ppt提案技巧分解
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提案改善管理ppt课件
增加的纸隔板后，
仍可节约包装材
料成本。
案例3
改善目的：包装、装箱方式改善 提 案 人：
改善前：轮辋 采用Z283纸箱
进行包装，每 箱2只，装入 TJX-L型铁箱内， 平放，共4层， 每层4箱，计 16箱32只，每 60套需铁箱3 个TJX-L型铁箱 和1个TJX-S型 铁箱。
改善后：轮辋采 用Z020纸箱进行 包装，每箱2只， 同样装在TJX-L型
改善启示 叠放一堆,到用时翻天覆地，肯定会花时间，说不定弄得心浮气燥。如果立体存放的话，什么东西
在什么地方，一目了然，马上就知道
7.【减少场地】
改善主题：风扇的吊置方式
改善内容 将落地风扇改为从顶棚吊置或壁挂
改善启示 风扇、清扫工具等,直接放在地上或墙角，占地方且碍事，能否把它们吊置在墙壁、柱子上或顶棚
架子上呢？
（2）实际案例
改善目的：安全改善 提 案 人：铃木株式会社会长
案例1
改善前：木质踏板渗油、易滑且 易燃，不利防火防滑
改善后：采用不燃的铝合金防滑花 纹踏板，确保防火安全。
改善目的：质量改善 提 案 人：
案例2
改善前：时规链放回并堆积在曲轴正 时齿附近，下工位再用铁丝勾起时规 链装配凸轮轴。有时不好勾起或被卡 坏，影响生产效率和质量，同时链条 上的油易滴落到缸体纸垫上，使发动 机存在渗油隐患。
组综合审议并裁定 指令实施提案：指令性改善申请→提案管理办公室组织进行综合
评审→相关主管领导批准
（3）提案处理的工作流程
见提案表
提案改善的实战案例
（1）启示性案例
积少成多、聚沙成堆，时时、处处都做到尽善尽美，成就大事
1.【安全、消防】 2.【质量】 3.【物流改善】 4.【作业改善】 5.【节能（降低成本）】 6.【 5S （环境改善）】 7.【减少场地】
提案技巧.ppt
有人说，这是他的提案秘诀
▪ 2.企图控制全场 ▪ 先要有企图心才能产生热情活力。 ▪ 懂得安置自己及客人的位置，不要妨碍客户的视线。 ▪ 站起来提案，权威感自然产生，也就不会逃避。 ▪ 不要回避客户的问题 ▪ 不要互相争论 ▪ 不要给予虚假的答案 ▪ 不要超时 ▪ 面对最后一排的人来检查音量是否足以投射全场。
–轮到你提案时，你就是全场气氛的主控者 –不提案时，请退居幕后 –不要突然改变你的提案内容，免得后面的队友惊慌
失措或让前面的人颜面尽失
团队的提案－简明原则
▪ 提案后检讨 ▪ 对大家而言，这都会是很棒的学习经验
–分享、感受及感言 –讨论结果及可改进的部分
提案时的注意事项
▪ 确定你了解提案的主题 ▪ 使用清楚/直接的语言 ▪ 要有想象力，但不可夸大或欺骗 ▪ 知道自己提案内容中所有资料的出处。你不一定需要
临场表达的技巧
▪ 训练自己对不同的听众都能表达自己的自信 ▪ 运用手势、动作、眼神和其他非语言的方式加
强沟通 ▪ 有效表达 ▪ 有技巧的答客问 ▪ 预演，并且不惜做紧急的修正让内容更好
提案前的准备步骤
▪ 你是否已经…… 1. 分析你的听众 2. 确立提案目的 3. 收集足够支持阁下论点的资料 4. 上述资料是否已适切的安排在阁下的提案中 5. 决定要使用何种视觉辅助物 6. 把自己的草稿大声念出来 7. 删除累赘的部分 8. 想好提案中间的转折
就是成功的一半。 ▪ 懂得听，用眼光来表示听的行为。 ▪ 利用意念单纯而且视觉化的辅助物来帮助说服的工作，
图画比文字更有记忆点。
有人说，这是他的提案秘诀
6.练习！练习！再练习 ▪ 大声念四次给自己听，不要死背。 ▪ 提案前2小时内是练习最好的时间。
评价提案的标准
提案技巧ppt课件
- Check音量大小、随时调整，特别在大型场地， 麦克风音量
2. 语气 - 用自己习惯的语气，重点在自然及诚恳 - 避免过於严肃及高调，人们不爱听训话； 如果需要严肃及权威感，最快速的方法是 站起来说话。 - 可以幽默、但不可滑稽，否则会降低信赖度
口到 (Voice & Tone)
3. 闭嘴
- 懂得暂停，可引起注意，让人有时间消 化、思考
4. 整理舞台对於人数众多、大型提案，必须事先安排 好会议室、座位、议程、设备、茶水等，此外，贴 心的问候往往可以开启会议融洽的第一步。
耳到 (Listening)
懂得倾听不只是一种会议的技巧，也பைடு நூலகம்一种自我修的 功夫。
1. 懂得听
是听他的意思，不只是听他的话
懂得听弦外之音的人，不但能抓住重 点，也能抓住客户的心
提案技巧 Presentation Skill
If an idea isn’t bought We have all wasted our time
如果点子没卖掉 我们全都白忙一场
三天中，我们会练习到 What we will cover in three days
个人提案技巧
Individual Presentation
组织 转折 逻辑
You can never bore someone into buying your idea 别人若对你感到厌烦 绝对不会买下你的点子
成功贩卖的4大元素 Four Key Components of Selling
1. 你必须能辨识 idea 2. 你必须了解自己提案的对象，以及他们如何作决定 3. How 和 What 一样重要 4. 激情、勇敢、和创意
耳到 (Listening)
2. 语气 - 用自己习惯的语气，重点在自然及诚恳 - 避免过於严肃及高调，人们不爱听训话； 如果需要严肃及权威感，最快速的方法是 站起来说话。 - 可以幽默、但不可滑稽，否则会降低信赖度
口到 (Voice & Tone)
3. 闭嘴
- 懂得暂停，可引起注意，让人有时间消 化、思考
4. 整理舞台对於人数众多、大型提案，必须事先安排 好会议室、座位、议程、设备、茶水等，此外，贴 心的问候往往可以开启会议融洽的第一步。
耳到 (Listening)
懂得倾听不只是一种会议的技巧，也பைடு நூலகம்一种自我修的 功夫。
1. 懂得听
是听他的意思，不只是听他的话
懂得听弦外之音的人，不但能抓住重 点，也能抓住客户的心
提案技巧 Presentation Skill
If an idea isn’t bought We have all wasted our time
如果点子没卖掉 我们全都白忙一场
三天中，我们会练习到 What we will cover in three days
个人提案技巧
Individual Presentation
组织 转折 逻辑
You can never bore someone into buying your idea 别人若对你感到厌烦 绝对不会买下你的点子
成功贩卖的4大元素 Four Key Components of Selling
1. 你必须能辨识 idea 2. 你必须了解自己提案的对象，以及他们如何作决定 3. How 和 What 一样重要 4. 激情、勇敢、和创意
耳到 (Listening)
PPT技巧攻略全面解析演示文稿制作要点
PPT技巧攻略全面解析演示文稿制作要点在当今的工作和学习中，PPT（演示文稿）已经成为一种不可或缺的沟通工具。
无论是用于商务汇报、学术演讲还是教育培训，一份优秀的 PPT 都能够清晰地传达信息，增强说服力，给观众留下深刻的印象。
然而，要制作出一份高质量的 PPT 并非易事，需要掌握一系列的技巧和要点。
接下来，我将为您全面解析 PPT 制作的关键所在。
一、明确目标和受众在开始制作 PPT 之前，首先要明确演示的目标是什么。
是为了向客户介绍产品？还是为了在会议上汇报工作进展？不同的目标决定了PPT 的内容和风格。
同时，了解受众的特点和需求也至关重要。
如果观众是专业人士，那么可以使用更多的专业术语和数据；如果是普通大众，就要尽量使用通俗易懂的语言和形象的例子。
比如，向小学生讲解科学知识，就应该多使用图片和动画，避免过多复杂的文字。
二、规划内容结构一个清晰合理的内容结构是 PPT 成功的基础。
可以采用以下常见的结构模式：1、问题解决方案：先提出问题，引起观众的兴趣，然后逐步阐述解决方案。
2、时间顺序：按照事件发生的先后顺序进行展示，使观众能够清晰地了解发展过程。
3、分类阐述：将内容分成几个不同的类别，分别进行详细讲解。
在规划内容结构时，要注意逻辑的连贯性和完整性。
每个页面的内容都应该有明确的主题，并且与前后页面相互呼应。
三、简洁明了的设计原则1、文字简洁避免在 PPT 上堆砌大量的文字，这样不仅会让观众感到厌烦，也难以突出重点。
每一页的文字应该简洁精炼，只保留关键信息。
一个好的方法是将文字提炼成要点，并用项目符号或编号进行排列。
2、字体和字号选择易读的字体，避免使用过于花哨或难以辨认的字体。
一般来说，标题使用较大的字号，正文使用较小的字号，但要确保在投影或屏幕上能够清晰可见。
3、颜色搭配颜色的选择要符合主题和氛围，避免使用过于刺眼或冲突的颜色组合。
通常，一个 PPT 中不要超过三种主色调。
可以使用对比色来突出重点内容，比如黑色背景搭配白色文字。
怎么做提案(共 30张PPT)
•
准则
敏感的反应 • 无限的耐性 • 不借谎言掩盖缺失 • 不需以信任对方作为对方信任 自己的条件 • 谦虚、忠厚但做事要果断 • 能吸引对方 • 不为对方所屈服 • 加一点幽默感
•
－佛烈德· 查尔斯· 艾可（Fred Charles Ikles)
所欠的就是看你们一展身手的机会
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
市场调查
• 网站 • 市场调查公司报告 • 在公司内做小型的调查 • 观察市场动向
分析
• AUDIENCE听众 • 环境
• 提案报表
AUDIENCE听众
• Audience（听众）他们是谁？有多少人？ • Understanding（了解）他们对所说的话题有多少了解? • Demographics（背景）他们的年龄、性别及教育程度怎 • • • • •
• 给客户发问 • 与客户有眼神接触
• 常备笑容
• 观察客户反应，若发现客户有
问题的话，要尽快停下来，给客户发问
聆听与回答问题
• 当客户提出问题时，要注意答问的技巧：
要听清楚问题的症结 • 要观察现场人与人的关系 • 答问时要其他的人是否受 影响 • 要小心聆听问题和提出问题的用意 • 当问题牵涉到敏感的问题，尽量找时间去解决问题
• • • • •
ห้องสมุดไป่ตู้
• • • •
•
建议 主观的 设想 全面 现在和未 来 答案
下笔（3-1-2 方法）
• •
一般人写提案是先写引言，然后内文（分析与建议）， 再写总结 这种写法的弱点是，心里没有定案，先写怎样引导听众 入正题，然后是内文，资料已齐全，写的时候不费劲， 但最吃力的结语就放在最后，那时候已经累死了。 3-1-2方法是先写结语，心里都有了定案，所有的材料都 活脱脱在脑子里，写起来特别连贯，然后再写引言，有 定案再写引导听众入正题，就顺理成章，最后写不费劲 的内文就最好不过。
准则
敏感的反应 • 无限的耐性 • 不借谎言掩盖缺失 • 不需以信任对方作为对方信任 自己的条件 • 谦虚、忠厚但做事要果断 • 能吸引对方 • 不为对方所屈服 • 加一点幽默感
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－佛烈德· 查尔斯· 艾可（Fred Charles Ikles)
所欠的就是看你们一展身手的机会
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市场调查
• 网站 • 市场调查公司报告 • 在公司内做小型的调查 • 观察市场动向
分析
• AUDIENCE听众 • 环境
• 提案报表
AUDIENCE听众
• Audience（听众）他们是谁？有多少人？ • Understanding（了解）他们对所说的话题有多少了解? • Demographics（背景）他们的年龄、性别及教育程度怎 • • • • •
• 给客户发问 • 与客户有眼神接触
• 常备笑容
• 观察客户反应，若发现客户有
问题的话，要尽快停下来，给客户发问
聆听与回答问题
• 当客户提出问题时，要注意答问的技巧：
要听清楚问题的症结 • 要观察现场人与人的关系 • 答问时要其他的人是否受 影响 • 要小心聆听问题和提出问题的用意 • 当问题牵涉到敏感的问题，尽量找时间去解决问题
• • • • •
ห้องสมุดไป่ตู้
• • • •
•
建议 主观的 设想 全面 现在和未 来 答案
下笔（3-1-2 方法）
• •
一般人写提案是先写引言，然后内文（分析与建议）， 再写总结 这种写法的弱点是，心里没有定案，先写怎样引导听众 入正题，然后是内文，资料已齐全，写的时候不费劲， 但最吃力的结语就放在最后，那时候已经累死了。 3-1-2方法是先写结语，心里都有了定案，所有的材料都 活脱脱在脑子里，写起来特别连贯，然后再写引言，有 定案再写引导听众入正题，就顺理成章，最后写不费劲 的内文就最好不过。
提案用得着的PPT技巧
通过“浏览”选择需要复制的幻灯片文件，使它出现在“选定幻灯片”列表框中。选中需要插入的幻灯片，单击“插入”，如果需要插入列表中所有的幻灯片，直接点击“全部插入”即可。这样，其他文档中的幻灯片就为我们所用了。
■快速定位幻灯片
在播放powerpoint演示文稿时，如果要快进到或退回到第5张幻灯片，可以这样实现：按下数字5键，再按下回车键。若要从任意位置返回到第1张幻灯片，还有另外一个方法：同时按下鼠标左右键并停留2秒钟以上。
从任务窗格中打开“幻灯片切换”，将换片方式小节中的“单击鼠标时”和“每隔”两个复选项全部去除，然后将这个设置应用于所有幻灯片，以后切换到下一张或上一张，只有通过键盘上的方向键才能进行操作。至于另外一个问题，解决的办法也很简单，从“工具”菜单下打开“选项→视图”窗口，取消“幻灯片放映
”小节上的“右键单击快捷菜单”复选框即可。
■轻松隐藏部分幻灯片
对于制作好的powerpoint幻灯片，如果你希望其中的部分幻灯片在放映时不显示出来，我们可以将它隐藏。方法是：在普通视图下，在左侧的窗口中，按Ctrl，分别点击要隐藏的幻灯片，点击鼠标右键弹出菜单选“隐藏幻灯片”。如果想取消隐藏，只要选中相应的幻灯片，再进行一次上面的操作即可。
■将图片文件用作项目符号
一般情况下，我们使用的项目符号都是1、2、3，a、b、c之类的。其实，我们还可以将图片文件作为项目符号，美化自己的幻灯片。首先选择要添加图片项目符号的文本或列表。点击“格式－项目符号和编号”，在“项目符号项”选项卡中单击“图片”，调出剪辑管理器，你就可以选择图片项目符号。在“图片项目符号”对话框中，单击一张图片，再单击确定。
■对象也用格式刷
在powerpoint中，想制作出具有相同格式的文本框（比如相同的填充效果、线条色、文字字体、阴影设置等），可以在设置好其中一个以后，选中它，点击“常用”工具栏中的“格式刷”工具，然后单击其它的文本框。如果有多个文本框，只要双击“格式刷”工具，再连续“刷”多个对象。完成操作后，再次单击“格式刷”就可以了。其实，不光文本框，其它如自选图形、图片、艺术字或剪贴画也可以使用格式刷来刷出完全相同的格式。
问题解决及改善提案技巧ppt课件
努力度
努力得到认可 在实施中非常辛苦，尽了很大努力 长时间，非常辛苦尽了相当大的努力 克服许多困难，尽了相当大的努力 克服极其不利条件，付出辛苦和努力
先进性
指所提出与实施的措施、方 案等相对于原有事物有所改 进、完善、提高
可行性
指措施、方案等经评审、实 践、验证，切实可行。
在实战中的应用
本次培训的主要内容
一、什么是改善提案活动 二、丰田的“创意功夫” 三、改善提案活动的基本思想、意义、 作用、特点 四、改善提案活动的审查程序和权限 五、提案审查人员的要求 六、改善提案活动的评价要点 七、改善提案活动的运作方法 八、案例介绍
改善提案活动（也称合理化建议，在丰田公司被称之 为创意功夫）是公司通过一定的制度化的奖励措施， 引导和鼓励员工积极主动地提出并实施任何有利于改 善企业经营品质，提高管理能力的革新建议、改进意 见和发明创造等的活动。
③对作业动作的检查清单
对 象 检查项目
-能否同时使用两手进行作业？ -手的速度是否合适？ -手脚的位置能否交换？ -能否有效地利用脚的动作? 手和脚 -能否使用虎钳，专用工具？ -双手使用方向是否对称？ -能否使手工业工具化，机械化？ -能否使身躯动作变为手臂动作，手臂动作变为手的动作，手的动作 变为手指的动作？
所谓的经济利益
工会
填写 申请书
单位初审
收集 整理
评审 小组 评审
意见反馈 并奖励
单位组织 实施
各部门每月提案书回收 回收日期在月末 回收者为工会工作部 工会工作部按部门整理、入档，制作台帐（次月第1
周） 整理后，由评审小组进行评审
自身条件 努力创造与提案者交谈的机会 理解提案者的想法 通过对提案者审查提高他们干劲 努力对提案者进行指导
努力得到认可 在实施中非常辛苦，尽了很大努力 长时间，非常辛苦尽了相当大的努力 克服许多困难，尽了相当大的努力 克服极其不利条件，付出辛苦和努力
先进性
指所提出与实施的措施、方 案等相对于原有事物有所改 进、完善、提高
可行性
指措施、方案等经评审、实 践、验证，切实可行。
在实战中的应用
本次培训的主要内容
一、什么是改善提案活动 二、丰田的“创意功夫” 三、改善提案活动的基本思想、意义、 作用、特点 四、改善提案活动的审查程序和权限 五、提案审查人员的要求 六、改善提案活动的评价要点 七、改善提案活动的运作方法 八、案例介绍
改善提案活动（也称合理化建议，在丰田公司被称之 为创意功夫）是公司通过一定的制度化的奖励措施， 引导和鼓励员工积极主动地提出并实施任何有利于改 善企业经营品质，提高管理能力的革新建议、改进意 见和发明创造等的活动。
③对作业动作的检查清单
对 象 检查项目
-能否同时使用两手进行作业？ -手的速度是否合适？ -手脚的位置能否交换？ -能否有效地利用脚的动作? 手和脚 -能否使用虎钳，专用工具？ -双手使用方向是否对称？ -能否使手工业工具化，机械化？ -能否使身躯动作变为手臂动作，手臂动作变为手的动作，手的动作 变为手指的动作？
所谓的经济利益
工会
填写 申请书
单位初审
收集 整理
评审 小组 评审
意见反馈 并奖励
单位组织 实施
各部门每月提案书回收 回收日期在月末 回收者为工会工作部 工会工作部按部门整理、入档，制作台帐（次月第1
周） 整理后，由评审小组进行评审
自身条件 努力创造与提案者交谈的机会 理解提案者的想法 通过对提案者审查提高他们干劲 努力对提案者进行指导
持续改善与改善提案PPT课件
丰田认为，好产品来自于好的设想。因此，丰田公司提出了 “好主意、好产品”的口号。广泛采用合理化建议制度（创意功夫）， 激发全体员工的创造性思维，征求大家的好主意，以改善公司的业务。
改善提案意义
对于提案者 对于管理者
1.获得提案奖励 ；
2.
获得他人和尊重 ；
3.
获得晋升 ；
4.获得改善带来的直接效果，工作更加轻松。
何谓提案改善制度
提案改善制度： 在日本又称“提案”或“改善提案”。是指为了提高产品品
质、降低成本、发挥员工的智慧潜力，发扬主任翁精神，通过征集所 有员工的想法，对公司的经营作出改善。
大家一起 努力吧！
提案改善范畴
凡是为了企业利益和员工利益的具有建设性及具体可行的改善方法都属于提案改 善范畴。具体如下：
•人材培养（将确定的过程进行教育\训练\付 诸行动）； •按确定的过程（计划）进行实施; •对日常实施情况进行记录。
C(Check)
•对结果进行测量 •判定結果是否与目标一致 •对产生差异的过程的不好之处进行解析
A(Action)
•对偏离目标/标准的结果进行应急处置;
•对过程的永久对策进行处置---用标准化来防止
创造性思考方法
一、 联想法
接近联想 有因果关系而易于联想的事物，举例来说：墨水与钢笔，桌子和凳子等。 正反联想
是指人容易产生相反观念的事物，如左和右，上与下等 类似联想 例如飞机和小鸟，足球和篮球 问题：请运用联想法将天空和将天空和茶水联系起来
处置 Action
改进
计划 Plan
高 QDC
检查
执行
水平
Check
Do
准
标 升
提
处置
提案方法PPT课件
训人员对每个个人的表现进行评价和建议。
03
练习三
模拟客户提案。要求参训人员以客户的身份提出需求和期望，然后由其
他参训人员运用所学提案方法制定解决方案，并进行现场演示和答辩。
导师对每个解决方案进行评价和建议。
学习心得交流
• 参训人员分享自己在学习过程中的心得体会，包括对提案方法 的理解、应用心得、遇到的问题及解决方法等。大家相互交流 和学习，共同提高。
互支持、协调一致。
语言表达
格式规范
确保文字表达清晰、准 确，没有歧义或模糊之
处。
检查排版、字体、字号、 颜色等是否符合规范要
求。
完善提案终稿
最终校对
对提案进行最后一次全面检查 ，确保没有错别字、语法错误
或格式问题。
版权声明
如有引用外部内容，需注明出 处并确保不侵犯任何版权。
备份保存
将最终版提案保存至指定位置 ，确保数据安全。
01
检查校对
02
在完成初稿后，应对提案进行仔细的检查和 校对，确保内容无误、逻辑严密。
03
征求意见
04
在完成初稿后，可以向相关人员征求意见和 建议，以便进一步完善提案内容。
04
提案修改和审核阶段
提案修改
01
02
03
04
内容调整
根据反馈意见，对提案内容进 行增删、替换或重新组织，确 保提案逻辑严密、条理清晰。
数据更新
确保引用数据准确、时效，对 过时数据进行替换或更新。
格式修正
统一字体、字号、颜色等格式 设置，确保提案整体风格一致
。
图表优化
对图表进行美化，提高视觉效 果，增强提案的吸引力。
提案审核
ppt提案技巧分解
• 广告公司自身的介绍 • 对被服务企业的认知 • 对服务对象产品或市场的认知 • 问题的提出（产生广告需求） • 问题的答案（广告的解决办法） • 提供服务的详细内容
为什么这么难?
• 广告界从来不缺少创意，缺少的是如何贩卖掉创意。 • 我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西。 • 对他们而言，买下好的作品，通常代表极高的风险。 • 他们都是本行业中的人精，他们在产品、销售和各种管理问题上都是行家，这些方面我
• 组成专案小组， 确定提案的时间和流程； • 做必要的市场调查和收集的市场资讯； • 资料分析、策略形成和报告撰写； • 提案演练（沙盘演习）； • 正式提案； • 提案后结果追踪和迅速反应。
关于PPT方案撰写
你的弹药够不够有威力？
客户对于提案资料不满意的地方
• 每一张内容太多 • 字太小 • 没有有效的使用颜色 • 格式不统一 • 资料不统一 • 说明和资料的相关性不明确
• 再次思考什么样的提案顺序最适合你的听众
用证据来支持演示中的重要论点
– 统计 – 数据 – 类比 – 证词 – 事例 – 展示品
用来提高信任度！
旁证的重要 一个生动的例子比好多理论都有力。
背景故事和不经意的透露 轻松而且真实可信； 传达上可能比正式介绍更有效。
最后精心修饰一番 让PPT别出心裁！
• 重点再讲一遍/关键在哪里。 • 作为总结，再次强调你所要传达的中心讯息。 • 重新陈述提案中的观点、主张。 • 提示所要采取的行动，以及决策的标准。
10 对提案后的结果做出迅速反应
• 提案真正结束，不是在提案会议之后而是直到签约为止。 • 察颜观色，见机行事，见好行事；客户的预设立场/客户的当天情
• 我如果告诉你：只要你相信客户就相信。你同意吗？ • 客户拒绝我们的最大原因是——他无法评估采用我们方案的
为什么这么难?
• 广告界从来不缺少创意，缺少的是如何贩卖掉创意。 • 我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西。 • 对他们而言，买下好的作品，通常代表极高的风险。 • 他们都是本行业中的人精，他们在产品、销售和各种管理问题上都是行家，这些方面我
• 组成专案小组， 确定提案的时间和流程； • 做必要的市场调查和收集的市场资讯； • 资料分析、策略形成和报告撰写； • 提案演练（沙盘演习）； • 正式提案； • 提案后结果追踪和迅速反应。
关于PPT方案撰写
你的弹药够不够有威力？
客户对于提案资料不满意的地方
• 每一张内容太多 • 字太小 • 没有有效的使用颜色 • 格式不统一 • 资料不统一 • 说明和资料的相关性不明确
• 再次思考什么样的提案顺序最适合你的听众
用证据来支持演示中的重要论点
– 统计 – 数据 – 类比 – 证词 – 事例 – 展示品
用来提高信任度！
旁证的重要 一个生动的例子比好多理论都有力。
背景故事和不经意的透露 轻松而且真实可信； 传达上可能比正式介绍更有效。
最后精心修饰一番 让PPT别出心裁！
• 重点再讲一遍/关键在哪里。 • 作为总结，再次强调你所要传达的中心讯息。 • 重新陈述提案中的观点、主张。 • 提示所要采取的行动，以及决策的标准。
10 对提案后的结果做出迅速反应
• 提案真正结束，不是在提案会议之后而是直到签约为止。 • 察颜观色，见机行事，见好行事；客户的预设立场/客户的当天情
• 我如果告诉你：只要你相信客户就相信。你同意吗？ • 客户拒绝我们的最大原因是——他无法评估采用我们方案的
提案技巧PPT课件
去除一切冗繁的文字，尽可能以关键词、句代替段落 多用图片代替文字
小型演讲环境：PPT制作需注意内容细节
简化母版的图片
尽可能选择图示化表达
元素4:听众决定PPT内容
• 决策者的姓名，职位，职责，听提案的习惯； • 第二决决策者的姓名，职位，职责； • 旁听者所在部门，职责； • 听众人数
当你给客户的销售部、公关部同时提案 时，不要忘记在你的方案里增加PR合作 和推广可能带来的销量
尽量在规定的时间里结束提案！
• 提案的开始时间； • 提案的结束时间； • 每个小节的时间； • 客户允许的时间。
元素3:地点也决定PPT表达方式
• 演讲环境： 大型演讲环境：几十人至上百人的场合
小型演讲环境：十人以内的场合
另外，要详细了解提案的具体地址，算好路程提前 半个小时到达熟悉环境！
大型演讲环境：保证PPT信息准确无误传递
于时间仓促,所以我准备的也不是很充分” • 单调的传统开头—“各位女士、各位来宾素？ 1、总结讲的内容； 2、强调重点内容； 3、与客户达成一致。
决策性质的提案不要忘记与客户达成协议
举个提完案后的例子： 1、你今天说了什么 2、需要格外强调： 方案给客户带来的利益 3、目前还有什么事情需要解决 4、与客户达成协议 a 就合作方向、思路达成共识 b 就接下来开展的工作进行规划 c 明确下次工作时间 （提案，合同，其他文本工作等）
成功提案，从现在开始
By Donna Deng 2010年5月
此培训教程专为网络营销领域销售、策划量身定制， 如有雷同，纯属偶然!
关于我
中文名：邓玉华 英文名：DONNA 70后，为实现四个现代化的理想至今没变，具有 高度社会责任感及广泛的兴趣爱好。
小型演讲环境：PPT制作需注意内容细节
简化母版的图片
尽可能选择图示化表达
元素4:听众决定PPT内容
• 决策者的姓名，职位，职责，听提案的习惯； • 第二决决策者的姓名，职位，职责； • 旁听者所在部门，职责； • 听众人数
当你给客户的销售部、公关部同时提案 时，不要忘记在你的方案里增加PR合作 和推广可能带来的销量
尽量在规定的时间里结束提案！
• 提案的开始时间； • 提案的结束时间； • 每个小节的时间； • 客户允许的时间。
元素3:地点也决定PPT表达方式
• 演讲环境： 大型演讲环境：几十人至上百人的场合
小型演讲环境：十人以内的场合
另外，要详细了解提案的具体地址，算好路程提前 半个小时到达熟悉环境！
大型演讲环境：保证PPT信息准确无误传递
于时间仓促,所以我准备的也不是很充分” • 单调的传统开头—“各位女士、各位来宾素？ 1、总结讲的内容； 2、强调重点内容； 3、与客户达成一致。
决策性质的提案不要忘记与客户达成协议
举个提完案后的例子： 1、你今天说了什么 2、需要格外强调： 方案给客户带来的利益 3、目前还有什么事情需要解决 4、与客户达成协议 a 就合作方向、思路达成共识 b 就接下来开展的工作进行规划 c 明确下次工作时间 （提案，合同，其他文本工作等）
成功提案，从现在开始
By Donna Deng 2010年5月
此培训教程专为网络营销领域销售、策划量身定制， 如有雷同，纯属偶然!
关于我
中文名：邓玉华 英文名：DONNA 70后，为实现四个现代化的理想至今没变，具有 高度社会责任感及广泛的兴趣爱好。
提案PPT制作入门
图片填充
使用适当的图片填充背景，增强视觉效果。
图片、图表与信息图表
1 2
图片选择
选择与主题相关的清晰图片，增强视觉效果。
图表类型
根据数据和信息类型选择合适的图表，如柱状图、 折线图、饼图等。
3
信息图表设计
利用信息图表呈现大量数据和信息，提高可视化 效果。
动画与过渡效果
动画设置
适当使用动画效果，突出重点内容或引导观众视线。
内容页设计
使用简洁、清晰的语 言和图表来呈现信息。
使用不同颜色、字体 和布局来区分不同类 型的信息，提高可读 性。
使用项目符号或编号 来组织信息，使其易 于理解。
结尾页
总结PPT的主要观点和结论。
提供行动建议或下一步计划。
表达感谢，并注明制作人信息。
04 视觉元素与设计原则
字体与排版
字体选择
实践四
如何使用图表、图片和动画等 视觉元素增强提案效果
07 总结与展望
提案PPT制作要点回顾
内容组织
合理安排内容，突出重点，避 免信息过载。
视觉设计
使用清晰、简洁的图表和图片 ，增强视觉效果。
语言简练
用简练、准确的语言表达，避 免冗余和模糊。
互动环节
设计互动环节，让观众参与其 中，提高参与度。
未来发展趋势与展望
配色方案
选择适合主题和受众的配色方案， 使PPT更加吸引眼球。
动画与过渡效果
合理使用动画和过渡效果，增强 PPT的动态感和吸引力。
演讲技巧与互动环节
练习演讲
互动环节
多次练习演讲，确保熟练度和流畅度， 提高提案的说服力。
设计互动环节，如提问、讨论等，提 高与受众的互动性，增强提案的影响 力。
使用适当的图片填充背景，增强视觉效果。
图片、图表与信息图表
1 2
图片选择
选择与主题相关的清晰图片，增强视觉效果。
图表类型
根据数据和信息类型选择合适的图表，如柱状图、 折线图、饼图等。
3
信息图表设计
利用信息图表呈现大量数据和信息，提高可视化 效果。
动画与过渡效果
动画设置
适当使用动画效果，突出重点内容或引导观众视线。
内容页设计
使用简洁、清晰的语 言和图表来呈现信息。
使用不同颜色、字体 和布局来区分不同类 型的信息，提高可读 性。
使用项目符号或编号 来组织信息，使其易 于理解。
结尾页
总结PPT的主要观点和结论。
提供行动建议或下一步计划。
表达感谢，并注明制作人信息。
04 视觉元素与设计原则
字体与排版
字体选择
实践四
如何使用图表、图片和动画等 视觉元素增强提案效果
07 总结与展望
提案PPT制作要点回顾
内容组织
合理安排内容，突出重点，避 免信息过载。
视觉设计
使用清晰、简洁的图表和图片 ，增强视觉效果。
语言简练
用简练、准确的语言表达，避 免冗余和模糊。
互动环节
设计互动环节，让观众参与其 中，提高参与度。
未来发展趋势与展望
配色方案
选择适合主题和受众的配色方案， 使PPT更加吸引眼球。
动画与过渡效果
合理使用动画和过渡效果，增强 PPT的动态感和吸引力。
演讲技巧与互动环节
练习演讲
互动环节
多次练习演讲，确保熟练度和流畅度， 提高提案的说服力。
设计互动环节，如提问、讨论等，提 高与受众的互动性，增强提案的影响 力。
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容易做同样的理解 易被视为正式之文件 可提高形象 促进视线流动及动作的一致
多用图表和图片
• 图表易于解释复杂问题，方便理解，图片可增加可看性，同时展示我们的创作 与创造力，幽默的小插图可以使提案更轻松。 • 在同样的时间可得到较多的情报量，同样的情报量时 所花费的时间较少。 • 和只用语言来表示比较一起来，视觉化资料能够在记忆的比例较大。 • 能够吸引注目。 • 提案人可在脑海中整理。 • 我们要时刻记住我们是广告公司，创作与表现是广告的灵魂。
有结构的提案帮你掌握主动
• • • • 有结构、有条理的提案，便于听众理解和接受 令听众感到 安全感 写下你希望包含的内容目录 使用最好的顺序对内容进行组织：
– – – – – – – – 过去、现在、未来 观点、理由、事例、观点 问题、原因、方案、好处 优势、劣势 Who，what，where，when 宏观、微观 外界、内部 短期、中期、长期
05 用脑子来提案
• PPT只是你的备忘录，真正的提案在你的脑子里 。 • 不要读，也不要背，必须孰知你所要谈的观点的资料，照本宣科是 最失败的演示。 • 想办法使用提示物：卡片/笔记/要点/数字。
• 记忆力永远能打动听众。
• 这也是严重自信的表现，客户会对你加分不少。
06 让客户加入互动
• 用主动发问来引导客户的参与。任何提案有了客户的贡献， 就成功了一般。 • 如果你不能让客户参与互动，客户只能看你表演，最后他会起身离开。
一页一讯息之重要性
一页中只放单一讯息，使接受者能很高的掌握重点。
铁则：不要太复杂及一页中不要放入太多讯息。
内容重于形式，但形式也很重要
• 如果没有智力贡献、没有创意、没有贩卖点，那就不用提案了；客户会说你在 浪费他的时间，别等他开骂赶紧带着你的团队回家吧。 • 让你的方案自始至终都彰显策略性，并保证它们是一个统一的整体、一条主线。 • 糙差的文笔会让你的品质及公司形象大打折扣，也会降低你的信任度；因为大 家都认为广告公司是创造美妙文字的专家。 • 尽可能的让稿子接近终稿，让方案接近执行方案；客户会很放心的将案子交给 你的。
• • • • • •
广告公司自身的介绍 对被服务企业的认知 对服务对象产品或市场的认知 问题的提出（产生广告需求） 问题的答案（广告的解决办法） 提供服务的详细内容
为什么这么难?
• • • • 广告界从来不缺少创意，缺少的是如何贩卖掉创意。 我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西。 对他们而言，买下好的作品，通常代表极高的风险。 他们都是本行业中的人精，他们在产品、销售和各种管理问题上都是行家，这些方面我 们永远不及他们，而他们也一直在拿这一点来要挟我们。
关于PPT方案撰写
你的弹药够不够有威力？
客户对于提案资料不满意的地方
• • • • • •
每一张内容太多 字太小 没有有效的使用颜色 格式不统一 资料不统一 说明和资料的相关性不明确
整体印象的统一
• 提案中所使用资料必须全部布局相同
• 将提案中各个题目和主张串连起来，成为统一的整体
• • • •
• 再次思考什么样的提案顺序最适合你的听众
用证据来支持演示中的重要论点
– – – – – – 统计 数据 类比 证词 事例 展示品
用来提高信任度！
旁证的重要 一个生动的例子比好多理论都有力。 背景故事和不经意的透露 轻松而且真实可信； 传达上可能比正式介绍更有效。
最后精心修饰一番 让PPT别出心裁！
提案之十要素
提案之九鹰真经
01 一个精心设计的开场白
• • • • • • 用简短有力的开场白赢得注意 你的开场白应直接针对听众的利益； 开门见山告诉你的听众为什么他们要听你的提案； 事先暗示你提案的价值； 不要过度谦虚和客套； 也不要流露出不确定语气；
富于创意的开场白
• • • • • 追求一定创意，但并不一定在开场白上大做文章 可以是一句引言、一个比喻、或一个简短故事 给出一个足以引起听众注意的事实 提一个发人深省的问题 强调你与听众的紧密联系
02 设法让你的创意使用10年以上
• 所有的提案技巧都是为了贩卖创意，如果你的方案没有 创意，我们贩卖什么？ • 传大的创意是从你相信它那一刻起产生的。
• 任何没有创意的提案都是劳民伤财，你将从客户那里一 无所获。
• 如果你的创意可以使用10年以上，那么，客户是没有理 由拒绝你的。
03 自信和热情是你整个提案贩卖的核心
• 我如果告诉你：只要你相信客户就相信。你同意吗？
• 客户拒绝我们的最大原因是——他无法评估采用我们方案的 风险。他所能做出的判断就是你是否相信它！
• 所以，想想如果使自己更加自信与热情？ • 己见——你的投入+真诚+勇气=自信与热情。
• 正视你的听众；
04 让精彩保持到最后一刻
• 准备两个提案之外的小故事，在恰当的时候使用，这会让你的提 案轻松有趣、调节气氛，给听众一次注意力的休息机会。 • 最后一部分不能让它变得无趣，像一支好的广告影片，精彩从第 一秒到最后一秒。 • 在最后的时刻，一定要留有精彩，这样，足以让客户走出会议室 时印象深刻,难以忘怀。 • 在提案的后半部分，提高你的语调、神情、与状态，因为在场的 人很可能精神不在集中了。
•
说真的，他如果选择我们，我们付出的只是一件作品，而他们需要拿他的生意做赌注—
—因为最终的结果谁也不能肯定。
当然
如果稿子没卖掉
我们全都白忙一场Βιβλιοθήκη 请诸位带着这个问题听下面的讲义：
客户需要怎样的广告公司？
如果不是我们该怎么办？
提案的构成
• 客户向广告公司简报提案的目的、要求、任务和方式，以及相关的 资讯； • 组成专案小组， 确定提案的时间和流程； • 做必要的市场调查和收集的市场资讯； • 资料分析、策略形成和报告撰写； • 提案演练（沙盘演习）； • 正式提案； • 提案后结果追踪和迅速反应。
提案 一场精心策划的表演
提案是一种撕杀，需要拿出成倍的勇气和信心
什么是提案？
• • • • • 提案是销售一个概念、一个稿子、一个创意或一个计划的过程。 提案是一种合理的、有效的说服工作。 提案是一次非凡的团队合作。 提案是广告公司成功说服客户的必要手段。 提案是广告公司的一种汇报表演。
提案的内容