创说会话术

合集下载

创业说明会的邀约方式及话术

创业说明会的邀约方式及话术

会中—— 通常情况下不要进入会场; 如需在场旁听,应保持安静,不应与准增员对象交头接耳,新人如有问题,可示意会后咨询; 在LASS测试前可简单介绍,介绍的内容包括这套系统目前在国内只有中国平安使用,将对其是否适合从事营销工作做出初步判断,如果低于4分将要在一年后才有机会再次测试。 不必陪同LASS测试,尤其不能表现出焦急情绪。
会中帮助
1、签到 2、开场 3、寿险意义与功用介绍 4、行业及公司介绍 5、成功案例分享 6、LASS测试
开场前—— 电话提醒对方参会时间,并说明公司有专人接待。所以不要轻易到车站或公司门外迎接; 以短信告知到达公司的详细路线; 熟悉创说会流程及环节设置,以应对方的提问; 言行亲切自然,以引导为主,不必过分热情,避免引起对方的不适感; 强调会场纪律,并适度强调应重点关注的方面; 如不陪同参会,应告知对方行踪及与你取得联系的方式。
邀约前进行自我心态调整,坚定邀约的信心,相信自己在做一件帮助他人的事; 提前收集好准增员对象的资料,并分析其潜在工作需求; 一定要当面邀约,避免电话邀约; 不要自己回答邀约对象的任何问题,所有问题都请准增员对象在参加创说会时或会后咨询主管; 任何你身边的人都有被邀约的可能; 创说会开始前务必要再次电话提醒。
邀约参加创说会
· 2010年1月 第一版·
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
认识创业说明会 会前邀约 会中帮助 会后追踪

创说会话术

创说会话术

30的
考察班(培训须知)!!
他们为什么不做保险
疑惑:保险行销工作真的那么好吗? 担心:怕上当受骗
害怕:自己无法胜任
几个话术
十岁小女孩的故事(行业与公司)
您会开车吗?(不会)
被子的故事(家人不同意)
克林顿(没有时间)
一杯水话术(促成)
这是什么样的行业? 这是什么样的公司? 这是什么样的团队? 我怎么做(客户在那里)? 做了拿多少工资? 有什么样的福利待遇? 有什么样的发展空间?
追踪话术—到场未笔试面试
× ×先生(女士): 寒暄赞美 您也知道的,我们公司昨天下午举办的事业说明会非 常成功,现场有近100位嘉宾参加,会后很多嘉宾与朋 友都想进一步了解我们的公司,并很想来试一试,也都 参加了面试。虽然您很忙没时间面谈,我也没有忘记您, 并把您的资料报给了我们人力资源部,我们经理看后觉 得您非常适合从事我们的行业,特意委派我来邀请您 (来公司看看、考察一下)您来不来我们公司工作没关 系,先考察一下后,您自己再做决定!您看是上午过来 还是下午过来,需要我来接您还是您亲自过来)!!
找出问题大胆促成(每访五次)
找对促成点 认同+赞美+反问+循环促成
是啊,是啊
请问除了这个问题还有其它问题吗
新人班前后要求话术:
1、培训前:协助准备工作,心情沟通
2、培训中:安慰,接送

创说会邀请

创说会邀请

异议处理---1分钟处理问 题
客:我不喜欢营销工作 业:是的,我能理解你的感受。其实保险营销是在经营 自己的事业,并不是简简单单的推销,我们做的是爱心 的工作,为什么不能来尝试下呢?你看我是过来接你, 还是在会场等你
异议处理---1分钟处理问 客:你可以,题我不能,我没有信心
业:是的,我能理解你的感受,我刚开始进入公司的是很也这么 认为。但后来我发现信心是可以在过程中逐渐建立起来的,而且 在这里我们可以一边学习,一边发展,只要有行动就可以打下基 础,有了基础,你就产生信心,从而迈向成功。保险最可贵的就 是当你加盟时,虽然只是一个人,但是你却不会孤单,你的主管 及其他伙伴会鼓励你,辅导你,有了他们的协助,你一定会信心 十足的,你看我是过来接你,还是在会场等你呢.
异议处理---1分钟处理问 题 客:我家人反对或者我丈夫(妻子)反对
业:是的,我能理解你的感受。有很多做保险成功 的人 ,开始时都遭受到家人的反对,反对的理由大部分都是他们 根本不了解,但最重要的是,你对这个事业的了解有多少? 如果你认为从事这个事业可以尝试下的话,你就应该坚持自 己的想法,你看我是过来接你,还是在会场等你呢
②介绍公司---1分钟讲公司
在好的行业,也要进入好的公司才行。 太保是第一家在全国性的股份制商业保险公司,是一家两地上市企业,是寿险、产险、投资均 列市场前三名的保险公司。是一家连续多年荣登《财富杂志》世界500强的企业。 是一家集寿险、产险、资产管理、养老、健康、农险于一体的综合性保险集团,可以满足客户 多元化的保险需求。我们公司在社会上有良好的口碑,这里只罗列了公司少量的获奖信息,在 这样的伟大的公司工作,才能放心吧保险介绍给客户,对不对?

创说会促成话术

创说会促成话术

促成话术

业:张哥,怎么样?我们老师讲的内容,您听明白了吗?

增员:嗯,差不多。

业:像张哥这么优秀的人,来做这个工作,一定能做的很好!我们这次筹建绝对是挣钱的机会,您可一定要抓住啊!这里有一份应聘人员基本信息表,我给您说下怎么填。

********************************************拒绝处理***************************************************

业:好了,我把表交给我们公司的工作人员了,今明两天会通知您来参加我们公司的面试,您提前准备下啊。

拒绝处理话术

不着急,我考虑考虑

张哥,机会不等人啊!我们招聘也是有名额限制的。

这次机会难得!你刚才也听到了,今年7月1日以后,只有大专以上学历才能从事保险行业,只是先填写一个基本信息表,先把这个名额占上!而且我们公司筹备期也没有任何业务考核,只要出勤每天都有工资,你可以先来试试,用几个月的时间来赌一生的事业划得来!你只要用几个月的时间,全力以赴,然后我们再来看一下能不能做,如果可以那就是我们一生事业的开始,如果不行你也并没有损失,反而可以学到很多知识,至少你本身对保险也有了相当的认识,用几个月来赌一生绝对划算!放心,别犹豫了!来,我给你说怎么填。

我回去和家人商量一下

张哥,保险是一份正当职业,不偷不抢!靠自己的努力赚钱!而且今天你的家人又没来了解,回去商量了还得你自己拿主意。

这次机会难得!你刚才也听到了,今年7月1日以后,只有大专以上学历才能从事保险行业,只是先填写一个基本信息表,先把这个名额占上!而且我们公司筹备期也没有任何业务考核,只要出勤每天都有工资,你可以先来试试,用几个月的时间来赌一生的事业划得来!你只要用几个月的时间,全力以赴,然后我们再来看一下能不能做,如果可以那就是我们一生事业的开始,如果不行你也并没有损失,反而可以学到很多知识,至少你本身对保险也有了相当的认识,用几个月来赌一生绝对划算!放心,别犹豫了!来,我给你说怎么填。

创说会发言稿7篇

创说会发言稿7篇

创说会发言稿7篇

创说会发言稿篇1

亲爱的老师同学们:

你们好!

光阴似箭,日月如梭,不知不觉中,班上一年一度的班干部选举中队又开始了。今天能够站在这里,我既高兴又自豪,我竞选的是班长。

我,是一个胆怯的小女孩,上课时,老师点名回答问题时,我都把头埋得低低的,生怕点我,如果点到我,我的声音就像蚊子一样小,招来周围同学的嘲笑,老师只好无耐的让我坐下。我想通过这次竞选,加强锻炼,让我变成一个活泼开朗的一个小女孩。

这次竞选,我会在这许下诺言,永不改变:“我会做好这份工作。”

为什么我要担任这份工作呢因为父母从小就教我要学会自理生活,现在,我一定有少许经验,能够管理好班级,管理好班级卫生,让流动红旗在我们班安家,让我们成为学校的班级,让全校师生都夸奖我们班。

假如我当上了班长,一定会成为老师的好助手,帮办公室扫地,为疲惫的老师端去一杯茶……在同学不会做题时,我会耐心地给她讲解,当同学不听话时,我自然不会手下留情。凡是做什么事,我都不会包庇她人,更不会仗着自己是班长,而来威胁别人。总之,我会成为一个尊老爱幼,深受老师喜爱的乖孩子。

请大家相信我,投出你神圣的一票吧!我会成为大家的忠实仆人的!

创说会发言稿篇2

尊敬的老师,亲爱的同学们:

大家好!我是八(1)班学生xx,作为学生代表发言,心情非常激动。

首先,让我们以热烈的掌声对辛勤工作的老师们致以节日的问候和祝福。过去的一学年,我们学到了文化知识,懂得了做人的道理,我们的点滴进步,无不凝聚着老师的心血和智慧。这温馨的校园里有我们可敬的老师,有好学上进

的同学,能在这样的学习环境里生活学习,是我们的骄傲,更是一种幸运。

创说会主持词开场白怎么写

创说会主持词开场白怎么写

创说会主持词开场白怎么写

【篇一】创说会主持词开场白怎么写

A.会前提醒:

各位来宾,欢迎大家参加中国人寿“万众一心,共创成就”创业说明会。本次会议将在5分钟后开始。为保证会议的顺利进行,请各位来宾友情配合:会场内请勿吸烟;请将您的通讯工具关闭或调至静音状态;会议期间请勿随意走动。在等候的时间里,来宾朋友可以翻阅一下手中的资料。谢谢!

B.开场:

各位领导,亲爱的来宾,大家下午好!欢迎参加中国人寿“万众一心,共创成就”创业说明会。我是来自××分公司的×××。非常荣幸由我来担任本次会议的主持,希望能和在座的各位共同度过一个美好而愉快的下午。

每个人在年少的时候都会有着自己美好绚烂的梦想,有的人想成为一名军人,有的人想成为医生,有的人想成为一个作家;每个人都希望拥有财富人生,拥有生活的财富、智慧的财富、情感的财富等等。然而,现实的残酷与压力让我们不断地改变着自己的想法,心中的梦想一次又一次破灭,被扼杀在摇篮里。

然而今天,也许将是改变我们生活的一天。我们将通过自己的努力得到合理的回报和晋升,从而实现自己曾经远去的梦。现今,中国保险业的发展如日中天,就像是一个正在高速攀升的成长股一样,我们今天的创业说明会就是希望通

过这样的一个平台,让大家全方位了解目前寿险业的机遇与挑战,同时帮助您了解公司强有力的发展前景。今天下午的时间是这样安排的:(利用主持人串讲ppt之《会议议程》灯片进行讲解)??

本次创业说明会得到了公司领导的高度重视并亲临现场,接下来让我们用热烈的掌声欢迎××经理为我们致欢迎辞!

C.领导致辞之后:

保险公司创说会主持词

保险公司创说会主持词

保险公司创说会主持词

研究表明,成熟市场条件下,保险公司利润来源于投资业务。但我国保险公司在承保业务方面尚有巨大的发展空间。下面就是小编给大家整理的保险公司创说会,仅供参考。

保险公司创说会主持词(一)

各位来宾,各位朋友:大家下午好!

欢迎走进**人寿,走进我们的家!本次会议将在三分钟后正式开始。为保障会议顺畅进行,请大家配合做一个动作:将您的手机调至静音或关闭状态。在会议期间请不要随意走动、接打电话,保持会场安静。为了在场女士的健康,请我们的男士让自己的香烟在口袋里静静地睡上一个下午。感谢大家的配合!

各位来宾,各位朋友,大家下午好!我是***,来自**人寿**中支,非常高兴,能在这个阳光明媚的下午与这么多新朋友、老朋友相聚在一起,一起聊聊对于生活的理解和感悟,一起谈谈对于未来的憧憬和规划。也希望通过下午的时间能增进我们彼此的了解,并带给您重新思考事业前程的契机。

各位来宾,各位朋友,人寿保险的诞生与人类的爱和责任是紧密相连的,所以人们常说保险在爱中诞生,在爱中发展,在爱中延续,人寿保险的工作者是爱与责任的传播者,寿险销售是最崇高的事业。

今天我们有缘走进寿险营销,他是否真得能实现我们成功的创业梦想,是否能使我们的才华在这里得到充分的展示,是否值得我们付诸于行动、时间和精力呢?让我们带着这些疑问,聆听本次创业报告。今天为我们带来创业报告的嘉宾是来自于****总。掌声有请郭总!

感谢***的辛勤付出,通过***的这个报告,相信您和我一样,深深的感受到寿险营销行业无穷的魅力,再次用热烈的掌声感谢! 下面我想给大家介绍一下我们队伍中一位普通但又不普通的大姐,说她普通是因为在她进入保险行业以前,是一位普普通通的家庭主妇,整天围着老公孩子转,说她不普通是因为在她进入保险公司进入阳光以来平均月收入达到一万五以上,现在是老公整天围着她转,每天开车送她上

创说会邀约话术1页

创说会邀约话术1页

微信创说会邀约话术

(红色字体标注根据实际情况进行修改)

场景1:准增员一直想改变现状,春季是跳槽季,由于现在疫情影响,无法线下找工作,现邀请加线上创说会。

张哥,您好,我是**人寿的小刘。之前了解到您一直觉得现在的工作做的有些迷茫,不知道前景在哪,身上的责任、压力也越来越大,一直有想换工作的想法。您看目前因全国新肺炎病情的影响,这会出去找工作也不安全,在家时间也充裕,不如趁这个时间多了解了解其他行业,您觉得怎么样?正好,这个星期三晚上8点我们公司特为无法出门的广大求职者,在微信上举办“遇见美好,职等你来”创业论坛,届时会请到我们公司创业大亨XX与大家分享。这次创业论坛大概30分钟,不会耽误您很多时间,关键是它可以帮助您了解一个新兴的行业,了解一家五百强企业,开拓了我们的视野,给予我们进入金融行业的机会,论坛现场还可以抢红包哦,相信您一定会不虚此行。您看,我是拉您入群,还是我把群二维码发您,您直接加入呢?

新肺炎疫情影响

场景2:准增员因新肺炎疫情影响,不能复工,目前失业在家,想找工作,现邀请加线上创说会。

张哥,您好,我是**人寿的小刘。听说您因新肺炎疫情影响,长期不能复工,收入受到很大的影响,是么?这确实挺令人难受的,这场疾病不仅影响我们的健康,我们的生活节奏也被打乱了。目前这疫情还未完全控制住,您这会出去找工作也不安全,在家时间充裕,可以多了解一些求职信息,为今后做工作做准备。正好,这个星期三晚上8点我们公司特为无法出门的广大求职者,在微信上举办“遇见美好,职等你来”创业论坛,届时会请到我们公司创业大亨XX与大家分享。这次创业论坛大概30分钟,不会耽误您很多时间,关键是它可以帮助您了解一个新兴的行业,了解一家五百强企业,开拓了我们的视野,给予我们进入金融行业的机会,论坛现场还可以抢红包哦,相信您一定会不虚此行。您看,我是拉您入群,还是我把群二维码发您,您直接加入呢?

创说会初复试话术

创说会初复试话术

面试话术

一、人才市场问题

1、是不是应届毕业生

2、应聘岗位(有工作经验吗)

3、是不是徐州人,在徐州有固定住所吗?

4、自己最大的优势在哪儿?(一点)

结束语:由于我公司对人才引进要求很严格,明天下午一点三十请你携带本人身份证、签字笔及面试通知单来我公司参加笔试。记住!带上你的身份证,不要迟到。

二、创说会前的初试谈话问题(2分钟)

1、一分钟自我介绍,同时看手上的试卷(20秒)

2、你工作的目的是什么?

3、你工作是你决定还是你家人决定,为什么?

4、你的沟通能力怎么样?(说服我晚上请你吃饭)

三、创说会专题后的复试谈话问题

1、听完创说会后你有什么感受,讲讲给你印象深刻的一到两点,为什么?

2、你想在一年内达到什么职级,收入是多少?

3、如果给你一个20人的团队,你会怎么管理?

4、你觉得是环境适应你,还是你去适应环境(强调:一旦进入公司将从基层做起)

5、如果你有幸被录取,你觉得你会通过考试吗?

备注:创说会中已引导过保代考试及培训费用,要求短、平、快。

引导缴费

1、看着试卷,说:“通过啦!”

2、“在这7天培训中,你能不能做到不迟到、早退”。

3、请穿正装。

收费环节

1、培训期间你能不能保证不迟到早退?

2、检查面试表(检查是否面试官都签字及面试纪录是否完整等)同时发放培训通知书。

新人增员话术

新人增员话术

1.创说会

(一)行业

1.我不了解这行,从来没接触过!

答:您这么想是人之常情,我开始做保险时,也是对这行不了解。然而您可以完全不用担心,即便是现在最成功的营业部经理在入选之初对保险也是一窍不通。关键是我们公司拥有一整套完善的培训课程,能让您从一窍不通变成推销天才,当然这中间也离不开您的认真和付出。正好明天下午有场创说会,到时您可以去了解一下。

2. 保险都是骗人的,卖的跟保的不一样,我不想做!

答:国家规定每辆汽车都要要购买保险,每个单位也都要为员工交纳保险,甚至我们去医院看病,医生的第一句话也是询问我们是否拥有医疗保险……保险已开始深入人心,国家也在鼓励老百姓购买保险,所以保险绝不是骗人的。保险作为一个政府监管的金融行业,是非常的严谨的,绝不会卖的跟保的不一样,这样的事情我没有遇到过,我们公司也没有出现过。

3.做保险就跟做传销一样,都是卖东西拉人头!

答:保险真的和传销一样吗?那为什么政府非要支持一个打击一个呢?其实它们是有本质上的区别,一两句话说不清楚,正好周三下午有场行业说明会,个把小时就能让我们对这个行业有个全方位的了解,即使我们不做保险,将来买保险也会加深了解,您说是吗?

4.做保险都是跟别人说好话,谈保险就像在求人一样,感觉低人一等!

答:其实保险销售是一份堂堂正正的工作。我们的工作是帮助客户认识保险,了解他们的需求,再为他们提供保障。我们的工作是在帮助别人,买不买由客户决定。我刚开始工作的时候也觉得没面子,但后来就理直气壮了。当客户发生意外,我给他们送去保险金的时候,我真的觉得帮助到了他们,也觉得特有面子。

创说会邀约话术

创说会邀约话术

For personal use only in study and research; not for commercial use

邀约参加创说会关键句

第一步:寒暄赞美(对人外表)

1.林小姐,您身材匀称,穿什么都好看,不像我一样,天天说减肥减肥,却没什么效果,林小姐,您平时是如何维持身材的?

2.王先生,您气色真好,看不出真实年龄,有时候真的要反省自己了,这么不懂得享受生活,王先生,我可不可以请教一个问题……?(对人内在)1.陈先生,看得出来,您真是个细心的爸爸,这么为孩子设想,换成我就不行了,孩子一闹我就不知道怎么办,陈先生,您的脾气怎么这么好啊?

2.王太太,一看就知道您是个温柔贤惠的人,我常想,一个家庭的幸福与否与女主人的性格一定有很大关系,王太太,我很好奇,你从来都是这么好修养,怎么做到的?(对物外表)1.这么豪华的装潢,看得出来您非常有艺术品位,回去之后我真想把家布置成这样了,请问王先生,当初您是怎么跟装潢公司人说的?2.这部车子好干净,您真爱惜您的车子,我常想有时候应该改善自己,陈先生,像您这么忙,

怎么打理车子的?(对物内在)

1.陈太太,您的厨艺真是绝了!我还没吃过这么好吃的糖醋鱼呢,请问陈太太,做糖醋鱼应该注意什么?

2.李小姐,您这套衣服质地非常好,非常符合您的气质,有气质的人就是不一样,像我就学不来,李小姐,请问您平时如何充实自己,才会有这么好的气质?

第二步:道明来意

•你对现在的收入感到满意吗?

•你觉得现在的工作是你可以终生从事的职业吗?

•你觉得你的能力、付出与收入成正比吗?

创业说明会主持词开场白三篇

创业说明会主持词开场白三篇

【导语】主持词已经成为各种演出活动和集会中不可或缺的重要组成部分。它就像是⼀条线贯穿在活动的始终,没有这条线,节⽬就会变得杂乱⽆章,由此可见主持词的重要性,为了能够更好的活跃活动氛围,你需要书写⼀份别出⼼裁的主持词,如果你对于写主持词有什么疑惑,可以到主持词频道来瞧瞧,下⾯是主持词频道收集的《创业说明会主持词开场⽩三篇》,欢迎⼤家前来了解。

【篇⼀】

尊敬的各位来宾、来⾃社会各界的有识之⼠,⼤家好!

欢迎各位来到中国⼈寿保险股份有限公司参加有国寿新区主办的“创业说明会”。

当春去秋来、草长莺飞,您是否也感慨时间的飞逝、⽣命不容颓废;

当夜深⼈静、思潮澎湃,您是否也懊恼虚度的光阴、稍纵即逝的机会;

当⾯对⼈⽣的改变、⾯临事业的抉择,您是否还在⼗字街头徘徊、不知如何进退;

当有⼈向您介绍中国⼈寿保险股份有限公司、向您推荐⼈寿保险这⼀⾏业的时候,您是否有很多的犹豫、很多的疑问……

那么,今天我们邀请众位就是要为您解除所有疑虑、帮助您告别徘徊,浅谈⼈⽣理想、再叙成功机会。

也许今天的相识就是我们携⼿共创美好事业的开始;也许今天的相聚对您今后的⼈⽣旅途有所启迪;也许今天的⼀⾯之缘他⽇难以再叙;

但我仍建议,我们都应该为今天的相识来⼀次热烈的掌声。同时,也借这相识的掌声开始我们国寿新区的“创业说明会”

有请出场并介绍

结束语:

通过以上的交流,我想⼤家对中国⼈寿保险公司⼀定有了更深的了解,对⼈寿保险有了更新的认识,对寿险这⼀⾏业也有了全新的审视。

也许寻寻觅觅多年,疲惫的您还是没有找到适合⾃已发展的空间;

保险公司创说会邀约话术

保险公司创说会邀约话术

传递产品价值
在邀约话术中,可以向潜在客户传递 保险产品的特点和优势,帮助他们了 解产品的价值。
02 创说会邀约话术设计原则
CHAPTER
针对性原则
针对客户需求
根据客户的需求和关注点,设计 具有针对性的邀约话术,以满足 客户的期望和需求。
针对客户类型
根据客户的年龄、性别、职业等 因素,设计不同类型客户的话术 ,以提高邀约成功率。
重和关注。
回应反馈
02
在客户表达过程中给予适时的回应和反馈,以示理解和关注。
总结提炼
03
在客户表达结束后,简要总结并提炼关键信息,确保准确把握
客户需求和意向。
05 创说会邀约话术注意事项
CHAPTER
注意言辞礼貌
尊重客户
使用礼貌用语,避免使用攻击性或贬低性的言辞,尊重客户的意 愿和感受。
热情友好
对于客户提出的问题和疑虑,应准确、客观地解答,不隐瞒 事实和真相。
热情性原则
语气亲切
在话术中使用亲切、友好的语气,营造轻松、愉快的沟通氛围。
表达关心
在话术中表达对客户的关心和关注,让客户感受到公司的专业和温暖。
03 创说会邀约话术内容
CHAPTER
开场白
01
02
03
问候
首先向客户表达问候,拉 近与客户的距离。
背景

微信创说会怎么做?-《操作手册》

微信创说会怎么做?-《操作手册》

微信创说会如何操作?

操作主体:组或者部皆可举办

新人人数:一般不要超过20人

一、事前

1.工作组建立

部组微创会工作组:确保微信创说会正常有序执行

主持人:串联流程,负责会议流程的顺利进行

主讲人:负责主讲片讲解

分享人:优秀主管,1-2人

纪律员:维护群内秩序、记录活跃新人

2.邀约:

详见下一篇文章《邀约话术》

3.提前准备:

将主讲胶片保存为图片并做好顺序标识,方便群内依次推送;主讲人、分享人的介绍名片,提前做好设计包装。

4.推荐人会前提醒:

提前一天电话邀约确认:XXX,您好!昨天上午我和您说过的微信创说会您还记得吗?这个活动明天晚上8点开始,大约30分钟左右,到时候我会拉您进群,还可以抢红包哦!

5.推荐人提前拉群:

提前1小时拉新人进群

6.推荐人会议提醒:

您好,我刚刚把您拉进了我们微创会微信群,您看下微信,整个交流不超过30分钟,不会占用您太多时间,交流结束后,这个群会解散,不会影响到您的工作和生活。

准备开始前,工作组成员确保把手机调成飞行模式,连接WIFI,防止进行中有电话打扰。

二、事中

操作流程:

▪提前邀请新人入群

▪主持人自我介绍并致欢迎词

▪主持人介绍会议规则及流程

▪主持人引出主讲人(进行介绍)

▪主讲人讲解【控制在10分钟左右】

▪互动问答—优秀主管分享【控制在5分钟内】

▪答疑环节【控制在3-5分钟内】

▪结束提示、清群

注:中间穿插几轮红包雨

三、事后

1.会后通报参会情况:

本次微创会到会新人XX人,其中A组X人,B组X人,C组X人。。。其中新人张三,李四等比较活跃,可作为重点追踪对象,请各推荐人予以关注。请大家及时对参会新人进行回访,推动参与线上活动,完成E-增员系统注册,谢谢。

平安保险增员创说会邀约话术

平安保险增员创说会邀约话术

为了更好地推动公司业务的发展,各大保险互联网公司近两年不断进行增员,以便为消费者提供更为专业及时的服务。

那么,您知道增员技巧有哪些吗?保险增员话术哪个好

一、没底薪

做老板谁有底薪?

等到续保不就有续期佣金了嘛!且升上来当主管后,就有管理津贴,是不是等于有底薪了?而且更有安全感。

二、没信心

(只要答案不是你所希望的就问:“为什么”?)

信心的来源来自哪里?一件事情如果你曾经做过,或者曾经看别人做过,你会不会有信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?

我们有“新人培训”,还有我带你学会了再全心投入,这样还会没有信心吗?

三、家人反对

(先说服您本人!)你家人会不会反对您象原一平那么有钱?原一平是不是做保险的?很多人在您未成功前都会泼冷水,在您成功后说您的选择是对的,有一句话叫做“成者为王,败者为寇”,是不是成败操在您自己的手里,您成功了,家人以您为荣,没人反对保险,您的家人是反对您失败,你觉得您会失败吗?如果您像我一样努力,您还会失败吗?

四、没兴趣

您对什么有兴趣?您想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?您对孙中山有兴趣吗?兴趣可以被培养,是不是有一些人,当他懂得游戏规则,进去后兴趣就来了?是不是有人本来不会打麻将,后来变成了赌徒?

五、保险不好做

不好做,但是不是有人做得很好呢?那您跟那些做的很好的人学习,是不是也可以做得很好?在这行业里有很多人成功啊!要了解更多的保险增员话术,建议您登录聚米网,它是全国最为专业的保险代理人推广平台,上面聚集着众多保险行业精英人士以及保险增员话术资料下载,欢迎您前来学习和交流。

创说会发言稿

创说会发言稿

创说会发言稿

尊敬的评委、亲爱的同学们:

大家好!我今天非常荣幸能在这个舞台上和大家分享我的观点。今天的话题是创说会,我想先问一下大家,你们知道创说会是什么吗?其实创说会就是一个提供给我们发表创造性想法的机会。创说会的意义不仅在于展示我们的创意和才华,更是提供了一个积极向上、创新思维的交流平台。

创说会是一个充满激情和创意的舞台。我们可以分享自己的观点、想法,展示我们的才华和创造力。在创说会上,我们有机会面对观众和评委,倾听他们的鼓励和意见,同时也能从其他参与者的观点中得到启发和借鉴。这是一个相互交流、相互学习的机会。正如古人所言,“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”。在这个创说会的舞台上,我们可以积极思考、相互激励,为我们的创新道路注入更多的活力和动力。

创说会让我们的思维更加开阔。通过听取他人的演讲,我们可以接触到各种各样的观点和思维方式。有时我们会发现,原来自己固有的观点和想法并不完美,甚至根本是错误的。创说会可以帮助我们从不同的角度看待问题,思考更多的解决方法。这样,我们的思维方式就会得到拓宽,我们的眼界也会变得更加开阔。只有不断学习、不断尝试,我们才能在创新的道路上越走越远。

而创说会也是一个锻炼自我的机会。在这个舞台上,我们要克服紧张和害怕,尽展自己的才华和想法。很多伟大的发明家、

科学家都曾在创新的道路上遇到过各种困难和挫折,但他们从未放弃,一直在不断尝试,最终取得了巨大的成功。创说会就是我们展示自己的舞台,只有敢于起舞,才能完成那些充满激情的舞蹈。通过参加创说会,我们能够锻炼自己的演讲能力、表达能力和创造能力,并培养自信心和坚持不懈的精神。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

增员话术

一、教育界:代表人物——教师

开口话术:

听到您周围的朋友谈起您,言谈话语中都表露出对您的尊重。在我们保险公司也有从事您这样工作的人(讲师),也同样受到我们的尊重,在您有时间的时候不防来听听我们的课程(创业说明会),给我们提供一些诚恳的建议……

拒绝处理:

1、以前为人师表,现在做保险感觉没地位。

如果在以前,或许有可能,现在是另一番景象。现在的人都已知道,买保险是为了生涯规划,为了预防不时之需,不让自己及家人陷入不安及痛苦;买保险是为了生活得有尊严,为了安心自在。保险是必需品,销售保险是值得尊重的事。

保险公司也应时代的要求,不断提高行销人员的品质,平时的训练既多且严,不但制定完善的纪律制度规范行销行为,而且还十分重视售后服务。现在从事保险的人,已不再是找不到工作或低层的人士。律师、会计师、医师也已大量进入保险业,甚至在各行各业成功的人士或执业已久的企业主也纷纷参与。

诸多事实表明保险业如今是黄金事业,成功者的天堂,有心者的乐园。

邀约话术:

我们将在(……时间)(……地点)召开创业说明会,我们公司对此事业有一套完整的说明和甄选程序,您了解后再决定要不要参加这行业。

二、医学界:代表人物——医生

开口话术:

我真敬佩您在医学方面的博学,如果我能运作医学知识给我的客户提供更全面、专业的服务就太好了。以后有些方面我免不了要请教您。其实我们保险业最珍惜您这样的专业人士……

拒绝处理:

1、我不适合做保险,我是一个好研究的人,性格太内向了。

钻石不轻易让人发现,但其内蕴和气质在冷静中也可让人感受到逼人的力量和神采。保险从业人员的本质即应如此,不逞口舌之花俏,不以快语妙言受人瞩目。反而是不常开口,言必有中,不抢风头,但从倾听和关怀中得到认同,用冷静的头脑观察外界,不发便罢,一发即中,头角峥嵘受人重视。

再说在保险业,内敛者成功的例子可说比比皆是,除了善行销外,还有相当多统率庞大组织,成为杰出单位的实例。原因无他,将力气能量用在适当的地方罢了。因此较内敛者不该妄自菲薄。环境成就人,机会使人改进,自我意志可转变一切。个性使人成长或失败,全看

如何应用,一切操之于您自己。更何况您有医学知识做背景,很多像您这样的医学界人士都在尝试保险业,您没必要担忧。

三、销售类:代表人物——售货员(店面销售)、业务员(直销如:保健品、化妆品等)

开口话术:

您在您现在的工作中积累了大量的销售经验,为什么不利用这些经验从事一种能带来更高回报及成就感的事业呢?

拒绝话术:

1、不管我以前卖什么东西,那都是看得到、摸得着的,这保险光

凭空口说(无形商品),我做不来。

其实这种担忧是不必要的,事实上有形商品反而更难以销售,因为一旦有了形体,就有了障碍和限制(无形商品更易发挥及销售)。好比汽车(可用他所销售的任一种商品为例子),大户人家不喜欢小车,小车突显不出他们要的尊贵。一般人家又不会购买大车,车价、保险费及维护对他们而言是负担。而且车子有型式、颜色、设备、价格、使用功能的分别,若元法了解客户真正需求,难以打动对方的心。

保险就不同了,景气好的时候用投资理财的观念去推广;景气不好的时候以保障、防范的要点切入,老者请他为老年图尊严,也为下一代省负担;中年人让他明白他可能有一个养不起的未来,要赶紧未雨绸缪。

健康险谁敢忽视?疾病谁能拒绝?哪一种商品能像保险那么灵活、生动,各个角度都可切入,理财、节税、保值、保障、储蓄都涉及?没什么东西像保险一样,即满足客户不同的需求,也创造了销售者的富足,即利人又利已,双赢兼互容。

四、营销类:代表人物——(房地产)经济人、代理人(含同业保险公司同仁)、各类中介人员

开口话术:

您在您现在的工作中积累了大量的客户资源,为什么不利用这些资源再一次开发能?若您的工作一时无法更动,可由您的家人进入,由您从旁协助,也是一石多鸟的好方法。

拒绝话术:

保险公司太多,做保险的人也太多,竞争激烈。

没错,眼下从事寿险工作的人确实很多,但仔细评估,到底有多少人真正专业经营,又有多少人将保险做好?每个人想找到适合个性的工作,但往往花了很多时间却仍然失败,如果我们能让一个人成功的进入保险业,他为何还要浪费时间迷惘游荡呢?我自己就已经在保险业生根,也有了销售及发展的要领和自信,同是营销人员您为何不和我一起勇于开拓呢?保险不是不易做,而是客户选择专业的人士,您本身是营销老手,不会有问题的。

五、经济类——会计、金融(银行&证券)、律师

开口话术:

您在您所在的领域里取得的成绩让人敬佩。卡内基说过:“有成功习惯的人会习惯成功”,我看好您是潜在的保险业成功者,您认为呢?

拒绝处理:

1、我一直从事技术领域的工作,没有推销的经验。

没有推销经验?太好了!你也可能是未来销售界里面最耀眼的一颗星,因为没有销售经验,就像一张白纸,可以无阻碍地画出最亮丽的蓝图。话说回来,其实哪个人没有推销的经验呢?从小要受父母疼爱,亲人喜欢,无不表现出最好的姿态,这就是推销。对人展笑脸,揣摩人性,好言良语,这就是推销。为了不让人看轻,打扮整洁得体,举止有当,表达条理,这都是销售的基本概念。不要说自己没有实际的销售工作,从小到大,从家庭到学校以至社会,到和别人的相处莫不都是推销。担心什么呢?

六、客户

开口话术:

您购买保险是因为相信我,相信我们保险公司,希望能有长期的服务。既然有长期服务就有长期接触,为何不加入我们的阵营呢?

拒绝处理:

1、我现在的工作还算稳定,不想换工作。

工作稳定,值得恭喜。但不知该为您高兴还是惋惜,因为有几个问题需要深入探讨。这份工作以后的市场发展前景如何?在这岗位上工作十年、二十年后,你的定位在哪里?收是否满意?是否可满足人生规划的需求?而且社会地位是否能让人肯定并人合乎自己理想?

如果以上问题您一时难以回答,那就该好好的思考了。一生中可为事业拚命不过十几年,但大部分的人却将这黄金时间蹉跎掉了,不是没去思考就是得过且过。一旦工作不如意即转换工作,凭着年轻和体力,不怕找不到工作。谁都希望获得一份好待遇,可是老板不可能给一个没有给公司带来大量收益的人高报酬的。你应该好好的思考,是否真的对现在这份工作已全然满意?薪资是否合理?

如果将现在的工作辞掉,全心全意在保险业里奋斗,给自己三年时间,达不到设定的目标就退出,现有的工作技巧应该还不会忘掉。用最坏的状况去思考最有机会的运作,凭着破釜沉舟的决心,相信一定能闯出另一片天地的!

七、待业人员

A家庭主妇

开口话术:

A您业余时间都在忙些什么呢?……看来您的时间还算充裕,有没有考虑继续就业。

相关文档
最新文档