创说会(宣导版)a

会前提示
6
7 8 会议流程 9
1
2 1 2
专题
有奖问答 总部分享视频 业务佣金、客户 精英 理赔方面 主管分享 新人 主管 团队氛围、个人 价值、归属感方 面
三
创享未来
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3
10 11
四
团队管理、招募 等方面 5 教培宣传+各公司祝福视频 性向测试及各单位面试
4
高效增员体系
会前准备
会中操作
会后追踪
注意事项
扫描即可进行转 发填写信息
高效增员体系
距会议召 开还剩5 天
上报参会人数、 面试官人数— 至城区人力发 展岗
距会议召开 还剩1天
建立创说会拟 参加人员微信 群、话术通关、 电话邀约
距会议召开 还剩3天
准备笔记本电 脑、身份证刷 卡器、简历表 等
高效增员体系
掌握话术
锁定目标 执行面访
• 邀约流程 • 活动介绍话术 • 四个邀约点
侯选人来源
□缘故 □转介 □陌生 □客户 □其他
与 推 荐 人 关 系 对现 状的 态度 联系 电话 联系 电话
□很好 □一般 □不熟
人际关系
□良好 □一般
□满意
□不满意
推荐人姓名
推荐人所属直接主管姓名
2、甄选日“漏斗”分析表
序号
拟到人员姓名
拟到人员的推 荐人
是否参加创业说 明会
是否参加笔 试
是否参加面 试
统一 思想 尊重 细节
• 严格执行 • 精准邀约
• 活动量是基础 • 话术是保障
高效增员体系
由推荐人拿着活动彩页及门票进行准 增员邀约，并让其填写《个人简历 表》，并现场进行回收。
运用邀约话术与准增员对象进行沟通， 更进一步了解。
说明：各公司 建立本单位创 说会参加人员 的微信群，及 时做好各项事 宜的沟通。
姓名 年龄 □20—30岁 □30—40岁 性别 □40—45岁 □ 男 □ 女 手 机 宅 电
□其他 目前单 位名称
目前职业
从业简历
婚姻状态
□已婚有孩子 □已婚没孩子 □未婚
目前 年收 入 □晋升通道不畅
创业动因 保险观念
□职业不稳定 □家庭责任重大，经济负担重 □生意（经商）波折 □个人价值实现 □其他 □认同保险 □不认同保险 □已买保险 □未买保险
3．能描述一下您理想的工作方式吗？（ ） ①朝九晚五，工作轻松，收入无所谓 ②朝九晚五，不需经常加班，收入过得去③有灵活的工作时间，工作轻松，收入无所 谓④工作时间灵活，如果工作需要，晚上和节假日愿意加班，但希望付出有相应回报
4．从事寿险行业，需要您提供履约保证金，您有困难吗？（ ①有困难 ②没问题
创业说明会操作指南
一、创业说明会召开时间
各基层单位须在每周五下午召开创说会，每场人数
不得低于20人。
创业说明会操作指南
一、创业说明会前期准备
1、熟悉增员话术。
2、精挑细选确定名单。
3、根据公司创说会的时间与准增员定时间。 4、对于参加创说会相关环节的准增员，推
荐人要填报《准增员信息表》，创说会前
是否缴费
流失原因
创业说明会操作指南
3、申请人员登记表
姓 民 名 族 性 别 籍 贯 有无住房 专 业 出生年月 最高学历 是否会讲/ 听本地话 政治面貌 有无子女 全职工作经验 Email 是否有保 险营 销从业资 格证 关系 年龄 工作单位 职 务 年
户口所在地 在本地居住时间 毕业院校 婚姻状况 身份证号码 目前详细住址
每天将准增员简历交给本单位负责老师处， 进行统计与回访，并由内勤老师在创说会 当天带着所有准增员简历现场参会。
电话邀约人员根据业务员提供的信息 进行电话回访。
推荐人在会议前一天与准增员进行再 次沟通，确认参会情况。
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• 25-45岁
• 准增员亲笔填写 • 《个人简历表》 • 与面试官沟通到位
高效增员体系
会前准备
会中操作
会后追踪
注意事项
高效增员体系
观看营销20周 年展示板
推荐人提示准增员刷身 份证，准增员领取档案 袋、全员佩戴参会证
带着准增员在背 景板签名，并与 推荐人合影留念
单位层面：工作人员不能少于3人，其中2人维持秩序
注意事项
高效增员体系
会后身份证信息必须 上传到业务经营分 析系统 ，否则取消 下场参会资格
签到时各单位必须有维 持秩序人员
高效增员体系
1、无论何种原因迟到人员绝不允许进入会场
2、凡是在会场内喧哗、手机铃响、频繁出入或者出现其他破坏会场氛围的
参会伙伴，取消1场城区统一创说会参会资格
高效增员体系
高效增员体系
）
5．从事寿险行业，需要您提供两个经济担保人，您有困难吗？（ ①有困难 ②没问题
）
推荐人 签名：
推荐人工号： （由推荐人填写）
推荐人所属团队： （由推荐人填写）
团结 协作 齐心 共赢
高效增员体系
确保参训
利用合影 二次促成
转介绍& 客养
单位层面：1、利用参训通知书做好参训追踪、拨打祝贺电话 2、召开总结会，成功参训入司的推荐人分享；未能参训入 司人员了解具体情况 业务员层面：1、亲自送准新人参训 2、未能参训人员利用合影进行再次追踪，索取转介绍
高效增员体系
会前准备
会中操作
会后追踪
一天早会结束停止报名。 5、熟悉创说会整个流程。
创业说明会操作指南
一、创业说明会前期准备
• 话术通关 • 成立功能组 • 宣导创说会流程
单位层面
业务员 层面
• 掌握话术 • 上报准增员信息表 • 熟悉创说会流程
创业说明会操作指南
二、创业说明会会中流程
1、全体工作人员到位 2、准增员与推荐人入场——带领准增员讲解海
健康状况
固定电话 家庭主要成员 起止时间
手 机 姓名
工作经历
在何地、何单位、具体工作
3、申请人员登记表
1．如果加入我们公司，您期望第一年的收入能达到多少？（ ） ①10000元以下 ②10000至20000元 ③20000至30000元 ④30000至50000元
2．如果您一时找不到理想的工作，您现有的积蓄能维持多久的生活？ （ ①小于3个月 ②3个月至6个月 ③6个月至1年 ④1年以上 ） ⑤50000元以上
业务员层面：排队并与工作人员做好配合
高效增员体系
创说会流程
序号 1 2 3 4 5 框架 项目 一 二 三 四 一 二 环节 暖场视频 话外音 静场视频 主持人开场 领导致辞 赢在保险 关键内容 中国人寿介绍+信息化办公视频 —— 营销20年历程 渲染本次活动见证营销20年，国寿推出此次招聘平台 的意义 庆祝营销20年，国寿发展情况，招聘目的
报、易拉宝和宣传短片；陪同准增员全程参加创说会
3、会前提示、准备开始 4、开场白及流程介绍 5、领导致辞 6、公司资讯发布 7、有奖问答 8、专题 9、新人分享 10、主管分享 11、小结 12、笔试——陪同填写性向测试表
创业说明会操作指南
二、创业说明会会中流程
• 功能组人员各司其职
单位层面
• 面试官与参会伙伴 做好配合
赢在保险 创享未来
高效增员体系
寿险团队经营基本法则
团队新增人力
团队脱落人力
团队增长人力
增员
管理+育成
收入增长
一直增员
一直流失
一直提升
高效增员体系
增员流程
邀约 面谈 参加创说会 周送训 办理入司
销售流程
邀约 递送请柬 参加产说会 递送保单 回执核销
高效增员体系
会前准备
会中操作
会后追踪
注意事项
高效增员体系
业务员 层面
• 陪同准增员参会 • 注意参会纪律 • 做好各环节衔接配 合
创业说明会操作指南
三、创业说明会会后追踪
1、成功增员者总结此次经验、亮点 2、未成功增员者，须为自己制定改进措施。 3、对进一步追踪可争取的，进一步促成。 4、提醒准增员职前教育相关事项。
创业说明会操作指南
四、创业说明相关工具 1、准增员信息表