
通过实践活动，可以验证理论知识的正确性与
适用性，帮助学生建立正确的认识。
- 实践是提升能力的有效途径。
通过实践活动，学生可以运用所学知识解决实际问题，提高实际操作
能力。
- 实践是培养综合素质的有效手段。
通过不同类型的实践活动，学生可以培养自己的思维能力、沟通能力、合作能力等综合素质。
4. 结语
综合实践活动是教育教学中不可或缺的一环，通过综合实践活动
的开展，可以更好地促进学生的综合素质发展，提高学生的实践能力
和创新能力。
希望在今后的教育教学实践中，综合实践活动能够得到
更加广泛的应用，为学生的全面发展提供更多的支持与帮助。
浅析五大发展理念的重大意义
浅析五大发展理念的重大意义作者：张晶来源：《楚商》2016年第05期摘要：五大发展理念是以习近平同志为总书记的新一代领导集体治国理政的新理念，是马克思主义中国化的最新成果，是破解发展难题、厚植发展优势、激发发展动力和引领发展新常态的重要指导思想。
深刻理解和把握五大发展理念的重大意义，对深化党关于发展理论的认识，引领发展实践、开创美好未来具有重要理论和实践价值。
关键词：发展理念动力新常态重大意义党的十八届五中全会提出了创新、协调、绿色、开放、共享的五大发展理念[1]。
这五大发展理念是在以习近平同志为总书记的党中央深刻总结中国特色社会主义建设实践基础上，形成的关于中国特色社会主义发展理论内涵的重要升华，关系到我们能否破解发展难题、实现发展目标和厚植发展优势，关系到我们能否实现全面建设小康社会和中华民族伟大复兴“中国梦”的宏伟目标。
一、谋求科学发展的战略抉择理念是行动的先导[2]，正确的发展理念引领发展实践沿着正确的道路前行。
改革开放以来，我们的经济发展速度惊人，综合国力得到快速提升，但是，随之而来的是地区发展不平衡问题严重、发展不协调和不可持续的问题相当突出、生态环境恶化和人民群众仍对改革持有微词。
这些现象的出现引发了我们对发展思路、发展方式、发展着力点等问题的思考。
如何实现更高质量、更可持续的科学发展，如何实现更有效率和更加公平的人民满意的发展，是摆在我们当前要解决的首要问题。
弄清楚发展理念问题，从根本上决定了改革发展事业的成败。
党的十八以来，以习近平为总书记的新一代领导集体，准确把握时代脉搏，全身心聆听时代声音，在对以往的发展观进行客观地分析和科学地总结的基础上，在借鉴各国发展经验的基础之上，创造性地提出了创新、协调、绿色、开放、共享的五大发展理念。
五大发展理念，凝练了党关于发展理论的最新成果，是我们党在探索新形势下要实现什么样的发展、如何实现发展的重大问题的最新理论创新，是马克思主义中国化最新成果。
开拓方案的定义
开拓方案的定义什么是开拓方案？开拓方案是指为了实现某项目标或解决特定问题而制定的一系列行动计划。
它是在目标确定的基础上，通过对市场环境、竞争对手以及内外部资源的分析，提出有效的行动措施，以实现预期目标的方案。
开拓方案通常在项目、战略和业务规划的过程中使用。
它的目的是引领团队或组织朝着预定方向前进，并为实现目标提供明确的路径和方法。
开拓方案的重要性开拓方案在企业战略和运营中具有重要的作用。
它可以帮助企业识别市场机会、解决问题，并制定相关的行动计划。
以下是开拓方案的几个重要方面：1. 定义目标和优先级开拓方案可以帮助确定和明确目标。
通过对市场环境、竞争对手和内外部资源进行分析，可以找到最有利于实现目标的策略和行动计划。
同时，开拓方案还可以帮助确定各项任务的优先级，以确保资源的合理配置。
2. 引领行动开拓方案能够提供明确的行动路径和方法，使团队或组织能够有条不紊地执行计划。
它可以帮助领导者指导团队成员，明确工作重点，并监督执行过程。
通过明确的开拓方案，可以提高协作效率，减少误解和冲突。
3. 评估风险和机会开拓方案要求对市场环境、竞争对手和内外部资源进行全面的分析，这样可以及时发现可能的风险和机会。
通过评估风险和机会，可以制定相应的对策，降低潜在风险，抓住机遇，提升竞争力。
4. 提高决策效率开拓方案能够提供数据和信息支持，有助于领导者做出明智的决策。
通过对市场环境的分析和竞争对手的研究，开拓方案可以提供关键的信息，以辅助决策过程，从而提高决策的效率和准确性。
开拓方案的制定过程制定一个有效的开拓方案需要以下步骤：1.确定目标：明确要实现的目标，并将其描述清楚。
目标应该具体、可测量、可行和与组织的愿景和价值观相契合。
2.收集信息：收集与目标相关的市场信息、竞争对手情报和内外部资源的分析。
这些信息将有助于评估市场机会、发现潜在风险和制定相应的行动计划。
3.分析和评估：对收集到的信息进行分析和评估。
确定市场趋势、竞争对手的优势和劣势，以及现有资源的利用效率。
理念篇：综合开拓功能与意义
举例——人员：市区正式业务员钱二维持 标准：月均FYC=600 月均件数=1件
• 情况：月均个人业绩
•
个险FYC : 500
养（短险）佣金: 100
•
产险佣金: 200 健康险佣金：100元
养（长通险过）初考佣核：200
累计个险件数：2件
业绩记入
件数记入
第一步骤：计算佣金合计可计入考核的上限
600*30%=180
• 多种业务、多份收入
客户可以享受您为他们提供的银行、证券、信托等全面的综合理财服 务，更可获得公司给予的新业务客户服务费用！
• 持续提升个险收入
综合开拓为业务队伍带来了更多的机会和资源，开展业务的人员其人 均个险FYC大大高于未销售过综拓业务人员的人均个险FYC
开展综拓业务，除了带 来佣金、客户源外，对 于我们的考核有帮助么？
开展综拓业务所获得的业绩和件数可以帮 助我们参与维持和晋升！
是否计入团队考核?
营销
类别 业绩维持 业绩晋升 件数维持 件数晋升
是否参与团队考核 参与
不参与 不参与 不参与
《 2010年综合开拓基本法》更新要点
第一点
综合开拓 业绩计入方式
调整
第二点
新人维持 特别政策
第三点
零售业务 纳入基本法
考核
更新三
10年基本法加入新成员：
开展银行零售业务的机构，银行零售业务服务奖金与
信托、证券综合金融服务业务的服务奖金共同作为综合开 拓业绩，纳入基本法考核。
如何理解综合开拓计入考核方式的变化呢？
分析案例：
Ø某机构正式业务员甲，B类维持考核标准为月均FYC400元，月均 件数1件。 Ø该考核季业务员甲累计个险FYC900元，个险保单2件，综合开拓 累计佣金400元，计入件数考核1件。
最新版主顾开拓实务的意义方法及技巧
主顾开拓实务主顾开拓实务主顾开拓实务一、主顾开拓的意义二、主顾开拓的方法三、主顾开拓的技巧寿险是一项事业（请问：事业与工作有什么不同？）自己是老板收入无上限事业无止境训练不断，成长不断广交朋友，受人尊重寿险是一项事业而不是一项工作寿险营销人员最害怕：观点１：主顾开拓的成败决定寿险事业的成败。
寿险营销成功的秘决：想方设法认识更多的人观点２：营销工作最佳时间分配－２／８法则其它销售环节主顾开拓观点３：主顾开拓是一个持续不断的过程。
探讨：今天没有进保单算不算成功？“巧妇难为无米之炊”能够始终保持一定量的、有价值的准主顾，是保证长时间获得业绩和收入的保证！主顾开拓一、主顾开拓的意义二、主顾开拓的方法三、主顾开拓的技巧准客户来源准客户来源有哪些?从哪种渠道可以获得优质的准客户?谁是——认同寿险的人特别孝顺、具有爱心的人经济比较宽裕的人非常疼爱孩子的人有责任感的人筹备婚事或刚结婚的人夫妻感情恩爱的人喜欢炫耀身份地位的人理财观念很强的人注重健康保障的人创业不久风险高的人家中刚遭变故的人家有重病或久病不愈的人最近刚贷款买房的人特别关心下属员工的人在效益良好的企业里……谁是最佳准客户从时间投入的回报和初次接触的压力来看A 保单持有人B 个人的关系户C 被推荐的客户D 陌生人谁是最佳准客户谁是挣得到钱的人？谁是能作决定的人？谁是身心健康的人？谁是需要寿险的人？谁是容易接近的人？主顾开拓36招主顾开拓的基本方法（27招）适合绝大部分业务员。
常见途径有：对陌生人的直接拜访．要求熟人介绍．老客户的再开拓与延伸．参加各种团体活动或通过各种载体收集名单等。
主顾开拓的特别方法（9招）适用于具有较强综合素质．专业知识、形象、技能较完善的业务员。
主要包括几个方法：走上层路线；职团开拓；利用媒体树立个人品牌；网络行销等方法。
穿针引线简述：从客户或朋友处取得转介绍名单，发出要求见面的信函,是转介绍法运用的一种。
层面：适用于有良好文字功底．善于编辑．设计的业务员。
全域立体开发理念
全域立体开发理念
全域立体开发理念是指一种全面的、立体的、多维度的开发方式，旨在充分利用空间资源，实现土地、建筑、环境等多方面的综合利用和可持续发展。
具体来说，全域立体开发理念包括以下几个方面：
1.土地立体开发：在城市规划中，充分利用地上和地下空间资源，通过分层
规划、分层设计等方式，实现土地的立体开发。
例如，在城市中心区域，可以通过建设高层建筑、地下商场等方式，提高土地利用效率。
2.建筑立体化：在建筑设计中，充分利用建筑内部空间，通过多层次、多功
能的布局，实现建筑的立体化。
例如，在住宅设计中，可以通过复式设计、错层设计等方式，增加使用面积和空间。
3.环境立体化：在城市规划和建筑设计中，注重环境保护和生态建设，通过
绿化、景观等手段，实现环境的立体化。
例如，在建筑周围设置绿化带、空中花园等，提高环境品质和生态效益。
4.交通立体化：在城市交通规划中，充分利用地面、地下、空中等空间资源，
建设多种形式的交通设施，实现交通的立体化。
例如，建设地铁、轻轨、高架桥等交通设施，提高城市交通效率和缓解交通拥堵。
5.空间共享：全域立体开发理念还强调不同功能区域之间的空间共享，通过
合理布局和规划，实现不同功能区域之间的互补和协同发展。
例如，将商业区、办公区、住宅区等不同功能区域进行有机组合，实现空间共享和资源优化配置。
总之，全域立体开发理念是一种综合性的开发方式，旨在充分利用空间资源，实现土地、建筑、环境等多方面的可持续发展。
它能够提高城市的空间利用效率、改善城市环境品质、缓解城市交通拥堵等问题，为城市的可持续发展提供有力支撑。
开拓进取谱写辉煌
开拓进取谱写辉煌开拓进取是一种积极向前的精神状态和行动态度，是推动个人和社会进步的重要力量。
在现代社会中，开拓进取对于个人的职业发展、企业的创新发展以及国家的繁荣昌盛都具有重要的意义。
本文将从个人、企业和国家三个层面分别探讨开拓进取的相关内容，并总结其中的共同点和不同之处。
个人层面：拥有开拓进取精神的个人，往往是积极向上、勇于追求进步的人。
他们通常具备以下几个特点：首先，他们时刻保持着对新鲜事物的渴望和好奇心，愿意接受新的挑战和尝试。
其次，他们具备持之以恒的毅力和坚定的信念，不怕失败与困难，勇于面对挑战和克服困难。
最后，他们善于学习和反思，能够不断提高自己的能力和素质。
这些开拓进取的个人特质使得他们在职业道路上更容易获得成功，并具备前瞻性的眼光和创新思维。
企业层面：开拓进取是企业永续经营和创新发展的重要动力。
拥有开拓进取精神的企业，通常具备以下特征：首先，他们具备激情和使命感，明确企业的核心价值观和长远发展目标。
其次，他们持续进行市场调研和产品创新，及时掌握市场需求变化，不断推出符合消费者需求的新产品和服务。
最后，他们鼓励员工学习与创新，激发个人的潜能和创造力，构建具有活力和创新精神的企业文化。
这些开拓进取的企业特质使得他们能够在激烈的市场竞争中占据优势地位，并保持持续的创新和发展。
国家层面：开拓进取是国家发展的重要推动力。
拥有开拓进取精神的国家，通常具备以下特点：首先，他们鼓励科学研究与技术创新，加强国内创新能力，提高科技创新水平。
其次，他们致力于优化营商环境，为企业的创新发展提供良好的政策支持和服务保障。
最后，他们倡导开放合作，积极参与国际合作与竞争，不断吸纳和运用国际先进技术和管理经验。
这些开拓进取的国家特质使得他们能够在全球化进程中获得更大的话语权，并在各个领域不断取得辉煌成就。
综上所述，开拓进取是推动个人、企业和国家进步的重要力量。
无论是个人还是企业、国家，只有保持开拓进取的精神，方能在竞争激烈的社会中立于不败之地，谱写辉煌。
综合实践活动课程基本理念
综合实践活动课程基本理念综合实践活动课程基本理念一、突出学生主体倡导学生对活动主题的自主选择和主动实践是实施综合实践活动的关键。
综合实践活动是充分发挥学生主体性的课程，它要求学生积极参与、自主实践，同时要求教师有针对性地加以引导、指导。
处理好学生的自主选择、主动实践与教师的有效指导的关系，是综合实践活动实施过程中的一个基本要求。
二、面向学生生活面向学生生活，密切联系学生的生活经验和社会发展的实际，是综合实践活动课程的基本要求。
综合实践活动课程超越书本，超越体系化的教材，超越封闭的课堂，面向自然、面向社会、面向学生的生活和已有经验，在开放的时空中促进学生生动活泼地发展，增长学生对自然、对社会、对自我的实际体验，发展综合的实践能力。
因此，综合实践活动实施的一个最基本的要求，就是密切联系学生的生活背景和已有经验，从学生所处的实际的自然环境和社会环境出发，展开综合实践活动的全过程。
三、注重学生实践在综合实践活动实施过程中，要引导学生在具体的自然情境和社会情境，或特定的活动场所（如劳动基地、劳动教室等）中开展调查、考察、参观、访问、实验、测量、劳动、服务等实际的活动。
综合实践活动的实施不能停留在纸上谈兵的状况，不能把学生关在教室里进行综合实践活动，不能把综合实践活动当作一门具有系统的书本知识的课程，一个单元一个单元、一课一课地来教，学生一定要有在开放的情境中活动的时间和空间。
四、强调活动综合综合实践活动不是以知识点的方式来组织内容的，它的活动内容是开放的，面向学生生活世界的学生感兴趣的各种话题、主题或问题。
因此，综合实践活动的实施强调通过活动来综合运用学生已有的知识和生活经验，开展综合性的实践活动。
对综合实践活动课程基本理念的认识一、突出学生主体地位，引导学生主动发展学生是综合实践活动的主体,尊重学生的兴趣爱好和需要，强调学生的“自主选择和主动参与”，目的是要以学生的需要、动机、兴趣为核心，引导学生自主实践，培养学生的创新精神和实践能力。
浅谈城市规划的设计理念以及对于城市发展的作用
百色市综合规划设计院广西百色533000摘要：随着社会的不断发展与城市化进程的完成，城市规划的理念越来越深入城市建设之中，城市规划作为城市发展的一张宏伟蓝图，为城市建设提供了指导与方向，一份合理的城市规划需要有正确的设计理念与方案，下面我们就城市规划的正确设计理念与发展方案进行简要分析。
关键词：城市规划；设计理念；发展方案引言城市规划是城市发展的一份蓝图，为城市建设以及市政发展提供了准确的方向与指导作用，在城市的发展中，有效准确的规划需要具有准确的设计理念与符合城市本质的发展方案，本文就从这两方面进行简要介绍。
1.城市规划的理念要求1.1城市规划要符合城市的现状城市规划的发展设计的目的就在于能够更好的将城市的发展前景、发展过程以及发展方向以规划的形式体现出来，因此，每一步规划对于城市的发展都是十分重要的。
在为城市制定发展规划时，首要考虑的是要对城市的现状进行准确的了解，只有能够将城市的性质、城市内部矛盾、城市主题经济体系等一系列问题弄清楚，在规划的过程中才能使所制定出的城市规划符合城市的发展，因此可见，作为城市发展规划的首要要求，这一点中做到特别突出的是张家界碧桂园，如今的这项工经成功进行且获得第11届精瑞科学技术奖[1]。
《城市建设理论研究》《中华建设》等征稿，发表文章联系编辑扣扣：2085388366（长期有效）1.2城市规划要具有可实现性城市规划的制定是为了将其实行下去，而不是将这个规划作为纸上谈兵的一种形式，因此在指定城市发展规划时还需要考虑的就是所指定的发展规划必须具有可实现性，要做到这一点，不仅要在制定规划前做好考察，了解城市的本质，还要将制定出的规划进行仔细的审核，确定无误后再经过试运行阶段，当这阶段不出现任何问题且为城市的发展起到促进作用，才能算是规划具有可实现性。
2.城市规划的基本设计理念2.1尊重现状、生态优先的理念许多城市在进行规划发展中过于注重改革的进程，其实正确的规划设计应该尊重城市现有的状况，最小化的进行改变，最好是以做小的变化取得城市最大化的发展，在这方面，最重要的体现在城市的旅游业的发展上，城市旅游业在开发前进行的城市旅游业发展规划时要尽可能的对城市环境进行改变，而是尊重城市的原生态发展，即尊重城市原生态，坚持尊重现状、生态优先的发展规划理念[2]。
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是否计入团队考核?
营销
类别 业绩维持 业绩晋升 件数维持 件数晋升
是否参与团队考核 参与 不参与 不参与 不参与
《 2010年综合开拓基本法》更新要点
第一点
综合开拓 业绩计入方式
调整
第二点
新人维持 特别政策
第三点
零售业务 纳入基本法
考核
9
更新一
10版基本法综合开拓计入方式： 晋升，最高计入月均 FYC 考核标准的 10％； 维持，最高计入月均 FYC 考核标准的 30％。
09版基本法综合开拓计入方式： 晋升，最高计入月均个险FYC的10％； 维持，最高计入月均个险FYC的30％。
更新二
10年基本法新人特别政策： 新人转正后第一个、第二个考核 季，综合开拓计入维持考核标准 为个人月均 FYC 考核标准的 50％。
? 利用综合金融进行增员
? “综合理财师”的定位
吸引更多的高素质人才,提供丰富的增员来源
? 减少人员脱落
各项综合开拓业务的开展，在积累准主顾的同时，拓宽展业空 间，更大大提升了有效增员的机会
? 提升服务品质，提高客户满意度
? 更个性化的服务
满足客户多方位的需求，最大程度的提高客户满意度
? 展示专业金融投资顾问风采
第二步骤：计算综合开拓累计佣金：
100+200+200+100=600
第三步骤：两者对比取小者
600>180
第四步骤：计算考核业绩
考核业绩：500+180=680元
第一步骤：计算综合开拓累计佣金：
100+200+200+100=600
第二步骤：与300元标准进行对比。
600>300
综拓计入考核件数为：1 （且最多为 1 件） 第三步骤：计算考核件数。 考核件数：（2+1）/3=1件
综合开拓功能与意义
未来的5到10年，我们的业务队 伍不再区分是寿险、产险、年金、银 行或证券的产品推销员，而是都能销 售多种产品的中国平安的客户经理， 成为一支最优秀、最能战斗、充满生 机活力的队伍
——集团董事长马明哲在2009高峰会上的致辞 《从产品推销员到客户经理》
综合开拓的意义
? 提供更多开发客户的方式，丰富主顾开拓工具 ? 促进收入全面提升，帮助基本法考核、晋升 ? 利用综合金融增员 ? 提升服务品质，提高客户满意度
? 多种业务、多份收入
客户可以享受您为他们提供的银行、证券、信托等全面的综合理财服 务，更可获得公司给予的新业务客户服务费用！
? 持续提升个险收入
综合开拓为业务队伍带来了更多的机会和资源，开展业务的人员其人 均个险FYC 大大高于未销售过综拓业务人员的人均个险FYC
开展综拓业务，除了带 来佣金、客户源外，对 于我们的考核有帮助么？
按照09版基本法
业务员A月均佣金（900+900*3％0）/3＝390元 月均件数1件。
按照10版基本法
业务员A月均佣金 (900+1200*％30)/3＝420元 月均件数1件。
如何理解新人维持考核特别政策呢？
分析案例：
?某机构正式业务员乙， 1月1日转正，一季度第一次参加正式层级 维持考核，B类维持考核标准为月均FYC400元，月均件数1件。
? 情况：月均个人业绩 ? 个险FYC : 3300 ? 产险佣金: 200
养（短险）佣金: 200 健康险佣金：100元
养（长险通）过初考佣：核100
累计件数：个险8 件
业绩记入
件数记入
第一步骤：计算佣金合计可计入考核的上限 第一步骤：计算综合开拓累计佣金：
3600*10%=360
200+100+200+100=600
与客户建立长期、稳定、良好的关系，争取客户转介绍和加保
结 束
? 提供更多开发客户的方式,丰富主顾开拓工具
利用车险、家财 险进行主顾开拓
利用信托开发高端客户
针对套餐客户进 行个险再开发
利用卡式业务 积累准主顾
通过办理信用 卡积累准主顾
通过证券推介开 户进行主顾开拓
?促进收入全面提升，帮助基本法考核、晋升
? 年年都是首期
只要能将客户维护住，保证业务不流失，“个销产”和“个销养（短 险）”、“个销健”佣金年年都是“首期”！
第二步骤：计算综合开拓累计佣金：
200+100+200+100=600
第三步骤：两者对比取小者
600>360
第四步骤：计算考核佣金： 考核佣金：3300+360=3660
第二步骤：与300元标准进行对比。
600>300
综拓计入考核件数为：1 （且最多为 1 件） 第三步骤：计算考核件数。 考核件数：（8+1）/3=3件
更新三
10年基本法加入新成员：
开展银行零售业务的机构，银行零售业务服务奖金与
信托、证券综合金融服务业务的服务奖金共同作为综合开 拓业绩，纳入基本法考核。
如何理解综合开拓计入考核方式的变化呢？
分析案例：
?某机构正式业务员甲， B类维持考核标准为月均FYC400元，月均 件数1件。 ?该考核季业务员甲累计个险 FYC900元，个险保单2件，综合开拓 累计佣金400元，计入件数考核1件。
根据10版基本法：
业务员乙可在10年一季度及二季度享受维持考核特别政策。 每个考核季中综合开拓佣金最高可计入月均考核标准的50％，即：
400×50％＝200元，如个险同时达成月均佣金200元，即满足佣金
考核条件。
基本法
借助新人特别政策， 利用综合开拓积累准 客户，成功销售寿险， 达成考核标准。
举例—— 人员：市区正式业务员赵一晋升业务主任 个人业绩标准：月均FYC=3600元 月均件数=3件
举例——人员：市区正式业务员钱二维持 标准：月均FYC=600 月均件数=1件
? 情况：月均个人业绩
? 个险FYC : 500
养（短险）佣金: 100
? 产险佣金: 200 健康险佣金：100元
养（长通险过）初考佣核：2Fra bibliotek0累计个险件数：2件
业绩记入
件数记入
第一步骤：计算佣金合计可计入考核的上限
600*30%=180