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总体目标：
建设一个市场体系完善、服务领域广泛、经营诚信规范、偿付能 力充足、综合竞争力较强，发展速度、质量和效益相统一的现代 保险业。
积极稳妥推进试点，发展多形式、多渠道的农业保险 统筹发展城乡商业养老保险和健康保险，完善多层次社会 保障体系 进一步完善法规政策，营造良好发展环境 ……
飞跃年
开拓年 入市年
2005年
销售年
2006年 14,800 2007年 70,000 2008年 270,000 2009年 400,000
保费收入
2,700
[华泰人寿· 色文化] 特
勤奋工作
快乐生活
Work hard
Play hard
贰
[ 华 泰 人 寿 ·股 东 ]
[ 华 泰 人 寿 ·股 东 ]
趋势决定未来
Microsoft
我只是知道未来每个人、每个桌上都会有一 台电脑，我只需要它们都装上我的操作系统， 我只为趋势工作。
I only work for the tendency
Bill Gates
跟着一个正在起飞的行业 就算你是最后一名 你依然在起飞！
跟着一个正在没落的行业 就算你是第一名 你依然在没落！
寿险行业的七大特点：
市场空间广阔 政策大力支持
“钱”途光明
自己当老板
透明公平的晋升机制
终身培训 获得真正的成就感
市场空间广阔(一)
$3500
2008年——
8.9％
保 险 深 度 5.3％ 保 险 密 度
发达国家
3.3％
$ 462
$105
中国 北京
发达国家 中国
北京
释义: 保险深度:是指某地保费收入占某地国内生产总值（GDP）之比，它反 映了该地保险业在整个国民经济中的地位. 保险密度:是指按全国或地区计算的人均保险费。
法规完善
最核心的三大变化: 突出保护被保险 人 加强监管和防范 风险 拓宽保险服务领 域
国家关注——―两会”保险声音
2008年，“向政府推销保险”
发挥保险功能,防范和化解经济运行中的风险,对于“扩内需、保增长,调 结构、上水平,抓改革、增活力,重民生、促和谐”,实现经济平稳较快发 展具有重要的促进和保障作用。
市场空间广阔（二）
愿意购买 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
资料来源：国务院发展研究中心保险市场调查报告
不愿意购买
70%
70%的北京市民， 准备在未来3年内购 买保险产品。
30%
市场空间广阔（三）
在未来的20年中——
——摘自法国安盛《中国保险调查报告》
政策支持
肆
[华泰人寿· 品] 产
[ 产 品 ·个 险 系 列 ]
产品齐全
明星闪耀
创新型重大疾病保险 ·福佑双鑫 荣获2008年度“最佳健康保险产品”大奖
[产品· 目标市场营销系列]
爱心卡（代理人销售）
爱心家庭卡 一张保单全家共享 （代理人销售）
爱心阿姨卡（网络销售）
伍
[ 华 泰 人 寿 ·支 持 ]
让我们拥抱“朝阳”，
迈向成功！
把世界带进中国 Bring the World to China
华泰人寿 公司简介
H U A T A I L I F E I N T R O .
壹
[ 关于· 华泰人寿 ]
[
关 于 ·华 泰 人 寿
]
华泰人寿一家国内外实力雄厚的金 融保险集团和知名企业发起设立的
全国性寿险公司。经营人寿
[华泰人寿· 户服务] 客
方便、快捷的客户服务
华泰提供网络、柜面、电话 传真、信函、短消息以及上门服 务等多渠道服务方式。 率先在业内推出“差一
补二”、“延时补偿”等
措施，提升服务品质。
[华泰人寿· 新服务] 创
率先将理赔承诺写入产品条款
华泰人寿在贯彻实施 新《保险法》过程中，创 新性地将此前率先在行业 内推出的“个人非情形复 杂案件3日赔付”承诺写入 了产品条款中。 主动寻求客户监督， 进一步加快了理赔时效
温馨提示
• 会议开始后
– 请将手机调至静音 – 请勿随意来回走动
人寿保险行销
——21世纪的朝阳行业
Looking Forward…
择业三问
“我想要什么？”——目标
丰衣足食
6
“我想做什么？”——途径
行业 特定 人士 销售
我能做什么？——选择
专家介绍，中国的朝阳行业主要有：
●资讯行业：电信 、 网络 、计算机、软件 ●生物技术：制药、基因工程 ●专业服务：律师、会计师、医生 ●金融保险：保险、银行、证券
保险、健康保险、意外伤 害保险等业务。
[
关 于 ·发 展 历 程
]
北京 浙江 四川
公司总部设在北京，自2005年开
业以来，现已在
8
个省市开设
了百余家分支机构，华泰 人寿正大步迈向全国。
江苏
上海
山东 河南 福建
[
关 于 ·业 务 发 展
]
2009年中国合资、外资保险公司排名第三位。
夯实基础年
400,000 350,000 300,000 250,000 200,000 150,000 100,000 50,000 0
[ 培 训 支 持 体 系 ]
管理课程 主管养成培训AMC 业务主任在职培训PLT 营业部经理培训ALT 营业区经理培PMTC 职业经理人培训PPM 行销课程 新人入门培训ABC 新人成长培训BBC 新人发展培训CBC 资深业务员培训DBC 销售技能发展训练 销售技能精进研修 行销经理培训
讲师课程 表达能力训练PTT 训练技巧课程TTT 课程开发课程CDIS 培训管理课程TDS
华泰人寿股东队伍实力雄厚，
均为国内外知名企业：
华泰财产保险 股份有限公司
[ 华 泰 人 寿 ·架 构 ]
国内首家
同时拥有财险、寿 险、保险资产管理公司的综合性 保险企业
华泰财产保险公司
华泰人寿保险公司
华泰资产管理公司
[ 华 泰 人 寿 ·股 东 ]
一流的财产保险公司
第一家全国性股份制财产保险公司， 也是国内惟一一家自成立以来连续十余
2009年，从温总理政府工作报告，到政协委员人大代表提案议案都非 常关注当前的热点——社会保险、医疗保险以及农业保险等问题。
2010年两会热词排行养老保险居首
上不封顶的收入制度 完善科学的福利制度
零投资
自己决定客户
建立自己的业务网 自由发挥智慧及创造力 自己决定退休时间
一位教练
一个好领导
华泰人寿欢迎您……
H U A T A I L I F E 。 。 。
填写《意见反馈表》
• 请在符合您的意思表述项目前打勾“√” • 请留下您的宝贵意见
面谈时间
e
时代销售与服务的平台
每日资讯总公司每日统一提供专业的早会
资讯分享素材
本期导读
1
分公司开门红PK实况
每天一期，多样的内容单元，
《每日资讯》每日对公司上下资
讯进行整合，及时传达总公司的 声音，展示全国个险系统内优秀 团队和寿险代理人的风采，提供 务实可操作的专业知识，为公司 的营销团队建立起分享平台。
中国
年实现盈利和分红的保险公司
公司现已在全国50多个城市设有分支机构，形 成面向全国的经营布局 2008年，公司总资产达314.82 亿元，净资产 达39.46亿元，偿付能力也一直保持在保监会 规定标准的
10倍以上。
[ 华 泰 人 寿 ·股 东 ]
一流的合作伙伴 －－美国ACE集团
安达北美洲保险控股公司（ACE INA Holdings Inc.），成立于1792年 2009年，在美国最著名投资理财周报 Barron’s 评选的未来5到10年最具投资潜 力的十家北美公司中位居第三名 2010年2月，美国著名保险刊物《商业保 险》发起评选，ACE获得“2009年度最值 得信赖的保险公司”
[ 华 泰 人 寿 ·伙 伴 ]
一流的专业理财机构
－－华泰资产管理公司
2008年管理资产总规模过400亿，在全国9家保险资产管理公司中财
务收益率第一
投资收益总水平高出行业平均水平一倍以上，获中国保险业首批 QDII资格
国内最早成立的专业性保险资产管理公司之一，保险入市第一
单
叁
[华泰人寿· 务] 服
2
华泰我最红中支、 ADD、华泰红人追踪
3
上海分公司个人业务部首批员工封闭式培训
华泰人寿· 泰盛典 华
今年我们去
华泰盛典 LOGO
华泰人寿· 星闪耀 群
华泰翰林院 华泰恒星会 新人留存体系
ACE全球争霸赛
位置不同
价值不同
正确的选择比努力更重要！
一片水域 一口池塘 一份适合自己的职业 一家有发展的企业
公司制式化培训 机构训练课程 阅读专业丛书
个人行销系列 组织发展系列
从事寿险业是行善 公司和社会对我们的嘉奖
寿险对生活的意义
养 老 意 外 支 出 遗 产 税 职 业 风 险 子 女 教 育 生 活 支 出 股 票 意 外
债 券
存 款
保 险
住 房Leabharlann Baidu
医 疗
基 金
寿险对生活的意义
[ 培 训 支 持 体 系 ]
职业经理人培训 精英主管养成培训 主管养成培训 新人转正培训 新人跟进培训
试 用 业 务 员
新人入职培训
正 式 业 务 员
业 务 主 管
营 业 部 经 理
营 业 区 经 理
引进国际化培训课程主力打造,具有华泰特色的培训机制
精英主管养成培训（PPM）
代理人行销支持系统
人寿保险不是万能的， 但，没有人寿保险是万万不能的！
寿险对家庭的意义
人寿保险是唯一的经济工 具，能够保证在未来不可知的 日子，有一笔可知的金钱。 如果我办得到，我一定要 把保险两个字写在家家户户的 门上，以及每一位公务人员手 册上。因为我深信，透过保险 每个家庭只要付出微不足道的 代价，就可以免除遭受万劫不 复的灾难。 —— 邱吉尔首相
建设一个市场体系完善、服务领域广泛、经营诚信规范、偿付能 力充足、综合竞争力较强，发展速度、质量和效益相统一的现代 保险业。
积极稳妥推进试点，发展多形式、多渠道的农业保险 统筹发展城乡商业养老保险和健康保险，完善多层次社会 保障体系 进一步完善法规政策，营造良好发展环境 ……
飞跃年
开拓年 入市年
2005年
销售年
2006年 14,800 2007年 70,000 2008年 270,000 2009年 400,000
保费收入
2,700
[华泰人寿· 色文化] 特
勤奋工作
快乐生活
Work hard
Play hard
贰
[ 华 泰 人 寿 ·股 东 ]
[ 华 泰 人 寿 ·股 东 ]
趋势决定未来
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我只是知道未来每个人、每个桌上都会有一 台电脑，我只需要它们都装上我的操作系统， 我只为趋势工作。
I only work for the tendency
Bill Gates
跟着一个正在起飞的行业 就算你是最后一名 你依然在起飞！
跟着一个正在没落的行业 就算你是第一名 你依然在没落！
寿险行业的七大特点：
市场空间广阔 政策大力支持
“钱”途光明
自己当老板
透明公平的晋升机制
终身培训 获得真正的成就感
市场空间广阔(一)
$3500
2008年——
8.9％
保 险 深 度 5.3％ 保 险 密 度
发达国家
3.3％
$ 462
$105
中国 北京
发达国家 中国
北京
释义: 保险深度:是指某地保费收入占某地国内生产总值（GDP）之比，它反 映了该地保险业在整个国民经济中的地位. 保险密度:是指按全国或地区计算的人均保险费。
法规完善
最核心的三大变化: 突出保护被保险 人 加强监管和防范 风险 拓宽保险服务领 域
国家关注——―两会”保险声音
2008年，“向政府推销保险”
发挥保险功能,防范和化解经济运行中的风险,对于“扩内需、保增长,调 结构、上水平,抓改革、增活力,重民生、促和谐”,实现经济平稳较快发 展具有重要的促进和保障作用。
市场空间广阔（二）
愿意购买 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
资料来源：国务院发展研究中心保险市场调查报告
不愿意购买
70%
70%的北京市民， 准备在未来3年内购 买保险产品。
30%
市场空间广阔（三）
在未来的20年中——
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[华泰人寿· 品] 产
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爱心卡（代理人销售）
爱心家庭卡 一张保单全家共享 （代理人销售）
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华泰人寿 公司简介
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壹
[ 关于· 华泰人寿 ]
[
关 于 ·华 泰 人 寿
]
华泰人寿一家国内外实力雄厚的金 融保险集团和知名企业发起设立的
全国性寿险公司。经营人寿
[华泰人寿· 户服务] 客
方便、快捷的客户服务
华泰提供网络、柜面、电话 传真、信函、短消息以及上门服 务等多渠道服务方式。 率先在业内推出“差一
补二”、“延时补偿”等
措施，提升服务品质。
[华泰人寿· 新服务] 创
率先将理赔承诺写入产品条款
华泰人寿在贯彻实施 新《保险法》过程中，创 新性地将此前率先在行业 内推出的“个人非情形复 杂案件3日赔付”承诺写入 了产品条款中。 主动寻求客户监督， 进一步加快了理赔时效
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——21世纪的朝阳行业
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专家介绍，中国的朝阳行业主要有：
●资讯行业：电信 、 网络 、计算机、软件 ●生物技术：制药、基因工程 ●专业服务：律师、会计师、医生 ●金融保险：保险、银行、证券
保险、健康保险、意外伤 害保险等业务。
[
关 于 ·发 展 历 程
]
北京 浙江 四川
公司总部设在北京，自2005年开
业以来，现已在
8
个省市开设
了百余家分支机构，华泰 人寿正大步迈向全国。
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上海
山东 河南 福建
[
关 于 ·业 务 发 展
]
2009年中国合资、外资保险公司排名第三位。
夯实基础年
400,000 350,000 300,000 250,000 200,000 150,000 100,000 50,000 0
[ 培 训 支 持 体 系 ]
管理课程 主管养成培训AMC 业务主任在职培训PLT 营业部经理培训ALT 营业区经理培PMTC 职业经理人培训PPM 行销课程 新人入门培训ABC 新人成长培训BBC 新人发展培训CBC 资深业务员培训DBC 销售技能发展训练 销售技能精进研修 行销经理培训
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华泰财产保险 股份有限公司
[ 华 泰 人 寿 ·架 构 ]
国内首家
同时拥有财险、寿 险、保险资产管理公司的综合性 保险企业
华泰财产保险公司
华泰人寿保险公司
华泰资产管理公司
[ 华 泰 人 寿 ·股 东 ]
一流的财产保险公司
第一家全国性股份制财产保险公司， 也是国内惟一一家自成立以来连续十余
2009年，从温总理政府工作报告，到政协委员人大代表提案议案都非 常关注当前的热点——社会保险、医疗保险以及农业保险等问题。
2010年两会热词排行养老保险居首
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1
分公司开门红PK实况
每天一期，多样的内容单元，
《每日资讯》每日对公司上下资
讯进行整合，及时传达总公司的 声音，展示全国个险系统内优秀 团队和寿险代理人的风采，提供 务实可操作的专业知识，为公司 的营销团队建立起分享平台。
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年实现盈利和分红的保险公司
公司现已在全国50多个城市设有分支机构，形 成面向全国的经营布局 2008年，公司总资产达314.82 亿元，净资产 达39.46亿元，偿付能力也一直保持在保监会 规定标准的
10倍以上。
[ 华 泰 人 寿 ·股 东 ]
一流的合作伙伴 －－美国ACE集团
安达北美洲保险控股公司（ACE INA Holdings Inc.），成立于1792年 2009年，在美国最著名投资理财周报 Barron’s 评选的未来5到10年最具投资潜 力的十家北美公司中位居第三名 2010年2月，美国著名保险刊物《商业保 险》发起评选，ACE获得“2009年度最值 得信赖的保险公司”
[ 华 泰 人 寿 ·伙 伴 ]
一流的专业理财机构
－－华泰资产管理公司
2008年管理资产总规模过400亿，在全国9家保险资产管理公司中财
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寿险对生活的意义
养 老 意 外 支 出 遗 产 税 职 业 风 险 子 女 教 育 生 活 支 出 股 票 意 外
债 券
存 款
保 险
住 房Leabharlann Baidu
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基 金
寿险对生活的意义
[ 培 训 支 持 体 系 ]
职业经理人培训 精英主管养成培训 主管养成培训 新人转正培训 新人跟进培训
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新人入职培训
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业 务 主 管
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营 业 区 经 理
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精英主管养成培训（PPM）
代理人行销支持系统
人寿保险不是万能的， 但，没有人寿保险是万万不能的！
寿险对家庭的意义
人寿保险是唯一的经济工 具，能够保证在未来不可知的 日子，有一笔可知的金钱。 如果我办得到，我一定要 把保险两个字写在家家户户的 门上，以及每一位公务人员手 册上。因为我深信，透过保险 每个家庭只要付出微不足道的 代价，就可以免除遭受万劫不 复的灾难。 —— 邱吉尔首相