ppt提案技巧分解

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说真的，他如果选择我们，我们付出的只是一件作品，而他们需要拿他的生意做赌注—
—因为最终的结果谁也不能肯定。
当然
如果稿子没卖掉
我们全都白忙一场
Βιβλιοθήκη Baidu
请诸位带着这个问题听下面的讲义：
客户需要怎样的广告公司？
如果不是我们该怎么办？
提案的构成
• 客户向广告公司简报提案的目的、要求、任务和方式，以及相关的 资讯； • 组成专案小组， 确定提案的时间和流程； • 做必要的市场调查和收集的市场资讯； • 资料分析、策略形成和报告撰写； • 提案演练（沙盘演习）； • 正式提案； • 提案后结果追踪和迅速反应。
一页一讯息之重要性
一页中只放单一讯息，使接受者能很高的掌握重点。
铁则：不要太复杂及一页中不要放入太多讯息。
内容重于形式，但形式也很重要
• 如果没有智力贡献、没有创意、没有贩卖点，那就不用提案了；客户会说你在 浪费他的时间，别等他开骂赶紧带着你的团队回家吧。 • 让你的方案自始至终都彰显策略性，并保证它们是一个统一的整体、一条主线。 • 糙差的文笔会让你的品质及公司形象大打折扣，也会降低你的信任度；因为大 家都认为广告公司是创造美妙文字的专家。 • 尽可能的让稿子接近终稿，让方案接近执行方案；客户会很放心的将案子交给 你的。
提案之十要素
提案之九鹰真经
01 一个精心设计的开场白
• • • • • • 用简短有力的开场白赢得注意 你的开场白应直接针对听众的利益； 开门见山告诉你的听众为什么他们要听你的提案； 事先暗示你提案的价值； 不要过度谦虚和客套； 也不要流露出不确定语气；
富于创意的开场白
• • • • • 追求一定创意，但并不一定在开场白上大做文章 可以是一句引言、一个比喻、或一个简短故事 给出一个足以引起听众注意的事实 提一个发人深省的问题 强调你与听众的紧密联系
• 再次思考什么样的提案顺序最适合你的听众
用证据来支持演示中的重要论点
– – – – – – 统计 数据 类比 证词 事例 展示品
用来提高信任度！
旁证的重要 一个生动的例子比好多理论都有力。 背景故事和不经意的透露 轻松而且真实可信； 传达上可能比正式介绍更有效。
最后精心修饰一番 让PPT别出心裁！
提案 一场精心策划的表演
提案是一种撕杀，需要拿出成倍的勇气和信心
什么是提案？
• • • • • 提案是销售一个概念、一个稿子、一个创意或一个计划的过程。 提案是一种合理的、有效的说服工作。 提案是一次非凡的团队合作。 提案是广告公司成功说服客户的必要手段。 提案是广告公司的一种汇报表演。
提案的内容
有结构的提案帮你掌握主动
• • • • 有结构、有条理的提案，便于听众理解和接受 令听众感到 安全感 写下你希望包含的内容目录 使用最好的顺序对内容进行组织：
– – – – – – – – 过去、现在、未来 观点、理由、事例、观点 问题、原因、方案、好处 优势、劣势 Who，what，where，when 宏观、微观 外界、内部 短期、中期、长期
容易做同样的理解 易被视为正式之文件 可提高形象 促进视线流动及动作的一致
多用图表和图片
• 图表易于解释复杂问题，方便理解，图片可增加可看性，同时展示我们的创作 与创造力，幽默的小插图可以使提案更轻松。 • 在同样的时间可得到较多的情报量，同样的情报量时 所花费的时间较少。 • 和只用语言来表示比较一起来，视觉化资料能够在记忆的比例较大。 • 能够吸引注目。 • 提案人可在脑海中整理。 • 我们要时刻记住我们是广告公司，创作与表现是广告的灵魂。
05 用脑子来提案
• PPT只是你的备忘录，真正的提案在你的脑子里 。 • 不要读，也不要背，必须孰知你所要谈的观点的资料，照本宣科是 最失败的演示。 • 想办法使用提示物：卡片/笔记/要点/数字。
• 记忆力永远能打动听众。
• 这也是严重自信的表现，客户会对你加分不少。
06 让客户加入互动
• 用主动发问来引导客户的参与。任何提案有了客户的贡献， 就成功了一般。 • 如果你不能让客户参与互动，客户只能看你表演，最后他会起身离开。
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广告公司自身的介绍 对被服务企业的认知 对服务对象产品或市场的认知 问题的提出（产生广告需求） 问题的答案（广告的解决办法） 提供服务的详细内容
为什么这么难?
• • • • 广告界从来不缺少创意，缺少的是如何贩卖掉创意。 我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西。 对他们而言，买下好的作品，通常代表极高的风险。 他们都是本行业中的人精，他们在产品、销售和各种管理问题上都是行家，这些方面我 们永远不及他们，而他们也一直在拿这一点来要挟我们。
• 我如果告诉你：只要你相信客户就相信。你同意吗？
• 客户拒绝我们的最大原因是——他无法评估采用我们方案的 风险。他所能做出的判断就是你是否相信它！
• 所以，想想如果使自己更加自信与热情？ • 己见——你的投入+真诚+勇气=自信与热情。
• 正视你的听众；
04 让精彩保持到最后一刻
• 准备两个提案之外的小故事，在恰当的时候使用，这会让你的提 案轻松有趣、调节气氛，给听众一次注意力的休息机会。 • 最后一部分不能让它变得无趣，像一支好的广告影片，精彩从第 一秒到最后一秒。 • 在最后的时刻，一定要留有精彩，这样，足以让客户走出会议室 时印象深刻,难以忘怀。 • 在提案的后半部分，提高你的语调、神情、与状态，因为在场的 人很可能精神不在集中了。
关于PPT方案撰写
你的弹药够不够有威力？
客户对于提案资料不满意的地方
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每一张内容太多 字太小 没有有效的使用颜色 格式不统一 资料不统一 说明和资料的相关性不明确
整体印象的统一
• 提案中所使用资料必须全部布局相同
• 将提案中各个题目和主张串连起来，成为统一的整体
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02 设法让你的创意使用10年以上
• 所有的提案技巧都是为了贩卖创意，如果你的方案没有 创意，我们贩卖什么？ • 传大的创意是从你相信它那一刻起产生的。
• 任何没有创意的提案都是劳民伤财，你将从客户那里一 无所获。
• 如果你的创意可以使用10年以上，那么，客户是没有理 由拒绝你的。
03 自信和热情是你整个提案贩卖的核心