创说会(宣导版)a
成功人士保险营销创说会操作手册
成功人士保险营销创说会操作手册重庆分公司销售企划部2010年6月目录Part 1 ：放量邀约Part 2 ：筹备架构Part 3 ：会务工作Part 4 ：推动工作附件一：准增员对象面谈表附件二：增员主体追踪明细附件三：推动工作追踪表附件四：参会人员注意事项附件五：会议流程附件六：创说会实施前准备附件七：创说会实施附件八：会议灯光列表附件九：费用预算清单Part 1 ：放量邀约目的：放量扩大增员进口，以量取质形式：由分公司提供介绍信、《重庆市就业条例》宣传彩页等工具，业务员以主题创说会（如后金融危机时代大型创业论坛）的形式广发活动彩页，并在报刊上进行活动宣传及创说会预告，还可建立与街道办事处、社区居委会的合作，收集片区内待业人员信息，并邀请参加创说会；优势分析：1、放量邀请新人参加创说会，扩大增员进口；2、街道办事处、社区居委会掌握有该片区待业人员的第一手资料，具有巨大的开发潜力；3、分公司提供公司介绍信、《重庆市就业条例》宣传彩页等工具，并在报刊上进行活动宣传，为业务员开拓提供更正式、权威和具公信力的上门理由，提高成功率。
Part 2 ：筹备架构Part 3 ：会务工作第一节：会务组职责• 负责会议整体策划安排 • 与上级领导的沟通• 协调会务人员之间的工作，并对进度进行紧密监督筹备组 会务组推动组策划组后勤组设备组礼仪组•会中进行总调度，把控会场节奏与秩序•解决突发事件第二节：会务工作筹备表Part 4 ：推动工作第一节：推动组职责•与会务组的协调配合工作，策划会议及设计会议流程•负责整个前线会议的宣导启动及推动•负责网点负责人和部经理的训练通关工作•追踪会议的绩效结果，并对会议的策划、准备、操作、会后追踪进行总结第二节：推动工作具体细则•6-8月各机构人力目标特别提示：为达成6-8月人力目标，请各机构务必将任务分解到营业部、主管及增员主体，追踪到增员责任人•战略布署•训练及活动量管理阶段5.15-5.18训练阶段5.18-6.2 活动量管理阶段•氛围营造•职场布臵：职场增员光荣榜、职场LED显示屏滚动信息播报、职场装饰（吊旗、海报、X展架、横幅标语）、增员走廊（有条件的机构）•增员主题早夕会：播报目标达成进度，通报表扬目标达成先锋•专项短信追踪：实时播报目标达成进度，营造增员氛围•研讨组组长支持分组组长职责以及流程：•自我介绍。
精品COP新版创说会操作手册20页
附件1：增员主顾整理表 附件2：P30客户梳理汇总表
会前准备：周三会前 准备会
1、召开会前准备会明晰分工，定岗定人定时间。 2、串讲一遍流程和分工，重点明确每个环节的负责人和需要配合的细节。 3、明确各项工作和物资的准备完成时间。 4、与主讲人和分享人以及桌长沟通内容及要求，主讲人和分享人一定要有主题投影片，主讲人突出行业 前景和公司平台优势，分享人重点突出自身成长，桌长掌握重点异议处理及培训 包装促成。
你很明智，给自己一个机会多了解一下没有坏处，因为名额珍贵， 还请一定守时。周六我们再联系…… 情形2-新人不同意或犹豫：再次邀约
我了解您的想法，选择一个工作是很慎重的，肯定不会这么快做 决定。我建议您来了解一下，感受一下外资公司文化，多了解一些对 您未来也是很有帮助的。至于最终的决定还是等您了解过后再说，其 实这是个双向选择的过程，因为我们公司是对员工要求最高的保险公 司，对人才的选择标准也是非常严格。周日我给您预留 一个名额？
精品COP操作手册
新版创说会简介
新版创说会以统一的主题、全流程细致标准的操作（从会前准备到会中操 作、会后总结）来提升招聘效果，并给销售队伍树立增员信心。
特点：
1、精心的会前准备，保证到场率及会议效果 2、会议设置游戏可活跃氛围、消除新人紧张 3、全套操作流程、简单，易复制 4、新人分享结合自身，有效拉近与新人的距离 5、管理职协助促成、现场报名提升成功率
创说会主题：寻找双千合伙人——**人寿创业合作论坛 参考话术：
XX你好，我是**人寿XX，为顺应十九大国家提出大力发展现代 保险业，我们公司作为一家外资公司最近启动了双千合伙人计划，这 是保险行业首创的高端合伙人合作计划。公司在本周日上午九点在丽 思卡尔顿宴会厅举办宣讲会，我这仅有一个名额，我想请你来了解下， 机会很难得，请一定预留出时间。 情形1-如果新人同意：
如何举办创说会
某中支创说会简介：
队伍新、主管沉淀少、发展意愿强但技能不足
人力多而人才少，人才在市场中行情好，不易 动摇
现实需求推出了新华某中支高频度的创说会
某中支创说会月均一场公司级、二场
部门级产说会
场均参会 81 人 场均面试 72 人 场均参训 41 人 参训率 56.94% 上岗 38 人 上岗率 92.68%
会场安排组：与酒店联系，确认会场布 置情况（桌椅摆放、音响投备、投影幕、 抽奖箱、横幅、水牌、无线麦） 礼仪组：演练问候语、仪表仪态
会前会准备验收各工作小组工作落实情况
音响控制组：带好事先调试过的VCD碟片 （公司文化、公司介绍、暖场音乐、上 台音乐、舞蹈音乐）
内勤工作服务组：入职表、性向测试、
会前会准备验收各工作小组工作落实情况
创说会流程
暧场：播放音乐、公司文化、公司介绍投影片 热身：晨操 主持人带动氛围、互动游戏 主持人介绍嘉宾 行业介绍与择业观念 公司介绍 沟通与面试 发放录取通知书
会后追踪
主管电话追踪：祝贺与确认 推荐人定时信息沟通
开训前电话或面谈确认
培训中关注与沟通、答疑解惑
培训后上岗追踪、第一次、第一周出勤辅导
一、设备类（刘星负责）：
1、笔记本电脑、新投影仪各1台、投影仪电脑连接线（新） 2、多用插板3个（长线） 二、资料类（王婷负责）： 1、入职申请表100份 2、性向测试表 100份 3、现场签到 登记表 三、音乐资料类（陈连生负责）： 1、公司五周年、“保险学校”VCD（含寿险意义、公司介绍 ） 2、其它音乐VCD（含暖场音乐、登场音乐、抽奖音乐） 四、物料表格类（曹江华负责） 1、绶带十二条 2、胸花三朵 3、宣传资料（新华公司宣传报纸、公司画册、新华人寿连续 八年保持盈利报纸复印件、聘才方案资料）
创业说明会
3)
面谈通知书
议程组
1)
2)
3) 4)
主持人的安排及训练 讲师安排及投影片 活动负责及各项配备 音控及音乐的安排
接待组
1) 2) 3)
4)
5)
前台接待人员安排及训练 服装礼仪的要求 礼仪训练 到岗时间 动作要求
三、OPP介绍的主要内容
（一）毕生事业的机会 （二）唯一的专业优势和事业机遇 （三）寿险市场 （四）营销员是市场开拓的主体 （五）公司和本营销部
OPP（创业说明会）
OPP的目的
OPP的流程
OPP的目的
单位举办的增员活动借
“说明会”引起参会来 宾有意愿参加寿险工作 行列
泰康OPP操作要求：
统一完整 热情真诚 新颖活泼
蕴含文化
大气得体 亲切自然 细致周全
泰康风格
OPP的流程
一、前期准备 二、筹备阶段 三、创业说明会 四、总结分析
一、前期准备
1.
2.
工作人员行事历的规划 工作人员的安排及训练
（1）布置组 （2）行政组 （3）议程组 （4）接待组
3.
演练
布置组
1) 2) 3)
4)
5)
接待处、面试地点 引导牌、欢迎海报 演讲台 横幅、背景板、宣传展板 会场布置
行政组
1) 2)
签到簿 资料袋
a. b. c. d. e. 公司宣传单 议程表 白纸 圆珠笔 欢迎卡片
OPP讲师手册的使用（说课）
OPP会议议程：
1. 8：00－9：00入场前（灯光明亮、背景音乐 柔和，工作人员到位） 2. 9：00－9：30入场（灯光较亮、播放公司宣 传片VCD） 3. 9：30开场（较震撼的开场音乐、舞台明亮、 场地较暗） 4. 主持人上场 5. 人员介绍（背景音乐）
创业说明会说明
保险巨子
继往开来
四、对创说会的注意事项
4．增加会后书面总结与结果追踪环节。 要求组织者会后立即召开会议，由各组工作人 员对各环节的工作分类进行总结，并最终由负责人 归纳成书面文件作为经验积累，并供下次会议改进 之用；同时对会后业务单位准增员入司情况进行跟 踪汇总，及时了解招募效果。
保险巨子
继往开来
一、创业说明会的目标
通过详细的工作流程指引和辅助工具，使相关人员能循 序渐进地依照工作流程办好大型创业说明会； 通过强化各项细节的操作，让所有的工作人员共同承担 起营造创业说明会氛围的责任，而不是单纯地把工作责任和 工作重点放在会议本身和讲师身上； 通过会后组织者的总结和反馈机制，可以使创业说明会 各环节不断进行自我完善；同时通过事后对下一层业务单位 招募效果的追踪和分析，对创业说明会进行有针对性的内容 调整和有效性评估。
会前登记表，会后报名表 会前相关会议人员沟通 会后一对一沟通时间与场地 ……
保险巨子
继往开来
四、对创说会注意事项
1．强化计划与组织职能 创业说明会使组织者可以通过流程表、周密计 划、分工明确、各司其责。同时组织者通过工作会议、 工作汇报的方式对各项工作充分协调，从而有效监控 创业说明会筹备各环节的工作进度与质量。 2．加强会前对业务团队的宣导和事前追踪 对营业单位进行事前宣导，明确告诉代理人这 次说明会将会针对的对象类型，会前代理人应该带对 行业和公司有一定了解的准增员入场，简单介绍代理 人可以使用的话术，会议的基本流程和注意事项。同 时会前加强对准增员到会情况的追踪工作。
保险巨子
继往开来
中国人保寿险 创业者的乐园
保险巨子
继往开来
一、创业说明会的目标
为业务单位提供招募支持的辅助工具,推动增员 使准增员通过标准化、专业化的说明会， 对寿险行业、公司和寿险销售工作有一个客观 的认识和了解并根据自身条件愿意加盟 通过多种形式的媒体展示和丰富资讯，向 准增员潜移默化地展现公司良好的专业品牌形 象，强化准增员对公司的第一印象；
招商会主持人主持词4篇
一、 9：25 分会前宣导：恭敬的各位来宾：我们的会议即将开始，会议正式开始之前我们有几个温馨提，请入场的朋友尽快找到你成功的位置就坐。
前排为领导预留位置。
为了不影响佳宾的分享，为了保证会议的顺利进行，请将你的手机关闭或者调到静音，现在给大家 30 秒的时间准备，我相信大家一定会做到；为了保证各位朋友能够安心、舒适的共同度这快乐的学习时光，请大家不要在会场内吸烟、不要随意走动或者大声喧哗。
如果有事请示意我们的工作人员，她们将给您提供专业、热心的服务；谢谢大家的配合！二、会前带动： 2 分恭敬的各位领导，各位来宾，在坐的各位新老朋友上午好！真诚的友谊来自不断的自我介绍，陈 xx，来自阳谷大布，通过马 xx 老师的介绍加入了xx 公司，借大家发财的双手感谢我的老师，感谢你给我介绍了这份健康快乐的事业，让我找到了人生的新起点。
同时也非常感谢各位领导给我这次锻炼成长的机会。
谢谢！激情的 9 月，让梦想实现；激情的 9 月，让感恩飞扬。
在这激情与梦想交织、丰收与欢跃交响的季节，我们满怀欢跃、心存感恩地迎来了中国罗麦阳谷市场招商会的胜利召开。
在这倾注爱心、浇铸希翼的盛会上，我们非常荣幸地邀请了社会各界朋友，同时也非常荣幸地邀请到系统领导亲临会场！你们的到来势必为今天的宴会增添了无比热烈的气氛。
三、奏国歌： 3 分国富才干民强，宝狮龙向来倡导：宏扬民族文化，振兴民族企业，创造漂亮世界，成就夸姣人生为使命，现在我提议：全体起立：奏国歌！——礼毕。
请坐下！飘扬的国旗，荡涤着我们的心灵；庄严的国歌，奏响了健康与财富集结的号角。
让我们把健康与财富的梦想放飞！让我们把“宏扬民族文化，振兴民族企业，为创造漂亮世界，成就夸姣人生为使命铭记在心。
生命在于运动，有健康才有将来，下面有请我们的健康使者为大家奉献一曲优美的舞蹈{抓财舞}。
希翼大家喜欢，并祝愿大家心想事成，财源广进。
好掌声有请健康使者，会跳的可以走上台来。
恭敬的各位来宾，健康永远比财富重要，对吗？一曲优美的舞蹈不仅给我们带来了欢乐，还给我们带来了健康和友谊，对吗？各位亲爱的朋友。
创说会主持(参考篇)
公司事业说明会主持稿各位尊敬的领导、各位来宾、各位朋友“创富论坛”大型说明会现在开始，一、开场白：尊敬的来宾、亲爱的朋友们：下午好！欢迎参加中国太平洋寿险安岳支公司“创富论坛”事业说明会！我是资阳中心支公司的吴艳霞，非常荣幸由我担任本次会议的主持人，我将与您共同度过这个美好而愉快的下午！各位朋友，曾经有这样的一首歌，其中一句歌词唱到：“曾经年少爱追梦，一心只想往前飞”。
的确！年少时谁不曾有过自己美好而绚烂的梦想，有的人想成为一名军人，有的人想成为医生，有的人想成为一个作家。
然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断的改变着自己的梦想，也许现在，您最希望的是可以找个适合自己的行业，找个适合自己的公司，找个适合自己的工作！我们都希望可以通过自己的努力可以得到合理的回报，可以得到合理的晋升，也可以实现自己曾经远去的梦！但是，怎样的行业、怎样的公司、怎样的工作才适合自己呢？我们又该如何把握人生的关键转折点呢？今天，我们就将借助事业说明会的平台，让各位全方位了解目前寿险业的机遇与挑战，同时也帮助您了解我们公司强有力的发展前景，也许您的梦想就将从这里腾飞！二、领导致辞各位来宾、各位朋友：本次创业说明会也得到了公司领导的高度重视，接下来让我们用热烈的掌声欢中国太平洋寿险安岳支公司经理白德全先生致欢迎词！掌声有请白经理感谢白经理，相信在听了白经理的致辞后，各位对我们太平洋保险公司的发展前景充满了信心，同时也感受得到我们领导求贤若渴、广纳良才的真诚之情。
三、公司介绍有一句广告词说：有实力当然有魅力！中国太平洋实力雄厚、品牌卓越，2007年12月A股上市，09年12月H股上市，19年来的发展、成长、荣誉、在全国乃至全球金融界都引起巨大反响。
到底是怎么一回事呢？耳闻不如一见，下面让我们一同来观看太平洋寿险形象宣传片——精彩太平洋，请看大屏幕。
通过短片的观看，相信您与我一样，深深地感受太平洋的无穷魅力。
四、幸运大抽奖20年前的太保在上海蹒跚学步，20年后的太保在中国昂首阔步，20年的发展成长让我们感受到了公司的无穷的魅力，每一个太保人都因强大的公司而骄傲，每一个太保人都因荣誉的太保而自豪，我们是爱心传递者，我们是幸运的守护神，让我们进入抽奖环节。
创说会操作手册
加盟阳光，共享辉煌创业说明会操作手册直属营销部二○○九年六月创业说明会一、概论鉴于阳光人寿陕西本部目前实际情况及营销节点，人力的快速发展是目前工作的重中之重，为帮助营销一线快速提升人力，展示公司专业及实力，配合创业说明会，为业务一线提供强有力的支撑，特制定本操作手册.二、目的：1、展示公司实力;2、集中的对增员进行保险的意义与功用、行业前景、公司进行统一讲解；3、加强增员对象的从业信心；4、展现阳光人寿独一无二的优势；5、给业务伙伴增员提供拜访的借口;6、帮助业务伙伴增员促成、参训。
三、举办时机：根据营销行事历具体营销节奏而定。
四、会场要求：1、通常选择培训教室、会议大厅或外租会议场地；2、会议场地宽敞明亮,具有高雅气氛；3、可以张贴海报、悬挂条幅，投影、音响设备良好；4、场地能容纳创业说明会预算人数50人;5、会场地点易于业务员和求职人寻找.五、职能分配：1、督导指挥组负责人:营销总或服务部经理职责:实施督导、检查各小组工作进度,针对每个环节提出改善意见，在规定时间全面验收,并作最后补充。
2、策划协调组:负责人：服务部经理、组训小组人数：1～2人，相当于执行指挥官职责：协调各小组工作，参与小组流程制定与实施3、宣导炒作组负责人：营销服务部经理、组训小组人数：视实际情况而定，建议每个营业部1人职责:●各种海报的制作张贴;●干部早会追踪各部经理在二次早会上强力宣导；●大早会上宣导并炒作主持人、主讲人、抽奖券等；●讲授增员的选择及接触的方法；●炒作创说会的规格，并配合主持人召开会前会。
4、后勤组负责人：内勤小组人数:１～2人职责:负责物品配备等一切后勤支援，包括：鲜花、胸花、桌花、公司简介、抽奖奖品、绶带、桌布、投影仪、手提电脑、宣传片及相关光碟及相关资料、一次性水杯等.备注：不确定的物品采购时要商定可以退货、换货5、讲师组：负责人：训练专员小组人数：2人，主持人和主讲人各1名职责：创造阳光温暖的氛围。
平安创说会主持稿
创说会主持词【开场画外音】尊敬的各位来宾，大家下午好，这里是“中国平安优才创业论坛”的活动现场，我们的论坛将于北京时间14：00整正式开始，请大家尽快就坐，为了保持良好的会议环境，请将手机调至震动或静音状态。
谢谢大家的配合。
【手语舞】中国平安优才创业论坛现在开始，接下来请大家欣赏由平安优秀的客户经理为本次盛会自编自导的手语舞《我的好兄弟》【开场】平安金融、成就梦想！尊敬的各位来宾、社会各界的优秀朋友们大家下午好！这里是“中国平安优才创业论坛”的活动现场，我是来自中国平安的常淑婷，2014年毕业于中央民族大学，在入职前非常荣幸担任本次论坛的主持人，首先我谨代表中国平安对各位百忙之中前来莅临本次盛会表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎，欢迎你们！金秋九月，硕果累累，十分幸运可以在这收获的季节与您们在此相聚，俗话说机会和财富一定会留给那些高瞻远瞩并勇于改变的人，所以我想为在座的各位有识之士点个赞，欢迎你们今天今天下午来到深圳久负盛名的麒麟山庄，在我公司优秀的员工带领下走进平安，了解平安。
俗话说时势造英雄，我祝福现场所有同仁可以凭借平安这个大平台乘风破浪，早日获得自己事业及人生的成功。
【文化介绍】一部《我不是药神》让我们看到了一位“药侠”的诞生和困境，也让我们看到国家社会保障的不足和人们面对灾害和风险来临时的无助，在这样的社会大背景下，商业保险作为国民风险保障的刚需呼之欲出。
在政府强有力的推动下，主流媒体的大力宣导下，保险行业发展的如日中天，平安也从1988年以寿险起家到短短的三十年后成为一家世界级的综合金融公司，位列福布斯世界五百强第29位。
如今作为一名平安的保险代理人是无比幸福的，因为他不仅有平安强有力的背景作为背书和支持，还可以销售除寿险以为的财险、信贷、基金、信用卡、平安好车好房等平安旗下全牌照的金融理财产品，。
`三遍十二礼炮的掌声平安秉持厚德载物之理念，倡导全员创造价值回馈社会，刚刚大家欣赏到的手语舞就是平安的手语舞文化，是平安优秀的客户经理用业余时间自编自导，在舞台上为大家呈现，传达感恩及正能量，而在平安还有众多优秀的企业文化，接下来呢我和大家分享一个平安的问好文化，所有的平安人通过这样的问好文化传达心意，互相鼓励，今天我也邀请在座的各位同仁在我们今天的创业论坛与我们一起问好，共同鼓励。
创说会的组织与运作
会前炒作及宣导
• 组训会前准备会 • 主管沟通会（营业 本次说明会情况介绍 • 本次说明会的亮点及如何炒作 • 本次说明会的人员分工
2、营业部经理沟通会
• • •
以往说明会的经验与教训 本次说明会的情况介绍 本次说明会的要求
3、增员专题大早会
• 多方面包装说明会（讲师、流程、组织等） • 通过说明会情况激励参会 • 解答疑难问题，树立参会信心
创说会的流程
• • • • • • • • 主持人开场白 领导致辞 公司介绍/广告宣传片 有奖问答 专题《新时代的人生价值选择》 访谈《保险人生》 性向测试 沟通与交流时间
二、会前推动与宣导
思考
• 创业说明会需不需要推动？如何推动？ • 职场宣导包含哪些内容？如何宣导
会前成立课题小组
• • • 说明会形式创新组 炒作推动组 晨会专题组
• 如何组织实施创业说明会？
创说会的组织运作
创说会运作流程
会前筹划 会议举办 会后评估
企划
物品准备
通知与宣导
会议实施
效果评估
经验总结
一、会前筹划
站在管理的角度思考，站 在执行的角度策划
（一）前期筹划
• 时间及地点的选择 • 人数确认 • 专题内容及演讲者安排 • 功能小组的设立及分工
• 会议流程
领导致辞
• • • • • • 领导致辞 (5分钟） 音乐：领导出场音乐（大气、隆重） 礼仪：引导领导上场 电脑：领导个人简历PPT（领导上场前打出） 文稿：领导发言稿提前放到主持台上 领导致辞：欢迎篇、赞美篇、实力篇、鼓 舞篇、期待篇 （电脑：按照领导讲话顺序打出相应的胶片）
宣传片播放
• • • • 公司介绍／广告宣传片 11分钟 灯光：全部打暗 电脑：切换播放 设备：音频准备
新春创说会增员推动
现在你要做的就是：
用好台
步骤：1、说明活动 2、告知创说会时间地点 3、告知会议注意事项
邀约话术参考1：
营销伙伴：张姐，首先恭喜您，在千余名报名者中被选中参加我们举办的 高规格的储备主管招募会，我就说以您的能力一定能够脱颖而出，我们将
在X月X日上午9点（时间）在 （地点）举办，希望到时候您能准时参 加，要不这样到时候我提前半小时在您家楼下等您，和您一起过去，您看
现在你要做的就是：
谈对话
1、注意点：了解准增员对象目前的工作状态，引导准增 员对象重新审视自身对工作的满意程度，分析准增员对 象是否有重新择业的意愿。 2、话术示例： （1）今年挺好吧，工作还顺利吧？ （2）现在经济环境不好，你的店铺应该还挺好吧？ （3）明年是否还打算出去干啊？ （4）现在不干了，明年有什么打算吗？
告知会议注意事项
另外啊！张姐，因为我们这次会议规格高，是 很正式的，所以到时候，我们的服装可能都要 正式点，我们的会议估计要3个小时左右，中 午11点前就能结束。同时，公司相当重视这 次会议，所以为了保证会议的质量，要求在会
2013年开门红新人的人均期交保费为6678元，人均 件数3.8件。
一季度增员，年初晋升，全年收入更高
一季度努力增员，实现晋升，意味着一年四季都可 以提高收入！
借力开门红
新人的拒绝问题 保险很难做
做保险没有面子 现在做太迟了
开门红帮你做好拒绝处理
业务氛围好，公司强助力， 进单不断，做保险并不难
高手频出，收入高涨，荣耀 无限，做保险很体面
这样好吗？
邀约话术参考2：
营销伙伴：王姐， 我们公司于1月16日在XX人寿保险广场
举办一次大规模的储备主管招募会,将会全面而深入的介绍 这个职业的，而且去的人公司都会赠送一份精美的礼品， 在现场还可以参加“牵手结缘”等趣味活动。 最重要的是我们还邀请到优秀的人士来分享她们是如何成 功的，这个您一定要去听听，想当初这些人跟您一样，现 在不但在城里买房子、还买了车子。真得很厉害喔！（稍 停一下）我们将在X月X日上午9点（时间）在 （地点） 举办，希望到时候您能准时参加，要不这样到时候我提前 半小时在您家楼下等您，和您一起过去，您看这样好吗？
王廷宏--创业说明会运作流程
创业说明会的基本流程
1.会前准备：精心准备、明确目标 2.会中操作：各司其职、全盘掌控
3.会后追踪：及时总结、积极追踪
此流程仅就讲授形式的创业说明会说明
1.会前准备(1/6)
规划会议及行事历
系统运作创业说明会，应先按5W1H原则去规划
WHY：清楚地知道为什么要办创业说明会
WHAT：明确办会目标、定位、服务对象 WHEN：什么时间办？什么频次办？ WHO：谁来办？谁为该项目负责人？ WHERE：在哪里办？
目 录
一．认识创业说明会
二．创业说明会的基本流程 三．优秀创业说明会展示
创业
公司
说明会
客户
业务员
保险代理人制度
为什么要举办“创业说明会”?
保费=人力*人均保费
保费=人力*人均产能*活动率
“人力”：决定性因素
个人 成长 公司 发展
创 说 会
团队 发展
创说会的组织部门
分公司 中心支公司
支公司 营销服务部 营业区
HOW：怎么办？
1.会前准备(2/6)
会议人员安排
会议或项目负责人(1-2名)
规划行事历，负责整体的组织、策划、协调
讲师(1-3名)
主持人 主讲人
分享人
签到人员(2-4名)
记录应聘人员基本信息，收取应聘简历（推荐关系）
1.会前准备(3/6)
引领组(3-4名)
引领登记完毕的应聘人员到达会场
营业部 营业组
创说会的组织形式
讲授、沙龙、联谊、外出活动
创业说明会的参会人员的主要来源
——增员主体分析
主管 主任
有晋升意愿的人
增员主体增员意愿的启动：
创业说明会操作流程
《创业说明会》操作流程一.对象：增员对象二.目的：让增员对象初步了解行业、公司及个人成长前景，激发高素质增员对象的从业意愿三.目标：让所有参加会议的增员对象知道中国人寿，让80%参加会议的增员对象了解中国人寿，让50%参加会议的增员对象加入中国人寿。
四.时间：60-90分钟五.主持人：1名，负责通知创说会主讲人；放背景音乐；维持课堂秩序六.讲师要求：经省公司授权的营业部经理或组训,有营销经验，有激情、鼓动力a)着正式服装、佩戴司徽、挂胸牌b)提前20分钟到准备室准备、准时进场c)事前与相关人员作好沟通，精心准备d)宣讲内容规范，保持客观、中立e)注意收集行业、公司的最新资讯，结合当地市场的人文特色。
七.授课方式：大班宣讲八.主要内容：行业简介及前景、中国人寿简介及优势、寿险的功能及意义、工作性质及意义、分享九.教室要求：珠江学院教学楼116，突出寿险营销氛围，中国人寿企业文化特色，场地布置要求有标语口号、张贴画*标语口号：珍爱你我的生命，温暖彼此的心灵，共创美好的家园；今天你的亲人得到的帮助，明天请你帮助别人；伸出我的手，紧握你的手，把爱播种到你的心田;人寿中国，需要你我；请君参与，共建和谐。
（太长，改短）*张贴画：中国人寿标志，峰会宣传画*预先准备两名成功业务员发言十.责任人：区经理、各级机构负责人十一.流程：会前宣导一、时间：2017年10月27日。
二、地点：各分支机构自定三、宣导部门：各营业部、组四、宣导方式：早会宣导、个别沟通、通知、海报五、预备会（如：增员启动会、主管例会、增员者及工作人员的碰头会）会前准备一、创说会时间确定后，各部门宣导后。
前期负责岗前组训会前提前一周统计到各部门增员情况，如情况不佳部门需与部门经理沟通，加大宣导力度，提醒增员重要性。
了解大致可增人数后，进一步完善行事历（行事历在创说会时间确定前已制定。
）。
二、2017年10月26日上午10：00前与主管领导沟通，汇报创说会基本情况，并商定主持人、主讲人、分享人、导迎小姐的人选。
开门红组织发展启动方案宣导40页
一
组织发展目标规划
一 组织发展目标
机构
新增2件且实动目标
新增上岗（实动率50%） 培训人力（上岗率90%）
注：外引团队不计入该目标达成。
一 组织发展目标
机构 培训人力（上岗率90%） 第一期30% 第二期25% 第三期25% 第四期20%
二
组织发展节奏安排
二 组织发展节奏安排
达成标准
直辖分区第1-3个月累计达成 年化标保 2件人力 奖励
直辖分区第4-6个月累计达成
年化标保 2件人力
奖励
标准一
25万
5万
25万
3万
12人次
12人次
标准二
50万
10万
50万
6万
标准三 标准四
75万 100万
20人次
15万 20万
75万 100万
20人次
8万 12万
注：①外引团队在方案期间的自保件按照 50%计入方案标保核算。 ②二次入司人员不享受方案； ③定级分区所辖营销经理层、非主管按照千里马政策享受相应支持。
另外，组织发展成功的前提来源于全省思想的统一，动作的一致，只有这样才能营造空前的氛 围，助推全省组织发展的大势。尤其备战开门红组织发展一旦开启，各机构需要拿出一天当做三 天用的态度，5+2，白加黑，争分夺秒冲刺进班，为赢战开门红奠定坚实人力基础！
一 组织发展目标
二 组织发展节奏
目录
三 组织发展举措
注：出勤以考勤系统提取为准，未上岗人员可设置虚拟工号进行考勤 打卡；
02 上岗有礼
方案期间所增新人，按照分公司要求参 加中支统一组织的新人班并将相关资料录入
培训管理系统，按照上岗顺序，前666名可 获得精美展业夹一个。
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业务员 层面
• 陪同准增员参会 • 注意参会纪律 • 做好各环节衔接配 合
创业说明会操作指南
三、创业说明会会后追踪
1、成功增员者总结此次经验、亮点 2、未成功增员者，须为自己制定改进措施。 3、对进一步追踪可争取的，进一步促成。 4、业说明相关工具 1、准增员信息表
注意事项
高效增员体系
会后身份证信息必须 上传到业务经营分 析系统 ，否则取消 下场参会资格
签到时各单位必须有维 持秩序人员
高效增员体系
1、无论何种原因迟到人员绝不允许进入会场
2、凡是在会场内喧哗、手机铃响、频繁出入或者出现其他破坏会场氛围的
参会伙伴，取消1场城区统一创说会参会资格
高效增员体系
高效增员体系
健康状况
固定电话 家庭主要成员 起止时间
手 机 姓名
工作经历
在何地、何单位、具体工作
3、申请人员登记表
1．如果加入我们公司，您期望第一年的收入能达到多少？（ ） ①10000元以下 ②10000至20000元 ③20000至30000元 ④30000至50000元
2．如果您一时找不到理想的工作，您现有的积蓄能维持多久的生活？ （ ①小于3个月 ②3个月至6个月 ③6个月至1年 ④1年以上 ） ⑤50000元以上
）
5．从事寿险行业，需要您提供两个经济担保人，您有困难吗？（ ①有困难 ②没问题
）
推荐人 签名：
推荐人工号： （由推荐人填写）
推荐人所属团队： （由推荐人填写）
团结 协作 齐心 共赢
• 25-45岁
• 准增员亲笔填写 • 《个人简历表》 • 与面试官沟通到位
高效增员体系
会前准备
会中操作
会后追踪
注意事项
高效增员体系
观看营销20周 年展示板
推荐人提示准增员刷身 份证，准增员领取档案 袋、全员佩戴参会证
带着准增员在背 景板签名，并与 推荐人合影留念
单位层面：工作人员不能少于3人，其中2人维持秩序
赢在保险 创享未来
高效增员体系
寿险团队经营基本法则
团队新增人力
团队脱落人力
团队增长人力
增员
管理+育成
收入增长
一直增员
一直流失
一直提升
高效增员体系
增员流程
邀约 面谈 参加创说会 周送训 办理入司
销售流程
邀约 递送请柬 参加产说会 递送保单 回执核销
高效增员体系
会前准备
会中操作
会后追踪
注意事项
高效增员体系
3．能描述一下您理想的工作方式吗？（ ） ①朝九晚五，工作轻松，收入无所谓 ②朝九晚五，不需经常加班，收入过得去③有灵活的工作时间，工作轻松，收入无所 谓④工作时间灵活，如果工作需要，晚上和节假日愿意加班，但希望付出有相应回报
4．从事寿险行业，需要您提供履约保证金，您有困难吗？（ ①有困难 ②没问题
扫描即可进行转 发填写信息
高效增员体系
距会议召 开还剩5 天
上报参会人数、 面试官人数— 至城区人力发 展岗
距会议召开 还剩1天
建立创说会拟 参加人员微信 群、话术通关、 电话邀约
距会议召开 还剩3天
准备笔记本电 脑、身份证刷 卡器、简历表 等
高效增员体系
掌握话术
锁定目标 执行面访
• 邀约流程 • 活动介绍话术 • 四个邀约点
报、易拉宝和宣传短片；陪同准增员全程参加创说会
3、会前提示、准备开始 4、开场白及流程介绍 5、领导致辞 6、公司资讯发布 7、有奖问答 8、专题 9、新人分享 10、主管分享 11、小结 12、笔试——陪同填写性向测试表
创业说明会操作指南
二、创业说明会会中流程
• 功能组人员各司其职
单位层面
• 面试官与参会伙伴 做好配合
创业说明会操作指南
一、创业说明会召开时间
各基层单位须在每周五下午召开创说会，每场人数
不得低于20人。
创业说明会操作指南
一、创业说明会前期准备
1、熟悉增员话术。
2、精挑细选确定名单。
3、根据公司创说会的时间与准增员定时间。 4、对于参加创说会相关环节的准增员，推
荐人要填报《准增员信息表》，创说会前
是否缴费
流失原因
创业说明会操作指南
3、申请人员登记表
姓 民 名 族 性 别 籍 贯 有无住房 专 业 出生年月 最高学历 是否会讲/ 听本地话 政治面貌 有无子女 全职工作经验 Email 是否有保 险营 销从业资 格证 关系 年龄 工作单位 职 务 年
户口所在地 在本地居住时间 毕业院校 婚姻状况 身份证号码 目前详细住址
业务员层面：排队并与工作人员做好配合
高效增员体系
创说会流程
序号 1 2 3 4 5 框架 项目 一 二 三 四 一 二 环节 暖场视频 话外音 静场视频 主持人开场 领导致辞 赢在保险 关键内容 中国人寿介绍+信息化办公视频 —— 营销20年历程 渲染本次活动见证营销20年，国寿推出此次招聘平台 的意义 庆祝营销20年，国寿发展情况，招聘目的
每天将准增员简历交给本单位负责老师处， 进行统计与回访，并由内勤老师在创说会 当天带着所有准增员简历现场参会。
电话邀约人员根据业务员提供的信息 进行电话回访。
推荐人在会议前一天与准增员进行再 次沟通，确认参会情况。
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会前提示
6
7 8 会议流程 9
1
2 1 2
专题
有奖问答 总部分享视频 业务佣金、客户 精英 理赔方面 主管分享 新人 主管 团队氛围、个人 价值、归属感方 面
三
创享未来
3
10 11
四
团队管理、招募 等方面 5 教培宣传+各公司祝福视频 性向测试及各单位面试
4
高效增员体系
会前准备
会中操作
会后追踪
注意事项
高效增员体系
确保参训
利用合影 二次促成
转介绍& 客养
单位层面：1、利用参训通知书做好参训追踪、拨打祝贺电话 2、召开总结会，成功参训入司的推荐人分享；未能参训入 司人员了解具体情况 业务员层面：1、亲自送准新人参训 2、未能参训人员利用合影进行再次追踪，索取转介绍
高效增员体系
会前准备
会中操作
会后追踪
统一 思想 尊重 细节
• 严格执行 • 精准邀约
• 活动量是基础 • 话术是保障
高效增员体系
由推荐人拿着活动彩页及门票进行准 增员邀约，并让其填写《个人简历 表》，并现场进行回收。
运用邀约话术与准增员对象进行沟通， 更进一步了解。
说明：各公司 建立本单位创 说会参加人员 的微信群，及 时做好各项事 宜的沟通。
姓名 年龄 □20—30岁 □30—40岁 性别 □40—45岁 □ 男 □ 女 手 机 宅 电
□其他 目前单 位名称
目前职业
从业简历
婚姻状态
□已婚有孩子 □已婚没孩子 □未婚
目前 年收 入 □晋升通道不畅
创业动因 保险观念
□职业不稳定 □家庭责任重大，经济负担重 □生意（经商）波折 □个人价值实现 □其他 □认同保险 □不认同保险 □已买保险 □未买保险
侯选人来源
□缘故 □转介 □陌生 □客户 □其他
与 推 荐 人 关 系 对现 状的 态度 联系 电话 联系 电话
□很好 □一般 □不熟
人际关系
□良好 □一般
□满意
□不满意
推荐人姓名
推荐人所属直接主管姓名
2、甄选日“漏斗”分析表
序号
拟到人员姓名
拟到人员的推 荐人
是否参加创业说 明会
是否参加笔 试
是否参加面 试
一天早会结束停止报名。 5、熟悉创说会整个流程。
创业说明会操作指南
一、创业说明会前期准备
• 话术通关 • 成立功能组 • 宣导创说会流程
单位层面
业务员 层面
• 掌握话术 • 上报准增员信息表 • 熟悉创说会流程
创业说明会操作指南
二、创业说明会会中流程
1、全体工作人员到位 2、准增员与推荐人入场——带领准增员讲解海