某酒业宣传推广策划方案

“蒙古贞”酒业宣传推广策划方案

目录

第一部分：“蒙古贞”酒业宣传推广活动策划方案概述 (01)

第二部分：“蒙古贞”酒业宣传推广市场分析 (02)

第三部分：“蒙古贞”酒业媒体宣传 (03)

第四部分：“蒙古贞”酒业促销活动 (04)

第五部分：“蒙古贞”酒业品牌营销 (04)

第六部分：“蒙古贞”酒业终端销售 (04)

第七部分：“蒙古贞”酒业宣传推广费用预算 (04)

第一部分

“蒙古贞”酒业宣传推广活动策划方案概述

白酒已经成为现代家庭的日常消费品。上下五千年，积累的不仅仅是白酒文化，中华民族对白酒的喜爱，溢于言表。2006年中国白酒行业报告显示，白酒最大的两个消费区域就是东北和四川。

目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：

1.名白酒继续走俏。随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。

2.地产酒销势趋旺，成为白酒消费主体。由于货源及价格因素，加上地域性的消费习惯，地产名酒必将成为白酒消费的重点。由于地产白酒在感情因素上占据优势，消费者购买时受地域文化、家乡观念等因素的影响，地产白酒的销售趋势将继续趋旺。

3.低度白酒销势看好。食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。

4.礼品酒与婚宴酒。白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。。

5.面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点

阜新市及其周遍地区总计人口300万，是一个庞大的白酒消费群。夏季已经过去，白酒消费旺季即将到来。各种白酒品牌已经让消费者眼花缭乱。面对各种广告宣传，如何让消费者来认识蒙古贞酒，喝到本地产的优质、放心白酒，这就需要我们避开竞争对手，另辟途径，用最直观、最有效、最节省的手段。

为了更好的推广蒙古贞酒，打造阜新白酒市场知名品牌，提高市场占有率，特做本推广方案。

第二部分：“蒙古贞”酒业宣传推广市场分析

一目前阜新市（及周遍地区）白酒市场如下：

①高档酒：茅台五粮液剑南春郎酒其他

②中档酒：金六福三沟蒙古贞其他

③礼品酒：茅台其他

④婚宴酒：三沟蒙古贞其他

⑤低端酒：（散装为主）三沟蒙古贞其他

其中目前市场占有率最高的是：三沟

超市白酒占有最多份额的是：

专柜最多的是：

专卖店最多的是：

广告做的最多的是：

1）电视

2）电台

3）报纸

4）户外

5）DM

6）其他

二蒙古贞酒SWOT分析

蒙古贞酒自上市以来，一直没有占据更多的市场份额。现今已是白酒销售旺季，我们要进行战略调整，包括产品规划、推广策略都要调整，我们要做的，就是要抓住阜新白酒市场最大份额，做到阜新白酒第一品牌。

一优势（S）

1、产于本地，前期市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度；

2、产品包装以**为主，消费者接受能力强；

3、产品定价合理，符合多数消费者的心理可承受价位；

4、纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头；

二劣势（W）

1、品牌影响力不够，属于白酒新贵，品牌信任感尚未建立；

2、现有产品包装缺乏显著针对性，类似包装的竞品比比皆是；

3、市场占有率低，消费者购买率低；

4、现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低；

5、终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高；

三机会(O)

1、白酒消费旺季已经到来；

2、白酒市场目前缺乏本地品牌，是介入的好时机；

3、本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造；

4、以中低挡白酒为主营，再向高档酒、礼品酒、保健急延伸，逐步扩大市场份额。

四威胁(T)

1、主要竞争白酒品牌在阜新已经有市场基础；

2、营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能；

3、白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。

三主要竞争对手比我们销售好的原因：

1

2

3

第三部分：“蒙古贞”酒业媒体宣传计划

2006年10月起进行一次全面的市场调查，根据其结果，对蒙古贞酒做明确的市场定位，并为蒙古贞酒确定一个新的主题口号；围绕新的主题口号，为蒙古贞酒制作新的广告，在旺季加大广告宣传力度；同时，充分利用蒙古贞酒在公关宣传方面的资源，以经济有效的方式，对公司和品牌进行大规模的宣传报道。

品牌定位最为关键。一个品牌定位不清，那么他无法进行宣传与销售。蒙古贞酒的目前定位是： ****** 宣传推广主题是：******

以此，我们对蒙古贞酒的媒体宣传，主要有以下几种：

电视电台报纸户外DM其他

电视台投放分析

阜新电视台——高频率广告一个月之后为间歇性投放

广告时段：晚18：00——22：00

受众群体：100万人次

目标消费人群：100万人以上（含直接消费和间接消费人群）阜新电台——高频率广告一个月之后为间歇性投放

广告时段：晚18：00——22：00

受众群体：50万人次

目标消费人群：50万人以上（含直接消费和间接消费人群）

阜新日报——（每周一次硬广告）

发行量：20万

受众群体：100万

DM单——不定期

超市、商业区、专柜、便利店派发

发行量10万（不定期发行）

受众人群：发行量*10 传阅率 10人

户外——每月换新版广告，持续一段时间（一年）再做调整铁路商业区广场开发区公交车候车厅等高密度人群其他

酒店宾馆等

第四部分：“蒙古贞”酒业促销活动计划

A假日促销

1时间

春节元旦元宵端午中秋假日统一进行促销活动

2 地点

超市专柜专卖店零售店便利店广场商业区

3 活动内容

购买蒙古贞酒送礼品买一送一