希罗达营销策划方案
药品营销活动策划方案
药品营销活动策划方案一、背景介绍随着健康意识的提高和人口老龄化趋势的加剧，药品市场竞争日益激烈。
为了提升品牌形象、拓展市场份额，制定一套有效的药品营销活动策划方案至关重要。
本文将介绍一种针对药品营销活动的策划方案，旨在提高品牌知名度、拓展受众群体。
二、营销目标1.提高品牌知名度：通过营销活动，增强品牌在目标受众心中的认知度和影响力；2.拓展市场份额：通过提供优质的产品和服务，吸引并留住更多潜在客户；3.增加销售额：通过促销和优惠活动，刺激现有客户消费，提高销售额。
三、目标受众1.潜在客户：主要关注健康问题的中老年人群体；2.现有客户：已购买过产品并对品牌有一定认知的客户。
四、活动策划方案1. 活动主题选择选择与药品特点相关且能吸引目标受众兴趣的主题，比如“健康生活，从选择好药开始”。
2. 活动内容策划a. 健康讲座邀请专业医生、药剂师等行业专家举办健康讲座，让目标受众了解与药品相关的健康知识，提供专业的咨询并解答相关问题。
b. 健康体验活动组织健康体验活动，如体检、健康咨询等，提供免费健康检测服务，吸引目标受众参与并了解产品的效果。
c. 优惠促销活动针对现有客户，推出一些优惠促销活动，如积分换购、套餐优惠等，激励客户继续购买产品。
d. 社交媒体推广通过社交媒体平台，发布药品相关的健康知识、经验分享等内容，吸引目标受众的关注与互动，提升品牌知名度。
3. 活动推广方案a. 宣传物料制作宣传海报、传单、宣传册等宣传物料，放置在医院、药店、社区等相关场所，吸引目标受众的注意。
b. 线上推广通过搜索引擎广告、社交媒体广告等渠道，将活动信息传递给更多潜在客户，在互联网上推广活动。
c. 合作推广与相关医疗机构、药店等机构建立合作关系，共同推广活动，通过合作渠道传递活动信息，扩大受众群体。
4. 活动执行与监测a. 活动执行组织专业团队负责活动的具体执行，包括场地布置、嘉宾邀请、物料发放等。
b. 活动监测通过问卷调查、用户反馈等方式对活动效果进行监测，及时收集与分析数据，为下一次活动的优化提供依据。
肿瘤药品营销策划方案范文
肿瘤药品营销策划方案范文一、项目背景随着人们生活质量的提高和医疗水平的发展，肿瘤成为全球公共卫生问题之一。
肿瘤药品作为治疗肿瘤的关键手段，具有巨大的市场前景和商业价值。
本文针对肿瘤药品的市场营销进行策划，旨在帮助企业推广和销售肿瘤药品，实现市场份额的提升和销售额的增长。
二、目标和目标市场1. 目标：通过市场营销活动，提高肿瘤药品在目标市场的知名度和影响力，增加销售额，并扩大市场份额；2. 目标市场：针对广大患者和医生群体，尤其是肿瘤患者和肿瘤科专家。
三、市场调研与竞争分析1. 市场调研：通过问卷调查、访谈、数据分析等方法，了解目标市场的需求和偏好，针对性地开展市场营销活动；2. 竞争分析：了解竞争对手的产品特点、价格、市场份额等，找出自身的优势和竞争优势，制定相应的营销策略。
四、产品定位根据市场调研和竞争分析的结果，明确产品的定位，包括品牌定位、价格定位、市场定位等，以准确地满足目标市场的需求。
五、营销策略1. 品牌建设：通过市场推广和宣传，打造有影响力的品牌形象，提高产品的知名度和美誉度；2. 宣传推广：通过医学会议、学术论坛、在线平台等渠道，推广肿瘤药品的疗效和独特性，吸引患者和医生的关注；3. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，跟踪客户需求，提供定制化的服务，增强客户黏性；4. 渠道拓展：与医院、药店等渠道建立合作关系，扩大产品的销售网络；5. 价格策略：根据产品的独特性和市场竞争情况，制定合理的价格策略，吸引目标市场的消费者。
六、市场营销活动1. 举办学术研讨会：邀请知名专家进行学术研讨，分享最新的肿瘤治疗进展和技术，吸引目标市场的关注；2. 投放广告：利用传统媒体和新媒体平台，发布与肿瘤药品相关的广告，提高产品的曝光度；3. 技术培训：组织技术培训班，针对医生和医疗技术人员进行专业的培训，提高产品的使用率和效果；4. 赞助活动：赞助肿瘤学术会议、公益活动等，提高品牌知名度和社会形象；5. 提供优质服务：建立专业的客服团队，为患者和医生提供24小时在线咨询和支持。
药品促销活动方案计划书
药品促销活动方案计划书
一、背景介绍
随着医疗领域的飞速发展，药品行业也在不断壮大。
为了提高药品的知名度和销量，公司计划开展一项促销活动，旨在吸引更多消费者，提升公司的市场份额。
二、活动目标
1. 增加药品的销量；
2. 提高品牌知名度；
3. 拓展新客户群体；
4. 提升公司的市场份额。
三、活动内容
1. 促销方案
• 优惠活动：指定产品享受折扣或赠品优惠；
• 满减活动：满金额可减免部分费用；
• 赠送礼品：购买指定数量产品可获得赠品。
2. 推广方式
• 社交媒体：在微信、微博等平台发布活动信息；
• 线下广告：在医院、药店等地点张贴宣传海报；
• 电视广告：在主流电视媒体进行品牌推广。
四、活动时间表
• 策划阶段：2024年1月1日-2024年1月15日；
• 执行阶段：2024年1月16日-2024年2月28日；
• 总结反馈：2024年3月1日-2024年3月15日。
五、预算分配
• 活动策划费用：3000元；
• 促销活动经费：10000元；
• 市场推广费用：5000元。
六、效果评估
• 销售额增长率：预计提升30%；
• 新客户增长率：预计吸引20%新客户；
• 知名度提升率：通过市场调查进行评估。
七、总结与展望
通过本次促销活动，公司将获得更多的市场份额和客户资源，提升公司的知名度和影响力。
在未来，公司将持续创新，不断提升产品质量和服务水平，实现可持续发展的目标。
抗肿瘤药营销策划方案
抗肿瘤药营销策划方案一、项目背景分析肿瘤是一种严重威胁人类健康的疾病，近年来肿瘤的发病率呈上升趋势，成为全球性的健康难题。
抗肿瘤药物的研发和使用已成为当今医药行业的热点，并且具有巨大的市场潜力。
在这个背景下，我们公司致力于开发一种创新的抗肿瘤药物，并通过有效的营销策划，将其推向市场，为患者提供更好的治疗选择。
二、目标市场分析1.市场规模：目前全球抗肿瘤药物市场规模已达到数千亿美元，并且仍在不断增长。
中国市场也是世界上最大的抗肿瘤药物市场之一，具有巨大的潜力。
2.目标人群：我们的抗肿瘤药物主要面向患有各种类型肿瘤的患者，包括但不限于：肺癌、乳腺癌、胃癌、肝癌、结直肠癌等。
根据统计数据，目前中国每年新发病例超过300万，因此我们的目标市场非常庞大。
3.竞争分析：目前抗肿瘤药物市场竞争激烈，几大国际制药公司及国内制药公司均有自己的产品线，并拥有广泛的销售渠道和品牌影响力。
我们的产品需要在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要有明确的竞争优势。
三、产品特点和竞争优势1.产品特点：我们的抗肿瘤药物具有以下几个特点：(1)创新药物：我们的药物是基于最新的生物技术，经过长时间的研发和临床试验，具有卓越的治疗效果和安全性。
(2)独特机制：我们的药物通过针对肿瘤细胞的特定分子靶点，抑制细胞增殖和转移，在不同类型的肿瘤中表现出较高的疗效。
(3)个性化治疗：我们的药物可以根据患者的基因变异情况，进行个性化治疗方案的设计，提高治疗效果。
2.竞争优势：针对目前市场上的竞争，我们具有以下几个优势：(1)技术领先：我们的研发团队由一批经验丰富的科学家组成，具有先进的研发技术和创新能力，确保产品具有良好的性能。
(2)市场渗透力：我们公司已建立了广泛的销售渠道和客户网络，可以快速将产品推广到全国各地，并与各大医院、诊所建立合作关系。
(3)品牌影响力：我们将积极开展品牌宣传和营销活动，努力提高品牌知名度和用户满意度，树立良好的企业形象。
四、市场营销策略1.定位策略：我们将以高端市场为主要定位，旨在打造一个高品质、高价值的抗肿瘤药物品牌。
药品服务营销策划书3篇
药品服务营销策划书3篇篇一药品服务营销策划书一、背景随着人们对健康的关注度不断提高，药品服务市场也呈现出快速增长的趋势。
为了满足消费者的需求，提高药品服务的质量和效率，我们制定了本营销策划书。
二、目标1. 提高药品服务的知名度和美誉度。
2. 增加药品服务的销售量和市场份额。
3. 提升客户满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 消费者需求：消费者对药品服务的需求日益增长，特别是在用药指导、药品配送等方面。
2. 市场竞争：药品服务市场竞争激烈，需要不断创新和提高服务质量。
3. 发展趋势：随着互联网技术的发展，线上药品服务将成为未来的发展趋势。
四、服务内容1. 专业的药师咨询服务：提供7×24 小时在线咨询服务，解答患者的用药问题。
2. 个性化的用药方案：根据患者的病情和用药史，制定个性化的用药方案。
3. 药品配送服务：提供快速、准确的药品配送服务，确保患者按时用药。
4. 健康管理服务：为患者提供健康管理服务，包括定期体检、疾病预防等。
五、营销策略1. 线上推广：通过社交媒体、搜索引擎等渠道，进行线上推广。
2. 线下活动：举办药品知识讲座、健康义诊等线下活动，提高品牌知名度。
3. 合作推广：与医院、药店等合作，进行联合推广。
4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供优惠政策和积分兑换等服务。
六、服务质量保障1. 建立完善的服务质量体系，包括服务标准、流程、监督和评估等环节。
2. 加强员工培训，提高员工的专业素质和服务意识。
3. 建立客户反馈机制，及时处理客户的投诉和建议。
七、财务预算1. 营销费用：包括线上推广、线下活动、合作推广等费用，预计每年[X]万元。
2. 人员费用：包括药师、客服人员等工资福利，预计每年[X]万元。
3. 设备和技术费用：包括服务器、软件等费用，预计每年[X]万元。
4. 其他费用：包括办公场地租赁、水电费等费用，预计每年[X]万元。
八、预期收益1. 直接收益：通过提高药品服务的销售量和价格，预计每年增加[X]万元的直接收益。
胃药药品营销策划方案范文
胃药药品营销策划方案范文一、项目概述随着现代生活方式的改变，消化系统问题成为日益普遍的健康问题之一。
胃药作为消化系统常用的药物之一，在市场上具有广阔的发展空间。
本文将针对胃药药品的营销策划进行详细的分析和规划，以实现产品在市场上的提升和销售的增长。
二、市场调研与分析1. 目标市场分析：将目标市场定位于成年人中的胃病患者，重点关注那些长期患有胃病、消化不良和胃炎等问题的人群。
2. 竞争对手分析：了解市场中已有的主要胃药品牌，掌握其产品特点、定位和营销策略，为自己的产品定位和差异化提供借鉴和对策。
三、营销目标设定1. 增加市场份额：在一定时间内，将胃药产品在目标市场的份额提高至X%。
2. 提升品牌知名度：将胃药品牌在目标市场的知名度提高至X%。
3. 增加销售额：在一定时间内，将胃药产品的销售额提高至X万元。
四、产品定位及差异化策略1. 产品定位：将胃药产品定位为高效、安全、经济的治疗消化系统问题的药物，在目标市场中建立良好的口碑与形象。
2. 差异化策略：a. 技术优势：通过与医药研究机构合作，不断改善和创新药物配方，提高产品的疗效。
b. 价格优势：在维持合理利润的前提下，降低产品价格，提高产品的价格竞争力。
c. 渠道优势：与医疗机构合作，推广胃药品牌，并建立稳定的销售渠道。
五、市场推广策略1. 基于医生的推荐：与相关科室的医生建立合作关系，通过赠送样品和提供专业的医学研究成果，获得医生的推荐和认可。
2. 网络营销：建立胃药品牌的官方网站，提供关于消化系统问题和治疗方法的专业知识分享，吸引潜在消费者的关注和访问。
3. 社区推广：在目标市场的社区举办健康讲座和义诊活动，提供免费的胃部检查和咨询服务，提升胃药品牌在目标消费者中的认知度和信任度。
4. 电视和广告宣传：通过电视广告和平面媒体广告等传统营销手段，向大众传递胃药品牌的形象和信息，促进产品的销售和推广。
5. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，定期发布胃病防治知识、胃药产品的优势和使用说明等内容，吸引潜在消费者的关注和参与。
中国希罗达行业市场策略
中国希罗达行业市场策略1. 市场调研在制定中国希罗达行业市场策略之前，我们首先需要进行市场调研。
通过市场调研可以了解目标市场的需求、竞争对手情况以及潜在的机会和挑战。
希罗达市场调研主要包括以下几个方面：•目标市场的特征：了解目标市场的人口特征、地理位置和消费行为等方面。
•潜在需求：通过调研了解目标市场的潜在需求和消费者对产品的期望。
•竞争对手分析：研究竞争对手的产品、定价、营销策略等方面，找出我们的优势和劣势。
•市场机会和挑战：分析目标市场的机会和挑战，为制定市场策略提出建议和预测。
2. 目标市场定位在市场调研的基础上，我们需要确定希罗达的目标市场定位。
目标市场定位是指确定产品面向的特定市场细分，并制定相应的市场策略。
希罗达的目标市场定位主要包括以下几个方面：•客户细分：通过市场调研，确定希罗达产品的主要客户细分，例如年龄、性别、职业等。
•产品定位：根据客户细分的结果，确定希罗达的产品定位，包括产品特点、定价策略等。
•竞争优势：确定希罗达相对竞争对手的优势和差异化，例如技术优势、服务优势等。
•市场份额目标：根据市场调研结果和竞争对手分析，制定希罗达的市场份额目标。
3. 市场推广策略为了达到市场份额目标，我们需要通过市场推广策略来提升希罗达的知名度和销售量。
希罗达市场推广策略包括以下几个方面：•品牌建设：通过营销活动和广告宣传，提升希罗达品牌的知名度和美誉度。
•销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，例如线上销售、线下实体店等。
•定价策略：根据竞争对手分析和目标市场的定位，确定合适的产品定价策略。
•促销活动：通过促销活动来吸引客户、增加销售量，例如打折、赠品等。
•数字营销：利用社交媒体、搜索引擎等数字平台开展营销活动，提升品牌曝光度和销售额。
4. 市场监测与调整制定市场策略后，我们需要进行市场监测和调整，以确保策略的有效性和适应性。
希罗达市场监测与调整主要包括以下几个方面：•销售数据监测：监测希罗达产品的销售数据，了解市场反馈和销售趋势。
肿瘤药品市场营销策划方案
肿瘤药品市场营销策划方案一、市场概述肿瘤药品市场是一个庞大的市场，而且目前处于高速发展阶段。
随着人口老龄化趋势的加剧，以及环境污染等因素的影响，肿瘤发病率呈现不断上升的趋势。
因此，肿瘤药品市场具有广阔的发展空间。
二、目标受众1. 医院：包括大型三甲医院、综合医院以及专科医院等；2. 医生：肿瘤科主任、主治医师等；3. 患者及其家属：主要关注药品的疗效、安全性和价格。
三、竞争情况分析目前，肿瘤药品市场存在着一些竞争对手。
主要包括传统的药企、国内外知名的制药公司以及一些以研发为导向的新兴企业。
他们在产品研发、品牌知名度、渠道建设等方面具有一定的优势。
四、产品定位根据市场需求和竞争情况，我们的产品定位如下：1. 高品质：我们将致力于打造优质的肿瘤药品，保证产品质量和疗效；2. 安全性：注重产品的安全性，避免产生严重的副作用；3. 售后支持：为医生和患者提供全方位的售后支持，包括用药指导、副作用管理等；4. 价格合理：针对不同的患者群体，制定不同的价格政策，确保产品的可负担性。
五、市场推广活动策划1. 学术交流会议：组织专家团队参加国内外的学术交流会议，提高品牌知名度，扩大影响力；2. 医生培训会议：组织医生培训会议，介绍最新的研究成果和临床应用经验，加深医生对我们产品的认知和理解；3. 院内宣传活动：与医院合作，举办肿瘤防治宣传活动，向患者普及肿瘤预防知识，并介绍我们的产品；4. 新媒体推广：通过社交媒体、微信公众号等渠道，发布产品信息和健康知识，吸引患者关注并了解我们的产品；5. 医保报销政策：与各地医保部门合作，争取提高我方产品的医保报销比例，减轻患者经济负担，增加销售量；6. 与药店合作：与药店签订合作协议，将我们的产品引入药店销售渠道，增加产品销售机会；7. 患者关怀计划：与患者关爱协会合作，开展患者关怀计划，为患者提供心理支持、用药指导等服务，增加患者对产品的信赖度。
六、市场销售策略1. 制定年度销售目标：根据市场潜力和产品定位，合理制定年度销售目标；2. 区域销售策略：根据不同地域的医疗资源和市场需求，制定不同的区域销售策略，精确定位目标市场；3. 重点医院合作：与重点医院建立长期合作关系，提供全面的产品支持和服务，协调医院内部资源，确保产品销售；4. 促销活动：根据销售季节和市场需求，组织不同形式的促销活动，如折扣、购药赠品等，吸引患者购买；5. 销售团队建设：招聘优秀的销售人员，进行培训和考核，建立高效的销售渠道和团队。
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大连医科大学本科毕业设计题目：希罗达营销策划方案学院中山学院专业公共事业管理(医药贸易方向) 学生姓名***毕业年届2012届指导教师***（教授）提交日期*年*月22日答辩日期*年*月26日大连医科大学教务处制目录一、营销目标与目的及意义 (1)1．1 产品与公司简介 (1)1．2 营销目标 (1)1．3 目的意义 (2)1．3．1 满足消费者需求 (2)1．3．2 扩大市场份额，提高市场影响力 (2)二、SWTO分析 (2)2．1 优势（Strength） (2)2．1．1 药品有效率高 (2)2．1．2 对正常人体细胞损害小 (3)2．1．3 联合用药对老年效果显著 (3)2．1．4 比同类药价格偏低 (3)2．2 劣势（Weakness） (4)2．2．1 与其他药物相互作用可能发生病变 (4)2．2．2 用药剂量相对复杂 (4)2．3 机会（Opportunity) (4)2．3．1 市场需求增加 (4)2．3．2 市场占有率逐渐增高 (6)2．4 威胁(Threat) (6)2．4．1 竞争对手的市场不断创新 (6)2．4．2 召回事件的负面影响 (7)三、产品市场选择与定位 (7)3．1 市场细分与选择 (7)3．2 产品在市场的定位 (7)四、产品营销策略 (8)4．1 产品策略 (8)4．1．1 规格改良 (8)4．1．2 包装改良 (8)4．2 价格策略 (8)4．2．1 针对城市市场——维持原价策略 (8)4．2．2 针对农村市场——实施降价策略 (8)4．3 产品渠道 (9)4．3．1 扩大医疗机构的覆盖面 (9)4．3．2 开拓农村医疗机构 (9)4．4 产品促销 (9)4．4．1 广告促销 (9)4．4．2 人员推销 (9)4．4．3 销售促进 (10)4．4．4 公共关系 (10)五、组织实施与经费预算 (10)5．1 组织实施 (10)5．1．1 成立领导小组 (10)5．1．2 学术推广 (10)5．1．3 临床推广 (10)5．1．4 慈善募捐 (10)5．1．5 广告宣传 (11)六、控制与应变措施 (11)参考文献 (12)致谢 (13)一、营销目标与目的及意义1.1 公司与产品简介罗氏医药有限公司始创于1896年，在制药和诊断领域是世界领先的以研发为基础，以创新为驱动的健康医疗公司之一。
罗氏致力于不断创新，为患者提供更多更有效的新药品。
药品部所拥有的众多优秀产品均已成为药物治疗领域的里程碑，也正是因为这样的原因，从而奠定了其在全球医药市场的领导者地位。
罗氏致力于为不同疾病提供创新的个性化医疗，提供从疾病隐患筛选、早期检测、预防、诊断、治疗到治疗监控全过程的诊疗一体化服务，从而提高人们的健康水平及生活质量。
上海罗氏制药有限公司是全球十大制药企业之一的瑞士罗氏集团在中国建立的第一家合资企业，创建于1994年，位于浦东张江高科技园区，2008年罗氏厂区扩建项目启动和亚洲药品合作部在上海成立，进一步体现了罗氏致力于在中国发展的长期承诺。
2009年9月1日起，罗氏制药亚太地区总部落户上海,罗氏药品开发中国中心也升级为罗氏药品临床研发亚太中心。
如今，生物制药在集团销售额中所占比重已超过50%，且罗氏已成为生物技术的领先者。
生物技术已开发出诊断和治疗疾病的全新方法（尤其对于癌症）。
希罗达（卡培他滨）是一种对肿瘤细胞有选择性活性的口服细胞毒性制剂，药理机制使它克服了应用传统化疗药物不能区分正常细胞和肿瘤细胞的弊病，能高浓度的聚集于肿瘤细胞，起到杀灭肿瘤细胞的作用，而对正常细胞的作用极低。
用于联合化疗治疗晚期或转移性结直肠癌、晚期或转移性胃癌。
也适用于紫杉醇和化疗方案治疗无效的晚期原发性或转移性乳腺癌的进一步治疗。
1.2 营销目标2000年8月，罗氏医药有限公司作为外商独资公司在上海成立，开展中国大陆的业务，公司自成立以来业务增长迅猛，规模也不断壮大，数年间已成为体外诊断市场的领导者。
公司总部位于上海，在北京、广州、沈阳、西安、武汉、成都、南京及杭州等地分别设立了分公司及办事处。
公司产品销售及服务网络遍布全国各地，以其一流的技术产品，配以完善的服务，赢得了广泛的市场及信誉。
目前我国癌症的患病率以每年3%-5%的速率增加，2010年新发病例为268万，死亡率为73%，因恶性肿瘤而死亡的人数为197 万，预计2020年新发病例将达到349万，因恶性肿瘤而死亡的人数将达到263万。
自2001年罗氏五大抗肿瘤药物之一——希罗达在中国正式上市，迄今已十一年。
2008年罗氏的五大抗肿瘤药均进入销售额前十，希罗达销售额为11.42亿美元，市场份额为6.53%，希罗达增长速度较快，2010年希罗达销售额为18亿美元，市场份额为7.32%，2011年希罗达销售额为23亿美元，市场份额为7.78%，处于快速上升期[1]。
通过此次营销策划将目标定为2013年销售额将突破28亿美元，市场份额将达到15%。
51015202520082009201020115.566.577.582008200920102011图1 2008-2011年市场销售额（亿元） 图2 2008-2011年市场占有率（%）1.3 目的及意义1.3.1 满足消费者需求希罗达是一种口服并经肿瘤激活，可选择性抗肿瘤药物，适用于多种肿瘤，用于治疗乳癌和结直肠癌患者,对大肠癌的3期临床试验结果显示，其抗肿瘤作用良好，不良反应较轻。
在美国已被列为治疗难治性乳腺癌和第一线治疗结直肠癌的有效药物，国内对希罗达治疗肿瘤的疗效已得到认可，统计表明其不良反应明显低于传统的化疗方案，可在临床上广泛应用[2]。
希罗达满足了各种癌症患者的用药需求。
1.3.2 扩大市场份额，提高市场影响力自2001年希罗达在中国正式上市，迄今已十一年。
从产品刚刚引入市场的生产批量小，销售量小，成本高，利润低到如今销售量生产批量不断扩大，产品质量稳定，规模化生产，成本降低，利润上升，罗氏公司通过不断的对生产技术，销售模式等方面进行改良，并努力将产品销售达到成熟。
通过此次策划扩大希罗达的销售市场，并持续保持 市场高份额。
二、SWTO 分析2.1 优势2.1.1 疗效明显，作用速度快应用希罗达单药治疗69例复发转移性乳腺癌，结果总有效率为17.0%，临床获益率为27.6%，疾病控制率为75.5%。
此外，在2007年由Leeds大学Chris Twelves博士所负责的一项研究中显示：口服希罗达不仅能减少患者住院的时间和不良反应，在生存率和疾病复发方面的疗效与传统治疗相似。
Twelves教授和他的同事们共随访了1987名接受直肠肿瘤手术治疗的患者，结果发现，72%口服希罗达的患者在术后5年仍存活，该比例在传统静脉化疗组中为69%。
希罗达化疗可减少86%的住院时间，不良反应也较小[3]。
2.1.2 对正常人体细胞损害小希罗达是一种对肿瘤细胞有选择性活性的口服细胞毒性制剂，药物本身无细胞毒性，但可转化为具有细胞毒性的5氟尿嘧啶，其结构通过肿瘤相关性血管因子胸苷磷酸化酶在肿瘤所在部位转化而成，从而最大程度的降低了5-氟尿嘧啶对正常人体细胞的损害。
希罗达在全球范围内获得各种指南/规范的一致推荐。
2.1.3 联合用药，对老年患者效果显著在众多影响恶性肿瘤发病率因素中，年龄结构的变化对肿瘤发病率的变化有决定作用。
在从不同年龄人群肿瘤发病构成中，六十五岁以上的老龄人群，肿瘤发病率所占比例最大，约为55.6%。
老年人群肿瘤发病率的上升导致全人群肿瘤发病率的上升。
用国产艾恒联合希罗达一线治疗进展期老年胃癌患者，能够取得较好的疗效。
艾恒和希罗达有望取代顺铂和氟尿嘧啶用于晚期胃癌一线治疗。
研究表示，大部分患者可在服药5天后复查肝肾功能及血象如果均为正常或为1度损害、胃肠道等副反应轻微，可以在交代清楚服药方法后带药出院回家服用，明显缩短了住院日，同时在家中患者可以调整心情，调节饮食，减少院内感染机会，方便家人对患者的照顾，提高了化疗的依从性，实验表明采用艾恒联合希罗达治疗老年进展期胃癌方便、安全、有效。
临床获益率达65%，一年生存率33%，有利于临床广泛推广使用[4]。
2.1.4 比同类产品价格偏低抗癌药相比普通药而言，价格昂贵，尤其是疗效较好，副作用较小的靶向药物，价格更是高高在上。
如表1所示，进口药中一线抗癌药希罗达单价较低，疗程适中，每疗程价格也相对便宜，但是与国内江苏恒瑞的来曲唑相比还是略显昂贵，但是希罗达以疗效显著更受消费者欢迎。
表1 抗肿瘤药品市场价格比较（单位：元）药品名称公司适用症价格(盒) 每疗程用药索坦辉瑞公司转移性肾细胞癌对标准疗法没有响应不能耐受之胃肠道基质肿瘤6800 6800格列卫诺华公司慢性髓性白血病2200 4400恶性胃肠道间质肿瘤替吉奥胶囊日本大鹏不能切除的局部晚期或转移性胃癌2000 4000易瑞沙印度英德拉接受过化学治疗的局部晚期或转移性非小细胞肺癌850 1700希罗达罗氏公司联合化疗治疗晚期转移性结直肠癌478 956来曲唑江苏恒瑞绝经后晚期乳腺癌160 5402.2 劣势2.2.1 与其他药物相互作用可能发生病变希罗达与其他药物相互作用，有时会出现手足综合症。
手足综合征临床表现为一种进行性加重的皮肤病变，首发症状为手掌和足底皮肤瘙痒，手掌、指尖和足底充血，继而出现指趾末端疼痛感，手掌足皮肤红肿，感觉迟钝、麻木，皮肤粗糙、皲裂，少数患者可有水泡、脱屑、脱皮、渗出，严重者可导致患者生活自理能力的丧失。
2.2.2 用药剂量相对复杂一部分进口抗癌药物是一日一次用药，使用方便，但是希罗达使用时要针对该药用药剂量所引起的毒性有时需要对症处理或对剂量进行调整（停药或减量）。
一旦减量，以后不能再增加剂量。
以下是对毒性进行剂量调整时的推荐剂量：毒性标准达2级时，第一次出现：停止治疗，直到恢复至0-1级水平时，按维持剂量的100%进行下一疗程治疗。
第二次出现：停止治疗，直到恢复至0-1级水平时，按维持剂量的75%进行下一疗程治疗。
第三次出现：停止治疗，直到恢复至0-1级水平时，按维持剂量的50%进行下一疗程治疗。
第四次出现：永久停止治疗。
毒性标准达3级：第一次出现：停止治疗，直到恢复至0-1级水平时，按维持剂量的75%进行下一疗程治疗。
第二次出现：停止治疗，直到恢复至0-1级水平时，按维持剂量的50%进行下一疗程治疗。
第三次出现：永久停止治疗。
4级：永久停止治疗。
如停药后需继续治疗，则应考虑到病人的最大益处，且在毒性症状恢复至0-1级水平时以推荐剂量的50%进行使用 [5]。
2.3 机会2.3.1 市场需求增加中国国家统计局的最新报告显示：癌症已经取代心脑血管疾病，成为中国城市和农村人口死亡率最高的疾病。
癌症在今后20年的发展趋势是当今国内外专家最关注的话题之一。