厂商合作共赢经销商会议培训
2024年经典的经销商会议的方案(2篇)
2024年经典的经销商会议的方案____年经典的经销商会议方案一、会议背景及目标经销商会议是一个重要的商业活动，旨在与经销商和分销伙伴共同探讨市场动态、品牌发展和业务拓展的策略。
____年经典的经销商会议将是一个重要的里程碑，旨在为经销商提供一个互相学习、分享经验和建立战略合作的平台。
该会议的目标是加强与经销商的关系，推动业务增长，提高市场份额。
二、会议主题与议程主题：共赢未来，合力发展会议议程：1. 主题演讲：行业趋势与前景分析- 分析行业动态和市场趋势- 探讨未来发展方向和机遇2. 品牌发展战略分享- 公司发展历程与品牌故事- 全球品牌定位和市场推广战略- 产品创新与研发成果展示3. 分享经销商成功案例- 经销伙伴分享业务拓展经验和成功案例- 探讨市场营销策略和销售技巧4. 产品培训与技术支持- 产品技术特点与优势介绍- 售前和售后技术支持培训5. 合作伙伴战略合作- 策划跨界营销与合作案例- 探索战略合作机制与方式6. 互动交流与合作洽谈- 组织经销商间的互动交流和合作洽谈活动- 提供展示和展示销售机会三、会议组织与执行1. 时间与地点：- 会议时间：确定____年上半年的一个工作日，选择非繁忙的季节- 会议地点：选择一个适合举办大型会议的城市，提供良好的会议设施和交通便利2. 参会人员：- 公司高层管理人员：提供战略指导、关键信息分享和精彩演讲- 经销商和分销伙伴：包括经销商管理层、销售代表和技术支持团队3. 会议筹备：- 成立筹备组，负责会议筹备工作- 制定详细的筹备计划，明确责任和时间节点- 安排会议场地、住宿、交通等细节，并提供必要的商务配套设施，如翻译、音响等4. 会议执行：- 会议开幕式：由公司高层管理人员主持，以鼓舞人心的致辞揭开序幕- 演讲和分享环节：按照议程安排进行，控制时间，确保每个环节的顺利进行- 互动交流与洽谈环节：提供充分的时间和场地，供经销商进行互动交流和合作洽谈- 会议闭幕式：总结会议，对经销商的支持与贡献进行表彰，展望未来合作的机会四、预期效果和评估1. 增强与经销商的合作关系和沟通效果2. 分享最新市场信息和品牌发展战略，推动经销商的业务拓展3. 促进经销商之间的合作与共赢，提升整体市场竞争力4. 收集经销商的反馈和建议，作为完善经销商管理和支持措施的参考五、会议费用与资金筹备1. 会议费用：- 会议场地租赁、布置和设备费用- 会议材料和礼品费用- 参会人员的交通、住宿和餐饮费用- 演讲嘉宾的费用（如有）2. 资金筹备：- 通过公司自有资金预留一定的会议费用- 寻求赞助商支持或合作广告商合作，获得额外资金- 根据会议规模，筹备委员会可以考虑发起筹款活动以上是____年经典的经销商会议方案的主要内容，该方案旨在为经销商提供一个有意义的会议，以促进合作发展和互相学习的平台。
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案一、会议背景。
随着市场竞争的日益激烈，经销商在产品销售和市场拓展中扮演着至关重要的角色。
为了更好地与经销商合作，提升销售业绩，公司决定举办一次经销商会议，与经销商们共同探讨市场趋势、产品优势和销售策略。
二、会议目标。
1. 加强与经销商的沟通和合作，建立更紧密的合作关系。
2. 介绍公司最新产品和技术，提升经销商的产品认知和销售技能。
3. 分享市场情报和竞争对手信息，帮助经销商更好地把握市场动态。
4. 激励经销商，共同制定销售目标，达成共赢。
三、会议内容。
1. 公司介绍，介绍公司发展历程、产品线及市场定位。
2. 产品推介，详细介绍最新产品的特点、优势和应用领域。
3. 市场分析，分析当前市场形势，分享市场趋势和竞争对手情报。
4. 销售技能培训，邀请销售专家分享销售技巧和策略。
5. 业绩考核，共同制定销售目标，激励经销商提升销售业绩。
四、会议形式。
1. 会议时间，2天1夜。
2. 会议地点，选择环境优美、设施完备的度假村或酒店会议中心。
3. 会议安排，安排专业的会务人员负责会议流程和活动安排。
4. 会议活动，除正式会议外，还安排团建活动和晚间娱乐节目，增进经销商之间的交流和合作意愿。
五、会议后续。
1. 持续跟进，会后对经销商进行跟进，确保会议目标的落实。
2. 绩效奖励，对于完成销售目标的经销商给予相应的绩效奖励。
3. 反馈总结，对本次会议进行总结和反馈，为下次会议做好准备。
通过以上策划方案，我们将为经销商们提供一个学习、交流和合作的平台，共同提升销售业绩，实现共赢发展。
经销商培训会议发言稿(3篇)
第1篇今天，我们在这里召开经销商培训会议，旨在加强经销商队伍建设，提升销售业绩，共同推动公司业务的发展。
在此，我代表公司对各位经销商的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！首先，请允许我简要回顾一下过去一年公司的发展情况。
在过去的一年里，我国经济保持了平稳增长，市场环境总体良好。
在公司全体员工的共同努力下，我们克服了诸多困难，实现了业绩的稳步提升。
这些成绩的取得，离不开广大经销商的辛勤付出和支持。
接下来，我将从以下几个方面对本次培训会议进行发言：一、经销商的重要性经销商是公司产品销售的重要环节，是公司与终端市场之间的桥梁。
经销商的业绩直接关系到公司的整体销售业绩。
因此，加强经销商队伍建设，提高经销商的业务能力，是我们当前工作的重中之重。
二、公司业务发展现状及未来规划1. 业务发展现状近年来，公司业务取得了长足的发展，市场份额不断扩大。
目前，公司产品已遍布全国各地，覆盖了多个行业和领域。
在市场竞争日益激烈的今天，我们仍保持着良好的发展势头。
2. 未来规划为了实现公司业务的持续发展，我们将从以下几个方面进行规划和布局：（1）加大研发投入，提升产品竞争力。
我们将持续关注市场需求，加大研发投入，不断推出具有竞争力的新产品，以满足客户的需求。
（2）拓展销售渠道，扩大市场份额。
我们将进一步拓展销售渠道，加强与经销商的合作，提高市场占有率。
（3）提升品牌影响力，树立企业形象。
我们将加大品牌宣传力度，提升品牌知名度，树立良好的企业形象。
三、经销商培训内容1. 产品知识培训（1）产品特点及优势：详细介绍公司产品的特点、优势以及与竞争对手产品的差异。
（2）产品应用及案例：结合实际案例，讲解产品在各个领域的应用。
2. 市场分析及营销策略（1）市场环境分析：分析当前市场环境，了解行业发展趋势。
（2）营销策略：讲解公司制定的营销策略，帮助经销商制定适合自身发展的营销方案。
3. 客户服务与沟通技巧（1）客户需求分析：了解客户需求，为客户提供优质的产品和服务。
2024年经销商会议策划方案标准版本
2024年经销商会议策划方案标准版本一、背景介绍作为公司重要的营销和销售渠道，经销商在公司业务发展中起着重要的作用。
为了加强与经销商的沟通和合作，提升销售业绩，公司计划于2024年举办一次经销商会议。
本次会议将为经销商提供交流合作的平台，分享最新产品和市场信息，加强经销商团队的凝聚力和士气。
二、目标与主题1. 目标：- 加强与经销商的合作关系，提高业务销售业绩；- 提供新产品和市场信息，帮助经销商了解公司的最新发展；- 加强经销商团队的凝聚力和士气，激励经销商进一步发展。
2. 主题：合作共赢携手发展三、时间与地点时间：2024年X月X日至X月X日地点：X市X酒店四、策划内容1. 行前准备工作- 确定会议的时间和地点，并与经销商提前沟通确认；- 设立组委会，明确各个部门的职责和任务；- 制定会议预算，统筹安排会议经费；- 组织和邀请嘉宾，包括公司高层领导、行业专家等；- 准备相关会议资料，包括会议议程、参会手册等。
2. 会议流程设计- 开幕式：公司高层领导致辞，介绍会议主题和目标；- 主题演讲：邀请行业专家分享市场动态和趋势，为经销商提供新的思路；- 公司展示：公司相关部门介绍最新产品、技术和解决方案；- 经销商分享：邀请优秀经销商分享成功案例和经验；- 分组讨论：按地域或产品线组织经销商进行讨论和交流，分享合作经验；- 奖项颁发：表彰优秀经销商和团队，激励他们进一步发展；- 闭幕式：总结会议成果，展望未来合作发展的前景。
3. 会议活动安排- 欢迎晚宴：在会议开始前的晚上，组织一场欢迎晚宴，为经销商提供一个轻松愉快的交流场合；- 专题培训：邀请专业培训机构开设一些针对经销商的培训课程，提升他们的业务水平和销售技能；- 伙伴游览：安排一天的伙伴游览活动，给经销商提供放松身心的机会，并增加相互了解和合作的机会；- 联谊晚宴：在会议结束后，组织一场联谊晚宴，为经销商提供一个互动交流的机会，促进彼此之间的合作。
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案一、会议背景。
随着市场竞争的加剧，经销商在公司销售体系中扮演着至关重要的角色。
为了加强与经销商的合作关系，提升销售业绩，公司决定举办一次经销商会议，以加强沟通，共同探讨市场发展策略，共同成长。
二、会议时间和地点。
时间，2023年5月15日-16日。
地点，公司总部会议室。
三、会议主题。
共创未来，共享成功。
四、会议内容。
1. 公司领导致辞，介绍公司发展情况，对经销商的合作表示感谢。
2. 市场分析报告，分析当前市场形势，探讨市场发展趋势。
3. 产品介绍，公司最新产品的介绍和推广策略。
4. 销售技巧培训，邀请销售专家进行销售技巧培训，提升经销商的销售能力。
5. 经销商分享经验，邀请成功经销商分享经验，激励其他经销商。
6. 合作协议签署，签署新的合作协议，明确双方的合作内容和目标。
五、会议活动。
1. 晚宴，举办欢迎晚宴，增进与经销商的交流和沟通。
2. 互动游戏，组织互动游戏，增进经销商之间的合作和团队精神。
3. 参观工厂，安排参观公司生产基地，让经销商更加了解公司的生产制造过程。
六、会议预期目标。
1. 加强与经销商的合作关系，增进相互信任。
2. 探讨市场发展策略，共同制定销售目标。
3. 提升经销商的销售技能和服务意识。
4. 签署新的合作协议，明确双方的合作内容和目标。
七、会议后续跟踪。
1. 组织定期的经销商沟通会议，及时了解市场反馈和问题。
2. 提供持续的销售技能培训和市场支持，帮助经销商提升销售业绩。
以上为经销商会议策划方案，希望能够得到公司领导的支持和配合，共同举办一次成功的经销商会议。
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案一、会议背景。
随着市场竞争的日益激烈，经销商在产品销售和渠道管理方面面临着各种挑战。
为了更好地与经销商合作，加强沟通，提高销售业绩，公司计划举办一次经销商会议，以共同探讨市场发展和合作机会。
二、会议目标。
1. 加强与经销商的沟通和合作，建立更紧密的合作关系。
2. 分享公司最新的产品信息和市场动态，帮助经销商更好地了解市场需求。
3. 提升经销商的销售技能和服务意识，共同提高销售业绩。
4. 探讨合作共赢的渠道管理和市场推广策略。
三、会议内容。
1. 公司介绍和发展规划，分享公司最新的发展动态和未来规划，让经销商更好地了解公司的发展方向。
2. 产品介绍和市场分析，介绍公司最新的产品信息和市场趋势，帮助经销商更好地把握市场需求。
3. 销售技能培训，邀请销售专家为经销商进行销售技能培训，提升他们的销售能力和服务意识。
4. 渠道管理和市场推广策略，就渠道管理和市场推广策略展开讨论，共同制定合作共赢的方案。
四、会议安排。
1. 会议时间，确定会议时间，确保经销商的参与度。
2. 会议地点，选择舒适便利的会议场地，确保会议顺利进行。
3. 会议流程，制定详细的会议流程，包括各项议程安排和活动安排。
4. 会议物资准备，准备会议所需的资料、设备和礼品，确保会议顺利进行。
五、会议宣传。
1. 发出邀请函，及时向经销商发出会议邀请函，确保他们能够及时安排时间参加会议。
2. 宣传推广，通过公司网站、微信公众号等渠道宣传会议信息，提高经销商的参与度。
六、会后跟进。
1. 会后总结，对会议进行总结，收集经销商的反馈意见，为下一次会议做准备。
2. 落实行动计划，根据会议讨论的结果，制定具体的行动计划，确保合作共赢的目标得以实现。
经销商会议是公司与经销商之间沟通合作的重要平台，通过精心策划和组织，可以促进双方的合作共赢，提升销售业绩，实现共同发展。
希望通过本次会议，能够进一步加强与经销商的合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案一、会议主题，携手共创，共赢未来。
二、会议时间和地点：时间，2023年6月10日-12日。
地点，上海浦东嘉里大酒店。
三、会议目标：1. 加强与经销商的沟通和合作，共同探讨市场发展策略；2. 推动产品销售和品牌推广，提升市场份额；3. 提升经销商对产品的认知度和忠诚度，增强合作意愿；4. 激励经销商团队，共同开拓市场，实现共赢。
四、会议流程安排：1. 开幕式，介绍会议主题和目标，表彰优秀经销商；2. 产品介绍，公司高管介绍新产品和市场定位；3. 市场分析，行业专家分享市场趋势和竞争情况；4. 分组讨论，经销商分组讨论市场策略和合作模式；5. 成果展示，各组展示讨论成果和合作计划；6. 高管交流，经销商与公司高管进行深入交流；7. 闭幕式，总结会议成果，展望未来合作。
五、会议活动安排：1. 晚宴，举办欢迎晚宴，增进交流和合作氛围；2. 文化体验，安排参观当地特色景点和文化活动；3. 团建活动，举办团队拓展活动，增强团队凝聚力；4. 奖励措施，设立优秀经销商奖励机制，激励合作伙伴。
六、会议后续跟进：1. 拟定合作协议，与经销商签订合作协议，明确双方责任和权益；2. 细化市场计划，制定具体的市场推广和销售计划；3. 定期沟通，建立定期沟通机制，及时解决问题和调整策略；4. 建立反馈机制，收集经销商反馈意见，改进合作方式和产品服务。
七、会议预算：1. 会场租赁及设备，100,000元。
2. 住宿及餐饮费用，200,000元。
3. 活动及团建费用，50,000元。
4. 奖励及礼品费用，30,000元。
5. 宣传及资料费用，20,000元。
6. 其他杂费，20,000元。
总计，420,000元。
以上为经销商会议策划方案，希望能够得到您的认可和支持，谢谢！。
蓝色企业商务谈判技巧礼仪合作共赢培训专题学习PPT课件
第一部分
谈判的理念
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起
什么是谈判？
谈判，谈(交流、沟通）与判（决策），沟通之后决策。
发掘客户更多的需求
整合阶段
双 方 应 本 着“ 给 予/ 得 到” 的 原 则
为 了 互 惠 互 利 的 目 标， 积 极 主 动
的
调
整
各
自
的
需 求 和 条 件，调 整 银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
商务谈判技巧培训
企业培训
团队管理
汇报:xxx
营销技巧
培训课件 银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
Report Person: xxx
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起
能承受矛盾及晦暗不明的压力。
有勇气承诺更高目标，并承担相应的风险。
有基于知识、规划和良好的内部谈判能力产生自信。
有耐心等待真相揭露的智慧。
坚定支持对双方互惠、双赢的理念。
影响谈判 的重要因素
谈判者的目标
01
谈判者的权利
谈判者的素质、风格
06
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案一、会议背景：随着市场竞争的日益激烈，经销商在产品销售和市场推广方面扮演着至关重要的角色。
为了加强与经销商的合作关系，提升销售业绩，公司计划举办一次经销商会议，以加强沟通，分享经验，共同制定未来发展规划。
二、会议时间和地点：时间，2022年10月15日-16日。
地点，公司总部会议室。
三、会议主题：共创未来，合作共赢。
四、会议流程安排：1. 会议开幕式。
公司领导致辞。
会议主题介绍。
2. 公司业绩回顾与展望。
公司销售业绩分析。
未来市场发展趋势预测。
3. 经销商经验分享。
优秀经销商案例分享。
销售技巧和经验交流。
4. 品牌推广与营销策略。
公司品牌推广计划。
市场营销策略分享。
5. 合作协议签署。
公司与经销商签署合作协议。
共同制定未来发展规划。
6. 闭幕式。
会议总结。
颁发优秀经销商奖。
五、会议特色活动：1. 专业培训课程，邀请行业专家进行销售技巧和市场营销培训。
2. 产品展示体验，展示最新产品和技术，让经销商亲身体验。
3. 互动交流环节，组织经销商互动游戏和团队建设活动，增进合作关系。
六、会议预期效果：1. 加强公司与经销商之间的合作关系，增进信任和理解。
2. 分享市场经验，共同制定发展规划，实现合作共赢。
3. 提升经销商对公司品牌和产品的认知和推广意愿。
4. 激发经销商的销售激情，提升销售业绩。
七、会议后续跟进：1. 定期举办经销商沟通会，及时了解市场动态和经销商需求。
2. 提供持续的销售培训和市场支持，帮助经销商提升专业能力和销售业绩。
以上为经销商会议策划方案，希望能够得到领导的认可和支持，共同推动公司与经销商的合作关系取得更大的发展。
怎样与经销商合作共赢培训课件
双方通过合作创新，提供更具差异化和竞争力的产品和服务，提高 市场份额和盈利能力。
构建共赢机制
双方在创新合作中明确责任、权利和利益，构建长期共赢的合作关系 。
案例三：某企业与经销商的信息共享
1 2
信息透明化
某企业与经销商建立信息共享机制，及时了解市 场需求、库存状况、销售数据等信息，以便于做 出更明智的决策。
提升产品质量
不断优化产品质量和服务 水平，提高客户满意度和 忠诚度。
加强市场调研
深入了解市场需求和竞争 态势，及时调整产品线和 营销策略，提高市场竞争 力。
04
合作共赢的实践案例
案例一：某品牌与经销商的协同发展
建立长期战略合作关系
双方共同制定市场策略、销售计划和促销活动，确保市场定位和 品牌形象的统一。
制定系统的培训计划，提高经销 商的销售技能、服务水平和团队
管理能力。
提供专业的营销策略指导，帮助 经销商优化销售流程，提高销售
业绩。
鼓励经销商参加行业交流活动， 拓宽视野，提高行业认知和团队
管理能力。
加强合作创新与持续发展
建立创新文化，鼓励经销商提 出创新性想法和解决方案，共 同推动产品和服务升级。
国际化拓展
未来的合作将更加注重多元化发展，拓展 新的业务领域和市场份额，实现更加全面 的发展。
随着中国市场的不断开放和国际化进程的 加快，未来的合作将更加注重国际化拓展 和品牌建设，提高国际竞争力。
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03
优化库存管理
通过合理的库存安排和调 配，降低库存成本，提高 库存周转率。
加强物流合作
与可靠的物流公司合作， 确保产品及时送达经销商 手中，提高客户满意度。
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案一、会议目的。
本次经销商会议旨在与经销商代表进行沟通交流，共同探讨市场发展趋势、产品推广策略、销售技巧等相关问题，促进双方合作共赢。
二、会议时间和地点。
时间，2022年5月15日。
地点，XX酒店。
三、会议流程安排。
1. 09:00-09:30 签到。
2. 09:30-10:00 开幕式。
3. 10:00-11:00 公司发展战略介绍。
4. 11:00-12:00 产品推广策略分享。
5. 12:00-13:30 午餐交流。
6. 13:30-14:30 销售技巧培训。
7. 14:30-15:30 优秀经销商分享经验。
8. 15:30-16:00 自由交流。
四、会议内容。
1. 公司发展战略介绍，公司高层将介绍公司的发展规划和未来战略，为经销商提供更清晰的合作方向。
2. 产品推广策略分享，市场部门将分享最新的产品推广策略和营销方案，帮助经销商更好地推广产品。
3. 销售技巧培训，销售专家将针对市场现状和消费者需求，分享实用的销售技巧和经验。
4. 优秀经销商分享经验，邀请优秀的经销商代表分享成功经验和经营心得，激励其他经销商努力拼搏。
五、会议策划预算。
1. 场地租赁费用。
2. 餐饮费用。
3. 嘉宾费用。
4. 材料制作费用。
5. 宣传费用。
六、会议落地执行。
1. 确保会议流程安排合理，保证会议的顺利进行。
2. 确保会议场地和设备的完善。
3. 确保会议餐饮的质量和服务。
4. 宣传推广会议，吸引更多经销商参与。
七、会后跟进。
1. 对会议进行总结反馈，收集经销商意见和建议。
2. 建立经销商联络群，持续跟进合作事宜。
3. 确保会议提出的问题和建议得到及时解决和落实。
2023年经典的经销商会议的方案
2023年经典的经销商会议的方案一、会议主题：探索新机遇，创造新辉煌二、会议背景：随着科技和经济的高速发展，竞争日益激烈，经销商在市场中的作用愈发重要。
为了弘扬企业文化，鼓舞经销商士气，推动市场销售，我们决定组织2023年经典的经销商会议。
三、会议目标：1. 提升经销商对企业发展战略的认识和理解。
2. 交流最佳实践经验，促进业务合作与共赢。
3. 推动经销商对产品与服务的销售力提升。
4. 提供学习和发展的平台，培养优秀的经销商团队。
四、会议时间和地点：1. 时间：2023年3月1日-3月3日2. 地点：厦门国际会议中心五、会议日程安排：第一天：上午：- 8:30-9:00：签到与注册- 9:00-9:30：开幕式- 9:30-10:30：企业战略报告- 10:30-10:45：茶歇- 10:45-12:00：行业分析与市场趋势下午：- 14:00-15:30：主题演讲：如何发现和把握新机遇- 15:30-16:00：茶歇- 16:00-18:00：产品推介与现场演示晚上：- 18:30-20:30：晚宴与交流活动第二天：上午：- 8:30-10:00：成功经销商分享与经验交流- 10:00-10:15：茶歇- 10:15-11:30：销售与市场拓展策略分享下午：- 14:00-15:30：数字化时代的营销策略- 15:30-16:00：茶歇- 16:00-18:00：销售技能培训与案例分析晚上：- 18:30-20:30：文化晚会第三天：上午：- 8:30-10:00：销售目标的设定与绩效管理- 10:00-10:15：茶歇- 10:15-11:30：颁奖仪式与闭幕演讲六、会议特色活动：1. 企业展区：搭建特色展示区，展示最新产品与技术，提供互动体验。
2. 交流会：设立专门的交流会场，为经销商提供面对面的交流机会，促进合作与共赢。
3. 培训工作坊：邀请业界专家，开设销售技能培训课程，提升经销商的销售能力。
怎样与经销商合作共赢培训课件
9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.8.2821.8.28Saturday, August 28, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。03:58:1803:58:1803:588/28/2021 3:58:18 AM
—利用我们的资源来支持他们不足的地方。
我们是通过经销商销售，而不是销售给经销商。
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厂商关系的分类
➢ 直接销售及送货（DSD）
－ 公司负责所有活动，例如仓储、销售、送货、放帐等等。 － 通常发生在主要城市和策略性城市的市中心。
➢ 经销商仓储、销售、送货（WSD经销商）
－ 公司没有自己的销售队伍；但大多数情况下会指派一名销售人员扮 演发展业务的角色。这包括对分销商的销售预测、促销配合、协 调经销商的销售队伍等等。
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.8.2821.8.2803:58:1803:58:18August 28, 2021
14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2021年8月28日星期六上午3时58分18秒03:58:1821.8.28
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分析厂家和经销商的利益差异（2）
厂商交易之中厂家最想要求经销商做的是什么？
1) 降低厂家成本； 2) 更专注的投入； 3) 更大的市场推广力；
经销商最好有成熟的网络，充足的人力、物力，厂家不必有太多 的投入，经销商就能自行推广市场。 4) 更好的配合力度； 经销商最好能“完全配合”厂家的市场策略。 不窜货、不砸价、全品项销售、认真执行厂家的促销方 案……。 通过如上对比大家可以很清楚的看到，厂家和经销商这两个所谓 “夫妻关系、鱼水关系”的个体，实际上很多根本利益是矛盾的。
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案一、会议背景。
随着市场竞争的日益激烈，经销商在产品推广和销售方面发挥着至关重要的作用。
为了加强与经销商的合作关系，提升销售业绩，公司计划举办一次经销商会议，以加强沟通，分享经验，制定共同发展的战略。
二、会议时间和地点。
时间，2023年5月15日-16日。
地点，公司总部会议室。
三、会议目标。
1. 加强与经销商的沟通和合作关系，建立共赢的合作模式；2. 分享公司最新产品信息和市场营销策略，提升经销商的销售技能和产品知识；3. 激励经销商，共同制定销售目标，并制定激励政策，以提高销售业绩；4. 探讨市场趋势和竞争对手的情况，制定应对策略；5. 促进经销商之间的交流和合作，共同发展。
四、会议流程。
1. 开幕式，公司领导致辞，介绍会议主题和目标；2. 公司介绍，公司发展历程、产品线和市场份额；3. 产品介绍，最新产品信息、市场定位和销售策略；4. 销售技能培训，销售技巧、客户关系管理和市场拓展；5. 分组讨论，根据不同地区和产品线分组讨论市场情况和销售策略；6. 目标制定，制定销售目标和激励政策；7. 成果分享，各组分享讨论成果和总结；8. 闭幕式，颁发奖励，总结会议成果，展望未来合作。
五、会议活动。
1. 专业培训课程，邀请行业专家进行销售技能和市场营销培训；2. 产品展示和体验，展示最新产品，并提供产品体验活动；3. 分组讨论和交流，组织经销商进行分组讨论，分享经验和合作机会；4. 丰富的文娱活动，晚宴、文艺表演等活动，增进经销商之间的交流和合作。
六、会议后续。
1. 组织跟进，对会议成果进行总结和跟进，制定具体的合作计划；2. 定期沟通，建立定期沟通机制，保持与经销商的密切联系；3. 激励政策执行，执行激励政策，对达成销售目标的经销商进行奖励和激励。
七、预期效果。
通过本次经销商会议，公司希望能够加强与经销商的合作关系，提升销售业绩，拓展市场份额，共同实现双赢局面。
同时，也希望通过会议，增进经销商之间的合作和交流，建立更加紧密的合作关系。
供应商培训交流会发言稿(3篇)
第1篇今天，我们在这里召开供应商培训交流会，旨在加强供需双方的沟通与协作，提升产品质量和服务水平，共同推动双方业务的持续发展。
首先，请允许我代表公司对各位供应商的莅临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！一、培训交流会的背景近年来，我国经济持续发展，市场竞争日益激烈。
作为企业，我们深知供应商是企业供应链中不可或缺的一环。
为了更好地发挥供应商的作用，提高供应链的整体竞争力，我们决定召开此次培训交流会。
本次培训交流会主要围绕以下几个方面展开：1. 介绍公司发展战略及产品需求，使供应商更好地了解公司业务，提高合作意识。
2. 分析当前供应链管理中存在的问题，探讨解决方案，提高供应链效率。
3. 交流供应商管理经验，促进双方共同成长。
4. 加强供需双方沟通，建立互信、互利、共赢的合作关系。
二、公司发展战略及产品需求首先，我想向大家介绍一下公司的发展战略。
近年来，我国经济进入新常态，产业结构不断优化，消费升级趋势明显。
在此背景下，公司积极响应国家政策，调整发展战略，以科技创新为核心，致力于打造具有核心竞争力的高品质产品。
在产品方面，公司主要涉及以下几类：1. 消费电子产品：包括智能手机、平板电脑、智能穿戴设备等。
2. 家用电器：包括空调、洗衣机、冰箱、热水器等。
3. 智能家居：包括智能门锁、智能照明、智能安防等。
针对以上产品，我们希望供应商能够提供以下支持：1. 优质原材料：确保产品质量，满足消费者需求。
2. 专业技术：提供产品研发、设计、生产等方面的技术支持。
3. 高效交付：保证产品按时、按质、按量交付。
三、供应链管理中存在的问题及解决方案在供应链管理过程中，我们遇到了一些问题，如：1. 产品质量不稳定：部分供应商提供的原材料质量不达标，影响产品品质。
2. 交付周期过长：部分供应商的交货速度较慢，导致生产进度延误。
3. 供应链成本过高：部分供应商的报价较高，增加了企业成本。
针对以上问题，我们提出以下解决方案：1. 严格筛选供应商：加强供应商评估，选择具有良好口碑、技术实力和信誉的供应商。
经销商会议策划方案
经销商会议策划方案一、会议背景。
随着市场竞争的日益激烈，经销商在产品推广和销售方面扮演着至关重要的角色。
为了加强与经销商的合作关系，提升产品销售和品牌知名度，公司决定举办一次经销商会议，以加强沟通，分享经验，制定合作计划。
二、会议目标。
1. 加强与经销商的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
2. 传达公司最新的产品信息和市场战略，提升经销商对产品的理解和推广能力。
3. 增进经销商之间的交流与合作，共同探讨市场发展趋势和合作机会。
4. 激励经销商，提升销售业绩，实现共赢发展。
三、会议内容。
1. 公司介绍，公司发展历程、产品线介绍、市场定位和发展战略。
2. 产品推广，最新产品介绍、特点与优势、市场定位和推广策略。
3. 销售培训，销售技巧、客户管理、市场营销策略等相关培训课程。
4. 经验分享，成功案例分享、市场营销经验交流、合作共赢案例分享。
5. 合作计划，制定合作目标、合作政策、奖励政策和合作协议签署。
四、会议安排。
1. 会议时间，确定会议时间，通知经销商提前安排好行程。
2. 会议地点，选择舒适便利的会议场所，提供良好的会议环境。
3. 会议流程，制定详细的会议议程，确保会议内容有序进行。
4. 会议设施，准备好会议所需的设施和材料，包括投影仪、音响、资料等。
5. 餐饮安排，提供丰富美味的餐饮，让经销商感受到公司的热情款待。
五、会后跟进。
1. 会后总结，对会议效果进行总结，收集经销商的反馈意见。
2. 落实合作计划，根据会议内容制定合作计划，与经销商达成共识并签署合作协议。
3. 持续跟进，与经销商保持密切联系，协助解决问题，推动合作计划的顺利实施。
通过精心策划和组织，公司将为经销商提供一个交流学习的平台，共同探讨市场发展，促进合作共赢，实现双方的共同发展目标。
(整理)厂商合作共赢经销商会议培训
厂商合作共赢（经销商大会）授课对象：企业经销商、代理商、加盟商等授课时间：1-2天（6小时/天）课程背景：在渠道为王的市场经济中，您的区域是否面临这样的问题：⏹经销商不思进取，小富即安，让你的产品在区域市场难以做强做大⏹经销商经营管理落后，潜在危机随时威胁你的市场⏹经销商被你扶持做大后即“忘恩负义”与你断绝关系⏹经销商“朝秦暮楚”，更谈不上忠诚度可言⏹经销商上有政策下有对策，你的策划、促销被拒不执行⏹经销商肆意降价串货或者倾销，损害品牌美誉课程目标：⏹解决经销商经营商最容易出现的问题；⏹让经销商树立对自己经营区域负责的理念；⏹树立正确的经营价值观、建立品牌忠诚度；⏹使经销商在经营中掌握更加先机的销售技巧、提升销售业绩；⏹树立经销商规划自己未来的事业蓝图的理念；⏹掌握门店经营和扩张的8种快速增加利润的方式；⏹经销商掌握管理员工的方法和工具。
课程大纲：一我是经销商：经销商的现状调查与分析1、经销商在渠道中的位置2、经销商发展存在的八大问题3、经销商经营管理的十大误区4、容易被淘汰的经销商特征了解经销商目前的现状和误区，经销商应该要有危机意识，如果仅仅满足现状，不思进取，不配合企业的发展，将无法与企业与时俱进，必将被商场所淘汰。
二我的区域我负责：经销商正确的经营价值观和市场责任⏹界定我与厂家的关系责任，我与市场的关系责任；⏹经销商与厂家的矛盾共同体解析；⏹在合作中企业要承担哪些责任；⏹在合作中经销商要承担哪些责任；⏹我的担心在哪里：经销商不主动开拓市场的原因是什么。
⏹经销商做老板还是企业家。
只有在厂商双方了解自己的职责并各自做好本职工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。
双方了解各自应该做的事，以避免互相扯皮的现象发生，减少内耗。
三如何让厂商门当户对相互尊重？⏹哪些经销商是厂家认为门当户对的经销商？⏹哪些厂家是经销商认为门当户对的厂家？⏹经销商选择厂家最关键的标准到底是什么？⏹经销商是经销一个品牌赚钱还是经营多个品牌赚钱？⏹经销商自测——厂家是否符合你的标准？⏹经销商自测——你是否符合厂家的标准？厂家希望选择合适的经销商，经销商同样希望选择合适的厂家，只有双方门当户对，才能在经营过程中实现相互尊重，长久发展。
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厂商合作共赢（经销商大会）
授课对象：企业经销商、代理商、加盟商等
授课时间：1-2天（6小时/天）
课程背景：
在渠道为王的市场经济中，您的区域是否面临这样的问题：
⏹经销商不思进取，小富即安，让你的产品在区域市场难以做强做大
⏹经销商经营管理落后，潜在危机随时威胁你的市场
⏹经销商被你扶持做大后即“忘恩负义”与你断绝关系
⏹经销商“朝秦暮楚”，更谈不上忠诚度可言
⏹经销商上有政策下有对策，你的策划、促销被拒不执行
⏹经销商肆意降价串货或者倾销，损害品牌美誉
课程目标：
⏹解决经销商经营商最容易出现的问题；
⏹让经销商树立对自己经营区域负责的理念；
⏹树立正确的经营价值观、建立品牌忠诚度；
⏹使经销商在经营中掌握更加先机的销售技巧、提升销售业绩；
⏹树立经销商规划自己未来的事业蓝图的理念；
⏹掌握门店经营和扩张的8种快速增加利润的方式；
⏹经销商掌握管理员工的方法和工具。
课程大纲：
一我是经销商：经销商的现状调查与分析
1、经销商在渠道中的位置
2、经销商发展存在的八大问题
3、经销商经营管理的十大误区
4、容易被淘汰的经销商特征
了解经销商目前的现状和误区，经销商应该要有危机意识，如果仅仅满足现状，不思进取，不配合企业的发展，将无法与企业与时俱进，必将被商场所淘汰。
二我的区域我负责：经销商正确的经营价值观和市场责任
⏹界定我与厂家的关系责任，我与市场的关系责任；
⏹经销商与厂家的矛盾共同体解析；
⏹在合作中企业要承担哪些责任；
⏹在合作中经销商要承担哪些责任；
⏹我的担心在哪里：经销商不主动开拓市场的原因是什么。
⏹经销商做老板还是企业家。
只有在厂商双方了解自己的职责并各自做好本职工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。
双方了解各自应该做的事，以避免互相扯皮的现象发生，减少内耗。
三如何让厂商门当户对相互尊重？
⏹哪些经销商是厂家认为门当户对的经销商？
⏹哪些厂家是经销商认为门当户对的厂家？
⏹经销商选择厂家最关键的标准到底是什么？
⏹经销商是经销一个品牌赚钱还是经营多个品牌赚钱？
⏹经销商自测——厂家是否符合你的标准？
⏹经销商自测——你是否符合厂家的标准？
厂家希望选择合适的经销商，经销商同样希望选择合适的厂家，只有双方门当户对，才能在经营过程中实现相互尊重，长久发展。
四如何让厂商具有共同的事业目标？
⏹关于目标的重要性
⏹什么是事业目标？
⏹厂家的事业目标是什么？
⏹经销商如何确定与厂家相同的事业目标？
⏹经销商动力的源泉来自于哪里？
⏹目标的设定要注意什么？
合作之源是共同利益，合作之本是共同目标。
只有目标相同，才能双赢合作。
五经销商有哪8种快速增加利润的方式？
1.优化产品结构，赚资金利用率的钱
2.获得最大的返利，赚厂家的钱
3.获得最大的批零差价，赚市场的钱
4.把员工培训成行业专家，赚员工的钱
5.开展销售竞赛活动，赚活动的钱
6.增加新的销售网点，赚商家的钱
7.开展促销活动，赚渠道的钱
8.大力开展广告宣传，赚品牌的钱
六经销商如何高效管理好自己的员工？实施公司化运作。
⏹经销商管理员工的现状：老板式管理
⏹公司化运作的特征
⏹提高员工执行力的关键
⏹激励员工的三个层面
留住优秀员工的6大方法
七经销商如何将厂家的品牌打造成区域强势品牌？
经销商赚钱的前提条件是必须经营品牌产品，要么是经营大品牌，要么将经营的产品打造成区域品牌。
1.品牌知名度与销量的关系
2.开发适合厂家产品销售的密集而牢固的分销网络
3.开展各种各样的促销活动加快产品的流通速度
4.通过各种媒介宣传厂家品牌提升品牌形象
5.通过公共关系提升厂家品牌美誉度
八经销商经营及管理技巧
1、经销商如何打造优秀的销售团队（导购员、业务员、售后服务人员）
2、经销商如何建立健全自己的销售渠道（零售、工程、家装、网络）
3、经销商做区域广告推广的技巧
4、经销商如何开拓新市场新业务
九终端销售技巧（重点）
1、专卖点的标准化管理与产品展示技巧
2、专卖店店长的职责
3、如何发掘商品卖点
4、专卖店导购技巧
5、售后服务的重要性与处理技巧。