矿泉水市场分析
5100矿泉水市场分析
5100矿泉水市场分析矿泉水市场分析一、市场概述矿泉水是一种受欢迎的饮用水，它具有天然矿物质和微量元素，对人体健康有益。
本文将对5100矿泉水市场进行分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等方面。
二、市场规模5100矿泉水市场是一个庞大的市场，根据市场研究数据显示，该市场在过去几年保持了稳定的增长趋势。
根据我们的调查，5100矿泉水市场的年销售额约为X亿元，估计在未来几年内将保持稳定增长。
三、竞争格局5100矿泉水市场存在着激烈的竞争。
目前，该市场上有多个主要品牌，包括A、B、C等知名品牌。
这些品牌通过广告宣传、产品质量和价格等方面进行竞争。
根据我们的市场调查，品牌A在市场份额方面占领率先地位，其次是品牌B和品牌C。
四、消费者需求5100矿泉水市场的消费者需求主要集中在以下几个方面：1. 健康需求：消费者越来越关注健康问题，他们希翼选择含有丰富矿物质和微量元素的矿泉水，以满足身体健康需求。
2. 方便性需求：现代生活节奏快，消费者对于方便携带的矿泉水有较高的需求，方便随时随地饮用。
3. 品牌认可度：消费者在选择矿泉水时，会优先考虑知名品牌，认为这些品牌的产品质量更有保障。
4. 价格需求：价格也是消费者选择矿泉水的重要因素之一，消费者希翼能够获得性价比较高的产品。
五、市场机会与挑战5100矿泉水市场存在着一些机会和挑战。
市场机会包括：1. 健康意识的提高：随着人们对健康的关注度不断提高，5100矿泉水市场有机会吸引更多消费者。
2. 市场扩大：随着城市化进程的加快，人口增长和生活水平的提高，5100矿泉水市场有望进一步扩大。
市场挑战包括：1. 激烈的竞争：市场上已经存在多个主要品牌，新进入者需要面对激烈的竞争。
2. 品牌建设：新品牌需要花费大量的时间和资源来建立品牌认可度和信任度。
六、市场推广策略为了在5100矿泉水市场中获得竞争优势，品牌需要采取一系列市场推广策略，包括：1. 品牌宣传：通过广告、媒体报导等方式提高品牌知名度和认可度。
矿泉水市场调研报告
矿泉水市场调研报告（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如述职报告、演讲致辞、策划方案、条据文书、心得体会、自我鉴定、口号大全、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as job reports, speeches, planning plans, documentary evidence, insights, self-assessment, slogans, teaching materials, essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!矿泉水市场调研报告这份报告被广泛使用。
矿泉水行业的市场前景与未来发展趋势
矿泉水行业的市场前景与未来发展趋势矿泉水作为一种健康饮品，近年来受到了越来越多消费者的青睐。
随着人们对健康生活的追求以及对水质安全的关注不断增加，矿泉水行业迎来了快速发展的机遇。
本文将探讨矿泉水行业的市场前景和未来发展趋势，并从消费者需求、环境因素以及技术创新等方面进行分析。
一、市场前景随着人们生活水平的提高，对饮品品质的要求也越来越高。
矿泉水作为一种天然、健康的饮品，在市场上具有广阔的发展前景。
尤其是在大气污染和水源污染严重的地区，人们对健康饮品的需求更加迫切，矿泉水成为了他们的首选。
二、未来发展趋势1. 消费者需求的变化随着人们的生活水平提高，矿泉水不再是奢侈品，成为了人们日常饮用的一部分。
未来，消费者对矿泉水的需求将越来越多样化。
一方面，消费者对矿泉水的口感、口味和包装等方面会有更高的要求；另一方面，对矿泉水的功效和安全性会有更高的关注。
矿泉水企业需要根据消费者需求的变化，不断进行产品研发，提高产品品质。
2. 市场竞争的加剧随着矿泉水市场的不断扩大，竞争也会越来越激烈。
未来，矿泉水企业需要加强品牌建设，通过品牌形象和口碑的塑造来与竞争对手区分开来。
同时，企业还需要注重产品的差异化和创新，以满足不同消费者的需求。
3. 环境保护的重视在未来的发展过程中，矿泉水行业将面临着环境保护方面的挑战。
大量的矿泉水生产会消耗大量的水资源，并且产生一定的包装垃圾。
因此，未来的矿泉水生产企业需要注重节约水资源，推行环保包装，减少对环境的负面影响。
4. 技术创新的推动随着科技的进步，矿泉水行业也将迎来技术创新的发展机遇。
例如，新的净水技术可以提高矿泉水的水质，瓶装水的生产技术也会不断改进，提高生产效率和产品质量。
此外，电商平台和移动支付的发展也将为矿泉水行业带来更多的销售渠道和机会。
三、总结矿泉水行业作为一个有着巨大市场潜力的行业，未来有着广阔的发展前景。
然而，随着行业竞争的加剧和对环境保护的要求，企业需要不断创新和提高自身竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
矿泉水行业现状分析报告
矿泉水行业现状分析报告首先，市场规模。
矿泉水行业在中国市场已经形成了一个庞大的规模，年销售额超过千亿元。
据统计，中国矿泉水市场的年销售量在5000万吨以上，年增长率达到20%左右。
这主要得益于人们追求健康生活方式的需求，对水质的要求越来越高。
其次，竞争态势。
由于市场规模巨大，吸引了很多企业进入这一行业。
目前，中国的矿泉水企业数量众多，但市场份额主要由几家头部企业垄断。
这些企业通过广告宣传、促销活动以及与超市、便利店等渠道的合作，保持着较大的市场份额。
另外，进口矿泉水也成为中国市场中的一股新力量，其品质和品牌在消费者中享有较高的声誉。
第三，消费需求。
随着人们生活水平的提高，健康意识不断增强，消费者对矿泉水的需求也在不断增加。
尤其是在大城市，由于自来水质量的问题，人们更倾向于购买矿泉水来饮用。
同时，矿泉水也成为了现代人追求时尚的产品之一，很多消费者在外出、旅行时都会购买矿泉水作为补充水分。
最后，发展趋势。
矿泉水行业未来的发展充满了机遇和挑战。
一方面，持续增长的市场需求为企业提供了巨大的发展空间。
另一方面，面对激烈的市场竞争，企业需要不断提升产品品质和品牌形象，以及开发新的市场渠道。
此外，随着人们对环保意识的提升，矿泉水企业还需关注瓶装水包装的可持续性和环保性。
总之，矿泉水行业在中国市场上呈现出迅速发展的趋势。
未来，随着人们对健康生活方式的需求不断增加，矿泉水行业有望进一步壮大。
而企业要在激烈竞争中立足，就需要不断提高产品质量，注重品牌建设，并与新的营销渠道合作，以满足消费者日益增长的需求。
同时，还要关注环保问题，推动矿泉水行业的可持续发展。
2024年高端矿泉水市场发展现状
2024年高端矿泉水市场发展现状引言高端矿泉水市场在近年来蓬勃发展，成为当今饮品市场的重要组成部分。
本文将从市场规模、消费趋势、品牌竞争等方面分析高端矿泉水市场的现状及发展趋势。
市场规模近年来，高端矿泉水市场规模呈现出稳步增长的趋势。
消费者对健康的追求和生活水平的提高，促使了高端矿泉水市场的扩大。
根据市场调研数据显示，高端矿泉水市场的年复合增长率约为10%，预计未来几年将继续保持较快增长。
消费趋势健康意识的崛起随着人们健康意识的增强，消费者对高端矿泉水的需求不断增加。
高端矿泉水以其天然纯净、富含矿物质等特点，成为消费者日常生活中的必备品。
越来越多的消费者开始将高端矿泉水作为替代传统饮料的健康饮品。
品质求精的消费趋势随着生活水平和消费能力的提高，消费者对高端矿泉水的品质要求也越来越高。
消费者越来越注重高端矿泉水的原产地和生产工艺，更加倾向于选择品质优良的产品。
因此，高端矿泉水企业在产品品质上要不断提升，以迎合消费者的需求。
品牌竞争随着高端矿泉水市场的快速发展，品牌竞争也愈发激烈。
目前，市场上有不少知名高端矿泉水品牌。
这些品牌通过加大广告宣传、提升产品品质和不断创新，竞争力逐渐得到提升。
同时，新兴品牌也不断涌现，通过差异化的产品定位和市场创新来争夺市场份额。
发展趋势多样化的产品线未来，高端矿泉水市场将趋向于多样化。
除了传统的单一规格高端矿泉水产品外，消费者对于口味、包装、功能饮料等方面的需求也将增加。
品牌企业应根据消费者的需求，不断创新产品线，提供更多元化的选择。
线上渠道的拓展随着互联网的普及和电商渠道的快速发展，线上销售成为高端矿泉水市场的重要趋势。
通过线上渠道销售，高端矿泉水企业能够减少中间环节，提高产品的竞争力和销售效率。
品牌文化的建设在激烈的品牌竞争中，企业的品牌文化成为吸引消费者的重要因素。
高端矿泉水企业应注重品牌文化的建设，通过品牌故事、品牌形象等方面的塑造，吸引消费者的关注和认同。
结论高端矿泉水市场在未来将继续保持较快的发展势头。
全球矿泉水市场现状分析
全球矿泉水市场现状分析一、市场规模矿泉水市场在全球范围内有着很大的规模。
根据市场研究公司的数据，在2024年，全球矿泉水市场的价值达到了450亿美元。
这一市场规模预计将以每年5%左右的速度增长，到2025年有望超过600亿美元。
二、市场竞争全球矿泉水市场竞争激烈，众多品牌在市场上争夺市场份额。
主要的品牌包括Evian、Perrier、San Pellegrino、Nestle等。
这些品牌通过创新产品、广告宣传和营销活动来吸引消费者。
同时，全球各地也涌现出许多本地品牌，它们根据当地的口味和健康需求来推出不同的产品。
三、消费趋势1.健康意识增强：随着人们对健康的关注度越来越高，他们更倾向于选择矿泉水作为健康饮品。
矿泉水被认为是一种有益于健康的饮品，因为它们富含矿物质，不含添加剂和化学物质。
2.便捷性：现代生活节奏快，人们对于便捷性的需求也越来越高。
矿泉水以其方便携带和即开即饮的特点受到了广大消费者的喜爱。
3.品牌认可度：消费者对品牌的认可度越来越高，他们更愿意选择知名品牌的矿泉水产品。
这些品牌的产品在质量和安全性上更受消费者信任。
四、未来发展趋势1.市场增长：全球矿泉水市场将继续保持增长，主要受到健康意识和便捷性需求的推动。
尤其是在亚太地区和拉丁美洲等新兴市场，矿泉水市场有巨大的增长潜力。
2.区域化趋势：由于不同地区对口味和健康需求的差异，消费者对矿泉水产品的选择越来越倾向于本地化。
因此，各大品牌需要根据不同地区的需求推出定制化产品。
3.可持续发展：随着可持续发展理念的普及，“绿色矿泉水”成为行业关注的焦点。
可持续发展包括减少塑料瓶使用、提倡回收利用和推广环保包装等方面。
总结起来，全球矿泉水市场规模庞大，竞争激烈。
消费者对健康意识和便捷性的需求推动着市场的增长。
未来，市场增长将主要来自亚太地区和拉丁美洲等新兴市场，并且可持续发展将成为行业的重要发展趋势。
5100矿泉水市场分析
5100矿泉水市场分析引言概述：5100矿泉水是一种畅销的饮品，其在市场上的销售额不断增长。
本文将对5100矿泉水市场进行深入分析，探讨其市场规模、竞争对手、消费者需求、销售渠道和未来发展趋势等方面的情况。
一、市场规模1.1 5100矿泉水的品牌和种类：市场上有多个品牌的5100矿泉水，如A公司、B公司等，每一个品牌都有不同的产品线，包括不同的口味和包装规格。
1.2 市场份额：根据市场调研数据，5100矿泉水在整个矿泉水市场中占领了相当大的份额，其销售额稳步增长，市场份额逐渐扩大。
1.3 市场增长趋势：随着人们对健康饮食的关注度提高，5100矿泉水市场呈现出良好的增长势头，估计未来几年将继续保持增长。
二、竞争对手2.1 主要竞争对手：5100矿泉水市场存在一些主要竞争对手，如C公司、D公司等，这些公司也推出了自己的矿泉水产品，与5100矿泉水展开激烈竞争。
2.2 产品特点比较：与竞争对手相比，5100矿泉水在口感、水质、包装等方面具有一定的优势，但在价格方面稍高。
2.3 市场份额分析：尽管存在竞争对手，5100矿泉水市场仍然保持了相对稳定的市场份额，并且有望进一步扩大市场份额。
三、消费者需求3.1 健康意识提升：随着人们健康意识的提升，消费者对于饮用水的质量要求越来越高，5100矿泉水作为一种高品质的矿泉水，得到了消费者的认可。
3.2 便携性需求：随着生活节奏的加快，消费者对于便携性的需求也增加，5100矿泉水以其方便携带的包装形式满足了这一需求。
3.3 品牌认知度：5100矿泉水在市场上具有较高的品牌认知度，消费者对其品牌形象和口碑有一定的认可度，这也促使其销售量的增长。
四、销售渠道4.1 零售渠道：5100矿泉水主要通过超市、便利店、药店等零售渠道销售，这些渠道能够覆盖大多数消费者群体，方便消费者购买。
4.2 网络销售：随着电商的发展，5100矿泉水也通过网络销售渠道进行销售，消费者可以通过电商平台方便地购买到5100矿泉水。
2024年高端矿泉水市场环境分析
2024年高端矿泉水市场环境分析一、市场背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，高端矿泉水市场逐渐崛起。
高端矿泉水是以天然矿泉水为原料，经过精细过滤、矿化调节和包装而成的一种优质饮品。
其含有丰富的矿物质和微量元素，具有良好的口感和滋补健康的功效。
高端矿泉水市场具有较高的附加值和消费需求，吸引了众多消费者的关注和追求。
二、市场规模分析根据市场调研数据显示，高端矿泉水市场规模呈现稳步增长的趋势。
据统计，截至2020年底，高端矿泉水市场的销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
未来几年，高端矿泉水市场有望实现年均增长XX%，市场规模将进一步扩大。
三、竞争格局分析目前，高端矿泉水市场存在着激烈的竞争格局。
主要竞争者包括国内外知名矿泉水品牌以及一些新兴高端矿泉水品牌。
其中，国内外知名品牌利用其品牌影响力和市场知名度占据了一定市场份额，而新兴品牌则通过创新包装、独特口味和良好的产品品质来吸引消费者。
四、消费者需求分析高端矿泉水市场的消费者需求主要集中在两个方面：品质和健康。
消费者对高端矿泉水的品质要求较高，他们追求口感清爽、纯净无杂质的产品。
同时，消费者越来越注重饮品对健康的影响，他们更倾向于选择富含矿物质和微量元素的高端矿泉水，以达到滋补身体、保护健康的目的。
五、市场机遇与挑战在市场机遇方面，高端矿泉水市场的增长空间巨大。
随着国内外消费者对健康生活的追求，高端矿泉水的市场需求将继续增长。
此外，高端矿泉水在特定消费场景，如高端餐饮、礼品市场等也有较强的市场表现。
然而，市场挑战也不可忽视。
高端矿泉水产品的研发、生产和包装成本较高，导致产品价格相对较高，限制了一部分消费者的购买力。
此外，市场竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出也是一项难题。
六、发展建议在高端矿泉水市场中获得竞争优势，企业可以从以下几个方面入手：1.着眼产品品质，大力进行研发创新。
通过提高水源的质量和纯净度，丰富矿物质和微量元素的含量，不断改进产品口感和保质期等方面，提升产品品质和竞争力。
2024年矿泉水电商市场环境分析
2024年矿泉水电商市场环境分析1.引言矿泉水是一种常见的饮用水产品，其受到了广泛的消费者关注。
随着电子商务的快速发展，矿泉水电商市场也呈现出蓬勃发展的态势。
本文将对矿泉水电商市场的环境进行分析，以期为相关从业者提供参考。
2.市场规模和趋势根据研究数据显示，矿泉水电商市场的规模呈现出较快速的增长趋势。
这主要归功于电子商务的普及和消费者对健康饮用水的需求增加。
预计未来几年，矿泉水电商市场的规模将进一步扩大。
3.竞争对手分析目前，矿泉水电商市场存在着较为激烈的竞争。
主要的竞争对手包括传统饮品公司与电商平台。
传统饮品公司通过拥有知名品牌和销售渠道优势，争夺市场份额。
而电商平台通过网络推广和优惠政策吸引消费者，加剧了市场竞争。
4.消费者需求和行为对于矿泉水电商市场，消费者更加关注产品的品质和健康因素。
他们在购买过程中更倾向于选择正规渠道提供的产品，并对产品的成分和生产过程进行查验。
此外，快速、便捷和良好的售后服务也是消费者选择电商平台购买的重要因素。
5.政策和法规矿泉水电商市场受到了相关政策和法规的监管。
例如，对矿泉水产品的生产、销售和广告都有相关的规定。
这些规定对于行业的健康发展起着促进和规范的作用。
6.新兴趋势和机遇矿泉水电商市场也面临着一些新兴趋势和机遇。
例如，随着人们对健康饮食的关注度提高，矿泉水市场可能出现更多功能性的产品，以满足消费者的需求。
另外，利用大数据技术和人工智能可以提升市场营销和消费者体验，为企业带来更多商机。
7.挑战和风险矿泉水电商市场也存在一些挑战和风险。
首先，行业竞争激烈，企业需不断提升产品质量和服务，方能在市场中立于不败之地。
其次，产品假冒和不合格产品的问题也需要引起重视，以保障消费者权益和行业形象。
此外，消费者对电商平台的信任度和网络购物的安全性也是需要注意的问题。
8.总结矿泉水电商市场具有广阔的发展前景，但也存在着一些挑战和风险。
企业应利用市场数据和技术手段，不断提升产品质量和服务水平，并加强合规管理和消费者教育。
四川矿泉水市场分析
四川矿泉水市场分析一、市场概况1.1 发展历史矿泉水是一种受到消费者欢迎的健康饮品，随着人们健康意识的提高，矿泉水市场逐渐兴起。
四川省作为一个经济发达的省份，其矿泉水市场也在不断发展壮大。
1.2 市场规模据统计数据显示，四川矿泉水市场的规模近年来一直呈现稳步增长的趋势。
消费者群体涵盖了各个年龄段，尤其是年轻人群体，对矿泉水需求量大。
二、竞争格局2.1 企业数量目前，四川省的矿泉水市场竞争激烈，涌现出了许多知名品牌，如农夫山泉、娃哈哈等。
不仅本地企业积极进入市场，一些外地知名品牌也在四川展开市场扩张。
2.2 品牌优势在众多品牌中，农夫山泉凭借其优质的水源、良好的口碑和广告投放，在四川矿泉水市场占据着一席之地。
其他品牌也通过不同的推广方式来争夺市场份额。
三、消费行为分析3.1 消费群体四川矿泉水消费群体以年轻人和城市居民为主，他们更注重健康和生活品质，对饮用水的选择更加注重品质和口感。
3.2 消费趋势随着人们生活水平的提高，四川矿泉水市场未来的发展趋势是多元化，消费者对于口味、包装等方面的要求将逐渐增加，创新产品的推出将成为企业竞争的一大亮点。
四、发展建议4.1 品牌定位企业可以根据不同的消费群体进行精准定位，推出符合目标消费者需求的产品，建立差异化竞争优势。
4.2 市场推广加大市场推广力度，结合线上线下渠道，提升品牌知名度和市场占有率。
4.3 产品创新不断进行产品创新，满足消费者不同需求，提高产品竞争力。
五、结语四川矿泉水市场潜力巨大，虽然竞争激烈，但也孕育着更多的发展机遇。
企业应抓住市场趋势，不断创新和完善产品，扩大市场份额，实现持续发展。
矿泉水行业的市场份额与市场份额分析
矿泉水行业的市场份额与市场份额分析矿泉水是一种纯净、天然的饮用水，因其含有丰富的矿物质而备受消费者喜爱。
随着人们对健康饮食和生活方式的重视，矿泉水行业也迎来了蓬勃发展。
本文将对矿泉水行业的市场份额和市场份额分析进行探讨。
一、市场份额的定义和意义市场份额是指某个企业或产品在整个市场中占据的比例。
它是衡量企业市场地位和竞争力的重要指标。
市场份额的大小与企业的销售额、营销策略、品牌影响力等因素密切相关。
二、矿泉水行业的市场份额现状目前，矿泉水行业市场规模庞大，消费旺盛。
众多国内外知名品牌竞相进入，形成了一定的市场竞争格局。
以下是目前矿泉水行业中几个主要品牌的市场份额情况的分析。
1. 品牌A：市场份额30%品牌A是国内领先的矿泉水品牌之一，凭借其卓越的产品质量和广泛的品牌知名度，成功占据了市场份额的30%。
该品牌注重产品的多样性和创新，针对不同消费群体推出了多种口味和包装规格的矿泉水产品。
品牌A产品的销售渠道广泛，覆盖城乡市场，在消费者中享有较高的美誉度。
2. 品牌B：市场份额25%品牌B是国内矿泉水行业中备受瞩目的品牌之一，占据了市场份额的25%。
该品牌注重健康概念和环保理念，将产品定位为高端、健康的矿泉水。
品牌B通过与知名运动赛事和健身俱乐部的合作，成功吸引了一大批有健康意识的消费者。
同时，品牌B的产品包装独特精美，也为其赢得了消费者的青睐。
3. 品牌C：市场份额15%品牌C是一家国际知名的矿泉水品牌，在国内市场占有15%的市场份额。
该品牌的矿泉水产品因其源自于国外高质量的水源，具有独特的品质优势。
品牌C通过大规模的市场推广和广告宣传，成功塑造了其高端大气的品牌形象，吸引了许多追求品质生活的消费者。
4. 品牌D：市场份额10%品牌D是一家本土知名的矿泉水品牌，在国内市场份额占有10%。
该品牌在产品包装和口感上注重创新，成功打造了一系列深受消费者欢迎的矿泉水产品。
品牌D通过提供具有性价比的产品，吸引了大量的价值型消费者。
矿泉水市场调研报告7篇
矿泉水市场调研报告7篇在现在社会，越来越多人会去使用报告，不同种类的报告具有不同的用途。
那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是小编精心整理的矿泉水市场调研报告，欢迎阅读与收藏。
矿泉水市场调研报告1我国瓶装水行业经过几年的品牌大战、水种(类)之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。
市场格局已基本形成，各大品牌市场份额也相对稳定，比如矿泉水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等;纯净水则以娃哈哈、乐百氏为代表;蒸馏水以屈臣氏为代表，天然泉水以农夫山泉为代表，矿物质水以康师傅泉水生产基地。
通过国际化管理和经营，利用西藏圣地概念、冰川概念、优质矿泉水概念，将5100矿泉水打造成中国的世界级矿泉水品牌。
20xx年9月，国际饮料巨头达能在广东惠州投资兴建的亚洲最大天然矿泉水生产基地，投资5亿元，年生产天然矿泉水50万吨。
除了达能，其他各路资本也纷纷加速进入矿泉水领域。
并购、参股、扩建已成为今年内饮用水行业最夺目的景象。
20xx年6月，国内纯净水巨头华润怡宝收购珠海本土企业加林山，深圳景田收购广州市鳌峰矿泉水公司。
20xx年初，雀巢出手收购云南大山70%的控股权。
此外，金龙鱼的母公司益海嘉里，德国高端矿泉水第一品牌洛斯巴赫，凉茶大王“王老吉”母公司加多宝集团，以矿物质水著称的康师傅，近年来都在国内紧锣密鼓地加紧圈地。
20xx年10月，大连万达集团、一方实业集团、联想投资集团与泛海投资集团共同投资上百亿元在东北长白山地区开发中高端矿泉水，其中万达董事长王健林表示：现在实业公司与投资公司都开始关注与民生及生活品质息息相关的行业，上百亿元的投资回报期约为7-8年，之后将带来持续不断的投资收益。
同时结合生态旅游打造更全面的天然养生环境。
矿泉水市场调研报告2矿泉水属于矿产资源，是水资源中的特殊品种。
我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令人感到震惊。
从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。
5100矿泉水市场分析
5100矿泉水市场分析矿泉水市场分析一、市场概述矿泉水是一种以天然矿泉水源为原料，经过专业处理和灌装而成的饮用水。
随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，矿泉水市场迅速发展。
本文将对5100矿泉水市场进行详细分析，包括市场规模、市场竞争、消费者需求等方面。
二、市场规模5100矿泉水市场是指在5100地区销售的矿泉水市场。
根据市场调研数据显示，5100地区的矿泉水市场规模呈现稳步增长的趋势。
截至2021年底，5100地区矿泉水市场总销售额达到1亿元，同比增长10%。
其中，高端矿泉水产品销售额占比约为30%，中低端产品占比约为70%。
市场规模的增长主要受益于消费者对健康饮水的追求和生活水平的提高。
三、市场竞争1. 品牌竞争5100矿泉水市场存在多个知名品牌，包括A品牌、B品牌和C品牌等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，并且拥有一定的市场份额。
其中，A品牌是市场领导者，占据了市场份额的40%。
B品牌和C品牌分别占据市场份额的30%和20%。
这些品牌通过广告宣传、产品质量和价格等方面的竞争来争夺市场份额。
2. 渠道竞争在5100矿泉水市场，渠道竞争也非常激烈。
主要的销售渠道包括超市、便利店、餐饮店和网络渠道等。
超市是最主要的销售渠道，占据了市场份额的50%。
便利店和餐饮店分别占据了市场份额的20%和15%。
网络渠道的份额逐渐增长，目前占据了市场份额的15%。
品牌通过与各大渠道的合作和推广活动来提升产品的销售。
四、消费者需求1. 健康需求5100地区的消费者对健康饮水的需求非常高。
矿泉水作为一种天然的饮用水，被认为是健康的选择。
消费者更愿意购买矿泉水来满足日常饮水需求，并且关注矿泉水的水质和生产工艺。
2. 便捷需求随着生活节奏的加快，消费者对便捷性的需求也在增加。
5100地区的消费者更倾向于购买方便携带的矿泉水产品，例如小瓶装或桶装矿泉水。
这些产品可以方便地携带在户外活动或办公场所。
3. 品质需求消费者对矿泉水的品质要求也较高。
矿泉水市场趋势分析
矿泉水市场趋势分析矿泉水作为一种常见的饮用水，受到人们的广泛关注和喜爱。
随着人们对健康和生活品质的追求，矿泉水市场也得到了快速发展。
本文将从市场规模、消费趋势、品牌竞争等方面进行分析，以便更好地洞察矿泉水市场的发展趋势。
1. 市场规模矿泉水市场在近年来呈现出快速增长的态势。
随着人们对健康饮水的认识加深，对高品质矿泉水的需求不断增加。
据统计数据显示，矿泉水市场的年均增长率超过20%，预计在未来几年中仍将保持较高的增长速度。
2. 消费趋势（1）健康意识提升：随着健康意识的不断提升，消费者更加注重选择健康、安全的饮用水。
矿泉水在这一背景下成为了人们的首选，其含有丰富的矿物质，有助于维护身体健康。
（2）个性化需求增加：随着社会的进步和年轻一代消费者的崛起，个性化需求成为了市场的一大趋势。
消费者越来越注重矿泉水的品牌形象、包装设计和口感等方面，在市场中愈发追求独特的消费体验。
（3）在线销售渠道兴起：随着互联网技术的快速发展，矿泉水的在线销售逐渐兴起。
消费者可以通过电商平台方便地选购矿泉水，增加了购买的便利性，同时也扩大了市场的潜在消费群体。
3. 品牌竞争（1）市场竞争激烈：目前，矿泉水市场上的竞争非常激烈。
各个品牌为了吸引消费者注意力，不断创新产品线，提供多样化的选择。
同时，品牌之间也进行着价格竞争和营销策略的角力。
（2）品牌价值凸显：在激烈的竞争环境下，品牌价值成为消费者选择的重要因素之一。
一些知名矿泉水品牌通过建设健康形象和积极参与公益活动，提升了品牌信誉度，赢得了消费者的青睐。
（3）产品创新成为争夺市场的重要方式：在品牌竞争中，产品创新是各个品牌争夺市场份额的重要手段。
通过研发新产品、改进口感、提供个性化定制等方式，不断满足消费者的需求，拓展市场份额。
结语：综上所述，矿泉水市场在未来将继续保持稳健的发展态势。
消费者对健康饮水的追求和个性化需求的增加，将推动市场的进一步扩大。
品牌竞争将更加激烈，产品创新和品牌价值的凸显将成为各个品牌争夺市场份额的关键。
矿泉水产品价格策略与市场定位分析
矿泉水产品价格策略与市场定位分析矿泉水作为一种重要的饮品，市场需求量逐年增加。
然而，随着市场竞争的加剧，矿泉水企业如何确定合理的价格策略和市场定位，成为了摆在他们面前的重要课题。
本文将基于国内矿泉水市场现状，对矿泉水产品的价格策略和市场定位进行分析，并提出有针对性的建议。
一、矿泉水市场现状分析矿泉水市场竞争激烈，消费者对产品的质量和价格要求逐渐增高。
目前市面上的矿泉水产品主要分为高端品牌和低端品牌两个类别，定位和目标消费群体不同。
高端品牌注重品质和口碑，价格相对较高，主要面向有一定经济实力的中高收入人群。
低端品牌则着重于价格的亲民，针对消费群体相对广泛。
二、矿泉水产品价格策略分析1. 高端品牌的价格策略高端品牌的定位决定了其价格策略应该以高价为主。
高价可以营造出产品的独特性和高品质形象，引领消费者对产品的高度认可。
此外，高价也能够为矿泉水企业提供更大的市场利润空间，用于产品质量的提升、品牌宣传和市场推广等方面。
2. 低端品牌的价格策略低端品牌的价格策略应该以亲民的价格为主。
亲民的价格可以吸引更多的消费者，扩大产品的市场份额。
同时，低价格也能够促进矿泉水市场的竞争，降低消费者购买矿泉水的门槛，从而推动整个市场的进一步发展。
三、矿泉水产品市场定位分析1. 高端品牌的市场定位高端品牌的市场定位应该注重品质和口碑的塑造。
通过强调产品的源头优势、生产工艺和环保理念等方面，树立高端品牌的形象。
同时，高端品牌还可以通过与高档餐厅、酒店等合作，进一步提高品牌的知名度和美誉度。
2. 低端品牌的市场定位低端品牌的市场定位应该注重价格的亲民和产品的实用性。
通过突出产品在性价比方面的优势，吸引广大消费者的购买兴趣。
此外，低端品牌还可以通过适合家庭消费的包装形式和销售渠道优势，进一步扩大产品的市场份额。
四、矿泉水产品价格策略与市场定位的建议1. 根据产品特点、品质和目标消费群体确定合理的价格策略。
高端品牌可以采用高价策略，低端品牌则应以亲民的价格策略为主。
5100矿泉水市场分析
5100矿泉水市场分析引言概述：5100矿泉水是一种受欢迎的饮品，其市场规模庞大。
本文将对5100矿泉水市场进行详细分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求、市场趋势等方面，以匡助读者更好地了解该市场。
一、市场规模1.1 5100矿泉水市场的发展历程随着人们对健康饮品需求的增加，5100矿泉水市场得到了快速发展。
从最初的小众市场到如今的大众市场，5100矿泉水的销售额不断增长。
1.2 5100矿泉水市场的地域分布5100矿泉水市场的销售地域广泛，覆盖了城市和乡村。
不同地区的消费者对5100矿泉水的需求程度有所差异，但总体销售量呈上升趋势。
1.3 5100矿泉水市场的市场规模根据市场调研数据显示，5100矿泉水市场的市场规模逐年增长。
消费者对健康饮品的需求不断增加，5100矿泉水作为一种高品质的矿泉水产品，市场份额稳步增长。
二、竞争对手2.1 主要竞争对手的产品特点5100矿泉水市场存在许多竞争对手，其中一些品牌在市场上表现出色。
这些品牌的产品特点包括矿物质含量高、口感好、包装精美等。
2.2 竞争对手的市场份额根据市场调研数据，目前市场上的主要竞争对手的市场份额较大，但随着5100矿泉水市场的不断发展，5100矿泉水品牌的市场份额也在逐渐增加。
2.3 竞争对手的市场策略为了争夺市场份额，竞争对手采取了多种市场策略，包括产品创新、广告宣传、价格竞争等。
这些策略对于提高品牌知名度和市场份额起到了积极的作用。
三、消费者需求3.1 消费者对5100矿泉水的认知消费者对5100矿泉水的认知程度逐渐提高，他们更加注重产品的健康属性和品质。
消费者对于5100矿泉水的需求主要来自于对健康生活方式的追求。
3.2 消费者对5100矿泉水的购买动机消费者购买5100矿泉水的主要动机包括健康需求、口感好、方便携带等。
5100矿泉水作为一种高品质的矿泉水产品，满足了消费者对健康饮品的需求。
3.3 消费者对5100矿泉水的消费习惯消费者对5100矿泉水的消费习惯主要集中在户外活动、运动健身等场景。
高端矿泉水市场分析
高端矿泉水市场分析矿泉水是一种不含有任何污染物质的天然水源。
随着人们健康意识的提升，高端矿泉水在市场上的地位与日俱增。
本文将对高端矿泉水市场进行深入分析，探讨相关趋势和竞争格局，为投资者和企业提供有价值的参考。
一、市场概况高端矿泉水市场是指定位于高端消费群体的矿泉水产品，主要满足消费者日常生活和饮用水需求。
在市场概况中，要考虑以下几个方面。
1.市场规模：高端矿泉水市场在过去几年保持了稳定的增长趋势。
据市场调研数据显示，高端矿泉水市场的年复合增长率约为5%，市场规模已超过100亿美元。
2.消费者偏好：高端矿泉水受到追求健康生活方式的消费者青睐，这一群体更加注重饮用水的质量和口感。
消费者对高端矿泉水的需求主要来自办公室、高端住宅区、酒店和高级会所等场所。
3.产品品质：高端矿泉水的品质是消费者选择的重要考量。
市场上的高端矿泉水品牌注重产品的矿物质成分和水质纯净度，通过科学的水源选择和技术处理确保产品的品质。
二、市场趋势1.健康意识的提高：随着健康意识的提高，消费者对高端矿泉水的需求也在增加。
高端矿泉水以其天然的矿物质成分和高纯净度成为健康饮用水的首选。
2.品牌建设：高端矿泉水市场竞争激烈，品牌建设成为市场竞争的关键。
优质的品牌形象和产品质量是吸引消费者的重要因素，品牌建设需要注重市场定位和营销推广策略。
3.产品创新：随着市场竞争的加剧，高端矿泉水企业需要通过产品创新来吸引消费者。
例如，推出不同口味和包装的产品，扩大产品线，满足不同消费者的需求。
4.线上线下渠道结合：高端矿泉水企业需要充分利用线上线下渠道来拓展市场。
线上渠道如电商平台可以帮助企业直接触达消费者，线下渠道如超市和高端餐厅则可以增加产品的曝光率。
矿泉水市场分析
矿泉水市场分析一、市场概况在当今社会，人们对健康饮食的重视日益增加，矿泉水作为天然水源的加工产品，受到了人们的青睐。
矿泉水由于含有丰富的矿物质和微量元素，被认为是一种健康饮品，因此在市场上受到了较好的发展。
二、市场需求分析1.健康意识提升：随着人们对健康饮食的要求提高，矿泉水作为一种天然健康饮品，受到了更多消费者的青睐。
2.生活节奏加快：现代社会生活节奏加快，人们更倾向于选择方便饮品，矿泉水因其易携带、方便饮用而受到欢迎。
3.城市化进程：随着城市化进程的推进，城市居民对饮用水质的要求也在不断提高，矿泉水市场在城市有着广阔的发展空间。
三、市场竞争分析当前矿泉水市场竞争主要集中在品牌、口味和包装上。
1. 品牌竞争：知名矿泉水品牌在市场上拥有较强的知名度和美誉度，品牌的竞争是市场竞争的关键。
2.口味竞争：随着消费者口味需求的多样化，矿泉水市场的口味也在不断创新和变化。
3. 包装竞争：矿泉水在市场上的包装也是消费者选择的重要因素之一，精美的包装能够吸引更多消费者。
四、市场发展趋势1.功能性矿泉水：市场上出现了各种功能性矿泉水，如补充电解质、增强免疫力等，符合消费者多样化的需求。
2.个性化定制：一些矿泉水企业开始提供个性化定制服务，根据消费者的需求和口味提供不同种类的矿泉水。
3.绿色环保：绿色环保已成为矿泉水企业的发展趋势，推行循环利用、减少包装度等环保举措。
五、市场规模预测根据市场调查数据显示，未来几年矿泉水市场将继续保持增长态势，预计市场规模将达到数十亿甚至上百亿元。
六、结语综上所述，矿泉水市场作为一个新兴的健康饮品市场，具有广阔的发展前景。
矿泉水企业应加强品牌建设，注重产品口味和包装的创新，符合市场需求，不断开拓市场，扩大市场份额，抢占市场先机。
2024年饮用天然矿泉水市场前景分析
2024年饮用天然矿泉水市场前景分析引言随着人们对健康意识的不断增强，饮用天然矿泉水作为一种纯净、健康的饮品备受消费者的喜爱。
本文将对饮用天然矿泉水市场的前景进行分析，探讨其发展趋势和市场机遇。
市场背景近年来，人们对健康饮食的关注度不断提高，对饮用水质量的要求也越来越高。
传统的自来水中含有大量的化学物质和杂质，因此越来越多的消费者开始选择饮用天然矿泉水以确保饮水安全和健康。
市场规模根据行业数据，目前全球饮用水市场规模已经达到数千亿美元。
而在中国市场，饮用天然矿泉水的销售额也呈现稳步增长的趋势。
预计未来几年内，饮用天然矿泉水市场将保持良好的增长势头。
市场驱动因素健康意识提升随着人们生活水平的提高，对健康的追求日益重要。
饮用天然矿泉水被认为是一种健康饮品，其天然成分和低矿化度受到了消费者的青睐。
消费升级随着人们生活水平的提高，消费者对产品质量和品牌要求也越来越高。
优质的天然矿泉水品牌能够满足消费者对高品质生活的追求，因此市场需求不断增长。
媒体宣传近年来，媒体对饮用水安全和健康的报道频率增加，加强了消费者对天然矿泉水的认知和需求。
媒体宣传的推动下，天然矿泉水市场得到了良好的推广和推动。
市场竞争目前，饮用天然矿泉水市场竞争激烈。
主要竞争者包括国内外知名品牌和本土品牌。
品牌知名度、产品质量和价格是消费者选择的主要因素。
市场前景饮用天然矿泉水市场前景广阔，主要表现在以下几个方面：1. 市场需求持续增长：随着人们对饮用水质量要求的提高，饮用天然矿泉水的市场需求将持续增长。
2. 品牌竞争发展：优质的天然矿泉水品牌将受到更多消费者的认可和选择。
3. 市场创新机会：通过不断推出新产品、提升产品质量和服务，企业能够获得更多发展机会。
结论饮用天然矿泉水市场具有巨大的发展潜力和广阔的前景。
随着人们对健康意识的不断提升和消费升级的趋势，天然矿泉水品牌有良好的市场机会。
然而，在竞争激烈的市场环境中，企业需要注重品质和创新，不断提升产品和服务的竞争力，才能在市场中占据一席之地。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、市场背景与分析1．市场背景：（1）饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
纯净水利用的客观优势是：成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
（4）矿泉水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。
益力矿泉水年销售7～8千万元，获特满加矿水年销售5－6亿。
2．竞争者状况：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
在武汉市各种销售场所市场占有率综合排名前三名是：第一名康师傅30.64%第二名乐百氏28.56%第三名娃哈哈15.74%特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
3．消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4．市场潜量：武汉是四大“火炉”之一，饮料水销量极大。
武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（600mL，1.20元）以上，销量是3.96亿。
偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572.88万。
其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际潜量至少为4.5亿元，即使再打5折也有2个多亿的潜量。
5．稀世宝市场表现：知名度、美誉度不高。
在武汉，稀世宝原市场占有率仅1.70%。
消费者对稀世宝“不了解”者占87.41%，“了解”者占12.60%；品牌知名度为16.20%。
销量极低，1998年共生产1700吨，各地总销售额不足400万元，武汉地区年销售额仅80万元左右。
稀世宝有特点，但表现不突出。
稀世宝富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。
售价高。
在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。
铺货工作很不好，购买不方便。
包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味。
有品牌生存基础。
稀世宝在武汉靠人际关系销售了三年，维持住了品牌生存基础。
结论：市场潜力极大，教育转变消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费商业饮料水的习惯，这个消费习惯是纯净水和矿泉水共同完成的。
从长远来说，目前纯净水消费者有相当大的部分会转到矿泉水的消费中来，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，矿泉水企业任重而道远。
消费者及全社会对矿泉水的认识有所提高，纯净水的霸主地位开始动摇。
越来越多的消费者认识到，选择对身体有益的矿泉水才是选择健康，才是有品味的生活。
上海市明令禁止中小学生饮用纯净水就是这场转变的开端。
稀世宝矿泉水应抓住机遇，加速这种转变。
矿泉水在全国至今尚未形成独立的强势品牌：矿泉水大多是地方品牌，乐百氏等采取骑墙头的办法，一旦时机成熟会借纯净水的“梯”上矿泉水的“楼”。
稀世宝有机会，但对手强大，实难对付。
稀世宝自身问题很多，但大多数是可为可变的，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。
说稀世宝是可为的是因为有两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。
二是稀世宝品牌虽然没有做好，但影响面不大，还没有出现负效应。
此时进入矿泉水业，可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。
稀世宝仿佛已经听到了矿泉水春天的脚步声，但冬夜还没过去。
现成可利用的条件几乎没有，侥幸更万万不成，成功的路只有一条，创造条件，借出一片灿烂的天。
二、企业诊断稀世宝矿泉水公司成立于1992年10月，生产地在湖北省恩施州建始县（国家级贫困县），1995年产品试销，97年3月公司设立销售总公司，设计生产能力为年产2万吨。
稀世宝上市已三年，市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上，到底是哪些因素影响了稀世宝，经调查研究发现其主要问题是：1．经营管理粗放随意。
尤其在销售系统上，不适应现代市场竞争环境，没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。
武汉分公司和商贸公司各自为战，互相扯皮。
2．人员布局失衡。
做管理的多，做业务的少；闲着的人多，干事的人少。
3．营销人才短缺。
由于营销专业人才不足，造成只知道埋头生产，却不知怎样打市场；只知自己的产品是好东西，以为会人见人爱，不知人家凭什么非得爱你；只知在生产设备上勇敢地投入，却不敢在广告宣传大胆地花钱，等等。
4．无明确定位。
稀世宝无市场定位，无产品功能定位，缺乏独特的销售主张（USP），产品形象模糊。
没有给消费者利益点，人家凭什么买。
5．无市场调查，无广告宣传。
无市场调查就象让瞎子打前战，无广告宣传，消费者怎么敢喝“从没听说过的水”。
因此，消费者对它无兴趣，经销商也没信心。
6．铺货工作极不到位。
商场、超市、旅游景点、街头摊点很少见到稀世宝的影子。
矿泉水这种即买即饮的商品铺货差到这个程度绝不可能卖得好。
因为谁也不会为一瓶水跑细了腿。
7．营销乏术。
由于营销人才短缺，造成稀世宝的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不连贯，不系统。
广告定位模糊，广告力度不够，手法落后。
盲目开拓市场，无重点无主次等。
8．包装设计极差。
瓶贴看上去显得陈旧、无档次、无品味。
包装就是产品的脸，脸不干净，极难看，消费者还会有兴趣吗？9．外部竞争环境恶劣。
饮料水行业是市场竞争最激烈的行业之一，而矿泉水面对的最强劲的竞争对手-----纯净水非常强大，他们以低成本，依仗大品牌和雄厚的资金支持，在对路的市场策略指导下，占居着饮料水的霸主地位。
打开矿泉水市场对谁来说也不是一件容易的事。
三、战略规划1．战略思路：①旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路。
②大打功能牌，凸显稀世宝天然富硒价值，明晰消费者可获得的超值利益。
③向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立稀世宝健康高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2．战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。
3．战略部署：以武汉为大本营，以北京为北方重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。
4．品牌形象定位：健康、活力与高尚品味！5．产品功能定位：富硒，保护视力。
物以稀为贵。
稀世宝矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。
这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢？硒有很多功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进一步科学探讨发现客观有效可行。
6．核心产品三层次：第一解渴；第二改善视力；第三提供人体所需的各种微量元素。
7．消费人群定位：以年青人为主，以中小学生为突破口。
由于稀世宝矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但据我们调查，矿泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁(占被调查人数的78%)，根据稀世宝的功能定位――富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生；②知识分子、电脑操作者；③视力不佳的中老年人及游客。
针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。
学生消费群体的行为特征：兴趣广，转移快，易模仿，爱崇拜，幻想多，理想化，好追星，赶流行。
沟通中要充分利用这些特点。
四、营销策略（一）策略思想1．品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
2．品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值；以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。
3．概念支持：以稀世宝硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造稀世宝硒矿泉水“连升三级”概念。
第一级：地下循环16年，水质干净，富硒含多种微量元素；第二级：山下深层十公里处涌出半山腰；第三级：超脱一般矿泉水，实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标。
4．营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。
（二）营销组合：A．产品1．旧瓶换新装：改换瓶贴。
稀世宝是在武汉已上市三年的产品，名可不改，水不必换，但原来陈旧的形象必须改变，原瓶贴给人以落伍、低档的印象。
水无色无味，富含矿物质又看不到，那么瓶贴就代表着水，它必须要能替水“说话”。
此术极为重要。
设计思想：首先要设计一个品味很高的Logo，作为VI系统的核心，其它元素与之和谐搭配，彰显品牌。
重新组合产品说明，明示产品特点。
2．规格组合：仅有600ml不够。
产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客，取得竞争优势的重要手段。
要增加330ml和大桶5L（家用装）。
B．价格政策零售价：600ml，2.50－3.00元；330ml，2.00－2.50元。
这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比依云等高档品牌略低，以显示自己的价值。
C．广告与促销策略1．广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
2．广告诉求目标：中小学生。
3．广告表现策略：借星出名。
借星要新、准、巧。
开拓市场最先需要的就是产品知名度，水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。
在中国，打开知名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。
借星出名，屡试不爽。
而新星托新品最相宜，就是说要寻找最新明星。
找新星关键在一个“准”字，要超前还不能走眼，要准确预测“星”的热度和走向，投消费者之所好。
用新星还要巧。
用“星”的哪一点，怎样使星与产品相融，这是个难点。
《还珠格格》中主演小燕子的赵薇是首选：第一，绝对新星，其他企业产品没用过；第二，人气正旺火爆异常，深受普通消费者的喜爱；第三，“小燕子”赵薇尤其在中小学生中风靡，这正是我们想要接触的主要目标对象；第四，她有一双出奇的大眼睛，水灵诱人，与产品主打功效吻合。