国际贸易之进出口商品的价格
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16
※计算4-4
我国某公司以每公吨252美元CIF中国口岸进口 盘条1 000公吨，加工成机械螺丝100万罗出口，每 罗0.32美元FOB卡拉奇。请问出口创汇率是多少？
17
三、影响成交价格的因素
商品的档次和质量 运输距离：运费、保费 交货地点、交货条件 商品季节性变化 供求弹性 成交数量 支付条件和汇率的变动
27
第四节 佣金与折扣
一、佣金(commission) 1、佣金的含义
（1）指买方或卖方支付给中间商代理买卖或介绍交易 的服务酬金。
（2）分为“明佣”和“暗佣”。 （3）含佣价要高于净价。 （4）正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性，从
而扩大交易。
28
2、佣金的规定方法
（1）以文字说明佣金率 （2）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母
力）的影响
25
三、滑动价格
在订立合同时只规定初步价格，同时规定，如 果原材料价格和工资等要素价格发生变化时， 按它们的变动来计算合同标的物的最终价格。
它主要适用于类似生产加工期较长的机器设备 等商品的合同。
采用滑动价格的条件
26
滑动价格
P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]
P代表商品交货时的最后价格 P0代表签订合同时约定的初步价格 M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B代表原料在价格中所占的比重 C代表工资在价格中所占的比重 A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变
9
※计算4-8
我国某公司出口货物1000公吨，出口价格为每公 吨2000美元CIF纽约，现客户要求改报FOB上海价。已 知该种货物每公吨出口运费为150美元，原报CIF价中， 投保险别为一切险，保险费率为1%，按CIF价的110% 投保。
10
第二节 商品价格的掌握与影响成交 价格的因素
一、价格条款的重要性 买卖合同的核心条款 作价原则
不作价或者确定的价格可以随情况变化而调整。 2、特点 （1）可以回避价格风险 （2）促进成交 （3）也存在不稳定性
23
3、非固定价格的种类
（1）暂不固定价格 （2）暂定价格 （3）部分固定价格，部分非固定价格
24
4、采用非固定价格时应注意
（1）明确规定作价标准 （2）谨慎选择作价时间 （3）充分考虑非固定价格对合同成立（合同效
消费者偏好 交货期远近 国际市场价格水平
商品集散中心价格 主要进出口市场价格
重要商品交易所、拍 卖会中标价
贸易意图
国家干预：价格限制、 退税等
18
四、计价货币的选择及回避汇率风险方法
1、计价货币的选择 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货
币。
19
2、回避汇率风险的方法
进口用软币，出口用硬币 压低进口价格或提高出口价格 软硬币结合使用 订立外汇保值条款
第四章 进出口商品的价格
1
第一节 主要贸易术语的价格及换算方法
一、主要贸易术语的价格构成
2
二、价格换算方法
百度文库
FOB、CFR 、CIF三种价格的换算
FCA、CPT、CIP三种价格的换算
n 其中：“F”表示运费
n
“I”表示保险费
n
“RI”表示保险费率
3
1、从FOB价计算各种价格
计算公式
CIF FOB F 1 RI 1.1
11
12
※计算4-1
某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币， 出口FOB价为300美元，汇率为6.98，求盈亏率。
13
※计算4-2
出口商品1000只，出口价每只17.30美元CIF纽 约，总价17300美元，其中运费2160美元，保险费 112美元，国内进价人民币117元/只，共计117000元， 含17%增值税，费用定额率10%，出口退税率9%， 当时银行美元买入价1美元=7.28元，请问出口该商 品是否盈利？
4
※计算4-5
我方出口某商品，FOB价为13570美元，该批货物 的运费为2780美元，投保一切险加战争险，两者保险 费率合计为1.5%，加成10%投保。请计算CIF价格。
5
※计算4-6
某德国客商对我国某项出口商品的出价为每公吨 400欧元CIF汉堡，而我国公司对该商品内部掌握价为 FOB中国口岸每公吨人民币1 980元。当时中国银行外 汇牌价为每100欧元的买价人民币728．09元，卖价人 民币730．28元。我公司备有现货，只要不低于公司内 部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的 运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币 100元。请问我方能否接受？
“C”和佣金率 （3）用绝对数来表示佣金
29
3、佣金的计算方法
（1）计算佣金的基数 FOB价格 成交价格：发票金额 （2）佣金的计算公式 n 净价＝含佣价×（1－佣金率） n 含佣价＝净价／（1－佣金率）
30
※计算4-9
某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱 132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金 价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的 情况下，试求：（1）CFRC5%香港价应报多少？（2） 出口200箱应付给客户多少佣金？
14
成品出口的外汇净收入－原料的外汇成本
出口创汇率 =
× 100%
原料的外汇成本
15
※计算4-3
出口一批服装，每件进价人民币100元（含增值税 17%），出口费用定额率（各种出口费用）为15%， 出口退税率为17%，出口商的预期利润率为10%。当 时，人民币对美元的汇率（买入价）为 1$=6.5825RMB，求该商品的换汇成本。
6
2、从CFR价计算各种价格
计算公式
FOB CFR F
CIF CFR 1 RI 1.1
7
※计算4-7
一批出口货物CFR价为25万美元，现客户要求改 报CIF价加二成投保海运一切险，如保险费率为0.6%， 则CIF应报何价？
8
3、从CIF计算各种价格
计算公式
CFR CIF （1 RI 1.1）
20
第三节 合同中的定价方法
固定价格 非固定价格 滑动价格
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一、固定价格
1、含义 指由买卖双方在合同签订时确定价格，对
合同价格予以明确、具体的规定，并在合同 有效期内不变。 2、特点 （1）明确具体 （2）固定、便于核算 （3）风险较大，容易导致合同缺乏稳定性
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二、非固定价格
1、含义 又称“活价”，是指买卖双方在合同签订时暂
※计算4-4
我国某公司以每公吨252美元CIF中国口岸进口 盘条1 000公吨，加工成机械螺丝100万罗出口，每 罗0.32美元FOB卡拉奇。请问出口创汇率是多少？
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三、影响成交价格的因素
商品的档次和质量 运输距离：运费、保费 交货地点、交货条件 商品季节性变化 供求弹性 成交数量 支付条件和汇率的变动
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第四节 佣金与折扣
一、佣金(commission) 1、佣金的含义
（1）指买方或卖方支付给中间商代理买卖或介绍交易 的服务酬金。
（2）分为“明佣”和“暗佣”。 （3）含佣价要高于净价。 （4）正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性，从
而扩大交易。
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2、佣金的规定方法
（1）以文字说明佣金率 （2）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母
力）的影响
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三、滑动价格
在订立合同时只规定初步价格，同时规定，如 果原材料价格和工资等要素价格发生变化时， 按它们的变动来计算合同标的物的最终价格。
它主要适用于类似生产加工期较长的机器设备 等商品的合同。
采用滑动价格的条件
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滑动价格
P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]
P代表商品交货时的最后价格 P0代表签订合同时约定的初步价格 M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B代表原料在价格中所占的比重 C代表工资在价格中所占的比重 A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变
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※计算4-8
我国某公司出口货物1000公吨，出口价格为每公 吨2000美元CIF纽约，现客户要求改报FOB上海价。已 知该种货物每公吨出口运费为150美元，原报CIF价中， 投保险别为一切险，保险费率为1%，按CIF价的110% 投保。
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第二节 商品价格的掌握与影响成交 价格的因素
一、价格条款的重要性 买卖合同的核心条款 作价原则
不作价或者确定的价格可以随情况变化而调整。 2、特点 （1）可以回避价格风险 （2）促进成交 （3）也存在不稳定性
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3、非固定价格的种类
（1）暂不固定价格 （2）暂定价格 （3）部分固定价格，部分非固定价格
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4、采用非固定价格时应注意
（1）明确规定作价标准 （2）谨慎选择作价时间 （3）充分考虑非固定价格对合同成立（合同效
消费者偏好 交货期远近 国际市场价格水平
商品集散中心价格 主要进出口市场价格
重要商品交易所、拍 卖会中标价
贸易意图
国家干预：价格限制、 退税等
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四、计价货币的选择及回避汇率风险方法
1、计价货币的选择 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货
币。
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2、回避汇率风险的方法
进口用软币，出口用硬币 压低进口价格或提高出口价格 软硬币结合使用 订立外汇保值条款
第四章 进出口商品的价格
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第一节 主要贸易术语的价格及换算方法
一、主要贸易术语的价格构成
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二、价格换算方法
百度文库
FOB、CFR 、CIF三种价格的换算
FCA、CPT、CIP三种价格的换算
n 其中：“F”表示运费
n
“I”表示保险费
n
“RI”表示保险费率
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1、从FOB价计算各种价格
计算公式
CIF FOB F 1 RI 1.1
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※计算4-1
某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币， 出口FOB价为300美元，汇率为6.98，求盈亏率。
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※计算4-2
出口商品1000只，出口价每只17.30美元CIF纽 约，总价17300美元，其中运费2160美元，保险费 112美元，国内进价人民币117元/只，共计117000元， 含17%增值税，费用定额率10%，出口退税率9%， 当时银行美元买入价1美元=7.28元，请问出口该商 品是否盈利？
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※计算4-5
我方出口某商品，FOB价为13570美元，该批货物 的运费为2780美元，投保一切险加战争险，两者保险 费率合计为1.5%，加成10%投保。请计算CIF价格。
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※计算4-6
某德国客商对我国某项出口商品的出价为每公吨 400欧元CIF汉堡，而我国公司对该商品内部掌握价为 FOB中国口岸每公吨人民币1 980元。当时中国银行外 汇牌价为每100欧元的买价人民币728．09元，卖价人 民币730．28元。我公司备有现货，只要不低于公司内 部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的 运费为每公吨人民币600元，保险费为每公吨人民币 100元。请问我方能否接受？
“C”和佣金率 （3）用绝对数来表示佣金
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3、佣金的计算方法
（1）计算佣金的基数 FOB价格 成交价格：发票金额 （2）佣金的计算公式 n 净价＝含佣价×（1－佣金率） n 含佣价＝净价／（1－佣金率）
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※计算4-9
某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱 132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金 价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的 情况下，试求：（1）CFRC5%香港价应报多少？（2） 出口200箱应付给客户多少佣金？
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成品出口的外汇净收入－原料的外汇成本
出口创汇率 =
× 100%
原料的外汇成本
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※计算4-3
出口一批服装，每件进价人民币100元（含增值税 17%），出口费用定额率（各种出口费用）为15%， 出口退税率为17%，出口商的预期利润率为10%。当 时，人民币对美元的汇率（买入价）为 1$=6.5825RMB，求该商品的换汇成本。
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2、从CFR价计算各种价格
计算公式
FOB CFR F
CIF CFR 1 RI 1.1
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※计算4-7
一批出口货物CFR价为25万美元，现客户要求改 报CIF价加二成投保海运一切险，如保险费率为0.6%， 则CIF应报何价？
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3、从CIF计算各种价格
计算公式
CFR CIF （1 RI 1.1）
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第三节 合同中的定价方法
固定价格 非固定价格 滑动价格
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一、固定价格
1、含义 指由买卖双方在合同签订时确定价格，对
合同价格予以明确、具体的规定，并在合同 有效期内不变。 2、特点 （1）明确具体 （2）固定、便于核算 （3）风险较大，容易导致合同缺乏稳定性
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二、非固定价格
1、含义 又称“活价”，是指买卖双方在合同签订时暂