国际贸易之进出口商品的价格
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国际贸易实务-第四章 进出口商品的价格
1.国内费用 国内费用
（1）加工整理费； ）加工整理费； （2）包装费； ）包装费； （3）保管费（包括仓租、火险）； ）保管费（包括仓租、火险）； （4）国内运输费用（仓至码头、车站、机场、集装箱运输场、 ）国内运输费用（仓至码头、车站、机场、集装箱运输场、 集装箱堆场）； 集装箱堆场）； （5）拼箱费（如货物不够一整集装箱）； ）拼箱费（如货物不够一整集装箱） （6）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许 ）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、 可证费、报关单费等）； 可证费、报关单费等）； (比FOBS少了装船费 少了装船费) 比 少了装船费 （7）贴现利息和手续费等费用； ）贴现利息和手续费等费用； （8）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； ）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； （9）邮电费（如电报、电传、邮件等费用） ）邮电费（如电报、电传、邮件等费用）
只规定作价方式,价格日后确定 只规定作价方式 价格日后确定; 价格日后确定 • 暂定价格 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或 只规定初步价格 参照当地及国际市场价格水平， 1:“在装船月份前50 ，参照当地及国际市场价格水平， 50天 例1:“在装船月份前50天待到交货前一定时间或 装运时商订最后价格,多退少补 多退少补。 装运时商订最后价格 多退少补。 协商议定正式价格” 协商议定正式价格”； 2:“按提单日期的国际市场价格计算” 例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。 • 滑动价格 滑动价格: 3:“由双方在×× 日协商确定价格” 例3:“由双方在××年×月×日协商确定价格”。只规定 • 成套设备、大型机械，从合同履行到完 成套设备××年 、大型机械， 作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准， 作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准， 毕需要时间较长，价格升降负担大。 毕需要时间较长，价格升降负担大。先 容易给合同带来较大的不稳定性, 容易给合同带来较大的不稳定性,一般只应用于双方有长期 规定一个基础价格， 规定一个基础价格，交货时或交货前一 交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 定时间再做调整。 定时间再做调整。
国际贸易实务(第二版)人大版教学课件第6章 进出口商品的价格
预期利润
一般为货价的10%
国际运费 国际保险费=CIF价×（1+投保加成率）×保险费率
国际贸易实务
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.1 主要贸易术语的价格构成
1.FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成 其中，国内费用包括： ⑴加工整理费用； ⑵包装费用； ⑶保管费用（包括仓租、火险等）； ⑷国内运输费用； ⑸证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报 关单费等）； ⑹装船费（装船、起吊费和驳船费等）； ⑺银行费用（贴现利息、手续费等）； ⑻预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； ⑼邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.2 主要贸易术语的价格换算
2.FCA、CPT和CIP三种术语的价格换算 （1）FCA价格换算为其他价格
CPT价格=FCA价格+国外运费 CIP价格=(FCA价格+国外运费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （2）CPT价格换算为其他价格 FCA价格=CPT价格-国外运费 CIP价格=CPT价格/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （3）CIP价格换算为其他价格 FCA价格=CIP价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-国外运费 CPT价格=CIP价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.2 主要贸易术语的价格换算
1.FOB、CFR和CIF三种术语的换算 （1）FOB价格换算为其他价格
CFR价格=FOB价格+国外运费 CIF价格=(FOB价格+国外运费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （2）CFR价格换算为其他价格 FOB价格=CFR价格-国外运费 CIF价格=CFR价格/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （3）CIF价格换算为其他价格 FOB价格=CIF价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-国外运费 CFR价格=CIF价格-国外保险费=CIF价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]
国际贸易实务第五章进出口商品的价格
Japanese Yuan 100 published by the Bank of
China on the day of concluding this contract.
• On the date of negotiation the amount in Japanese Yuan shall be converted into USD for full according to the ratio between the buying rate of USD and that of Japanese Yuan published by the Bank of China on that date.
（三）出口创汇率（外汇增殖率） 注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一 律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口 原料的FOB价计算。
五、掌握价格术语之间的换算 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费
• （三）暂定价格
• 是指在合同中先确定一个价格，以后在某个时 间，再由双方按照当时国际市场价格商定最后 价格。例如： • Unite Price: USD 200 per m/t CIF New York. • Remarks: The price is used for issuing credit, while the final price will be decided by average price of 3 month futures in shipment month plus USD 10.
例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30 美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160 美元，保险费112美元。总进价为人民币117000 元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率 为9%，当时银行美元买入价为8.28元。
第三章进出口商品的价格PPT课件
2. 出口盈亏率
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
21
第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
1
第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
2
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
11
第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
12
第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
3
第三章 进出口商品的价格
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
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第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
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第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
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第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
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第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
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第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
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第三章 进出口商品的价格
《国际贸易实务》第5章 进出口商品的价格
第四节 佣金和折扣的运用
在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。 从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分 为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的 净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为 “含佣价”。
一、佣金
佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的 报酬。在价格条款中，对于佣金可以有不同的规定办法。 通常是在规定具体价格时，用文字明示佣金率，如“每 公吨CIF新加坡850美元，佣金2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）。
❖ （三）主要贸易术语的价格构成
❖ 1、FOB 、CFR、CIF贸易术语 ❖ 2、FCA、CPT和CIP贸易术语
（四）主要贸易术语的价格换算
第二节 对外贸易效益成本核算
在出口产品价格的确定上，应认真核算成本， 计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易 效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品 换汇成本和出口创汇率等。
第五章 进出口商品的价格
【学习目标与术语】
❖ 【本章学习目标】 ❖ 通过本章的学习，掌握进出口商品价格的制定原则
和方法，了解影响商品价格的各种因素，掌握主要 贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方 法、出口换汇成本和盈亏率的计算等。 ❖ 【本章关键术语】 ❖ 出口商品作价原则、差价、出口商品盈亏率、出口 商品换汇成本、出口销售外汇净收入、出口创汇率、 价格调整条款、计价货币、佣金、折扣
计算方法如下：
单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率
卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额
三、规定价格条款时，应注意下列问题：
1. 合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。 2. 选择适当的贸易术语。 3. 争取选择有利的计价货币。 4. 灵活运用各种不同的作价办法，避免价格风险。 5. 注意佣金和折扣的合理运用。
国际贸易实务之进出口商品的价格
国际贸易实务之进出口商品的价格引言在国际贸易中，了解商品的价格是非常重要的。
价格的确定直接影响到贸易的盈利能力和市场竞争力。
本文将介绍进出口商品价格的相关概念、因素和计算方法。
进口商品的价格进口商品的价格是指购买商品的成本，包括商品的生产成本、运输费用、关税、税费和利润。
以下是进口商品价格计算的几个关键因素：1. 生产成本生产成本是指制造、加工进口商品所需的成本，包括原材料成本、劳动力成本、能源成本等。
生产成本的高低直接影响到商品的定价。
2. 运输费用进口商品需要从出口国运输到进口国，运输费用是指其中的成本，包括陆路、海洋或空运费用。
运输费用的高低会影响进口商品的最终价格。
3. 关税和税费关税是指进口商品在进口国的税收，是由进口国政府根据不同商品设定的税率。
除了关税之外，进口商品还可能需要缴纳增值税、消费税等其他税费。
4. 汇率汇率是指两个货币之间的兑换比率。
进口商品的价格受到进口国货币和出口国货币之间的汇率影响。
如果进口国货币贬值，进口商品价格将上涨；如果进口国货币升值，进口商品价格将下降。
出口商品的价格出口商品的价格是指销售商品的收入，包括商品的生产成本、利润和国际市场竞争力。
以下是出口商品价格计算的关键因素：1. 生产成本出口商品的生产成本同样是一个重要因素。
生产成本低的商品在国际市场上更具有竞争力，因此出口商品的生产成本要尽可能降低。
2. 利润出口商品的利润是指销售商品后剩余的金额。
利润是企业获得收益的关键部分，它既包括企业的运营成本，又包括利润率。
3. 国际市场竞争力出口商品的价格也受到国际市场竞争力的影响。
如果出口商品的竞争对手价格更低或质量更好，出口商品的价格将受到压力。
进出口商品价格的计算方法进口商品和出口商品的价格计算方法相似，都需要考虑成本和利润等因素。
通常，以下是常见的计算方法：1. 成本加成法成本加成法是一种常见的进出口商品价格计算方法。
该方法根据商品的生产成本，添加一定的利润和费用来确定最终的价格。
国际贸易-第八章 进出口商品的价格
5
价格调整条款计算实例
在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万 在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万 200 美元， 美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调 整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50 原材料在价格中的比重为50％， 整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50％， 工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占 在价格中的比重为30% 工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占 20％。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100 ％。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100， 20％。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100， 交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求 交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。 110 112 该合同调整后的价格应为多少？ 该合同调整后的价格应为多少？
对成套设备大型机械交易先在合同中规定pp0abmm0cww0?p商品交货时的最后价格p0签订合同时约定的初步价格m计算最后价格时引用的有关原料的价格或指数关原料的价格或指数m0签订合同时引用的有关原料的价格或指数w计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数w0签订合同时引用的工资平均数或指数???a经营管理费用和利润在价格中所占的比重b原料在价格中所占的比重c工资在价格中所占的比重??5???价格调整条款计算实例在买卖合同中规定整套机械设备的初步价格为200万美元双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格
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净价与含佣价之间的换算
（1）CFRC价换算为其他净价 ） 价换算为其他净价
除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的 除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的 外汇风险 方法： 方法： 第一、压低进口价格或提高出口价格 第一、 进口：采用硬币支付时—— 压低进口价格 压低进口价格 进口：采用硬币支付时 出口：采用软币收汇时—— 提高出口价格 出口：采用软币收汇时 提高出口价格 第二、 第二、软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种 多种软硬币 在不同的合同中使用多种软硬币 第三、出口合同中订立外汇 订立外汇保值条款 第三、出口合同中订立外汇保值条款 P187
国际贸易实务课件--第五章进出口商品的价格
也就是说，外贸公司B因为增值税多付了0.17元（如果没 有增值税，B只需付1元），是增值税的实际承担人。
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
.
二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
.
习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
.
习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
.
习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
.
四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
.
税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
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二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
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习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
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习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
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习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
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四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
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税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
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力）的影响
25
三、滑动价格
在订立合同时只规定初步价格，同时规定，如 果原材料价格和工资等要素价格发生变化时， 按它们的变动来计算合同标的物的最终价格。
它主要适用于类似生产加工期较长的机器设备 等商品的合同。
采用滑动价格的条件
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滑动价格
P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]
P代表商品交货时的最后价格 P0代表签订合同时约定的初步价格 M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B代表原料在价格中所占的比重 C代表工资在价格中所占的比重 A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变
16
※计算4-4
我国某公司以每公吨252美元CIF中国口岸进口 盘条1 000公吨，加工成机械螺丝100万罗出口，每 罗0.32美元FOB卡拉奇。请问出口创汇率是多少？
17
三、影响成交价格的因素
商品的档次和质量 运输距离：运费、保费 交货地点、交货条件 商品季节性变化 供求弹性 成交数量 支付条件和汇率的变动
14
成品出口的外汇净收入－原料的外汇成本
出口创汇率 =
× 100%
原料的外汇成本
15
※计算4-3
出口一批服装，每件进价人民币100元（含增值税 17%），出口费用定额率（各种出口费用）为15%， 出口退税率为17%，出口商的预期利润率为10%。当 时，人民币对美元的汇率（买入价）为 1$=6.5825RMB，求该商品的换汇成本。
4
※计算4-5
我方出口某商品，FOB价为13570美元，该批货物 的运费为2780美元，投保一切险加战争险，两者保险 费率合计为1.5%，加成10%投保。请计算CIF价格。
5
※计算4-6
某德国客商对我国某项出口商品的出价为每公吨 400欧元CIF汉堡，而我国公司对该商品内部掌握价为 FOB中国口岸每公吨人民币1 980元。当时中国银行外 汇牌价为每100欧元的买价人民币728．09元，卖价人 民币730．28元。我公司备有现货，只要不低于公司内 部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的 运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币 100元。请问我方能否接受？
第四章 进出口商品的价格
1
第一节 主要贸易术语的价格及换算方法
一、主要贸易术语的价格构成
2
二、价格换算方法
FOB、CFR 、CIF三种价格的换算
FCA、CPT、CIP三种价格的换算
n 其中：“F”表示运费
n
“I”表示保险费
n
“RI”表示保险费率
3
1、从FOB价计算各种价格
计算公式
CIF FOB F 1 RI 1.1
11
12
※计算4-1
某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币， 出口FOB价为300美元，汇率为6.98，求盈亏率。
13
Hale Waihona Puke ※计算4-2出口商品1000只，出口价每只17.30美元CIF纽 约，总价17300美元，其中运费2160美元，保险费 112美元，国内进价人民币117元/只，共计117000元， 含17%增值税，费用定额率10%，出口退税率9%， 当时银行美元买入价1美元=7.28元，请问出口该商 品是否盈利？
不作价或者确定的价格可以随情况变化而调整。 2、特点 （1）可以回避价格风险 （2）促进成交 （3）也存在不稳定性
23
3、非固定价格的种类
（1）暂不固定价格 （2）暂定价格 （3）部分固定价格，部分非固定价格
24
4、采用非固定价格时应注意
（1）明确规定作价标准 （2）谨慎选择作价时间 （3）充分考虑非固定价格对合同成立（合同效
消费者偏好 交货期远近 国际市场价格水平
商品集散中心价格 主要进出口市场价格
重要商品交易所、拍 卖会中标价
贸易意图
国家干预：价格限制、 退税等
18
四、计价货币的选择及回避汇率风险方法
1、计价货币的选择 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货
币。
19
2、回避汇率风险的方法
进口用软币，出口用硬币 压低进口价格或提高出口价格 软硬币结合使用 订立外汇保值条款
6
2、从CFR价计算各种价格
计算公式
FOB CFR F
CIF CFR 1 RI 1.1
7
※计算4-7
一批出口货物CFR价为25万美元，现客户要求改 报CIF价加二成投保海运一切险，如保险费率为0.6%， 则CIF应报何价？
8
3、从CIF计算各种价格
计算公式
CFR CIF （1 RI 1.1）
20
第三节 合同中的定价方法
固定价格 非固定价格 滑动价格
21
一、固定价格
1、含义 指由买卖双方在合同签订时确定价格，对
合同价格予以明确、具体的规定，并在合同 有效期内不变。 2、特点 （1）明确具体 （2）固定、便于核算 （3）风险较大，容易导致合同缺乏稳定性
22
二、非固定价格
1、含义 又称“活价”，是指买卖双方在合同签订时暂
“C”和佣金率 （3）用绝对数来表示佣金
29
3、佣金的计算方法
（1）计算佣金的基数 FOB价格 成交价格：发票金额 （2）佣金的计算公式 n 净价＝含佣价×（1－佣金率） n 含佣价＝净价／（1－佣金率）
30
※计算4-9
某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱 132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金 价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的 情况下，试求：（1）CFRC5%香港价应报多少？（2） 出口200箱应付给客户多少佣金？
9
※计算4-8
我国某公司出口货物1000公吨，出口价格为每公 吨2000美元CIF纽约，现客户要求改报FOB上海价。已 知该种货物每公吨出口运费为150美元，原报CIF价中， 投保险别为一切险，保险费率为1%，按CIF价的110% 投保。
10
第二节 商品价格的掌握与影响成交 价格的因素
一、价格条款的重要性 买卖合同的核心条款 作价原则
27
第四节 佣金与折扣
一、佣金(commission) 1、佣金的含义
（1）指买方或卖方支付给中间商代理买卖或介绍交易 的服务酬金。
（2）分为“明佣”和“暗佣”。 （3）含佣价要高于净价。 （4）正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性，从
而扩大交易。
28
2、佣金的规定方法
（1）以文字说明佣金率 （2）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母
25
三、滑动价格
在订立合同时只规定初步价格，同时规定，如 果原材料价格和工资等要素价格发生变化时， 按它们的变动来计算合同标的物的最终价格。
它主要适用于类似生产加工期较长的机器设备 等商品的合同。
采用滑动价格的条件
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滑动价格
P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]
P代表商品交货时的最后价格 P0代表签订合同时约定的初步价格 M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B代表原料在价格中所占的比重 C代表工资在价格中所占的比重 A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变
16
※计算4-4
我国某公司以每公吨252美元CIF中国口岸进口 盘条1 000公吨，加工成机械螺丝100万罗出口，每 罗0.32美元FOB卡拉奇。请问出口创汇率是多少？
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三、影响成交价格的因素
商品的档次和质量 运输距离：运费、保费 交货地点、交货条件 商品季节性变化 供求弹性 成交数量 支付条件和汇率的变动
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成品出口的外汇净收入－原料的外汇成本
出口创汇率 =
× 100%
原料的外汇成本
15
※计算4-3
出口一批服装，每件进价人民币100元（含增值税 17%），出口费用定额率（各种出口费用）为15%， 出口退税率为17%，出口商的预期利润率为10%。当 时，人民币对美元的汇率（买入价）为 1$=6.5825RMB，求该商品的换汇成本。
4
※计算4-5
我方出口某商品，FOB价为13570美元，该批货物 的运费为2780美元，投保一切险加战争险，两者保险 费率合计为1.5%，加成10%投保。请计算CIF价格。
5
※计算4-6
某德国客商对我国某项出口商品的出价为每公吨 400欧元CIF汉堡，而我国公司对该商品内部掌握价为 FOB中国口岸每公吨人民币1 980元。当时中国银行外 汇牌价为每100欧元的买价人民币728．09元，卖价人 民币730．28元。我公司备有现货，只要不低于公司内 部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的 运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币 100元。请问我方能否接受？
第四章 进出口商品的价格
1
第一节 主要贸易术语的价格及换算方法
一、主要贸易术语的价格构成
2
二、价格换算方法
FOB、CFR 、CIF三种价格的换算
FCA、CPT、CIP三种价格的换算
n 其中：“F”表示运费
n
“I”表示保险费
n
“RI”表示保险费率
3
1、从FOB价计算各种价格
计算公式
CIF FOB F 1 RI 1.1
11
12
※计算4-1
某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币， 出口FOB价为300美元，汇率为6.98，求盈亏率。
13
Hale Waihona Puke ※计算4-2出口商品1000只，出口价每只17.30美元CIF纽 约，总价17300美元，其中运费2160美元，保险费 112美元，国内进价人民币117元/只，共计117000元， 含17%增值税，费用定额率10%，出口退税率9%， 当时银行美元买入价1美元=7.28元，请问出口该商 品是否盈利？
不作价或者确定的价格可以随情况变化而调整。 2、特点 （1）可以回避价格风险 （2）促进成交 （3）也存在不稳定性
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3、非固定价格的种类
（1）暂不固定价格 （2）暂定价格 （3）部分固定价格，部分非固定价格
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4、采用非固定价格时应注意
（1）明确规定作价标准 （2）谨慎选择作价时间 （3）充分考虑非固定价格对合同成立（合同效
消费者偏好 交货期远近 国际市场价格水平
商品集散中心价格 主要进出口市场价格
重要商品交易所、拍 卖会中标价
贸易意图
国家干预：价格限制、 退税等
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四、计价货币的选择及回避汇率风险方法
1、计价货币的选择 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货
币。
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2、回避汇率风险的方法
进口用软币，出口用硬币 压低进口价格或提高出口价格 软硬币结合使用 订立外汇保值条款
6
2、从CFR价计算各种价格
计算公式
FOB CFR F
CIF CFR 1 RI 1.1
7
※计算4-7
一批出口货物CFR价为25万美元，现客户要求改 报CIF价加二成投保海运一切险，如保险费率为0.6%， 则CIF应报何价？
8
3、从CIF计算各种价格
计算公式
CFR CIF （1 RI 1.1）
20
第三节 合同中的定价方法
固定价格 非固定价格 滑动价格
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一、固定价格
1、含义 指由买卖双方在合同签订时确定价格，对
合同价格予以明确、具体的规定，并在合同 有效期内不变。 2、特点 （1）明确具体 （2）固定、便于核算 （3）风险较大，容易导致合同缺乏稳定性
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二、非固定价格
1、含义 又称“活价”，是指买卖双方在合同签订时暂
“C”和佣金率 （3）用绝对数来表示佣金
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3、佣金的计算方法
（1）计算佣金的基数 FOB价格 成交价格：发票金额 （2）佣金的计算公式 n 净价＝含佣价×（1－佣金率） n 含佣价＝净价／（1－佣金率）
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※计算4-9
某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱 132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金 价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的 情况下，试求：（1）CFRC5%香港价应报多少？（2） 出口200箱应付给客户多少佣金？
9
※计算4-8
我国某公司出口货物1000公吨，出口价格为每公 吨2000美元CIF纽约，现客户要求改报FOB上海价。已 知该种货物每公吨出口运费为150美元，原报CIF价中， 投保险别为一切险，保险费率为1%，按CIF价的110% 投保。
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第二节 商品价格的掌握与影响成交 价格的因素
一、价格条款的重要性 买卖合同的核心条款 作价原则
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第四节 佣金与折扣
一、佣金(commission) 1、佣金的含义
（1）指买方或卖方支付给中间商代理买卖或介绍交易 的服务酬金。
（2）分为“明佣”和“暗佣”。 （3）含佣价要高于净价。 （4）正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性，从
而扩大交易。
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2、佣金的规定方法
（1）以文字说明佣金率 （2）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母