第二章、国际货物买卖合同的标的

商品品质的作用
• • • • • 1）商品品质是商品使用价值的标志； 2）商品品质是国际竞争的焦点； 3）商品品质是增加出口创汇的重要途径； 4）商品品质是商业信誉的保证； 5）商品品质是履行合同的依据。
二、品质的表示方法
（一）以实物表示： （二）以说明表示：即用文字、图表、 相片等方式来表示商品的质量
要求：1）为卖方所有 2）必须是合法的 3）必须是双方当事人一致同意的，且均为真实意思 表示
五、订立品名应注意的问题
① 明确、具体，以免发生不必要的纠纷； ② 给商品起个好名有利于占领市场，买个 好价； ③ 品名的选择还需要考虑与运费的关系； ④ 尽可能使用国际上通用的名称； ⑤ 考虑海关的相关规定； ⑥ 考虑进口国的风俗习惯：
二、品名的重要性
三、品名表示方法 1）以商品的主要用途命名； 2）以商品的原材料命名； 3）以商品的成分命名； 4）以商品的外观特点命名； 5）以商品的制作工艺命名； 6）以人名命名。
• 四、品名条款的内容 无统一格式，通常是在“商品名称”或“品名” 的标题下，列明交易双方成交的商品或技术、服 务的名称。
三、国际贸易中的度量衡制度
国际贸易中通常使用的度量衡制度有四种： ① 公制，又称米制； ② 美制； ③ 英制； ④ 国际单位制：在公制基础上发展而成。
四、数量条款的订立
（一）数量条款的内容 1. 成交商品的具体数量； 2. 计量单位； 3. 计量方法； 4. 数量机动幅度
四、数量条款的订立
（二）关于数量机动幅度 1.制定数量机动幅度的必要性： 2.机动幅度的大小： 1）通常由买卖双方在合同中明确以一定的百分比 表示，称为溢短装条款。 2）“大约、近似、左右”的大小； 3）在以信用证结算的方式下，在满足三个条件条 件下，交货数量也可以有+5%的机动幅度：
第三节
商品的数量
一、约定商品数量的重要性 二、计量单位和计量方法
一、约定商品数量的重要性
1）商品的数量是合同的主要条件之一
2）只有约定数量，买卖双方才能制定自己的 经营计划，如生产、备货、运输、销售、 融资安排等； 3）成交数量的多少还会影响交易条件；
二、计量单位和计量方法
（一）计量单位 （二）重量的计量方法
（一）计量单位
① 重量单位：常用单位有千克、公吨、克、 盎司、磅等 ② 容积单位：常用计量单位有公升、加仑、 蒲式耳等 ③ 个数单位：常用单位有只、件、双、台、 架、打、罗、令、卷、箱、包、桶、袋 等
（一）计量单位
④ 长度单位：常用单位有码、米、英尺、厘 米等 ⑤ 面积单位：常用单位有平方米、平方码、 平方英尺等 ⑥ 体积单位：常用单位有立方码、立方米、 立方英尺等。
• 分析：由于在订立合同品质指标时将羊绒 含量定为100%，在商标上也标明100%， 这样做很不科学，也缺乏灵活性，导致卖 方交货品质违约，买方提出索赔，实属合 情合理。
案例二
• 我国某外贸公司对外成交5000辆自行车， 合同规定按五种规格同等数量搭配，卖方 按合同开立发票，卖方凭发票和其他单据 付款。货到后发现5000辆自行车均为一个 规格，买方按合同约定只同意接受其中的 1/5，拒收其余，并要4/5求退回4/5的货款。 卖方争辩说，规格搭配不符合合同，只能 给予适当经济补偿，不能退款，买方不能 拒收。
• 分析：由于卖方擅自更改交货的规格和数 量，实属严重违约行为，负有不可推卸的 责任，应赔偿对方损失。
案例三
• 中国某公司向日本某商人出售一批价值200 万人民币的货物，双方在合同包装条款中 约定每件货物要同时使用英、日两种文字 的贴头，但卖方交货时却改用其他包装代 替，且使用仅有英文的贴头，买方收货后， 为了便于在当地销售该批货物，只好改换 包装和贴头，随后即向卖方要求赔偿其损 失，由于卖方实属严重违反双方的包装条 件，故卖方只好认赔，了结此案。
4.凭品牌或商标买卖：sale by brand or trade mark
品牌：指厂商或销售商所生产或销售商品的 牌号。 商标：牌号的图案化，是特定商品的标志。
5.凭说明书或图样买卖：sale by illustrations or descriptions
主要适用于结构复杂、难以以几个简 单的指标全面反映其品质的商品买卖， 如机械产品、电子产品或大型仪表、 成套设备、交通工具等。
第二节
商品的质量
一、商品质量的含义 质量指商品的外观形态和内在品质的综合。 商品的质量关系到商品的使用效能，影响价 格和竞争能力的高低，关系到买卖双方利益 的实现程度，而且还关系到商品的信誉、企 业和国家的形象。
在合同条款中，品质条款也是一个主要条款，它 关系到商品的价格以及双方利益的实现程度， 因此买卖双方需要根据自己的需要认真制定， 以利于日后交货的顺利进行。
案例：我某进出口公司与德国一家公司签订出口一 批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高 15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品 质检验为最后依据。但在成交前我方曾向对方寄 送过样品，并未表示样品仅供参考，合同签订后 又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装 运前由中国商检局签发品质规格合格证书。货物 抵运德国后，该公司提出：虽然有检验证书，但 是货物品质比样品差，卖方由责任交付与样品一 致的货物，因此要求每吨减价6英镑。我公司以合 同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是， 德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货 物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提赔。 我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与 样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的 样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差 价。
• 分析：合同包装条款是货物交易的重要组 成部分，卖方擅自更换约定的包装，未按 约定使用贴头，买方有权要求赔偿经济损 失，甚至撤销合同。
第一节.商品的名称（品名）
一、品名的含义 即商品名称，是指能使某种商品区别于 其他商品的一种称呼或概念。品名在一 定程度上体现了商品的自然属性、用途 以及主要性能特征，常与品质联系在一 起，构成描述商品的重要组成部分。
（一）以实物表示
1. 看货买卖： 2. 凭样品买卖： 按照样品提供者不同，可分为： 1）凭卖方样品买卖：（Quality as per Seller’s Sample） 2）凭买方样品买卖：（Quality as per Buyer’s Sample） 3）对等样品：
在凭样成交时，需要注意一些问题： 1）凭买方样品成交时，买方所提供的样品是 否存在产权纠纷。
• 分析：1）我方不能接受对方的索赔要求。 因为，虽然我方未能如期装运，但并不是 由于我方原因，而是由于对方未能及时认 可回样。2）在这种情况下，原合同已经无 法履行；我方应与对方协商撤销原合同， 宣布原合同无效，买方撤销已开出的信用 证。若买卖双方仍有交易愿望，则属于一 笔新的交易，与此无关。 • 启示：凭样品成交时，最好在签订合同之 前就确认样品。
• 分析：此例是一宗既凭规格交货，又凭样 品买卖的交易，卖方成交前的寄样行为， 以及订约后的电告行为ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ是合同的组成部 分。 • 启示：根据商品特点正确选择表示品质的 方法，能用一种表示就不用两种，避免双 重标准，既凭规格有凭样品的交易，两个 条件都要满足。样品的管理要严格，对复 样等应妥善保管，作为日后的重要物证。
第二章 国际货物买卖合同的标的 第一节.商品的名称 第二节.商品的质量 第三节.商品的数量 第四节.商品的包装
案例一
• 某羊绒衫厂与国外一客商签订出口羊绒衫 合同，出口羊绒衫10000件，价值100万美 元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也 标明“100%羊绒”，当对方对我方生产的 羊绒衫尽心检验后，发现羊绒含量不符合 合同的约定，要求赔偿200万美元，后经反 复交涉，最后以我方赔偿数十万美元才算 结案。
• 分析“（1）卖方可以尽量少交货，拟实付9500 公吨。因为合同中数量条款规定“10000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTION”, 即规定10000公吨，溢短装5%，卖方选择。卖 方正等待交货时，该货国际市场价格大幅度上涨， 卖方会有意识少交货。 • （2）完整的溢短装条款应该由三部分构成：溢 短装幅度、溢短装的选择权、溢短装部分的计价。 如果买方没有选择权，就应该争取在溢短装条款 中表明溢短装部分按照市价计算，才可以防止有 选择权的对方在订约后，有意思地在国际行情上 涨时少装或在国际行情下降时多装，以免侵害自 己的利益。
1.凭规格买卖：sale by specifications
规格：用以反映商品质量的若干主要指标， 如含量、容量、性能、大小等。
2.凭等级买卖：sale by grade
等级：由制造商或出口商在长期生产与贸易 的实践中归纳出来的对某种商品按其质量 的差异，或尺寸、形状、重量、成分、效 能等质量指标的差异而进行的分类。每一 个等级对应一定的规格。
2）由于种种原因，卖方最后所交的货物一般无 法与样品“完全一致”，因此可争取在合同的 品质条款中订明“品质与样品大致相同” 。
• 案例：大连某厂向中东出口一批门锁，合 同规定3-4月份装船，需要买方认可回样之 后方能发运，2月下旬买方开来的信用证上 亦有同样文字。该厂三次试寄回样，均未 获得卖方认可，所以该厂迟迟未能如期装 船。5月，外商以该厂延误船期为由提出索 赔要求。试问我方能否答应对方的索赔要 求？
（二）重量的计量方法
计量方法：指以何种方法来计算货物的数量。 1. 按毛重计算： 2. 按净重计算：
（二）重量的计量方法
3. 按公量计算： 4. 按理论重量计算： 5. 按法定重量和净净重计算：
（二）重量的计量方法
毛重；净重；皮重； 公量的计算方法： 公量=实际重量X（1+标准回潮率）/（1+实际回潮 率） 标准回潮率=（公定含水量/商品干净重）*100% 实际回潮率=（实际含水量/商品干净重）*100% 理论重量； 法定重量； 净净重：
四、数量条款的订立
3.机动幅度的选择权： 4.溢短装数量的计价方法： 5.准确了解世界各国使用的度量衡制度和数 量计量标准
• 案例：某进出口公司的数量条款规定 “10000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTION”,卖方正等待交货时， 该货物国际市场价格大幅度上涨，问（1） 如果你是卖方拟实际交付多少货物？为什 么？（2）如果站在买方的立场上，磋商合 同溢端装条款时，应该注意什么问题？
6.凭产地名称或地理标志买卖：sale by name of origin or geographical indication
有些产品由于产区的独特自然条件或 传统的加工工艺，在品质方面具有其 他产区的产品所不具有的独特风格和 特色，并在国际上享有一定声誉，因 此在国际货物买卖中，可以采用产地 名称或地理标志来表示其独特的品质。
3.凭标准买卖：sale by standard
标准：商品规格的标准化。一般由政府机 关、同业公会、交易所或国际组织制定 并公布，如ISO、IEC等。有些标准具有 法律约束力，买卖双方一定要遵守，有 些则仅供买卖双方参考。
在采用标准表示产品质量时，有些商品难以 以具体量化的规格，只能以较为笼统的标 准作为其品质的参考，主要有两种： ① FAQ：良好平均品质 ② GMQ：GOOD MERCHANTABLE QUALITY上好可销品质
三、品质条款的订立
在订立品质条款时应注意以下问题： 1. 具体明确，合乎实际； 2. 合理选择品质的规定方法； 3. 最好只采用一种方法表示，以免互相冲突； 4. 争取加入降低货物（特别是复杂货物）被 拒收的风险的条款 5. 应有一定的灵活机动幅度和科学性
质量机动幅度：对特定质量指标在一定幅 度内可以机动。具体方法有规定范围、极 限和上下差异三种。该种方法适用于大多 数商品。 品质公差：指国际上公认的产品品质差异。
（二）以说明表示：即用文字、图表、 相片等方式来表示商品的质量
1.凭规格买卖：sale by specifications 2.凭等级买卖：sale by grade 3.凭标准买卖：sale by standard 4.凭品牌或商标买卖：sale by brand or trade mark 5.凭说明书或图样买卖：sale by illustrations or descriptions 6.凭产地名称或地理标志买卖：sale by name of origin or geographical indication