云南白药牙膏简介ppt

（四）威胁（Ｔ）：从功能上分析说，国外 品牌多以健康理念，冠以科学头衔；而国内 品牌多打中草药的牌。在中药草牙膏市场中，蓝天六必治、 两面针、田七、芳草、洁银等老品牌位居主导地位，不断 推陈出新；黑妹、冷酸灵等新品牌不甘落后，竞相推出新 产品。
云南白药活性成份作用机理
1、能激活血小板，促进血小板聚集，快速抑制机体出血； 2、能促进碱性成纤维细胞生长因子（bFGF）和血管内皮生长 固子（VEGF）的生成，加速毛细血管生长及结缔组织增生， 修复机体出 血创面，防止进一步病变； 3、通过促进口腔粘膜组织内bFGF和VEGF的生成， 加快毛细血管生长结缔组织增生，修复创面； 4、能显著提高机体巨噬能力，增强机体组织 的抗致病菌能力； 5、对各种致炎因子造成的炎症均有显著的对抗 作用，消除炎性所引起的红肿、溃烂； 6、明显改善毛细血管微循环。
（二）劣势（W）
①价格昂贵,人们难以接受 ②以云南白药为依托, 主打防治口腔问题 的概念,使一批没有口腔问题的人群流 失．因为部分消费者认为只有口腔有问 题时才会使用云南白药牙膏，这两点成 了云南白药牙膏进军大中华地区的颈瓶。
•（三）机会（Ｏ）：在当前的市场背景下，中草 药是国产牙膏品牌打破外资巨头市场垄断、重新划 分市场格局的一个有力武器。可以预见，一旦中草 药功效牙膏标准正式开始实施，则该产品的身份和 地位也将正式得到确认，国产牙膏品牌将因此得到 一个比较大的发展空间。
小组成员：朱建亮，宋洁晖，张凤凌， 苏炜，林宏，刘沛钦
今天，你 的牙龈健 康吗？
注重牙膏品牌知名率：19% 注重牙膏价格：32.5% 注重牙膏的药效率：42% 注重牙膏品牌的新鲜度：15.5%
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2009年中国十大品牌牙膏销售额排名统计 1 2 3 4 5 黑人牙膏 高露洁 佳洁士 竹盐 中华牙膏 26.32 24.18 22.34 19.21 18.46
【产品类型】保健品
鉴于云南白药品牌本身的承载力有限，如何在 多品牌策略中获得同步发展，对于企业是一个 巨大的挑战。 2008年3月，云南白药集团与日本Maleave化妆 品株式会社签订化妆品技术转让协议，标志着 云南白药开始进入药妆领域。近几年来，传统 中华老字号云南白药带给市场一连串的惊叹号， 最为典型的代表就是云南白药创可贴和云南白 药牙膏等新产品的推出。 从1902年“曲焕章百宝丹”(今天称"云南白 药”)问世以来，云南白药经历了一个多世纪的 洗礼，经历了市场残酷的竞争。现在，云南白 药集团已从原来单一的白药产品转变成为现今 的跨行业、多层次产品组合结构，这是一个创 新企业成长的成功案例。
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云南白药
竹盐牙膏 中华牙膏 田七牙膏 安利 黑妹牙膏 两面针
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16.68 12.59 10 9.67 8.12 7.86 单位：亿
2010年中国十大牙膏销售额名次排 行统计
30 25 20 15 10 5 0 1 黑人牙膏 高露洁Colgate 佳洁士Crest 云南白药 竹盐牙膏 中华牙膏 田七牙膏 安利Amway 黑妹牙膏 两面针牙膏
云南白药牙膏，从SWOT分析的话，就是：
（一）优势（S） ①产品优势：精选快速对付 “牙龈出血、牙龈肿痛、口 腔溃疡”这3大类症状的云南白药，不但吻合老百姓熟知 的云南白药“止血、止痛、消炎”功效，更重要的是这些 症状有相当的迫切性，能够给消费者购买云南白药牙膏带 来一种“紧迫感”。 ②渠道优势：云南白药牙膏主要走连锁药店，而后又进军 主要超市，旨在扩大销售。
•从表格可分析，云南白药牙膏的销售额在09至10年里增长 了1.51亿，表明了云南白药牙膏的中国的市场地位还是具 有一定的优势，但是，看回国内的牙膏市场，佳洁士、高 露洁已形成霸主地位，加上中华，三大品牌占据市场份额 60%以上；两面针、黑妹、田七、还有，冷酸灵、蓝天六 必治等国产品牌则稳占一定的市场份额。
鉴于云南白药牙膏品牌本身的承载力有限，采用多品牌策略同时向各个日 化细分市场发力应该是云南白药在日化领域进一步作为的明智之选。而且， 公司 如何在众多的日化产品系列甚至多品牌策略中获得同步发展，对于企 业的营销管理水平也是一个巨大的挑战。不仅要做产品品牌，更为重要的是 还要成就企业品牌，找到云南白药企业品牌的核心价值观念才是企业需要首 先解决的战略难题。
中草药是中华民族的传统瑰宝，为国内不少非医药领域 所关注和重视。 借助于深厚的品牌文化底蕴和中草药资源与技术，云南 白药集团也开始逐渐关注这一市场。在对消费者的跟踪 研究过程中，公司发现不少消费者在牙龈出血时会把云 南白药粉涂在患处，云南白药想到开发牙膏产品。另外， 日化行业较高的利润也吸引着云南白药集团进军这一领 域。
【保健功能】云南白药牙膏内含的云南白药活性 具有抑制牙龈出血。
成份，
【临床实验】能够修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味 的作用，同时具有帮助防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的 作用。 【主要原料】云南白药活性成份，高档硅磨料，高级洁净剂和润 湿剂。 【服用方法】坚持使用云南白药牙膏每天刷牙2～3次，每次刷牙 1～3分钟；若患口腔溃疡，刷牙结束以后上牙膏在口腔内含漱 2～3分钟。 【主要成份】二水含磷酸氢钙、去离子水、山梨醇、甘油、水合 硅石、月桂醇硫酸脂钠、云南白药活性成份提取物，高档硅磨料， 高级洁净剂和润湿剂。
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2004年，云南白药牙膏问世，零售价达到22元，直指高 端市场。但是，佳洁士、高露洁和中华三大品牌在国内 牙膏高端市场中已经占据了将近60%的市场份额。而且， 在品牌认知、产品功效和价格等方面，已经在市场上形 成了较大的品牌进入壁垒。 针对高露洁、佳洁士和中华等牙膏品牌将“防止蛀牙”、 “口气清新”和“盐白”等作为诉求点的定位现状，以 及其他国内品牌在中草药营销概念上的挖掘情况，怎么 办?云南白药希望自己的牙膏产品能够具有独特的市场 定位。他们认定，无论进入哪个领域，产品只是一个载 体，其中所蕴涵的白药活性成分及其所具备的独特功效 才是云南白药的真实卖点。 2007年9月，云南白药还推 出其首创的养护型牙膏--“金口健”，定位于日常护理 和保健功能，价格10多元，扩大了细分市场的消费基数。
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云南白药
黑妹牙膏 田七牙膏 安利 两面针
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16.23 15.67 14.82 12.38 单位：亿
2009年中国十大品牌牙膏销售额统计 30
销售额
20 10 0 1 牙膏品牌
黑人牙膏 高露洁 佳洁士 竹盐 中华牙膏 云南白药 黑妹牙膏 田七牙膏 安利 两面针
2010年中国十大品牌牙膏销售额排名统计 1 2 3 黑人牙膏 高露洁 佳洁士 27 24.45 21.27
•【产品特点】云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消炎消 肿、活血化瘀类产品的百年品牌。云南白药牙膏是以牙膏为载体， 借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保 健产品。它内含云南白药活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复 口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味的作用，同时具有防止牙 龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。它选用高档软性硅磨料和 高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口。在日常刷牙中，即可使牙周、 牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，牙齿 更牢固，是新一代口腔护理、保健的理想产品。