微商营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除微商营销策划方案篇一：微商大佬们如何做营销策划如何构思一个绝佳的广告创意呢？大部分人的理解是：把一群人放到会议室里奇思妙想、发散思维，然后就可以得到“伟大的创意”。

很多人甚至把“广告创意”想象成了“不经过专业的学习和训练就能自动掌握的东西”。

但是实际上“创意”的过程并没有大多数人想象得那么有“创意”：很多的创意是遵循规则的产物，是大量学习的结果，而不是漫无方向的发散思维。

goldenberg在顶尖营销学术期刊《marketingscience》发表的一篇研究显示：89%的优秀获奖创意广告实际上来自6个创意模板，而在没有获奖的创意广告中，只有2.5%的使用了这6个模板之一。

所以，“广告创意”是一门关于“引起好奇、惊叹和关注的科学”，而不是随便开个会就能“头脑风暴”出来的奇思妙想。

而研究发现，大量的创意广告实际上遵循了6大模板，巧妙地使用这6大模板可以在广告中“人为地制造惊叹”。

这6个模板分别是：形象化类比—ThepictorialAnalogyTemplate极端情景—TheextremesituationTemplate呈现后果—TheconsequencesTemplate制造竞争—ThecompetitionTemplate互动实验—TheInteractiveexperimentTemplate改变维度—TheDimensionalityAlterationTemplate形象化类比ThepictorialAnalogyTemplate把某个象征性的物品，加到你的产品上。

比如如何突出避孕套很薄？1,首先想一下在大众心理中，“薄”的象征是什么？（比如吹的气泡是薄的象征）。

2,然后再想一下产品的那个方面可以跟某个“薄”的象征物联系起来（比如产品的包装、Logo、形状等）。

1,首先想一下在大众心理中，“薄”的象征是什么？（比如吹的气泡是薄的象征）。

2,然后再想一下产品的那个方面可以跟某个“薄”的象征物联系起来（比如产品的包装、Logo、形状等）。

3,创造某个创意的新形象，把两者联系起来。

比如这个杜蕾斯的广告就是把“薄的象征”（气泡）和产品的形状联系起来，从而给人一种“杜蕾斯很薄”的感觉。

极端情况TheextremesituationTemplate找到一个情形，在该情景下，产品的一个卖点重要到了不切实际的程度。

比如宜家为了突出“鞋柜不够用了，你需要买个好鞋柜”，呈现一张“因为鞋子放不下而不得不把一只鞋塞到另一只鞋”的图片。

呈现后果TheconsequencesTemplate向消费者呈现使用产品的极端后果（甚至是负面的后果）。

比如杜蕾斯为了突出避孕套避孕效果好，呈现了使用产品的极端后果：所有人都用杜蕾斯，结果导致人类文明的衰落（没有生孩子的人）。

谁说广告一定要夸产品好？有时候你创造性地呈现一些“因为功能太好而导致的负面后果”，往往可以加强消费者对产品功能的认可。

为了说明男士香水太好，你可以说“不要给男朋友买我的香水，否则会有太多女生追他！”为了说明车载音响声音大，有的创意广告提醒消费者：不要在过桥的时候开音响，否则会把桥震塌陷。

甚至我前几天偶然看到一个美女的签名都是“胸厚得听不到心跳”。

制造竞争ThecompetitionTemplate把你的产品跟非同类的产品进行对比和竞争，以突出产品优势。

比如nIKe球鞋广告，让代言人c罗跟布加迪威龙跑车进行百米跑比赛，结果c罗赢了。

再比如为了突出麦片的“停不下来”，让某人在来电话时，犹豫是继续再吃一口麦片，还是接电话。

（吃麦片和接电话的竞争）除此之外，很多创意广告为了“制造竞争”，会让产品处于某个“不常用的情形”下，以替代更加常用的产品。

比如为了突出牛仔裤结实，有创意广告塑造这样的情形：车抛锚后拖车来了，但是没有绳子，于是让拖车用牛仔裤拖着后面的车走。

（牛仔裤同绳子竞争）互动实验TheInteractiveexperimentTemplate让消费者根据广告的描述，完成一个行动。

或者让消费者想象完成行动的情景。

比如洗发水广告用一个黑色的纸贴头皮，让人看到后就也会这么做（或者这么想），从而对自己的头皮屑问题更加敏感。

改变维度TheDimensionalityAlterationTemplate对产品进行时间、空间上的转换，比如：把它复制、把它分解、把它放到未来或者过去等。

把它复制，创造新的关系。

比如把有的饮料品牌用无数个易拉罐组成变形金刚，或者下面找个鞋的品牌，用无数鞋印踩出人的头像等。

把它放到未来：比如某保险公司的广告中，丈夫在天堂中和妻子争吵到底要不要买保险（为时已晚）把它放到过去：比如某时尚产品让古代的皇帝爱不释手等。

好了，结合这6个模板，我想你可以开始设计一个创意广告了！篇二：微商策划微商策划时代背景：一、结合店铺产品对网店经营的适应性分析“网上商店比同等规模的地面商店“租金”要低得多，同时租金不会因为营业面积的增加而增加，投资者也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

”网店的优势：1、投资少，回收快。

一项针对中国中小企业的情况调查显示，个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元，而据易趣网礼品门类的负责人介绍，网上开店建店成本非常小。

一般说，筹办一家网上的商店投入很小，不用去办营业执照，不用去租门面，不用囤积货品，所需资金不过1500元；网上商店比同等规模的地面商店“租金”要低得多，同时租金不会因为营业面积的增加而增加，投资者也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

例如，目前城市里的小礼品店比比皆是，竞争日趋激烈。

根据零点公司一份委托调查显示，以国内某一级城市的地铁商城为代表，大约有38%的小店店主收支平衡，22%的小礼品店略有盈余，37%面临倒闭风险。

小礼品店经营艰难，首先是因为店铺的租费昂贵。

另外，小店最怕的还有“撞车”——路上的客人就这么多，没有个性特点的产品怎么能卖掉？还有，就算有好东西，也没钱打广告。

目前，很多小礼品店纷纷动起了开辟网上生意的脑筋。

“在互联网上的礼品门类上租用一个店面不用花一分钱。

广告价格绝对便宜，有分类搜索引擎确保顾客在10秒钟内搜到你。

至于网上商城的?客流?到底有多少——光礼品和珠宝首饰门类每天的总访问量就达50万人次，相当于3个中等繁华路段小商品市场的规模。

”一位做ZIppo打火机生意的秦先生说。

2、24小时营业时间。

网上商店延长了商店的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无须专人值班看店，都可照常营业。

3、销售规模不受地盘限制。

传统商店有多大就只能摆放多少商品，生意大小常常被小店面积限制。

而在网上，即便在地面上只有一个小商店，或者干脆就没有门面，开店的生意却可以照样做得很大。

4、不受店面空间的限制。

哪怕只是街边小店，在网上却可以拥有百货大楼那么大的店面，只要投资者愿意，可以摆上成千上万种商品。

5、不受地理位置影响。

不管客户离店有多远，在网上，客户一样可以很方便地找到。

这令消费群体突破了地域的限制，变得无限广阔了。

经营的产品：中国传统手工结是古老的汉民族传统手工技艺且具有悠久历史，因其外观对称精致，所显示的情致与智慧正是中华古老文明的一个侧面，可以代表中华民族悠久的历史，符合中国传统装饰的习俗和审美观念，故又命名为中国结。

中国结是由旧石器时代的缝衣打结，推展至汉朝的仪礼记事，再演变成今日的装饰手艺。

周朝人随身的佩玉常以中国结为装饰，而战国时代铜器上也有中国结的图案，延续至清朝中国结真正成为流传于民间的艺术，当代多用来做室内装饰、亲友间的馈赠礼物及个人的随身饰物。

宋代词人张先写过“心似双丝网，中有千千结”。

形容失恋后的女孩家思念故人、心事纠结的状态。

在古典文学中，"结"一直象征着青年男女的缠绵情思，人类的情感有多么丰富多彩，“结”就有多么千变万化。

“结”在漫长的演变过程中，被多愁善感的人们赋予了各种情感愿望。

托结寓意，在汉语中，许多具有向心性聚体的要事几乎都用“结”字作喻，如：结义、结社、结拜、结盟等等。

而男女之间的婚姻大事，也均以“结”表达，如：结亲、结发、结婚、结合等。

结是事物的开始，有始就有终，于是便有了“结果”、“结局”、“结束”。

“同心结”自古以来就成为男女间表示海誓山盟的爱情信物，又如“绣带合欢结，锦衣连理文”，结饰已被民间公认为是达情感的定情之物。

而“结发夫妻”也源于古人洞房花烛之夜，男女双方各取一撮长发相结以誓爱情永恒的行为，有诗云“交丝结龙凤，镂彩结云霞，一寸同心缕，百年长命花”就是生动的描写。

相对于其他工艺品来说，中国结又算是比较简单的，所以中国结在这几年当中特别流行。

特别是朋友结婚，亲人过生日，中国结作为礼物赠送给别人已成为了一种时尚，因为中国结不但做出来非常精美，也是朋友亲手做出来的，富有很深很厚的情意。

总结：所以我认为利用网络平台销售中国结是一个很值得考虑的营销战略。

二、资源组织渠道的分析中国结有很多种类型：1、方胜结——方胜平安，一帆风顺2、双蝶结——比翼双飞3、如意结——万事称心,吉祥如意4、团锦结——团圆美满，前程似锦5、祥云结——吉祥如意，祈保平安6、双喜结——喜上加喜，双喜临门7、桂花结——富贵平安，祥瑞美好8、团圆结——团圆美满9、双全结——儿女双全10、双钱结——财源广进，财源亨通11、双鱼结——吉庆有余12、盘长结——相依相随，永无终止,长寿百岁13、平安结——如意平安14、同心结——恩爱情深，永结同心15、双联结——双双成对16、鲤鱼结——吉庆有余17、繁翼磐结——磐石如山18、蝴蝶结——福在眼前，富运迭至19、藻井结——方正平整，井然有序20、平安结——一生如意，岁岁平安21、吉祥结——吉人天相，祥瑞美好22、福字结——福气满堂，吉星高照23、寿字节——人寿年丰，寿比南山24、磐结——吉庆祥瑞，普天同庆25、戟结——前程似锦，升官晋级26、纽扣结——玲珑剔透，高雅华贵27、花篮结——花样年华，如花似玉28、法轮结——如论转行，弃恶扬善29、酢浆草结——结形美观，吉祥如意30、十全结——完美无暇、大富大贵的人中之龙现在有许多进行中国结创作和开发的公司和专业人士，他们的工作充分保证了新的图案设计源源不断地被开发出来，并迅速推向市场。

我们欣喜的看到，不论是充满稚气的孩童，还是朝气蓬勃的少年，不论是浪漫时尚的青年，还是成熟稳重的中年，以至于崇尚意境深远的老人，不同人生经历，不同年龄层次的人，都可以从中国结中寻找到自己钟爱的结绳类型，可以欣赏到中国传统审美的典雅与含蓄。

2、网店进货：（网上进货）1.成本优势：a.时间成本--来回批发市场的时间2-3天可以省去.b.进货附件成本---来回车费，住宿费，物流费用可以省去.2.选购优势a.选购的紧迫性减少。

亲自去批发市场选购由于时间所限，不可能花很长的时间慢慢挑选，但网上购物就可以花时间慢慢地选。