当车险遇到平安福

促成关键句：
业：王先生，您这么努力赚钱，您完全可以把所赚的前花光，您有没有 花光呢？ 客：没有。 业：您为什么没有花光，为什么要留一笔钱呢？因为您这笔钱是要留给 家人将来使用的。 客：对的。 业：我相信我们都是有责任的父母，有责任的丈夫/妻子，只要我们健 康，我们都会努力工作，我们家人的生活都会有保障。但是，我们就担 心一件事：如果一旦意外发生的时候，我们所有的积蓄都没有了，我们 也失去了经济来源，如果真的这样，孩子将来的教育谁来管？孩子的未 来如何保障？我们真的忍心自己的爱人一个人带着孩子维持生计？
回答：医院里人多。全国每年交通事故死亡人数为10万多人。 但是，癌症死亡人数是多少？是190万，是交通 事故死亡人数的近20倍。请问：在关注车的保养险的时候，是 否更应该关注家人生命的健康和生活的尊严？ 帮家人买份保险呢？ 这个故事值得大家深思！
开车就要买பைடு நூலகம்险
交强险 交强险是对被保险机动车发生交通事故造成本车人员 和被保险人以外的受害人的人身伤亡、财产损失，在 责任限额内予以赔偿的强制性责任保险 商业三责险 保障道路交通事故中第三方受害人获得及时有效赔偿。
人贵？车贵？
幸福人生 保险相伴
不管你开不开车，全国每三秒就有一起车祸发生； 不管你生不生病，重大疾病都在以72.18%的概率发生； 不管你有没有准备养老金，我们都会慢慢变老这是不争的事实； 不管今天继续拒绝保险，每天都有进医院的，每天都有理赔； 不管今天在加保的还是继续有一拖再拖买保险的，但今天一定有 因身体条件超限，买不了保险而后悔的！ 保险不管你买不买，它都是未来生活的必备品而且在慢慢普及； 没有人会希望风险的发生，但每个人却都需要为风险的发生做防 范和准备，而此时抵御风险的最好武器就是保险。 保险不是生活必备品，但一定时人生必备品。
3.43万
2014年的交通事故死亡人数为34292.34人， 比2013年的死亡31604.3人增加了2688.04人，增长率为8.5%； 比2012年的死亡30222.5人增加了4069.84人，增长率为13.46%； 比2011年的死亡29618.1人增加了4676.34人，增长率为15.78%; 死亡人数呈逐年小幅度的上升趋势。
平安福为您保驾护航
平安福产品已成为平安保障旗舰品牌，保持其产品竞争力至关重要 作为第一款以公司名字命名的产品，平安福未来将会不断升级，打造成 公司的品牌产品
2013
客户认可
2014年平安福投保超过 最大保额保单的保额达1亿
4%定价 首款费率市场化产品
2014
107万件
新增8种轻症重疾
2015
一个世界难题
一个知名教授问大家一个世界难题 他说:如果你老妈和老婆同时掉水里，你先救 谁？几个人举手救老妈， 几个人举手救老婆。教授说，其实这是个世界难题。我再问一个不难的问题：如 果你们家的汽车和老妈同时掉 水里，你先救车还是救人？几乎所有的人都举手表示救人。教授说，在这个生死 存亡的时候，大家都做出了正 确的选择。 但是，在平淡的日常生活中，你们还能做出同样的选择吗？请问你们给汽车 买保险的请举手。结果都举手。 请问：你们给老妈和老婆买保险的请举手？结果廖廖无几。请问：是车重要还是 人重要？场下一片鸦雀无声。 你们知道车故障的概率高还是人生病的概率高？你们每天看到大街上车的刮蹭事 故多还是医院里看病的人多？
6
面对滚滚车流，你可能想到拥堵？油价？牌照？污染？ 但是，你有没有看到商机？？！
汽车市场火爆
私人汽车拥有率情况表
84.00% 82.00% 80.00% 78.00% 76.00% 74.00%
82.64%
从2011年到2015年， 私人汽车拥有率提高了 9.46%，个人小型、微 型载客汽车数量增长迅 速，达到1亿1800万辆。
您为汽车办了几十万保险 您为他人买了50-100万保险 你为自己买了多少呢？
据统计， 70%车主对自己很吝啬， 才保1万的保额！ 有的还带着家人裸奔！
5
爱车更要爱自己
生命的价值如何体现？ 我们是否该考虑为自己及家人购买足额的保障？
当你买一辆20万元的轿车时，相信你一定会为车子购买了等 值的车辆保险，但我们是否拥有与我们身价等值的保障呢？
截至6月底，全国机动车驾 驶人数量达到3亿1157万人， 2015上半年 下半年 2014 上半年 与2014年底相比，新增驾 下半年 驶人948万人。从统计情况 2013上半年 下半年 看，今年上半年机动车驾驶 2012上半年 下半年 人数量仍保持高增长态势。 2011上半年
截至2014年，上海机动车保有量为
通关
END
异议处理关键句：
异议处理一： 客：我准备买房子。 业：王先生，您觉得买房子和买保险有关系么？买房子要几百万，我没让您 拿几百万买保险啊，您买房子要贷款吧？您肩上的责任会更重，为什么部提 前规划好呢？保险也是你财务规划的一部分。 如果我今天是让您花一万块前买包包（等非生活必须品），我是拒绝的，我 也不会推荐你买的。但是我今天不是让你买东西，我只不过是让您把您的资 金从中国银行拿到平安保险公司，您的钱一分都没有少，反倒是遇到风险的 时候还能给你更多的资金帮助。
异议处理二： 客：我没钱买。 业：王先生您不要开玩笑，您没钱可能指示口袋里没有前，但是可能在银行 里、在股市里，钱您指定是有的。一天30块钱，坐地铁一个来回可能就没 了，或者也就是吃个盒饭也是紧紧巴巴的，但是如果你每天拿出30块钱， 未来在风险来临的时候帮你解决几十万的家庭财产补充问题，就可以拿走你 所有的担忧。
从车险引入寿险关键句：
业：王先生，您给车买了这么多保险，看来您的保障意识非常强。有个 问题想咨询一下您，您为什么买这么多三责险？有50万（100万） 呢。 客：万一我开车撞人了，不用我赔钱，有保险公司替我赔钱。 业：您知不知道，您这100万是卖给谁的呢？ 客：卖给随车人员以外的第三者的。（有的客户分不清楚，需要业务员 解释） 业：您开了这么好的车，您现在保障多少？马路边上任意一个人，也许 是个乞讨的，也许是个外来务工人员，不管他是干嘛的，但是如果你真 的把他撞了走掉了，他的身价都有100万，但是我们自己的身价在哪 里？你能花钱给别人买100万保障，别人发生事情的时候有100万留给 家人，您能为别人准备，为什么不给自己也准备一份？
新增15种重大疾病
业务员喜欢
2014年销售过平安福的 业务员超过47万
品牌产品
13
请不要在风雨来临的时候才想起保险！
什么时候买保险划算？ 30岁时会生病、29岁买划算？ 40岁时要住院、39岁买划算？ 50岁时做手术、49岁买划算？ 谁知道哪天要发生意外——今天买划算！
CCTV1《今日说法》的警示，买保险千万不要等
这些保障都是买给谁的？
驾驶员和随车人员均不属于以上保障范围！
自我保障不足
细细一想，我们会发现我们买的这些保险中往往忽视了自己的保障：
盗抢险 新车价 自燃险 新车价
交强险
车损险
三者险
座位险
玻璃险
划痕险
保爱车
保他人
保自己和乘客
算算我们为爱车保了多少？为他人保了多少？又为自己保了多少？
4
精打细算为哪般？
生命无价 平安是福
车险
1、交强险 2、三责险 3、车损险 4、座位险 5、4S店 6、不计免赔 7、盗抢险 8、玻璃破碎 9、车身划痕
出险，理赔！ 不出险，钱没了！
人生交强险
1、生命保障 2、重大疾病提前给付 3、轻度重疾 4、长期意外险 5、自驾、公共交通双倍 6、十级281项意外伤害 7、意外医疗 8、住院医疗 9、住院日额 出险，理赔！ 不出险，钱还在！
机动车驾驶员人数增长情况图（单位：万）
增长量
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
304万辆
据“交通网”报道，预计到2015年底，沪上机动车保有量将达
360万辆
交通意外频发
2011-2014年交通意外死亡人数
35000 34000 33000 32000 31000 30000 29000 28000 27000 2011 2012 2013 2014 2011-2014年交通意外 死亡人数