销售目标及绩效考核

2018 年 XXX公司销售工作目

标及销售人员绩效考核政策

2018 年工作目标：营业收入回款额： 800 万元；为完成 2018 年目标及对销售人员的鼓励，公司将采取绩效考核政策：底薪不变的基础上从年度总工资里拿出 10%作为绩效工资。

一、考核目的

1、正确评价销售管理人员的工作绩效，了解销售管理人员和的工作态

度和工作能力。

2、调动销售管理人员的工作积极性和创造性，确保销售任务高效、圆

满完成。

3、为销售管理人员的薪资调整、职务晋升及奖励的发放提供依据。

二、适用对象

本办法使用于销售部中高层销售管理人员绩效考核。销售专员绩效考

核将实行销售佣金制，其佣金提取办法见公司《销售专员佣金提取管理办法》。

三、考核原则

绩效考核将本着公平、公正、公开原则，尽量做到全面、客观的评估。

考核办法

四、考核组织机构管理

总经理办公室负责绩效考核管理制度的审批、绩效结果的评议和审定

工作。

五、考核时间安排

销售部中高层管理人员绩效考核主要分为月度考核和年度考核两种，

具体考核时间如下。

1、月度考核：在考核月度结束后下月的10-15 日完成。

2、年度考核：在下年度的10-15 日完成。

六、考核维度选择

1、所有业务人员实行绩效考核制度，每人/月，以“基本底薪× 10%”的标准作为绩效考核，本月未完成年度任务分解额扣除绩效工资；为促进

销售人员积极性，年度总量完成计划销售额的绩效工资一次性补给。

2、本着“按劳分配，多劳多得”的绩效制度，业务提成具体按区片一

事一议办法商定。

3、业务人员必须认真做好“每天工作日志、周工作计划及周工作总结” ，严格执行公司管理制度；出差费用的申领要附《出差计划》给领导审批，

报销时要附《出差情况报告》给领导审批。

4、将“工作表现、每周工作计划、周工作总结、月总结及计划、客

户沟通记录、客户沟通流水分级目录、出差申请书及出差情况报告”等重

点纳入个人岗位考核范围之内，并严格遵照执行。

5、个人业务支出费用应由财务单独建账，按项目综合核算与结算。该

业务提成必须圆满完成个人市场销售定额任务后才有的提成。

6、业务员必须遵守公司管理规定，严格做好每次沟通记录作为业务开

展考核，责效奖励当月结算，提成奖励每一季度发放一次。

七、考核结果应用

对于绩效考核成绩和销售业绩优异的管理人员，公司将给予更多的培

训机会，并给予广阔的发展空间，对于连续 1 年绩效结果均不合格的管理人员，将撤销销售管理人员职务。

绩效考核表

（每人 /月，标准绩效考核奖励500 元 /月，达到 80 分以上方可获得。）

权

考核指标资料来源绩效目标值得分

重

产品销售额40%销售部产品销售额达到100 万元以上40

销售回款率10%销售部销售回款率达到 70%以上10

每月开发100 家新客户，达到 70%，

新客户开发率40%销售部每家奖励10 元 / 家，低于的没有奖40

励，低于30%的扣除绩效奖金。

迟到扣 1 分 / 次、旷工扣 10 分、早

上下班情况10%全公司人员退 30 分钟上扣 5 分、请假 2 次以10

上或 2 天以上扣 10 分。