万年青水泥
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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设一个联合单位由5块石棉瓦，2袋水泥， 1平米玻璃组成。 石棉瓦的单位贡献毛益=13-12=1元 水泥的单位贡献毛益=15.2-14=1.2元 玻璃的单位贡献毛益=9.2-8.5=0.7元 一联合单位的贡献毛益 =5x1+1.2x2+0.7x1=8.1元
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原有获利水平=20000元 新增加的固定成本 =750x12+450x12+5000=19400元 联合销售量=（20000+19400） /8.1=4864.2联合单位 石棉瓦销售量=4864.2x5=24321块 水泥的销售量=4864.2x2=9728.4袋 玻璃的销售量=4864.2x1=4864.2平米
• 一、从价格方面分析 • 由题知行业的平均加价率为9.3% 所以 石棉瓦平均价格=12x（1+9.3%）=13.116元 水泥平均价格=14x（1+9.3%）=15.302元 玻璃平均价格=8.5x（1+9.3%）=9.2905元 • 此时石棉瓦的单位贡献毛益=13.116-12=1.116元 • 水泥的单位贡献毛益=15.302-14=1.302元 • 玻璃的单位贡献毛益=9.2905-8.5=0.7905元 一个联合单位贡献毛益 =5x1.116+2x1.302+1x0.7905=8.9745元
案例分析题
财务管理113班
案例再现
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江林建材公司位于南昌市火车站的繁华地段，自1991 年营业以来，一直经营各种建材，日杂用品。公司以货真 价廉、服务热情颇受消费者的依赖。几年来，销售量占整 个市场销售量的70%，经营效果在全省同行中位于首位。 多年来与各商家建立了固定的协作关系羸得了厂家的信任。 2001年初。几个大的厂家与公司经理江林商谈，欲将江林 建材公司作为厂家的代卖商。欲与其合作的厂家有南昌水 泥厂“万年青”水泥、萍乡玻璃厂、安义石棉瓦厂，他们 均可以先将货物送上门，待到销售交款，如果剩余还可由 厂家将货物取回。这样连同周转资金都可以省下来。经理 江林开始进行市场调查。
分析要点二： 如果与厂家协作，年可获利 多少？
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与厂家协作后预计市场占有率至少 =70%+5%=75% 石棉瓦预计销售量=45000x0.75=33750块 水泥的预计销售量=18000x0.75=13500袋 玻璃的预计销售量=9000x0.75=6750平米 年可获利=33750x1+13500x1.2+6750x0.719400=35275元以上
二、从销售量方面分析
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设当获利40000时市场占有率为X，则
• 45000x1xX+18000x1.2xX+9000x0.7xX19400=40000元 • X=（40000+19400）/ （45000x1+18000x1.2+9000x0.7） =81.5% • 所以获利40000元可行。
• 如果将公司作为代卖点，由于厂家批量送货，还需租仓 库两间，月租金750元；招临时工一名，月工资450元， 每年支付税金5000元。 • 江林经过一个月的调查，静下来核算了过去几年经营 石棉瓦、水泥、玻璃每年可获利润20000元，他要重新 预测代卖三种商品后会带来多少利润，之后做决策。
分析要点一：确定维持原有获利水平的 销售量并决策。
分析要点三：若想获利40000元可行吗？
若公司将销售价定为市场平均价 由前面计算已知石棉瓦预计销售量 =45000x0.75=33750块 • 水泥的预计销售量=18000x0.75=13500袋 • 玻璃的预计销售量=9000x0.75=6750平米 • 新增加的固定成本 =750x12+450x12+5000=19400元 • 利润 =33750x1.116+13500x1.302+6750x0.790519400=41177.875元 • 所以年获利40000元可行
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• 可预测每年石棉瓦可需45000块，水泥18000袋，玻璃 9000平米，而且它们的需求是成比例的，一般比例为5： 2：1。 • 由于厂家送货，一是货源得以保证；二是节约运费降低 成本，节省人力财力；三是树立企业形象，在巩固市场 占有率70%的同时，预计可扩大市场占有率5%以上。 • 厂家提供商品的进价是石棉瓦12元/块，水泥 14元/袋，玻璃8.5元/平米；行业平均加价率为9.3%， 江林公司在市价平均价位以下，制定销售价为石棉瓦13 元/块，水泥15.2元/袋，玻璃9.2元/平米。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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设一个联合单位由5块石棉瓦，2袋水泥， 1平米玻璃组成。 石棉瓦的单位贡献毛益=13-12=1元 水泥的单位贡献毛益=15.2-14=1.2元 玻璃的单位贡献毛益=9.2-8.5=0.7元 一联合单位的贡献毛益 =5x1+1.2x2+0.7x1=8.1元
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原有获利水平=20000元 新增加的固定成本 =750x12+450x12+5000=19400元 联合销售量=（20000+19400） /8.1=4864.2联合单位 石棉瓦销售量=4864.2x5=24321块 水泥的销售量=4864.2x2=9728.4袋 玻璃的销售量=4864.2x1=4864.2平米
• 一、从价格方面分析 • 由题知行业的平均加价率为9.3% 所以 石棉瓦平均价格=12x（1+9.3%）=13.116元 水泥平均价格=14x（1+9.3%）=15.302元 玻璃平均价格=8.5x（1+9.3%）=9.2905元 • 此时石棉瓦的单位贡献毛益=13.116-12=1.116元 • 水泥的单位贡献毛益=15.302-14=1.302元 • 玻璃的单位贡献毛益=9.2905-8.5=0.7905元 一个联合单位贡献毛益 =5x1.116+2x1.302+1x0.7905=8.9745元
案例分析题
财务管理113班
案例再现
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江林建材公司位于南昌市火车站的繁华地段，自1991 年营业以来，一直经营各种建材，日杂用品。公司以货真 价廉、服务热情颇受消费者的依赖。几年来，销售量占整 个市场销售量的70%，经营效果在全省同行中位于首位。 多年来与各商家建立了固定的协作关系羸得了厂家的信任。 2001年初。几个大的厂家与公司经理江林商谈，欲将江林 建材公司作为厂家的代卖商。欲与其合作的厂家有南昌水 泥厂“万年青”水泥、萍乡玻璃厂、安义石棉瓦厂，他们 均可以先将货物送上门，待到销售交款，如果剩余还可由 厂家将货物取回。这样连同周转资金都可以省下来。经理 江林开始进行市场调查。
分析要点二： 如果与厂家协作，年可获利 多少？
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与厂家协作后预计市场占有率至少 =70%+5%=75% 石棉瓦预计销售量=45000x0.75=33750块 水泥的预计销售量=18000x0.75=13500袋 玻璃的预计销售量=9000x0.75=6750平米 年可获利=33750x1+13500x1.2+6750x0.719400=35275元以上
二、从销售量方面分析
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设当获利40000时市场占有率为X，则
• 45000x1xX+18000x1.2xX+9000x0.7xX19400=40000元 • X=（40000+19400）/ （45000x1+18000x1.2+9000x0.7） =81.5% • 所以获利40000元可行。
• 如果将公司作为代卖点，由于厂家批量送货，还需租仓 库两间，月租金750元；招临时工一名，月工资450元， 每年支付税金5000元。 • 江林经过一个月的调查，静下来核算了过去几年经营 石棉瓦、水泥、玻璃每年可获利润20000元，他要重新 预测代卖三种商品后会带来多少利润，之后做决策。
分析要点一：确定维持原有获利水平的 销售量并决策。
分析要点三：若想获利40000元可行吗？
若公司将销售价定为市场平均价 由前面计算已知石棉瓦预计销售量 =45000x0.75=33750块 • 水泥的预计销售量=18000x0.75=13500袋 • 玻璃的预计销售量=9000x0.75=6750平米 • 新增加的固定成本 =750x12+450x12+5000=19400元 • 利润 =33750x1.116+13500x1.302+6750x0.790519400=41177.875元 • 所以年获利40000元可行
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• 可预测每年石棉瓦可需45000块，水泥18000袋，玻璃 9000平米，而且它们的需求是成比例的，一般比例为5： 2：1。 • 由于厂家送货，一是货源得以保证；二是节约运费降低 成本，节省人力财力；三是树立企业形象，在巩固市场 占有率70%的同时，预计可扩大市场占有率5%以上。 • 厂家提供商品的进价是石棉瓦12元/块，水泥 14元/袋，玻璃8.5元/平米；行业平均加价率为9.3%， 江林公司在市价平均价位以下，制定销售价为石棉瓦13 元/块，水泥15.2元/袋，玻璃9.2元/平米。