ONLY 女装服饰品牌介绍PPT
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ONLY品牌资料
ONL Y是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。
ONL Y拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使ONLY 永远站在欧洲流行的最前沿。
ONLY1996年来到中国，BESTSELLER集团成立于1975年。
品牌简介ONL Y 是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。
总部设在丹麦的Brande. Bestseller拥有ONL Y（女装）、VERO MODA（女装）、JACK&JONES （男装）和EXIT（童装）四个知名品牌。
又一全新品牌—SELECTED男装于2008年8月15日正式登陆中国市场。
集团成立于1975年，集团创立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。
主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。
Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。
Bestseller 集团在1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处，1996年在天津建厂，开始在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式品牌故事ONL Y的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利·奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONL Y 女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。
它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹，带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的V字低领都是本季ONL Y设计的当家元素。
Only 品牌于1995年在丹麦创建；1996年ONL Y来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。
ONL Y的定位是15岁至35岁之间的都市女性；1997年，在挪威成立了第一个Only 品牌专卖店；今天，ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖店。
ONLY品牌策划
随着中国B2B、B2C的发展，特别 是淘宝网的迅猛发展，使相当一部 分消费者转为在网上消费
13
Thank You
CONFIDENT 自信 EDGY 前卫 FASHION-FORWARD 引领潮流
6
01 品牌介绍
1.针对人群
02 市场定位
03 市场分析
在生活中独立、自由、领导流行，追求时尚和品质的年轻都市女性
7
01 品牌介绍
02 市场定位
1.消费群体
购买者：有稳定且高收入的女性
季节
一般价格（元）
春夏装 秋冬装
03 市场分析
2.公司状况 时装、配饰、鞋履、美妆业 外资企业
Bestseller Group
公司 名称
丹麦 Kongeriget Danmark
ONLY 经营
范围
总部 地点
公司性 质
成立时 间
1995年
5
01 品牌介绍
02 市场定位
03 市场分析
[ 品牌精神 ]
COOL 个性十足 REAL 真实 SASSY 时尚性感 CLEVER 睿智
世界知名服装品牌——
ONLY品牌
Designed by 申冬梅
组员：申冬梅、唐丽华、黄影、 夏豪、何志伟
目录页
Contents Page
01 品牌介绍 02 市场定位 03 市场分析
— *—
3
01 品牌介绍
02 市场定位
03 市场分析
1.概述
ONLY是丹麦著名的国际时装公 司BESTSELLER拥有的众多著名 品牌之一。BESTSELLER集团成 立于1975年。ONLY于1995年 在丹麦创立，至今销售网点已 拓展到了全球46个国家。
13
Thank You
CONFIDENT 自信 EDGY 前卫 FASHION-FORWARD 引领潮流
6
01 品牌介绍
1.针对人群
02 市场定位
03 市场分析
在生活中独立、自由、领导流行，追求时尚和品质的年轻都市女性
7
01 品牌介绍
02 市场定位
1.消费群体
购买者：有稳定且高收入的女性
季节
一般价格（元）
春夏装 秋冬装
03 市场分析
2.公司状况 时装、配饰、鞋履、美妆业 外资企业
Bestseller Group
公司 名称
丹麦 Kongeriget Danmark
ONLY 经营
范围
总部 地点
公司性 质
成立时 间
1995年
5
01 品牌介绍
02 市场定位
03 市场分析
[ 品牌精神 ]
COOL 个性十足 REAL 真实 SASSY 时尚性感 CLEVER 睿智
世界知名服装品牌——
ONLY品牌
Designed by 申冬梅
组员：申冬梅、唐丽华、黄影、 夏豪、何志伟
目录页
Contents Page
01 品牌介绍 02 市场定位 03 市场分析
— *—
3
01 品牌介绍
02 市场定位
03 市场分析
1.概述
ONLY是丹麦著名的国际时装公 司BESTSELLER拥有的众多著名 品牌之一。BESTSELLER集团成 立于1975年。ONLY于1995年 在丹麦创立，至今销售网点已 拓展到了全球46个国家。
ONLYSIMPLE唯简品牌分析
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ONLYSIMPLE唯简品牌分析
ONLY SIMPLE 产品种类:
•梭织类 •皮草皮革类
•毛织类 •配饰类
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ONLYSIMPLE唯简品牌分析
我们的团队
• 意大利设计团队 • LUCABRAVI • 1996 ESCALIER品牌设计师 • 2000 MELISSA设计师 • 2004 CARTE品牌主设计师 • 2006 DEMINA品牌设计总监 • 2008 GJNEWYORK品牌设计总监 • 2010 ONLY SIMPLE唯简品牌设计顾问 • 2002-2004 CODES COMBINE设计师 • 2004-2006 意大利品牌VISIT IN NE WYORK设计师 • 2006-2007 意大利品牌TATE、BANLAB、ASK设计师 • 2007-2009 意大利品牌KAI-AKMAN、SWEET SOUP、 • 2008.10.13 代表意大利设计师参加广州服装协会主办的广州国
ONLY SIMPLE唯简 历史和发展:
•
自公司成立起，本着与时俱进，不
断创新的经营理念，并借鉴国际化的时
尚理念和品牌管理模式进行运作。公司
建立了完善的组织机构、专业的客户服
务跟踪体系；拥有一批原创经验丰富的
开发设计人才，同时引进了先进的管理
软件和市场管理模式。公司计划在未来
几年内继续加大品牌建设和推广，全力
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ONLYSIMPLE唯简品牌分析
•ONLY SIMPLE相关媒体报导：
• ONLY SIMPLE 在中国女装界异军突起， 迅速发展成为中国知名女装品牌，引起
• 《中国服饰报》、《南方电视台》 • 《深圳电视台》、《深圳移动电视》 • 《中国服装网》、《中国时尚品牌网》 • 《服装经销商》、《 LET’S粤港直通车》 • 等国内外50多家主流媒体的关注，并成
ONLY ppt
注 重 服 务
ONLY的品牌故事
Only服饰品牌的拥有者BESTSELLER 公司 成立于1975年，是目前是欧洲最大的跨国时 装集团之一。其设计人员遍布全欧洲各大城 市，快速捕捉最新的时装流行趋势，将来自 米兰和巴黎的时尚信息及时在丹麦总部汇总 分析，再由设计师们设计出符自己品牌风格 的款式。 Only 品牌于1996年在丹麦创建;1997年， 在挪威成立了第一个Only 品牌专卖店;今天， ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个 专卖店。 世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎 贝尔都曾是ONLY的形象代言人。世纪之交， 欧洲著名的AUQA乐队主唱LENE更成为最新 ONLY形象代言人。ONLY所采用的新型高科技 面料，最时尚设计，将带您体验时尚的一部 分。
ONLY EDGE
2013
春季主题——“强势· 首领”
2014春季Only设计师们灌注Only极简摩登的态度， 再次对黑白元素巧思玩味。2014春季新品Only设计
师们不仅注重剪裁与质感，巧用配饰装点是本季Only
设计的独门造型法则。立体的肩部剪裁和渐变效果的
运用，使得Only春季新品用超现实风格重新定义摩登时尚。
299-569
卫衣
连衣裙 风衣 牛仔裤 休闲裤 羽绒 皮衣 毛呢
499-999
499-999 399-699
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499-999 599-899
349-599 349-899
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349-599 349-899 1000-1700
499-2999 1099-2499
499-2999 1099-2499
ONLY永远站在流行的最前端
பைடு நூலகம்
ONLY服装品牌调研 ppt课件
牛仔系列
作为追求个性自由的潮流女装，ONLY在设计之初，就加入了手编棉质 蕾丝，印第安螺旋花纹，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的V字低领等 元素，ONLY对流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！
ONLY以“赞美、优异”的摩登气质表达LUX系列、借用硬核摇滚的音乐气 质表达SW系列、用浪漫诗意抒发City Trend系列。每一季每个系列都有紧 扣欧美时尚的不同的流行主题。
为强调ONLY主题展示区的风格 ，我拍摄了三家店的照片作展示。右 图从左至右分别是通程、悦方和奥特 莱斯折扣店的主题展示。
万圣节的缘故，各店还保留着万 圣节系列的陈列。陈列师在模特身上 ，仅用一头白色假发、一抹鲜艳的玫 瑰口红，以LUX和SW风格系列服装 ，就轻易将万圣节的ONLY装饰成一 个神秘王国。
ONLY各门店的地板是没有统一风格的 。通程红星店地板，也是随着陈列分区而变 化的。在门头的主题展示区和内场展示区， 使用的是墨青色的楼兰防滑仿古瓷砖。中间 主要展示区用的是人造大理石瓷砖，大理石 的纹理给整个商场增添了一股高贵的气氛。
ppt课件
轨道灯打在模特身上很有立体感， 与地面暗色楼兰瓷砖呼应，更显模 特动感十足！
LUX系列 （luxury奢华品味）
ppt课件
CT系列 （city trend都市丽人）
6
二、消费人群
ONLY是一个市场化品牌，其消费者对象是 15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独 立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感
ppt课件
7
三、产品成列
1、主题展示区
相对于其他服装品牌的橱窗展示 ，ONLY更加喜欢用主题展示作为橱 窗展示的替代。
ppt课件
12
四、竞争品牌
2、橱窗展示
Zara的橱窗由三个人体模型完成的艺术展 示，故事、新颖、青春，十分的引人注目； 拉夏贝尔的橱窗相对显得小家碧玉； ONLY以组合人台展示，借助于强LED轨道 灯的投射，凸显模特张扬的个性。比一般橱 窗有着更好的展示效果。
作为追求个性自由的潮流女装，ONLY在设计之初，就加入了手编棉质 蕾丝，印第安螺旋花纹，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的V字低领等 元素，ONLY对流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！
ONLY以“赞美、优异”的摩登气质表达LUX系列、借用硬核摇滚的音乐气 质表达SW系列、用浪漫诗意抒发City Trend系列。每一季每个系列都有紧 扣欧美时尚的不同的流行主题。
为强调ONLY主题展示区的风格 ，我拍摄了三家店的照片作展示。右 图从左至右分别是通程、悦方和奥特 莱斯折扣店的主题展示。
万圣节的缘故，各店还保留着万 圣节系列的陈列。陈列师在模特身上 ，仅用一头白色假发、一抹鲜艳的玫 瑰口红，以LUX和SW风格系列服装 ，就轻易将万圣节的ONLY装饰成一 个神秘王国。
ONLY各门店的地板是没有统一风格的 。通程红星店地板，也是随着陈列分区而变 化的。在门头的主题展示区和内场展示区， 使用的是墨青色的楼兰防滑仿古瓷砖。中间 主要展示区用的是人造大理石瓷砖，大理石 的纹理给整个商场增添了一股高贵的气氛。
ppt课件
轨道灯打在模特身上很有立体感， 与地面暗色楼兰瓷砖呼应，更显模 特动感十足！
LUX系列 （luxury奢华品味）
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CT系列 （city trend都市丽人）
6
二、消费人群
ONLY是一个市场化品牌，其消费者对象是 15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独 立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感
ppt课件
7
三、产品成列
1、主题展示区
相对于其他服装品牌的橱窗展示 ，ONLY更加喜欢用主题展示作为橱 窗展示的替代。
ppt课件
12
四、竞争品牌
2、橱窗展示
Zara的橱窗由三个人体模型完成的艺术展 示，故事、新颖、青春，十分的引人注目； 拉夏贝尔的橱窗相对显得小家碧玉； ONLY以组合人台展示，借助于强LED轨道 灯的投射，凸显模特张扬的个性。比一般橱 窗有着更好的展示效果。
《ONLY》.ppt
ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、 自由、 追求时尚和品质敏感的现代女性设计。代表年轻人 活力，有趣的生活方式，充满动感和浓厚的时代气 息。
ONLY品牌代言人
纳奥米·坎贝尔
海伦娜
ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特 的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的 生活方式。
它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商 品中堪称经典！手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹， 带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式 绣花，以及性感的V字低领都是本季ONLY设计的 当家元素。
ONLY
Only 品牌于1995年在丹麦创建；1996年ONLY来到 中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、 领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。 ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女性；1997 年，在挪威成立了第一个 Only 品牌专卖店；今天， ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖 店。
集团成立于1975年，only集团创立以来，已经在全球 26个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。 主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、 西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲， 总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级 时尚 。
ONLY
1995年创立于丹麦的ONLY，凭借鲜明的个性设计 与极具标识性的北欧流行风，迅速拓展到了全球26 个国家。
ONLY
----品牌市场调查
ONLY
品牌简介
公司名称：ONLY时装公司 外文名称：ONLY 总部地点：丹麦 成立时间：1975年 经营范围：时装生产企业 公司性质：上市公司 所属集团：BESTSELLER集团
ONLY
ONLY介绍
ONLY品牌代言人
纳奥米·坎贝尔
海伦娜
ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特 的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的 生活方式。
它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商 品中堪称经典！手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹， 带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式 绣花，以及性感的V字低领都是本季ONLY设计的 当家元素。
ONLY
Only 品牌于1995年在丹麦创建；1996年ONLY来到 中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、 领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。 ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女性；1997 年，在挪威成立了第一个 Only 品牌专卖店；今天， ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖 店。
集团成立于1975年，only集团创立以来，已经在全球 26个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。 主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、 西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲， 总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级 时尚 。
ONLY
1995年创立于丹麦的ONLY，凭借鲜明的个性设计 与极具标识性的北欧流行风，迅速拓展到了全球26 个国家。
ONLY
----品牌市场调查
ONLY
品牌简介
公司名称：ONLY时装公司 外文名称：ONLY 总部地点：丹麦 成立时间：1975年 经营范围：时装生产企业 公司性质：上市公司 所属集团：BESTSELLER集团
ONLY
ONLY介绍
ONLY(丹麦BESTSELLER集团旗下品牌)
品牌风格
• ONLY的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。当季 最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。这种独 特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现 了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。 • ONLY的有些面料来自欧洲和日本，特别注重运用如富强 纤维、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料 的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。适合约会、 休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。ONLY的高 级面料搭配：浏览ONLY的服装，人们总是能有惊喜的新 发现：十数种颜色系列，几十种面料，上百种款式，以 及恰到好处的饰物，无论怎样挑选，ONLY 都能令时尚 女孩展示自我， 散发自信风采。
品牌特点
• • • • • • 热销解密之一：独特的品牌风格 ONLY是一个市场化品牌，其消费者对象是15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感。ONLY选 用欧洲和日本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的 款式。 中国市场的主设计师是丹麦资深的设计师，她赋予服装最新，最大胆的理念。冯雪说，最主要的是我们还会根据季节来推出一些流行主题， 真正能满足消费者的需求，才是我们品牌畅销的主要原因。 热销解密之二：快速的新款上市 孙阳在only年度大会上指出 创新是对产品使用价值的根本改变，没有产品创新，消费者自然不会认可。快速的新款上市，也是能抓住消费者的主要原因之一。企业的 所有产品创新归根结底都必须落实到产品上，落实到消费者认可的产品的使用价值上。使用价值的基础，就是产品真正使消费者生活现状 产生改变，没有这种根本改变，就不会有持续的热销高潮，只能是间断性的热卖。 对于那些钟爱ONLY的粉丝们来说，在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市，无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获 和惊喜。既顺应了爱美女性逛街的习惯，又能满足购物的欲望。而对于追求个性的年轻人来说，ONLY的款式新颖，你不会在大街上看到雷 同的服装，这就是ONLY的承诺。ONLY的设计理念、品牌定位符合了消费的需求，我们真正做到了随着时尚变化而变化，达到了快速更新款 式，永远能做到每周都是在变化的，对于我们来说这仅仅是基础，而最主要的是ONLY品牌的系列化。如外套、夹克、套衫、紧身针织上装、 T恤衫、衬衣和其它饰品（如背包、帽子、手套等），这些系列化的服饰也都是快速地新款上市。 热销解密之三：专业的优质服务 服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化，这要求一个品牌更要有自己的特点，包括在服务上。ONLY的这种店员服务也是很具专业 化的。” 在ONLY店里，导购要向顾客介绍适合她的服装，对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感觉。 其实作为一个设计师，不只是设计服饰，更主要的是要了解市场，还要与各个部门进行沟通、培训等相关的工作。比如在每一次新款上市 之前，需要各个环节来配合，要与推广部和市场部进行沟通，在达成共识的情况下，最后一个环节就是对每个 ONLY的店长和店员进行培训， 让终端的服务人员理解最新款式的设计理念，这些款式适合哪些消费者，一些新款式如何与其他服装进行搭配。这种优质的服务，让消费 者体会到：来ONLY选择服装，可以得到专业的服装咨询，和最真诚的品牌服务。而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服的销售人员。 传统的销售方式只要求导购做好销售就可以了，对于品牌内涵、品牌定位以及品牌的特点一无所知，在当今的竞争下，其品牌的销售当然 业绩平平。只有真正了解品牌内涵、设计师的设计理念，才能算是一个新生代的销售人员，才能抓住消费者心理。顾客第一次亲密接触企 业产品或服务时，面对的就是企业的销售人员。所以，销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和销售热情从很大程 度上决定了产品的市场占有率。
only品牌分析
大概500元以下
•
ONLY为所有 生活在世界各大都市 的独立、自由、追求 时尚和品质敏感的现 代女性设计。ONLY女 性是20——35岁的女 生，她们乐于拥有独 特的个性，ONLY为她 们带来了年轻、活力， 有趣的生活方式。• •• Nhomakorabea•
Strong优势： 随着国内国民经济的高速和稳定发展的局面和服饰时尚国 际化的趋势，泉州地区消费者收入高、年轻、有知识、有品味，形成了时尚的 引领地区。 Weak劣势：最为普遍的弱点是卖场的管理，如员工心态、导购技巧、货 品结构陈列、卖场热卖点评估、模特出样、码比分析、搭配分析、补单分析、 卖场物流、人流时间段分析、形象维护等管理环节薄弱，导致单店卖场销售额 低。 Occasion机会：消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个 性化、张扬化趋势的形成，使服装市场品位需求开始多元化风格的形成，而女 装是最多时尚变化的领域，成熟、白领职业、高雅文化、时尚、富贵、个性、 前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临。 Threaten威胁：由于大众生活水平的快速提高，大众从富裕到小康，由小康到 小资，由小资到BOBOS族….，消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜 明，国际知名品牌不断的进入国内市场，使消费者时尚品牌鉴赏能力的快速提 高，导致服饰时尚观念已不再局限于国内经济发达城市。
PPT制作；王建强
• 风格 • 价位 • 目标消费群 • 营销方式
•
•
1963年，玛丽· 奎恩特成立了“活 力集团”公司，以造型简洁、年轻、 新奇的产品而畅销全球。迷你裙为 代表的青年女装，猛烈地冲击着世 界时装舞台，这股被史学家称之 “伦敦震荡”的新浪潮，伴随着皮 靴、长发的“嬉皮士”，带来了波 及全世界的大震荡。伦敦的伽纳比 大街集中着许多新潮时装店，那里 变成了吸引游客的著名地方。当年， 英女王伊丽莎白二世授予玛丽· 奎恩 特第四等英国勋章，以表彰她在服 装上的卓越贡 总设计师，Mary Quant
Only 品牌简介
Only 品牌简介：ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。
ONLY拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使ONLY 永远站在欧洲流行的最前沿。
ONLY1996年来到中国，BESTSELLER集团成立于1975年ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。
总部设在丹麦的Brande. Bestseller拥有ONLY（女装）、VERO MODA（女装）、JACK&JONES（男装）和EXIT （童装）四个知名品牌。
又一全新品牌—SELECTED男装于2008年8月15日正式登陆中国市场。
集团成立于1975年，ONLY代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格”，ONLY女士如此形容自己的设计，不是不断思索接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止。
自信热情的ONLY女士将这股精神融入她的每一件设计，使ONLY成为相当具个人风格的品牌。
ONLY的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由；她强悍独立但是却有十足的女人味。
ONLY--来自欧洲时尚最前沿的设计。
only集团创立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。
主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。
Bestseller 的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。
卡姿兰品牌简介炫彩魅惑舞动时尚2001年，卡姿兰公司，以国际化的视野为中国女性开创了时尚的彩妆品牌“CARSLAN 卡姿兰”，同年10月，卡姿兰彩妆品牌在广州成立中国区营销总部。
从此，融合了欧洲最新时尚潮流和中国文化理念的卡姿兰彩妆全方位地进入中国女性的视野，开始在中国演绎她时尚的魅力！凭着对国际、国内流行色彩的准确把握、全球化原材料采购和雄厚的产品研发能力，定位于中国真正大众时尚彩妆品牌的卡姿兰彩妆凭借青春时尚的风格，卓越的品质，丰富专业的产品线，高回报、低风险的代理加盟政策，灵活务实的市场推广方式，强大的终端支持及完善的市场维护体系，在中国日化市场8年多的迅速发展，取得了骄人的市场表现，奠定了今天国内一线时尚彩妆品牌的强势地位！并荣获：“中国化妆品最具竞争力十大品牌”、“化妆品行业领军品牌”、“十大化妆品行业最具代表性品牌”以及“中国化妆品最具消费影响力彩妆类品牌”等荣誉称号。
only品牌服装店
品牌标识
• 3.1 醒 目的店头形 象设计，黑 色背景白色 字体，简洁 时尚。为达 到展示效果， 充分体现品 牌设计理念， 从整体LOGO 设计到店内 模特、人台 的手势摆放 等细节，都 体现设计与 展示主旨和 意图。
A- 区
通常情况下，A区位于商店入口处的右侧，因为这个方向是客人最自然 的流动趋向。当然，每个店的情况各不相同，要看入口的位置及客人 从何而来。位于入口处的陈列桌、陈列道具及面向客人的模特是最为 重要的。
B- 区 B区通常位于中心或中心靠后干墙的部分。多数店中靠后墙的壁柜货 架就是B区。如果你遵循陈列规则，将壁柜货架的陈列做得引人入胜， 你的客人会径直到壁柜货架上去选购。在B区，我们通常陈列以下货 品： 不久前在A区陈列的货品 新款到货
展台（陈列桌）陈列
展台（陈列 桌）是店中 最重要的家 具之一，通 常放在A陈 列区。我们 选择何种款 式在此陈列 是至关重要 的。畅销货 品和应季货 品应在此陈 列。
灯 光
店内灯光、颜色主要以淡粉 红色、淡黄色、白色为主。
ONLY在卖场的产品线的数 量非常多，而且在每个店铺 的陈列方法也不同，在调查 中发现卖场主要是以桃红、 紫色、湖蓝色、姜黄色色为 主，在品牌的产品色彩上更 强调整个基调是否有饱和度 和协调性，在每季的色彩变 化上虽然有细微的变化，但 是色彩基调上却不曾改变。
ONLY（丹麦）分三个系列：STREET WEAR(街头时尚)18岁 URBANIZED(都市潮流)20-35岁 LUXURY(奢华系列)：25-40岁 ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活。 ONLY的设计带有 鲜明的个人色彩，她追求自由；她强悍独立但是却有十足的女人味。ONLY--来 自欧洲时尚最前沿的设计。
模特
Only
麦Bestseller集团旗下畅销女装品牌，丹麦Bestseller集团是欧洲著名的 国际时装公司。集团成立于1975年，总部设在丹麦的Brande. Bestseller拥有ONLY女装、 VERO MODA（女装）JACK&JONES（男装）和EXIT（童装）四个知名品牌。 集团成立 25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场 包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。 Bestseller的设计 师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚 。 Bestseller 集团在1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处，1996年在天津建 厂，开始在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的 生活方式。 公司历史 Bestseller是于1975年成立的家族企业，自成立以来，公司成长迅速， 目前在全世界拥有12，000多名员工，分别从事品牌的研发及市场的推广销售工作，在全 球27个国家拥有1,600多直营店，业务还在不断增长。 最初，Bestseller集中全力开发流行 女装，几年间，Bestseller在时尚女装市场发展势头强劲。1987年，Bestseller开始引入童 装产品线。随后不久，又于1989年推出男装品牌。迄今为止，Bestseller已经拥有VERO MODA, ONLY, Object, VILA, PH Industries, phink industries, Name It/Newborn, selected, JACK&JONES, tdk 和PIECES共11个品牌。 早在1975年公司创业之初，Bestseller就确立了自己服装质优价廉的特性，并且将这一 特性保留直今。 Bestseller在欧洲，中东及中国设立VERO MODA, ONLY, JACK&JONES, selected 和 EXIT直营店，产品在这些直营店售出。直营店由Bestseller直接管理或由合作 的百货公司经营管理。由于大部分直营店并非由Bestseller直接拥有，因此与百货公司之间 的紧密合作至关重要。 除直营店外，Bestseller产品还通过7000家代理商店销往世界各地。 直营店做为Bestseller的主营业务一直受到最大的关注。我们相信，满足顾客的需求，倾听 顾客的心声并让顾客感到其购买的产品物超所值是零售业制胜的关键。 在Bestseller，以 人为本是公司创建至今始终不变的信条。
ONLY服装品牌调研PPT课件
为强调ONLY主题展示区的风格 ，我拍摄了三家店的照片作展示。右 图从左至右分别是通程、悦方和奥特 莱斯折扣店的主题展示。
万圣节的缘故，各店还保留着万 圣节系列的陈列。陈列师在模特身上 ，仅用一头白色假发、一抹鲜艳的玫 瑰口红，以LUX和SW风格系列服装 ，就轻易将万圣节的ONLY装饰成一 个神秘王国。
.
5
一、品牌文化
3、品牌价值
作为为有态度的女性打造触手可及的时装品牌，ONLY 的产品在全球46个国家的2000多家概念店及超过5000家多 品牌时装零售店销售。据ONLY官方2013年数据统计，已经 在全国拥有1739家店铺。
SW系列 （street wear街头时尚）
4、销售特色
• 独特的品牌风格； • 快速的新款上市； • 专业的优质服务。
ONLY各门店的地板是没有统一风格的 。通程红星店地板，也是随着陈列分区而变 化的。在门头的主题展示区和内场展示区， 使用的是墨青色的楼兰防滑仿古瓷砖。中间 主要展示区用的是人造大理石瓷砖，大理石 的纹理给整个商场增添了一股高贵的气氛。
.
轨道灯打在模特身上很有立体感， 与地面暗色楼兰瓷砖呼应，更显模 特动感十足！
.
22
谢谢观赏，辛苦了！
.
23
ห้องสมุดไป่ตู้
.
12
四、竞争品牌
2、橱窗展示
Zara的橱窗由三个人体模型完成的艺术展示 ，故事、新颖、青春，十分的引人注目； 拉夏贝尔的橱窗相对显得小家碧玉； ONLY以组合人台展示，借助于强LED轨道 灯的投射，凸显模特张扬的个性。比一般橱 窗有着更好的展示效果。
.
13
四、竞争品牌
3、价格对比
在针织衫，三家品牌的价格差距并不大，ONLY和Zara均在300-500元之间 ，拉夏贝尔在250-400元之间。
万圣节的缘故，各店还保留着万 圣节系列的陈列。陈列师在模特身上 ，仅用一头白色假发、一抹鲜艳的玫 瑰口红，以LUX和SW风格系列服装 ，就轻易将万圣节的ONLY装饰成一 个神秘王国。
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一、品牌文化
3、品牌价值
作为为有态度的女性打造触手可及的时装品牌，ONLY 的产品在全球46个国家的2000多家概念店及超过5000家多 品牌时装零售店销售。据ONLY官方2013年数据统计，已经 在全国拥有1739家店铺。
SW系列 （street wear街头时尚）
4、销售特色
• 独特的品牌风格； • 快速的新款上市； • 专业的优质服务。
ONLY各门店的地板是没有统一风格的 。通程红星店地板，也是随着陈列分区而变 化的。在门头的主题展示区和内场展示区， 使用的是墨青色的楼兰防滑仿古瓷砖。中间 主要展示区用的是人造大理石瓷砖，大理石 的纹理给整个商场增添了一股高贵的气氛。
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轨道灯打在模特身上很有立体感， 与地面暗色楼兰瓷砖呼应，更显模 特动感十足！
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22
谢谢观赏，辛苦了！
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23
ห้องสมุดไป่ตู้
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12
四、竞争品牌
2、橱窗展示
Zara的橱窗由三个人体模型完成的艺术展示 ，故事、新颖、青春，十分的引人注目； 拉夏贝尔的橱窗相对显得小家碧玉； ONLY以组合人台展示，借助于强LED轨道 灯的投射，凸显模特张扬的个性。比一般橱 窗有着更好的展示效果。
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13
四、竞争品牌
3、价格对比
在针织衫，三家品牌的价格差距并不大，ONLY和Zara均在300-500元之间 ，拉夏贝尔在250-400元之间。
ONLY市场调研报告PPT课件
合自己品牌风格的款式
ONLY品牌的服装产品在市场上已被 广泛认识和接受后，销售量通过稳步 增长达到最高阶段。这一时期，竞争 激烈，市场已趋于饱和，在后期会采
取降价倾销策略
服装产品大批量生产并进入市场，销 售量迅速增长，消费者也开始对 only产品有了一定的了解和接受。 同时由于生产批量大，工艺也趋于成 熟，所以生产成本和销售成本大大下 降。
几何线条是EDGE系列简洁风格的 来源；流苏、抽象印花制造有节 制的繁复对比。廓形外套通过几 何比例打造立体感，将灵动和流 畅的特质注入新一季时装。在阳 光明媚的春日街头，玫红色短外 套和九分裤的造型演绎时髦清 新。存在感十足的黑色风衣外套 搭配牛仔，如老电影一般的怀旧 摩登感呼之欲出。抽象主义是建 筑和创意设计永恒的主题，醒目 的抽象风格黑白印花让整个系列 都浸染了脱俗的艺术气息
产品线差异策略
向上延伸
ONLY推出香氛系列 丹麦时装品牌ONLY 首次推出女士香氛 系列——“心动” 与“情迷”。
ONLY女士香氛系列延续时装系列的这一与生俱来 的自由精神，以创新与简约并重的北欧风格灌注， 以大自然的纯净和能量为灵感，捕捉了两种截然不 同的情绪基调而推出两款香水——“心动”与“情 迷”。她们有各自的性格定位但又相辅相成，构成 同一故事的两个不同侧面
目录
CATALOG
产品策略 Product 价格策略 Price 服装分销策略 Place 服装促销策略 Promotion 市场调研 Probing 市场细分 Partioning
目标市场 Priority 市场定位 Positioning
产品策略 Product
产品组合策略
产品生命周期策略
新产品开发策略
产品线差异策略
向下延伸
ONLY品牌的服装产品在市场上已被 广泛认识和接受后，销售量通过稳步 增长达到最高阶段。这一时期，竞争 激烈，市场已趋于饱和，在后期会采
取降价倾销策略
服装产品大批量生产并进入市场，销 售量迅速增长，消费者也开始对 only产品有了一定的了解和接受。 同时由于生产批量大，工艺也趋于成 熟，所以生产成本和销售成本大大下 降。
几何线条是EDGE系列简洁风格的 来源；流苏、抽象印花制造有节 制的繁复对比。廓形外套通过几 何比例打造立体感，将灵动和流 畅的特质注入新一季时装。在阳 光明媚的春日街头，玫红色短外 套和九分裤的造型演绎时髦清 新。存在感十足的黑色风衣外套 搭配牛仔，如老电影一般的怀旧 摩登感呼之欲出。抽象主义是建 筑和创意设计永恒的主题，醒目 的抽象风格黑白印花让整个系列 都浸染了脱俗的艺术气息
产品线差异策略
向上延伸
ONLY推出香氛系列 丹麦时装品牌ONLY 首次推出女士香氛 系列——“心动” 与“情迷”。
ONLY女士香氛系列延续时装系列的这一与生俱来 的自由精神，以创新与简约并重的北欧风格灌注， 以大自然的纯净和能量为灵感，捕捉了两种截然不 同的情绪基调而推出两款香水——“心动”与“情 迷”。她们有各自的性格定位但又相辅相成，构成 同一故事的两个不同侧面
目录
CATALOG
产品策略 Product 价格策略 Price 服装分销策略 Place 服装促销策略 Promotion 市场调研 Probing 市场细分 Partioning
目标市场 Priority 市场定位 Positioning
产品策略 Product
产品组合策略
产品生命周期策略
新产品开发策略
产品线差异策略
向下延伸
ONLY分销渠道管理设计ppt课件
产品技术复杂程 度不高
目标市场范围大
顾客的集中程度 低
消费者对产品购 买方便程度要求 不高
销售季节性较强
竞争激烈
财力雄厚、信誉 良好
有较强的市场营 销能力和经验
企业要求有效控 制渠道
经济景气、发展 快
国家规定进出口 税率较高
27
分销渠道的战略设计
• 分销网络内部的沟通和管理障碍分析
生产商与 • 经销商扰乱市场秩序 • 生产商供货不及时、
25
渠道设计
• 渠道危机的产生常常是由于平时渠道管理 工作的疏漏所致，因此，加强渠道管理无 疑是对渠道危机进行有效预控的重要举措。
价格
物流
信用 分销商
26
分销渠道的战略设计
• 限制条件分析
产品因素 市场因素 企业自身因素 经济形式与有关法规
体积、质量处于 中等
单价较低的一般 选购品
产品式样花色多 变、时尚程度较 高
可选择中间商资源
• 百货公司、代理商
对中间商的吸引力
• 销量大、品牌知名度高
23
竞争者状况
借鉴
保留
24
ONLY的困境
• 产品季是服装企业的主要运营模式，具体 来说就是以季节为主线，靠计划体系驱动， 落实则由会议体系来支撑。季节的节奏驱 动供应链的变化，对管理提出的要求无疑 是挑战性的。尤其是多个季节产品的交叉 上市，几个环节的交叉重叠，从现状来看， 极易导致各种问题集中出现：内部工作混 乱，企业整体协调运营能力减弱，供应链 上下游部门之间协作能力差。
装款式设计和流行趋势跟踪
15
中间商的现状
Bestseller在欧洲，中东及中国设立VERO MODA, ONLY, JACK&JONES, selected 和 EXIT直营店，产品在这些直营店售出。
目标市场范围大
顾客的集中程度 低
消费者对产品购 买方便程度要求 不高
销售季节性较强
竞争激烈
财力雄厚、信誉 良好
有较强的市场营 销能力和经验
企业要求有效控 制渠道
经济景气、发展 快
国家规定进出口 税率较高
27
分销渠道的战略设计
• 分销网络内部的沟通和管理障碍分析
生产商与 • 经销商扰乱市场秩序 • 生产商供货不及时、
25
渠道设计
• 渠道危机的产生常常是由于平时渠道管理 工作的疏漏所致，因此，加强渠道管理无 疑是对渠道危机进行有效预控的重要举措。
价格
物流
信用 分销商
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分销渠道的战略设计
• 限制条件分析
产品因素 市场因素 企业自身因素 经济形式与有关法规
体积、质量处于 中等
单价较低的一般 选购品
产品式样花色多 变、时尚程度较 高
可选择中间商资源
• 百货公司、代理商
对中间商的吸引力
• 销量大、品牌知名度高
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竞争者状况
借鉴
保留
24
ONLY的困境
• 产品季是服装企业的主要运营模式，具体 来说就是以季节为主线，靠计划体系驱动， 落实则由会议体系来支撑。季节的节奏驱 动供应链的变化，对管理提出的要求无疑 是挑战性的。尤其是多个季节产品的交叉 上市，几个环节的交叉重叠，从现状来看， 极易导致各种问题集中出现：内部工作混 乱，企业整体协调运营能力减弱，供应链 上下游部门之间协作能力差。
装款式设计和流行趋势跟踪
15
中间商的现状
Bestseller在欧洲，中东及中国设立VERO MODA, ONLY, JACK&JONES, selected 和 EXIT直营店，产品在这些直营店售出。