水性漆市场发展解读

水性漆市场发展解读—专访莲花水漆总经理李本昆

随着国家相关政策的不断刺激、水性漆技术的不断提升、产品价格的逐步下降，以及水漆涂装工艺趋向成熟，种种利好再次明确了水性漆作为未来主导性替代油漆的重要地位，水性漆正逐渐成为涂料行业的主流趋势。做为中国涂料集团第一阵营的“中山市三彩化工有限公司-莲花水漆事业部”会给我们带来怎样的水性涂料市场解读？

昨天新闻记者走访了大陆总部位于中山市三角镇金鲤工业区的中山市三彩化工有限公司-莲花水漆事业部，记者了解到莲花水漆事业部在水性家装涂料研发了六年多的时间，主要研发“水性木器漆、水性家具漆、水性墙面漆、水性外墙漆”等，六年时间他们积累了大量实验数据和施工数据。记者就水性涂料的研发及市场开拓采访了莲花水漆事业部总经理李本昆，他的感触是：在市场发展和政策导向的双重驱动下，一场轰轰烈烈的水性漆大潮在短短几年间迅速席卷整个涂料行业，潮头所到之处，风生水起。与此同时莲花漆在公司六年前开始切入水性漆市场，开始探索企业的转型之道，面对当前的国际环境，国家政策，市场导向公司做足了准备工作。公司利用自身的优势在全国278家省、市、县代理商中全面推广水性涂料。为公司的水性漆占据市场做好了铺垫。

记者：从上半年整个涂料产业的发展情况来看，似乎并不乐观，特别是建筑涂料板块。对于莲花而言，具体发展情况如何？

李本昆：受宏观经济调整、房地产市场萎缩，以及产能过剩、有效需求不足、油漆消费税征收政策等综合因素影响，涂料产业面临的下行压力有所加大。而一些涂料企业本身为了竞争已经在大幅降低价格，但又遭遇综合成本上升，这无疑加速了这些企业的生存困境。

但同时我们也看到，有一些创新能力很强的企业，似乎并没有受影响，并且发展得很好。为什么有的发展得好，而有的则不理想？其实企业想要发展得好，需要创新驱动力，无论是技术，还是营销，都必须根据市场发展需要进行创新。特别是产品，只有新产品才能吸引消费者，所以企业应不断创新产品，才能有一线的发展生机。

记者：李总莲花为何会在六年前就看好水性市场的发展空间呢？有什么好的意识同我们的新闻读者分享一下？

李总：俗话说：“逆水行舟，不进则退”。2009年我还是我们公司的一个业务经理，当时我们整个团队做的业绩是全公司7个品牌里面最好的。总部邀请到新加坡去考察，当时我们到新加坡考察的是一家新加坡本土企业他们那个时候就已经在市场上推出了水性涂料这样的产品，这次走访就给我们整个团队的发展埋下了伏笔。在回来的考察总结会上：所有人都意识到了中国的市场会在日后的不久形成与水性漆为主的市场形势。这次的考察真的是给我们的企业的发展找到了新的方向和动力

最近我们国家推出了日益严苛的环保要求。从国务院《大气污染防治行动计划》“完善涂料、胶粘剂等产品挥发性有机物限值标准，推广使用水性涂料”之后，北京、河北、山东、兰州、顺德、海南、浙江、江苏等省市相继推出类似“推广使用水性涂料”的地方政策。而上海将溶剂型涂料列入落后产能淘汰清单，深圳更是将溶剂性产品挡在了门外。从源头上断绝油性涂料生存空间的一大举措，水性漆获政府政策支持的局面日益明朗。此外，我国政府对油性漆征收消费税政策，扮演积极的角色也来推动水性漆产业的发展。此外，随着国家经济水平及人们生活水平的逐步提高，健康环保理念逐步深入人心，而水性涂料最大的优势在于环保，

因此逐步得到了市场消费者的认可和青睐，企业研发水性漆产品正好迎合了市场需求。

记者：此前多年，水性漆在业内也经历过一段时间的推广，但由于技术、成本、工艺等方面的原因，致使水性漆普及的步伐非常缓慢。莲花水漆解决了哪些不足？您是如何看待未来的水漆市场？

李总：目前，市面上很多水性涂料产品存在耐水性差、对施工过程中及材质表面清洁度要求高、对涂装设备腐蚀性大等问题，并在硬度、耐高温等性能上与油性漆还是有一定的差距。而莲花水漆经过六年的研发可以说在水性木器漆上面是走在全国前列的，莲花欧式涂鸦水性木器漆，其核心优势体现在耐高温，附着力好，硬度高，涂鸦式，施工容易效率高等。说的通俗一点这款产品无毒无味，自己在家就可以做家装。

记者：我们的新品水性漆产品推出之后，对于莲花来水目前摆在我们面前最大困难是什么？我们如何去解决？

李总：近年来，莲花水漆快速的发展，好产品是必要条件，好产品能够被市场认可，需要成功的价格策略做配合，而价格是否有竞争力，又离不开品牌影响力、成本控制能力等。对于涂料企业来说，特别是建筑涂料企业，要想把涂料卖出去，离不开稳健、高效、有章法的营销策略和高效的产品服务。对于莲花而言，我们在现阶段面临的最大困难是我们的产品服务人员的不足，我们全国的代理商申请做水性木器漆推广会议的目前已经堆积了78场推荐会，因为技术人员的不足导致我们产品卖出去了油工无法下手的情况屡屡出现。现阶段我们公司正在大量的招兵买马，争取在最短的时间内把最好的产品和服务推向市场。