笔记本电脑的网络营销市场分析

笔记本电脑的网络营销市场分析

09电子商务（2）班组长：麻晓婷组员：任严莉莫琴玲

笔记本的分类：

我们将笔记本电脑从用途上分为4类：商务型、时尚型、多媒体应用型和特殊用途型。

1.商务型：商务型笔记本的特征一般为移动性强、电池续航时间长、做工精良、坚固耐用、稳定均衡【突出代表是联想的ThinkPad系列笔记本】。

ThinkPad R400（2784A48）

2.时尚型：时尚型笔记本的特征一般为外观优美、注重时尚、个性化气息浓重【突出代表是索尼、苹果的笔记本】。

Mac Book Pro（MB990CH/A）

3.多媒体应用型：多媒体应用型笔记本的特征一般为配置较强、影音效果出众、显卡不错、屏幕较大【突出代表是15寸以上、显卡高强的笔记本】。

宏碁Aspire 4741G-332G32Mn

4.特殊用途型：特殊用途型笔记本是服务于专业人士，可以在酷暑、严寒、低气压、战争等恶劣环境下使用的机型，多较笨重，并且十分昂贵【突出代表是军用的笔记本】。

松下cf-29军用笔记本电脑

此外，学生使用的笔记本主要用于教育、娱乐，还要求性价比很高；发烧级本本爱好者不仅追求高品质而且对齐全的设备接口要求很高。

总体规模及市场发展趋势：

随着电脑行业的不断更新发展，笔记本电脑价格越来越低，配置越来越强，无线网络应用环境越来越好，越来越多的大学生拥有笔记本电脑，笔记本电脑的使用在大学生中将成为一种趋势

从2008年起笔记本电脑迎来了新的发展契机，前有Santa Rosa Refresh后有迅驰2平台Montevina，笔记本的性能得到大幅的提升。同时，LED背光屏和固态硬盘的应用、上网本的日益普及、高清笔记本的火热等等均推动了2008年笔记本市场的发展。低价、便携、迅驰2、独显、无线网络等等均成为笔记本市场的关键词。

一、品牌发展趋势

在全球金融危机的影响下，随着厂商在欧美市场受挫，中国市场似乎成为了抵御风暴的最好场所，国际巨头纷纷来华避难，这将对国产品牌的生存空间造成直接的挤压。

近几年联想领先优势明显，连续成为中国市场占有率第一的笔记本电脑品牌。惠普、戴尔等品牌虽然上升速度可观，但尚无动摇联想领先地位的实力。

惠普与戴尔这两家厂商将掀起亚军争夺战，坚守二级阵营。而惠普作为目前最大的PC 厂商，显然在抵御经济衰退方面将处于更有利的位置，在与戴尔的争夺过程中，惠普将2009年会最终胜出。

二、价格发展趋势

随着CPU、GPU、散热技术等方面突飞猛进的技术革新，性能不再是笔记本电脑的瓶颈，而笔记本电脑近年来迅速的普及绝对是不争的事实。在众多笔记本产品中，6000-8000元价位产品往往以极高的性价比赢得更多的关注，成为市场中的主流价位。

6000-8000元价位是各电脑厂商竞争最为激烈的市场之一，不仅产品极为丰富，产品的性能也是相当均衡的，足以打动挑剔的游戏玩家。

同样丰富的产品、同样诱人的性价比、同样精美的设计和制作，让6000-8000元价位笔记本电脑产品之间的竞争近乎肉搏战。而这对消费者来说，绝对是坐收渔翁之利的好事。

三、渠道发展趋势

3C卖场将成为厂商争抢的对象，网络营销是新渠道模式。2009年，不少厂商加大对3C 卖场的投入，戴尔扩大与国美的合作，并牵手苏宁；神舟与苏宁结盟；华硕易PC首先选择了在国美的渠道中推广。预计在2010年，3C卖场将成为笔记本厂商争抢的对象，PC销售的渠道会逐渐向3C渠道渗透，而消费者的购物习惯也会逐渐向3C卖场转移。2008年，联想与戴尔纷纷落户淘宝网店，在淘宝网展开了对阵。在互联网购物的趋势下，B2C蓬勃的发展起来——网购成为新兴的购买方式。2010年，低成本、低风险、高利润的B2C网络直销将成为厂商开发新渠道的一种有力的模式，明年进驻这一领域的厂商将会越来越多。

笔记本电脑的市场细分

一、人口因素

中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。

我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。

人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。

现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。

随着中国改革开放与中国经济的不断发展，国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口也越来越多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，对电脑的掌握运用入门也很快。

二、地理因素。

中国市场存在大中小城市差异、城镇乡差异等。不同经济发展程度的地域、不同年龄、不同职业、不同收入水平的用户消费的需求差别很大。这种差异绝不仅仅用“高中低档配置”就能概括，更有对外观设计、功能配置、品味档次、售后服务、购买习惯等等各方面的差异。2我国人口分布不均，人口密度由东南向西北递减，经济发展水平也呈现出明显的三个地带，相应的在经济发展水平高，人口密度大的东部对笔记本电脑的需求量就大，在经济发展水平低，人口密度小的西北部对笔记本电脑需求量就不大；并且我国流动人口多，人口流动速度快，近几年来，经商、学习、旅游等使人口流动速度加快，笔记本既便利又轻快，联系又方便，信息量又充足，方便了人们交流学习。

三、心理因素

随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高，对新产品也越来越容易接受，并且笔记本电脑操作使用能够被大部分人所接受；现在中国市场大部分网站等都采用中文的形式，并且随着中国的国际化程度越来越高，人们掌握的语言种类越来越多，更加有利于笔记本电脑的发展；我国人们的价值观念与其他西方国家大大不同，在我国重群体，求同步，攀比心理强，消费偏于大众化，这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。

四、行为因素

购买笔记本电脑的消费层文化层次较高，一般是拥有大专、本科及以上学历的消费者以及笔公司普通职员、中层主管及在校学生。大多数用户是由于工作需要而购买笔记本电脑的。另外，学习、无线上网和玩游戏也是笔记本电脑的主要用途。在我国笔记本电脑消费者中，有58.0%的用户认为买笔记本够用即可，并不需要一味追求高性能和高配置，同时有66.2%的用户表示不会因为追求高性能高配置而不考虑价格因素。仅有25.6%的消费者为了笔记本的高性能和高配置愿意不惜血本。

实例：京东商城的成功

京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。（注：3C是计算机Computer、通讯Communication 和消费电子产品Consumer Electronic三类电子产品的简称）

京东商城不止笔记本电脑销售好，其它电子产品也大受好评，总结一下它成功的原因：