爱玛电动车策划方案..

爱玛电动车策划方案
一、市场分析
1、产品市场分析
爱玛电动车座落于天津外环线旁的北辰科技园区宜兴埠工业园内，总占地面积三十多万平方米,是一家专业从事电动车制造的大型日本独资企业;公司具备目前最先进的电动车组装工艺与电动车组装生产设备，汇集日本电动车界优秀的管理和技术人才;公司推崇企业文化，采用人性化管理，并注重人才培养，这一切都为企业的迅速发展提供了强有力的保障;“一流的品质，最好的服务”企业理念，使得公司生产的电动车畅销全国各地，在国内市场享有盛誉; 短短数年，难以计数的“胆大冒险、嗅觉灵敏”的中小投资创业者，千军万马涌入一个新兴行业——中国电动车行业！据不完全统计，目前中国电动车行业生产制造领域，大量中小投资创业者集聚，生产厂商已超过1200家，配件厂商超过2300家，从业人员达100万以上，年产销量约为1250万辆，创造着每年200亿元以上的直接经济效益和难以估量的间接经济效益。

爱玛电动车如何从众多的品牌中脱颖而出？是品创值得深究的问题！！通过专业的品牌策划及执行，品创对爱玛电动车品牌形象进行了深入的市场分析和国际化的塑造，为爱玛品牌提供了品牌形象和吉祥物的全新设计，整合了企业VIS系统，规范了爱玛全国销售终端的SI系统，运用FLASH技术对标志进行动画演绎等。

全方位的品牌形象识别建设，使得爱玛整体品牌形象有了质的提升。

在爱玛品牌标志设计中，通过对EM字母巧妙的组合，凸显爱玛简约设计的品格追求。

时尚的玫红与科技灰彰显爱玛品牌现代浪漫的青春与活力。

在品牌标志形态设计中，着力于细节的处理，强化爱玛精细的高品质追求。

在全国SI店面终端系统规范中，也巧妙的融入爱玛标志形态，使得品牌在落地上有着全面的体验。

品创给爱玛创造出的蝴蝶形象吉祥物，完全体现了爱玛星级服务的概念---“精心缔造精品、诚心驱动生活、放心安全畅行”。

在邦网络与邦品牌的共同合作下，品创运用爱玛品牌的吉祥物—蝴蝶，用FLASH动画的方式演绎了一段多姿多彩的爱玛品牌故事。

2、竞争者产品市场分析
对任何企业来说，细致认真的市场分析都是必不可少的，因此，品牌定位的第一步工作就是搞好市场需求的分析。

电动车行业发展已经十余年，面对目前的行业状况、竞争环境等，企业必须有一个全面的了解，并有自己的分析，包括了解自身与其他同类企业竞争中所发生的状况，电动车市场总体的性质和特征，区域市场细分状况，以及电动车消费群体的需求细分。

其次深入地对照总体市场情况，找出自身独特的优势。

如何分析市场需求，举例来说，随着社会经济的发展，社会的分工也越来越细。

城里的女人已多年没纳鞋底，男人们也不愿自己打家具、刷墙壁，甚至汽车清洗、乔迁新居也都请人代劳了。

于是，细心的人便发现了这些市场需求，一些赚“懒人”钱的行业如洗车、洗衣、物业清洗、搬家、居室装修等便应运而生，大赚其钱。

市场需求分析就是要走近消费者，切实关心他们需要什么样的电动车，需要什么样的服务，哪些人偏好这种产品功能、车款外形，哪些人又偏好另外的产品功能与车款外形等。

电动车全国市场目前保有量已经达到了1.2亿，虽然说其市场空间依然非常巨大，但是再巨大的空间也会慢慢趋向饱和，有限的市场只能容纳有限的竞争者。

为了生存，企业就必须竞争，企业进行品牌定位，也就是为了细分出目标市场的目标消费群体，避开不必要的竞争者，或者说在众多竞争者中脱颖而出。

竞争对手的分析包括多个方面，首先，了解竞争者的品牌定位，分析其品牌的个性以及所凸显的产品卖点；其次，是了解竞争对手的市场定位，分析其目标市场的特征；再次，是了解竞争对手的产品定位，分析其产品的差异化所在；此外，还应该了解竞争对手的价格体系、优势区域市场、企业弱势等。

知己知彼，才是企业做好自身品牌建设的前提，学习竞争对手在品牌定位上所取得的经验，警惕竞争对手所犯的错误，这也是企业在品牌建设道路上的一条快速提升的途径。

二、产品特点
1、本产品特点
爱玛科技，切实注重绿色、清洁新能源在个人交通方面的实际应用，致力爱玛电动车，结合精湛的工艺流程、严谨的质量保证体系，综合摩托车、电动车行业国家标准，导入高于国标的“EM制造标准”。

从安全性、可靠性、
稳定性、舒适性、耐久性等五大方面，全新优化产品各项适用性能指标，切实改良、提升整车产品价值。

2、竞争者产品特点
对于不同消费者需求的调研，也就是为企业目标市场定位做铺垫。

而在调研过程中，企业需要解决以下几个问题。

第一个问题是，你的电动车产品是要吸引那些偏好价格实惠的顾客，还是吸引那些寻求高品质的顾客？有的顾客追求的是性价比，希望以较实惠的价格买到电动车，而对于电动车外观、性能上的一些微小细节却相对不是非常关注，如果企业选择这一类消费者为目标消费群体，势必在研发、设计、生产时考虑产品成本，以及如何提升性价比；有的顾客是追求高配置、高性能产品，他们关注的是产品质量是否足够好、性能是否足够优越、外观是否足够吸引人，如果选择这一类消费群体，企业就需要考虑如何提高产品质量，以及如何设计研发流行车款等。

第二个问题是，你的电动车产品是主要提供给学生、上班族等年轻人群，还是提供给乡镇农民、工人？对于学生与年轻人来说，他们购买时关心的是产品外观是否时尚，所以更倾向于简易款或电单车，而对于在外打工者或乡镇农民等群体，他们一般住所与上班的地点较远，希望购买到动力强劲、续行里程长的豪华款电动车。

另外，男性消费者与女性消费者，年轻消费者、中年消费者与老年消费者购车需求都有差异，因此，企业在充分了解不同消费群体的需求之后，才能制定正确的市场定位与品牌定位。

三、媒体策略及广告语
1. 选择的传播手段：
电视广告：电视媒体作为一种多功能的大众媒介，深入家庭，影响面比其他大众媒介要广。

更为重要的是电视媒介在节目品质上的层次性要比报纸等其它大众媒体要强，结合爱玛的产品特点，在扩大爱玛的知名度的同时也提高了它的档次。

网站推广:将爱玛的官方网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品上，年轻人上午那个比较多，在网上挑选的空间很大。

不过要注意的是，网址要写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广的需要
如前所述，品牌定位过程中已经将品牌的理念识别、视觉识别、行为识别和推广识别，以及广告口号等都进行了系统的确定，因此在品牌的传播与推广时就需要紧紧围绕已经确立的品牌定位展开。

统一宣传语，无论在任何阶段、任何地点、任何场合，都统一以原先确立的广告宣传语作为宣传口径，哪怕是在特定主题活动过程中，也必须将品牌的宣传语以文字、图片、声音等形式传达出来，使消费者对自身品牌的广告语印象深刻。

统一视觉识别元素，在品牌传播与推广过程中，涉及到视觉元素的传播，必须以企业视觉识别系统中的元素为准，不宜频繁变换风格。

推广的理念与主题应保持统一性，以品牌定位为基础展开。

如爱玛电动车的品牌定位为时尚、低碳，因此其在后期进行的各种宣传都以时尚、低碳为切入点，而其举办的“杰伦•爱玛低碳出行公益行动”，也正是基于这一出发点。

品牌定位要达到的目的，是让你的品牌在消费者心中留下一个清晰的位置，当消费者产生这类需求时首先想到的就是你的品牌，而不是别的产品。

品牌只有先定位清楚，以后的传播都将围绕品牌定位进行，从不同的角度去诠释和丰满品牌定位，这样你的品牌才可能在电动车市场的一个或几个细分市场处于领先位置。

如果你的品牌首先不定位清楚，今天传播这样的主题，明天传播那样的主题，最后你自己也不知道你的品牌优势在哪里，自然也不会在消费者心中留下清晰的印象，消费者也缺少购买这个品牌的理由。

目前电动车行业的企业对品牌定位已经认识到其重要性，但并不是所有品牌都有了清晰的品牌定位。

对于品牌定位不明晰的企业来说，目前大规模的宣传只能是盲目而不系统的，传播的主题越多，消费者对你的品牌就越不了解。

因此，如果想在行业中确立统一、完整的品牌印象，就一定得记住，当务之急是给品牌定好位，然后才是进行品牌传播。

3、广告语
品牌口号：有爱玛就有天下！
爱玛财富：
我们拥有：一流的技术、管理和生产能力的工厂
我们拥有；一流的营销、渠道和丰富市场经验的经销商，他们：雄厚的资金实力、精干的业务队伍、高超的经营能力、灵活的操作思路健全的营销网络、长远的战略眼光
我们拥有：市场差异化、高性价比的系列产品
我们拥有：优秀精干的销售队伍
我们拥有：遍及全国的售后服务网络
我们的做事风格：迅速反应、马上行动
我们的做事原则：不要轻易承诺，承诺了就一定要做到
我们的做事态度：超越平庸，追求完美
我们提供：全国各地售后服务网点的支持
我们提供：统一的终端形象宣传
我们提供：丰厚的利润回报
我们重视终端：一切销售不好的原因都可以在卖场找到
我们重视客户：你的成功，才是我们的成功
我们重视员工：员工是我们最大的财富
我们重视生活的每一天：更开心、更进步、更富裕
1、品牌主张：未来科技，创想无限
2、品牌精神：时尚、科技、环保、低碳
3、品牌定位：切实关注绿色、新能源技术在个人交通方面的实际应用，倡导
节能减排、低碳出行
4、品牌文化：心交心，爱无垠
5、品牌口号：爱就马上行动！
6、产品理念：形象简约，品质不简单
7、市场战略：不打价格战，只打价值战
8、产品品质：一流的产品应该由一流的零件组成，一流的技师可以提供一流
的技术服务
9、产品经营策略：不断创新，品牌经营
四、预期效果及成本预算
预期效果：通过对广告片的播放，加强消费者的对广告的留意，增加爱玛在消费者心中的印象，加强爱玛的知名度。

在广告的投放之后，预期效果应该比2010年同比增长1.25%。

成本预算：电视广告预算价格：153万
影视广告冠名预算价格；250万
预算总价格：403万。