招商绩效考核办法

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招商绩效考核办法（草案）

为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）。

一、说明

1、薪酬：工资+提成+补贴

2、招商业绩是指（1）租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租/联营物业的

应缴费用的30%及以上即为招商业绩。（2）联营双方签定《联营合

同》，品牌经营方进场装修，正式进入销售即为招商业绩。

3、提成分为公佣和私佣

二、招商人员底薪及提成比例规定

（一）、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行

（二）、招商提成比例

1、租赁商户：按照签约商铺租金的22 日租金作为总体奖励提成（次月清零，

只提成一次）。其中12 日租金作为公佣，用于相关招商团体和个人奖励；另外10 日租金作为项目达成主要相关人员私佣提成奖励。

A、招商部长：公佣——按照所负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的

6 日

租金计提；

B、招商经理：公佣——按照所负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的

4 日

租金计提；

C、招商主管：公佣——按照所负责团队实际业绩，当月招商公佣不跟的 2 日

租金计提；

2、联营商户：按照公司现有引进品牌招商方案提成计算。

（三）、补贴：差旅费按照公司现有制度执行

三、提成发放时间

招商人员当月成交的业绩（租赁已缴纳费用的30%及以上，联营已进场进入销售状态），当月月底由招商部部长审核，再经财务核实，报公司总经理复核批准后，于下月薪资一起发放。

四、补充说明

1、招商人员公佣及联营招商提成的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到

30

天或当月离职的，该员工所属的提成则不予计算。

2、有招商人员离职，其产生的佣金正常分配。

3、招商中如有特殊优惠，提成计提方式不变。

五、奖罚制度

1、如完成业绩》80%招商目标，招商佣金正常全额发放

2、如完成业绩》50%——80%招商目标，招商佣金发放80%

3、如完成业绩》30%——50%招商目标，招商佣金发放50%

4、已扣的佣金，如业绩在计划时间内补充完成的，予以补发。

六、溢价及定金部分

溢价：溢价是指实际成交租金高于底价部分（含免租期）

1、溢价＜10%，溢价部分的5%做为奖金，招商主要人员3%，其他人员2%

2、溢价》10%——20%，溢价部分的10%作为奖金，招商主要人员8%，其他人员2%。定金：因客户违约而没收的定金或进场费，80%上缴公司，20%发放至招商人员。

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