市场营销--第7章价格策略

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市场营销--定价(price)策略

三、定价的基本方法
（一）成本导向定价法
例：某零售店经营某种手表，进货成本为120元/只，加成率50%，则每只手表的零售价格=120（1+50%）=180元。说明：此定价法多用于零售业，一般加成在1560%之间。
（二）竞争导向定价法
以竞争为中心，以竞争对手的定价为依据的定价方法。常用四种方法 1、随行就市：依据同行业平均价格水平定。（较稳妥） 2、追随定价：参照同行业主导企业价格标准定价。 3、盈亏平衡定价：保本 4、招投标法：竞争激烈时用
案例：格兰仕的定价
ＧＬＡＮＺ进入微波炉行业，努力使得成本比对手低，９７年买一赠二，买二赠三活动吸引很多人，价格下调４０％．定价原因：当时竞争企业规模为１２５万和８０万，它规模定为３００万，这样规模效应非常明显．思考：格兰仕成功的关键是什么？是否企业只要有实力，扩大规模就一定能成功？
案例分析：长虹的价格战
2004年，长虹品牌价值达330.73亿元，是中国知名品牌之一。长虹的几次降价： 1、首开自主调价之路 1988-1991年；主动降价 2、国产彩电当家作主时的降价；1996年主动降价 3、传统彩电大洗牌 1999-2001年被迫降价 4、长虹高档彩电主动降价 5、2002年后开创国产彩电主导高端之路。分析：价格战给长虹带来什么？企业实施价格战应注意哪些问题？长虹历次降价的背景和目标是什么？
实训：98年电脑平面设计培训定价
成本构成：1、38元／课共150课时 2、租金3000元／月三个月 3、软件15000元 4、电脑2600元／台 30台前期支付30% 5、市场成本1000元／人，每班30人 6、管理成本 500元／人，每班30人补充：这个行业的平均利润在50%左右．

市场营销之价格策略

市场营销之价格策略价格策略是市场营销中非常重要的一部分，它能够直接影响产品的销售和市场份额。

合理的价格策略不仅能够帮助企业实现盈利，还能够增加产品的竞争力和市场份额。

首先，企业在制定价格策略时需要考虑到产品的成本、竞争对手的定价以及消费者的购买能力和态度。

基于成本的定价是最常见的定价策略之一，通过计算产品的成本并加上一定的利润，企业可以得到一个基础价格。

然后，通过了解竞争对手的定价策略并进行市场调研，企业可以进行定价的调整，以使产品价格更具竞争力。

此外，企业还需要考虑到消费者的购买能力和态度，根据不同消费群体的需求和购买意愿，制定不同的价格策略。

例如，对于价格敏感的消费者，企业可以采取低价销售的策略，以吸引更多的消费者。

其次，还有一种常见的价格策略是定价策略。

定价策略是指企业在不同时间段和市场环境下对产品进行不同的定价。

这种策略可以根据市场需求和竞争环境的变化来灵活调整产品的定价。

例如，在销售淡季或者市场需求不高的时候，企业可以降低产品的价格，以促进销售；而在销售旺季或者市场需求较高的时候，企业可以适当提高产品的价格，以获取更大的利润。

此外，企业还可以采取差异化定价策略。

差异化定价是指根据不同的产品特征或不同的消费群体对产品进行不同的定价。

通过差异化定价，企业可以更好地满足不同消费群体的需求，并提高产品的市场竞争力。

例如，对于高端消费群体，企业可以定价较高的产品，并提供更高质量和更好的服务；而对于中低端消费群体，企业可以降低产品的价格，并提供更实惠的选项。

综上所述，价格策略是市场营销中的重要组成部分，合理的价格策略能够帮助企业实现盈利，并提高产品的市场竞争力。

企业在制定价格策略时需要考虑成本、竞争环境、消费者需求等因素，并根据实际情况来灵活调整定价。

通过不断优化和改进价格策略，企业可以更有效地推动产品销售和市场份额的增长。

价格策略是市场营销中非常重要的一部分，它能够直接影响产品的销售和市场份额。

市场营销价格战略PPT课件

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价格战不得不打
• 三大主要原因： • 其一，企业内部运营目标的需要。规模效应，为新产品上市造势，以价格战设定行业准入门槛，减少对手。 • 其二，来自企业外部的压力。供大于求的市场形势日益严峻；竞争激烈。 • 其三，来自消费者的潜意识需要。“物美价廉”的消费价值观
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中国企业为什么老打价格战？
• 企业在什么情况下涨价？如何涨价？ • ——“麦当劳”的案例
第12页/必须对产品在质量和价格上的定位做出决策 • 案例：欧莱雅和上海家化对产品价格的制定
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制定价格（二）
• 九种价格质量战略
质高量中
低
高溢价高价骗取
价格
中
低
高价值
超值
中等价值优良价值
产品-质量领先
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2. 测定需求
• 需求曲线 • 影响价格敏感度的因素：
独特价值效应，替代品了解效应难以比较效应，总开支效应最终利益效应，分摊成本效应积累投资效应，价格质量效应存货效应
• 估计需求曲线的方法：统计法、实验法、问询法
• 需求的价格弹性
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3. 估计成本
虚假经济经济
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制定价格步骤
• 选择定价目标 • 测定需求 • 估计成本 • 分析竞争者成本、价格和提供物 • 选择定价方法 • 选定最终价格
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1 选择定价目标
• 一个企业对它的目标越清楚，它制定价格越容易 • 6个主要目标：
生存最大当期利润，最高当期收入销售增长最大化，市场撇脂最大化
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为什么格兰仕又打价格战？
• （二）现在，家电业的原材料纷纷涨价，家电业早已进入微利时代，别的企业都在想方设法降低成本，消化原材料涨价因素，或者变相提价，行业平均利润仅有 3%左右的微波炉业也一直陷于“即将涨价”传闻中。格兰仕为何又不按理出牌，抽出“杀敌一千，自损八百”的价格屠刀？是不是哗众取宠，故意炒作？

市场营销--价格策略

2、市场占有率与利润的相关性很强，从长期来看，较高的市场占有率必然带来高利润。
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在实践中，市场占有率目标被国内外许多企业所采用，其方法是以较长时间的低价策略来保持和扩大市场占有率，增强企业竞争力，最终获得最优利润。但是，这一目标的顺利实现至少应具备三个条件：
1.企业有雄厚的经济实力，可以承受一段时间的亏损，或者企业本身的生产成本本来就低于竞争对手。
（2）纯粹垄断(或称完全垄断)。指某种产品或服务完全被一个企业所独占。从理论上分析，垄断企业有完全自由定价的可能，但在现实中，其价格也受到消费者情绪及政府干预等方面的限制。
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（3）不完全竞争(也叫垄断性竞争)。这是一种介于完全竞争和纯粹垄断之间的市场条件。不完全竞争市场上众多卖方企业的产品在质量、外观、花色、式样，包装、厂牌等存在着差异。某些企业依仗“差异”的优势，由价格的消极接受者，变为强有力的价格决定者。
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2、以获取适度利润为目标
它是指企业在补偿社会平均成本的基础上，适当地加上一定量的利润作为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。
以适度利润为目标确定的价格不仅使企业可以避免不必要的竞争，又能获得长期利润，而且由于价格适中，消费者愿意接受，还符合政府的价格指导方针，因此这是一种兼顾企业利益和社会利益的定价目标。
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边际成本定价法
又称边际贡献法，其基本思想是只考虑变动成本，不考虑固定成本，以预期的边际贡献补偿固定成本并获得盈利。在价格高于变动成本的情况下，企业出售产品的收入除完全补偿变动成本外，尚可用来补偿一部分固定成本，甚至可能提供利润。
单位产品价格 = 单位产品变动成本 + 单位产品边际贡献
盈亏平衡定价法
润不低于企业最低利润的条件下，尽量降低价格，促进销售，扩大盈利 Ed小，提价使销售额增加，应用高价、厚利、限销的策略 3、采用销售额目标时，确保企业的利润水平尤为重要。

第七章-定价策略试题与答案

第七章定价策略一、单项选择题1.企业产品的成本函数取决于产品的（ B ）函数和投入要素的价格。

A.销售B.生产C.市场D.收入2.企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做（ D ）。

A.总收入B.销售额C.销售收入D.边际收益3.在（C ）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。

A.垄断竞争B.寡头垄断C.完全竞争D.纯粹垄断4.在企业定价方法中，目标定价法属于（A ）。

A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.市场导向定价5.所谓（ D ）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

A.基点B.邮资C.统一交货D.分区6.（ C ）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储存、服务）。

A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣7.如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B ）。

A.甲和乙产品是互替商品B.甲和乙产品是互补商品C.甲为低档商品，乙为高档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品8.假如总产量从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本等于（ D ）。

A.30B.330C.300D.159.在短期竞争条件下，为避免亏损，企业制定的价格必须等于或高于（A ）。

A.平均可变成本B.平均固定成本C.平均成本D.总成本10.为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（ C ）。

A.高于市场价格B.低于市场价格C.市场价格D.无法确定11.无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（ C ）。

A.价格等于边际成本B.价格等于平均成本C.边际收益等于边际成本D.价格等于长期平均成本的最低点12.若企业只能依据市场供求关系决定的价格来买卖商品，则意味着（ B ）。

市场营销价格策略

二、地区定价策略
地区定价策略的实质，就是决定对于卖给不同地区顾客的某种产品，是分别制定不同的价格还是制定相同的价格。
FOB原产地定价统一交货定价分区定价基点定价运费免收定价
三、心理定价策略
声望定价尾数定价招徕定价整数定价
四、差别定价策略
差别定价及其主要形式差别定价的适用条件
17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。上午11时 12分4 5秒上午11时 12分1 1:12: 4521.7 .5
July 2021
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
在同质产品市场上，如果竞争者降价，企业必须随之降价。
在异质产品市场上，企业对竞争者变价的反应有更多的选择余地。
价格严重损害我们的销售了吗？
否
维持目前的价格水平，
继续关注竞争者的价格
否否
是是永久减价吗？是减了多少价
下降2% 推出鼓励再次购买的折价券
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11 :12:4 511:1 2:451 1:127 /5/20 21 11:12:45 AM
11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。21 .7.51 1:12: 4511: 12Jul- 215-J ul-21
12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。11: 12:45 11:12: 4511: 12Mo nday, July 05, 2021

市场营销学7ppt课件

均单位成本加上若干百分比利润（加成的含义就是一定比率的利润）。 • 成本加成定价公式为：单位产品价格＝单位产品总成本ｘ（１十加成率） • 例如，某手表厂生产某品牌石英表单位成本为120元／只，加成率为50%，则每只手表价格为120ｘ（１十50%）＝ 180元。 • 零售企业往往以售价为基础进行加成定价。其加成率的衡量方法有两种：① 用零售价格来衡量，即加成（毛利）率=毛利（加成）/售价；② 用进货成本来衡量，即加成率=毛利（加成）/进货成本。
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需求弹性与价格
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价 P2
P2
格
P1
P1
Q2 Q1
每期的需求数量
(a) 无弹性需求
Q2
Q1
每期的需求数量
(b) 有弹性需求
• 图 2 无弹性和有弹性的需求
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2、确定需求水平（续）
以购买者为中心的定价：了解他对所购产品所获利益的评价有多高－制定与此评价相适应的价格。
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3．分析竞争的价格
•
市场需求为其价格规定一个最高限额。
• 成本为其价格规定一个最低限额。
• 竞争者的价格和可能的价格反应帮助企业制定自己的价格。
• 公司必须了解每一个竞争者提供的价格和产品质量。
•
如果企业提供的东西与一个主要竞争者提供的
相似，那企业必须把价格定的接近与竞争者，否则
就要失去销售额。
利益
实际的：饭菜成本－－容易感觉上的：味道、环境、交际和身份的满足－难
同样的产品，其价值还会因消费者和环境的不同而不同。
消费者以价值衡量价格。他认为：
价格＜价值－－－会买价格＞价值－－－不会买
营销者要根据消费者对产品的感知定价

第七章农产品营销价格策略

农产品定价目标与定价程序农产品定价依据农产品定价方法农产品价格策略
学习目标
1.了解农产品的定价目标和定价程序。 2.学习农产品价格制定的依据和方法。 3.掌握农产品价格策略在营销中的应用。
示例
第一节农产品定价目标与定价程序
一、农产品定价目标是农产品生产经营目的的具体化和数量化，受到市场定位决
2009年度的白小麦、红小麦、混合麦每市斤最低收购价分别提高到0.87 元、0.83元、0.83元，比2008年分别提高0.10元、0.11元、0.11元，提高幅度分别为13%、15.3%、15.3%。
此外，较大幅度增加对种粮农民的补贴。2009年将统筹考虑化肥等农资价格和粮食价格的变动情况，进一步增加农资综合直补。提高良种补贴标准，扩大补贴范围，补贴范围涵盖小麦、水稻、玉米和东北大豆。扩大农机具补贴范围和种类，提高补贴标准。这些措施的颁布距离国务院常务会议17日宣布的“加大强农惠农政策力度、较大幅度提高粮食最低收购价格”，仅过了一个周末。
MC=
△TC △Q
边际收入(MR)：指多出售一单位产品所得到的追加收入，即销售总收入的增量。
边际贡献(MD)：边际收入减去边际成本后的余额。
△TR
MR=
△Q
MD=MR-MC
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示例
二、市场供求
成本是制定价格的下限，市场供求是制定价格的上限。
供给：一定价格水平下市场所能提供的产品总量。与价格呈正方向运动 ----有出售的意愿 ----有产品的供应能力

示例
二、农产品定价程序
测定市场需求：不同营销变量组合对应的农产品需求量不同价格条件下农产品的需求量和需求价格弹性
测算成本：分析不同生产条件下生产成本的变化，估算不同营销组合下的农产品成本

市场营销学第7章价格策略课件

报价，招标者从中择优选定。
密封投标定价法的定价程序：
（1）招标（2）投标（3）开标
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第三节价格策略
定价策略是企业为了实现预期的经营目标，根据企业的内部条件和外部环境，对某种商品或劳务，选择最优定价目标所采取的应变谋略和措施。
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第三节价格策略
一、新产品定价策略
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第三节价格策略
六、地理定价策略
• 1.FOB原产地定价 • 2.统一交货定价 • 3.分区定价 • 4.基点定价 • 5.运费免收定价
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第四节价格变动与企业对策
降价
发动价格变更
提价
生产过剩
产品成本提高
企业市场份额降低产品供不应求
产品成本降低
通货膨胀
26.03.2020
居然每试不爽.
• 2.每件6美元
•
美国西部有一家商店特别引人注目,店门前
挂着一块醒目的招牌:"本店各式服装一律每件6
美元."店内陈列的商品品种繁多,从内衣到外套
应有尽有.因此,自开业以来,该店的生意十分红
火.
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• 3.自动降价
•
美国的波士顿市中心有一家"法林联合百货公司
",在其商场上的地下室门口挂着"法林地下自动降价
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第三节价格策略
四、差别定价策略
1. 顾客细分定价
2. 产品式样定价
3. 渠道定价
4. 地点定价
5. 时间定价
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市场营销策略定位实战指南

市场营销策略定位实战指南第1章市场营销策略基础 (4)1.1 市场营销核心概念 (4)1.1.1 产品策略 (4)1.1.2 价格策略 (4)1.1.3 渠道策略 (4)1.1.4 促销策略 (4)1.2 市场细分与目标市场选择 (4)1.2.1 市场细分的依据 (5)1.2.2 目标市场选择 (5)1.3 市场定位策略概述 (5)1.3.1 差异化定位 (5)1.3.2 针对性定位 (5)1.3.3 心理定位 (5)1.3.4 价值定位 (5)第2章市场环境分析 (5)2.1 宏观环境分析 (5)2.1.1 政治环境 (6)2.1.2 经济环境 (6)2.1.3 社会环境 (6)2.1.4 技术环境 (6)2.1.5 环境因素 (7)2.1.6 法律环境 (7)2.2 行业环境分析 (7)2.2.1 行业竞争格局 (7)2.2.2 行业生命周期 (7)2.2.3 行业市场容量 (8)2.3 企业内部环境分析 (8)2.3.1 企业资源 (8)2.3.2 企业能力 (8)2.3.3 企业战略 (8)第3章竞争对手分析 (8)3.1 竞争对手识别 (8)3.1.1 市场细分 (8)3.1.2 确定竞争对手范围 (8)3.1.3 竞争对手分类 (8)3.2 竞争对手策略分析 (8)3.2.1 产品策略分析 (8)3.2.2 价格策略分析 (9)3.2.3 渠道策略分析 (9)3.2.4 推广策略分析 (9)3.3 竞争优势与劣势分析 (9)3.3.2 竞争劣势分析 (9)第4章市场定位策略选择 (9)4.1 产品定位策略 (9)4.2 价格定位策略 (10)4.3 渠道定位策略 (10)4.4 促销定位策略 (10)第5章品牌定位与建设 (11)5.1 品牌定位策略 (11)5.1.1 市场细分与目标市场选择 (11)5.1.2 品牌差异化策略 (11)5.1.3 品牌定位的执行与监控 (11)5.2 品牌形象塑造 (11)5.2.1 品牌视觉识别系统 (11)5.2.2 品牌核心价值观 (11)5.2.3 品牌故事与企业文化 (12)5.3 品牌传播策略 (12)5.3.1 媒体整合传播 (12)5.3.2 线上线下融合 (12)5.3.3 口碑营销与粉丝经济 (12)第6章网络营销定位策略 (12)6.1 网络营销环境分析 (12)6.1.1 网络市场宏观环境分析 (12)6.1.2 网络市场微观环境分析 (12)6.2 网络营销策略选择 (12)6.2.1 产品策略 (13)6.2.2 价格策略 (13)6.2.3 渠道策略 (13)6.2.4 推广策略 (13)6.3 社交媒体营销策略 (13)6.3.1 社交媒体平台选择 (13)6.3.2 内容策略 (13)6.3.3 互动策略 (13)6.3.4 网络红人营销 (14)6.3.5 社交媒体广告策略 (14)第7章移动营销定位策略 (14)7.1 移动营销概述 (14)7.1.1 移动营销的定义 (14)7.1.2 移动营销的特点 (14)7.1.3 移动营销发展趋势 (14)7.2 移动应用营销策略 (15)7.2.1 应用定位 (15)7.2.2 应用设计 (15)7.2.3 应用推广 (15)7.3.1 短视频制作 (15)7.3.2 短视频推广 (15)7.3.3 效果评估 (15)第8章跨境电商营销定位策略 (16)8.1 跨境电商市场环境分析 (16)8.1.1 全球跨境电商市场规模及增长趋势 (16)8.1.2 主要国家跨境电商市场特点及消费需求 (16)8.1.3 跨境电商行业竞争格局及主要竞争对手分析 (16)8.1.4 我国跨境电商政策环境及影响 (16)8.2 跨境电商营销策略 (16)8.2.1 产品策略：差异化与本地化相结合 (16)8.2.2 价格策略：动态定价与区域定价 (16)8.2.3 渠道策略：多平台运营与整合营销 (16)8.2.4 推广策略：数字营销与社交媒体传播 (16)8.3 跨境电商品牌建设 (16)8.3.1 品牌定位与核心价值塑造 (16)8.3.2 品牌形象与视觉识别系统 (16)8.3.3 品牌口碑与用户评价管理 (17)8.3.4 品牌维权与知识产权保护 (17)第9章数据驱动营销策略 (17)9.1 数据分析与挖掘 (17)9.1.1 数据收集与整理 (17)9.1.2 数据分析方法 (17)9.1.3 数据挖掘技术 (17)9.2 用户画像构建 (17)9.2.1 用户画像要素 (17)9.2.2 用户画像构建方法 (18)9.2.3 用户画像应用 (18)9.3 数据驱动的营销策略实施 (18)9.3.1 营销目标设定 (18)9.3.2 营销策略制定 (18)9.3.3 营销策略优化 (18)第10章营销策略实施与评估 (18)10.1 营销策略实施计划 (18)10.1.1 确定营销策略实施的目标和关键指标 (18)10.1.2 制定营销策略实施的时间表和阶段性任务 (18)10.1.3 分配营销资源，保证策略实施的资源需求 (18)10.1.4 确定营销策略实施的责任主体和协作机制 (18)10.1.5 制定风险应对措施，保证营销策略实施的顺利进行 (18)10.2 营销策略执行与监控 (18)10.2.1 营销策略执行的关键环节和注意事项 (19)10.2.2 建立营销策略执行的数据收集和分析体系 (19)10.2.3 设定营销策略执行的监控指标和预警机制 (19)10.2.4 定期评估营销策略执行情况，发觉并解决问题 (19)10.2.5 营销策略执行的持续优化与调整 (19)10.3 营销效果评估与优化建议 (19)10.3.1 确定营销效果评估的目标和关键指标 (19)10.3.2 选择合适的营销效果评估方法 (19)10.3.3 分析营销效果数据，识别成功因素和不足之处 (19)10.3.4 提出针对性的优化建议，提升营销策略效果 (19)10.3.5 建立营销效果评估的持续改进机制，为未来营销策略制定提供依据 (19)第1章市场营销策略基础1.1 市场营销核心概念市场营销作为一种企业战略，旨在满足消费者需求与欲望，实现企业盈利目标。

市场营销中的定价方法与价格策略探究

市场营销中的定价方法与价格策略探究第一篇：市场营销中的定价方法与价格策略探究市场营销中的定价方法与价格策略探究随着社会主义市场经济的不断发展，市场竞争日益激烈，企业要想获得长足的发展，不但需要在产品上不断推陈出新，不断改进产品的性能，更要做好市场营销工作。

只有企业产品能广泛的销售，才能获取经济效益，才能提高企业的竞争力。

那么，如何才能使得论文发表企业产品在市场中占据一席之地，甚至击败对手，采取恰当的定价方法及合适的价格策略相当重要。

一、影响定价的因素分析价格是商品经济中最为复杂，变化最多的因子之一，价格不但是商品价值的反映，还受到多种因素的影响。

首先，产品的成本是产品价格的基础，因此，企业必须准确的计算出包括机会成本在内的完全成本，是合理定价的前提条件。

其次，市场供求关系及其变化对产品的价格也有着决定性的影响。

当供不应求时，产品价格自然会升高，供过于求时，价格也就会降低；反过来，商品的价格由影响到市场的需求，也就是价格过高，商品的销售量自然也就会降低，价格降低商品的销售量会有所增加。

这就要求企业必须寻求一个平衡点，实现利润的最大化。

再次，企业在市场竞争中的地位对价格的影响也十分巨大。

企业产品的定价在很大程度上依靠于企业的市场竞争地位，当企业在市场竞争中处于“垄断”地位，产品的价格自然就高。

若企业处于发展期，力求打进市场，那么价格就相应地偏低了。

尤其是现在，人们的消费水平不断提高，品牌消费观念的人群日益增大，企业的品牌对定价的影响更为显著。

第四，政策对企业定价的影响。

虽然，随着市场经济的发展，市场规律逐渐成为商品价格的主导因素，但是政府仍然对商品的价格有所干预，也就是政府的宏观调控，对企业的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等等都进行了限制。

二、定价方法分析（一）成本导向定价法1.完全成本加成法是指在产品的平均成本的基础上加上平均利润而得到产品的单价。

这种方法简单方便，因此应用也相当的广泛。

2.边际成本定价法是指将产品价格定位产品的边际成本。

《市场营销学》第七章教学习题

第七章定价策略习题一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

)1．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是的关键。

A．认知价值定价法B．反向定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法2．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的种减价A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣3．如果企业按FC)B价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由承担。

A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司4．统一交货定价就是我们通常说的定价。

A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价5．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用法。

A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．反向定价6．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性。

A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价7．当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用策略。

A．选择品定价B．补充产品定价C．产品大类定价D．分部定价8．按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为定价法。

A．成本加成B．目标C．认知价值D．诊断9．当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取定价方法。

A．反向B．投标C．诊断D．随行就市10．投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据制定的。

A．对竞争者的报价估计B．企业自身的成本费用C．市场需求D．边际成本11．企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为策略。

A．被动降价B．主动降价C．巴撇脂定价D．渗透定价12．企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于市场。

A．同质产品市场B．差别产品市场C．完全竞争D．寡头13．在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付的一种价格策略。

市场营销-价格策略PPT课件

实例：变动成本加成定价
据报道，某年春运前热点航线的票价比火车票还便宜，其中北京至上海普通的单程机票最低价格为260元，北京至广州最低430元。而北京至上海T103次的硬卧下铺价格为327元，北京至广州的T29次硬卧下铺价格为458元。
航空公司为什么要制定如此低的价格？可以从变动成本加成定价来考虑。
如果不考虑每一航班飞行的固定成本（如燃油、机组人员工资、机场服务费等），只考虑其变动成本，它只包括为每位乘客提供服务的直接成本，实际上它不会超过50元。显然，只要机票价格高于这一变动成本，超出部分就能够对航班飞行的高昂固定成本做出贡献。而如此定价皆因服务的不可储存性所决定的。
• 店家使用DemandTec公司研制的一种新型“价格优化”软件对三种产品进行分析，这种软件建议零售商将中间价格的电钻降至110美元。
• 结果如何？
这可能让质量最好的那款电钻显得更贵了。但电钻迷们还是会购买，那款电钻的销售情况不会发生变化。然而，90美元的那款已不太划算了，其销售量减少了4％，而中间价格电钻的销售量增加了11％。这样一来，利润便上升了。
排编列 • 九、监督控制方法 • 格式：小组书面报告，需以正式计划书形式呈现。凡事应有前因后
果，且必须能吸引上司或客户的注意。页数不限，但不得灌水，建议于20页内完成此计划书，尽量运用适当图表辅助。 • 研究对象可为：营利或非营利组织 • 时间：最晚为第18周周一，此前可随时提交并申请演示。
第42页/共46页
第35页/共46页
企业被动调整价格
• 被动调整价格 • 被动削价 • 被动提价
• 是否被动调价看市场是同质还是异质
• 同质市场，对手降，随之降；对手提，不予理（如普通彩电）

第七章目标市场营销战略(STP

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有些顾客一无所知；有些顾客一无所知；有些知道一点情况；有些知道一点情况；有些了解得很清楚；有些了解得很清楚；有些已对产品发生兴趣；有些已对产品发生兴趣；有些希望能得到该产品；有些希望能得到该产品；有些正打算购买。有些正打算购买。
（7）态度 (Attitude) •热情；热情；热情 •肯定；肯定；肯定 •不关心；不关心；不关心 •否定；否定；否定 •敌视敌视
评估每个细分市场的吸引力选择目标细分市场
市场定位
为每个目标细分市场研究可能的定位观念选择、发展的传选择、播所挑选的定位观念的轮廓
本章要求
一个公司怎样确认细分市场？一个公司怎样确认细分市场？一个公司应用什么标准来选定最有吸引力的目标市场？力的目标市场？
第一节
1. 地理细分 (Geographic Segmentation) 指按照消费者所处的地理位置、指按照消费者所处的地理位置、自然环境等进行市场细分。具体变量包括国家、地区、人口密度、市场细分。具体变量包括国家、地区、人口密度、气候条件、交通条件、资源条件等。气候条件、交通条件、资源条件等。 2. 人口细分 (Demographic Segmentation) 指按照消费者的年龄、性别、家庭规模、指按照消费者的年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、种族、周期、收入、职业、教育程度、种族、宗教信仰等变量对市场进行细分。变量对市场进行细分。
二、市场细分战略的产生（P148) 市场细分战略的产生（
大量营销产品多样化营销目标营销
1、企业在每一阶段奉行的市场营销哲学是企业在每一阶段奉行的市场营销哲学是什么？什么？ 2、各种战略适合什么情况？、各种战略适合什么情况？ 3、在每一种战略下，企业是如何经营的？、在每一种战略下，企业是如何经营的？

第七章定价策略

第七章定价策略一、单项选择题1、在企业定价方法中，目标收益率定价法属于（）。

①成本导向定价法②需求导向定价法③竞争导向定价法2、（）是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。

①现金折扣②数量折扣③交易折扣④季节折扣3、如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（）。

①降低价格，增加收益②提高价格，增加收益③降低价格，降低收益④提高产量，降低价格4、在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（）。

①企业的目标利润②对竞争者报价的估计③企业的成本费用④市场需求5、对于传统手工刺绣、镂雕等高级工艺品，应采用的定价策略是（）。

①薄利多销策略②阶段定价策略③差别定价策略④厚利限销策略6对于高档瓷器等产品，应采取（）。

①尾数定价②整数定价③声望定价④习惯定价7在完全竞争条件下，企业只能按（）出售其产品。

①零售价格②折扣价格③市场价格④可变价格二、多项选择题1、企业定价目标多种多样，主要有（）。

①以获取当前最高利润为定价目标②以扩大市场占有率为定价目标③以稳定价格为定价目标④以获取投资报酬率为定价目标⑤以适应竞争为定价目标2、需求价格弹性的强弱主要受（）的影响。

①商品的需要程度②商品的替代性③商品供求状况④商品的种类3、企业定价策略主要有（）。

①薄利多销策略②阶段定价策略③差别定价策略④厚利限销策略⑤折扣定价策略⑥心理定价策略⑦随行就市的定价策略4、属于需求导向的定价方法有（）。

①成本加成定价法②目标收益率定价法③理解价格定价法④需求差异定价法5、企业制定的产品价格经常需要进行调整，主要有两种情况（）。

①主动调价②主动降价③主动提价④应变调价三、判断题1、如果市场上有替代品，那么产品的需求弹性较大。

（）2、E ＞1时，说明企业所面临的市场需求是富有弹性的，为了取得更高收入可制定较高价格。

（）3、对于烟酒等产品，企业可采用“薄利多销”的定价策略。

（）4、采用密封投标定价法时，报价越低，中标的概率越大。

市场营销说课-王硕

教法
课程导入：案例分析法；教学重点：案例分析法和提问法；教学难点：讲解法、案例分析法、创设情景教学法、
讨论法；课程结束后：网络教学法、反思教学
2021/2/22
大连枫叶职业技术学院∣通关系货代教研室
18
学法
课堂讨论法、小组学习法、理论与实际结合法、反馈学习法、互联网学习法
2021/2/22
大连枫叶职业技术学院∣通关系货业
市场营销
邮轮岗位
高职学习
2021/2/22
大连枫叶职业技术学院∣通关系货代教研室
4
课程目标
知识体系目标
比较全面地了解和掌握市场营销的基本理论，全面了解和掌握现代市场营销学的基本知识，为学习经济管理类其他专业课程打下坚实的理论基础。
微观经济学
第6章：产品策略
第7章：价格策略
2021/2/22
大连枫叶职业技术学院∣通关系货代教研室
10
4、组织计划
市场营销组织、计划于控制
第10章
2021/2/22
大连枫叶职业技术学院∣通关系货代教研室
11
课程细分
章节
第1章:市场营销概论
第2章：市场营销环境分析第3章：消费者市场与购买行为分析第4章：市场营销研究与需求测量
教学过程-2
复习巩固
通过提问法帮助学生回顾上讲内容（目标市场细分的因素，如何进行目标市场策略选择）
2021/2/22
大连乾日海洋食品有限公司∣营销中心
22
教学过程-3
导入新课
播放视频，插入广告，创设情境，设计问题，引导学生进入课程
2021/2/22
大连乾日海洋食品有限公司∣营销中心

市场营销课后作业(6-9章)

第六章产品策略第一节产品组合策略一、填空题：（50%）1、企业市场营销组合中的四个基本策略的是第一个要素是________________，这是市场营销组合的基础。

价格策略、通路策略、促销策略都有以________________为出发点。

2、一家百货公司经营上千种不同的商品，这是指产品组合中的________________，而上千种又可分为纺织品、针织品、化工品等大类，这些称为________________。

3、投入期的策略重点是________________，衰退期的策略重点是________________，成熟期的策略重点是________________，成长期的策略重点是________________。

4、产品组合包括四个因素：________________、________________、________________和________________。

5、通常，可供企业选择的产品线延伸策略有________________、________________和________________三种形式。

6、产品线现代化改造有两种形式：____________________和________________________。

7、企业在调整产品组合时，可以采用的策略：________________、________________、________________和________________。

8、扩大产品组合的宽度是指________________，而增加产品组合的深度是指________________。

9、扩大产品线_______，有利于企业扩展生产、经营领域；实行_______________，可以更好地发挥企业的技术、资源优势，提高经济效益，并可以分散企业的投资风险。

二、单项选择题：（26%）1、根据家乐福所经营的产品，下列说法错误的是（）A．化妆品可称为产品项目B．一条产品线一般包括若干个产品项目C．其产品线宽度大D．通常，其产品线深度较深2、娃哈哈公司有13种饮料产品，则其（）A．只有一条产品线B．产品线宽度是13C．饮料这条产品线深度是1 D．产品线深度13、从娃哈哈公司目前的市场动作方式来看，其产品组合策略主要体现在（）A．扩大产品组合B．缩减产品组合C．产品线延伸D．产品线现代化4、宝洁公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿片、纸巾在内5个产品线，其中“5”代表的是企业的产品组合的（）A．宽度B．深度C．长度D．相容度5、扩大产品组合是指（）A．将产品线拉长，增加所经营的品种的档次和范围，全部或部分地改变公司原有产品的市场定位B．缩减产品线的宽度、深度，实现相对集中经营C．扩大产品组合的宽度。