常用国际贸易术语间的价格转换

常用国际贸易术语间的价格转换

在国际货物贸易中，贸易术语是进出口商品单价的重要组成部分。在确定进出口商品的单价金额时，必然会涉及到贸易术语的选用问题，而不同贸易术语项下的价格，由于买卖双方所承担的风险和费用不同，其价格也各不相同。卖方通常需要报出不同贸易术语的价格，以便买方进行价格比较。

一、用成本加成法所报价格的构成

在对外报价时，很多是用成本加成的方法来确定价格。用这种方法报价，商品价格中通常包括成本、费用和预期利润三个主要部分。

（一）成本

成本是指出口企业为对外销售其产品进行生产、加工或采购所实际支付的货币价值。1.生产成本

生产成本是指制造商生产某一产品所需的投入。包括原材料、折旧、工人工资等。

2．加工成本

加工商对成品或半成品进行加工所需的支出。

3.采购成本

贸易商向供应商采购商品的价格，亦称为进货成本。当物品从外部购买时，购入成本是指单位购入价格与购入数量的乘积；许多国家为降低出口商品的成本，增强其产品在国际市场上的竞争力，往往对出口商品采取增值税款全额或按一定比例退还的作法。

出口商在核算成本时，应该将含税的采购成本中的税收部分，根据出

口退税比率予以扣除，以得出实际成本。

购货成本＝货价＋增值税额

＝货价＋货价×增值税率

＝货价×（1＋增值税率）

出口退税额＝货价×出口退税率

＝购货成本×出口退税率/（1＋增值税率）实际成本＝购货成本－出口退税额

＝购货成本－购货成本×出口退税率/（1＋增值税率）＝购货成本×（1＋增值税率－出口退税率）/（1＋增值税率）（二）费用

费用核算较为复杂，概况起来可以分为国内费用和国外费用两部分。

1.国内费用

国内费用较多，主要包括下列各项：

（1）包装及整理加工费。对有些需要重新加工、整理及包装的货物，会有这项费用支出。

（2）仓储费。备货、交货过程中，需要通过仓储功能衔接不同运输方式，这样可以有效降低成本。

（3）国内运输费。在货物运往装运港的过程中，需要陆路运输而产生的费用。

（4）港杂费。货物在港口或码头所发生的费用。

（5）装船费。租船运输时，通常由买方负责装船费用。

（6）报关及报检费。进出口货物需要向海关申报并要通过商品检验，才能进出口。通常由代理报关和报检的公司为货主办理相关事宜并收取该项费用。

（7）财务费用。主要指为筹集资金而产生的费用，比如，利息等。

（8）管理费用。包括通信费、差旅费、招待费等。

2.国外费用

国外费用主要包含国外运费、国外保险费、支付给中间商的佣金等。

（1）国外运费。是指货物从装运港到目的港之间的运输费用，包括基本运费和附加费。

（2）国外保险费。是指货物因投保国际货物运输保险而缴纳给保险人的保险费。

（3）佣金。是指支付给帮助完成交易及装运和结算等中间环节提供商的服务费用。

（三）预期利润

预期利润是指卖方想从此次交易中希望获得的收益，通常是以成交价格的一定百分比来计算的。影响预期利润的因素很多，应根据具体情况灵活掌握。

二、常用贸易术语的价格换算

在国际货物贸易中，交易双方都希望选用于己有利的贸易术语。在洽商交易时，经常会出现一方要求另一方改用其他贸易术语报价的情况，这就需要掌握不同贸易术语的价格转换。

（一）常用贸易术语的价格构成

常用贸易术语可根据适用的运输方式不同分为两类，分别是只适合水上运输的常用术语和适合任何运输方式的常用术语。

1.适合水上运输的常用贸易术语的价格构成

在我国对外贸易中，最常使用的适合水上运输的贸易术语是FOB、CFR、CIF三种。其价格构成通常包括进货成本、费用和预期利润三方面内容。

FOB报价＝实际成本＋国内费用＋预期利润

CFR报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费＋预期利润

CIF报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费＋出口保险费＋预期利润

2.适合任何运输方式的常用贸易术语的价格构成

在我国对外贸易中，最常使用的适合任何运输方式的贸易术语是FCA、CPT、CIP三种。其价格构成通常包括进货成本、费用和预期利润三方面内容。

FCA报价＝实际成本＋国内费用＋预期利润

CPT报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费＋预期利润

CIP报价＝实际成本＋国内费用＋出口运费＋出口保险费＋预期利润

（二）常用贸易术语的价格转换

常用贸易术语的价格转换，通常仅限于在承担风险相同的贸易术语间，由于买卖双方所承担的运费和保险费不同而进行的价格转换。

1. 适合水上运输的常用贸易术语的价格转换

从FOB、CFR、CIF三个贸易术语的价格构成及《2010年国际贸易术语解释通则》的规定可以发现，这三个贸易术语的差异主要是买卖双方所承担的运费和保险费的不同。

CIF价格=FOB价格+出口运费+出口保险费

=CFR价格+出口保险费

这里需要注意的是，国外保险费是以CIF价格为基础计算的。因此，需要把出口保险费的计算公式带入上面的表达式中，整理出CIF 价格和CFR价格的关系式。

CIF价格=CFR价格+出口保险费

= CFR价格+保险金额╳保险费率

= CFR价格+ CIF价格（1+保险加成率）╳保险费率经整理可得出如下关系式：

CIF价格= CFR价格/1-（1+保险加成率）╳保险费率如果已知FOB价格，要改报CFR价格时，只需要FOB价格加上出口运费即可；若要改报CIF价格，需要先换成CFR价格，再带入上面的公式即可。

例题：

我国A公司给新加坡B公司就某商品报价为每公吨1000美元CIF 新加坡，这是我方可接受的最低价格。新加坡B公司还盘为902美元FOB 广州。经查该货物由中国广州运往新加坡的运费为每公吨88美元，加一成投标水渍险和短量险，保险费率合计为0.95%。