汇源果汁定位_市场细分解析

购买
消费 要求高
习惯
年龄家庭婚姻
20以下 20—30 30—40
未婚 （与父 母共同 生活）
饮食规律，有 父母照顾，父 母监督下喝果 汁，消费量较 大
未婚 自己管理
（不与 父母共
自己的饮
同生活 食，规律
性较差，
饮用果汁 较多
已经独立， 较为经常地 饮用果汁
自己管理自 规律性较 己的饮食， 好，果汁 规律性较差，消费量一 饮用果汁较 般 多
40 50岁 — 以上
50
20以 20—30 30—40 下
40—50
50岁以上
已婚 无子 女
饮食上 日常饮用量 日常饮用量 日常饮用
也崇尚 很小，在逢 很小，在逢 量非常小
时尚， 年过节时消 年过节时消
饮用果 费量会有所 费量会有所
汁较多 增长
增长
已婚 有未 成年 子女
果汁消 果汁消费量 日常饮用量 日常饮用
朴素型
时髦型
高雅型
收入中 传统的生活方 式，生活内容 较为单调，饮 食规律，消费 适度
现代的生活方 生活崇尚健康 式，经常外出 有品位，饮食 就餐和消费各 规律，对饮品 类饮品，消费 的要求较高， 能力较为稳定 消费量较大，
消费能力稳定
收入高 生活传统朴实， 生活方式现代 品位高雅的生 生活习惯规律， 时尚，以外出 活方式，饮食
汇源果汁市场定位
• 消费者对于无酒精饮料类产品 的选择一般会考虑：价格、口 味、功能、营养、时尚等。
• 在这里我们主要研究：汇源果 汁、可口可乐、蒙牛纯牛奶、 伊利红枣酸牛奶、雀巢冰红 （绿）茶。
几种饮料的口味，功能、营养，时尚分析图示
几种饮料的价值（口味，功能、营养，时尚 的总和）与价格分析图示
费量一 一般
较小
量非常小
般
已婚 子女 成年
日常饮用量 日常饮用
较小
量很小，
年节消费
量会大
收入和生活方式细分市场
朴素型
时髦型 高雅型
收入 低
生活方式较为 传统朴素，饮 食方面大多都 是自制食品， 饮品使用的很 少，消费上注 重节俭
生活方式较 乐意追求时 尚，饮食不 规律，愿意 崇尚新潮去 购买饮品， 但购买能力 十分有限
汇源果汁的市场营销 渠道
汇源饮料食品集团
北京汇源饮料食品集团有限公司成立 于1992年，是主营果汁及果汁饮料的现代 化大型企业集团。
汇源集团拥有180多条世界先进的水果 加工、饮料灌装等生产线。
汇源产品众多，我们主要 研究100%纯果汁系列产品。
地理因素细分市场
规 农村、城镇 小城市 中等 大城市、特
模
城市 大城市
描 几乎不喝果汁，大部分人 平日 每次购买的量
述 果汁的消费量 在平日里 里经 较大，wk.baidu.com到果
很小，大部分 不喝果汁，常饮 汁的场合较多，
人不把果汁放 只有在逢 用果 除日常外，更
在饮品的考虑 年过节或 汁， 有许多商用和
范围之内
是待客的 成为 娱乐场合使用，
时候才会 日常 对果汁品质的
注重生活品质， 就餐为主，追 规律，对饮品
经济能力高， 求新鲜时髦的 的要求非常高，
但十分注意节 果汁饮品，消 消费量大，消
制消费
费能力强，且 费能力强
愿意追求消费
小结
从以上的各项分析可以看出，对汇源果汁 销售最有价值的细分市场应该具有以下的 特性：
在大中型城市生活 20岁以下的未成年人 30对以下独立生活的单身青年 有中等以上收入 崇尚健康生活且采取时髦或高雅的生活方式
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