外联部拉赞助的方法
外联部拉赞助策划方案优秀(6篇)
外联部拉赞助策划方案优秀（6篇）外联部拉赞助策划方案优秀（精选6篇）外联部拉赞助策划方案优秀篇1为丰富校园文化生活、活跃学校学习氛围，促进校园精神文明面貌，加强我校校园文化建设;职校学生会于20__年5月11日，将组织举办一个全校性的五四文艺汇演晚会活动;这是我校学生会第二次自行组织此类校园活动，为让了赞助商感到赞助本次活动的可行性，有较深入的了解;现就为赞助商作此赞助可行性报告：一、可行性分析：1、本次五四文艺汇演晚会活动，得到了学校领导和学校相关部门的大力支持，规模之大、参与者之多，深受同学们的欢迎，必引起全校性的轰动;2、我校现在校学生达1800多人，人流量大，为赞助商宣传的成效更明显;3、此次活动对外开放，学校附近的居民和同学们的家长及朋友也可前来观看，因而他们也成为了赞助商的`潜在客户对象。
二、赞助物件：1、露天舞台、红地毯;2、舞台背景喷绘画、音响及灯光等设备;3、活动节目组工作证件;4、其他。
三、宣传方式：1、独家赞助：本次活动一切物件费用由赞助商资助;2、背景喷绘画:是作为活动当天主演出场后面的背景，(背景内容为本次活动的主题内容和主办单位、赞助单位等相关宣传--赞助商名称);如赞助商还有其他好的宣传意见，可提出商议;3、台词宣传：本次晚会活动当中主持人发言、领导讲话中都会体现出赞助商;4、现场鸣谢：开闭幕式时，主持人将在发言时特别感谢赞助商的赞助，祝贺本次活动合作成功!5、宣传公布时，可将本次活动的相关内容制成海报，在召开各班班长会议时下发到各班张贴;6、赞助商可制作“购物卷”、“购物优惠卡”等，起到宣传赞助商的作用;7、赞助商可在活动现场进行讲话，更大的扩大其宣传合作。
四、宣传效应:1、海报和宣传单会注明“本次活动由__店赞助”，传单背面可有赞助商的简介(由赞助商提供);2、本次活动还可以帮赞助商在学校内派发传单;3、背景喷绘画上有标明赞助商;4、主办单位：__县中等职业技术学校学生会5、赞助单位：待定6、时间：20__年5月11日7、地点：__县中等职业技术学校田径运动场致赞助商：希望有意愿的赞助商能慎重考虑我们的建议，给我们提供宝贵的意见，所有校内宣传活动由主办方统一负责，赞助商可派人指导，希望能和赞助商通过合作，共同搞好此次文艺汇演晚会，期望赞助商能够认真考虑，尽快给我们答复。
外联部拉赞助的方法
外联部拉赞助的方法外联部是一个向公司或组织申请赞助的部门。
这是一个很重要的事情，因为赞助可以为组织提供资金和其他资源，以帮助它们创造更好的经验和更多的机会。
什么是赞助？赞助是在一定的条件下向一家公司或组织请求支持或资助的行为。
在商业术语中，赞助通常是指在形式上或实践上与赞助内容相关的个人、组织、公司、社区或政府机构向某个公司或组织提供相应的经济、技术、设备、人才等方面的支持或资助，以提高其商业或非商业活动的价值。
外联部的职责外联部的职责是要向公司或组织申请赞助，并与赞助者进行沟通，以确保他们获得一些益处，例如提高品牌知名度、提高员工团队意识、和营销活动等方面的回报。
拉赞助需要对产品或服务的目标受众、赞助的方式、赞助的区域、赞助的目的进行认真的研究和策划。
确定了赞助策划后，外联部需要准备策划文件、营销材料、提供赞助组织的联系方式和回报等信息。
外联部的工作与组织间关系非常重要，必须通过有效的商业关系发展和团队协作来实现组织的赞助目标。
拉赞助的方法1.确定目标外联部需要确定目标，包括策划的方向、规模、预算、活动等信息，还需考虑目标受众和品牌塑造等因素。
确定目标后，可以更加详细地了解赞助者的情况，并为赞助者提供帮助，并增加赞助者与组织之间的信任。
2.找到正确的赞助方了解赞助组织的类型和目标，然后与其进行联系。
可以考虑对相关的社区/行业/品牌进行研究，了解它们的资金和战略计划，并找到相关的联系信息。
也可以通过社交网络或交流会议等途径，与相关组织建立联系。
3.我们需要给赞助者什么？外联部需要提供赞助者感兴趣的回报。
例如，在其宣传单张或新闻发布会上提及赞助者的名字，公司的标识或其他实体证明，以及可能的社交媒体或广告宣传。
需要与赞助者沟通，并且将赞助的合作方式用信件或邮件的方式及时反馈给赞助者，在不失去赞助交易的前提下取得共赢。
4.编写赞助计划书赞助计划书是一个非常重要的文件，通常包括组织的宣传计划、赞助的产品、服务或活动的信息、库存计划、营销策略和其他商业合作等细节。
拉赞助话术-外联部
前台接：您好，请问是XXXXX公司吗？打扰了，我这里是xx大学校研究生会的。
是这样子的，最近我们学校要举办一年一度的校级新生才艺展示活动，学校宣传力度非常大，所以想和你们合作，帮贵公司在本校进行一个全面的宣传。
请问能不能帮我转接一下公司市场部负责人或相关负责人？非常感谢！（最好能问到负责人的姓，这样容易和负责人拉近距离）负责人接：您好，请问是X经理吧。
打扰您了，我这里是xx大学校研究生会的。
近期我校正在筹备举办一年一度的校级狮子山杯篮球赛，学校非常重视，宣传力度也非常大。
所以想和贵公司谈谈合作的事，我们想通过校企合作帮贵公司在学校范围内进行一个全面的宣传，帮贵公司开拓大学生市场起到一个宣传的作用。
请问贵公司意向如何。
异议处理：一、有意向，接着问详细的情况今年这个活动校领导非常重视，所以宣传力度也是非常的大。
贵公司若是成为我们的合作伙伴，自然我们对贵公司的宣传力度也是空前的。
通过电话您听的也不能了解得很详细，您看这样吧，明天上午还是下午您有空我可以抽点时间和您当面讲解，让您详细了解一下。
也不会耽误您太长时间，十几分钟就够了，我相信为了开拓这么大一片的大学生市场您花个十几分钟肯定是非常有价值的。
嗯嗯，就XX时间。
请问你那里的具体地址是？最近的公交站点是？二、我很忙，没时间X经理，我知道您很忙，所以才打电话来跟您约个时间，不会耽误您太多时间，只要十几分钟就可以了。
但这十几分钟，一定会对你们公司的品牌推广和产品销售有帮助。
您看，是明天上午还是下午我们见个面如何。
我知道您不是没有时间，而是想知道这个赞助有没有价值对吗？如果有价值的话，我相信您就是没时间也会挤出时间来了解的。
我相信您了解之后一定会对我们的活动感兴趣的，如果我们的宣传可能会使您的潜在客户群上升十个点甚至二十个点，您还会说没时间吗您看您是明天上午还是下午有空？嗯嗯，就XX时间。
请问你那里的具体地址是？最近的公交站点是？三、我对这个不感兴趣X经理，我非常理解您的心情，当你不完全了解我们这个合作能给您的公司带来什么样的好处时不感兴趣是很正常的，如果您不了解就感兴趣那反而奇怪了。
校广播台外联部拉赞助技巧
校广播台外联部拉赞助技巧引言作为学校广播台的一员，外联部门在运营广播台过程中起到了至关重要的作用。
在面临资金限制的情况下，拉赞助成为了外联部门的重要任务之一。
本文将介绍一些实用的拉赞助技巧，帮助校广播台外联部门更好地获取赞助。
1. 寻找合适的目标赞助商在寻找赞助时，首先需要确定合适的目标赞助商。
了解广播台的定位和受众群体，选择与之匹配的赞助商。
例如，如果广播台主要面向大学生，那么可以考虑与校园周边商家、娱乐机构、服装品牌等合作。
2. 准备赞助方案在接触潜在赞助商之前，需要准备一份完整的赞助方案。
方案中需要清晰地说明广播台的活动形式、受众规模、宣传途径等，并突出赞助商能够得到的回报和宣传效应。
3. 个性化沟通与接触在接触潜在赞助商时，需要个性化沟通与接触。
研究赞助商的历史和产品特点，了解其需求和目标，以更好地与其沟通合作机会。
可以通过电话、邮件或面谈等方式与赞助商进行有效沟通。
4. 提供定制化服务针对不同赞助商，可以提供定制化的服务。
比如，在广播节目中定期播放赞助商的广告或推广内容，邀请其代表参加特定活动或节目，甚至可以提供赞助商家的产品或优惠券作为奖品等。
这些个性化的服务能够更好地满足赞助商的需求，增加合作的可能性。
5. 寻找长期合作机会在与赞助商初步合作之后，需要寻找长期合作机会。
与赞助商建立长期稳定的合作关系，不仅可以为学校广播台提供持续的资金支持，也能够为赞助商带来更长久的品牌曝光和宣传效果。
6. 感谢和回馈赞助商守信用，及时感谢和回馈赞助商是建立和维护良好合作关系的关键。
在合作结束后，及时给予赞助商答谢函或小礼物，通过广播台进行公开感谢或宣传，展示赞助商的贡献与支持。
7. 持续更新和改进赞助方案校广播台外联部门需要持续地更新和改进赞助方案。
随着广播台活动的发展和变化，根据不同阶段的需求调整赞助方案，保持与时俱进，吸引更多的赞助商合作。
结论正确使用拉赞助技巧能够帮助校广播台外联部门更好地获取赞助并保持良好的合作关系。
大学外联部拉赞助流程
大学外联部拉赞助流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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社团外联部拉赞助实施方案策划方案
社团外联部拉赞助实施方案策划方案嘿，各位看官，今天给大家带来一份热腾腾的社团外联部拉赞助实施方案策划方案！这可是我积累了十年方案写作经验的心血之作，保证让你看了还想再看，用了还想用！一、背景分析1.市场需求：了解目标企业的需求，针对性地提供赞助方案，提高成功率。
2.社团优势：凸显我们社团的特色和优势，吸引企业关注。
3.赞助效果：预测赞助效果，让企业看到投入产出比。
二、目标设定1.提高社团知名度：通过拉赞助，扩大社团在校园内外的影响力。
2.丰富社团活动：利用赞助资金，举办更多有意义的活动，提升社团凝聚力。
3.建立长期合作关系：与目标企业建立稳定、长期的赞助关系。
三、实施方案1.确定目标企业：筛选出与我们社团定位相符、有潜在合作意向的企业。
2.制定赞助方案：（1）了解企业需求：通过与企业沟通，了解其在品牌宣传、产品推广等方面的需求。
a.社团介绍：简要介绍社团基本情况、特色活动等。
b.赞助内容：明确赞助金额、物品或服务。
c.赞助权益：列出企业赞助后所获得的权益，如社团活动冠名、LOGO展示、宣传推广等。
d.赞助效果预测：分析赞助效果，让企业看到投入产出比。
3.推广方案：（1）线上推广：利用社交媒体、校园论坛等渠道，广泛宣传赞助方案。
（2）线下推广：与目标企业进行面对面沟通，介绍赞助方案，争取合作机会。
4.跟进与维护：（1）签订合作协议：与目标企业签订正式的赞助协议，明确双方权益。
（2）执行方案：按照赞助方案，落实企业权益，确保赞助效果。
（3）定期反馈：向企业反馈赞助效果，维护合作关系。
四、风险评估与应对措施1.企业需求不符：在制定赞助方案时，充分了解企业需求，避免方案与企业实际需求不符。
2.赞助金额不足：合理预测赞助金额，确保活动顺利进行。
3.合同纠纷：签订正式的赞助协议，明确双方权益，避免合同纠纷。
4.赞助效果不佳：加强跟进与维护，确保赞助效果达到预期。
注意事项：1.赞助目标选择要精准：别看花了眼，得挑那些跟咱们社团气质搭的企业，不然就是鸡同鸭讲，白费功夫。
关于拉赞助的几点建议
关于拉赞助的几点建议关于拉赞助的几点看法：一．礼仪：1.去跟商家洽谈的时候着装要正式，不能让商家觉得我们随任凭便。
那样他们会不放心把资金交给我们。
2.跟商家洽谈时要留意礼貌，尽量避开在他们有生意时去跟他们谈。
假如他们有客户到时，应让商家去忙生意不能拖住商家。
3.去跟商家洽谈前，我们最好还是将手机调成振动。
假如在洽谈时被电话打断了，往往会影响这次拉赞助活动。
二．技巧：1.我们在洽谈时应留意把亮点给突出来。
比如：列举出我们所具有的新奇宣扬方式、或具体为商家分析市场潜力和通过宣扬能达到的效果。
2.但我们被商家问到在这方面不熟识的问题时，我们应选择奇妙地带过去。
最好不要停顿或是表现给他看成不是很自信，那样他也会不放心把资金交给我们。
3.我们态度要真诚，但是我们在与商家讨价还价时要保持自己的底限赞助费，我们还应占据主动权并时刻维护部门的利益。
三．留意事项：1.我们去拉赞助前应预备好身份证、工作证或是同学证，保证能有1/ 2证件证明我们的身份。
2.每个出去拉赞助的同学都应熟识策划书的内容，避开被商家问到了里面的内容我们却答不上。
3.应预备电子版和纸质版两种策划书，假如商家需要电子版的时候我们可以很快地拿出手。
4.我们与商家洽谈结束之后，最好跟商家要名片。
假如商家需要的话，还要给他们留下我们的联系方式。
签完合同后就不宜逗留太久，以免商家懊悔。
对工作设想和对部门建设的意见：1. 假如可以的话，我好想我们部门能尽量多点拉赞助培训。
让我们能够真正把拉赞助的技巧学精学透。
2. 假如可以的话，我盼望我们部门的人每人都拥有自己一份名片与商家洽谈时能显得正式一点。
3. 我很想在外联部能够学好与人沟通的技巧，让自己早点接触社会、早点融入社会大家庭。
4. 外联部作为联合会的重要部门，担当着为联合会举办活动筹集资金角色和作为联合会与外面沟通的使者，我们代表着整个雷州高校生的形象，所以我们要进行礼仪培训。
2/ 2。
学生会外联部拉赞助策划书
学生会外联部拉赞助策划书尊敬的赞助商：首先，我代表学生会外联部向贵公司致以最诚挚的问候！非常感谢贵公司对我们学校和学生会的支持和关注。
我将以此信向贵公司介绍我们学生会外联部的工作，并提出一些建议，希望能够在今后的合作中达成共赢。
一、学生会外联部简介学生会外联部是学生会的一个重要部门，主要负责与校外的社会机构进行交流合作，促进学校与社会的互动。
我们的工作内容包括组织各类校外实践活动、参与社会公益项目、建立校外资源合作渠道、策划校内外交流活动等。
通过这些工作，我们旨在培养学生的社会责任感、拓宽学生们的视野、提升学生的综合素质。
二、拉赞助的目的和意义拉赞助是学生会外联部的重要任务之一，其目的是为了为学校和学生会的各项活动筹集所需的经费，同时也为贵公司提供了一个宣传和展示的平台。
通过赞助学校和学生会的活动，贵公司可以提升自身品牌形象，扩大知名度，吸引更多的潜在客户和合作伙伴。
而对于学校和学生会来说，赞助款项将直接用于改善学生们的学习和生活环境，提升他们的学习和实践能力。
三、活动方案及预算为了实现我们的目标，我们计划举办一系列精彩、有意义的活动，并向贵公司申请赞助。
以下是我们计划中的两个主要活动方案及预算：1. 校园文化艺术节活动时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日活动内容：包括音乐会、舞蹈表演、戏剧表演、美术展览、手工DIY等。
活动预算：50000元赞助方式：贵公司可以提供资金赞助、提供物资赞助或者以金融机构的名义赞助活动。
2. 大学生创业讲座活动时间：XX年XX月XX日活动内容：邀请成功的创业者和专业人士来校园举办创业讲座，向学生们分享创业经验和技巧。
活动预算：10000元赞助方式：贵公司可以提供资金赞助、提供讲座所需的场地或者以创业机构的名义赞助活动。
四、赞助回报为了感谢贵公司的赞助，我们将提供以下回报：1. 在我们的宣传品和活动宣传物料上公布贵公司的名称和标志，提高贵公司的品牌知名度。
2. 在活动现场设立贵公司的展示摊位，向学生们展示贵公司的产品和活动。
外联部拉赞助技巧
外联部拉赞助技巧拉赞助是外联部非常重要的一项工作。
从最初的接触到最终的签约，整个过程需要考虑各种因素，并且需要技巧和技能。
本文介绍外联部拉赞助的技巧和方法。
1. 了解对方在联系潜在赞助商之前，了解对方的特点和需求是非常重要的。
可以通过对方的网站、社交媒体平台等途径进行调查。
了解对方的经营范围，最新活动和市场定位，有利于外联部从对方身上找到关注点和相似之处。
这样有利于其制定针对性策略，从而在推销方案时与企业建立更紧密的联系。
2. 注重细节在编写推销方案时，注意细节非常重要。
首先，格式要清晰，正文要简洁明了。
其次，语言要简洁、有条理，并且避免使用复杂而难以理解的术语。
最后，排版要正确、美观。
好的排版和格式会让读者感到愉悦，并注意到推销方案中信息的重要性。
能够让推销方案更有吸引力，从而获得潜在赞助商的认可。
3. 注意细节在谈判过程中，注意到细节和对方的需求是非常重要的。
在与潜在赞助商进行面对面交流时，除了在表达上需要自信、准确外，还需要考虑到其人性化需求。
例如，在场地布置上为对方贴心准备，为对方提供实用的方案，这些细节都能传达出对对方的关注点和尊重。
这样一来，潜在赞助商往往更愿意与外联部进行合作，从而实现目标的达成。
4. 勇于尝试新的方式和渠道在寻找赞助商的过程中，尝试使用不同的方式和渠道是很有必要的。
除了常见的电子邮件和电话外，外联部还可以使用其他方式联系潜在赞助商，如社交网络，短信和在线谈判。
此外，外联部也可以考虑与行业协会或中介机构合作，这样可以获得更多的资源和联系，从而无限扩展发展的机会。
5. 记录联系历史对于外联部来说，记录与潜在赞助商的交流历史记录非常重要。
这样可以让外联部工作人员更好地了解对方的需求和想法，并在随后进行合作时更直观地了解对方的特点和资信。
同时，记录交流历史也是重要的工作记录，有助于外联部团队内部协调和纵向调查，提高外联部工作质量和效率。
对于外联部来说，拉赞助是非常重要的任务。
外联部拉赞助策划方案
外联部拉赞助策划方案一、方案背景随着经济的发展，学校和各大社团组织越来越意识到拉取赞助的重要性。
赞助不仅可以为社团组织提供资金支持，还能增加其影响力和知名度。
因此，外联部作为社团组织的重要部门，需要制定一套科学有效的拉赞助策划方案，以保证社团的正常运作和活动的顺利开展。
二、策划目标1.提高社团的知名度和影响力。
2.获得足够的资金支持，满足社团活动所需。
3.建立长期合作伙伴关系，为社团的可持续发展提供支持。
三、策划步骤1.明确赞助需求：外联部首先需要明确社团的赞助需求，包括资金、场地、物资等方面。
在明确需求的基础上，制定一份详细的赞助物品清单，以便于向潜在赞助商进行宣传。
2.搜集赞助信息：外联部需要广泛搜集与社团相关的赞助信息，包括潜在赞助商的具体情况、赞助范围、赞助方式等。
可以通过互联网、社交媒体、行业协会等途径获取这些信息。
3.筛选潜在赞助商：根据社团的特点和赞助需求，外联部需要筛选出一批有潜力的赞助商。
筛选的标准可以包括赞助商的知名度、实力、社会责任感等方面。
同时，在筛选的过程中，还需要考虑与赞助商的合作意愿和诚信度。
4.撰写拉赞信函：外联部需要撰写一封形式规范、内容完整的拉赞信函，向潜在赞助商推介社团，明确赞助需求，提供合作计划，并说明赞助对赞助商和社团的利益。
拉赞信函应该体现出诚挚、专业的态度，同时要突出社团的特色和优势。
5.拉赞面谈：在发送拉赞信函后，外联部需要与潜在赞助商进行面谈，进一步沟通和洽谈合作事宜。
面谈时，外联部需要详细介绍社团的活动计划和赞助需求，了解赞助商的合作意愿和条件，以便达成双方满意的合作。
6.签订合作协议：当外联部确定了赞助商后，需要与其签订正式的合作协议。
合作协议包括赞助金额、赞助物品、合作期限等具体内容，旨在明确双方的权益和义务，以保证合作的顺利进行。
7.赞助效果跟踪：外联部需要对赞助活动的效果进行跟踪和评估，及时反馈给赞助商，并根据情况进行调整和改进。
同时，外联部还需要向赞助商提供有关活动的公开报道，以证明赞助的价值和意义。
外联部拉赞助策划方案(10篇)_1
外联部拉赞助策划方案(10篇)外联部拉赞助策划方案1宣传计划代表队:厂家可以围绕本次运动会，通过协作安排，在代表队的服装等用品，围绕贵公司的产品进行推广宣传，以达到实质性的开发市场、宣传企业品牌的目的。
宣传单:委派学生散发贵公司宣传单(由商家自己提供)海报宣传：在全校各宣传栏张贴大型海报,内容激情，活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下,可以体现赞助商的利益.置于校内外人口较多、流动量大的路上和宿舍区。
(由双方提供)奖品宣传:奖品由公司赞助提供，奖品上可印有代表贵公司形象的图案工作人员及用品宣传:工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的用品等项目赞助可跨学院本学期部分活动赞助意义：1、我们在责任内为贵公司产品进行宣传，提高品牌知名度。
2、扩大商家在我院的影响，通过全面的宣传，提高商家产品的市场占有率。
3、通过赞助相关活动树立商家的形象，提高商家的社会效益。
4、我们真诚的希望以此次活动为契机，与贵商家建立长久的合作关系，帮助贵商家不仅在校内，更在社会上实现更大利益的目标。
5、我院校园网将适时追踪运动会进程并在公布，赞助商可借此机会得到媒体宣传，提高企业社会形象。
附加宣传为更大程度的维护贵公司利益，我方将额外提供以下宣传内容A、我系将不定期地为贵方进行海报宣传;B、我系将不定期地为贵方在校内悬挂条幅;C、若贵方需要，我系将为贵方免费发送传单;D、后期工作中我们依旧将设身为贵方考虑，参加对贵方有利的活动;四、活动经费数码摄影食品、饮料后勤用品奖品、奖金合计×××元补充赞助方案：(1)多家联合赞助(考虑3-5家)赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。
享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。
(2)商家可以自我选择宣传方式和赞助方式(资金和实物)。
商家可以提供自己的方案给我们。
如果是双赢的效果。
我们将乐于接受。
本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为我院之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。
学生会外联部拉赞助策划书 (2)
学生会外联部拉赞助策划书尊敬的赞助商：感谢您抽出宝贵的时间阅读我们学生会外联部的拉赞助策划书。
我们非常荣幸地邀请您成为我们的赞助商，并共同参与推动我们学生会活动的成功。
1. 策划目标：我们学生会外联部旨在为全体学生创造一个丰富多彩的校园生活，营造积极向上的学习环境，并提供给赞助商一个宣传和合作的平台。
通过此次拉赞助活动，我们希望实现以下目标：- 组织丰富多彩的校园活动，满足学生的文化艺术、体育娱乐等需求。
- 提供给赞助商广告曝光和品牌推广的机会，增加知名度和影响力。
- 建立长期稳定的双赢合作关系，为赞助商提供优质服务和回报。
2. 活动内容：我们计划举办一系列的校园活动，包括但不限于：- 校园文化艺术晚会：展示学生的才艺和创造力，吸引大量观众参与。
- 体育比赛：包括篮球、足球、乒乓球等多个项目，吸引众多选手和观众。
- 社团活动支持：为校内各社团提供赞助和支持，增加其宣传力度和影响力。
- 学术讲座和培训：邀请学术界知名人士和专家来校进行讲座和培训，为学生提供学习机会和启发。
- 其他特色活动：校园文化展览、主题趴/派对等。
3. 赞助方案：为了达到双赢的目标，我们提供以下赞助方案供您选择：- 金牌赞助商：提供全程支持并享有最高曝光度和广告宣传机会，如主场广告牌、现场展台、赞助商标识在活动宣传物上的特殊位置等。
- 银牌赞助商：享有部分曝光度和广告宣传机会，如活动期间场地内外广告展示、宣传品投放等。
- 铜牌赞助商：提供一定的曝光度和广告宣传机会，如活动宣传物上的赞助商标识、现场展示等。
4. 合作回报：我们将为赞助商提供以下回报措施：- 曝光度提升：将在活动宣传物、线上线下渠道等多个平台上展示赞助商的品牌和标识。
- 品牌推广机会：将赞助商的宣传信息融入到活动中，使之与学生会的品牌形象相结合。
- 媒体报道：通过校园媒体的报道、推广和社交媒体的宣传，将赞助商与活动成功相关联。
- 合作机会：为赞助商提供机会，与学生会进行更深入的合作，共同开展更多有意义的活动。
学生会外联部拉赞助策划书方案
学生会外联部拉赞助策划书方案尊敬的赞助商，首先，我代表学生会外联部衷心感谢您对我们的关注和支持。
作为学校学生会负责活动组织与推进的部门，外联部致力于增强学校与社会的联系，为广大学生提供丰富多彩的校园生活。
在即将到来的新学期，我们将组织一系列的活动，包括社团招募、文艺晚会、科技展览等。
为了确保这些活动的成功举办，我们急需贵公司的赞助和支持。
我们非常愿意与贵公司建立长期的合作关系，我们相信此举将为贵公司带来广阔的市场宣传和品牌推广机会。
通过与我们的合作，贵公司可以达到以下目标：1. 提高知名度：作为贵公司的赞助商，您的名称和品牌将被广泛展示在我们的学校和社会公众面前，从而提高您的知名度。
2. 增加企业影响力：我们将在活动现场设置展台，允许贵公司展示和推广产品和服务，让更多的人了解并购买贵公司的产品。
3. 培养目标人群：我们的活动主要面向学生群体，这是一个有庞大购买力和长期潜力的消费群体。
通过参与我们的活动，贵公司可以向目标人群展示您的产品和服务，树立良好的品牌形象，吸引潜在客户。
为了实现以上目标，我们提供以下赞助方案：1. 校园活动赞助：贵公司可以赞助我们的社团招募活动、文艺晚会等校园活动。
赞助金额可以用于活动经费和奖品等方面，您的名称和品牌将在活动现场进行宣传。
2. 广告植入：我们可以在校园内的广告牌、宣传栏、校刊等媒体上打印贵公司的广告，以增加宣传效果。
同时，我们还能为贵公司提供在我们学校内分发宣传材料的机会。
3. 合作推广活动：我们可以与贵公司合作推出联合品牌活动，通过共同的宣传和推广，实现互惠互利。
以上是我们的赞助策划书方案，相信通过合作，我们能够取得共同的成功。
期待与贵公司建立长期的合作关系，为学生们提供更好的校园生活。
谢谢您对我们学生会外联部的支持与关注，我们真诚期待您的回复。
学生会外联部。
精选外联部拉赞助过程
本流程可作为我部成员下山拉赞助提供一个参考方向，在日后的工作中还希望你们多提宝贵意见，使该流程得到进一步的完善，希望在我们的共同努力下，我们部门越来越好！一准备工作俗话说“万事开头难”，良好的准备工作必不可少的，是成功的第一步，以下几点可作为我部成员的一个参考方向。
1、明确目的既然是准备工作，首先我们要明白本次活动的主题是什么？活动是什么性质的？比如是正式会议还是娱乐活动。
我们需要的是什么样的赞助？这些问题在我们下山前就应该在我们脑海中有了答案。
2、寻找商机我们有了明确的目的后，现在就该我们主动出击，寻找商机。
即使不是在我们活动期间，我们平时出去也可以多了解、多观察，为以后拉赞助做准备。
我们需要有一双明锐的眼睛，要有善于发现的目光，通过你自己的观察，你觉得这家店有机会获得成功，就一定要努力说服商家。
要对我院的亮点进行宣传，比如：任何一笔赞助都是面向全校的，我院不是孤立的，我院与全校各系都有密切的联系等。
3、运筹帷幄商人的目的就是为了赚钱，唯利是图是商家的本性，他要赞助你的前提是你有足够的利益能够满足他。
找到商机后，我们应该对他进行全面的分析，比如这是一家什么样的公司，它的规模，它的营销状况等，然后从他的利益出发，拟定一套比较完善的赞助策划。
这样做，其一，保证了他的利益；其二，体现了我们的诚意。
4、礼仪问题 (1)着装朴素大方，不准穿戴比较怪异的服饰，谈判是一个比较正式的场合，简单朴素的着装能给人轻松愉悦的心情；（2）精神面貌良好，与商家进行谈判，这不仅代表着个人，也代表着我部、我院、甚至整个攀枝花学院的形象，精神面貌一定要饱满，特别注意进门前和离开时的礼貌，微笑是必不可少的，平时在自己的生活中就应该多注意这些问题；（3）工作证明首先佩戴好自己的工作证，学生证，表明自己的身份，让自己得到商家的信任，其次，带上自己有关活动的资料需加开证明以及加盖公章，在办公室一并处理好。
二谈判工作这是个人综合能力展现的舞台，是我部成员锻炼、成长的极至场。
校广播台外联部拉赞助技巧
校广播台外联部拉赞助技巧校广播台外联部是学校广播台运转的重要部门之一，负责与企业、机构等外部单位进行沟通合作，争取赞助和资源支持。
以下是一些有效的拉赞助技巧，帮助校广播台外联部取得成功。
1. 认清赞助商需求：在与潜在赞助商沟通的过程中，了解他们的需求是至关重要的。
不同的企业和机构可能有不同的目标和期望，了解这些需求可以让你更好地向他们展示广播台可以为他们提供的价值和回报。
定期与潜在赞助商保持联系并了解他们的新需求。
2. 量身定制合作方案：根据潜在赞助商的需求，为他们量身定制合作方案。
这意味着你需要仔细研究他们的品牌形象、目标受众和市场传播策略，然后提出合适的方案，展示你的广播台如何能够为他们的目标做出积极贡献。
在合作方案中明确列出广播台提供的资源和回报，让潜在赞助商能够清楚地了解合作的实质。
3. 制定明确的合作条款：确保与赞助商签订合作协议时，条款明确且完善。
这个合作协议应包括合作的具体内容、时间周期、费用、权益和责任等方面的明确规定。
合同内容应简明扼要，尽量避免模糊或有歧义的表述，以避免后续合作出现纠纷。
4. 找准目标：与大型企业和知名品牌合作可以给校广播台带来更多的资源和回报，但也要考虑到竞争的激烈程度。
除了这些大型企业，记得也关注一些中小型企业，他们可能对与校广播台合作更有兴趣，而且相对容易接触到决策者。
找准目标是关键，根据潜在赞助商的属性、行业和品牌特点等，有针对性地进行接触和对接。
5. 展示校广播台的影响力：在与潜在赞助商进行对接时，展示校广播台的影响力和优势是至关重要的。
可以准备一份精美的宣传资料，介绍广播台的历史、栏目设置、收听人群和涵盖范围等。
此外，还可以提供一些数据，如听众和听众反馈等，说明广播台实际的影响力和受众群体。
6. 发挥人际关系的作用：在进行外联活动时，人际关系网络是强大的资源。
寻找与潜在赞助商有关联的校友、教师和学生等，询问他们是否愿意提供帮助和支持。
寻找共同的利益点，发挥大家的人脉关系，可以提高与企业、机构产生联系的概率，把握更多机会。
外联部拉赞助策划方案
外联部拉赞助策划方案一、背景介绍外联部作为一个组织中一个非常重要的部门，其任务之一就是为组织的活动筹集赞助。
赞助不仅可以为组织的活动提供资金支持，还能增加组织与外界的合作与交流机会，扩大组织影响力。
因此，制定一个高效的策划方案，提高外联部的拉赞助能力是非常重要的。
二、目标设定1. 提高外联部的赞助拉取能力，增加赞助金额和数量。
2. 拓展组织的赞助资源网络，建立长期合作关系。
3. 最大限度地提升组织的影响力和知名度。
三、方案内容1. 确定赞助目标和优势（1）明确组织的活动目标和需求，制定详细的活动计划和预算。
（2）根据活动目标和需求，确定所需的赞助资源，包括资金、物资、场地、媒体等。
（3）分析组织的优势和特点，强调给赞助商带来的回报和价值。
2. 寻找潜在赞助商（1）通过网络搜索、电话、邮件等方式，调查和研究潜在赞助商的需求和背景。
（2）与赞助商进行沟通和联系，了解其赞助意愿和条件，并与其开展初步洽谈。
3. 制定个性化的赞助方案（1）根据潜在赞助商的需求和条件，制定个性化的赞助方案，突出赞助的回报和价值。
（2）提供多种赞助方式和档次选择，以满足不同赞助商的需求。
（3）设计赞助方案的PPT或海报，以直观、清晰的方式展示赞助方案的内容和优势。
4. 开展赞助洽谈和签约（1）与赞助商进行详细的洽谈，解答其关于赞助方案的疑问和提出的条件。
（2）根据洽谈结果，协商并签订赞助合同，明确双方的权益和责任。
5. 赞助后的跟进和落实（1）及时向赞助商提供公示材料、活动报道等，展示赞助的效果和影响。
（2）洽谈活动的后续合作，包括赞助案例发布、媒体报道、品牌推广等，维护和巩固与赞助商的合作关系。
（3）在活动结束后，及时与赞助商进行总结与反馈，了解其对赞助的满意度和改进建议。
四、实施步骤1. 制定赞助计划和目标，明确任务和时间节点。
2. 查找潜在赞助资源，建立联系和沟通。
3. 制定赞助方案，设计相关材料。
4. 开展洽谈和合同签约。
外联部如何拉赞助
外联部如何拉赞助一、准备阶段。
外联部在寻找赞助合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比较学校活动所具有宣传方面的优势，比如说：各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。
所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。
至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。
笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，大家要特别重视。
笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。
力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。
因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
外联部如何拉赞助
外联部如何拉赞助外联部是一个重要的部门，它负责与外界进行沟通、合作，并为组织筹集资金和资源。
拉赞助是外联部的一项重要工作。
本文将介绍外联部如何有效地拉赞助的一些策略和技巧。
首先，建立良好的外联网络是拉赞助的关键。
外联部应该与各类企业、机构、社团建立广泛的联系，并且主动与其合作。
通过参加各类会议、展览、论坛等活动，外联部可以与潜在的赞助商进行面对面的交流，了解他们的需求和期望，从而更好地进行谈判和合作。
其次，外联部要制定合适的赞助方案。
赞助商通常会关注自己所投资的项目的影响力和回报。
因此，外联部需要理解赞助商的需求，并且根据组织的实际情况，设计一份有吸引力的赞助方案。
这份方案应当清晰地阐述项目的目标、计划和预期成果，并且说明赞助商所能得到的回报，例如品牌曝光、宣传推广等。
此外，外联部还可以考虑为赞助商定制独特的福利，如赞助商专属活动或特殊待遇，以提高赞助方案的吸引力。
第三，外联部需要寻找合适的赞助机会。
这包括主动寻找和利用各种赞助平台，如展览会、赛事、论坛等。
此外，外联部还可以与其他组织合作，共同举办活动，通过合作赞助的方式获得资金和资源支持。
例如，可以与相关行业的协会或商会合作举办研讨会或论坛，共同吸引赞助商的注意。
第四，外联部要加强与赞助商的沟通和合作。
一旦赞助关系建立，外联部需要与赞助商保持密切的联系，并及时沟通相关事宜。
例如，定期向赞助商提供项目进展和成果报告，与他们分享项目的成功故事。
此外，外联部还可以邀请赞助商参观项目现场，让他们亲身体验项目的影响力，从而进一步加强合作关系。
最后，外联部需要注重赞助后的跟踪和回馈。
一旦赞助项目完成，外联部应及时向赞助商提供项目的总结报告，并深入挖掘项目带来的效益和影响。
此外，外联部还可以考虑邀请赞助商参加组织的庆功活动或颁奖典礼，公开感谢赞助商的支持和贡献。
总之，外联部在拉赞助方面需要有一系列的策略和技巧，以提高成功的几率。
建立良好的外联网络、制定合适的赞助方案、寻找合适的赞助机会、加强与赞助商的沟通和合作，以及赞助后的跟踪和回馈，都是外联部拉赞助的重要环节。
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拉赞助的方法关键词：拉赞助拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。
如何说服?这是问题关键。
我认为,整个说服过程是建立在双基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
建议这样思考：（一)对方需要什么？虽然求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来１0块甚至更多的部分有,小的赞助商更加在乎的是眼前的利益,但是大的商家更加在乎的是长远利益，现在大商家投入的资金不可能马上实现金钱价值,但是能宣传它的品牌.(二)我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
我校的优势很多,在与商家交谈前应该在脑子里想好有哪些,比如:人数.位置等等.（三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有作用的合作方案,即策划书。
当然，做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点,比如计算机系去找电脑商;体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。
此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力,我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程得到广告宣传，双赢。
所以,建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”,因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。
此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么,有什么优势,可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票,力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的,你是替他着想的。
我建议写策划书时这样思考:我的目标是说服对方与我合作,那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织,一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算,大家要特别重视。
我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿,物品有何用,一目了然。
力求留给对方一种印象:不是漫天要价,而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上,你是有合作诚意的。
二、交涉阶段。
该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1)衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示：我是尊重你的;我是干练的，有经验的；(2)不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的,跟我合作没错;(3）无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵，跷二郎腿,讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。
当然,这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。
须知:只有事先说服自己,才有可能说服别人。
当然,这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及,适得其反。
如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来,你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举,或重复强调，也要因人而异。
那么，如何观察？我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。
我曾和一位朋友吃饭时，换了VＣD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。
我揣摩：她喜欢这位歌星,至少喜欢这首歌,或者她与这首歌有个“故事”。
事后证实我的猜想。
有人说,处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。
当然,这里又涉及一个“度”的问题,即是“注视”而非“逼视”,否则会使对方恼火,使双方尴尬。
如何把握这个“度”,还是老方法,观察对方的反应，灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题,事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
特别要注意的是,没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据,一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。
交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实,而不要一味夸大宣传效益。
因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。
这里有两层含义：首先,宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次,宣传效益最终要通过宣传行为来实现,因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。
经费预算,是谈判工作的重中之重。
如果能够作价格调整，该退让的还是要退让,以免因小失大。
如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。
曾有一家商家很有合作意向,只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是非常实在的,没有任何的调整空间了。
谈了三层意思：（1）我方价格是很实在的,而且基本上都用在宣传方面,我方是有诚意（2)合作双方要有合作诚意,如果你方在价格上还坚持另有要求,那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注:大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你,也会受不了的;但是意思还得表达清楚,否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正理解你的话意后,还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）; (3）一起把活动搞好,是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好,这才是对双方都更有利的(事实上，合作细节已经谈好了,我只是想很冠冕的引开话题)。
结果,对方经理现场拍板同意合作,其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理,并有针对性地一一化解矛盾的过程。
最后强调一点,在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题,理由很简单:只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。
这是整个过程的关键。
三、落实阶段。
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。
其实这是一种误解。
签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开,比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。
在我看来,对于协议条款的落实问题,不仅仅是态度问题，还是性质问题,决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。
如果是前者,双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”,而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。
如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通,一起探讨，并付诸实施。
这里还涉及到积极反馈的问题。
四、反馈阶段先回答一个问题：为什么要反馈?首先,要求反馈,这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈,与商家多沟通，才能总结经验,吸取教训，从而得到提高。
第三,广告就是投资,投资就有风险，因主客观原因,谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在,有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位,商家一般是不会太为难学生的。
商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡,拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
此外，反馈也是有“工资”的。
第一,好的服务方能招来“回头客”;第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线,帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际,你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系,而对方往往是有着丰富生活阅历的长者,你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。
更何况,一旦对方信任你,欣赏你，他们就将全力支持你。
最后,作一点小结。
拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
心细——处处留心皆学问。
脸皮厚——脸皮，像手茧,越磨越厚。
譬如，笔者之所以能敢自不量力,班门弄斧,皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚一位手机商告诉我，校內大学生具有相当大的消费潜力。
利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣传,不僅能节省很多广告成本,而且还省去了很多审批手续上的麻烦.所以,我们在拉赞助的过程中一定要有信心,要有坚持不懈的精神,只要我们做好了以上这些何患不嬴?何忧不胜?备注一。
如何取得公司的联系方法：1.114查公司号码。
2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。
３.逛街的时候,注意一下各个商家的联系电话,他们可能成为你下一个赞助商。
4.通过网络得到公司的联系方式。
5.通过商品得到公司的联系方式。
6.通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。
7．去其他学校的时候如果见有企业在学校内宣传就可以ﻩ去询问一下对方的联系方式8. 通过报纸，杂志．网络备注二。
联系公司注意的小问题。
１．不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。
2. 当公司叫你传真过去的时候，不要理他,最好说送上门或直接见面会谈。
因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。
3.去一家公司,无论你如何失败,对方如何没有诚意和兴趣都好,你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片)。
４. 拉赞助的时候,除了介绍的话，其他的少说,让你的赞助商多说话,并认真仔细回答他的问题。
并记录他的观点和看法。
５. 拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。
这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。
拉赞助的过程看起来只是和对方正面交谈的短时间接触,可能是一个较短的过程，其实却是一个十分复杂的过程,从最初的活动、项目的策划开始，而活动、项目的策划过程本身就是一个专业命题,是一个较为复杂的过程,每个活动也是千变万化、各不相同的，假如你的活动、策划没有新意、创意，平淡、平庸,跟潮跟风、漏洞百出、不够严谨、操作困难，回报条款虚无飘渺，前后不能呼应等等，那么再好的拉赞助高手也是拉不回赞助的。
“拉赞助”的心理准备是十分重要的,可以说是首要的!良好的、正确的心理状态是完成“拉赞助”行为过程的基础。
什么才是正确的良好的心态呢？健康的心理要求您充满着自信,充满着激情，浑身洋溢和散发着热情、热力,遇事不惊、临危不乱、锲而不舍、顽强拼搏,始终保持一种旺盛的斗志和信念!拉赞助中我的心态是：我是一个策划创意高手,是一个宣传广告活动方面的专家，我策划的这个活动之所以向你和你的企业推荐,是因为我认为可能会给你带来巨大的广告宣传效益，这种效益是随着我的活动的展开,我对对方的承诺,我精心为对方打造和设计的宣传内容而使对方获得的,我是带着一个极好的活动策划创意来真诚地邀请你参与的，是来帮助你和你的企业把握住这次机会的。