老兵归队解析
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（2）解约一年以上，以主管以上级别归队的代理人可以有津 贴方式引进并 可享受引进津贴与归队成功奖；解约1 年以内，以主管级别归队的代理人 以无 津贴方式引进，只可享受归队成功奖。
（3）以见习业务代表归队的代理人，可重新享受12 个月新人责任底薪。 （4）方案期间，允许代理人第三次签约。
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崛起
——老兵归队操作解析
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你在思考什么？？ ——人员怎么来
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增员的途径
1）同业引进 2）内部晋升 3）老兵归队
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老兵归队背景
2012 年下半年将是黑龙江的关键转折 点，我们要与时俱进，在新十年里，用新 的思维，形成黑分新的突破。黑龙江分公 司在下半年坚决以组织发展为核心，以城 市倍增，城关镇倍增实现团队及公司真正 意义上的“招兵买马 升官发财”。总分公 司除了给予内部晋升、外聘AS、普通聘才、 蓝海计划各项政策外又增加了老兵归队扶 持政策。
（1） 泰康人寿成立16 周年，为感谢曾经为公司 做出贡献的代理人推出专项“老兵归队扶持政 策”，给予聘才辅导津贴及归队成功奖励。
（2） 基本法的改版增加了各级主管的利益，是为 所有主管再一次壮大团队，增加收入的利好机会。
（3） 无论是二次、三次入司的TA 均可重新享受 12个月新人责任底薪，并且最高档的4000 元底薪 持续奖励12 个月。
才营业组（有薪）等方式达到新增营业组目标；
（2）新增营业组支持费用：
成功新增1个营业组(AS)，奖励营销服务部2500元/组支持费用
其中奖励新增AS1500元，营销服务部1000元（30%用于服务部费用，70%奖励
服务部经理和组训）
成功晋升1个助理业务主任（TS），奖励营销服务部800元/个支持费用。其中奖
归队成功奖
其辅导期考核达成情况享受归队成功奖：
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方案政策结合
一、方案时间：2012年7月1日-12月31日 二、方案对象：营销系列
组织发展类——TS、AS晋升计划
三、方案内容：
（1）完善架构：通过“内升外引”方式补充营业组架构，通过基本法晋升或聘
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特别利好
运营客户服务节特 别支持：
老兵归队成员是公 司老员工，为体现公司 关怀所有老兵归队人员 每次参加产说会、创说 会、健康大讲堂等活动 都会额外享受泰康草莓 袋的福利。
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面临的问题
1）外部引进
人员来源不易得到，接触较 难，对公司、对产品、对基本 法都不了解，不信任等问题。
2）内部晋升
内部人员晋升面临考核、意 愿等问题，短时间想晋升突破 较为困难
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我们要突破？？
老兵归队助力 机构全面发展
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Fra Baidu bibliotek
AS管理津贴：1080
达成AS老兵归队 3个月的合计：AS总计收入：14980
服务部：1000
3000P实动9人次
其余AS各项利益：1）增才奖：500/人 2)核心人力双3000P：300*11/人 3）标准部、组奖励 4） 基本法个人年终奖、团队年终奖等各项奖励。
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励新晋升的TS400元，服务部400元， （30%用于服务部费用，70%奖励服务
部经理和组训）
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案例说明
现在我们以一个AS（有薪）老兵归队达成为例：
AS聘才奖金：2000*3=6000 首期佣金：2400
AS老兵归队奖：4000
AS晋升奖励（方案）：AS=1500 服务部=1000
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老兵归队发展扶持计划
一、方案时间：2012 年8 月1 日至2012 年12 月31 日。 二、方案对象：2012 年8 月1 日前解约的代理人。
三、方案内容： 1.归队代理人的级别与津贴：
（1）解约代理人重新归队，原级别为主管级别的，可任原签 约期间的最高 级别；原级别或同业级别为业务员层级的，以见习业务代表重新 签约。
怎么做
1、各服务部对过往解约代理人资料进行排查，并 将解约代理人按照职级、离司年限进行分类。
2、各营业单位对已离司代理人进行约访、面谈， 并对有无意愿人员进行分类做后续追踪。
3、针对有意愿代理人召开老团队沙龙联谊会。
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老兵归队沙龙借口：
我们要如何引导
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增员的关注点
增员意愿启动
（目标确立、实施举措）
增员政策、方案解读、 （利益驱动、计划活动）
增员方式、方法学习 （运筹帷幄、全面突破）
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（3）以见习业务代表归队的代理人，可重新享受12 个月新人责任底薪。 （4）方案期间，允许代理人第三次签约。
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崛起
——老兵归队操作解析
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你在思考什么？？ ——人员怎么来
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增员的途径
1）同业引进 2）内部晋升 3）老兵归队
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老兵归队背景
2012 年下半年将是黑龙江的关键转折 点，我们要与时俱进，在新十年里，用新 的思维，形成黑分新的突破。黑龙江分公 司在下半年坚决以组织发展为核心，以城 市倍增，城关镇倍增实现团队及公司真正 意义上的“招兵买马 升官发财”。总分公 司除了给予内部晋升、外聘AS、普通聘才、 蓝海计划各项政策外又增加了老兵归队扶 持政策。
（1） 泰康人寿成立16 周年，为感谢曾经为公司 做出贡献的代理人推出专项“老兵归队扶持政 策”，给予聘才辅导津贴及归队成功奖励。
（2） 基本法的改版增加了各级主管的利益，是为 所有主管再一次壮大团队，增加收入的利好机会。
（3） 无论是二次、三次入司的TA 均可重新享受 12个月新人责任底薪，并且最高档的4000 元底薪 持续奖励12 个月。
才营业组（有薪）等方式达到新增营业组目标；
（2）新增营业组支持费用：
成功新增1个营业组(AS)，奖励营销服务部2500元/组支持费用
其中奖励新增AS1500元，营销服务部1000元（30%用于服务部费用，70%奖励
服务部经理和组训）
成功晋升1个助理业务主任（TS），奖励营销服务部800元/个支持费用。其中奖
归队成功奖
其辅导期考核达成情况享受归队成功奖：
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方案政策结合
一、方案时间：2012年7月1日-12月31日 二、方案对象：营销系列
组织发展类——TS、AS晋升计划
三、方案内容：
（1）完善架构：通过“内升外引”方式补充营业组架构，通过基本法晋升或聘
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特别利好
运营客户服务节特 别支持：
老兵归队成员是公 司老员工，为体现公司 关怀所有老兵归队人员 每次参加产说会、创说 会、健康大讲堂等活动 都会额外享受泰康草莓 袋的福利。
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面临的问题
1）外部引进
人员来源不易得到，接触较 难，对公司、对产品、对基本 法都不了解，不信任等问题。
2）内部晋升
内部人员晋升面临考核、意 愿等问题，短时间想晋升突破 较为困难
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我们要突破？？
老兵归队助力 机构全面发展
.2021020年8牡年丹大江连中分支公老司兵开归门队红启动会 5
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AS管理津贴：1080
达成AS老兵归队 3个月的合计：AS总计收入：14980
服务部：1000
3000P实动9人次
其余AS各项利益：1）增才奖：500/人 2)核心人力双3000P：300*11/人 3）标准部、组奖励 4） 基本法个人年终奖、团队年终奖等各项奖励。
.2021020年8牡年丹大江连中分支公老司兵开归门队红启动会 10
励新晋升的TS400元，服务部400元， （30%用于服务部费用，70%奖励服务
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案例说明
现在我们以一个AS（有薪）老兵归队达成为例：
AS聘才奖金：2000*3=6000 首期佣金：2400
AS老兵归队奖：4000
AS晋升奖励（方案）：AS=1500 服务部=1000
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老兵归队发展扶持计划
一、方案时间：2012 年8 月1 日至2012 年12 月31 日。 二、方案对象：2012 年8 月1 日前解约的代理人。
三、方案内容： 1.归队代理人的级别与津贴：
（1）解约代理人重新归队，原级别为主管级别的，可任原签 约期间的最高 级别；原级别或同业级别为业务员层级的，以见习业务代表重新 签约。
怎么做
1、各服务部对过往解约代理人资料进行排查，并 将解约代理人按照职级、离司年限进行分类。
2、各营业单位对已离司代理人进行约访、面谈， 并对有无意愿人员进行分类做后续追踪。
3、针对有意愿代理人召开老团队沙龙联谊会。
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老兵归队沙龙借口：
我们要如何引导
.2021020年8牡年丹大江连中分支公老司兵开归门队红启动会 14
增员的关注点
增员意愿启动
（目标确立、实施举措）
增员政策、方案解读、 （利益驱动、计划活动）
增员方式、方法学习 （运筹帷幄、全面突破）
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