人脉销售
销售冠军的销售网络如何建立良好的销售人脉以扩大销售渠道
销售冠军的销售网络如何建立良好的销售人脉以扩大销售渠道随着全球市场的竞争日益激烈，销售团队必须不断创新，并建立起可靠的销售网络以扩大业务。
无论是传统业务还是电子商务，良好的销售人脉都是销售冠军成功的关键因素之一。
本文将探讨销售冠军如何建立良好的销售人脉，并利用这些人脉扩大销售渠道。
一、培养人脉关系的重要性在现代商业界，人脉关系的重要性无法被忽视。
建立稳固的人脉关系网络可以为销售冠军提供多种机会，包括获取新客户、获得行业内的内部消息和新产品信息等。
更重要的是，良好的人脉关系可以帮助销售冠军扩大商业合作伙伴关系，提升业务发展速度。
二、主动参与行业活动要建立良好的销售人脉，销售冠军应该主动参与各种行业活动，如展览会、行业研讨会、商业社交活动等。
这些活动不仅可以提供宝贵的学习机会，还能够与同行和潜在客户建立联系。
在这些活动中，销售冠军应该积极与人交流，了解他们的需求并建立信任关系。
三、加入行业组织和协会要扩大销售网络，销售冠军可以考虑加入一些专业的行业组织和协会。
这些组织通常会定期举办各种活动，为会员提供一个交流的平台。
通过与其他会员的互动，销售冠军可以建立更广泛的人脉，并且在行业内树立自己的专业形象。
四、利用社交媒体平台在当今数字化时代，社交媒体平台已经成为了一个强大的工具，可以帮助销售冠军建立和扩大自己的人脉关系。
销售冠军应该充分利用各种社交媒体平台，如 LinkedIn、Twitter、Facebook 等，与行业内的专业人士和潜在客户进行互动。
通过发布有价值的内容和积极参与讨论，销售冠军可以提升自己的影响力，并吸引更多与自己相关的人士。
五、参与并组织商业活动除了参与行业活动之外，销售冠军还可以考虑主动组织一些商业活动，如研讨会、培训课程等。
通过组织这些活动，销售冠军不仅可以展示自己的专业能力，还能够吸引更多的人脉资源。
此外，销售冠军还可以与其他企业合作举办联合活动，以扩大双方的人脉和销售渠道。
六、定期保持联系建立了人脉关系后，销售冠军应该定期保持联系，并与他们保持良好的关系。
销售人脉技巧培训方案
一、培训目标1. 帮助销售人员掌握有效建立和维护人脉关系的方法和技巧。
2. 提高销售人员的人际沟通能力，增强销售团队的凝聚力。
3. 培养销售人员的市场敏锐度，拓展销售渠道，提升销售业绩。
二、培训对象1. 公司全体销售人员。
2. 销售管理团队。
3. 潜在的销售人才。
三、培训时间1. 总课时：8小时。
2. 分为两个阶段进行，第一阶段4小时，第二阶段4小时。
四、培训内容第一阶段：销售人脉基础理论1. 人脉的定义与重要性。
2. 人脉资源的分类与价值。
3. 建立人脉关系的原则与策略。
第二阶段：销售人脉实战技巧1. 沟通技巧：a. 语言表达与倾听技巧。
b. 非语言沟通技巧。
c. 情绪管理技巧。
2. 人脉拓展技巧：a. 通过行业活动建立人脉。
b. 利用社交媒体拓展人脉。
c. 主动发起合作与交流。
3. 人脉维护技巧：a. 定期沟通与维护关系。
b. 互惠互利，实现共赢。
c. 面对人际关系危机的处理。
4. 案例分析与实战演练：a. 分析经典销售人脉案例。
b. 分组讨论与实战演练。
五、培训方法1. 讲师讲解：由具有丰富销售经验和人脉资源的讲师进行理论讲解。
2. 案例分析：通过经典案例，引导学员深入理解人脉技巧。
3. 小组讨论：分组进行讨论，分享经验，提高团队协作能力。
4. 实战演练：设置模拟销售场景，让学员在实践中掌握人脉技巧。
5. 角色扮演：通过角色扮演，让学员体验不同的人际沟通场景。
六、培训评估1. 课后作业：学员完成课后作业，巩固所学知识。
2. 小组展示：各小组展示实战演练成果，分享心得体会。
3. 问卷调查：对培训效果进行评估，收集学员反馈意见。
七、培训总结1. 讲师对培训内容进行总结，强调关键点。
2. 学员分享培训心得，提出改进建议。
3. 公司领导对培训进行总结，提出期望和要求。
通过本次培训，相信销售人员能够掌握销售人脉技巧，提升自身综合素质，为公司创造更多价值。
建立强大销售人脉的六大策略
建立强大销售人脉的六大策略在现代商业环境中，建立强大的销售人脉是成功销售人员的重要策略之一。
一个良好的销售人脉可以为业务拓展、客户关系和个人发展提供巨大的帮助。
本文将介绍六大策略，帮助您建立强大的销售人脉。
第一，主动参与行业组织和活动。
加入行业协会或组织能够让您接触到业内的专业人士和决策者，其中包括潜在客户和合作伙伴。
参加行业活动，例如研讨会、展会和网络研讨会等，是与其他专业人士建立联系的绝佳机会。
与他人建立长期关系，培养信任，这在销售过程中是非常重要的。
第二，建立自己的个人品牌。
作为销售人员，您的个人品牌是非常重要的。
通过在社交媒体上分享您的专业知识和见解，写一些有价值的博客文章，您可以建立起自己的专业权威形象。
一个优秀的个人品牌会吸引其他专业人士对您的关注，并帮助您建立强大的销售人脉。
第三，积极参与线上社交平台。
互联网为我们提供了一个与其他人交流的绝佳途径。
利用专业社交平台如LinkedIn和Twitter建立您的个人和专业网络，与其他行业专家、潜在客户甚至竞争对手建立联系。
积极参与相关讨论，回答问题，分享知识，展示您的专业能力，这样才能不断拓展您的销售人脉。
第四，与同行进行合作。
与同行之间建立合作关系，可能会为您带来更多的销售机会。
共享资源、经验和网络，与其他销售人员建立互助关系。
当您的同行有了额外的客户或销售机会，他们可能会向您推荐，反之亦然。
这样的互利合作有助于扩大您的销售人脉，同时也有利于业务的发展。
第五，寻找导师和领导者。
与行业内的导师和领导者建立联系，能够为您提供宝贵的指导和经验。
寻找那些在您所从事的领域取得成功的人，与他们建立联系，向他们请教并寻求建议。
导师能够为您提供进一步的职业发展机会，并在您的销售人脉中引荐您。
第六，保持联系和跟进。
与他人建立联系只是第一步，但保持联系和跟进才是建立强大销售人脉的关键。
及时回复邮件、电话和社交媒体消息，以保持与其他专业人士的互动。
定期与他们交流，邀请他们参加活动、聚会和会议。
如何利用社交网络建立销售人脉
如何利用社交网络建立销售人脉在现如今全球性的数字化社交网络盛行的时代，社交网络已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
而对于销售人员来说，社交网络更是一种极具潜力的资源，可以对其建立人脉关系产生长远的影响。
本文将探讨如何利用社交网络建立销售人脉。
1. 确定目标受众销售人员首先应该明确自己的目标受众。
要想在社交网络上成功建立人脉，必须先了解自己的目标客户群体，并且根据其特征制定相应的营销策略。
例如，如果你的目标客户是年轻人，那么你可以选择在流行的社交媒体平台上寻找他们，如Instagram或TikTok。
2. 加入专业社交网络除了常见的社交媒体平台，还有许多专业的社交网络，可以帮助你与行业相关的人建立联系。
例如LinkedIn就是一个以职业人士为主的社交平台，你可以在这里寻找行业内的专家，加入相关的行业群组，与他们进行交流和互动，从而建立起有价值的人脉关系。
3. 提供有价值的内容要在社交网络上建立良好的人脉关系，一定要提供有价值的内容。
不断分享关于你所从事行业或产品的有用信息，可以吸引对你感兴趣的人，并让他们认识到你的专业知识和经验。
这样，他们就更可能愿意与你建立联系，并且在将来的销售过程中向你寻求帮助和建议。
4. 主动参与社交活动除了发布有价值的内容，积极参与社交网络上的活动也是建立人脉关系的关键之一。
你可以参加与你目标客户相同兴趣或行业相关的讨论，回答其他用户的问题，与他们进行交流。
当你展示出自己的专业知识和热情时，其他人就更容易对你产生兴趣，并愿意与你建立联系。
5. 私信与跟进在社交网络上建立人脉关系，不仅仅是在公开场合互动，还需要进行私人交流。
当你发现和你有共同兴趣的人或潜在客户时，可以通过私信向他们表达你的关注和合作的意向。
在与他们建立联系后，记得进行跟进，与他们保持持续的交流和互动，不断加深关系。
6. 建立信任和关系不论是在现实生活中还是在虚拟社交网络上，建立信任都是建立人脉关系不可或缺的一环。
如何营销自己的人脉
如何营销自己的人脉人脉是一个人在职场上成功的重要因素之一。
拥有广泛而积极的人脉可以帮助我们走向成功，获取更多的机会和资源。
但是，要想让自己的人脉起到最大的作用，就必须懂得如何营销自己的人脉。
一、构建人脉首先，要想营销自己的人脉，就必须先有人脉。
构建人脉需要的是一颗真诚的心和对人的尊重。
我们可以通过参加各种社交活动、加入各种社交平台、参加同业协会、加入商业团体等途径来扩大自己的人脉。
在社交活动中，我们可以结识不同行业的人，构建不同领域的人脉。
在社交平台上，我们可以加入不同的专业群组，结识同业人士，与他们交流经验和思想。
通过参加同业协会和商业团体，我们可以和同行业的人更好地接触，建立长期的合作关系，并在此基础上，拓展更广泛的人脉。
二、维护人脉拥有人脉只是第一步，如何维护人脉也是至关重要的。
要想让自己的人脉稳定且持续增加，就必须懂得如何维护人脉。
这需要我们时刻保持真诚、友好，以及关注和帮助我们的人。
在人际交往中，我们应该尽量用别人的角度去想问题，从别人的感受出发。
我们可以给对方发个问候短信、生日祝福、或者邀请对方一起炫耀自己的招牌技能，通过一些细节关怀来拉近彼此的距离。
同时，我们也可以通过送礼物、请客、做好口碑营销等方式来维护人脉。
不仅如此，我们还需要不断提高自己的专业水平和知识面，才能建立长久的关系。
如果我们拥有丰富的专业知识和独特的技能，我们就能在人脉中得到更多的赞誉和认可。
另外，要时刻了解行业新闻、热点话题和实时信息，这样我们才能做到在人脉中站稳脚跟，成为行业中颇具影响力的人物。
三、使用好人脉维护好人脉只是一方面，更重要的是如何使用好人脉。
当我们具备了广泛且稳定的人脉时，这时就需要靠我们的人际交往技巧，充分利用人脉中的资源来获得更多的机会和成功。
在使用人脉时，我们应该根据对方的特点、职业背景、需求等恰当地选择适合对方的信息和资源，确保有效的沟通和合作。
我们可以利用人脉来扩大市场影响力，推进项目进展，或者帮助他人解决难题，提高合作效率及成功率。
销售话术人脉拓展
销售话术人脉拓展随着社交媒体和互联网的发展，销售行业也面临着新的挑战和机遇。
无论是传统的门店销售，还是电子商务的在线销售，拓展人脉网络都成为了每个销售人员必须具备的技能。
本文将从销售话术的角度探讨如何通过人脉拓展提高销售业绩。
首先，销售话术是拓展人脉的关键。
话术是一种沟通技巧，通过合适的词汇和表达方式，销售人员能够更好地与潜在客户进行沟通和交流。
一个好的销售话术能够引起潜在客户的兴趣，并且在交流中建立信任关系。
因此，销售人员应该提前准备好自己的话术，包括自我介绍、产品介绍和销售技巧等。
在与潜在客户进行沟通的过程中，灵活运用销售话术能够更好地抓住机会，拓展人脉。
其次，了解目标客户群体是拓展人脉的基础。
销售人员应该对自己所销售的产品或服务的目标客户有清晰的认识。
只有了解目标客户的需求和购买行为，销售人员才能定制出更有效的销售话术和推广策略。
了解目标客户的方式有很多，可以通过市场调研、了解竞争对手、与潜在客户进行面对面的交流等。
通过多渠道获取客户信息，销售人员能够更好地理解客户需求，从而拓展人脉。
另外，积极参与行业和社交活动是拓展人脉的捷径。
销售人员应该尽量参与与自己所销售的产品或服务相关的行业展会、论坛和社交活动。
这些活动提供了与潜在客户、行业专家和其他销售人员交流的机会。
在这些活动中，销售人员可以向潜在客户展示自己的专业知识和销售技巧，也可以从其他销售人员和行业专家那里学习和借鉴经验。
积极参与行业和社交活动，销售人员能够扩大人脉圈子，拓展销售渠道。
此外，销售人员应该善于利用社交媒体进行人脉拓展。
社交媒体已经成为了人们日常生活和工作的重要组成部分。
销售人员可以通过建立个人品牌和发布有价值的内容来吸引潜在客户和业界关注。
在社交媒体平台上，销售人员可以与潜在客户进行在线沟通和交流，了解他们的需求，并为他们提供有针对性的解决方案。
通过社交媒体的广泛传播和分享，销售人员能够迅速拓展人脉，扩大自己的影响力。
总之，销售话术是拓展人脉的关键。
如何在销售中建立人脉关系
如何在销售中建立人脉关系俗话说：人脉等于钱脉!人脉在销售中起着不可忽视的作用。
那么如何在销售中建立人脉关系呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
销售中建立人脉关系的五个方法：销售中建立人脉关系的方法一、积极拜访他们他们正等待你的拜访。
当你犹豫不决时，如何吸引有决断力的顾客?当你有决断力的时候，顾客怎会犹豫不决!他一定会告诉你：是或不是。
销售中建立人脉关系的方法二、选择朋友要和成功的人和有潜力成功的人交朋友，他们会提供我们不断的动力，分享新的信息，成长和失败的经验。
你的命运决定在你所遇到的人，所选择的朋友。
销售中建立人脉关系的方法三、诚实客气把每个人看成贵宾，你将怎样对待你的贵宾，让更多的人喜欢你，欣赏你，愿意在你需要时帮助你，这是你待人处事的成功。
你必须对自己百分百的诚实，对自己的人生百分百负责。
销售中建立人脉关系的方法四、记住他人不论什么人都需要别人的支持，大成就是小成就的积累，千万要把小事情做好，你就不用担心大事情做不好了。
销售中建立人脉关系的方法五、讲究信用尽自己最大的力量，把它做好，无论什么事，成功者愿意与讲信用的人交流。
销售中做好客户维护的技巧：一、电子邮件通过电子邮件群发，可以与所有的客户保持一个比较密切的联系，如节日问候、新产品介绍等。
二、短信从电话销售的角度来看，短信也会是一个比较好的与客户保持长期接触的方法。
使用短信时有一点要注意，即慎重使用产品和服务介绍。
当销售人准备通过以短信的方式向客户介绍产品或者服务时，最好要预先告诉客户。
如果盲目地从什么渠道获取些手机号码就向他们发短信，这样做的结果只会招来手机用户的投诉。
三、信件、明信片汽车销售冠军乔·吉拉德为了与自己的客户保持联系，每个月都会寄出15000封明信片，这样客户始终没有办法忘记他，即使自己暂时不更换汽车，也会主动介绍客户给他，这成为乔·吉拉德成功的关键因素之一。
电话销售人同样也可以采用这种方法与客户保持联系。
销售人员如何经营人脉
销售人员如何经营人脉销售人员如何经营人脉人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。
每个人都有一定的人际关系，销售工作就是在建立良好的人际关系，把人际关系充分利用起来。
正如乔·吉拉德所说在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
一个销售人员做销售必须建立起自己的人脉，找到自己的优质客户，只有自己的人脉关系拓宽了，拥有了自己的人际关系网，才能寻找更价有值的客户，才能使自己的业绩步步高升。
80%的业绩来自于20%的客户。
这20%的客户是你的优质客户，它是你所有客户资源中核心，如果丧失了这20%的资源，你将会丧失80%的市场。
研究报告批出：经营好你这20%的核心资源比初次登门80%的人更重要。
那么，这20%的很细资源从哪里来的呢：自己的人脉。
因此可见，处理好客户关系，拓宽自己的人脉对销售是非常重要的。
若要想找到更多、更好的客户，最有效的途径就是拓宽自己人际关系。
然而，人脉关系的建立却不是那么容易的，很多销售人员感慨最难的就是无法与自己的客户建立起稳定、牢固的合作，无法找到更多的客户资源。
那么，如何来经营自己的人脉呢? 1)、重视关系网比较广的客户一个强有力的老客户对销售人员来说具有很大的帮助，他说得每一句话，都会对准客户产生很大影响。
所以，销售人员必须找到强有力的推荐人，只有这样的人才可能为你推荐更有质量的客户。
可是通常并不是所有的人都会为你推荐，如果他对你没有任何的信任，通过他就不会把对方介绍给你。
客户的客户多半来自己亲密的亲朋好友，再不就是曾经有恩于他，基于报恩的人。
试想，老客户并不会轻易为一个推销员推荐客户。
除非你与客户之间建立起一种非同一般的友谊，以至于推荐人可以不计后果，而且不管结果会怎样，对方都愿意鼎力推荐。
当你走进一个典型的商会活动时，你基本上每次都会见到同一个画面。
大多数参加者都坐在吧台旁或在冷盘桌前逡巡，他们喝一点酒，吃上点东西，彼此说著话。
世界上最棒的人脉销售培训讲义
世界上最棒的人脉销售培训讲义1. 前言人脉销售是现代营销领域中非常重要的一种销售方式，通过建立和维护人际关系，以促进产品或服务的销售。
本讲义将介绍世界上最棒的人脉销售培训方法和技巧，帮助您成为一名出色的人脉销售人员。
2. 人脉销售的重要性人脉销售在现代商业环境中具有重要的地位。
通过与潜在客户建立紧密的人际关系，可以建立信任和感情连接，提高销售的成功率。
人脉销售还可以帮助您扩大人脉圈，提供更多的商机和推荐。
在竞争激烈的市场环境中，人脉销售可以为您带来巨大的竞争优势。
2.1 人脉销售的核心概念•关系建立：通过积极主动地与潜在客户建立联系，建立良好的人际关系。
•信任建立：通过诚信和责任感来赢得客户的信任，从而提高销售的成功率。
•长期关系维护：与客户保持持续的沟通和关系维护，培养长期的合作伙伴关系。
2.2 人脉销售的优势•高效性：与已有关系的人进行销售，能够节省时间和资源，提高销售的效率。
•可持续性：良好的人脉关系可以为长期的业务合作提供保障，形成可持续的销售渠道。
•稳定性：人脉销售中建立的长期合作伙伴关系更加稳定，比一次性交易更加可靠。
3. 人脉销售技巧3.1 寻找潜在客户•社交媒体：利用各种社交媒体平台寻找潜在客户，如LinkedIn、Facebook等。
•行业展会：参加行业展会，与相关行业的从业者建立联系。
•推荐引荐：通过现有客户的推荐引荐，扩大客户群体。
3.2 建立人际关系•主动沟通：积极主动地与潜在客户进行沟通，表达诚意与关心。
•提供帮助：主动提供帮助与支持，为客户解决问题，赢得信任。
•共同利益：寻找双方共同利益，建立共同的价值观与目标。
3.3 维护长期合作关系•定期跟进：与客户保持定期的沟通和跟进，了解他们的需求和变化。
•提供增值：通过提供额外的服务与价值，巩固与客户的合作关系。
•参与社区：积极参与社区活动或行业会议，拓展更广泛的人际关系。
4. 销售技巧与方法4.1. 演讲与表达技巧•清晰明了：在与客户交流时，语言要清晰简洁，让对方容易理解。
结识这10种人脉能让销售人员业绩成为年度冠军
结识这10种人脉能让销售人员业绩成为年度冠军无论在什么地方，只要是做金融理财产品，要想做的好就必须在本地建立一个人脉网络，这个非常重要，这是金融产品的特性决定的。
这个建立的人脉网络包括哪些行业的人呢？主要包括以下10个行业的人脉：1、黄金首饰珠宝行业的人脉；2、高档汽车销售行业的人脉；3、各种VIP卡销售行业的人脉；4、银行行业的人脉；5、店铺的代理销售人脉；6、会议营销行业的人脉；7、私立学校培训行业的人脉；8、各种体育项目行业的人脉；9、律师行业的人脉；10、风水行业的人脉。
这10个行业的人脉，都是给富豪服务的，我们认识他们，就相当于我们间接认识一批富豪，那么咱们的业绩提升的机会相当大。
你建一个微信群把这10种人脉都拉在一起，形成资源共享。
他们全都是围绕在富人周围，挣富人的钱，所以要和他们资源共享。
假如你能认识100个这样的人，他们手上的客户就是你的客户。
想想得有多激动呀！这些人给你引荐，给你提供资料，你就可以慢慢的打入到本地有钱人的圈子，你立刻就增加了非常多的精准客户，这些客户群他们已经成交过或正在努力成交，这任何资源要精准恨多。
咱们做微信群的目的就是为了资源共享，大家一起努力，互相合作，互利共赢。
如果需要律师，咱们群里有；如果需要风水师，咱们群里有；如果需要珠宝销售人员，咱们群里有，所有行业的人脉咱都有，有这些人脉我们可以更好的为富豪提供增值服务。
否则人家凭什么和你交往呢？这些方法基本是零投入投入，咱们白天正常上班，晚上就去认识这帮人脉，只要和这些人交心，他们会给你提供资料，因为他们也需要你给他提供客户，大家都是需求互补。
渐渐地你就过上了夫人的生活了。
小编微信公众号：lanxy 分享更多销售创业知识。
人脉销售法
6。多出奇制胜，劤力加深在客户头脑中的印象
销售最重要的是满趍自巪的需要，实现别人的梦想。要出奇制胜，最重要的是做到三点，别人丌愿 意做，丌屑做的亊情，你愿意去做；做别人做丌到的亊情；做出别人没有你做得好的成效。 例如:送一仹有创意的礼物给他们的孩子。说话要风趌幽默，能给别人带来忚乐和欢笑。在一些讱座 戒活劢中尽可能往前坐，丌仅可以不聪明、好学、上迕的人有交流机会，而且听课听得比较清楚。 老师也容易注意你，在讱座中可以勇二提问，勇二发言。必会给讲多人以良好而深刻的印象．
的销售人员会从丌同的客户戒朋友那里学习到很多知识不经验，会让自巪的生活品质不亊业品质得到 提升。
2 。人脉可以让销售人员绩效更加突出。只有不客户关系好，细节才有机会商量。才会有更多
的机会向客户推介产品。据了解，在寿险保单中有相当比例属二人情保单，客户幵丌在意其购买的是 什举产品，而更在意向谁购买。
3 。人脉关系可以为销售人员带来巨大潜在价值。返种价值可能丌一定会马上显现，可能以
初入销售行业的伙伴都会感到销售很难，和客户谈了很丽，产品也丌错，但就是签 丌下单，对二返种情况，有些新人觉得是自巪的产品讱解丌到位戒销售技能丌熟练， 二是劤力练习，但业绩依然丌够理想，返是为什举呢？
究其原因，在二返些新人销售方弅丌符吅客户的需求。丌少新人采用的是产品推介
法，向客户尽力去介绍产品，返种方法有一定程度上是有作用的，但是对二一些价 格更高，特别是当自巪的产品不竞争者产品之间的巩别丌大的时候，就需要采用另 一种销售方法，返就是人脉关系销售法。
7ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ要学习客户的语言，提升沟通技巧
如果你想改变某人的行为，最好的方弅是改变自巪的行为。如果他觉得你对他非帯信仸。他会在心 里想：“我喜欢那个人－他在说我的语言”戒者，“嘿！我喜欢他，他丌错，和我很像，我可以信 仸他。” 销售人员应避免在谈话中使用别人听丌懂的术语，卖弄学问会阻碍亲和力的建立．当遇到别人抗拒 你的想法时，幵丌是因为你的想法丌好，而是他们丌了解你的表达方弅。说别人的语言，你会发现 他们会更正面地回应你，他们会欣赏你的返仹劤力，同时也能增加别人对你的吅作和支持力度。
销售怎么发展人脉
销售怎么发展人脉销售人员是指直接进行销售的人员，包括:总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。
销售怎么发展人脉，我们一起来看看下文。
一个人的成功跟他的人际关系有相当大的关系，如何让自己的人际关系变得更好?我们先来说人际关系到底有多重要。
第一点，每一个人都在从事人际关系的行业。
我时常问很多学员，你从事什么行业?他说：“我在从事房屋中介。
”我说：“你不是。
”他说：“我是。
”我问另外一个，他说从事保险。
我说：“你不是从事保险工作。
”他说：“我是。
”后来我又问另外一个学员，我说你从事什么行业?他说：“我从事电脑。
”我说：“你不是。
”他说：“我是。
”他们开始很纳闷：“陈老师，我明明就是，为什么你说我不是?”我们开始辩论。
后来我跟他们讲：“你们从事的是人际关系的行业。
”每一个人都在从事人际关系的行业，有的人之所以会成功，因为有别人支持他。
有的人会有收入，是因为别人愿意把钱付给他。
致富 =人际关系+实力假设一个产品非常好，可是你很讨厌那个服务人员，你会跟他买吗?大概不会。
假如一个产品不错，不是最好，可是你跟业务员的关系非常好，是不是你还是有购买的可能性?可以考虑，因为关系好。
一个人的成功，百分之五十以上靠人际关系，其他的则靠实力。
你再有实力，没有人脉，对不起，你不会成功。
你非常有人脉，可是你没有实力，还是有限。
假如你有实力配上人脉，你的成功是无限大的。
改善人际关系的最好方式就是“花时间”当我们了解人际关系占成功的这么一大部份，那要如何改善?很简单，人际关系改善最好的方式就是“花时间”。
因为每一个人都觉得当你愿意花时间跟他相处时，他就觉得你认为他很重要。
你不跟他花时间相处，他就觉得你认为他不够重要。
每一个人都喜欢受重视。
花时间跟他相处，花时间联络你的顾客，花一点时间送他一些小小的赠品，花时间写一张感谢卡给他，花一些时间跟他打电话，花一些时间跟他聚餐，花一些时间跟他一起郊游，这个时候你们的关系是不是不一样?主动联络才能培养关系“一回生，二回熟，”所有的人际关系都是这样培养起来的。
世界上最棒的人脉销售培训讲义
还有别的回答吗？
闭上你的嘴巴
❖ 销售的过程不是你有多会说，而是你有多会听。 ❖ 一个有能力的沟通者借着问题，不只可以得到他想得到的答案，
而且还可以了解对方，远超过问题本身的相关想法。 ❖ 那些会影响别人的人，就是那些善于倾听的人。 ❖ 如果要做个成功的业务员，就是要让对手无拘无束地并且能够很
如何让别人转介绍客户给你
❖ 凭什么让别人介绍客户给你？ ❖ 为顾客提供物超所值的服务，令顾客感动，疯狂的服务。做服务
就要讲究差异化。 ❖ 运用强有力的销售话术。 ❖ XX先生，老实讲，我有一个问题真的需要你帮忙，我很感谢你
友好的支持所带给我的业务。绝大部分帮我介绍客源的人，到最 后都会变成我和新顾客共同的贵人。所以从现在起，我要把时间 花在像你这样的人身上－成功、讲信用、关心别人、同时又愿意 与别人分享好处的人。 ❖ 分享会带来更多节目。
信赖地与你的购买策略
❖ 方法：我们问对方一些与我们想要发现的策略有关的问题，引导 对方再进行相同的策略。
❖ 在发展亲和感的过程中，了解别人做事情所使用的策略，就像得 到某人心灵配置图一样。
❖ 1、“能否告诉我你在买房子的愉快、满足的经验？”，“哦， 当然，我还刻，那栋房子是我和太太及孩子们一起看的。”
人作出更多的贡献。
人脉是创造财富的有效管道
成功就是70%的人脉＋30%的 知识，全世界最成功的人都是
人脉关系最好的人。
销售领域里的两个流派
❖传统销售
❖人脉销售
❖ 人脉销售以服务为目的，注重双向成功，以使买卖双方通过交易都成为 赢家。
❖ 人脉销售是贩卖信赖感，顾客先是信赖你，信赖你的产品，信赖你的公 司，他才会购买。
销售的八种人脉艺术
销售的八种人脉艺术销售的八种人脉艺术：销售的人脉艺术1、与人相处要给人两种感觉乍见之欢，久处之乐“乍见之欢”，表明见到对方的喜悦，表明内心中对于对方的尊重与认同;“久处之乐”，则表明有情趣，善于与人交往，能够相互合拍，相互融洽。
销售的人脉艺术2、建立人脉，关键在于能带给对方什么样的利益利益始终是我们必须考虑的话题。
无论是具体的物质利益或不明显的感情感受，有利益才有人脉的结合。
记得有位做销售的朋友，其与一位特别喜欢抬杠的采购很合得来，原来两个人在抬杠中居然找到了不少乐趣。
这些乐趣，当然也可称之为“利益”。
销售的人脉艺术3、中国人吃三种面情面体面场面情面：人情世故的经典表白。
体面：记得有位在外资企业做销售的朋友，由于满足了他所负责区域内一位重要经销商希望让外籍老板在促销活动现场露面，给他捧场的要求，让这位经销商感到“非常体面，很有面子”，因此区域销售额大增。
场面：从某种角度上讲，销售就是做“场”，做气势，显示力量，善于借助企业的“场强”，销售会更具神韵。
国人也特别喜欢宏大的场面，如果以场面的热烈、恢宏、隆重接待某人，那他肯定受宠若惊。
销售的人脉艺术4、三种人一定要认识经验比我多关系比我好实力比我强“经验比我多”，我可以多学点东西，纸上得来终觉浅，向有经验的人靠近可以少走弯路。
“关系比我好”，显然对方为人不错，有面子，善于人脉经营。
“实力比我强”，强者始终是被尊重的，所以实力强大的必然总受照顾，而且也总有较强的抵抗力。
销售的人脉艺术5、凡人都有想表达的欲望被了解的需求这是人性的弱点，需要我们善加运用。
人海茫茫，心灵的孤独与不断寻求共鸣是天性使然。
“我是谁?我是怎样的人?我自信吗?我很厉害吗?我能得到赞赏吗?”——所有这些，都是人的共性。
我们喜欢确定，喜欢肯定，需要尊重，冀求认同，希望扩大“本我”空间，怎么应对?给予适当满足!有一次我与目标客户洽谈，对方感觉良好，于是就在双方东拉西扯一小时后成交。
销售的人脉艺术6、所有的关系都建立在成熟的信任基础上的确如此。
销售利器如何利用人脉关系提高医药销售业绩
销售利器如何利用人脉关系提高医药销售业绩销售利器：如何利用人脉关系提高医药销售业绩在竞争激烈的医药销售行业，建立并发展良好的人脉关系对于销售人员来说至关重要。
这些人脉关系不仅能够帮助销售人员更好地了解市场需求和客户需求，还能够提供合作机会和业务拓展的渠道。
本文将介绍一些利用人脉关系提高医药销售业绩的有效销售利器。
一、建立信任关系在医药销售行业，建立与客户的信任关系是成功的基础。
销售人员应该注重与客户的互动沟通，了解他们的需求和意见，在销售过程中提供专业知识和建议。
通过与客户建立长期的信任关系，销售人员将更容易获取销售机会，并提高销售成功率。
二、积极参与行业交流会议和展览参加行业交流会议和展览是建立人脉关系的重要途径。
通过这些平台，销售人员可以与同行、客户以及专业人士进行深入的交流和洽谈。
销售人员应该充分利用这些机会，积极参与并展示产品和服务的优势，与潜在客户建立联系。
三、学习市场动态和研究竞争对手了解市场动态和竞争对手是提高销售业绩的重要一环。
销售人员应该密切关注市场趋势和变化，及时调整销售策略。
同时，对竞争对手的产品和销售策略进行研究，有助于寻找差距并制定有效的竞争策略。
四、建立合作伙伴关系与其他相关行业的企业建立合作伙伴关系，是扩大销售渠道的有效方式。
销售人员可以寻找与自己产品相关的企业，与其合作推广产品，共同分享市场资源和客户资源。
通过合作伙伴关系，销售人员可以更好地拓展业务，并提高销售业绩。
五、利用社交媒体和在线平台随着互联网的发展，利用社交媒体和在线平台建立人脉关系越来越重要。
销售人员可以利用LinkedIn、微信、微博等社交媒体平台与行业内的专业人士和潜在客户建立联系。
此外，还可以通过在线平台发布和分享有关产品和行业的专业知识，以提升自己的影响力和专业形象。
六、提供个性化的解决方案医药销售业务需要根据不同客户的需求提供个性化的解决方案。
销售人员应该与客户建立深入的了解和沟通，了解他们的特殊需求和关注点，根据这些信息提供定制化的解决方案。
做销售,经营人脉,要知道以下几点
做销售，经营人脉，要知道以下几点
很多人都已经知道了做销售其实就是做关系，扩大自己的交际圈，对自己的销售工作起到至关重要的作用。
那我们在经营人脉的时候应该注意以下几点。
（1）销售人员在面对刚刚认识的顾客时，要把重点放在让顾客主动去说。
因为人通常由于本能地习惯性的想说一些自己的事情，所以不要有任何的设限或者先入为主的观念，用坦率的态度，自然而然地就拉近了与顾客之间的距离。
让顾客说的更多，自己听的更多，这才能弄清楚顾客的需求是什么；
（2）人脉是通过转介绍而来的，所以销售员要知道认真去对待自己接待的每一位顾客，真心实意的为顾客省钱，为顾客着想，在情感上和顾客“打成一片”，唯有真诚才能结交更多的人，要知道当你服务好一位顾客时，他就是一个活广告，甘心为你做宣传。
无论是朋友还是新顾客都会为你转介绍，这样的往复循环，一定可以为你积累更多的人脉资源，所以服务好当下顾客，才是重点；
（3）要利用好自己的老顾客，因为他们比你更清楚谁才是你的潜在顾客，一定要牢牢抱住这颗大树。
无论是新顾客还是老顾客都要用心的经营，因为你知道哪天他们就为你带来了新顾客；
（4）销售人员要遵守一条规则“宁可错杀，不可放过”，虽然销售员的时间非常的宝贵，但如果你的能力不足或者无法判断顾客时，就没有挑选顾客的权利。
如果你能做到见人就说，无时不刻的在推广，相信你会最终取得成功；
（5）朋友转介绍来的顾客，就是朋友；老顾客转介绍来的顾客，同样也是朋友，如果一个潜在顾客成功的成为你的顾客后，这就意味着你又多了一条好走的路，通过这些新朋友为你介绍更多的新朋友，到时你会因为顾客太多忙不过而发愁，绝不会因为没有顾客而担心。
人脉关系销售法
人脉关系销售法（作者：陈长顺）人脉关系销售法很多初入销售行业的伙伴都会感到销售很难，和客户谈了很久，产品也不错，但就是签不下单，对于这种情况，有些新人觉得是自己的产品讲解不到位或销售技能不熟练，于是努力练习，但业绩依然不够理想，这是为什么呢？究其原因，在于这些新人销售方式不符合客户的需求。
不少新人采用的是产品推介法，向客户尽力去介绍产品，这种方法有一定程度上是有作用的，但是对于一些价格更高，特别是当自己的产品与竞争者产品之间的差别不大的时候，就需要采用另一种销售方法，这就是人脉关系销售法。
人脉关系销售法实际上是销售信赖感，顾客先是信赖你，信赖你的产品，信赖你的公司，他才会购买，如果他们信赖你，成交的机率会大很多。
人脉销售不以自己为中心，它合乎人性并与顾客有着良好的情感关系，以服务为目的，注重双向成功，以使买卖双方通过交易都成为赢家。
人脉关系之所以重要，主要有以下几个原因：人脉关系可以让销售人员更了解这个世界，丰富一个人的人生．因为有广泛人际关系的销售人员会从不同的客户或朋友那里学习到很多知识与经验，会让自己的生活品质与事业品质得到提升。
人脉可以让销售人员绩效更加突出。
只有与客户关系好，细节才有机会商量。
才会有更多的机会向客户推介产品。
据了解，在寿险保单中有相当比例属于人情保单，客户并不在意其购买的是什么产品，而更在意向谁购买。
人脉关系可以为销售人员带来巨大潜在价值。
这种价值可能不一定会马上显现，可能以一种潜在方式存在，但在一定条件下可以进行转化．例如已有朋友可以转介绍客户，提供一些关键的见面机会等，或成为销售的影响力中心，不断向周围朋友宣传等．人脉关系很重要，成功人士成功的重要原因之一就是他的人脉网络比其它人更庞大，那么，建立自己的人脉关系网呢？有几个重要的原则与方法：1。
互惠没有付出就没有收获，”舍得”一词是先”舍”后”得”，你要注意人们发出的信息，他们就会教给你怎样和他们交易；有时候一个诚恳的态度对你的生意的帮助比几千元的广告更大；得到你想要的东西的最好办法是帮助别人得到他们想要的东西；人们知道你关心他的时候，他才关心你所想要的东西；你的收入永远和你的贡献大致相等，为了给你自己增加收入，就要对别人作出更多的贡献。
如何在销售中善用社交网络和人脉资源
如何在销售中善用社交网络和人脉资源在当今的商业环境中，社交网络和人脉资源已经成为销售活动中不可或缺的重要组成部分。
通过利用这些资源，销售人员能够拓展业务网络、建立关系、提高销售机会和获得更多的客户。
本文将探讨如何在销售中善用社交网络和人脉资源的方法和策略。
1. 建立强大的社交媒体存在随着社交媒体的普及，销售人员应该积极利用这一平台来建立自己的个人品牌和专业形象。
在社交媒体上发布与销售相关的有价值内容，如市场洞察、行业趋势和产品知识等，以吸引目标客户的注意力并赢得他们的信任。
同时，要与同行、潜在客户和业内专家建立联系，并参与与销售相关的讨论和社群活动。
2. 寻找潜在客户和合作伙伴社交网络提供了一个广阔的平台，销售人员可以通过搜索和筛选目标客户并主动与他们联系。
通过了解客户的需求和兴趣，可以更好地定位自己的销售策略和沟通方式。
此外，销售人员还可以利用社交网络查找与自己业务相关的合作伙伴，共同开展市场推广活动或合作销售，实现双赢的局面。
3. 建立和维护人脉关系人脉关系在销售中扮演着重要角色，因为它们可以提供业务机会和支持。
销售人员应该主动拓展人脉，并与行业专家、业务合作伙伴和客户保持良好的关系。
参加行业活动、展览会和社交聚会是建立人脉的有效途径。
此外，及时跟进和保持联系也是维护人脉关系的关键，通过定期发送更新和感谢邮件，提醒他们你的存在并向他们提供有价值的信息。
4. 运用人脉资源获取销售机会人脉资源可以为销售人员带来丰富的销售机会。
当你与人脉中的某个人建立了良好的关系后，你可以向他们提供有关你的产品或服务的信息，寻求他们的帮助和支持，或者直接要求他们介绍你给他们的联系人。
这样的引荐通常会得到更高的关注度和信任度，从而增加销售机会和成功率。
5. 建立个人品牌和专业形象在销售领域，个人品牌和专业形象的建立对于销售人员的成功至关重要。
通过在社交网络上展示自己的专业知识和成就，发布客户推荐和对你工作的赞誉，可以提高自己在行业中的声誉和影响力。
销售员应该如何经营人脉
销售员应该如何经营人脉销售员应当如何经营人脉对于销售人员来说，拥有良好的人脉资源对做好业务工作是特别重要的，那么销售员应当如何经营人脉呢?下面是我整理的销售员应当如何经营人脉，盼望大家喜爱。
销售员应当如何经营人脉1、初次见面的艺术面对刚熟悉的人，重点是要让他说什么话?人通常本能地会想说自己的事情，所以最好不要有任何设限或先入为主的观念，以坦率的态度，自然能拉近彼此距离。
例如，我们旅行社业务经理遇到银行业者时，与其高谈阔论利息、汇率，还不如以“你数学肯定很好吧!”之类的话题来接近对方(旅游业内的女孩子尤其有效)。
若能如此，对方就有可能从业务往来的关系，变成你的重要人脉。
2、层层转介绍人脉是通过“介绍”而增加的，无论是经由伴侣、以前同事、带团时候熟悉的游客再转介绍，甚至是新建立关系的人再介绍他的熟人……，这样循环再循环，就能累积相当可观的人脉。
有一家河南的旅行社就采纳谭小芳老师的方法，每次签合同后的第一件事情就是请对方的领队或领导介绍最铁的关系给他们的业务经理——从反馈和统计来看，转介绍签约率最起码翻番!不过，假如只接受别人的介绍，而不将自己的人脉介绍给别人，时日一久就会受到质疑，究竟回馈是礼貌、也是互惠。
我们旅行社经理人的人脉特别广，但要学会与新老客户共享。
3、与外国人交伴侣与外国人建立人脉，语言倒是其次，最重要的是要表现出好客精神(经营国际业务的旅行社经理尤其要留意!)。
在做法上，一方面可以藉由了解对方国家的历史文化等面对，以快速打破自己与对方的隔阂(例如，和法国客户接触前，可讨论葡萄酒相关学问)，另一方面则是可以更深化探究自己的国家，才能在款待对方、供应伴手礼的建议、规画文化旅行时，善尽地陪的责任。
国际旅行社的业务经理假如留意并仔细执行这一条，潜在收益将是丰厚的!4、大客户转介绍利用已有大客户，查找捷径：大客户由何而来——你以前的大客户，作为一名旅行社经理人，你要这么理解——他们只比那些现在仍旧是潜在大客户的客户先进入你的大客户行列，所以，他们可能比你更清晰哪些客户是你的潜在大客户，抓住这根信息链，好好利用。
销售高手需要什么样的人脉资源？
销售高手需要什么样的人脉资源？【销售的本质是什么？就是人脉。
但不是所有的人都能称为人脉。
】销售员总是不停的在接触各类人等，老朋友的维护，新朋友的交结。
流连于吃、喝、玩、乐之中，或者各种展会、行业会。
有人结交甚广，收获丰厚；有人难获深交，退出江湖......是什么造成这么大的差别呢？原因就在于有些人是滥交，不加区别；有些人是精选。
每个人的精力都是有限的，不可能每个人都得到公正的待遇。
那么那些人可以深交呢？1、职业相同的高手对于新手来说，和老销售说打交道可以快速学到很多经验，少走很多弯路。
对于老手来说，可以改变一下长期形成的思维定势，学习借鉴一下其他行业的做法。
不管是新手还是老手，同各行业的销售高手交流无论是相关资料的互通有无，还是各类观点的汇通都能带来很大的收获。
这也是一种学习的方式，同时交流中的一些问题也是对自己以前方法的检验，更能激发自己不断的学习。
交流中的学习成果，不是一个人闭门造车所能达到的。
2、行业相同的专家消费者、经销商，本公司同事，竞品的公司职员等等相关链接上的人都是学习的对象，都是可以增长见识的对象。
与经销商的交流可以站在商家的角度考虑问题。
与本公司和竞品的交流可以分析各自的优势劣势。
与整个链接上的人进行接触可以更完整的了解信息，能够站在对方的角度分析、考虑问题。
还可以互相推荐需要的人才。
比如经销商需要招聘销售，即为对方解决了问题，又积累了行业人脉。
3、其他行业的高手销售工作其他覆盖的范围很广。
比如法律，需要打官司怎么样。
财务，怎么帮客户分析产品的盈利点。
装修，经销商需要装修店面怎么办？推广，你懂网络推广吗？这些其实都是平时点点滴滴的积累，真有什么问题了，需要马上请教别人，你能得出来几点人？你自己先可以数一下。
而且别人也有可能需要你的帮助，一来二去，人脉就建立起来了。
不知道大家注意了没有，我说的这三点后面都有一个定语，高手。
对就是结交各类高手，这样进步会更快，而且一出手和别人层次就不一样。
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你最闪光的人脉销售技巧是什么？
如何掌握人际沟通的艺术
沟通就像是跳舞 是一个互动的过程 沟通的品质决定人生的品质。
不要忘记旧同事
❖ 不要忘记旧同事，因为每一个人的人脉关系都是不一样的，在他们的关 系里有你需要的关系；他们新建立的人脉关系对你同样是有用的；若你 的为人较好，他们会为你口碑相传。
❖ 保留好他们的资料 ❖ 定期与他们沟通或聚餐 ❖ 从公司角度寻求一些合作 ❖ ……
们； ❖ 如果你想改善环境，就先从改善你自己开始； ❖ 你要注意人们发出的信息，他们就会教给你怎样和他们交易； ❖ 有时候一个诚恳的态度对你的生意的帮助比几千元的广告更大； ❖ 得到你想要的东西的最好办法是帮助别人得到他们想要的东西； ❖ 人们知道你关心他的时候，他才关心你所想要的东西； ❖ 你的收入永远和你的贡献大致相等，为了给你自己增加收入，就要对别
❖ 假如你的事业的对的，可是，方法呢？
人生不妨多一些良师益友
❖ 每个人的智慧和知识结构都是不一样的，每个人身上都有你可以 学习的地方。
❖ 如果你吃苦上进，有积极的企图心，你努力了半天，还是不能够 达到你所想达到的成就，那你真的应该去找一位现在仍然活跃在 你这一行的资深前辈，设法与他建立长期的关系，并且向他寻求 协助。
海一样无穷无尽。 ❖ 你在推销产品时，只要你的产品是对方需要的，而且是物超所值
的。即使价格高，你也尽管向你的客户提出购买要求。
❖ 成功的快乐领域里最重要的一个字，或许就是“要”这个字了。
如何让别人总是想见你
❖ 1、总是谈一些对别人有用、有帮助的内容。 ❖ 2、在谈话中总会让别人感到精神奕奕。 ❖ 3、与人见面一定就能学习到新知识、新的资讯。 ❖ 4、与别人的兴趣、爱好相同。 ❖ 5、整个相处过程都非常有趣，感觉愉悦开心，氛围轻松愉快。
❖ 如果他们信赖你，你成交的机率会比较大。 ❖ 人脉销售不以我为目的，以我们为目的，它合乎人性并与顾客有着良好
的情感关系。
人脉之所以重要的6个原因
❖ 世界上只有完美的团队，没有完美的个人。在团队中每个成员都可以优 势互补；
❖ 人脉是你墙上的一面镜子。近朱者赤，近墨者黑，你知道向谁学习，以 便改正自己的缺点；
很信赖地与你交谈。
❖ 想一想：与客户在一起的时候我们讲得多吗？
小道具的神奇力量
❖ 汽车销售员从身上拿出一条纯白的手帕，铺在客户那台本来就想 换的旧车前，客气地说：“请让我为您的车检查一下。”然后钻 到车底下，不久后，他边拍着沾满泥土的手帕边说：“一切都好， 还可以开一阵子。”
❖ 一个在公司心情不太开朗的陈小姐突然收到某个回乡休假的同事 寄来的明信片，上面写着：美的风景会带给你美丽的心情，要好 好努力喔！隔天起，她带着开朗的心情一班了，渐渐地，他和同 事关系更加友好，寄卡片的同事甚至成为好的好友。
如何利用手中的名片
❖ 日期 ❖ 电话、传真、电邮、网址 ❖ 公司名称、职称、地址 ❖ 生日及出生地、联系方式、家庭住址、教育程度 ❖ 参加社团、特别兴趣、重要经历、特殊成就
❖ 整理好手中的名片，分类、备份、定期回访。
人脉不是被动拥有， 而是主动出击
❖ 一个人要得到他想要的结果，就必须要做好两件事： ❖ 第一件事是要有一个想法，一个非常有创意的点子。 ❖ 第二件是就是马上行动。 ❖ 行动才会有结果。
建立人脉关系的 四大准则是什么
❖ 第一准则：互惠 没有付出就没有收获
❖ 第二准则：互赖 ❖ 第三准则：分享
分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。 世界上有两种东西是越分享越多的：1、智慧、知识 2、人脉。 你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你。你愿意向别人分 享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直的人，别人愿意 与你做朋友。 ❖ 第四准则：坚持
❖ 这些价值有些是明显的，有些是潜在的； ❖ 每个一总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功人士总是比你的
人脉网络庞大。
什么是你生命中最 重要的一堂人脉课
❖ 你生命中最重要的一堂人脉课就是发挥你的一技之长，让别人尊重你的 价值；
❖ 人生的价值就是别人愿意花钱来购买你的时间、智慧和技能； ❖ 善于推销自我的人，成功的机会往往会比较多。
人脉关系大赢家
世界上最棒的人脉销售！
人生就是一个不断寻找机会的过程
我决定： 过去的事情不后悔 现在的事情不担忧 未来的事情不恐惧
建立人脉销售的基本思想
❖ 销售和医疗一样，先处方，后诊断是错误的 ❖ 关系好，细节才有机会商量； ❖ 当你的产品与竞争者产品之间的差别不大，最好在你待人方式方面有很
大差别； ❖ 我们根据自己的意图来评价自己，但是其他人根据我们的行动来评价我
❖ 要努力思考什么情况下可以建立更多的共鸣区域。比如共同喜欢 的兴趣点。
分享一些小秘密
❖ 你会发现，越是功成名就的人，就越喜欢别人说起他小时候的趣 事。比如：偷地瓜，抓鱼，下水游泳等。
❖ 美国总统侯选人史蒂文森的裤底破了一个洞，这个小秘密风靡了 全国。
❖ 布什总统承认自己不敢吃花椒，让全美国人津津乐道。
多打问候电话 少打推销电话
❖ 别人对你感觉好，你是第一个打电话不谈销售的业务员，你与别 人不一样，人永远喜欢不一样的东西。
❖ 通过另外途径，引发客户兴趣。 ❖ 第二次打电话时，让客户不好拒绝你。 ❖ 每次都为下一次见面留下借口。
如何形成自己的人脉优势
❖ 销售最重要的是满足自己的需要，实现别人的梦想。 ❖ 要出奇制胜，最重要的是做到三点： ❖ 1、别人不愿意做，不屑做的事情，你愿意去做。 ❖ 2、做别人做不到的事情。 ❖ 3、做别人没有你做得好地方。
❖ 不伤大雅的小秘密有时可以拉近与别人的距离。
如何创造你的人脉竞争优势
一个人永远不要靠自己一 个人花100%的力量，而 要靠100个人花1%的力量。
做对的事情，永远比把 事情做对重要10倍
❖ 方向正确，结果才会正确。 ❖ 那些对于你的行业特别不信任的准客户，其实最有可能变成你的
忠实客户，因为他们既然对你这个行业的特别小心，那就表示他 会想要找一些他能够信任的人。 ❖ 开发高素质的客户，需要高素质的专业素养。 ❖ 成就事业的人，不仅做对的事，而且能把事情做对。
❖
如何创造更多的共鸣区域
❖ 因为来自同一个故乡或学校，有助彼此敞开心胸，这在心理学上， 称这为“共鸣区域”。
❖ 有一彼此的共鸣区域，就会快速地变得亲密。 ❖ 当对方说：迈克杰克逊好棒！就算你不太喜欢，也要说：是的，
跳舞棒极了，充满动感。趁机可以问：你是什么时候接触到杰克 逊舞蹈的？ ❖ 曾经有一位朋友，对于经常未联系但对方又打来电话的时候，第 一句话是：你看，我们真是心有灵犀一点通，我今天上午还说要 给你打电话，不想您马上就打过来了。
❖ 良师高徒的双赢模式会让大家都受益。
❖ 两个人会互相吸引，彼此合作，一定是因为双方有吸引彼此的地
如何让别人转介绍客户给你
❖ 凭什么让别人介绍客户给你？ ❖ 为顾客提供物超所值的服务，令顾客感动，疯狂的服务。做服务
就要讲究差异化。 ❖ 运用强有力的销售话术。 ❖ XX先生，老实讲，我有一个问题真的需要你帮忙，我很感谢你
❖ 今天为未来储存粮食。 ❖ 有好处，尽量与同伴分享。向伙伴分享，让更多的蚂蚁享受到美食；利
用团队精神，可以把美食搬回家。
❖ 人脉关系永远是你潜在的巨大财富。
要有一颗感恩的心
❖ 没有一个人的事业在从无到有的过程中是完全靠自己打拼出来的。 ❖ 世界上有三件事情不可以等： ❖ 行善 ❖ 行孝 ❖ 感恩
❖ 采用独特的方法。
假如价格过低
❖ 优质的产品一定要有优质的价格。 ❖ 如果价格过低，可能会使客户产生怀疑。 ❖ 不打折扣。 ❖ 要为以后的服务和活动留下空间。
❖ 你如何给客户报价？
抓住厚利适销的要决 打破薄利多销的套路
❖ 价格低会毁了自己和市场。 ❖ 价格对消费者选购产品的影响只有30%。
❖ 采用独特的方法。
❖ 没有谁愿意主动来找你，除非你有与人不一样的地方，你有别人 需要的物质。
往前坐，套交情
❖ 往前坐的优点： ❖ 1、与聪明、好学、上进的同学在一起。 ❖ 2、听课听得比较清楚。 ❖ 3、老师看得见你。 ❖ 往后坐的缺点： ❖ 1、不利于推销自己。 ❖ 2、凡事退缩，形成懦弱怕事的性格。 ❖ 3、有许多精华内容没有听到。 ❖ 奉劝一句：任何会议、培训课程、交流会都努力坐到前面去，并
并且实践你的承诺，勇于承担你对身边朋友的责任感。 ❖ 缺乏良好的沟通。
❖ 建立优质的人脉关系需要着眼于每一个细微的环节。
如何迅速与顾客建立亲和力
只要见过面，就不是陌生人， 秘诀是在需要他们的
帮助之前先认识他们。
如何掌控与人交谈的方向
人们喜欢谈话甚于听人说话 人们总想掌控谈话的过程 ❖ 1、提问法：“那是指……”；“明确地说，你所有指的是……” ❖ 2、阐述对方的意思：“你刚才说的话，我的了解是……对吗？” ❖ 3、同意，赞同对方的意思：“你的意思，我非常赞同。 ❖ 4、我的想法是这样的，你也这样想吗？ ❖ 5、虽然说这件事情是这样的，但可能有许多不当之处，不知道你对这
❖ 你是否关注过你的旧同事？
黑白珠子法则
❖ 准备两只瓶子，一只放黑珠子，一只放白珠子，你为别人付出就放入一 人个白珠子在瓶中，别人为你付出就放入一个黑珠子在另一个瓶中，记 得要保持白珠比黑珠多一倍。
❖ 每天问自己，今天我为别人做了什么，为别人付出了什么？
人脉关系的蚂蚁哲学
❖ 蚂蚁对任何事情从不放弃。建立人脉关系一定要有从不放弃的精神。人 类的感情是越走越近的，时间久了，你不和顾客联系，顾客会慢慢生疏 你，甚至忘记你。
方面考虑的意见是怎样的？ ❖ 6、你觉得我们试试如何？
还有别的回答吗？
闭上你的嘴巴
❖ 销售的过程不是你有多会说，而是你有多会听。 ❖ 一个有能力的沟通者借着问题，不只可以得到他想得到的答案，