二手产品可行性分析报告

校园二手产品可行性分析报告

组员：黄敬兰、韩美君、黄文华、林璐、杨凤娇

一、背景：

本着“提倡节约，变废为宝“的原则，我们决定建一个值得同学信赖的二手交易市场，让同学闲置的旧货实现其货币价值，让有需要的同学获得廉价满意的二手物品

二、市场分析：

A、主要产品：二手电脑、装饰品、旧书等

B、主要对象：在校大学生

C、存在条件：

产品本身特性:质量属于半旧阶段，配件不会很差，

D、消费者角度：这些东西时大学生平常生活学习所需的

1、二手电脑：很多人家远，不易带，买二手电脑三年后可以再卖；大学生没有经济基础，

这些二手的东西能够满足大学生的需求，

2、装饰品：因为寿命较长且不易损坏，且不易过时耐看

3、旧书：一些有利用价值的书如考证的书或有文学价值的，买的话有的只是一次性用过就

没用了，既浪费钱又忽视书的价值

E、购买目的：主观条件：为了学习生活的需要，

客观条件：.顺应潮流，与时俱进，环保、节约能源，资源共享，发展循环经济是时下我们社会所倡导的发展方向，因为二手书市场的存在，从整体上来说更能促进正版好书贵书的销售，也促进了著作者的创作热情。比如很不错的一套书“话说中国”，全套16册，总价1000多元，请问现在有多少人看过这全套，又有多少人是自己掏腰包购买来看的？这么好的书只能作为公款消费的对象或礼品而不能为普通大众广而看之，该是多么遗憾啊！花小钱，办大事！让一部分人先看起来

三、手市场产经营策略

1、目标客户：主要针对的是高校区的学生以及需要考证的潜在客户

2、目标产品：用过的考证书，比如《会计基础》等类似的书籍：工具书如英汉词典、牛津词典，还有杂志、报刊、小饰品、台灯

3、推广：

在各大学的校园网、各个综合门户网站或学生用户比较集中的其他网站上不断大发布量的免费推广信息。前期主要发展范围在漳州，可到各大高校宿舍发宣传单，在校园内张贴广告，赞助学校的大型活动等

4、经营策略

A、确定产品方向，作为二手市场的销售，要先了解客户需要什么样的产品这样才能确定产品，然后产品肯定是要向别人买来，也就是买人家用过的，那么产品的来源要来自于哪里呢，这个就要深入更个宿舍进行宣传，或者在宿舍下面摆点，让更多的人知道这个消息，然后把他们手中不要的书籍或者一些不用的东西卖了，这样既可以从中获利又减少不必要的浪费；

B、价格问题，既然我们是从别人手中买过来的，那么肯定存在支出，我们要在买的基础上增加20%，这样才能让我们从中获利

C、分销也就是要销售到哪些客户手中，这个是最重要的环节，如果这个环节没做好那么我们前面做的也就没有意义了，我们要做项问卷调查，这样才能让我们了解到客户需要的是什么样的产品或者说什么样的产品比较受欢迎，才能把产品销售出去

D、渠道也就是要通过什么样的方式去进行最后的销售买卖,这个可以在下面摆点，还有就是放到网上销售，在校内网、QQ群等网上交流区进行进一步的宣传

四、进行SWOT分析

A、优势方面

1．我们更能贴近同学们的生活,能从细节入手.学生会的二手交易市场,是带有"官方性质"一个交易平台,那么我们是学生创办的,所以更为生活化,更能为同学们认可和接受.我们可以从细节着手让商品丰富,为同学们想的更周到.

2．相对于他们而言,我觉得我们的团队协作能力更高,工作效率会更高.我们的团队都是经济管理的学生,在营销,宣传,财务等方面我们具有很大的优势,这些都是我们的"老本行"

3首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受

4、相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品，同样凤阳商情网也是出售二手笔记本。那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，mp3，mp4，衣服等。

B、劣势方面

1．因为它是学生会的交易平台,所以学校团委的支持力度会大一些,这一点我们只有做得更好才能弥补.

2．它是学生会办的，更有校团委为后盾，因此在可靠度方面会更高一些，同学们会更加信赖他们

3．他的宣传也极为方便，因为学生会的各个部门之间会相互协作，做好工作。

这些就是市场做的分析，可能中间有许多的不足，任何事情都是好的方面与坏的方面并存，我们只有认清优势弥补劣势,才能把这个市场搞成功.

与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的劣势：

1．经验不足，这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，第一次办二手交易市场，在某些方面肯定会有缺陷的。

2．资金不足。由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况，对此我们必须做好充分的准备

3．知名度不足，市场比较窄。

C、挑战

经验不足、资金不足、知名度不足，市场比较窄

D、机遇

主要顾客是学生着一群体，学生群体具有一些特殊性，例如，信息传递性，容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的

价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。

同时利用消费者的数字认知心理，决定决定将某些特殊产品的价格在数字上不进位,而保留零头,根据顾客愿意接受的价格而定价.(浮动定价也可以采用),根据学生对价格比较敏感以及爱占小便宜的心理,对一般商品采用浮动定价是很可取的.

五、成本分析和效益测试以及人员分配

因为是二手产品，回收价值并不是很高，我们认为在初始基本差不多在两万左右。主要用于购置旧物和宣传上。而收入的主要来源，变卖二手产品所得的利润，另外，如电脑可用来出租，这也能赚取一些微薄的利润。

人员分配：黄敬兰负责二手市场的资料分析

韩美君负责推广经营这一块

黄文华负责swot分析

林璐负责背景、成本效益分析

杨凤娇负责任务分配、项目跟踪、及汇总

六、结论

校园二手市场笼络在校大学生这个特色的群体，汇聚人气，形成规模效应，充分利用其中的商机能量，我们所面临的会比较好的发展前景，虽然会有一定风险，但是我们认为风险可规避。所以，只要把握这个机会，相信二手市场具有很大的商业潜力及发展空间。