购物中心前期预热方案

活动营销
网络营销
相互作用的营销
关系营销
线上 推广 线下
直接营销 忠诚营销
会员联谊 有奖回馈
品牌形象诉求 品牌美誉度
开业前时间段规划
引爆期 4月16日-5月7日
加热期 2月1日-4月15日
蓄水期 12月30日-1月31日
1、利用媒体进行开业宣传； 2、开业仪式、开业庆典等活动； 3、广场活动。
1、开展社区活动提高知名度；开展公益活动提高关注度及美誉度； 2、开业预告； 3、情人节、妇女节等节日营销 4、利用各媒体进行宣传炒作。
》
媒体宣传
开门仪式：
活动计划
开业庆典：
活动计划
大型互动美陈：
活动计划
THE END THANKS!
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
活动计划
传统 媒体
户外广告、报纸广告、DM单等
媒
新媒体
体
宣传
推
形式
广
异业联
ຫໍສະໝຸດ Baidu
策
盟平台
略
微信、微博等 在异业商家放置展架、DM单等
其他
媒体
QQ群、QQ空间、百度问答、论坛
媒体排期表
2014年 2月份媒体发布时间表
媒体名称
1 六
234 日一二
567 三四五
8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五
活动计划
活动形式：妇女节活动 时间：3月8日15:00-18:00 地点：各小区门口 参与人员：执行公司/兼职 活动形式：执行人员身着印有繁花中心LOGO的背心到小区门口派发康乃馨，康乃馨包装印有繁 花中心LOGO。此活动可有效赢得关注，及提高目标群体对繁花中心的好感度，塑造繁花中心良 好形象。
活动计划
1、利用主流媒体平台进行项目宣传及促进招商开展； 2、利用新媒体（微信、微博等）进行线上推广； 3、新年节日营销。
活动目标区域
1.具有一定消费能力的顾客，具有 求新求变意识的顾客。
1.乡镇居民 2.苏大阳澄湖校区、职教中心学生、
老师
1.社区居民 2.写字楼白领 3.事业单位、政府机关工作人员 4.私营业主
苏州繁花中心
预热期企划方案
目录
1
• 活动目的
2
• 整体包装及推广策划
3
•时间段规划
4
• 活动目标区域
5
• 活动计划及费用预算
活动目的
通过开业前蓄水期、加热期、引爆期的预热活动来引起目标顾客群体 的关注，从而使其了解繁华中心、关注繁花中心，为开业积攒人气;
为招商进行宣传，促进招商工作的顺利开展; 通过活动进行会员拓展，积累会员基数。
整体包装及推广策划
软性宣传,配合开业进度、 推广活动，平面媒体及网 络为主的新闻报道
开业前期，广场周边道路 及广场灯杆旗、氛围营造
媒介公关 环境营销
周边三公里辐射社区及政府机 关、企事业单位项目宣传及巡 展，积累会员
社区活动
美术陈列
配合开业进度系列公关活动， 传播广场SLOGN，与媒体配合， 引导与影响目标受众
活动计划
（2）平面广告（高铁站、公交车站台等）：收播对象层次广泛、受众面广；供 反复的宣传，使其印象强烈；引起较高的注意率，更易使其接受广告；具有一 定的强迫诉求性质。
活动计划
（3）电梯广告：具有一定的强迫诉求性质；抗干扰性强，广告时效长等优势； 目目标受众精准；有效到达。
活动计划
宣传内容： 1.广告宣传：塑造繁花中心时尚、休闲的项目形象，扩展项目知名度。 2.热点炒作：以传统的公关活动带来基本的受众覆盖，借助事件营销扩展本次活动的影响力及知名度， 在活动及事件炒作中将项目知名度打开。 3.主力店、特色店品牌专访：借助主力店及特色店的品牌效益，提高目标顾客对于繁花中心的关注， 扩大知名度。 4.招商宣传:通过宣传，让目标对象深入了解项目，促进招商工作的开展。
电梯广告
高铁站广告
新媒体
硬广
软文
活动计划
新媒体推广策略：
媒体选择及宣传内容：
（1）微信：信息发布便捷；病毒式传播，传播速度快，影响面广；互动性强，即时沟通；成本极其 低廉；能使企业形象拟人化。
宣传形式
线上 宣传
• 上线仪式 • 品牌宣传 • 招商宣传
时间：2014年1月15日
每天至少发布一次相关内 容的宣传信息。
媒体排期表：
2014年 1月份媒体发布时间表
媒体名称
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五
姑苏晚报
城市商报
晚报44800，商 报39200
550
高铁站广告
2*2(尺寸 15M*1.8M)
60000
媒体邀请费用
10
500
新闻发布会
场地布置费用
主持人邀请费
2
1000
宣传品设计制作 费用
设计费 制作费
费用合计：512000元
总价（元） 16000
168000
55000
240000
5000 4000 2000 2000 20000
每天至少发布两次相关内 容的宣传信息。
活动计划
节日营销（春节前）：
由于距项目开业还有一段时间，所以蓄水期的节日营销主要体现在氛围营造上：
项 项目外围挡广告 公交站台等户外广告
微博背景
内容 版面设计增加节日元素
时间节点 1月10日前到位
费用预算
项目
数量
单价
软文
4
4000
媒体宣传
硬广 电梯广告
2 100*1
姑苏晚报
城市商报
加油站
DM单
公交车广告
高铁站广告
新媒体
2014年4月份媒体发布时间表
媒体名称
1 二
234 三四五
567 六日一
8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四
姑苏晚报
城市商报
加油站
DM单
电梯广告
高铁站广告
新媒体
费用预算
活动费用 媒体宣传
宣传品
项目
数量
单价
公共活动
公益活动
20
2000
情人节活动
1
6000
妇女节活动
1
3000
高铁广告
2*1
60000
硬广
4
晚报44800，商 报39200
加油站
10*3
20000
软文
4
4000
公交车看板广告
100*2
400
DM单派发人员费用
活动计划
传统媒体 推广
新媒体 推广
蓄水期
12月30日-1月31日
节日营销
活动计划
传统媒体推广策略：
媒体选择：
（1）报纸媒体：受众庞大，时效性高，受众可行度高。
苏州平面主流媒体为苏州报业集团旗下的三大报纸—苏州日报、 姑苏晚报、城市商报。苏州日报为党报，主要阅读者是党政机 关人士。这里不做详细介绍。 《姑苏晚报》创刊于1994年，是苏州报业集团发行的一份综合 性报纸,是全国第一份彩色晚报，面向苏州地区发行，是苏州地 区发行量最大的报纸。据统计，姑苏晚报2012年发行量为25万 份/天，其中苏州地区发行量为14万份，订阅户为9万份，零售 为5万份。姑苏晚报的读者以中高收入，中高文化程度，中青年 人群为主。姑苏晚报在苏州报纸市场的首选率达56.4% 阅读率达 46.3%，均稳居苏州市场之首。 《城市商报》隶属于苏州日报报业集团，是由苏州日报社主管的综合类都市报，为苏州 日报的子报，是苏州地区发行量最大、最具影响力的早报。 《城市商报》目前发行量 超过18万份，1.00元/刊、234元/年，其中个人订阅和社会零售占到90%左右。在常熟、 张家港、昆山、吴江、太仓苏州所属五市(县)也具有相当影响。
活动主题：“繁程似锦、花开苏城”繁花中心开业新闻发布会 活动时间：4月15日上午9：18分-11：18分（暂定） 活动地点：铂金汉爵酒店（暂定） 参与人员：甲方领导、经营公司领导、集团领导、重点商户、媒体记者（纸媒、视听、网络） 活动流程： 1.嘉宾签到 2.暖场节目 3.主持人开场白 4.各位主要领导讲话 5.宣布繁花中心开业时间 6.答记者问
活动计划
家庭篇：最美家庭，迎繁花盛开 活动时间：2014年3月25日-4月25日 活动内容：活动期间各周六，到目标区域内 各大社区以家庭为单位进行笑脸拍摄，参与 活动的即可获得礼品一份。项目开业后制作 笑脸墙进行展示。
活动计划
老人篇：“老有所乐”公益活动 活动时间：2014年3月25日-4月25日 活动内容：成立“老有所乐”老年人活动基金，赞助项目周边符合条件的20所社区老年活动中心每 家2000元，作为老年人活动经费，丰富老年人的精神文化生活。
热点营销
活动计划
社区活动
媒体宣传
加热期
2月1日-4月15日
公益活动
节日营销
活动计划
热点营销策略：
活动主题：爱在繁花——繁花中心第一届邻居节 亲子篇：老爸，去哪儿呢 活动时间：2014年3月25日-5月7日 活动内容：在项目周边五公里范围内的各社区开展父子/女档亲子竞赛，得分最高的父子/女档可参与到亲子 竞赛总决赛，亲子竞赛总决赛前三名可获得丰厚礼品一份，并将把活动过程中拍摄的真实记录片剪辑成微电 影。
姑苏晚报
城市商报
加油站
DM单
公交车广告
高铁站广告
新媒体
2014年3月份媒体发布时间表
媒体名称
1 六
234 日一二
567 三四五
8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一
活动计划
社区活动：
活动形式：美丽大使 活动主题：今天我要72变 活动内容：结合19楼“平民大翻身”活动，到目标区域内各大社区设点，提供美容、瘦身、服装搭配等 问题咨询服务，并免费提 供化妆。
活动计划
节日活动策略：
活动形式：情人节相亲活动 时间：2月14日下午 组织单位：哥伦布、交友网站、论坛等 活动形式：联合交友网站及19楼、苏州吧等论坛贴吧举办交友活动，并借助合作方网络媒 体资源对以繁花中心进行宣传，提高知名度。
4*8
100
设计制作费
费用合计：1262200元
总价（元） 200000 40000 20000 5000 120000
168000
600000 16000 80000 3200 10000
活动计划
开门仪式
开业庆典
具
体
活
动
详
情
另
引爆期
见 《
4月16日-5月7日
开
业
大型互动
广场活动
活 动
美陈
策
划
方
案
线下 宣传 • 上线新闻发布会
时间：2014年1月15日 地点：苏州繁花中心项目会议室
邀请媒体：苏州晚报、城市商报、 苏州新闻网、19楼论坛等
活动计划
（2）微博：即时分享、一键转发、评论方便、方便快捷、传播快、营销成本低。
宣传形式
线上 宣传
• 品牌宣传 • 招商宣传 • 生活/时尚资讯 • 微信活动宣传