中国电信新员主动营销技巧培训
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▪ 手机邮箱、无线上网等
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中国电信新员主动营销技巧培训
七、天翼3G业务核心营销理念
§2、娱乐篇 §天翼3G业务可以应用在日常娱乐中的各个方面，有了天翼3G业
务，娱乐节目更加丰富多彩，娱乐方式更加方便轻松，可以随时 随地享受天翼3G业务带来的无限欢乐。
▪ 手机游戏、七彩铃音、天翼LIVE等
—客户如果需要更多手机，可以以加装包形式任选一档天翼套餐（享受8折 优惠）
—使用189号段，默认开通C+W功能，推广期（截止09年6月）每个月赠送 180分钟省内C+W无线宽带时长
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中国电信新员主动营销技巧培训
融合套餐E6手机版的业务卖点和营销技巧
§目标用户：无宽带固话用户（包括新装固话和存量固话客户）
乐、视频流等多媒体形式，能够提供网页浏览、会议电话、电子 商务等多种信息服务；并且由于3G网络覆盖广泛并且能够向下 兼容，因此它能够在全球范围内更好的无缝漫游。
§三、天翼3G的优势 §带宽最宽、覆盖范围广、网络性能稳定，信息资源丰富、网络架
构先进等等。
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中国电信新员主动营销技巧培训
天翼3G营销宝典
套餐 价格 （元 /月 ）
被叫 免费
手机上 网省内 时长
基本服务
宽带
省内长 市漫时 长
互视
189
元
2M(1台)
219
元
4M(2台)
239
元 省内 10小时
260分 钟
259
8M(3台)
元
299
20M(3台
元
、FTTX）
无 标清
高清
399
50M(3台
元
、FTTX)
包含服务
语音服务
1、手机与固 话本地互打免 费 2、固话免月 租、来显、彩 铃 3、手机免月 租、来显 4、号码百事 通移动版信息 包
天翼全业务(家客)189放号的营销思路
Leabharlann Baidu
•189放号
•手机话音产品
•手机无线宽带产品
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•商 旅 套 餐 •E6 手 机 版 •E9 共 享 版 •E9 加 装 版 •天 翼 T2 无 线 宽 带
•E8+
中国电信新员主动营销技巧培训
融合套餐E6手机版的业务卖点和营销技巧
§目标用户：无宽带固话用户（包括新装固话和存量固话客户） §关键词：申请E6手机版免费装固话（交叉营销） §申请新装固话客户的优惠： §A、可以免费新装固话（可省100元装机工料费） §B、预存300元可获300元终端补贴，300元每月可用于冲减套餐月租费； §C、套餐包括一定时长的长市话话费，可以实现固话与手机本地互打； §D、手机新开户当月免月租，只按超出时长资费标准收取通话费； §E、套餐包括固话和手机的月租、来显和固话彩铃。 §套餐说明：
§1、商务篇 §2、娱乐篇 §3、生活篇
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中国电信新员主动营销技巧培训
七、天翼3G业务核心营销理念
§1、商务篇 §天翼3G业务可以满足多种商务方面的需求，能够随时随地地收
发邮件，进行远程实时监控以及移动综合办公，天翼3G业务可 以搭建起一个高效灵活的移动商务平台，一切商机尽在在掌握。
•四、天翼3G业务营销要点是什么？
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中国电信新员主动营销技巧培训
天翼3G营销宝典
§天翼3G业务营销要点（五大关键点） §1、备好七个一的装备，领会天翼3G业务核心营销理念。 §2、吸引眼球。 §3、掌握天翼3G重点业务演示技能。 §4、打动客户。 §5、精通天翼3G业务五星说辞，明确七类客户互动切入点，掌握
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中国电信新员主动营销技巧培训
六、天翼3G业务核心营销理念
§互联网手机传播理念
•189四号合一是什么含义？
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中国电信新员主动营销技巧培训
189手机四号合一的含义
§手机号码 ▪ 邮箱号码 ▪ 上网帐号 ▪ 聊天帐号
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中国电信新员主动营销技巧培训
七、天翼3G业务核心营销理念
天翼3G业务销售技巧。
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中国电信新员主动营销技巧培训
天翼3G营销宝典
•五、七个一的装备是哪些？
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中国电信新员主动营销技巧培训
天翼3G营销宝典
§五、七个一的装备 §1、一部天翼189互联网手机 §2、一个189演示号码 §3、一张天翼3G无线上网卡 §4、一条数据线 §5、一本《天翼3G营销宝典》 §6、一本《天翼3G互联网手机使用指南》 §7、一张天翼3G业务FLASH演示及常用软件光盘
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中国电信新员主动营销技巧培训
七、天翼3G业务核心营销理念
§3、生活篇 §天翼3G业务可以渗透到日常生活中的各个角落，无论是外出旅
行、订票付款还是交流，天翼3G业务都能够提供全方位服务， 方便快捷的满足各类需求，使生活从此与众不同。
▪ 手机炒股、天翼LIVE等
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中国电信新员主动营销技巧培训
§关键词：预存300元话费（固话优质老客户0预存）送手机
§存量固话客户的优惠：
§A、预存300元可获300元终端补贴（固话优质老客户0预存），300元每月可
用于冲减套餐月租费；
§B、套餐包括一定时长的长市话话费，可以实现固话与手机本地互打；
§C、手机新开户当月免月租，只按超出时长资费标准收取通话费；
§D、套餐包括固话和手机的月租、来显和固话彩铃。
§套餐说明：
—客户如果需要更多手机，可以以加装包形式任选一档天翼套餐（享受8折 优惠）
—使用189号段，默认开通C+W功能，推广期（截止09年6月）每个月赠送 180分钟省内C+W无线宽带时长
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（共享e9）产品内容
中国电信-新员主动营销 技巧培训
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2020/11/2
中国电信新员主动营销技巧培训
•目录
•主动营销
• 天翼3G营销宝典 •主要产品卖点回顾 •主动营销步骤 •营销示例
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中国电信新员主动营销技巧培训
天翼3G营销宝典
§一、3G概念 §全称为3rd Generation，中文含义就是指第三代数字通信。 §二、3G的特点 §由于3G在速度上的大幅提升，因此它能够更好的处理图像、音
互联网增 值服务 （默认）
1、e家音 乐
2、e家硬 盘
3、e家邮 箱
互联网增值 超出部分（元/分
服务
钟）
（可替换）
1、e家剧场 固话手机：
2、星空
1、本地：0.11元
FLASH游戏 /分钟;
3、星空英 2、本地拨打国长
语
途0.29元全包；
4、星空影 3、省内长漫0.29
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中国电信新员主动营销技巧培训
七、天翼3G业务核心营销理念
§2、娱乐篇 §天翼3G业务可以应用在日常娱乐中的各个方面，有了天翼3G业
务，娱乐节目更加丰富多彩，娱乐方式更加方便轻松，可以随时 随地享受天翼3G业务带来的无限欢乐。
▪ 手机游戏、七彩铃音、天翼LIVE等
—客户如果需要更多手机，可以以加装包形式任选一档天翼套餐（享受8折 优惠）
—使用189号段，默认开通C+W功能，推广期（截止09年6月）每个月赠送 180分钟省内C+W无线宽带时长
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中国电信新员主动营销技巧培训
融合套餐E6手机版的业务卖点和营销技巧
§目标用户：无宽带固话用户（包括新装固话和存量固话客户）
乐、视频流等多媒体形式，能够提供网页浏览、会议电话、电子 商务等多种信息服务；并且由于3G网络覆盖广泛并且能够向下 兼容，因此它能够在全球范围内更好的无缝漫游。
§三、天翼3G的优势 §带宽最宽、覆盖范围广、网络性能稳定，信息资源丰富、网络架
构先进等等。
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中国电信新员主动营销技巧培训
天翼3G营销宝典
套餐 价格 （元 /月 ）
被叫 免费
手机上 网省内 时长
基本服务
宽带
省内长 市漫时 长
互视
189
元
2M(1台)
219
元
4M(2台)
239
元 省内 10小时
260分 钟
259
8M(3台)
元
299
20M(3台
元
、FTTX）
无 标清
高清
399
50M(3台
元
、FTTX)
包含服务
语音服务
1、手机与固 话本地互打免 费 2、固话免月 租、来显、彩 铃 3、手机免月 租、来显 4、号码百事 通移动版信息 包
天翼全业务(家客)189放号的营销思路
Leabharlann Baidu
•189放号
•手机话音产品
•手机无线宽带产品
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•商 旅 套 餐 •E6 手 机 版 •E9 共 享 版 •E9 加 装 版 •天 翼 T2 无 线 宽 带
•E8+
中国电信新员主动营销技巧培训
融合套餐E6手机版的业务卖点和营销技巧
§目标用户：无宽带固话用户（包括新装固话和存量固话客户） §关键词：申请E6手机版免费装固话（交叉营销） §申请新装固话客户的优惠： §A、可以免费新装固话（可省100元装机工料费） §B、预存300元可获300元终端补贴，300元每月可用于冲减套餐月租费； §C、套餐包括一定时长的长市话话费，可以实现固话与手机本地互打； §D、手机新开户当月免月租，只按超出时长资费标准收取通话费； §E、套餐包括固话和手机的月租、来显和固话彩铃。 §套餐说明：
§1、商务篇 §2、娱乐篇 §3、生活篇
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中国电信新员主动营销技巧培训
七、天翼3G业务核心营销理念
§1、商务篇 §天翼3G业务可以满足多种商务方面的需求，能够随时随地地收
发邮件，进行远程实时监控以及移动综合办公，天翼3G业务可 以搭建起一个高效灵活的移动商务平台，一切商机尽在在掌握。
•四、天翼3G业务营销要点是什么？
PPT文档演模板
中国电信新员主动营销技巧培训
天翼3G营销宝典
§天翼3G业务营销要点（五大关键点） §1、备好七个一的装备，领会天翼3G业务核心营销理念。 §2、吸引眼球。 §3、掌握天翼3G重点业务演示技能。 §4、打动客户。 §5、精通天翼3G业务五星说辞，明确七类客户互动切入点，掌握
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中国电信新员主动营销技巧培训
六、天翼3G业务核心营销理念
§互联网手机传播理念
•189四号合一是什么含义？
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中国电信新员主动营销技巧培训
189手机四号合一的含义
§手机号码 ▪ 邮箱号码 ▪ 上网帐号 ▪ 聊天帐号
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七、天翼3G业务核心营销理念
天翼3G业务销售技巧。
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天翼3G营销宝典
•五、七个一的装备是哪些？
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天翼3G营销宝典
§五、七个一的装备 §1、一部天翼189互联网手机 §2、一个189演示号码 §3、一张天翼3G无线上网卡 §4、一条数据线 §5、一本《天翼3G营销宝典》 §6、一本《天翼3G互联网手机使用指南》 §7、一张天翼3G业务FLASH演示及常用软件光盘
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中国电信新员主动营销技巧培训
七、天翼3G业务核心营销理念
§3、生活篇 §天翼3G业务可以渗透到日常生活中的各个角落，无论是外出旅
行、订票付款还是交流，天翼3G业务都能够提供全方位服务， 方便快捷的满足各类需求，使生活从此与众不同。
▪ 手机炒股、天翼LIVE等
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中国电信新员主动营销技巧培训
§关键词：预存300元话费（固话优质老客户0预存）送手机
§存量固话客户的优惠：
§A、预存300元可获300元终端补贴（固话优质老客户0预存），300元每月可
用于冲减套餐月租费；
§B、套餐包括一定时长的长市话话费，可以实现固话与手机本地互打；
§C、手机新开户当月免月租，只按超出时长资费标准收取通话费；
§D、套餐包括固话和手机的月租、来显和固话彩铃。
§套餐说明：
—客户如果需要更多手机，可以以加装包形式任选一档天翼套餐（享受8折 优惠）
—使用189号段，默认开通C+W功能，推广期（截止09年6月）每个月赠送 180分钟省内C+W无线宽带时长
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中国电信新员主动营销技巧培训
（共享e9）产品内容
中国电信-新员主动营销 技巧培训
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2020/11/2
中国电信新员主动营销技巧培训
•目录
•主动营销
• 天翼3G营销宝典 •主要产品卖点回顾 •主动营销步骤 •营销示例
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中国电信新员主动营销技巧培训
天翼3G营销宝典
§一、3G概念 §全称为3rd Generation，中文含义就是指第三代数字通信。 §二、3G的特点 §由于3G在速度上的大幅提升，因此它能够更好的处理图像、音
互联网增 值服务 （默认）
1、e家音 乐
2、e家硬 盘
3、e家邮 箱
互联网增值 超出部分（元/分
服务
钟）
（可替换）
1、e家剧场 固话手机：
2、星空
1、本地：0.11元
FLASH游戏 /分钟;
3、星空英 2、本地拨打国长
语
途0.29元全包；
4、星空影 3、省内长漫0.29