中介二手房部门职责

一、部门职责、掌握市场动态，搜集市场信息，做好本区域房源开发及客户接待1工作；、汇总并落实房源信息，并及时上报；2、及时上报成交信息，便于公司市场信息库信息的刷新；3、定期向总公司、财务部上报实现销售情况统计报表；3、配合公司客服部做好合同签定工作，加强各类合同管理，建立用4户档案，经常回访客户，反馈用户对产品的意见；、努力做好服务工作，树立良好的企业形象，提高企业知名度；5、配合公司策划部做好广告宣传工作；67 、负责佣金结算工作；、加强业务人员的专业知识学习，不断提高业务人员素质。

8、交纳《诚意认购金》，应给予七天时间保留房源，转为定金后应9在七天内签定买卖合同或租赁合同，否则不于保留房号或没收定金、完成公司下达任务指标。

10二、店面销售构架及职能：架构：售楼人员若干名，店面经理助理一名，每个连锁店下设店面经理一名，按揭人员公司统一调配。

（一）店面销售经理职责：、从全局观点出发，维护公司的整体效益，同时安排好本部门工作；1、忠于公司事业，严格要求自己，处处以身作则，严守公司规章制2度，工作上起到模范带头作用；、加强本部门的内部管理，注意工作方法，讲究领导艺术，深入实3际，关心员工的思想动态和生活情况，加强政治思想教育，充分调动全体员工的积极性，保持一种团结协作、优质高效的工作气氛；、积极主动，高风格、高姿态地搞好部门之间的协调工作，做到相4互配合，团结协作；、有权力、有责任、有利益、有义务，必须处理好责、权、利三者5关系，严禁以权谋私、假公济私，损害公司利益，败坏公司声誉，污染公司风气；、审查房源信息的真实可靠性和成交房源，并及时上报；67、组织召开本部门业务讨论会，加强现场客户信息管理，协助业务人员成交，同时加强学习，努力提高本部门业务素质；、配合公司客服部做好合同签定工作。

8、积极主动核对佣金单并及时收回佣金。

9 、严守企业秘密，不得擅自向无关人员泄露企业的业务信息、经营10情况、管理文件、经济数据等；、对于未在规定时间（三天）落实房源信息可靠性的房源，及时重11新分配落实。

（二）店面经理助理岗位职责协助店面经理做好市场新房源的开发和店面销售管理工作工作；、1、坚持“顾客至上，科学管理”的宗旨，树立良好的企业形象，创2造良好的推销环境，充分调动各员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛；、协助公司客服部签订各类合同，并审核其它销售人员签订合同的3真实性；、协助店面经理落实佣金的回收工作；4、做好售后服务工作，并努力同新老客户保持良好关系；6、建立客户档案，妥善保管各类合同及客户资料；7、负责组织召开销售人员业务会，总结交流营销经验分析客户，协8助成交，不断提高本部门业务水平。

9 、店面经理不在时，肩负店面经理的职责，负责本部门全面工作。

（三）销售人员岗位职责及用工原则：销售员岗位职责、利用房源信息，为客户推荐房源并提供合理化建议，并熟练地回1答客户提出的问题；、善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系，为企2业树立良好形象；、服从工作安排，工作积极主动，有开拓精神，能不失时机地推销3房源；并及时实地落实房源信息的真实可靠性，做好房源信息开发工作，、4《绘制房源信息表》；、努力做好售后服务工作，及时回访客户，反市场信息；5、每天向店面经理汇报工作情况，上交接待情况登记表，每月进行6以提高工作的计并根据市场信息对下阶段工作进行计划，工作总结，划性和有效性；、负责及时催收佣金，撮合客户成交，督促客户及时提交各种资料；7、努力学习知识，提升知识面，提高自己的社交能力，促进业务水8平的提高。

销售人员用工原则、公司招聘员工的主要原则是依据应聘者是否适合应聘岗位职务的1并以该职位人员应具有的实务知识和操作技能作为素质和培养潜质，考核准则，“公开招聘，择优录用”。

个月，经试用期过后继续聘用人员1、应聘销售人员其试用期均为2视为正式员工。

、销售人员在试用期内及正式聘用期工资、底薪、提成（待定）、31奖金（新房源信息）计算办法如下：/元提成300+底薪第一、二个月试用期底薪第三个月以后奖金+提成100+中餐交通补贴300+个月内无业绩即自动2、在公司经营良好状态下，如销售人员连续4解聘。

元，以次类推。

50、每位销售人员在公司工作满一年，底薪上浮5（四）销售人员形象要求：）销售员仪表、仪容准则1（、衣着：店面销售人员统一着装，必须衣着干净，无污渍和明显皱1摺。

、化妆：女员工切忌浓妆艳抹，可化淡妆。

忌用过浓香水或使用刺2激性气味强的香水。

男员工头发要常修剪，不留胡须，保证无头屑。

、工作环境：售楼部保持干净、整洁，每日打扫环境卫生。

店面员3工不得抽烟。

、精神状态：在对待客户服务时，不得流露出厌烦，冷淡，愤怒、4僵硬紧张和恐惧的表情，要友好、热情、精神饱满和风度优雅地为客户服务。

2（）销售人员工作态度准则友善：以微笑迎接客户与同事和睦相处。

礼貌：任何时候均应使用礼貌用语。

热情：工作中应主动为客户着想。

耐心：对客户的要求应认真，耐心聆听并介绍解释。

）销售人员举止：3（躯干挺直，头端正而露微笑，目视前方，两臂自然下垂。

站姿：坐姿：、两手平放腿上，不得插入两腿间，也不要拖腿或玩弄任何物件。

1、听客户讲话时上身微前倾，不可满不在乎，东张西望。

2、两腿自然放平，不得跷二郎腿，应两腿并拢。

3交流：、与客户交谈时不得大声说笑或手舞足蹈。

1 、讲话时用礼貌用语。

2、不得以任何借口顶撞、讽刺挖苦嘲弄客户。

3、任何时候招呼他人时均选择“您好”，不能用“喂”等不礼貌用4语。

三、二手房店面工作管理制度、销售员之间应相互团结、互助互帮互学、共同进步，加强店面1销售员的团队合作精神，严禁相互之间争吵、打斗，遇有问题应及时向店面销售经理汇报，并由店面销售经理解决处理。

、进入店面工作人员一定要穿工装，配带胸牌；2、销售员上下班实行签到制，由经理助理负责核实，作为当天的考3事先必须向店面经理提交书面请假申请，因病不到者，因事、勤记录。

经店面经理批准，方可休息。

任何人不得代他人签到或弄虚作假，否病假者需由市公次。

1电话请假一月内不得超过则作旷工一天论处。

立医院出具病假证明，；、销售员因业务需要不能签到者，应提前店面经理报告，得到批准4应在事后主动向考勤负责不能提前报告者，后按批准时间到岗签到；人报告，核实后由考勤负责人报告并如实登记；（周每星期由店面经理按实际情况安排员工轮休员工实行轮休制，、5六、周日及广告日不安排休息），员工应准时上班，不准迟到、早退和旷工；、迟于规定上班时间之后到岗即为迟到，早退以是否按时离开工作6地点为准，擅自离开工作岗位者或先休息后请假者作旷工处理；、必须按编排当值，不得擅离职守，个人调换更值时需先征得店面7经理同意；、凡上班时间因业务原因需要外出者，应在外出之前向店面经理8事后又没有合理解释做旷如未经准许离开岗位３０分钟以上，说明，工处理；9 分钟。

3、接、打私人电话不准超过、销售员须自带水杯，并置于指定位置，不准放在接待台上，销10售员进餐应在指定区域。

、销售员不准在售楼处抽烟、打牌、下棋、高声喧哗、聊天、11睡觉、吃零食，不准翻看与房地产无关的报刊、杂志，、不得收取客户的小费、红包，如发现即刻辞退。

12、销售员应保持店面的清洁卫生工作，桌椅物品及资料摆放整12齐，接待前台应随时保持清洁、整齐。

、销售员如发现宣传品、收据、合同、饮用水等不足时应及时13通知相关人员予以补足。

、销售员必须对公司机密、房源信息等保密；严禁外泄客户资14料，严禁传播不利本公司的传言；、业务员带客户看房时，应注意客户及自身安全。

在任何情况15下，售楼处必须至少留一名业务员。

、业务员填写各类合同时，必须认真、仔细，字迹要清楚、工16整、不得涂改。

、业务员在成交前必须到店面经理处确认房源，确认后再与客17户签约，严禁卖错房号或卖重房号。

、严禁业务员私下将客户房源转卖或转租的“炒房”行为，不18得透漏公司相关客户、房源信息给其他中介机构，违反者即刻辞退，严重者公司将有权要求其赔偿经济损失。

、当与客户发生争议时，严禁强辩、争吵，影响公司形象。

19、如业务员有误导客户的现象发生或因超范围承诺引致纠纷或20客户投诉，店面经理有权对该业务员停职、调离，严重者可上报公司解聘。

、因人为原因给公司带来经济损失的，本人照价赔偿，故意破21坏者，视情况处以２倍以上赔偿，直至通报批评或开除；、切实服从上司的工作安排和调配，依时完成任务，不得拖延、拒22绝或终止工作；、员工未经公司批准，不得兼职；23、在对待客户服务时，不得因任何原因流露出厌烦、冷谈、愤怒、24僵硬和恐惧的表情，要友好、精神饱满、风度优雅地为客户服务；讲话时用礼貌用语，不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦、嘲弄客户；、员工对本部门的处罚行为有异议，可向上级公司部门申诉。

25、对违反本制度的部门视情况轻重给予通报批评、罚款；26、负有监督责任的主管人员疏于职守的，视情节给予处分；27、违反制度给公司造成经济损失的，公司将要求其赔偿。

28四、奖励制度并将考核结果与员工奖励店面每月对售楼人员进行业绩及考勤考核，有利结合。

、奖励1）销售人员对公司做出重大贡献；1（）销售业绩突出；2（）及时处理或完成销售当中出现的重大问题；3（）无违反销售制度、准则情况下作出以上三种贡献者奖励。

4（、处罚2）在业务活动中，销售人员损害公司利益和公司形象者视情节严1（元至当月全部工资，100重扣除当月底薪上报由店面销售经理认可，公司当月扣除；元／次10分钟之内，按30）迟到、早退者（规定工作时间）在2（30元；100扣除，一个月内累计三次迟到、早退者，扣除当月底薪分钟以上视为矿工。

）旷工一个工作日以上（含一个工作日），除名并扣除当月工资；3（）病假超过一个工作日内扣除当日工资，超过三日每天按２倍日4（工资扣除，病假月累计达到７个工作日以上则予以解聘；）事假不超过１日则扣除当日工资，连续事假３日之内（超过一5（天）每天按２倍日工资扣除，连续超过３日每天按３倍日工资扣除，月累计达到５个工作日以上则予以解聘；）蓄意争抢客户者，取消该单业绩；私下为客户更名、出租、6（转让等，除没收所得外，并辞退。

）因与他人或客户发生争执、争吵，而影响公司形象者，扣工7（50资人次。

严重者当场辞退。

/元）随意泄露公司内部资料、客户个人资料，造成不良影响者，8（人次，造成经济损失的，将予以赔偿。

/元100扣工资）水杯、书刊、资料乱放，乱扔纸张、杂物，客户离开后未及9（人次。

/元10时整理桌椅、清理杂物者，扣工资）未使用电话统一用语和在售楼处及附近大声喧哗者，店面10（经理提出口头警告，情节严重且屡教不改予以辞退。

）上班时间看电视（广告宣传片除外）、吃零食、睡觉、着11（情节严重且屡教不改予以项目经理提出口头警告，装不符合要求者，辞退。