创业商业模式ppt课件
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9. 商业模式不是对它复杂社会系统以及所有参与者关系和流程的 描述，相反，一个商业模式描述了存在于实际流程后面一个商 业系统创造价值的逻辑。Patrovic等（2001）
10.商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益 相关者的交易结构。魏朱（2006）
11.………….
2020/4/12
.
8
商业模式内涵要素
2020/4/12
.
9
亚历山大和伊夫的商业模式
商业模式描述了公司所能为客户提供的价值，以及公司 的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、 营销和传递）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
----Alexander Osterwalder、Yves Pignewr（2002）
20
商业模式的真正威力—互联网思维
创业商业模式
王辉
明星如何成功？
2020/4/12
.
2
当今企业之间的竞争，不是产 品和服务之间的竞争，而是商业模 式之间的竞争。
——彼得▪德鲁克
2020/4/12
.
3
商业模式调查结果
• 上世纪90年代后开始得到关注； • 据《科学投资》杂志的调查数据显示，企业失败
可能会涉及到许多因素，其中： – 因为战略原因而失败的只有23%； – 因为执行原因而夭折的也只不过是28%； – 因为没有找到正确的商业模式而走上绝路的却
高达49%。
2020/4/12
.
4
商业模式内容总览
2020/4/12
.
5
商业模式的定义
1. 商业模式就是赚钱的方式。Geoffrey Colvin(2001)
2. 商业模式是说明企业如何运作。Magretta（2002）
3. 商业模式清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱。Rappa(2002)
4. 商业模式描述了复杂商业能促使研究它的结构和结构要素之间关系以及它如何对真实 世界做出反应。Applegate(2000)
5. 商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了不同参与者和他们的角色以及这些参 与者潜在利益和最后受益的来源。Timmers (1998)
6. 商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几个细分市场顾客以产生有利可图的 可持续的收益流的体系。Pigneur(2000)
2020/4/12
.
10
亚历山大的商业模式画布
2020/4/12
.
11
商业模式要素关系
2020/4/12
.
12
国内咨询机构的商业模式
“为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合 起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产 品和服务, 达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。”
“整合”、“高 效率”、“系统” 是基础或先决条 件
“核心竞争力” 是手段
“客户价值最大 化”是主观目的
“持续赢 利”是检 验一个商 业模式是 否成功的 唯一的外
在标准
2020/4/12
.
13
商业模式六式
2020/4/12
.ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
14
商业模式简要模型
2020/4/12
.
15
商业模式的渗透力
创业企业 传统企业 个人事业 娱乐节目
2020/4/12
.
7
商业模式的定义
7. 商业模式是利用商业机会的交易成分设计的体系构造，是公司、 供应商、辅助者、伙伴以及雇员连接的所有活动的整合。Amit 和Zott(2001)
8. 商业模式定义为一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架 构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销、传递这些价 值和关系资本是为了产生营利性的可持续的收益流。Alexander Osterwalder、Yves Pignewr（2002）
消
•分类型、分产品、分品牌的立体 授权架构。。
费
2020/4/12
.
主题乐园
•结合目标国风土人情 •日本、法国和香港建立主题公园 •在国际旅游市场中分得一杯羹。
17
明星的商业模式
2020/4/12
.
18
中国好声音的商业模式（视频）
毒贩与海盗的商业模式
视频：索马里海盗经营之道
2020/4/12
.
7. 商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币 流和参与者主要利益的角色和关系。Weil 和 Vital （2002）
8. 商业模式是利用商业机会的交易成分设计的体系构造，是公司、供应商、辅助者、伙 伴以及雇员连接的所有活动的整合。Amit和Zott(2001)
9. 商业模式定义为一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络 的价值，公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性的可持续的收 益流。Alexander Osterwalder、Yves Pignewr（2002）
10. 商业模式不是对它复杂社会系统以及所有参与者关系和流程的描述，相反，一个商业 模式描述了存在于实际流程后面一个商业系统创造价值的逻辑。Patrovic等（2001）
11. 商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构。魏 朱（2006）
2020/4/12
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6
商业模式的定义
1. 商业模式就是赚钱的方式。Geoffrey Colvin(2001) 2. 商业模式清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱。
Rappa(2002) 3. 商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了不同参与者和
他们的角色以及这些参与者潜在利益和最后受益的来源。 Timmers (1998) 4. 商业模式描述了复杂商业，能促使研究它的结构和结构要素之 间关系以及它如何对真实世界做出反应。Applegate(2000) 5. 商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几个细分市场 顾客以产生有利可图的可持续的收益流的体系。Pigneur(2000) 6. 商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别 产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系。 Weil 和 Vital （2002）
互联网 ……
2020/4/12
.
16
迪斯尼的商业模式
“电影—电视电台—迪士尼乐园—衍生产品”
“娱乐循环”
“轮次收入模式”
“利润乘数模式”
动漫、电影
•各种媒体产业 •广播、电视为推广发 行提供平台， •省去广告费用。
体验强化
身临其境
动漫周边
•3000多家授权商
吸
•周边产业品种繁多,几乎覆盖了所
引
有儿童消费领域;
10.商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益 相关者的交易结构。魏朱（2006）
11.………….
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商业模式内涵要素
2020/4/12
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亚历山大和伊夫的商业模式
商业模式描述了公司所能为客户提供的价值，以及公司 的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、 营销和传递）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
----Alexander Osterwalder、Yves Pignewr（2002）
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商业模式的真正威力—互联网思维
创业商业模式
王辉
明星如何成功？
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当今企业之间的竞争，不是产 品和服务之间的竞争，而是商业模 式之间的竞争。
——彼得▪德鲁克
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商业模式调查结果
• 上世纪90年代后开始得到关注； • 据《科学投资》杂志的调查数据显示，企业失败
可能会涉及到许多因素，其中： – 因为战略原因而失败的只有23%； – 因为执行原因而夭折的也只不过是28%； – 因为没有找到正确的商业模式而走上绝路的却
高达49%。
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商业模式内容总览
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商业模式的定义
1. 商业模式就是赚钱的方式。Geoffrey Colvin(2001)
2. 商业模式是说明企业如何运作。Magretta（2002）
3. 商业模式清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱。Rappa(2002)
4. 商业模式描述了复杂商业能促使研究它的结构和结构要素之间关系以及它如何对真实 世界做出反应。Applegate(2000)
5. 商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了不同参与者和他们的角色以及这些参 与者潜在利益和最后受益的来源。Timmers (1998)
6. 商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几个细分市场顾客以产生有利可图的 可持续的收益流的体系。Pigneur(2000)
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亚历山大的商业模式画布
2020/4/12
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商业模式要素关系
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国内咨询机构的商业模式
“为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合 起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产 品和服务, 达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。”
“整合”、“高 效率”、“系统” 是基础或先决条 件
“核心竞争力” 是手段
“客户价值最大 化”是主观目的
“持续赢 利”是检 验一个商 业模式是 否成功的 唯一的外
在标准
2020/4/12
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商业模式六式
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.ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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商业模式简要模型
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商业模式的渗透力
创业企业 传统企业 个人事业 娱乐节目
2020/4/12
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商业模式的定义
7. 商业模式是利用商业机会的交易成分设计的体系构造，是公司、 供应商、辅助者、伙伴以及雇员连接的所有活动的整合。Amit 和Zott(2001)
8. 商业模式定义为一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架 构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销、传递这些价 值和关系资本是为了产生营利性的可持续的收益流。Alexander Osterwalder、Yves Pignewr（2002）
消
•分类型、分产品、分品牌的立体 授权架构。。
费
2020/4/12
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主题乐园
•结合目标国风土人情 •日本、法国和香港建立主题公园 •在国际旅游市场中分得一杯羹。
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明星的商业模式
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中国好声音的商业模式（视频）
毒贩与海盗的商业模式
视频：索马里海盗经营之道
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7. 商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币 流和参与者主要利益的角色和关系。Weil 和 Vital （2002）
8. 商业模式是利用商业机会的交易成分设计的体系构造，是公司、供应商、辅助者、伙 伴以及雇员连接的所有活动的整合。Amit和Zott(2001)
9. 商业模式定义为一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络 的价值，公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性的可持续的收 益流。Alexander Osterwalder、Yves Pignewr（2002）
10. 商业模式不是对它复杂社会系统以及所有参与者关系和流程的描述，相反，一个商业 模式描述了存在于实际流程后面一个商业系统创造价值的逻辑。Patrovic等（2001）
11. 商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构。魏 朱（2006）
2020/4/12
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商业模式的定义
1. 商业模式就是赚钱的方式。Geoffrey Colvin(2001) 2. 商业模式清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱。
Rappa(2002) 3. 商业模式是产品、服务和信息流的体系，描述了不同参与者和
他们的角色以及这些参与者潜在利益和最后受益的来源。 Timmers (1998) 4. 商业模式描述了复杂商业，能促使研究它的结构和结构要素之 间关系以及它如何对真实世界做出反应。Applegate(2000) 5. 商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几个细分市场 顾客以产生有利可图的可持续的收益流的体系。Pigneur(2000) 6. 商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别 产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系。 Weil 和 Vital （2002）
互联网 ……
2020/4/12
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16
迪斯尼的商业模式
“电影—电视电台—迪士尼乐园—衍生产品”
“娱乐循环”
“轮次收入模式”
“利润乘数模式”
动漫、电影
•各种媒体产业 •广播、电视为推广发 行提供平台， •省去广告费用。
体验强化
身临其境
动漫周边
•3000多家授权商
吸
•周边产业品种繁多,几乎覆盖了所
引
有儿童消费领域;