“十不可挡”营销活动方案

抽奖礼品
讲活动
单页 国十条宣传册
做调查
三折页 随手礼
讲产品
产品单页
转介绍
三折页回执
讲增员
增员画册
邀约活动 礼品回访
讲活动 目的：接触拜访客户的理由，与客户见面。
工具支持： 活动三折页 新国十条宣传册
话术：
张大姐，您好。不知道您最近有没有关注保险行业的大事？八 月份，政府颁布了《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干 意见》，也就是新国十条。为响应国家号召，公司要求我们履行 保险从业人员的义务，对广大平安客户宣传解读新国十条，帮助 大家了解国家政策，因此我们新华保险开展了“爱无疆，责任在 行”新国十条的宣传季活动，我简单跟您讲一下吧！
工具支持：海报、三折页、 国十条学习册
• 拜访礼品：随手礼：擀面杖、刮皮刀 • 活动礼品：
• 10.1-10.7号祥和特享回馈发布会，每组一场，每场10套不锈钢套碗礼盒。 • 国十条宣讲会礼品支持，每组十套不锈钢米筛套装。
• 营业区抽奖：营业区掌控（彩虹伞、购物车）按征订量分配
随手礼
活动礼品
活动礼品
通过新国十条活动：
实现两大目标
安装一种技能
十月活动率 四季度新增人力
60%
5000人
转介绍技能
60%启动人力
60%参与人力
70%参与人力
80%参与人力
启动宣导 技能学习 9.27 工具配发
启动期
培训启动
活动广召开 专属礼品支持
全员大拜访 分类邀活动
拜访见成效 活动助冲刺
10.1
10.10
10.20
做调查 目的：发现客户需求，切入产品/增员/转介绍
工具支持： 三折页 随手礼
话术：
我们这个活动最主要的目的，一方面是宣传国十条，另一方面 普查一下老百姓的保险需求，让保险业能够更好的为大家服务。 这是调查问卷的内容，所有参与普查活动的客户，公司都有小礼 品赠送，而且回执还能抽到精美礼品（由业务员引导客户讲解并 填写问卷，发现需求，讲解产品或做增员引导）。
讲增员 目的：对准增员对象讲解行业、公司、收入、保障、发展。
工具支持：国十条宣讲册
话术：
王姐，和您交流真是轻松又愉快，您对于保险行业和保险理念 的了解比我都了解，看来您平常也自己了解过。现在国家又出台 了支持保险行业的政策，保险已经成为黄金行业了。你的基础这 么好，不挑战一下自我多可惜啊，正好ＸＸ时间有一场保险沙龙， 你可以初步了解一下这个行业和我们公司。
工具推动：
建议打包销售： • 分公司根据征订三折页数量1:1配比随手礼品 • 10.1-10.7号祥和特享回馈发布会，分公司支持每组十套不锈钢米筛套装 • 国十条宣讲会，每组一场，每场10套不锈钢套碗礼盒。
定行事历：
• 时间：1-10号，以营业组为单位上报团队活动行事历，每个营业组至少1 场。
• 每场活动10人以上参加，提供登记表、照片，分公司每场免费支持10份 专属礼品。
转介绍 目的：获取转介绍名单
工具支持：三折页、
话术：
王姐、太感谢您配合我做这个普查了，这是给您的礼品，回执 我也带回去给您抽奖。还有个忙需要您帮一下，按照公司要求， 我们每个人必须普查100位客户，像你人缘这么好，一定有很多 愿意支持我们工作的朋友，麻烦您帮我介绍两个，到时候我也给 他们送去小礼品。
备注：工具征订截止时间9月22日 三折页配发擀面杖及削皮器的比例由机构自定，合计征订量不得超过三折页总量。
持续氛围营造、活动推动：
• 每天早会活动五分钟（对营业部、组、个人回执回收量公布、追踪） • 每日回收率公布、典范树立（转介绍、拜访量、促成签单等）、进度追踪 • 每日晨讯数据排名（分公司） • 每周支公司抽奖活动 • 每周大早会两次专题分享
未来5年保险深度达到5% 保险密度达到3500元/人
保险资金投资渠道拓宽 保险资金运用收益水平长期向好。
活动口号：保险普及 利国利民 活动时间：2014年10月1日-11月31日 活动内容：借助“国十条”颁布的契机，在全
省范围内开展大型客户回访活动，并配合 保单整理、产品讲解、部组活动等动作， 深入社区和市场服务客户。
回执录入：
• 支公司专人负责：业推组训（客服内勤） • 操作流程：每天将当日回收回执录入系统，第二天可进行数据提取。
中支
中支
营业区
报表系统
营业部
营业区
业务员
工号
营业组
购买总量
个人
阶段回收数量
• 客户联谊会：邀请老客户参加部组客户联谊会 • 金彩酒会：邀约中高端客户参与支公司金彩酒会。 • 增员沙龙：邀约准增员参与支公司增员沙龙活动 • 无压力营销活动：邀约转介客户参加支公司、营业部组织的无压力营销
邀约活动 礼品回访
目的：分类邀约客户参与团队活动，高端酒会以 及增员沙龙，做促成
话术：
恭喜你中奖了，这是上次普查回执抽奖的礼品，我给您专门送 过来。另外，公司还针对您（老客户/准增员/养老需求/理财需 求）专门举办了联谊会/沙龙活动/理财说明会，在XX时间，我特 意给您留了一个名额，到时候我过来接您，一起去吧！
活动传承：认识了解新国十条、活动吹风
➢ 海报 ➢ 国十条专题讲解 ➢ 活动流程介绍 ➢ 话术演练
清分人力：活动参与目标80%
Ø 1、主管率先启动：月末重点启动部经理、主管层面，统一目标，明确活动目的，启 动经理主任推动参与的意愿，设定参与目标。 Ø 2、全员推动：通过月末培训启动在全员层面进行意愿启动，通过现场氛围营造进行 首轮现场报名。 Ø 3、二次推动：借助假日经营刷脸机信息录入，即1-10号期间以营业部为单位进行十 月二次启动，以营业部为单位进行二次报名。
10.31
假日经营期
活动推动期
活动冲刺期
每组wenku.baidu.com场团队活动
增员沙龙每部一场 财富论坛每区一场
每组一场团队活动
人人必保积累30名准客户
事前
Ø 活动传承 Ø 人力清分 Ø 工具推动 Ø 定行事历
事中
Ø 氛围营造 Ø 活动推动 Ø 回执录入 Ø 回执抽奖
事后
Ø 营业区会议 Ø 部活动 Ø 组活动 Ø 个人就会 Ø ……
讲产品
目的：通过调查，发现需求，向老客户推荐祥和特享，新客 户推荐产品组合，养老及理财需求客户推荐金彩一生。
工具支持：产品单页
话术：
王姐，从您填写这份调查问卷的结果来看，您对于未来生活的 规划非常重视啊。确实，月有阴晴圆缺，做好规划确实非常重要。 正好，我们公司有一款侧重未来规划的保险产品——祥和万家 （特享款），此产品仅限老客户购买，我简单给你讲讲吧！