地产公司营销配置及佣金分配方案

地产公司佣金及奖金分配方案

为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公

司业务发展的销售佣金激励办法;

一、人员编制佣金分配名单

总监1人

销售经理1人

策划经理1人

策划助理1人

销售助理1人

置业顾问6人

二、佣金分配比例

1、置业顾问：完成当月销售任务,按个人销售回款额的4‰比例提成；未完成当月销售任务,按个人回款额的3‰比例提成；销售额的确认以签约额为准;

2、销售经理：按回款额的0.5‰比例提取公共佣金;

3、策划经理：按回款额的0.2‰比例提取公共佣金;

4、策划助理：按回款额的0.1‰比例提取公共佣金;

5、销售助理：按回款额的0.1‰比例提取公共佣金;

6、销售总监：按回款额的0.5‰比例提取公共佣金;

7、设立回款总额的0.1‰作为公共奖励基金；全体营销部员工参与分配;

总额5.5‰;

具体明细如下：

三、公共基金发放办法：

公共基金主要用于全体人员的综合奖励等机制,每季度发放一次;

营销部根据当季可分配金额制定公共奖励基金发放明细;

奖项设置：

销售冠军、亚军、季军共三名；季度优秀员工一名;

四、薪酬分配细则：

1、提成基准：根据销售回款额按公司审批比例提成;

2、佣金的发放比例及方法：在房款全部付清时发放提成总额的80%,入伙

后发放10%,办理项目产权初始登记备案后发放10%;

3、特殊客户提成标准：按照正常提佣方式办理;

4、公司员工推荐客户成交提成标准：凡推荐客户成交的物业,按比例计

算整套物业可提佣金,推荐人提取该佣金的30%,置业顾问提取该佣金的70％;推荐人推荐客户时,将客户介绍给销售经理确认或将名单联系电话告之,推荐之前已在案场填写来访登记表的客户不计入推荐客户之列;

5、置业顾问客户发生分歧的,按客户确认制度执行,仍无法达成一直的,

个人佣金部分归入公共基金账户;

6、离职人员佣金管理办法：中途辞职或被辞退,交付及办证部分奖金不

得提取,该部分奖金转至其职务代理人名下,按上述奖金管理方案予以执行;

7、结算日期：自然月结算,全款到帐后的物业方可参与结算;