淘宝网电子商务模式分析
淘宝网电子商务模式的分析
淘宝网电子商务模式的分析什么是淘宝网站?通俗讲就是商品导购网，引导网民消费,将各类商品按一定的分类，及合理的排版方式展现给用户，方便用户查找，快速的获取自己有用信息。
电子商务的定义：以电子及电子技术为手段，以商务为核心，把原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来，打破国家与地区有形无形的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化、一体化。
通俗定义：电子商务是指利用互联网为工具，使买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。
电子商务是以计算机网络为基础，运用数字信息技术，对企业的各项活动进行持续优化的过程。
电子商务涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业，企业对消费者，消费者对消费者,企业对政府,业务流程等5种模式，其中主要的有企业对企业，企业对消费者，业务流程3种模式。
随着国内Internet使用人数的增加，利用Internet进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已日渐流行，市场份额也在迅速增长，电子商务网站也层出不穷。
电子商务最常见之安全机制有SSL(安全套接层协议）及SET(安全电子交易协议）两种。
电子商务是一个不断发展的概念，电子商务的先驱IBM公司于1996年提出了Electronic Commerce（E-Commerce）的概念，到了1997年，该公司又提出了Electronic Business（E-Business）的概念。
但我国在引进这些概念的时候都翻译成电子商务，很多人对这两者的概念产生了混淆。
事实上这两个概念及内容是有区别的，E-Commerce应翻译成电子商业，有人将E-Commerce称为狭义的电子商务。
将E-Business称为广义的电子商务。
E-Commerce是指实现整个贸易过程中各阶段贸易活动的电子化。
E-Business是利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。
E-Commerce 集中于电子交易，强调企业与外部的交易与合作，而E-Business则把涵盖范围扩大了很多。
电子商务网站商务模式分析---以淘宝网为例
淘宝网C2C商业模式分析一、网站简介淘宝网( Taobao，口号：淘!我喜欢。
)是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。
淘宝网是典型的C2C模式。
C2C 模式是最能够体现互联网的精神和优势。
淘宝所采用的运作模式主要是通过为买卖双方搭建在线交易平台，充当市场创建者，以免费或比较少的费用在网络平台上销售自己的商品，给网购者带来更多、更便宜的商品，支付系统安全便捷。
截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。
2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。
特色服务有：淘宝店铺、淘宝商城、淘江湖、淘心得、淘宝打听、淘宝信用评价体系淘宝网消费者保障服务、淘宝旺旺。
截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。
沃尔玛、家乐福这种大型卖场，一个门店一天的平均客流量低于1.5万人。
这意味着，淘宝网一天的客流量相当于近600个大卖场的客流量。
而600个大卖场的数字相当于沃尔玛、家乐福等所有外资零售商门店的总和。
2009年，淘宝入选中国世界纪录协会中国最大的电子商务网站。
二、市场环境分析--PEST分析根据PEST宏观分析方法，将从政治环境(Politieal)、经济环境(Economie)、社会环境(social)、技术环境(TeehnologicaD对淘宝网的宏观环境进行分析。
（一）政治环境分析近几年来，与互联网相关的法律法规不断增多也较为全面，但是直接涉及到网络电子商务的相关立法相对滞后，且直接涉及网络交易的法律法规也多以政策性的指导意见为主，这也给电子商务经营和发展带来了一定程度上的政策和法律风险，但从相关法律法规的颁布时间可以看出，国家越来越重视电子商务的发展，相关监管工作也逐步展开和实施。
电子商务网站案例分析 淘宝
案例分析1.查阅近期淘宝网的网站相关资料，分析其赢利模式及网站设计特色淘宝网的赢利模式：目前，经过5年发展，淘宝已成为拥有8000万用户数，每天成交量超过3亿人民币的亚洲最大综合购物网站。
今年3月，马云说：“淘宝网今年要突破1000亿元人民币，成为中国最大的零售行业。
”(淘宝网2007年的交易额为433亿元人民币),今年7月5日，马云宣布：对淘宝网再度追加20亿元人民币投资。
这是继2003年淘宝网成立后，阿里巴巴集团对淘宝网第三次追加投资。
阿里巴巴对淘宝网的累计投资已达34.5亿人民币。
据淘宝的人士介绍，淘宝现在有三种盈利模式，一是页面广告（包括卖家商品广告等）；二是增值服务；三是数据服务（给淘宝卖家提供多种店面装修形式等、包括图片存储空间费等）。
而仅仅依靠广告收入，淘宝网已实现当月收支平衡。
”在普通大多数人看来，淘宝好像处于烧钱阶段，即使盈利也微乎其微。
淘宝的书面回复中也称，在淘宝坚持免费5年后，仅仅依靠广告收入，淘宝网已实现当月收支平衡。
而隐约背后的意思则是,上面的三项赢利方式中,只是依靠页面广告就已经实现当月收支平衡了,而另外二项的赢利情况故意模糊化了。
淘宝的增值服务和数据服务其实相对淘宝而言，作为拥有近亿会员的网络零售商务平台，赢利的空间应该也是相当的可观。
那到底淘宝是不是就真的没有其他大项赢利收入了呢？如果真是这种情况，那为什么马云还要继续对淘宝网再度追加20亿元人民币投资呢？为了服务广大网络商户，那淘宝真的是慈善机构了？其实不然，大部分人认为淘宝网只是个网络零售商务平台，而实际上，淘宝也可以算是个金融机构，其重点之处就在于其使用的第三方支付平台-支付宝系统（它不仅仅等同于一般的现金流）。
就按每天交易3亿RMB来看，而且还有很多淘宝卖家和购货者将交易费用长期存放于支付宝帐户中（有点类似银行帐户，简单打个比方，甲和乙在中国银行有二个帐户A和B，乙购买了甲的商品，当然乙帐户B中的钱被转入甲的帐户A中，但要知道，这笔钱它仍然还在中国银行的口袋里，其实相对于银行而言，这笔钱没有发生变化。
淘宝C2C电子商务案例分析(1)
阿里巴巴~~发展历程
1999年，马云带领下的18位创始人成立了阿里巴巴集团； 2003 年 7 月 投资 1 亿元 建设淘宝网； 2004年12月创立支付宝； 2008年10月建立淘宝商城； 2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，交易额为2083亿人民币； 2010年1月电器城上线； 2010年12月31日，淘宝网注册会员超3.7亿人，覆盖了中国绝大部分
网购人群； 2010年9月启用聚划算； 2011年交易额为6100.8亿元，占中国网购市场80%的份额； 2012年5月一淘网上线； 2012年11月11日，淘宝单日交易额191亿元。 2012年11月30日，淘宝、天猫年成交额突破10000亿！
Why？ 阿里巴巴如何让淘宝
成为亚洲最大的网络 零售商圈
由于人们对淘宝网的看法已经发生了很大的转变，因此，淘宝网抓住机会，开始组建战略联盟。(2) 淘宝网 淘宝网相继跟21 CN、搜狐和MSN 建立了合作联盟伙伴关系，从而打破了一度被垄断的排他性与MSN 等
惯例。特别是淘宝网一举击败eBay 与MSN 中国网站的合作备受关注，因为在MSN 全球其他 门户网站
淘宝网是亚太最大的网络零售商圈， 致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里 巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘 宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、 B2C（商家对个人）两大部分。截止2010 年12月31日，淘宝网注册会员超3.7亿人， 覆盖了中国绝大部分网购人群；。
一淘商品搜索是淘宝网推出的一个全 新的服务体验。一淘网立足淘宝网丰富 的商品基础，放眼全网的导购资讯。网 站主旨是解决用户购前和购后遇到的种 种问题，能够为用户提供购买决策、更 快找到物美价廉的商品。
轰动效果，收到了较好的市场宣传效果。
解读淘宝网的C2C电子商务模式
■■■一灞解读淘宝网的Ｃ２Ｃ电子商务模式■欧阳凌翔互联网确实是个创造奇迹的地方，淘宝网（ＷＷＷ．ｔａｏｂａｏ．ｃｏｒｎ）的崛起简直是一个神话。
四年之间，淘宝网的市场份额由０上升到８０％以上，对手的市场份额由９０％下降到了１０％左右。
冈年前，ｅＢａｙ以１．８亿美元入主易趣网，气势磅礴，一诺干金。
２００６年１２月２０日，ｅＢａｙＣＥＯ惠特曼再次莅临上海，宣前ｊｅＢａｙ的中国子公司ｅＢａｙ易趣与ＴＯＭ在线组成合资企业“ＴｏＭ易趣”。
ＴＯＭ在线控股５１％，而ｅＢａｙ占４９％。
这一合作，惠特曼称之为战略“演变”之举，而业界却认为，这意味着ｅＢａｙ已宣布“他们在中国市场没有获得成功”。
在品牌形象方面，淘宝网在年轻、时尚、有乐趣、新奇、进取等指标上遥遥领先竞争对手。
面对品牌先行者一一ｅＢａｙ易趣的夹击和后起之秀一一腾讯拍拍网的追赶，淘宝仍获得了Ｃ２Ｃ领域中第一品牌的尊重和荣耀。
是什么造就了淘宝的神话？淘宝的成功为电子商务的品牌建设提供了什么样的借鉴？本文从淘宝网创立、发展的过程，以电子商务营销模式的角度，总结淘宝网成功的经验。
淘宝网的概况淘宅网（ｗｗｗ．ｔａｏｂａｏ．ｃｏｍ）是国内首选购物网站、亚洲最大购物嘲站，由全球最佳Ｂ２Ｂ平台阿里巴巴公司投资４．５亿创办，２００５年追加１０亿元。
致力于成就全球首选购物网站。
淘宝网，顾名思义一一没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝。
自２００３年５月１０日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的２年时间内，迅速占领丫国内ｑ－人交易市场的领先位置，创造了互联网企业的一个发展奇迹，真正成为有志于网上交易的个人最佳网络创业平台。
截至２００６年１２月，淘宝网注册会员超３０００万人，２０（）６年全年成交额突破１６９亿，远超２００５年中国网购整体市场总量。
根据Ａｌｅｘａ的评测，淘宝网为中国访问量最大的电子商务网站，居于全世界网站访问量排名的第２２位，中国第７位。
１，淘宝网的“母亲。
淘宝网电子商务案例分析
淘宝网电子商务案例分析
电子商务二班
淘宝网的商业模式
1）愿景与使命：从“没有淘不到的宝贝，没 有卖不出的宝贝” ,将终极目标定位于超过 沃尔玛,发表《大淘宝宣言》,淘宝公司宣布 将淘宝网一分为三。 综上可以看出淘宝的使命就是：建设开放， 协同，繁荣的电子商务生态系统，促进新 商业文明。 2）目标客户：①买家②卖家段采取不同推广策略。 第一阶段：靠口碑宣传 第二阶段：“农村包围城市” 第三阶段：战略联盟 第四阶段：重金投入网络广告和传统媒体广 告以保障淘宝市场推广。 4）重视传统广告媒体的营销活动。
淘宝网的管理模式
1）企业文化：①倡导诚信，活泼，高效的网络交易 文化。②内部管理上坚持“倒立者赢”文化。 2）支付宝管理：支付宝2003年10月推出，2005年 正式上线。是由支付宝替买卖双方暂时保管贷款 的一种增值服务。 3）信用管理：淘宝设立多重安全防线，有支付宝认 证，手机和信用卡认证，每个买家都有信用评价 体系。 4）平台化管理：2008年提出“大淘宝生态圈战 略”，2010年发布《淘宝规则》
淘宝网的商业模式
3）产品和服务：①其主要产品和服务包括为 买家提供的商品搜索，信息的分享，商品 购买，信息交流等服务。②为淘宝卖家和 企业网商提供的广告服务，店铺装修，店 铺管理，淘宝商城服务和无名良品等服务。 4)赢利模式：1）广告收入2）增值服务收入
淘宝网的经营模式
1）淘宝坚持免费策略，切入原本为易趣垄断 的市场 ，并迅速抢占市场，获得了大量用 户，2006年5月就夺得中国C2C市场份额第 一名。 2）通过支付宝解决了当时C2C网站不能最终 达到交易的问题，也建立了网络购物的信 任体系，而且进一步通过产品和服务创新， 解决了交易过程中的物流，金融，广告， 搜索等问题。
电子商务分析之淘宝
电子商务分析之淘宝淘宝作为中国最大的电子商务平台之一，一直以来都备受关注和研究。
本文将从不同角度对淘宝进行分析，探讨其在电子商务领域的优势和发展趋势，希望可以带给读者一些新的见解和思考。
一、淘宝的发展历程淘宝成立于2003年，最初是一个C2C平台，提供个人间的商品交易服务。
在中国互联网蓬勃发展的背景下，淘宝凭借其简单便捷的交易方式和丰富多样的商品种类，很快取得了巨大成功。
随着平台的逐渐壮大和用户规模的增加，淘宝开始引入B2C模式，与品牌商家展开合作，打造了一个更加综合和完善的商业生态系统。
二、淘宝的商业模式淘宝的商业模式可以概括为“平台+电商+社交”。
作为一个电子商务平台，淘宝提供了一个交易的场所和中介服务，让卖家和买家之间可以方便地进行货物的交换。
与此同时，淘宝通过推荐系统和个性化推荐算法，帮助用户快速找到自己感兴趣的商品，提高用户的购物体验和满意度。
另外，淘宝也注重社交元素的融入，在商品页面上增加了评论和评分功能，使买家可以分享购物心得和评价，增加了购物的互动性和参与感。
三、淘宝对传统零售业的影响淘宝的崛起对传统零售业造成了巨大的冲击。
传统零售业主要面临两个问题，一是线下实体店的流量下降，二是传统渠道的高成本。
淘宝通过电子商务模式的创新，完全改变了传统零售业的竞争格局。
通过线上营销，淘宝可以把更多的用户吸引到平台上，实现销售额的快速增长。
同时，通过与供应商的合作和电子支付的方式，淘宝能够降低中间环节的成本，优化整个供应链，提供更具价格竞争力的商品。
四、淘宝的创新技术淘宝不断引进和应用新的科技和技术，提升用户的购物体验和平台的运营效率。
其中最具代表性的是大数据和人工智能的应用。
淘宝通过对用户行为和购买记录的分析，能够准确预测用户的喜好和需求，从而实现个性化推荐和定制化服务。
同时，淘宝还通过图像识别和人脸识别技术，提供更智能的搜索和购物功能，让用户能够更快速地找到自己需要的商品。
五、淘宝的发展趋势随着移动互联网的普及和技术的进步，淘宝的发展空间依然巨大。
中国C2C电子商务模式研究：以淘宝网为例
摘要：随着我国相关基础设施的完善，中国C2C电子商务得到了快速发展。
阿里巴巴创立的淘宝网在短短的几年时间里跃居行业榜首，得益于其建立了符合中国国情的电子商务模式和成功的商业战略。
但令人尴尬的是其一直没有找到合适的赢利模式，这是中国C2C电子商务商业模式的普遍尴尬。
关键词：C2C 淘宝商业模式面向消费者的电子商务，一般可以把它分成特定企业面向不特定多数消费者的B2C模式和不特定多数消费者面向不特定多数消费者的C2C模式两类。
在中国，个人加入到电子商务的人数在急剧增加。
个人加入到电子商务，受到物流、支付、信用、网络安全等环境的影响。
近年来，尽管中国的物流体系还比较落后，但在支付环境、信用环境、安全认证等方面大为改善，网上结算体系也日趋完备，网上结算在不断增加。
网上结算的不断增加，源于银行卡的发行、网银用户的激增、第三方网上支付的发展，使得网上结算环境日趋完善。
这些外部环境的改善，带来了参与电子商务个人用户的急剧增加。
根据艾瑞咨询和淘宝网联合发布的《2008年度网购市场发展报告》。
报告显示，2008年中国网购市场的年交易额第一次突破千亿大关，达到1200亿元，同比增长128.5%；与去年相比，增幅上升了近40个百分点。
同时数据显示，2008年中国网络购物注册用户达1.2亿，同比增长185%。
1[3]在中国，从事C2C电子商务的网站众多，但真正具有市场影响力的网站不多。
严格而言，在中国C2C市场，真正具有市场影响力的网站只有两个，一个是收购了本地网站易趣的ebay中国，另一个是阿里巴巴建立的淘宝网。
就ebay（中国）而言，可以说其原封不动地引入了ebay的海外盈利模式（开店费、商品登记费、交易手续费等），但至今未见成功。
淘宝网建立不到3年，即超过ebay中国，坐上了中国C2C的头把交椅。
从交易额来看，淘宝网依旧为中国C2C市场领军者，2008年交易额为999.6亿元，占C2C市场份额的80%。
1[4]销售额已远高于家乐福、物美、华润万家、大商集团等零售大鳄。
淘宝电子商务模式分析
淘宝电子商务模式分析一淘宝网得业务模式分析-—交易流程淘宝网就是典型得Ｃ2C电子商务模式，实行用户对用户得得交易模式。
淘宝网得业务模式分析主要体现在其交易流程上。
(图１）淘宝采用会员制，只对注册得会员提供服务,另外淘宝提供第三方支付工具“支付宝”,帮助交易双方完成交易,提高网上交易得信用度.此外,淘宝还有实名认证制度,这极大得保证了网上交易得安全。
(图2)图1 淘宝网交易流程图图2 支付宝付款流程图1、1 淘宝得用户权限淘宝网采用会员制,只对注册会员提供交易服务。
另外淘宝提供第三方支付工具——“支付宝”，帮助交易双方完成交易，提高网上交易得信用度。
有类似QＱ得即时交易沟通工具“淘宝旺旺",目地就是让交易双方更加方便快捷得进行网上交易。
淘宝还提供留言管理、站内信件、淘宝社区等非实时得会员交流、协商方式。
淘宝社区作为一个反馈论坛,有专人管理,回应“淘宝人”得发贴,仁者见仁，智者见智，促进了淘宝自律机制得动态发展。
其她人进入淘宝网只可以浏览淘宝用户得电子店铺与商品,也可使用淘宝网得搜索工具进行搜索.1、2 淘宝得注册认证机制用户通过虚拟得会员名、e－ｍａil进行注册:填写信息→激活账号→注册成功。
为了防止恶意注册设定校验码程序，激活程序有两种方法：email与手机（一个手机号只能激活一个用户账号)。
用激活得用户账号登录集买家、卖家管理与交易工具于一体得“我得淘宝"网页，就可以选择购买宝贝了，还可以发布求购信息让卖家找上门来.卖家发布商品，可以根据其信用情况采用“一口价”、单件拍卖、“荷兰拍”等方式。
1、3 淘宝得实名认证登陆淘宝网,在我得淘宝点击“实名认证”，进入认证申请页面。
填写所需资料,并提供在有效期内证件（有效期3个月内得证件不予受理)与固定电话登记。
未满18周岁不可以成为淘宝得认证会员.通过认证得会员不允许修改真实姓名与身份证号码。
商家认证需提供:有效身份证件、公司营业执照、授权委托书（视情况，需要时提交）。
(最新版)浅谈淘宝网电子商务模式的发展毕业论文设计
优秀论文审核通过未经允许切勿外传××大学毕业论文××大学本科毕业论文（设计）开题报告选题浅谈淘宝网电子商务模式的发展院系专业学生姓名指导教师本选题的意义及国内外发展状况：本论文首先通过对国内外网络购物现象的阐述，结合我国电子商务模式的发展现状，研究占据我国C2C电子商务模式最大优势的淘宝网的特色和未来发展。
首先，电子商务是因特网爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。
电子商务的发展带动网上购物的兴起，国内外不断涌现出网上购物风潮的同时，亦促进了中国C2C 电子商务模式的快速发展。
淘宝网是中国C2C电子商务模式的典型产物，为中国消费者提供了一个消费者个人网上消费平台。
其次，淘宝网的发展展示了我国网络购物兴起的风潮。
研究淘宝网对我国C2C电子商务模式产物的运营有实际意义及消费者个人网上消费有实际指导作用。
研究内容：淘宝网是消费者个人网上买卖的消费平台，是电子商务发展的产物。
首先本文调研了国内外网络购物现象，进而探讨中国C2C电子商务模式的发展。
其次，对中国C2C电子商务模式的代表淘宝网进行了研究，简单介绍了淘宝网的现状，淘宝网的产品与服务，竞争特色，消费流程，盈利模式，存在的不足与对策，2008年爆发金融危机下淘宝网的机遇与发展及未来发展趋势研究方法、手段及步骤：1．资料调研：此过程主要是对国内外的网购现状进行调查研究，通过浏览网站内容、关注网站某个时期内的相关内容活动来认识网购的发展现状，为论文的撰写进行前期的调研。
2．资料整理：此过程主要是将从相关网站调研到的资料进行整理分析、筛选。
整理总结淘宝网的相关资料，为后期分析研究提供相关内容。
3．资料分析：此过程主要是从淘宝网的发展分析我国C2C电子商务模式的发展，从淘宝网的基本功能分析C2C电子商务模式的特色及存在的缺陷，从金融危机下淘宝网的发展看到我国C2C电子商务模式的未来发展趋势。
参考文献：[1] 卢国志. 新编电子商务概论[M]. 北京:北京大学出版社, 2006(2).[2] 赵廷超. 全球电子商务发展报告[M].重庆:重庆大学出版社，2007年.[3] 龚炳铮. 我国电子商务的发展现状与趋势. 2004.[4] Marilyn Greenstein, Todd M Feinman. Electronic commerce: Marilyn Greenstein,Todd M Feinman [M].Boston: IrwinMcGraw-Hill, c2000.[7] 淘宝网..浅谈淘宝网电子商务模式的发展摘要电子商务是因特网爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。
淘宝网的商业模式分析
淘宝网经营管理模式
网 站
淘宝网站从保持人气或巩固社 区地位的角度上可以继续免费三年， 甚至是终身免费。 淘宝网在对网站进行管理时，启 用了网上信用管理系统，身份认证 系统，网络管理系统和网络安全管 理系统等，最大限度上保证了网站 安全，数据安全，交易安全。
经 营
淘宝网经营管理模式
淘宝采取会员制，只对注册会员提 供服务，对交易的物品称“宝贝” 另外淘宝提供第三方支付工具—— 支付宝，帮助交易双方完成交易， 提高网上交易的信用度。淘宝还提 供留言管理、站内信件、淘宝社区 等非实时的会员交流、协商方式。
管 理
淘宝网经营管理模式
系 统
1.会员注册系统：淘宝网的免费方式， 这是对中国国情的把握。 2.淘宝的网上买卖系统：通过电子商 务平台为买卖双方提供一个在线交 易平台。 3.淘宝的支付系统：支付宝实际上成 了一个信用中介。
二、淘宝网的C2C定位
淘宝网属于C2C类网站，即消费者间。 这种网站的特点是交易双方都是个人，信用度较低，且交易大多是一 次性的。当初网站仅仅提供信息发布，网站流量也很高，但真正成交 的很少，后来为解决这个问题，淘宝网引入了第三方支付——支付宝。
在这个C2C的模式中，淘宝网主要起着3方面的作用：
1.淘宝网作 为联系买家 和卖家的桥 梁
中介收入
为买卖双方提供信息，可以从 成交中提取一定的费用
其他收入
增值服务收入
①软件与服务 ②淘宝旺铺 ③店铺服务费 店铺收费形式为：服务费=扣点*交易 额（淘宝商城只在商家产生交易后，才 收取服务费），扣点根据产品类目的不 同，为0.5%-5%
淘宝城收费
四、淘宝经营管理模式
经营管理模式
经营
管理
淘宝网的商业模式分析
淘宝网分析 电子商务
淘宝网网站分析一、基本情况淘宝网（）是国内领先的个人交易网上平台。
淘宝网是隶属于阿里巴巴旗下的网站,是阿里巴巴推出的一个个人交易c2c网站.致力于成就全球最大的个人交易网站。
二、商业模式分析1、战略目标:淘宝网的目标是成为中国最大的网上个人物品交易市场.2、目标客户群:淘宝网是一个C2C的个人交易网站,面向整个中国的个体群众.只要会上网,会在网上支付,都可以在淘宝网上买卖东西.可以在淘宝网上开店买东西,也可以卖东西.所以淘宝网面向的是广大消费者.3、产品和服务:（1）产品:淘宝网产品的提供者有商家,个人,有各种各样的商品.无论是商家还是个人都可以在这里提供所想出售的货物.（2）诚信服务身份认证:为了维护电子商务市场的安全和稳定发展，淘宝网规定淘宝卖家在成为淘宝注册会员后，必须通过淘宝的身份认证方可在淘宝网交易或出售商品。
淘宝身份认证原分为个人认证和商家认证两类，为了提高个人认证的准确性和交易的安全性.支付宝: 支付宝是淘宝网安全网络交易的核心保障。
交易过程中，支付宝网络警察: 为了给建设安全诚信的网络交易平台提供一个坚实后盾，淘宝网于2005年起在原有工作基础上，专门成立了网络安全部。
这个部门特意聘请了原公安系统具有多年刑事侦察经验的高手负责，由富有网络技术和反网络诈骗经验的人员组成。
淘宝网设立的网络交易十分安全. 一旦发现存在网络交易欺诈等不诚信的犯罪行为，立即与各地公安网监部门一起进行严厉打击，决不姑息。
4、收入与价值来源（1）广告收入: 淘宝网在它的网站内设有广告,在其上面做生意的人需要通过广告让别人来知道自己的产品,就需要网站为起做广告来宣传.（2）中介收入: 淘宝网作为一个中介,为买卖双方提供信息,可以从成交中提取一定的费用.（3）网站收入: 淘宝网为供应商和消费者提供了交易的场所,从中可以获得一些利润.（4）淘宝一大部分收入是来自支付宝5、营销策略淘宝网为个体提供了网上买东西的场所.为供应商和消费者都提供了方便.供应商可以在网站直接订好产品的价格,让消费者直接购买: 同时也可以无底价起拍,让买家竞价购买.消费者同样也可以使用上述的两种方式购买东西.然后消费者消费者可以用支付宝来支付所要购买的东西. 淘宝网作为一个中介,为买卖双方达成交易,提供双方都承认的支付工具.三、技术模式分析淘宝网的提供安全技术如网络警察支付宝等都值得让买卖双方放心.它为个人和个人之间开展服务的网站。
电子商务盈利模式分析——以淘宝网为例
丢单 等 问题。 但不 免会 有 类似 于 “ 证 券大
调 查 显 示 ，用 户 可 能 遭 遇 的不 安 全 网 上 交 易 的 技 术 安 全 ，共 同 分摊 责 任 和
五 、总 结
淘 宝 的这种 Ｃ ２ Ｃ 模式 已经成 功 的被消
信 用评 价等 级来 之 不易 ，使任 何一 个职 业 盗 ”等病 毒及 木 马的侵 扰 ，安全体 系还有
到 充分 利 用。
二 、淘宝成功的关键 因素
（ 一 ）体验 式营 销
想 要 渗 透 市 场 最 先做 的肯 定 不 是 盈
（ 二 ）物 流公 司人 员素质 参差 不齐
（ 三 ）联合 工商 部门 验明信 用 如 果 淘 宝 能 与 各 地 工 商 部 门联 合 ，
淘 宝 无 暇 自主 经 营物 流 公 司 而 采 取 支 持 各卖 家的工 商认证 和注 册编 号等信 用
的。但 是长 期 大量精 力投 入 ，加上 赚来 的
（ 四）提 高支付 产 品安全 性
出 现 安 全 隐 患 的 原 因 主 要 有 ：第
一
（ 三 ）卖 家缺 乏信 用认 证 卖 方特 别 是 淘宝 商城 的 大 卖 家 没 有
，
使 用 的 电脑 中 了 木 马病 毒 ，密 码 被
淘宝提 供 的工 商信 用认证 ，买家对 其 没有 人 用 木 马程 序窃 取 。第 二 ，密 码 设 置 过 于 简 单 ，被 破 译 。 支 付宝 可招 标 网络 公 司 及 时 更 新 支 付 宝 的 安 全 系统 便 ，也 不 原 意 将 钱 转 到 银 行 帐 户 里 ， 以 付款 时有 所使 用 物流公 司的 选项 设置 ，从 Ｓ Ｎ Ｓ 游 戏 ，都 有 机会 迅速 风靡 。而 淘 江湖 免 下 次 购 物 时 又 需 要 使 用 网上 银 行 给 支 而成 为支 付宝 推荐 物流 ，由买家 自主选 定 里 收 入 了大量 的Ｓ Ｎ Ｓ 游 戏 开 发 商 ，比如 付 宝 帐 户 充 值 。 最 新 数 据 显 示 ，支 付 宝 推荐 物流 ，不 再 由卖 家确 定 。推荐 物流 同 目前 占据 了第 三 方互联 网支付 市 场 的 样通 过 用户 的好评 率来确 定 。这样 可 以促 我 们所 熟 知 的开心 牧场 ，开 心厨 房等 等 ， 这些 游戏 又 为淘宝 带来 了稳 定 的收入 。 ４ ２ ９ ％ 。 这 一笔 庞 大 的流 动 资 金没 有得 进 物流 公司形 成 竞争 ，优 化 服务 。
淘宝网商业模式分析
一、定位模式（一）第一阶段（2003年-2006年）：C2C模式的设定所谓C2C就是消费者与消费者之间（Customer to Customer）的电子商务。
它的定义是个人把自己不再使用或闲置的物品信息发布在网上,等待需要的人来买走它。
创建于2003年的淘宝网比起当时的网络大买家eBay（易趣），是属于市场的后入者，在市场位置中扮演的是市场竞争者的角色，它的基本定位是一个从事零售业务的互联网公司，其业务架构基本都在模仿国外成熟的C2C网站。
由于淘宝网对这些创业者来说设置的门槛确实很低，卖家可以很快地从中有所盈利，久而久之，出现了大量专职的淘宝卖家，而网上开店也成为当今比较流行的一种职业了。
以前的偶发性的个人二手转让行为逐渐演变成为今天的有正常进货流程、持续性的、以盈利为目的的商业行为。
而相对原本是消费者对消费者的经营者来说，他们在产品信誉度上更占优势，因而效果甚佳。
至2006年，淘宝网从一个只有7名员工的购物平台网站，迅速成长为在中国C2C领域占据七成左右市场份额的网购业巨头。
（二）第二阶段（2006年-2009年）：B2C模式的创新B2C是经营者者与消费者之间（Business to Customer）的电子商务，它以Internet为主手段，由商家或企业通过网站向消费者提供商品和服务。
淘宝网2006年全年交易总额突破169亿元，每天的有效访问达到600万人次，相当于200家大卖场全天的客流量总和。
在此基础上，淘宝网预计其在2009年将成为创造1000亿元交易规模的网站。
在讨论淘宝网发展模式的时候，现任阿里巴巴集团主席和首席执行官马云在2006年的中国零售业发展高峰论坛上曾表示：“未来三年内（2006年-2009年）淘宝网将把自身定位从传统网上购物平台向零售业巨头转变，竞争对手将是沃尔玛、国美等零售巨头。
”这标志着淘宝网的经营模式正式转变为B2C模式。
同年（2006年），淘宝网新创建的淘宝商城向市场正式推出一种全新的B2C运营模式，即不涉及物流和商业运营，只提供第三方支付平台和信息流等中介服务的网络中介商。
对淘宝电子商务模式的分析
学院：资环院专业：农资（生）10-2 姓名：王宇莹学号：20104951对淘宝电子商务模式的分析淘宝网的特点：（1）为会员提供注册、发布商品信息并提供二级域名；（2）为会员提供后台管理平台；（3）为交易各方提供信用评估机制。
淘宝网属于C2C类网站，C2C网站的收费来源，主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费)，特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费)，增值服务费(信息发布费、辅助信息费)，以及网络广告等。
这种网站的特点是交易双方都是个人，信用度较低，且交易大多是一次性的。
因此，对于这种交易，必须有一个信用度高的中介全程“陪同”，否则交易无法进行。
淘宝网的发展过程也说明了这个原因。
网站初成立时仅仅提供信息发布，网站流量虽然很高，但是真正成交的很少。
后来淘宝网为了解决这个问题，引入了第三方支付（支付宝）的概念。
这里要强调一点的是，支付宝的作用不是在线支付，而是信用担保。
还与许多第三方物流企业合作，解决配送问题。
这样，在淘宝网上交易，信息流、物流资金流网站都全程控制，得以交易顺利完成。
为了培养网商市场，淘宝对会员的态度是：第一：三年内不收取费用；第二：积极收集会员的心声。
在论坛里有专门会员意见区，有专门的人员负责回复；第三：积极地参与到会员的交易当中，虽然淘宝里有一些会员有欺骗行为，但是事后，淘宝积极地参与到他们的交易里，积极地和会员一起解决问题，不会不理不问；第四：从功能和会员管理制度上，贴近会员的实际需求；第五：积极组织会员进行网下活动和交流、培训等。
阿里巴巴在B2B领域赚得的利润使得它能够养得起一个目前只花钱的“孩子”，即阿里巴巴旗下的客户间(C2C)交易网站淘宝。
“淘宝还是个孩子，虽有发展空间，但现在重要的是培育。
”马云这样说。
“免费”是淘宝众所周知的一大武器。
对于淘宝的商业模式，可以说是在以利润换空间，阿里巴巴要做102年的企业，但如果没把市场培养得足够好，或者战略没有随着市场调整，就会失败。
淘宝电商运营模式
淘宝电商运营模式近年来，随着互联网的快速发展，电子商务成为了经济增长和社会发展的新动力。
淘宝电商平台作为全球最大的在线交易平台之一，其独特的运营模式引起了广泛关注。
本文将就淘宝电商运营模式展开论述，以探究其成功的原因和效果。
一、C2C模式淘宝电商平台最核心的运营模式即为C2C模式。
C2C模式，即“Customer to Customer”模式，是指个人间的交易行为。
在淘宝平台上，卖家和买家都是个体商户或个人定制类商户，卖家通过淘宝平台开店铺，展示产品并进行销售，买家则通过浏览商品，选择购买、支付、评价等环节完成交易流程。
这种模式的优势在于，降低了交易成本、提高了交易效率、拓宽了销售渠道，并且满足了个人和小规模商户的市场需求。
二、平台撮合淘宝平台以自身作为撮合方，将卖家和买家进行有效的匹配和交流。
淘宝平台提供了海量的商品信息和丰富的搜索工具，使买家能够快速找到所需商品。
同时，淘宝还引入了购物车、客服等功能，方便买家全程跟踪订单信息、与卖家沟通，提高了交易的透明度和信任度。
这种平台撮合的运营模式，使得买家和卖家之间的交互更加便捷高效，大大促进了电商市场的繁荣。
三、个性化推荐淘宝电商平台凭借其庞大的用户基础和精准的数据分析能力，实现了个性化推荐的运营模式。
基于用户的浏览记录、购买历史和兴趣偏好等信息，淘宝能够提供个性化的商品推荐，满足消费者的个性化需求，提升购物体验。
个性化推荐的模式不仅提高了用户粘性和复购率，同时也为卖家提供了更多的曝光机会和销售渠道。
四、O2O模式除了C2C模式，淘宝电商平台也引入了O2O模式，即“Online to Offline”模式。
O2O模式致力于将线上和线下实体店铺进行有机结合，提供线上下单、线下消费和服务的全面便利。
淘宝引入了到店体验、线上预约和线下支付等功能，为消费者提供了更加多元化和便捷化的消费选择。
同时，O2O模式也促进了实体店铺的转型和升级，提高了传统零售业的竞争力。
以淘宝网为例对我国C2C电子商务模式的研究
以淘宝网为例对我国C2C电子商务模式的研究以淘宝网为例对我国C2C电子商务模式的研究摘要在现代社会中,网络已经成为人们生活中不可缺少的部分。
随着互联网技术的发展和电子商务的壮大,C2C交易模式被广大消费者所认识和接受。
2011年1月6日,在北京举行的淘宝年度盛典上,淘宝网发布了2010年网购数据,揭示了2010年以及2011年的网络消费热门趋势。
淘宝数据显示,2010年,淘宝网注册用户达到3.7亿,在线商品数达到8亿件,最多时每天有6000万人访问淘宝网,平均每分钟出售 4.8万件商品。
用户方面,淘宝每位用户平均交易笔数比2009年增加了35%,而最近一个月内在淘宝上超过5笔交易的用户本文剖析了国内最具有代表性的淘宝网C2C商业模式,研究了它的核心要素支付平台支付宝、沟通平台阿里旺旺、推荐物流服务,及信用评价体系,然后分析了我国C2C电子商务模式的中存在的一些问题,在此基础上提出了促进我国C2C健康、快速发展的相关对策。
关键词:C2C;电子商务;淘宝网;For example Taobao C2C e-commerce model for the study of ChinaAbstractIn modern society, the network has become an indispensable part of life. With the development of Internet technology and the growth of e-commerce, C2C trading patterns to be recognized and accepted by consumers. January 6, 2011, in Beijing, the annual festival held on Taobao, Taobao announced the 2010 online shopping data, revealing the 2010 and2011, consumption of popular trends in the network. Taobao data show that in 2010, Taobao 370 million registered users, online products reached 800 million, up 60 million people visit every day when Taobao, an average of 48,000 per minute sale of goods. User side, each user Taobao average transaction amount increased by more than 35 percent in 2009, and last month within Taobao more than 5 transactions on the user This paper analyzes the most representative Taobao C2C business model, the core elements of its payment platform, Ali pay, communication platform, Ali Want recommended logistics services, and credit evaluation system, and analysis of China C2C e-commerce model some of the problems that exist in this proposed based on the promotion of China's C2C healthy and rapid development of countermeasures.Keywords: C2C; E-commerce; Taobao;目录摘要 (Ⅰ)引言 (1)C2C电子商务综述 (5)1. 电子商务定义 (2)2.电子商务的发展历程 (3)3.电子商务模式分类 (6)二、淘宝网商业模式分析 (9)1. 淘宝网的电子商务运作模式 (11)2. 淘宝商业模式的核心要素 (11)2.2.1完善的支付平台?支付宝 (12)2.2.2商务特色的用户沟通平台?阿里旺旺 (12)2.2.3独特的推荐物流 (13)2.2.4客观的信用评价体系 (13)三、淘宝C2C商业模式运行中存在的问题………………………………………151. 资金流---支付宝存在的问题 (15)2. 第三方推荐物流存在的缺陷 (16)3. 信用评价体系存在的缺陷 (16)四、解决淘宝C2C商业模式存在问题的对策分析 (17)1. 解决支付宝存在问题的对策 (17)2. 第三方物流体系的规范管理与完善 (18)3. 改进目前的信用评价机制 (18)4.有序推进淘宝和支付宝收费 (19)结论 (20)致谢 (21)参考文献 (22)引言众所周知,如今我们正处在一个全球性竞争空前激烈的时代,面对残酷的竞争事实,企业若想保持优势,经营者必须利用一切机会降低成本,提高效率,扩大市场及提高服务质量,努力确保自己的竞争优势。