采购与供应谈判重点3篇
采购谈判的技巧大全8篇
采购谈判的技巧大全8篇采购谈判的技巧大全 (1) 我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。
谈判开始，美商一开口要价150万美元。
中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。
当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。
美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。
美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。
工程师说：“放心吧，他们会回来的。
同样的设备，去年他们卖给法国只有95万卖元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。
”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。
工程师象美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。
”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。
余年时间，你们算算，该涨多少?”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易.问：分析中方在谈判中取得成功的塬因及美方处于不利地位的塬因?案例分析对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：首先，从美方来看。
可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。
1. 收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。
从文中来看，重要的塬因可能是：没有认清谈判对象的位置。
采购部供应商谈判技巧讲稿
采购部供应商谈判技巧讲稿在采购过程中，与供应商的谈判是非常重要的环节。
有效地与供应商进行谈判，既可以获得更好的采购条件，又可以建立长期的合作关系。
本文将介绍一些采购部供应商谈判的技巧，帮助您在谈判中取得更好的结果。
一、充分准备在与供应商进行谈判前，采购部需要进行充分的准备工作。
首先，要对市场行情进行了解，了解各类商品的价格走势和市场供需情况，掌握市场的变化趋势。
其次，要对供应商进行背景调查，了解其企业情况、产品质量和售后服务等方面的情况。
只有准备充分，才能在谈判中处于主动地位。
二、设定谈判目标在谈判前，采购部需要设定明确的谈判目标。
目标的设定应该具体、可衡量，并符合公司的采购政策和战略。
例如，可以设定降低采购成本、提高产品质量或者增加供应商的交货速度等目标。
设定目标的同时，还需要评估目标的可行性，以及目标实现所需要付出的成本和风险。
三、借助分析工具在与供应商进行谈判时，采购部可以借助一些分析工具来帮助决策。
例如，可以使用价格分析工具来比较不同供应商的价格优势，并确定最有竞争力的报价。
还可以使用供应商绩效评估工具，评估供应商在产品质量、交货能力和售后服务等方面的表现。
这些工具可以提供客观的数据支持，帮助采购部做出决策。
四、保持灵活变通在与供应商进行谈判时，采购部需要保持灵活变通的态度。
虽然有明确的谈判目标，但是在实际的谈判过程中，有时需要做出一些让步，以保持与供应商的合作关系。
采购部可以在价格、付款方式、订单数量等方面做出适当的让步，以换取其他更有利的条件。
五、注意沟通技巧在与供应商进行谈判时，采购部需要注意沟通技巧。
要保持一个良好的谈判氛围，避免冲突和对抗。
可以采用开放式的问题提问方式，引导供应商主动提供信息，并倾听供应商的意见和建议。
同时，在表达自己的观点时，要明确、坚定，但又不失礼貌和尊重。
通过良好的沟通，可以增加双方的理解和信任，为谈判达成协议奠定基础。
六、在谈判中把握节奏在与供应商进行谈判时，采购部需要把握好谈判的节奏。
采购与供应谈判(重点完整版)
采购与供应谈判（红色是重点）第一章在不同背景下谈判1.谈判的定义和特征P2-P3（自测题1.1）⏹定义：有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程⏹特征：1谈判双方之间存在不一致意见和冲突；2议价过程；3信息交换；4影响技巧和说服技巧的使用；5各方达成协议的能力；6至少有两人参与此项活活；7熟练使用权力以获得结果。
2.谈判的七个阶段P5：1准备：确定重要问题和目标；2建立关系：理解自身与对方之间的关系；3信息收集：学习自身所需了解的东西；4信息使用：为谈判建立案例；5议价：从最初的提议到达成协议的谈判进程;6结束交易:谈判各方建立承诺;7实施交易:谈判后阶段,对原来的谈判要进行跟踪。
3.不适于谈判的情形P6：1当你会失去你所拥有的一切时；2当你处于最大（生产）能力时；3当强加给你的要求缺乏职业道德时；4当你对取得的成果不感兴趣时；5当你没有时间按自己的意愿谈判时;6你在谈判中无法信任对手时；7当等待将改善你的整体态势时；8当你还没有做好充分的谈判准备时。
4.整合性谈判和分配性谈判P61整合性方法：人们通过合作来寻求协议（整合）以及解决问题；整合性成果是指那些可以产生共同收益的成果。
2分配式方法：人们通过分配（竞争）的方法来达成协议；分配性结果是以牺牲对方的代价来使已方获益，而不去考虑分割所有可用资源。
5.两种谈判战略的对比P9-P11，表1-26.促进友好关系的谈判因素P121将多供应源转变为单一供应源；2将从供应商处采购转变为外包与伙伴关系协议；3从战术性的购买转变为战略性的供应管理；4价格与质量之间的关系暗示了供应商的能力。
7.影响采购方在谈判中所采取的方法的五个因素P14（自测题1.5）1与供应商之间所存在的风险及花费--你越是依赖他们（在他们身上花费的越多）作为你的重点供应商，风险越高。
2商品化产品的采购风险会降低，因为货品可从其他渠道获得；3供应链问题；4市场需求；5技术进步；6要发展与供应商之间的相互信任，以利于解决问题、节省成本与时间7关系发展的阶段，从初始阶段到亲密的合作阶段8供应商行为的变化，包括对你方不断发展的产品规格所表现出来的适应性9决心减少或是避免对抗性行为及不利于生产的冲突第二章了解供应商组织1.影响采购环境的因素P23实战2.1⏹你的组织内部的采购的战略性观点⏹采购团队在组织内部及与外部供应商谈判的经验⏹组织内部对供应的要求----以及对组织的产品和服务的要求的本质⏹对与当前供应商的关系的态度，他们的发展和维持以及争议解决的过程⏹组织与其供应商之间合同所处的阶段类型如:从法律和道德规范角度来考虑该合同是否受限制?⏹组织更广阔的市场环境：它对直接和间接竞争者的相对势力对比：它对供应商的依赖程度（以及他们对组织的战略重要性）它与最终用户之间的关系。
采购与供应谈判重点（精选3篇）
采购与供应谈判重点（精选3篇）采购与供应谈判重点篇11在谈判之间一定要做好充分的准备工作在采购中，要想成功获得自己想要的结果，重要的就是必须实现做好充分的谈判准备，要根据采购的数量、金额等方面的多少来决定具体的计划，也就是说先要做足功课，知己知彼才能百战百胜，采购人员自身要对所需采购的材料相关的专业知识必须了解，例如要是购买设备就要了解设备的是否是进口的，是不是涉及到税率的问题，对供应商的了解等方面，并且要先烈好提纲，以免在谈判时忘记哪一项重要的，这样的话就可以在谈判的过程中能够充分的掌握各种重要信息，让供应商无懈可击，最终达到理想的谈判目标。
.2尽量和最终有权做决定的人物进行谈判对于专业的采购人员来讲，平时面对的人群有可能时候推销员、企业代表、各个级别的主管、等人物，这些任务是根据供应商的企业闺蜜来决定的，也就是说这些面对的谈判对象的权限不同，往往就会出现谈判之后，对方却决定不了谈判结果，需要请示上级的决定，这样就可以拖延时间，再找其他的谈判高手来进行寻找破绽，因此，这时候采购人员要避免与没有决定权的当事人进行谈判，这样可以减少浪费时间、不免露底给对方，那么就要在正式谈判之前先确定好对方的权限。
如果无法说服对方的首脑时，还可以采取把谈判的矛头指向“对方组员”。
这正如古时候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以长驱直入了。
在无法说服时，便应改弦易辙，设法通过“对方组员”来动摇“对方首脑”的立场。
.3打好开端谈判打好开端的策略实际上就是指在采购谈判的过程中先给出一个低于供应商实际要求的谈判起点为主，之后以让利的条件在来吸引对方，这样就可以击败同类竞争对手，然后在将供应商引诱上钩，在其进行谈判，最终强迫供应商让步，达到自己的利益目标，另外，作为专业的采购人员还要懂得谈判对方的需要，然后根据对方的需要在非原则性的问题上尽量满足，还有就算是有多好的供应品也不能流露出内心满意的看法，要让在供应商那里他们达到准确的印象，要让他们以为费了很大的力气才获得一点让步，在谈判时尽量不要便显出很肯定和很满意的态度，让他们觉得让步与不让步在采购方心中时刻有可无，不要要让对方猜到你在想什么，这样才使你更尽快的达到你想要的谈判结果。
2020年关于采购商务谈判策划方案范文
2020年关于采购商务谈判策划方案范文谈判议程的安排对谈判双方非常重要，议程本身就是一种谈判策略，必须高度重视这项工作。
下面,小编给大家介绍一下关于商务谈判策划方案范文5篇,欢迎大家阅读.商务谈判策划方案1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
超市采购谈判策划书3篇
超市采购谈判策划书3篇篇一超市采购谈判策划书一、谈判主题以合理的价格采购[X]类商品二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责记录、沟通和配合工作。
三、谈判前期调查1. 了解市场行情：通过市场调研，掌握[X]类商品的市场价格、品质、供应商等信息。
2. 分析供应商情况：对现有供应商进行评估，了解其供货能力、信誉度等情况。
3. 确定谈判目标：根据公司需求和预算，确定谈判的目标和底线。
四、谈判目标1. 商品质量：确保所采购的商品符合公司的质量标准，能够满足消费者的需求。
2. 商品价格：争取以最合理的价格采购商品，降低公司成本。
3. 供货能力：选择供货能力稳定的供应商，确保商品的供应稳定。
5. 付款方式：根据公司的财务状况，与供应商协商合适的付款方式，减轻公司资金压力。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍本次谈判的目的和议程。
2. 情况介绍：双方分别介绍各自公司的基本情况、采购需求和期望。
3. 问题讨论：针对双方的需求和期望，进行深入讨论，寻找解决方案。
4. 协议签订：在双方达成一致的基础上，签订采购合同。
六、谈判策略1. 知己知彼：在谈判前充分了解对方的需求、优劣势和谈判策略，以便更好地应对。
2. 灵活应变：根据谈判的进展和变化，及时调整谈判策略，确保谈判朝着有利于己方的方向发展。
3. 寻求共赢：在谈判中注重双方的共同利益，寻求互利共赢的解决方案，以建立长期稳定的合作关系。
4. 保持冷静：在谈判过程中，保持冷静、理性，避免情绪化和冲动行为，以免影响谈判结果。
七、谈判风险及对策1. 对方强势：对方可能会利用其优势地位提出苛刻的条件。
对策：在谈判前充分准备，了解市场行情和对方的需求，以便更好地应对对方的要求。
同时，可以寻求合作伙伴的支持，增加己方的谈判筹码。
物料采购与供应商谈判工作汇报范文
物料采购与供应商谈判工作汇报范文尊敬的领导：我是贵公司物料采购与供应部门的小李，现将我所负责的物料采购与供应商谈判工作进行汇报。
一、采购计划根据公司发展需求以及市场情况，我部门制定了物料采购计划，主要包括以下几个方面：1. 定期评估市场需求和供应情况，制定采购目标；2. 分析物料采购历史数据，确定采购数量和周期；3. 确定采购预算，与财务部门协商，并根据具体的项目需求进行调整；4. 寻找合适的供应商，建立供应商库，定期评估供应商的绩效和信誉。
二、供应商谈判我部门根据采购计划，与潜在供应商开展了一系列的谈判工作，主要包括以下几个环节：1. 确定谈判目标：在了解了市场情况和供应商的基本信息后，我们根据公司的需求，确定了采购物料的价格、数量、质量标准等谈判目标。
2. 筹备谈判材料：我们对供应商的资质、产品质量、交货能力等进行了初步评估，并准备了采购合同、供应商评估表等谈判材料。
3. 开展供应商谈判：与供应商进行面对面的谈判，明确双方的期望和条件，争取达成双赢的合作。
4. 签订合同：在谈判达成一致后，我们与供应商签订了采购合同，并明确了双方的权益和责任。
三、供应商绩效评估为了确保供应商的稳定性和质量，我部门定期进行供应商绩效评估工作，主要包括以下几个方面：1. 供应商交货质量：评估供应商的产品质量是否符合合同要求，以及是否能按时交货。
2. 供应商服务态度：评估供应商的服务态度和响应速度，包括是否能及时解决问题和回应客户需求。
3. 供应商价格竞争力：评估供应商的价格水平是否合理，以及是否与市场价格相比有竞争力。
四、优化物料采购流程为了提高采购效率和减少采购成本，我部门进行了物料采购流程的优化工作，主要包括以下几个方面：1. 引入供应链管理系统：通过引入供应链管理系统，实现了对采购流程的全面监控和管理，提高了采购的透明度和效率。
2. 优化供应商选择机制：建立了供应商评估体系，引入多个指标对供应商进行评估，确保选择合适的供应商。
买校服谈判策划书3篇
买校服谈判策划书3篇篇一《买校服谈判策划书》一、谈判主题关于[学校名称]校服采购的谈判二、谈判双方甲方：[学校名称]乙方：[校服供应商名称]三、谈判目标1. 确保校服的质量符合学校和学生的要求。
2. 争取合理的价格，在预算范围内达成采购协议。
3. 明确校服的款式、颜色等细节。
4. 确定交货时间、地点及售后服务等相关事宜。
四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、双方优劣势分析甲方优势：1. 学校有稳定的学生需求。
2. 可选择多家供应商进行比较。
甲方劣势：1. 更换供应商可能存在一定的转换成本。
乙方优势：1. 有生产校服的经验和能力。
2. 可能具有一定的价格优势。
乙方劣势：1. 面临其他供应商的竞争。
六、谈判具体内容及策略1. 校服质量强调学校对校服质量的重视，要求提供质量检测报告等证明材料。
提出具体的质量标准和要求，如面料材质、缝制工艺等。
策略：以质量为重点，若乙方质量可靠，可在其他方面适当让步。
2. 价格了解市场行情，提出合理的价格范围。
要求乙方给出详细的报价清单，包括各项成本。
策略：通过多家供应商对比，争取最优惠的价格。
3. 款式与颜色展示学校期望的校服款式和颜色设计。
听取乙方的建议和意见，共同协商确定。
策略：在符合学校整体形象的前提下，可适当考虑乙方的创新想法。
4. 交货时间与地点明确学校规定的交货时间节点，确保不影响学生使用。
确定交货地点，方便学校接收和分发。
策略：严格要求交货时间，若乙方能提前交货可给予一定奖励。
5. 售后服务要求乙方提供一定期限的质量保证和售后服务。
明确售后服务的具体内容，如退换货政策等。
策略：强调售后服务的重要性，保障学生权益。
七、谈判议程1. 开场介绍，双方人员互相认识。
2. 甲方阐述谈判目标和重点关注问题。
3. 乙方介绍公司情况、产品优势等。
4. 双方就校服质量、价格、款式等具体内容进行谈判。
6. 结束谈判。
八、谈判可能出现的问题及解决方案1. 价格僵持不下解决方案：分析成本构成，寻找双方都能接受的价格平衡点；或者探讨其他合作方式，如长期合作给予优惠等。
跟供应商谈判技巧
跟供应商谈判技巧篇一：采购价格供应商谈判技巧采购价格供应商谈判技巧课程介绍采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。
从某种以上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。
但实际情况是，大多数采购员谈判技巧非常欠缺，在供应商面前非常不自信，严重影响个人、部门和公司绩效。
课程收益通过两天的课程，可以：1. 知道，做为采购员，如何跟供应商进行成功的谈判2. 学习到，一次完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判3. 掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术4. 掌握高阶谈判技巧：如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判；如何管理采购谈判中的信息；谈判中如何有效沟通；如何让步；如何增强个人的力量；如何跟强大的供应商谈判5. 学习到谈判中非常重要的心理学的知识：了解你自己的谈判风格；如何说服他人；如何控制情绪；控制情绪；如何建立关系6. 知道，做为采购员，如何避免一些常见的错误，如何才能成为一个卓越的谈判高手7. 建立起采购员谈判时候的应有的自信心课程特色本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。
通过课程学习，能够让参加者对自己有更加清醒地认识：谈判风格、谈判个性、目前的谈判力；能够知道谈判中的一些本质的东西，从而让参加者参加完培训后，获得洞察人性的许多东西，从而使得采购员能够满怀信心和自如的跟供应商谈判。
有大量的谈判表单和工具，以及测试跟参加者分享。
课程大纲一、采购谈判的综述1. 采购谈判的规则2. 谈判的5大心理基础3. 采购谈判的一些“神话”4. 采购谈判的7大要素5. 采购谈判力大摸底6. 优秀谈判者的11大特征7. 采购谈判的一般流程案例分析：角色扮演案例二、采购谈判策划1. 谈判的准备：采购如何从下列方面进行准备? 了解采购背景? 了解供应商? 了解谈判的人员，谈判性格大测试? 识别双方的谈判实力，了解采购方的筹码，和SWOT分析表? 分析价格和成本，了解价格和成本谈判的要点? 拟定谈判议题和目标，谈判目标矩阵设置? 制定谈判战略，制定谈判必备三张表2. 导入开局：如何开局；开局的要点3. 启动：如何启动及其要点；如何获取验证信息4. 激烈的讨价还价：如何打破僵局，如何向协议迈进5. 谈判结束：如何结束谈判；谈判结束清单6. 谈判追踪和评估阶段：何谓成功的谈判；如何评估谈判是否成功；谈判力进步测试案例分析三、采购谈判战术－５２种战术1. 双赢战术：不同阶段的29种战术的使用场合和注意事项2. 对抗性战术：不同阶段的23种战术及其反制手段3. 战术选择：你的战术倾向性测试，如何选择战术四、采购谈判技巧1. 立场和利益：如何利用立场和利益的概念管理谈判中的情绪和推动谈判2. 管理信息的技巧：如何披露、获取信息，及其战略3. 自我利益行为和伙伴关系行为：红蓝牌游戏；哈佛原则性谈判；普瑞特和鲁宾策略体系4. 谈判中的有效沟通：倾听；说话的原则；说活的绝对技巧（SOFTEN技巧、避免引起矛盾的词、最有用的两个字、三个魔力词语）；过滤信息；如何阅读身体语言；如何识别对方在撒谎5. 如何让步：让步的策略；让步的心理；让步技巧6. 增强个人“形势”的手法：个人的12种权利；增强个人力量的9大技巧；跟单一强大供应商的2步谈判法五、采购谈判心理1. 谈判中的冲突和谈判风格：谈判风格测试；如何应用风格2. 说服他人：说服他人的心理基础；说服他人的ACES和GREEK技巧3. 控制情绪：坚持己见能力测试；如何控制消极/敌意攻击行为；控制愤怒的21大技巧；如何战胜谈判中的恐惧；控制你的生理反应的放松操4. 关系建立：关系模型图；如何建立信任；跟供应商大交道的12大黄金定律案例分析：角色扮演游戏讲师介绍：Mr.Jack Luo机械工程学硕士、MBA、注册采购经理人（C.P.M）证书国家注册质量工程师、六西格玛（6-sigm）绿带、项目管理.现任某外资500强企业采购经理.工作经历:曾在多家知名的世界500强从事采购和供应链管理工作，担任过采购主管、中国区供应链经理、亚太区采购经理等职务。
采购项目谈判策划书3篇
采购项目谈判策划书3篇篇一《采购项目谈判策划书》一、谈判主题关于[采购项目具体名称]的采购谈判二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员姓名及职务]三、谈判目标1. 以合理的价格达成采购协议。
2. 确保供应商提供高质量的产品或服务。
3. 争取有利的交货期、付款条件等条款。
四、谈判时间与地点[具体谈判时间][具体谈判地点]五、双方优劣势分析（一）我方优势1. 有较大的采购量，对供应商有一定吸引力。
2. 对市场行情有一定了解。
3. 有丰富的采购经验。
（二）我方劣势1. 可能面临时间压力。
2. 对某些技术细节的掌握可能不够深入。
（三）对方优势1. 可能在产品或服务方面有独特优势。
2. 可能有稳定的客户群体。
（四）对方劣势1. 对我方的采购订单有一定依赖。
2. 可能面临竞争压力。
六、谈判具体内容及策略（一）产品或服务质量（二）价格1. 准备充分的市场价格数据，以支持我方的合理定价要求。
2. 采用逐步让步的策略，但要确保最终价格符合我方预期。
（三）交货期明确我方期望的交货时间，若对方有困难，可协商解决办法，但不能影响我方项目进度。
（四）付款条件争取对我方有利的付款方式和期限。
（五）售后服务要求对方提供完善的售后服务承诺。
七、谈判可能出现的问题及解决方案（一）对方价格过高提出市场价格数据进行反驳，强调我方的采购量优势，或考虑引入其他供应商进行竞争压力。
（二）对方交货期无法满足共同探讨解决方案，如调整生产计划、增加资源等，或在不影响项目的前提下适当放宽交货期要求。
（三）谈判陷入僵局暂停谈判，给双方一定时间冷静思考，或更换谈判人员，尝试从不同角度突破。
八、谈判结果与后续工作（一）谈判成功签订合同，跟进合同执行情况，确保对方按约定履行。
（二）谈判失败九、其他注意事项1. 谈判过程中要保持礼貌、尊重，避免情绪化。
2. 严格遵守谈判纪律，不得泄露我方底线和机密信息。
篇二《采购项目谈判策划书》一、谈判主题关于[具体采购项目名称]的采购谈判。
商务谈判策划书食堂3篇
商务谈判策划书食堂3篇篇一商务谈判策划书食堂一、谈判主题与供应商就食堂食材采购价格进行谈判，争取更优惠的供应条件。
二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，具备丰富的商务谈判经验和出色的沟通能力。
2. 成员 1：[姓名]，负责市场调研和分析，能提供相关数据支持。
3. 成员 2：[姓名]，擅长合同条款的谈判和起草，确保谈判成果的合法性。
4. 成员 3：[姓名]，负责与供应商进行具体的谈判和协商。
三、谈判目标1. 争取降低食材采购价格[X]%。
2. 确保食材质量和供应的稳定性。
3. 争取更多的付款方式优惠。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判议程1. 开场陈述双方简要介绍本次谈判的目的和议程。
2. 市场调研结果分享成员 1 介绍市场调研情况，包括食材价格走势和其他供应商的报价。
3. 供应商介绍供应商介绍其公司情况、产品优势和服务承诺。
4. 谈判议题讨论双方就采购价格、质量保证、付款方式等议题进行深入讨论。
价格谈判：提出我们的价格期望，并与供应商进行协商。
质量保证：讨论食材的质量标准和检验方法。
付款方式：探讨更有利的付款期限和方式。
5. 僵局处理暂停谈判，进行冷静思考和内部协商。
寻求第三方的意见或建议。
做出适当的让步，以达成双方都能接受的方案。
6. 协议签订在双方达成一致意见后，起草并签订谈判协议。
明确协议的具体条款和细则。
确定双方的责任和义务。
进行签约仪式。
六、谈判准备1. 收集资料收集供应商的相关信息、市场行情和行业动态，为谈判提供充分的依据。
2. 制定谈判策略根据谈判目标和对方情况，制定相应的谈判策略和应对方案。
3. 确定底线明确我方在各个议题上的底线，不轻易妥协。
4. 团队内部沟通谈判团队成员之间进行充分的沟通和协调，确保谈判策略的一致性。
七、注意事项1. 保持冷静和理性，避免情绪化决策。
3. 记录谈判过程和重要内容，以便后续跟进和执行。
篇二商务谈判策划书食堂一、谈判主题与供应商就食堂食材采购价格进行谈判，争取更优惠的合作条件。
采购部门供应商合作与谈判策略
采购部门供应商合作与谈判策略在当今全球化的经济环境中，企业间的合作与竞争愈发激烈。
采购部门作为企业运营的重要环节，承担着与供应商建立良好合作关系、降低成本、保障供应稳定等多重任务。
本文将探讨采购部门在供应商合作与谈判中的策略，以期为企业提供有益的参考。
一、供应商选择策略1.供应商竞争力分析在选择供应商时，首先要对市场上的供应商进行竞争力分析，包括价格、质量、交货期、服务等关键因素。
通过对比不同供应商的优势和劣势，为企业挑选出最合适的合作伙伴。
2.供应商绩效评估对于已合作的供应商，应定期进行绩效评估。
评估标准可包括产品质量、交货准时率、价格水平、服务态度等。
通过对供应商的持续监督和评估，确保供应商始终符合企业的要求。
二、谈判策略1.充分准备在谈判前，采购部门应对市场行情、产品信息、供应商背景等进行深入了解。
同时，还要明确企业自身的需求和底线，为谈判做好充分准备。
2.灵活运用谈判技巧在谈判过程中，应善于运用各种谈判技巧，如让步策略、红白脸策略等。
同时，还要学会倾听和理解供应商的立场和需求，寻求双方利益的平衡点。
3.建立长期合作关系在谈判中，应着眼于长远，与供应商建立长期合作关系。
通过友好沟通和合作，实现双方共赢，共同发展。
三、实际应用案例分析某制造企业为满足生产需求，需要采购一批原材料。
通过对市场进行调查分析，采购部门筛选出几家具有竞争力的供应商。
在谈判过程中，该企业采取了以下策略：1.充分了解市场行情和供应商信息。
在谈判前，采购部门对原材料的市场价格、供需状况进行了深入了解。
同时，还对各家供应商的生产能力、质量保障体系等方面进行了调查，为谈判做好了充分准备。
2.明确企业需求和底线。
该企业在谈判前明确了自身的需求和底线，包括价格、质量、交货期等关键因素。
同时，还制定了灵活的谈判策略，以便在谈判中根据实际情况作出调整。
3.建立长期合作关系。
在谈判过程中，该企业注重与供应商建立长期合作关系。
双方在友好沟通的基础上，共同探讨合作方案，寻求双方利益的平衡点。
小米商务谈判策划书3篇
小米商务谈判策划书3篇篇一小米商务谈判策划书一、谈判主题以合理价格向小米采购[X]数量的[产品名称]二、谈判团队人员组成主谈：[具体姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[具体姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[具体姓名]，负责技术问题；法律顾问：[具体姓名]，负责法律问题；其他人员：[具体姓名]，负责记录、沟通和配合工作。
三、双方利益及优劣势分析（一）我方利益1. 以合理价格采购[X]数量的[产品名称]，满足公司需求。
2. 争取更多的优惠政策和服务，降低采购成本。
3. 确保产品质量和交货期，维护公司利益。
（二）对方利益1. 以较高的价格销售[X]数量的[产品名称]，获得最大利润。
2. 维持与我方的长期合作关系，稳定市场份额。
（三）我方优势1. 我方是小米的长期合作伙伴，具有较大的采购量。
2. 我方在市场上有较高的知名度和影响力，能够为小米带来更多的商业机会。
（四）我方劣势1. 我方对[产品名称]的市场需求和价格走势了解不够深入，可能导致谈判处于劣势。
2. 我方采购数量较大，可能会让小米觉得我们对产品的依赖性较高，从而在价格上占据优势。
（五）对方优势1. 小米是行业内的知名品牌，具有较强的品牌影响力和市场竞争力。
2. 小米的[产品名称]在技术、质量等方面具有一定的优势，能够满足我方的需求。
（六）对方劣势1. 小米的[产品名称]在市场上的竞争对手较多，可能会对其价格和利润造成一定的压力。
2. 小米的产能可能无法满足我方的采购需求，需要考虑增加产能或寻求其他供应商。
四、谈判目标（一）最理想目标以[产品单价]的价格向小米采购[X]数量的[产品名称]，并获得[X]数量的赠品。
同时，争取到[X]天的账期。
（二）可接受目标以[产品单价]的价格向小米采购[X]数量的[产品名称]，并获得[X]数量的赠品。
同时，争取到[X]天的账期。
（三）最低目标以[产品单价]的价格向小米采购[X]数量的[产品名称]，并获得[X]数量的赠品。
采购对外和对内沟通技巧
采购对外和对内沟通技巧全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：采购对外和对内沟通技巧是任何一家企业成功的关键因素之一。
采购部门与外部供应商和内部部门之间的沟通是保持企业运作高效和有效的关键。
在采购流程中，有一些关键的技巧和策略有助于确保信息传递清晰、沟通顺畅，从而使采购流程更加高效和有成效。
本文将重点介绍采购对外和对内沟通的技巧和策略，帮助采购部门提高工作效率和绩效。
一、采购对外沟通技巧1. 明确沟通目的：在与外部供应商沟通时，首先要明确沟通的目的是什么。
无论是询价、洽谈价格还是解决问题，都要明确表达自己的目的，以便对方能够理解并做出相应的回应。
2. 建立良好的关系：建立与供应商之间的信任关系对于采购成功至关重要。
在沟通过程中要关注对方的需求和意见，尊重他们的意见和建议，建立双赢的合作关系。
3. 及时回应：及时回应对方的询问和问题，不要拖延或推脱。
保持沟通畅通，能够在最短的时间内解决问题，提高工作效率。
4. 善于倾听：在和供应商沟通时，要善于倾听对方的需求和意见，不要一味强调自己的观点。
通过倾听对方的意见和建议，可以更好地沟通和合作。
5. 使用明确的语言：在和供应商进行沟通时，要使用简洁明了的语言，避免使用含糊不清的词语和术语，以免造成误解和不必要的麻烦。
6. 定期沟通：建立定期沟通的机制，及时了解供应商的情况和需求，随时调整采购计划和策略，确保采购工作顺利进行。
1. 更好地传达采购政策和流程：采购部门需要向内部员工传达公司的采购政策和流程，确保所有员工了解并遵守公司规定。
只有所有员工都遵守规定，采购流程才能更加顺利和高效。
2. 提高内部员工的采购意识：采购对内沟通不仅仅是传达政策和流程，还要提高内部员工的采购意识和理念，使他们认识到采购的重要性和影响。
只有员工都认识到采购的重要性，才能更好地支持和配合采购工作。
3. 定期沟通反馈: 与内部员工建立定期沟通的反馈机制，了解员工对采购工作的意见和建议，及时调整采购策略和流程，提高采购效率和绩效。
供应商谈判技巧(推荐5篇)
供应商谈判技巧（推荐5篇）供应商谈判技巧（推荐5篇）供应商谈判技巧篇1(1)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。
采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备。
(2)谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。
没有达成协议总比勉强达成协议好。
(3)只与有权决定的人谈判：本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。
这些人的权限都不一样。
采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。
谈判之前，最好问清楚对方的权限。
(4)放长线钓大鱼：有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。
避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。
(5)采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。
(6)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，以缓合紧张气氛。
(7)尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。
故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子。
(8)尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。
采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。
采购与供应谈判的重点归纳
《采购与供应谈判》3611理论考试重点第01章在不同背景下谈判1、一个理想的商务谈判可以分为哪些阶段以及主要的工作内容是什么？P5答案：一个理想的商务谈判可以分为七个阶段，分别是：准备；建立关系；信息收集；议价；结束交易；实施交易。
①准备：确定重要问题和目标。
②建立关系：理解自身与对方之间的关系。
③信息收集：学习自身所需了解的东西（谈判变量，对方的情况和目标）。
④信息使用：为谈判建立案例。
⑤议价：从最初的协议到达成协议的谈判过程。
⑥结束交易：谈判各方建立承诺。
⑦实施交易：谈判后阶段。
即使在协议达成之后，仍然需有一些枝节的问题需要澄清，所以对原来的谈判要进行跟踪。
2、评估谈判七个阶段，说明评估谈判的标准和注意事项？P166答案：评估谈判的标准是根据规定的目的和目标测量谈判是否成功。
谈判成功或者失败的重要因素主要是看，在谈判的哪个阶段出现关键性的问题，如何改善未来的谈判准备和计划过程。
评估谈判需要考虑到以下的三个事项：①在谈判的过程中，即双方达成和执行之间，市场的动态变化对谈判结果产生的影响。
②所确定的目标在受到市场动态影响的时候还能不能实现，是否仍然有现实的意义。
③对方能否实现其目标。
3、谈判可以分为哪两种方法，并说明他们的区别？P9和P146答案：谈判方法可以分为整合性谈判和分配性谈判。
他们之间的区别如下：①整合性谈判是通过合作来寻求协议（整合）以及解决问题，是一种旨在激励谈判双方获得双赢前景的谈判过程；分配性谈判是通过分配（竞争）的方法来达成协议，是对于一份固定利益应分得多少进行协商，在其中双方都追求利益最大化，一方以牺牲另一方利益为代价而获得自身的利益，被称为输赢情境或零和情境。
②整合性的谈判注重：在较长的时间范围内使用利润最大化；考虑对方的需要、利益和态度；非对抗性风格；重视共同收益；注重实质性内容。
分配性谈判注重：通过交易使利润最大化；不考虑对方的需要、利益和态度；除非以获利为目的，否则不存在合作行为；军事作战风格；对对方的战术采取强有力的防御；控制谈判，以求将来占据优势地位。
采购年度总结供应商合作与谈判技巧
采购年度总结供应商合作与谈判技巧一、引言在过去的一年中，我负责采购工作并与多个供应商进行合作和谈判。
通过与供应商的紧密合作和持续改进，我们实现了采购成本的降低、供应链效率的提高以及产品质量的稳定。
在这篇年度总结中，我将重点讨论与供应商合作和谈判的技巧，介绍一些成功的经验和教训。
二、建立长期的合作关系与供应商建立长期的合作关系是供应链的关键。
通过稳定的供应链合作，我们能够确保原材料和产品的质量和可靠性。
在与供应商进行合作时，我始终遵循以下原则：1. 选择合适的供应商：对供应商进行全面的评估，包括其财务状况、交付能力、技术实力等方面。
只有选择到达一定标准的供应商，我们才能建立起长期的合作关系。
2. 建立有效的沟通渠道：与供应商保持沟通，及时传递需求和变更，避免供应链中断，并加强信息的共享与反馈。
3. 共同发展：与供应商共同探索创新，共享技术和市场信息，为双方的持续发展提供支持。
三、加强谈判能力谈判是采购工作中至关重要的一环，通过有效的谈判，我们能够获得更好的采购条件和合同条款。
以下是一些在与供应商谈判中获得成功的技巧：1. 充分准备：在与供应商进行谈判之前，我会对供应商的背景和市场状况进行详细了解，并制定明确的谈判目标和策略。
2. 寻找双赢方案：在谈判中，我始终尝试与供应商寻找双赢的解决方案，以满足双方的利益和需求。
通过平衡价格、质量、交付时间等因素，我们能够获得更好的合作条件。
3. 灵活应对：在谈判过程中，我会根据供应商的态度和市场情况进行灵活调整。
适时地采用不同的谈判技巧，如竞争性谈判、合作性谈判等，以达到最佳结果。
四、持续改进与评估供应商合作与谈判技巧的不断改进是提高采购工作效率和质量的关键。
为了持续改进，我们需要进行供应商绩效评估，并与供应商进行有效的反馈和改进计划。
以下是我在评估供应商绩效方面的一些建议：1. 设立明确的指标：根据采购目标和需求，与供应商一起制定明确的绩效指标，包括交付准时率、质量合格率、服务响应时间等。
服装产品谈判策划书3篇
服装产品谈判策划书3篇篇一《服装产品谈判策划书》一、谈判主题关于[服装品牌名称]服装产品的采购谈判二、谈判双方甲方：[采购方公司名称]乙方：[服装供应方公司名称]三、谈判目标1. 以合理的价格采购到符合质量要求的服装产品。
2. 争取有利的交货期、付款方式等条款。
3. 建立长期稳定的合作关系。
四、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、双方优劣势分析甲方优势：1. 有较大的采购量，能为乙方带来可观的订单。
2. 在行业内有一定的知名度和影响力。
甲方劣势：1. 可能面临其他竞争对手的压力。
2. 对服装市场的价格波动较为敏感。
乙方优势：1. 拥有专业的设计和生产团队，产品质量有保障。
2. 有一定的品牌知名度和市场份额。
乙方劣势：1. 依赖订单维持生产运营。
2. 面临原材料价格上涨等成本压力。
六、谈判内容1. 产品规格、款式、颜色等具体要求。
2. 产品价格及价格调整机制。
3. 交货时间、地点和方式。
4. 质量标准与验收方法。
5. 付款方式与期限。
6. 售后服务与保障。
7. 违约责任与争议解决方式。
七、谈判策略1. 开局阶段营造友好、合作的氛围。
明确双方的谈判目标和底线。
2. 报价阶段甲方先听取乙方的报价，不急于回应。
分析乙方报价的合理性，寻找谈判空间。
3. 磋商阶段围绕重点问题进行深入讨论，逐步缩小分歧。
适时提出己方的条件和要求，争取有利条款。
运用谈判技巧，如妥协、交换等，推动谈判进程。
4. 僵持阶段保持冷静，避免情绪化反应。
寻找新的突破点或解决方案。
可考虑适当休会，调整策略。
5. 收尾阶段明确后续的工作安排和责任。
八、谈判团队成员主谈人：[姓名]技术顾问：[姓名]财务顾问：[姓名]法律顾问：[姓名]九、谈判风险及应对措施1. 价格谈判破裂提前准备多个谈判方案，灵活调整。
寻求其他供应商作为备选。
2. 质量问题争议在合同中明确质量标准和验收程序。
建立质量监督机制。
3. 交货期延迟设定严格的违约责任条款。
与供应商谈判（精选15篇）
与供应商谈判（精选15篇）与供应商谈判篇1谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。
采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。
但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。
只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。
采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。
这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。
尽量在本企业办公室内谈判零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。
除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。
在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高采购员自己的时间利用率和工作效率。
对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。
谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。
如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。
不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，无论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。
让提供商得到一个印象：费九牛二虎之力，终于获取了你一点宝贵的进步!永远不要忘记：在谈判的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样可以比较容易获得有利的交易条件。
对供商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见。
采购员可以说：“什么!?”或者“你该不是开玩笑吧?!”从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。
必要时转移话题若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题，或暂停讨论喝个茶，以缓和紧张气氛，并寻找新的切入点或更合适的谈判时机。
与供应商谈判11篇
与供应商谈判11篇与供应商谈判 (1)一、自我介绍、让供应商了解你在一开始与供应商的接触中，往往遇到这样的情况：电话打过去介绍了很多，但感觉供应商并不是很热情，根本深入不下去。
因为供应商对于找上门来的不速之客往往有一种防范心理，而且往往根据你的只言片语就对你的目的作出主观判断，如果一开始就从心里拒绝了你，任你说的再多也都是无用功。
而一个一个去当面拜访，虽可增进了解，但效率太低。
现在我一般这样去做，效果很不错：打电话找到对方负责人，简单说明目的，索要对方邮箱，然后把一封联系函(公司简介、联系目的、联系方式、公司网址等)、了解对方产品价格和基本情况的表格甚至供应商手册发给对方。
电话中强调让对方登陆我们的网站、了解我们的详细情况，并约好再次通话的时间。
对方一般都会认真了解我们提供的信息，当下次电话沟通时我们已经站在同等的相互了解的位置了，这已经为双方的进一步洽谈做好了充分的前期准备。
二、如何赢得对方的合作意向1、找到合适的谈判对象考虑到公司处于起步阶段，与对方的洽谈更应该从战略角度出发。
因此，首先要求找到合适的谈判对象，销售经理是不会对战略问题感兴趣的，他们关心的更多的是销量和利润。
能否争取与对方高层直接对话，就成为了谈判成功的必要条件。
2、告诉对方我们可以给他带来哪些好处商业合作是建立在双方互利的基础之上的，费力不讨好的生意没有人会有兴趣。
而如果我们的谈判角度选错，就很容易给人与我们合作是费力不讨好的感觉，因此应该避免陷入就销量和价格谈判的简单框架，而从战略的角度强调我们会给对方带来哪些好处：(1)提升产品附加值和品牌价值通过成为中国绿色食品博览中心项目产品，转化平台，加入绿色概念和文化内涵，提升产品附加值和品牌价值;我们主要做中高档礼品，我们的产品定位也决定了我们所选产品的定位，就是最好的、唯一的、文化的、稀缺的，从这个角度同样提升了品牌价值。
加入我们的营销体系，也相当于你的产品就贴上了“绿色”和“优质”的标签(2)节省营销推广费用、零费用实现全国扩展我们的全国拓展，也实现了你们产品的全国拓展，我们的专卖店覆盖全国县以上城市，你们的产品同样实现了全国覆盖。
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采购与供应谈判重点3篇
大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。
在相同交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，往往更有说服力。
下面橙子整理了采购与供应谈判重点，供你阅读参考。
采购与供应谈判重点篇1
选择一个好供应商的标准
1、经营管理水平
经营管理水平高的供应商才有能力提供优质的商品。
2、持续供应和扩大供应的能力
持续供应和扩大供应能力如何，具体来说，是逐年扩大指定量的商品的能力如何，这一点尤其重要。
3、市场地位
市场地位通常指那些拥有名牌的大型生产供应商，特别是这些生产供应商在不同地区的市场地位差异，对你的进货更有意义。
4、低价格产品开发能力
低价格产品开发能力关系到未来发展过程中生产、加工问题，也是需要考虑的一个因素。
虽然，对于供应商选择的标准可以因产业的不同，企业规模和经营模式的不同而不同，但这10项标准和5项特性具有一定的普遍意义，采购在选择供应商时必须予以关注，同时要根据自己企业和行业的特点设计出符合需求的优质供应商选择标准。
采购与供应谈判重点篇2
买家眼中最看重的优质供应商的10项标准
1。
价值+成本节约 -- 购买某项新技术或外包服务的主要动力在于降低成本。
所以能否降低成本是首要的，但最重要的还在于那些基于销售额的指标的财务数据，诸如销售增长或产量等, 这才是体现最终价值的。
2。
可靠性 -- 如今的客户对服务水准的要求越来越高，因此，从某种意义上来说，新技术或服务供应商就必须提供绝对的可高性，这点在买家眼里没有讨价还价的余地。
3。
优异的性能 -- 这对于优秀的供应商来说是起码的事情。
事实上，
优秀的供应商经常能够主动超越客户对它的要求，换句话说，追求卓越是现代优质供应商的新特征。
4。
专业技能和知识 -- 生产厂商和零售商越来越要求其IT或物流供应商提供的服务更有行业或市场针对性。
在这些专业能力方面有专长的供应商将很受客户青睐，甚至被尊为顾问的角色。
5。
解决问题能力 -- 在任何一条供应链中，不可预测的问题和风险是客观存在的。
因此，供应商是否愿意并有实力解决突发事件就成为一项重要的衡量指标。
对突发事件的快速解决能力和灵活性对供应商来说是个加值。
6。
持续改善 -- 许多公司都希望能够看到供应商产品开发计划，从而确认该供应商能够持续满足自己的发展需要，这点对IT供应商
尤其重要。
7。
支持 -- 许多公司的规模随着与供应商合作的越来越紧密而呈现缩减的趋势，这意味着他们更多地依赖于供应商提供实施，培训，技术维护或相关服务。
提供全方位支持已经变得与技术或服务本身同样的重要。
8。
文化 -- 毫无疑问，客户更愿意同有着健康的企业文化和积极进取的敬业态度的供应商合作，那些以客户利益为重，尽力达成目标，精益求精的供应商尤获青睐。
9. 全球性 -- 由于供应链已经带有全球的属性，几乎所有的企业都在寻求能让他们与世界各地的贸易伙伴进行接触和交易的技术与服务，现代的优质供应商必须赶上这个潮流。
10。
完善的服务 -- 完善的服务对好的供应商是不可缺的，尤其是针对第三方物流(3PLs)以及其它物流领域来说，能够提供优质的全方位服务的供应商就很有竞争力。
以上这10项标准是采购对选择优质供应商的最基本也是最重要的考量点，以下5项是优质供应商共同有的特性，也是非常值得采购关注的。
1。
符合法律法规要求 -- 越来越多的行业受到政府法律法规的制约，而且这些制约有越来越复杂的趋势，小小的失误就可能导致巨额罚款，甚至引起法律诉讼。
因而，那些能够处理诸如安全问题，贸易条例，劳务纠纷，法律事务的技术或服务将有更多的需求。
2。
透明度 -- 现在的企业已经不满足于对运输，库存和订单处
理的及时了解，他们需要不断地从供应链上游的供应商和下游的客户那里得到信息。
3。
整个能力 -- 对于供应链技术而言，能够快速和流畅地与其它系统整合是非常重要的。
比如第三方物流，整合供应商的服务使其与合作伙伴的系统兼容的要求在不断增长。
4。
程序化 -- 优质的供应商能够帮助客户企业将最佳实践与高效率的运作程序植入公司的业务模块中。
5。
增长性 -- 优质供应商本身是一个不断增长的企业，他们能够跟随其客户公司和市场的发展脚步。
有实力的跨国企业都愿意同这样的供应商结成联盟合作。
采购与供应谈判重点篇3
1在谈判之间一定要做好充分的准备工作
在采购中，要想成功获得自己想要的结果，重要的就是必须实现做好充分的谈判准备，要根据采购的数量、金额等方面的多少来决定具体的计划，也就是说先要做足功课，知己知彼才能百战百胜，采购人员自身要对所需采购的材料相关的专业知识必须了解，例如要是购买设备就要了解设备的是否是进口的，是不是涉及到税率的问题，对供应商的了解等方面，并且要先烈好提纲，以免在谈判时忘记哪一项重要的，这样的话就可以在谈判的过程中能够充分的掌握各种重要信息，让供应商无懈可击，最终达到理想的谈判目标。
.2尽量和最终有权做决定的人物进行谈判
对于专业的采购人员来讲，平时面对的人群有可能时候推销员、
企业代表、各个级别的主管、等人物，这些任务是根据供应商的企业闺蜜来决定的，也就是说这些面对的谈判对象的权限不同，往往就会出现谈判之后，对方却决定不了谈判结果，需要请示上级的决定，这样就可以拖延时间，再找其他的谈判高手来进行寻找破绽，因此，这时候采购人员要避免与没有决定权的当事人进行谈判，这样可以减少浪费时间、不免露底给对方，那么就要在正式谈判之前先确定好对方的权限。
如果无法说服对方的首脑时，还可以采取把谈判的矛头指向“对方组员”。
这正如古时候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以长驱直入了。
在无法说服时，便应改弦易辙，设法通过“对方组员”来动摇“对方首脑”的立场。
.3打好开端谈判
打好开端的策略实际上就是指在采购谈判的过程中先给出一个低于供应商实际要求的谈判起点为主，之后以让利的条件在来吸引对方，这样就可以击败同类竞争对手，然后在将供应商引诱上钩，在其进行谈判，最终强迫供应商让步，达到自己的利益目标，另外，作为专业的采购人员还要懂得谈判对方的需要，然后根据对方的需要在非原则性的问题上尽量满足，还有就算是有多好的供应品也不能流露出内心满意的看法，要让在供应商那里他们达到准确的印象，要让他们以为费了很大的力气才获得一点让步，在谈判时尽量不要便显出很肯定和很满意的态度，让他们觉得让步与不让步在采购方心中时刻有可无，不要要让对方猜到你在想什么，这样才使你更尽快的达到你想要的谈判结果。
2.4探知临界价格
在谈判中采购方想知道供应商的最低出让价，供应商想知道采购方的最高接受价，以便判断出一个双方都能接受的临界价格。
探知临界价格的技巧有：以假设试探;低姿态试探;规模购买试探;让步试探;合买试探等方式。
.5开盘报价明确、清晰而完整
报价应该坚定、明确、完整且不加任何解释和说明开盘价的报价要坚定、果断，不保留任何余地，给对方留下认真和诚实的印象。
报价时不要对本方所报价格做过多的说明和辩解，因为对方对我方报价的水分多少都会提出质疑的。
如果在对方还没有提出问题之前，便主动加以说明，会提醒对方意识到我方最关心的问题，而这种问题有可能是对方尚未考虑过的问题。
.6巧妙还价
首先在谈判的双方进行报价截止之后，采购和供应双方都会进入讨价还价的焦灼情况，在这拉锯战中，采购人员必须要以情形的头脑和快捷的反应应变能力来处理，也就是说在进行还价的时候必须要有弹性，切忌不能漫天要价，乱换价格，更不能在一开的时候就患处最低的价格，这样就可以避免供应方认为没诚意，还可以减少因为失去弹性导致被动，避免导致谈判的价格毫无余地，最后终止。
然后可以进行谈判转移的方式进行还价，在谈判中会经常遇到给采购方施加压力，说就是最后的让步了，这时采购人员尽量不要着急直接回应，要利用机会找到突破口，再把问题转移到另一个重要的问题点上，最终
找到谈判的合适机会。
.7要掌握良好的沟通技巧
首先尽量从对方的立场说话。
很多人误以为在谈判时，应赶尽杀绝，毫不让步。
但事实证明，大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。
在相同交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，往往更有说服力。
然后以数据和事实说话，提高权威性取得对方的信任。
无论什么时候都要以事实为依据。
文章仅作为参考使用，请依据实情需要另行修改编辑（2020年2月22日星期六）。