销售销售执行策略.ppt
合集下载
市场营销市场营销战略ppt课件
三、确定投资组合
确定投资组合即对企业的业务（或产品）组合进行分析和 做出规划，确定哪些业务（或产品）能使企业扬长避短，发挥 优势，有效地利用市场机会。
▪ 首先，要识别企业的主要业务，即把企业的所有业务分解成 若干个“战略业务单位”，一个战略单位可能是企业的一个或 几个部门，也可能是某一部门的某个产品线或某种产品。
2.确定企业任务应遵循的原则。
（1）企业任务应该以市场为导向。 （2）企业任务应该切实可行。 （3）企业任务应该具有激励性。
确定企业任务需要组织制定任务报告书，任务报告书 是为了使管理者、职员，以及在多数情况下使顾客和其它 公众能产生一种共同的使命感。
二、确定企业目标
1.企业目标的性质
（1）企业目标是企业任务引发的，它是实现企业任务的要 求和衡量企业任务完成情况的标准。
企业在市场上的竞争地位，以及企业可能采取的竞争策 略，往往要受到企业所在行业竞争结构的影响，影响行业 竞争结构的基本要素(如图所示)。
议价能力 供货厂商潜在Leabharlann 争对手 行业内部竞争议价能力
顾客
竞争压力
替代产品
(2)顾客的议价能力
行业顾客可能是行业产品的消费者或者用户，也可能 是商业买主。顾客的议价能力主要表现在能否促使卖方降 低价格，提高产品质量或者提供更好的服务。
2.分析市场机会
营销人员在仔细研究市场变化的时候，往往会发现市场 机会。但这些机会并非都能成为本企业的发展良机。那么， 哪些机会是可供企业利用的呢？这就需要营销人员对所发展 的市场机会进行分析评价。分析时主要应把握以下三点：
（1）市场机会与本企业目标统一性分析 （2）市场机会同公司能力统一性分析。 （3）企业能否获得最大的“差别利益”。
销售工作总结与计划PPT
合同管理
完善销售合同条款，明 确双方权利义务，降低 合同风险。
知识产权保护
加强公司知识产权管理 ，防范侵权行为，维护 公司合法权益。
07
总结与展望
本阶段工作成果回顾
销售目标完成情况
回顾本阶段销售目标，分析实际完成 情况，总结成功经验和不足之处。
销售渠道拓展
评估各销售渠道的贡献，总结渠道拓 展成果，提出优化建议。
销售目标量化
根据市场趋势、公司战略及团队能力，设定具体、可衡量的销售 目标，如销售额、客户增长率等。
销售目标分解
将整体销售目标分解为各区域、产品线或销售人员的具体任务，确 保目标落地执行。
销售预测与风险评估
预测未来销售趋势，评估潜在风险，为制定应对策略提供依据。
销售策略调整与优化
产品定位与定价策略
内部协作平台
利用企业协作工具如企业微信、钉钉等，提高团队内部沟通效率。
意见反馈机制
鼓励团队成员提出意见和建议，及时发现并解决问题，持续优化工 作流程。
外部合作伙伴关系维护
1 2
合作伙伴选择
挑选与公司产品和服务相匹配的优质合作伙伴， 共同开拓市场。
合同签订与执行
与合作伙伴签订明确的合同，确保双方权益，并 严格执行合同条款。
销售工作总结与计 划
目录
• 引言 • 销售工作总结 • 问题分析与经验总结 • 销售计划制定 • 团队协作与沟通机制建设 • 风险管理及应对措施 • 总结与展望
01
引言
汇报目的和背景
01
02
03
总结过往销售工作
回顾过去一段时间内的销 售工作，分析成绩和不足 ，总结经验教训。
规划未来销售方向
根据市场趋势和公司战略 ，制定未来的销售计划， 明确销售目标。
4S店营销方案PPT
体验系统
在此录入上述图表的描述 说明，在此录入上述图表 的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明。
在此添加标题
在此添加标题
在此录入上述图表的描述 说明，在此录入上述图表 的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明。
阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
推广进度
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述 图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
4S店营销方案PPT
某某某
20XX.10.10
01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05
销售策略和保障
卷回家了。小男孩每隔一段时间就会光临我的小店，用 他一个又一个单位时间来换取一次又一次的满分试卷。 已经上中学的他因为兑换太多次时间看起来比同辈更老 成，可能他也察觉到了吧，这次他来我店里不再是换取 满分试卷了：;老板，谢谢你每次都能让我取得优异的 成绩，可是我看起来比同学大太多了;;是啊，你用时间 兑换了愿望自然会过得比别人要快;;要不你再给我兑换 个愿望吧，能不能让我早点毕业？我实在不想跟小孩子 一样一起学习
在此录入上述图表的描述 说明，在此录入上述图表 的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明。
在此添加标题
在此添加标题
在此录入上述图表的描述 说明，在此录入上述图表 的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明。
阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
推广进度
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述 图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
4S店营销方案PPT
某某某
20XX.10.10
01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05
销售策略和保障
卷回家了。小男孩每隔一段时间就会光临我的小店，用 他一个又一个单位时间来换取一次又一次的满分试卷。 已经上中学的他因为兑换太多次时间看起来比同辈更老 成，可能他也察觉到了吧，这次他来我店里不再是换取 满分试卷了：;老板，谢谢你每次都能让我取得优异的 成绩，可是我看起来比同学大太多了;;是啊，你用时间 兑换了愿望自然会过得比别人要快;;要不你再给我兑换 个愿望吧，能不能让我早点毕业？我实在不想跟小孩子 一样一起学习
营销战略与策略体系(PPT 285页)
国际经济环境的诸多复杂因素，加大了我国宏观调控的难度，调控空间受 到挤压。
12国内经济形势
• 雨雪冰冻旱等灾害对我国经济影响的初步分析
– 对农林牧渔业生产产生较大影响
– 对工业生产的影响是局部性的和阶段性的
– 刺激了投资需求
• 受灾的17个地区投资比去年同期增长27.3%，比全国城镇投资增长 率高1.4个百分点；受灾最重的六个地区投资比去年同期增长33.7%， 比全国城镇投资增长率高7.8个百分点。灾后重建修复工作，包括电 力、交通等基础设施的修复和重建，房屋等生活设施的重建，刺激 了投资需求。
世界通货膨胀率明显上涨提高了我国进口成本，对我国形成输入型通货膨 胀压力。 • 4、对金融风险的影响
美国次贷危机对我国产生的间接的连带性影响不可低估。我国股市因全球 金融危机在大幅波动中持续走低；美国大幅减息、美元持续贬值，造成国际投 机资本大量涌入，不仅冲击我国金融体系安全，而且也造成我国外汇储备中美 元资产收益下降。 • 5、对我国宏观调控的影响
北京和君咨询资深咨询师，国 际注册管理咨询师。博闻科技 、天际电器独立董事。 《营销学苑》《销售与市场》 、《销售与管理》特约作者。 在多年的企业营销实践与管理 基础上的营销管理咨询经验。 专注于深度营销模式的研究和 实务操作的研究，主持的咨询 项目主要分布于食品饮料、烟 酒、建材、家电、数码电子、 机电设备等行业。为客户提供 战略、营销、组织建设等方面 咨询和培训服务。
• 市场调研是：
–一项日常的营销工作 –一个不间断的努力过程 –一种积极响应的竞争状态
市场调研的功能
• 深度了解市场 • 深入亲和市场 • 发现市场机会 • 精化市场管理 • 历练营销队伍
22
市场调研与营销情报系统
12国内经济形势
• 雨雪冰冻旱等灾害对我国经济影响的初步分析
– 对农林牧渔业生产产生较大影响
– 对工业生产的影响是局部性的和阶段性的
– 刺激了投资需求
• 受灾的17个地区投资比去年同期增长27.3%，比全国城镇投资增长 率高1.4个百分点；受灾最重的六个地区投资比去年同期增长33.7%， 比全国城镇投资增长率高7.8个百分点。灾后重建修复工作，包括电 力、交通等基础设施的修复和重建，房屋等生活设施的重建，刺激 了投资需求。
世界通货膨胀率明显上涨提高了我国进口成本，对我国形成输入型通货膨 胀压力。 • 4、对金融风险的影响
美国次贷危机对我国产生的间接的连带性影响不可低估。我国股市因全球 金融危机在大幅波动中持续走低；美国大幅减息、美元持续贬值，造成国际投 机资本大量涌入，不仅冲击我国金融体系安全，而且也造成我国外汇储备中美 元资产收益下降。 • 5、对我国宏观调控的影响
北京和君咨询资深咨询师，国 际注册管理咨询师。博闻科技 、天际电器独立董事。 《营销学苑》《销售与市场》 、《销售与管理》特约作者。 在多年的企业营销实践与管理 基础上的营销管理咨询经验。 专注于深度营销模式的研究和 实务操作的研究，主持的咨询 项目主要分布于食品饮料、烟 酒、建材、家电、数码电子、 机电设备等行业。为客户提供 战略、营销、组织建设等方面 咨询和培训服务。
• 市场调研是：
–一项日常的营销工作 –一个不间断的努力过程 –一种积极响应的竞争状态
市场调研的功能
• 深度了解市场 • 深入亲和市场 • 发现市场机会 • 精化市场管理 • 历练营销队伍
22
市场调研与营销情报系统
销售年度的优秀工作计划PPT
风险监控与报告
总结词
在销售计划实施过程中，需要建立风险监控机制，及时发现和报告风险事件，确保及时采取应对措施。
详细描述
针对不同的风险类型和程度，可以建立相应的风险监控指标和报告制度。例如，针对市场变化风险，可以建立 市场信息采集和分析系统，定期报告市场变化情况；针对竞争对手的挑战，可以建立情报收集和分析系统，及 时掌握竞争对手的动态。
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，了解客户对产品和服务的满意程度， 及时改进服务质量和提升客户满意度。
客户服务与满意度提升
提供优质的售前服务
为潜在客户提供专业的咨询服务，帮助他们了解 产品和服务，激发购买欲望。
客户反馈与持续改进
及时处理客户反馈，不断改进产品和服务，提高 客户满意度和忠诚度。
加强售后服务管理
对未来市场的展望
预测市场将继续保 持增长趋势。
需要密切关注新技 术和新模式，及时 调整和优化销售策 略。
竞争将更加激烈， 需要不断提升自身 竞争力。
THANKS
谢谢您的观看
风险管理制度与文化建设
总结词
建立完善的风险管理制度和文化是降低销 售计划风险的重要保障，可以提高员工的 风险意识和责任感。
详细描述
建立完善的风险管理制度和文化建设需要 从以下几个方面入手：建立风险管理流程 和制度；加强员工风险管理培训和教育； 鼓励员工积极提出风险管理建议和实施方 案；建立风险管理奖励机制等。通过这些 措施的实施，可以提高员工的风险意识和 责任感，形成全员参与的风险管理氛围。
数据整理
收集销售数据，整理和分析销售额、客户满意度、客户流失率等指标。
数据分析
通过数据分析发现销售中存在的问题和机会，提出改进措施和建议，优化销售策 略和流程。
《产品销售策略》PPT课件
第二讲 产 品 策 略
产品整体概念 产品组合策略 单个产品决策——品牌决策 产品生命周期 新产品开发
1
精选PPT
市场开发策略
市场开发的切入点
• 递增需求——寻求顾客对现有产品（或 服务）的不满之处。
• 派生需求——寻求由主体消费引发的关 联消费。
2
精选PPT
产品概念的理论深化
• 有形与无形 —— 产品外延的深化 • 产品整体概念——产品内涵的深化
豪华车： 凌志 高层管理者
高档产品：佳美 中层经理
中档产品：卡罗纳 基层经理
低档市场：小明星 手里钱不多的首次购买者
25
精选PPT
三、产品组合决策
产品组合不是静态的而是动态的组合，企业的内外部 条件在不断变化，产品组合也应随之进行调整，增删 一部分产品线及产品项目，使产品组合经常达到合理 化、最佳化的状态。为此，必须借助一定的分析方法。 这里介绍两种在企业广泛应用的方法：
13
精选PPT
第三节 产品组合策略
400ml飘柔首乌黑发二合一洗发露 5ml飘柔首乌黑发二合一洗发露 轻便装200ml飘柔定型洗发水（仅在大连市）200ml飘柔轻盈 均衡滋润洗发露 400ml飘柔轻盈均衡滋润洗发露
14
精选PPT
第三节 产品组合策略
6、产品组合的关联性：是指不同产品线在用途、 生产技术、销售渠道或其他方面相似的程度。
一．产品组合的相关概念
1、产品组合：企业提供给用户的所有类 别和品种的产品,由产品线和产品项目组成。
2、产品线:紧密相连的一组产品，通常称 为产品大类。
3、产品项目:产品线中不同品种、规格、质量和
价格的特定产品
9
精选PPT
10
产品整体概念 产品组合策略 单个产品决策——品牌决策 产品生命周期 新产品开发
1
精选PPT
市场开发策略
市场开发的切入点
• 递增需求——寻求顾客对现有产品（或 服务）的不满之处。
• 派生需求——寻求由主体消费引发的关 联消费。
2
精选PPT
产品概念的理论深化
• 有形与无形 —— 产品外延的深化 • 产品整体概念——产品内涵的深化
豪华车： 凌志 高层管理者
高档产品：佳美 中层经理
中档产品：卡罗纳 基层经理
低档市场：小明星 手里钱不多的首次购买者
25
精选PPT
三、产品组合决策
产品组合不是静态的而是动态的组合，企业的内外部 条件在不断变化，产品组合也应随之进行调整，增删 一部分产品线及产品项目，使产品组合经常达到合理 化、最佳化的状态。为此，必须借助一定的分析方法。 这里介绍两种在企业广泛应用的方法：
13
精选PPT
第三节 产品组合策略
400ml飘柔首乌黑发二合一洗发露 5ml飘柔首乌黑发二合一洗发露 轻便装200ml飘柔定型洗发水（仅在大连市）200ml飘柔轻盈 均衡滋润洗发露 400ml飘柔轻盈均衡滋润洗发露
14
精选PPT
第三节 产品组合策略
6、产品组合的关联性：是指不同产品线在用途、 生产技术、销售渠道或其他方面相似的程度。
一．产品组合的相关概念
1、产品组合：企业提供给用户的所有类 别和品种的产品,由产品线和产品项目组成。
2、产品线:紧密相连的一组产品，通常称 为产品大类。
3、产品项目:产品线中不同品种、规格、质量和
价格的特定产品
9
精选PPT
10
《营销策划与执行课件PPT》
售前和售后服务的价值，并学习如何规划和实施卓越的客户服务，以提 高顾客满意度和忠诚度。
商业模式创新与策略调整
探索商业模式创新的重要性，并学习如何进行策略调整，以适应不断变化的市场环境和竞争压力。
社交媒体营销的原理与实践
了解社交媒体营销的基本原理，并学习如何利用社交媒体平台推广产品和品 牌，吸引更多的潜在客户。
数据分析在营销策划中的应用
学习如何收集、分析和应用市场数据，以支持决策制定和营销策略优化，提 高营销活动的效果和绩效。
电子商务发展趋势与机遇
探索电子商务的最新发展趋势和机遇，并了解如何利用电子商务平台拓展市 场，实现业务增长。
营销策划案例分析
通过实际案例分析，学习成功的营销策划案例，以及其背后的关键成功因素 和经验教训。
营销活动的策划与执行
了解如何策划和执行高效的营销活动，吸引目标受众并提高品牌知名度和销 售量。
营销绩效评估与优化
学习如何评估营销绩效，并根据评估结果进行优化和调整，以提高营销活动 的效果和投入回报。
常见营销策划与执行中的问题 与应对方案
发现常见的营销策划和执行中的问题，并学习解决问题的方法和应对策略， 以确保营销活动的顺利进行。
《营销策划与执行课件 PPT》
此为《营销策划与执行课件PPT》。我们将学习市场营销的基础知识概述以及 营销策划与执行的重要性。
目标市场的确定与分析
了解如何确定和分析目标市场，以便有效制定营销策略，并利用市场的机会获得竞争优势。
竞争对手分析与定位
深入研究竞争对手，并确定自身在市场中的定位，以便有效应对竞争压力并 实现市场份额的增长。
产品定价策略与实施
掌握不同的产品定价策略，并学习如何制定和实施适合市场需求的价格策略，提高产品销售和利润。
商业模式创新与策略调整
探索商业模式创新的重要性，并学习如何进行策略调整，以适应不断变化的市场环境和竞争压力。
社交媒体营销的原理与实践
了解社交媒体营销的基本原理，并学习如何利用社交媒体平台推广产品和品 牌，吸引更多的潜在客户。
数据分析在营销策划中的应用
学习如何收集、分析和应用市场数据，以支持决策制定和营销策略优化，提 高营销活动的效果和绩效。
电子商务发展趋势与机遇
探索电子商务的最新发展趋势和机遇，并了解如何利用电子商务平台拓展市 场，实现业务增长。
营销策划案例分析
通过实际案例分析，学习成功的营销策划案例，以及其背后的关键成功因素 和经验教训。
营销活动的策划与执行
了解如何策划和执行高效的营销活动，吸引目标受众并提高品牌知名度和销 售量。
营销绩效评估与优化
学习如何评估营销绩效，并根据评估结果进行优化和调整，以提高营销活动 的效果和投入回报。
常见营销策划与执行中的问题 与应对方案
发现常见的营销策划和执行中的问题，并学习解决问题的方法和应对策略， 以确保营销活动的顺利进行。
《营销策划与执行课件 PPT》
此为《营销策划与执行课件PPT》。我们将学习市场营销的基础知识概述以及 营销策划与执行的重要性。
目标市场的确定与分析
了解如何确定和分析目标市场，以便有效制定营销策略，并利用市场的机会获得竞争优势。
竞争对手分析与定位
深入研究竞争对手，并确定自身在市场中的定位，以便有效应对竞争压力并 实现市场份额的增长。
产品定价策略与实施
掌握不同的产品定价策略，并学习如何制定和实施适合市场需求的价格策略，提高产品销售和利润。
年度销售规划方案 ppt课件
2014年8月到2015年12月鑫辉新包装、新概念、新产品、新品牌将是全公司和 我们的所有朋友和合作者都关注的业务，创新具有牵引公司长大作强的功能。
在公司的新产品、新包装、新的运作模式、新的营销理念下，如果我们只瞄准 滇东市场，将会成为“我家有女初长成、养在深闺人不识”的市场孤岛效应， 不会产生我们期望的财务结果和营销绩效。
如果能够开发出真正达到代表云南饮食文化特色，云南地域特产特色的“秀外 慧中”的复合调味品产品，我们的产品品牌就具有了走出云南，进行大区域销 售的可能性。这也是我们公司和营销中心努力的关键方向之一。（花椒类、沾 水类）
page 7
规划概要-3
云南省内调味品市场，我们的一切营销战略的核心思想其实归结起来只有二个 字“新”和“抢”，针对我们发现的市场机会，我们要努力在产品基本面进行 有效的创新，我们要用具有竞争力的策略和方法来抢主要竞争对手（云南地产 品牌、川调品牌、贵调品牌）的市场份额。
page 3
写在前面的话
A:在业务单元方向 本方案旨在讨论复合调味品 Eg:鑫辉沾水系列 鑫辉酱系列 鑫辉火锅底料系列 关于鑫辉花椒油系列产品暂另行处理 B:在竞争结构方向 本方案旨着重论述滇派、贵派、川派及国派复合调味品竞争
page 4
1.规划概要
page 5
规划概要-1
2014年8月到2015年12月 鑫辉将以沾水系列为基础业务；酱系列为突破业务； 火锅底料系列为跟随业务；新品研发为创新业务；进行跨越式发展。（业务分类）
page 18
2014年8月到2015年12月年总体销售目标如下：
品项 Байду номын сангаас域
云南省内
低端产品 xxx万
中端产品 xxx万
高端产品 xxx万
在公司的新产品、新包装、新的运作模式、新的营销理念下，如果我们只瞄准 滇东市场，将会成为“我家有女初长成、养在深闺人不识”的市场孤岛效应， 不会产生我们期望的财务结果和营销绩效。
如果能够开发出真正达到代表云南饮食文化特色，云南地域特产特色的“秀外 慧中”的复合调味品产品，我们的产品品牌就具有了走出云南，进行大区域销 售的可能性。这也是我们公司和营销中心努力的关键方向之一。（花椒类、沾 水类）
page 7
规划概要-3
云南省内调味品市场，我们的一切营销战略的核心思想其实归结起来只有二个 字“新”和“抢”，针对我们发现的市场机会，我们要努力在产品基本面进行 有效的创新，我们要用具有竞争力的策略和方法来抢主要竞争对手（云南地产 品牌、川调品牌、贵调品牌）的市场份额。
page 3
写在前面的话
A:在业务单元方向 本方案旨在讨论复合调味品 Eg:鑫辉沾水系列 鑫辉酱系列 鑫辉火锅底料系列 关于鑫辉花椒油系列产品暂另行处理 B:在竞争结构方向 本方案旨着重论述滇派、贵派、川派及国派复合调味品竞争
page 4
1.规划概要
page 5
规划概要-1
2014年8月到2015年12月 鑫辉将以沾水系列为基础业务；酱系列为突破业务； 火锅底料系列为跟随业务；新品研发为创新业务；进行跨越式发展。（业务分类）
page 18
2014年8月到2015年12月年总体销售目标如下：
品项 Байду номын сангаас域
云南省内
低端产品 xxx万
中端产品 xxx万
高端产品 xxx万
销售的工作计划PPT
竞争风险应对措施
提升产品质量和服务水平
通过提高产品质量和服务水平，增强竞争力，吸引更多客户。
关注行业动态和竞争对手
密切关注行业动态和竞争对手的动向，及时调整自身策略，以应 对竞争风险。
合规经营与公平竞争
遵守相关法律法规和商业道德，进行公平竞争，避免因违规行为 而引发竞争风险。
人员流失风险应对措施
对未来的展望与规划
市场趋势分析
密切关注市场趋势，不断调整产品策略和销售策略，以满足客户需求和市场变化。
长期合作与战略规划
与主要客户建立长期合作关系，制定战略规划，确保市场份额的稳定增长。同时，将加强与其他业务部门的协作，提高整 体运营效率。
人才培养与团队建设
重视人才培养和团队建设，为公司的长期发展提供有力支持。通过不断优化激励机制和管理制度，提高团队的凝聚力和执 行力。
人员配置与招聘
人员配置
根据销售目标、产品特点等因素，合理配置销售团队的人数和结构，确保团 队高效运转。
招聘渠道
通过招聘网站、社交媒体、人才中介等途径，招募具备销售技能和经验的销 售人员，提高招聘效果。
培训与技能提升
培训计划
制定定期的培训计划，包括产品知识、销售技巧、客户关系 管理等，提高销售人员的专业素养。
消费者行为分析
消费者需求
了解消费者的需求和购买行为 ，以便开发符合市场需求的产
品和服务。
消费者偏好
分析消费者的偏好和购买习惯 ，以便制定针对性的销售策略
和促销活动。
消费者反馈
关注消费者的反馈和评价，以 便及时改进产品和服务质量，
提升客户满意度。
销售策略制定
产品定位与定价
确定目标市场
对产品进行定位，明确产品的目标市场、消费群 体及潜在消费者。
营销策划策划书PPT课件
02
市场分析
02
市场分析
目标市场分析
目标市场定位
目标市场容量
明确目标市场的范围、特点及需求， 以便制定针对性的营销策略。
评估目标市场的潜在需求和市场规模， 为制定营销策略提供依据。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素， 将目标市场细分为若干个子市场，以 便更好地满足不同消费者群体的需求。
线下渠道
通过实体店铺、分销商等 传统销售方式，满足不同 客户需求。
混合渠道
结合线上和线下渠道，实 现优势互补，提高销售效 率。
销售渠道选择
01
02
03
线上渠道
利用电商平台、社交媒体 等网络平台进行销售，扩 大市场覆盖面。
线下渠道
通过实体店铺、分销商等 传统销售方式，满足不同 客户需求。
混合渠道
结合线上和线下渠道，实 现优势互补，提高销售效 率。
消费者反馈分析
收集和分析消费者反馈信息，了解消费者对产品 的满意度、忠诚度和改进意见，以便改进产品和 服务。
消费者行为分析
1 2 3
消费者需求分析
了解消费者的需求、偏好和购买动机，以便制定 符合消费者需求的产品和营销策略。
消费者购买决策过程分析
研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、品 牌选择、购买决策和购后评价等环节，以便更好 地满足消费者需求。
总结词
多样化促Байду номын сангаас方式
详细描述
为了吸引更多消费者，应采用多种促销方 式，如折扣、赠品、满减等，并根据实际 情况进行调整。
总结词
合理安排促销时间
详细描述
促销时间的安排需考虑节假日、季节性等 因素，以最大化吸引消费者。
销售的方法与策略PPT课件
THANKS
感谢观看
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本和预 期利润，制定合理的价格。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格， 制定有竞争力的价格。
价值导向定价
根据消费者对产品价值的 认知，制定合理的价格。
促销策略
广告宣传
口碑营销
通过各种媒体渠道，宣传产品特点和 优势，提高产品知名度。
通过消费者口碑和推荐，扩大产品影 响力。
招聘与选拔
培训与发展
目标与计划
沟通与协作
根据业务需求，招聘具备专业知识和 技能的优秀销售人员，通过面试、测 试等手段选拔合适的人才。
制定明确的销售目标和计划，分解到 个人和团队，确保销售团队的工作方 向和重点。
销售预测与计划
市场分析
收集和分析市场信息，了解客户需求、竞争对手情况，为销售预测提 供依据。
产品演示
向客户展示产品的 特点和优势，提供 解决方案。
寻找潜在客户
通过市场调研、广 告宣传等方式寻找 潜在客户。
了解客户需求
深入了解客户的具 体需求和疑虑。
谈判与成交
与客户进行价格等 细节的谈判，达成 合作意向。
02
销售方法
直接销售法
01
02
03
04
定义
直接销售法是指销售人员直接 与客户建立联系，通过面对面 的沟通来推销产品或服务。
促销活动
举办促销活动，如打折、赠品等，吸 引消费者购买。
分销策略
直接销售
通过自己的销售团队，直接与消 费者建立联系，实现产品销售。
渠道分销
通过经销商或合作伙伴，将产品销 售到更广泛的区域。
线上销售
利用电商平台或自建线上商城，实 现产品的在线销售。