天猫旗舰店运营推广方案
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
推
广
方
案
公司名称:苏州巴莉奥化妆品有限公司策划人:游洁云
推广方向
一:年度目标
二:年度运营核心规划
三:市场分析
四:市场定位
五:淘宝天猫京东推广
六:唯品会垂直电商推广
七:微信公众号和店铺关联推广八:人员配备
九:小结
一.年度目标
1.2017年7月—2018年2月,预计营销推广费用为15万,第一年销售额为150万左右,对于电子商务而言,第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的,从第三年开始营销和推广的费用是递减,相同的预算可以创造更多的价值。
2.运营体系流程清晰丶团队磨合稳定,打造营销型运营团队,KPI考核合理。
二.年度运营核心规划
1.运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造
2.全年各阶段的运营规划和计划,目标与成本控制预算,运营团队磨合与稳定,任务落实到人。
3.产品定位,风格定位,拍摄图片,天猫上新,详情页制作,店铺管理丶装修与视觉营销,策划文案。
4.店铺推广引流主抓直通车,钻展,淘宝客,店内关联搭配与套餐优化。
5.活动策划丶大促策划及双十一丶双十二大促活动等。
6.社交媒体的运营,微信丶直播丶微博的日常运营与推广。
7.会员多层级与积分制方案,会员关怀,用户体验提升,老客户优惠活动。
8.日常维护管理丶网店优化,数据监控分析来调整运营方向(店铺丶行业丶用户丶活动数据等)。
9.团队统筹协作与部门沟通协调,供应链的管理梳理(产品丶市场丶仓储丶物流等)。
三.市场分析
1.行业分析
女士香水整体市场销售额逐年上升,全网年度销售额过千万的店铺一共有10家以上。行业整体流量及成交趋势,一般年度1-2月份增长率偏低,主要因为春节导致流量骤降,3-5月份增长率上升比较明显,类目生命开始复苏, 12月份到期又开始新一轮的生命周期变化;根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计划。
2.竞争对手分析(月销售笔数在10000笔以上品牌)
2.1法颂旗舰店月销售笔数为2w笔左右,预估月销售额为160万左右,消费人群是25-40岁喜欢时尚丶潮流的人群,价格定位:女士香水79和138元,这两款占90%销售额,男士香水不到5%,主要推广方式为前期淘宝客+直通车+钻展+淘抢购活动。
2.2进鑫铭帮化妆品专营店香水类目月销售额笔数为1.9w笔左右,香水类预估月销售额为190万左右,品牌定位是中高端,消费人群25-40。价格定位119和69元,产品主要是5ml小样,因为销售的迪奥品牌整体品牌知名度很高,所以线上自然流量很大,主要推广方式是直通车+自然搜索+无优惠券的淘客高佣金+活动。
2.3冰希黎旗舰店月销售笔数2.5w笔,预估月销售额为240万左右,消费人群18-28岁,价格定位:女士香水99元到148男士香水88元,产品只要是50ml正装,主要推广方式长期淘宝客高佣金活
动+小部分直通车。
2.4气味图书馆月销售笔数3w笔,预估月销售额为230万左右,消费人群为18-40岁左右。产品主要集中在69到89元的小样套装。长期淘抢购+聚划算+淘宝客高佣金促销+直通车钻展(小部分)。
2.5巴莉奥,电商起步阶段,法国品牌,消费人群90后年轻白领精英阶层。主要推广方式为直通车+淘宝客。
3.消费者分析
地域细分:第三方数据显示消费人群主要来自福建,吉林,安徽,重庆,江浙沪,天津北京等地区。
人群定位:其中男性占比为46%,女性占比为54%,主要消费人群为18-30岁之间,喜好度主要是爱美女生和爱吃一族,宠物一族,买家等级为新手丶初级丶中级,消费层次中等占比51.8%,高等占比为31.4%,中等偏高人群合计占比为83.2%。
4.自身分析
优势:定位精准,锁定18-30岁年轻消费人群;法国品牌,线上线下开始同步销售,新品开发多。
劣势:线上旗舰店还未入住,推广不给力,热度低。
机会:随着女士市场份额不断增长,目前月销售10000笔以上的香水品牌都是长期活动推广的,相对权重稍低,我们的新品从包装到香味都有很大优势。
四.市场定位
4.1分析结论
1.目前女士香水这款整体市场容量逐渐较大,并且逐年呈现上升趋势,年轻人购买多,存在巨大机会。
2.香水主要都是线上线下同步销售的企业为主,销量高的价格大多以中端价格为主,过高的定价受众面较窄,不容易作出高业绩。
3.客户消费层次较高,对产品品质和客户体验具有较高要求。
4.竞争对手推广渠道主要主要是直通车丶钻展丶淘宝客等。4.2市场策略
1.品牌定位策略:法国品牌,定位中高端。
2.消费人群定位:主要客户群为18岁-30岁白领精英阶层。
3.产品线定位策略:根据类目年度产品生命周期变化,合理布局每季度的产品品类和及各品类SKU数量。
4.价格定位策略:价格需要有所下调,价格定位需要定位在主流价格区间,扩大受众人群。
5.渠道定位策略:以天猫店为主,淘宝店唯品会京东为辅。
6.运营策略:前期需要通过市场分析找准市场精准切入点,可以选择某个品类某款产品,主做单品爆款,通过拳头产品打开知名度和销量,中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群,通过各品类爆款做关联销售和店内促销以及活动和推广,带动其他产品热销形成全店大爆款+小爆款,后期注重店铺品牌营销和会员营销,逐步减少推广费用比例,提升利润率。
7.推广方式策略:淘宝客+直通车+钻展+硬广+少量刷单+聚划算+官方其他活动+主题活动+类目活动+日常活动+会员营销 +达人直播运营。
8.视觉策略:店铺整体页面保持高端优雅低调奢华品牌风格,活动页面,推广页面保持整体风格一致。